整理箱市調(diào)報(bào)告

1、Customer Insights1從2015年度的收納箱搜索指數(shù)來看，此類產(chǎn)品的關(guān)注度呈現(xiàn)平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)，尤其是實(shí)在9月份的收納換季、學(xué)訊開始，進(jìn)入關(guān)注度高峰時(shí)段，需要重點(diǎn)關(guān)注此時(shí)段的促銷與推廣活動(dòng)Customer Insights2搜索指數(shù)：從子行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，以收納箱為主的家庭收納用具類的成交占比超過60%以上，同比增長(zhǎng)幅度接近四倍，成長(zhǎng)表現(xiàn)極佳Customer Insights3所有指數(shù)的區(qū)域分布：同樣是線下重點(diǎn)關(guān)注與跟蹤區(qū)域，主要關(guān)注區(qū)域?yàn)橐詮V東為中心的華南區(qū)域、以上海為中心的長(zhǎng)三角區(qū)域、京津區(qū)域等三大銷售中心。Customer Insights4人群定位之性別比例：超過三分之二的是女

2、性關(guān)注與購(gòu)買，女性關(guān)注度超過69%，需要我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、顏色規(guī)劃、購(gòu)買便利等方面都要優(yōu)先考慮女性的購(gòu)買體驗(yàn)Customer Insights5人群定位之潛在顧客等級(jí)：潛在顧客中，以初級(jí)、新手為主，發(fā)展?jié)摿薮?，需要引?dǎo)這個(gè)層級(jí)的顧客群成為中級(jí)、資深級(jí)乃至骨灰級(jí)買家Customer Insights6人群定位之愛好維度：家庭主婦、花卉一族、零食愛好者、戶外一族等占比較高Customer Insights7人群定位之消費(fèi)層級(jí)：數(shù)據(jù)顯示，整理收納用品類顧客的消費(fèi)層級(jí)明顯偏高，以中偏高甚至到高為主，對(duì)于這類顧客需要了解他們的消費(fèi)需求，不能僅僅簡(jiǎn)單以低價(jià)為主，需要注重提升品質(zhì)，價(jià)格似乎并非這類顧客群的首

3、要關(guān)注點(diǎn)Customer Insights8市場(chǎng)細(xì)分：收納類產(chǎn)品中主要以收納箱、置物架、鞋柜、桌面收納、內(nèi)衣收納類為主，其中收納箱占比達(dá)到34%，是主力發(fā)展品類Customer Insights9市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度：與收納箱關(guān)聯(lián)度的分類依次為收納盒、收納柜、收納籃、收納袋、收納凳、收納整理架等，建議在陳列展示時(shí)考慮關(guān)聯(lián)性陳列Customer Insights10收納箱熱門營(yíng)銷屬性：影響成交的關(guān)鍵屬性依次分別是廠家直銷、產(chǎn)地貨源、新款、創(chuàng)意款、爆款等，因此強(qiáng)烈建議在日常促銷活動(dòng)的各項(xiàng)宣傳中，一定要突出強(qiáng)調(diào)禧天龍是在沃爾瑪是廠家直銷或者產(chǎn)地直采信息Customer Insights11收納箱熱門屬性：材質(zhì)

4、屬性、用途屬性、產(chǎn)品類別屬性、產(chǎn)品風(fēng)格屬性Customer Insights12收納箱材質(zhì)屬性：塑料、牛津、無(wú)紡布位居前三位與收納箱類兩年前的數(shù)據(jù)對(duì)比：塑料收納類市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過無(wú)紡布及牛津布材質(zhì)（下圖為兩年數(shù)據(jù)）因此需要重點(diǎn)關(guān)注、推廣塑料材質(zhì)的收納箱牛津布、無(wú)紡布材質(zhì)有其局限性，平均成交單價(jià)遠(yuǎn)低于塑料收納箱Customer Insights13收納箱規(guī)格屬性：大規(guī)格產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，以45L以上規(guī)格為主根據(jù)禧天龍研究數(shù)據(jù)分析，長(zhǎng)江以南普遍傾向于以大規(guī)格為主，60L以上更為暢銷長(zhǎng)江以北區(qū)域，40-60L左右的規(guī)格最受歡迎其中12L是一個(gè)特列，一般是指手提箱類的巨大銷售份額65L4

5、5L60LCustomer Insights14收納箱顏色屬性：軍綠、天藍(lán)、橘色、巧克力色、淺綠、粉色等銷量最高Customer Insights15收納箱規(guī)格：禧天龍整理箱分類在國(guó)內(nèi)占據(jù)主流賣場(chǎng)40%以上的份額，自身銷售數(shù)據(jù)有一定代表性Customer Insights16價(jià)格帶：禧天龍整理箱分類在國(guó)內(nèi)占據(jù)主流賣場(chǎng)40%以上的份額，自身銷售數(shù)據(jù)有一定代表性平均零售價(jià)區(qū)間20-80元左右為主普通產(chǎn)品中，實(shí)際銷量高的價(jià)格帶依次為39.90、29.90、49.90、59.9、69.0為主中高端產(chǎn)品平均售價(jià)則以大于60元為主Customer Insights17收納箱檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)屬性：取得SGS質(zhì)量體系認(rèn)證成為