無(wú)處不在談判藝術(shù)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1無(wú)處不在談判藝術(shù)無(wú)處不在談判藝術(shù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家美國(guó)大使館三次特邀實(shí)戰(zhàn)談判培訓(xùn)師第一財(cái)經(jīng)|寧夏衛(wèi)視|央廣等特邀嘉賓搜狐營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)|阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師一百多家電視臺(tái)多次輪播實(shí)踐培訓(xùn)師清華北大復(fù)旦交大南大長(zhǎng)期合作講師第1頁(yè)/共20頁(yè)談判博弈談判博弈人性營(yíng)銷(xiāo)大突圍人性營(yíng)銷(xiāo)大突圍頂尖銷(xiāo)售六步曲頂尖銷(xiāo)售六步曲第2頁(yè)/共20頁(yè)一一 前期布局前期布局二二 中期守局中期守局三三 后期雙贏后期雙贏第3頁(yè)/共20頁(yè)踢球策略開(kāi)局策略遛馬策略踢球策略還價(jià)策略接受策略第4頁(yè)/共20頁(yè)第5頁(yè)/共20頁(yè)第6頁(yè)/共20頁(yè)8心中有數(shù)心中沒(méi)底可以先開(kāi)不還，踢皮球分割策略最高可信第7頁(yè)/共20頁(yè)開(kāi)價(jià)高于：開(kāi)價(jià)高于：90 9

2、0 我方期望：80我方底價(jià)：70 AB第8頁(yè)/共20頁(yè)心情事情模糊清晰轉(zhuǎn)移視線認(rèn)同贊美轉(zhuǎn)移反問(wèn)1. 贊美激將 （迷）2. 免費(fèi)午餐 （惑）3. 分解優(yōu)勢(shì) （分）4. 解釋優(yōu)勢(shì) （析）5. 光輝前景 （誘）6. 恐怖故事 （逼）第9頁(yè)/共20頁(yè)類(lèi)型類(lèi)型有人配合有人配合無(wú)人配合無(wú)人配合備注備注紅臉（好）自己自己自己自己普度眾生普度眾生白臉（惡）他人他人虛擬虛擬規(guī)定制度規(guī)定制度鬼鬼 神神娘娘 們們第10頁(yè)/共20頁(yè)心中有數(shù)心中沒(méi)底可以還價(jià)不還，踢皮球分割策略紅/白臉，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)第11頁(yè)/共20頁(yè)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)踢球策略再次要求折中策略踢球策略條件交換第12頁(yè)/共20頁(yè)折中不 公 平鼓勵(lì) 對(duì)方 多折中他折中時(shí)，我方挺住，并踢皮球再堅(jiān)持下去，對(duì)方就再 折 一次第13頁(yè)/共20頁(yè)第14頁(yè)/共20頁(yè)紅臉白臉大膽分食讓步策略反悔策略小恩小惠草擬合同第15頁(yè)/共20頁(yè)100、50、30、2020、30、50、10050、50、50、50200、0、0、 00、0、0 、2