大學(xué)生淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告

1、大學(xué)生淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 隨著電腦的普及，以及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，還有網(wǎng)民人數(shù)的與日俱增，網(wǎng)上購物成為普遍的消費(fèi)方式，而開淘寶店創(chuàng)業(yè)門檻低，投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，創(chuàng)業(yè)成功投資回報(bào)率還不錯(cuò)，所以我也想嘗試一次，不管成功與否都是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我此次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大概分為6個(gè)部分來說明，包括店鋪的定位，銷售的內(nèi)容，進(jìn)貨的渠道，投資估算，經(jīng)營（盈利）模式，盈利前景。一店鋪定位 網(wǎng)店的定位和利潤決定網(wǎng)店的生死，產(chǎn)品是最基本的核心和基礎(chǔ)，定位分為市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位。市場(chǎng)定位又包括了消費(fèi)者定位，產(chǎn)品定位又包括了價(jià)格的定位，總之通俗的說就是賣什么，賣給什么顧客群。我的市場(chǎng)定位是以追求潮流，年輕時(shí)尚的青年情侶為主，他們

2、網(wǎng)購的機(jī)率比較大，上網(wǎng)的時(shí)間也多。而我們的產(chǎn)品定位是專門為情侶打造浪費(fèi)時(shí)尚的情侶裝，和情侶飾品，定位在中高端客戶，價(jià)格是中等偏向高一點(diǎn)的價(jià)位。 因?yàn)槲矣X得細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭更低，客戶的需求更明確，更能滿足客戶的需求。定位中高端客戶的利潤可能高一些，為以后的推廣鋪路子，淘寶的市場(chǎng)上，打價(jià)格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)贏不了，因?yàn)闆]有最低只有更低，中高端客戶才有可能打造出網(wǎng)貨品牌。而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，不是很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新

3、奇消費(fèi)，出手闊綽。都市白領(lǐng)更加不用說了，因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。網(wǎng)店的名稱：你儂我儂二銷售內(nèi)容作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以青年喜愛的時(shí)尚情侶服飾和情侶飾品為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的情侶。作為年輕的樂活族，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了年輕人的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾和飾品來吸引顧客，為顧客提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是服裝飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。具體銷售的商品是，不同季節(jié)的情侶裝，包括

4、睡衣，t裇，內(nèi)衣，毛巾等，還有情侶飾品，如情侶項(xiàng)鏈，戒指，鑰匙扣等等。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓顧客自己選擇只屬于他們的獨(dú)一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。營銷的方式，營銷推廣， 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交

5、換鏈接。三進(jìn)貨渠道 我在網(wǎng)上搜索了一下，淘寶的進(jìn)貨渠道大概有7種，有線下的批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)體店拿貨，線上阿里巴巴批發(fā)，分銷代銷，自己生產(chǎn)，代工生產(chǎn)，自己公司渠道這7種。貨源是一個(gè)網(wǎng)店賺錢的根源和基礎(chǔ)。然而很多人特別是新手，沒有貨源經(jīng)驗(yàn)，不懂如何選擇貨源，這就存在貨源賣不出去，壓貨。囤貨，血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)。千萬要避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過我仔細(xì)思考，采用排除法，最后選擇了兩種，一種是分銷代銷，另外一種是線下的批發(fā)市場(chǎng)。得出這樣的結(jié)論是因?yàn)槲矣X得其他的方式都是不太合適，實(shí)體店拿貨成本太高，阿里巴巴批發(fā)質(zhì)量沒保證，自己生產(chǎn)對(duì)于大學(xué)生來說更加不可能，其他的也不妥。相比之下就是線下的批發(fā)市場(chǎng)靠譜一些，因?yàn)樽约嚎梢杂H

6、自去進(jìn)貨，保證商品質(zhì)量等。但是為什么還要采用分銷和代銷呢？是因?yàn)槲矣X得初期還沒有那么多的資金投入的時(shí)候，可以短期采用代銷的方式，在代銷期間也要注意供貨商的信譽(yù)和他們產(chǎn)品的質(zhì)量，否則店鋪的口碑會(huì)不好，當(dāng)然服務(wù)要做好，不然一樣會(huì)失敗，網(wǎng)店會(huì)死在搖籃里。一 初期進(jìn)貨渠道是分銷代銷，它們好處是，減少風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹芏噘u家長期經(jīng)營開店，有一定的信譽(yù)度，加盟它們，可以說貨源一件代發(fā)，不存在壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，也不用處理商品圖片描述、以及聘模特、店鋪裝修等等，一般有你的代理商幫忙解決這些問題！貨源價(jià)格便宜，商品種類繁多！選擇信譽(yù)良好的分銷商或者代理商，找到靠譜的供貨商，幫他們下單，他們代替我們發(fā)貨，我們拿相應(yīng)的傭金，爭

7、取半年完成原始資本的積累。二，等到有一定的資金，在店鋪有一定的顧客后，可以自己到批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營，自己把關(guān)，當(dāng)然如果條件允許的話可以直接找生產(chǎn)商洽談，這樣成本會(huì)更低！可以去當(dāng)?shù)貜S家拿貨，廠家價(jià)格超便宜，與廠家合作巨大優(yōu)勢(shì)，比供貨商的價(jià)格還優(yōu)惠，貨源可以保障充足，不會(huì)出現(xiàn)斷貨，缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。要選擇有誠信的商家！選擇劣勢(shì)的商家，有時(shí)候交了保證金，會(huì)出現(xiàn)各種問題，要慎重選擇！或者可以通過親戚朋友的關(guān)系，走捷徑，找到適合自己的廠家。選擇好的廠家是起步的時(shí)候不錯(cuò)的選擇！四投資估算 初期投入首先，注冊(cè)淘寶店鋪，要銷售東西要交1000元保證金；然后，每個(gè)月要交網(wǎng)費(fèi)和住宿費(fèi)等約500元，每個(gè)月的生活

8、費(fèi)600元； 找到免費(fèi)的供貨商就好，如果找不到好的免費(fèi)的，則要交一定的加盟費(fèi)，還有店鋪的裝修費(fèi)用一共約800元最后，要準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金 300元到700元，目標(biāo)：完成平均每月200到300單，一個(gè)月3000到5000元的收入，半年就收入18000到30000，扣掉成本9000元，盈利9000元到40000元 中期追加的投入，進(jìn)貨的成本金3000，購買一部比較好的相機(jī)（2000元）拍照片， 流動(dòng)資金2000元，努力爭取保持利潤率在40%以上。 在能賺錢的情況下，后期加大投資的力度，慢慢把店的規(guī)模做大一些，做成網(wǎng)貨品牌！這個(gè)只是設(shè)想，具體還沒有準(zhǔn)確的規(guī)劃！具體的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步估算。五、經(jīng)營（盈利

9、）模式1.代理商，收取傭金費(fèi)用.網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力，投入少，風(fēng)險(xiǎn)小，可以降低投資成本,可以大大提升自己的競(jìng)爭力,可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間,網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制,網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。2.獨(dú)立經(jīng)營，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，賺取利潤。這個(gè)要承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，投入大些，風(fēng)險(xiǎn)也大一些，進(jìn)貨的時(shí)間要長，最關(guān)鍵的還要自己拍照片，制作圖片，麻煩。但是這樣比較獨(dú)立自主，不受人牽制，而且利潤可觀。六、盈利前景有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮

10、物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一對(duì)戒指或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場(chǎng)，按全國2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場(chǎng)份額。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，服飾排在第四，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好。賺錢不是一步

11、登天，一分耕耘一分收獲。誰也不是一下子就能轉(zhuǎn)到錢的。要踏踏實(shí)實(shí)的，一步一步的來。掌握基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉操作流程，做好宣傳推廣，才能做成網(wǎng)貨品牌。我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝和飾品很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。即使在創(chuàng)業(yè)的路上遇到困難，但是也不能放棄，相信這個(gè)市場(chǎng)前景還是很好的，有很大的利潤可圖，值得看好。感謝老師半個(gè)學(xué)期的教育，我能力有限只能寫成這樣，望老師高抬貴手，給個(gè)不錯(cuò)的成績吧！(*_*) o(_)o注冊(cè)淘寶認(rèn)證淘寶店鋪已經(jīng)嘗試發(fā)布閑置商品，感覺發(fā)布商品忒繁瑣，有的沒有的都要寫，發(fā)布的時(shí)候很多資料都是亂寫的，由此可想而知，有少部分店主估計(jì)也有可能是這樣的，所以網(wǎng)上的東