智能用電信息采集系統(tǒng)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（）

1、智能用電信息采集系統(tǒng)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2012-2014）一、公司未來發(fā)展規(guī)劃（一）整體發(fā)展戰(zhàn)略“把握信息之源、創(chuàng)造客戶價值”，光一科技自成立以來，一直堅持以向電力行業(yè)智能用電信息采集提供全面解決方案為業(yè)務(wù)方向，以信息采集、傳輸、分析、處理為技術(shù)發(fā)展重點，以軟、硬件相結(jié)合的終端產(chǎn)品帶動系統(tǒng)集成作為產(chǎn)品和服務(wù)特色。未來，公司將繼續(xù)以智能用電信息采集為主線，充分培育公司在該專業(yè)領(lǐng)域采集技術(shù)、通信技術(shù)、信息處理、系統(tǒng)建設(shè)、自主創(chuàng)新等方面的核心競爭力，在參與智能電網(wǎng)用電信息“全覆蓋、全采集、全費控”系統(tǒng)建設(shè)的同時，利用智能用電信息采集的先發(fā)優(yōu)勢，不斷拓展采集信息的智能運用，努力使“光一”成為最具行

2、業(yè)影響力的品牌；在全面拓展國內(nèi)市場的同時、積極創(chuàng)造資源，進軍國際市場，最終實現(xiàn)公司行業(yè)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略定位。（二）未來三年發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)本公司將以公開發(fā)行股票并上市為契機，在智能電網(wǎng)全面建設(shè)的大好形勢下，通過募集資金項目的實施，在全面擴大產(chǎn)能的同時，采取積極的營銷策略，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，不斷提高市場占有率，進一步擴大公司產(chǎn)品在行業(yè)領(lǐng)域中的品牌影響力；建設(shè)新的研發(fā)中心，擴大現(xiàn)有研發(fā)中心的規(guī)模并進行技術(shù)升級，進一步增強公司的自主研發(fā)能力，全面提升公司在自主創(chuàng)新、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的核心競爭力，確保公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，提升公司品牌價值，實現(xiàn)投資者利益最大化。未來三年，公司將以低壓集抄系統(tǒng)、專變采集終端為

3、主、以配變計量終端、手持抄表終端產(chǎn)品為輔，擴大公司產(chǎn)品的產(chǎn)能和提高公司產(chǎn)品的品質(zhì)；國內(nèi)市場全面拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)和完善營銷服務(wù)體系的建設(shè)，增強公司的銷售能力，加大市場推廣力度，提升公司產(chǎn)品的市場影響力；同時積極開拓國際市場，爭取 “光一”品牌實現(xiàn)“走出去”。另外緊跟國家智能電網(wǎng)發(fā)展動態(tài)，圍繞電力客戶需求，持續(xù)推進技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進，加快大客戶智能交互終端、居民智能交互終端、電網(wǎng)電能質(zhì)量監(jiān)測、電力營銷gis 信息系統(tǒng)、能效管理決策支持系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)和試制進程，并在時機成熟時將研究成果產(chǎn)品化，不斷形成公司新的利潤增長點，通過公司技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，鞏固和加強市場盈利能力，使公司在行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先的市場份額

4、，并形成強大的“光一”品牌，實現(xiàn)成為智能用電信息采集的重要供應(yīng)商、服務(wù)商和技術(shù)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略目標(biāo)。二、公司未來發(fā)展、成長性和自主創(chuàng)新能力的發(fā)展趨勢公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已具有一支優(yōu)秀的、穩(wěn)定成熟的管理團隊、研發(fā)團隊，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)，并具備較強的持續(xù)的自主創(chuàng)新能力。募集資金項目的順利實施，是實現(xiàn)公司未來三年發(fā)展規(guī)劃的重要條件。募集資金投資項目建設(shè)完成后，將進一步鞏固和提升公司的核心競爭力，并構(gòu)建公司更加有利的競爭優(yōu)勢。（一）規(guī)模效益、協(xié)同效應(yīng)更加明顯，在競爭中更具優(yōu)勢募投項目實施后，公司總體產(chǎn)能水平將大幅提高，規(guī)模效益更加突出，供貨時限更具優(yōu)勢；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，具有顯著的協(xié)同效應(yīng)。公司將在競爭中

5、取得更為有利的市場地位，獲取更多的市場份額，確保公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。（二）研發(fā)中心募投項目的實施，將大大提升自主創(chuàng)新能力隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的全面推進和技術(shù)的進步，為適應(yīng)不斷提出的新的需求和為各網(wǎng)省公司電力客戶提供個性化產(chǎn)品、服務(wù)及整體解決方案，持續(xù)推進技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進更加重要，科技創(chuàng)新能力則是其主要的制約因素。研發(fā)中心募投項目的實施將增強公司自主創(chuàng)新能力，使公司研發(fā)硬件設(shè)施水平得到大幅提升，有利于增強公司創(chuàng)新能力和加快研發(fā)進度。公司未來還將借助研發(fā)中心平臺，逐步展開更多新產(chǎn)品、新技術(shù)領(lǐng)域的研究，為公司未來發(fā)展建立技術(shù)儲備，并在時機成熟時將研究成果產(chǎn)品化；通過不斷地技術(shù)創(chuàng)新和升級，全面提升

6、本公司的核心競爭力。綜上，本次募集資金投資項目的順利實施，將增強公司在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、柔性化生產(chǎn)、產(chǎn)能規(guī)模等方面的競爭力。募集資金項目具備良好的市場前景，在良好的客戶群體和優(yōu)秀的市場品牌基礎(chǔ)上，公司完全有能力消化新增產(chǎn)能，主營產(chǎn)品市場占有率將不斷提升，公司具備良好的持續(xù)成長性。三、制定和實現(xiàn)發(fā)展計劃的假設(shè)條件、主要困難（一）本公司擬定上述計劃所依據(jù)的假設(shè)條件1、本公司所遵循的國家有關(guān)法律、法規(guī)、經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策無重大改變；2、國際及國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境保持穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展；3、公司此次募集資金到位，投資項目建設(shè)計劃能如期進行；4、本公司所處行業(yè)與市場環(huán)境不會發(fā)生重大惡化；5、本公司無重大經(jīng)營決策失

7、誤和足以嚴(yán)重影響公司正常運轉(zhuǎn)的人事變動；6、不會發(fā)生對公司正常經(jīng)營造成重大不利影響的突發(fā)性事件或其它不可抗力因素。（二）本公司實施上述計劃面臨的主要困難1、實施公司的各項發(fā)展計劃，需要雄厚的資金支持，資金成為主要的制約條件。充足的現(xiàn)金流是企業(yè)進行項目擴展的基本保障。如果不能順利募集到足夠的資金，本次募集資金投資項目可能全部或部分不能按計劃建成投產(chǎn)，因此，公司股票公開發(fā)行成功與否，對公司發(fā)展計劃的實施具有重要意義。2、公司未來幾年將處于高速發(fā)展的階段，對各類高層次人才的需求將更為迫切，尤其是高層次研發(fā)人才和懂技術(shù)和市場推廣的復(fù)合型人才，公司將面臨如何進行人才的培養(yǎng)、引進和合理運用的挑戰(zhàn)。3、公司

8、上市以后規(guī)模將擴大，同時成為公眾公司，在經(jīng)營管理等各方面面臨更高的要求。本次發(fā)行募集資金到位后，公司的資產(chǎn)規(guī)模大幅增長，隨著募集資金項目的實施，公司在資產(chǎn)管理和內(nèi)部控制等方面將面臨新的挑戰(zhàn)。公司需進一步完善內(nèi)部控制制度和加強內(nèi)控執(zhí)行力度，提升管理水平。4、雖然研發(fā)優(yōu)勢是公司核心競爭力的源泉，但是研發(fā)活動本身所具有的不確定性仍將是本公司在未來發(fā)展中面臨的主要困難和風(fēng)險之一。四、實現(xiàn)上述規(guī)劃擬采用的方式、方法或途徑（一）技術(shù)與產(chǎn)品計劃根據(jù)國網(wǎng)公司智能用電的內(nèi)涵和發(fā)展規(guī)劃，以及信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司未來的技術(shù)發(fā)展方向主要是對產(chǎn)品的核心技術(shù)研究，特別是通訊技術(shù)、開發(fā)平臺、產(chǎn)品的集

9、成能力、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、軟件結(jié)構(gòu)、成本及可靠性、工藝設(shè)計等方面，同時根據(jù)不同地區(qū)、不同用戶的市場需求，完成產(chǎn)品全系列、多品種的開發(fā)。1、采集終端軟硬件平臺在硬件方面，集成高性能處理芯片，減少外圍元器件，降低產(chǎn)品成本，提高硬件性能和處理效率；在軟件方面，采用分層設(shè)計思想，將顯示應(yīng)用層、數(shù)據(jù)處理層、設(shè)備驅(qū)動層分開設(shè)計，便于系統(tǒng)維護和敏捷開發(fā)。最終軟硬件平臺移植到各類采集終端產(chǎn)品開發(fā)中。2、采集終端交流采樣系列技術(shù)采用最新交流采樣技術(shù)，降低采集終端應(yīng)用程序復(fù)雜度，縮短校檢表時間，提高諧波測量次數(shù)和精度，降低系統(tǒng)成本。3、網(wǎng)橋式終端實現(xiàn)下行數(shù)據(jù)傳輸以rs485 接口作為通信信道，遠程通信支持微功率無線、

10、低壓載波、rs485、zigbee、gprs/cdma 等上行信道。4、多功能手持抄表終端采用面向?qū)ο蟮脑O(shè)計方法，針對目前電力行業(yè)信息采集特點，開發(fā)多功能手持抄表終端，具備紅外通信、rs485通信、rfid信息采集、條碼掃描、gprs/cdma數(shù)據(jù)通訊、zigbee等微功率無線通信等。5、智能交互式終端形成大客戶智能交互終端、居民智能交互終端系列產(chǎn)品，針對不同的應(yīng)用對象，具備信息采集、信息傳輸、信息處理、信息交互、智能控制、能耗管理、用戶本地定制等功能，并集成網(wǎng)關(guān)功能、可視通話功能等。6、電網(wǎng)電能質(zhì)量監(jiān)測與治理產(chǎn)品采用目前動態(tài)無級無功補償領(lǐng)域最新技術(shù)，主電路采用鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)的模塊化設(shè)計思想，避免器

11、件的直接串并聯(lián)、裝置成本低、便于擴展容量和運行維護，輸出諧波小、可實現(xiàn)分相獨立控制、易于工程實現(xiàn)。7、能效管理決策支持系統(tǒng)（二）產(chǎn)能擴大計劃1、增加人員、場地及生產(chǎn)線數(shù)量為實現(xiàn)增產(chǎn)計劃，擬投入增加新的生產(chǎn)線10 條，加之優(yōu)化組合及自動化設(shè)備的投入，達產(chǎn)后實現(xiàn)各類終端產(chǎn)品年新增60多萬套的能力。2、增加自動化測試檢測手段自動化測試設(shè)備的運用將成為主流，公司將投入高自動化測試設(shè)備，減少人力投入，降低錯誤發(fā)生的概率，同時提高生產(chǎn)率，確保生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質(zhì)量保持競爭優(yōu)勢。3、優(yōu)化改進工藝，提高勞動效率公司將增加工藝制作的投資力度，對工序過程進行持續(xù)改進，增加新的控制元素，進一步降低產(chǎn)品成本。4、增加原材

12、料老化檢驗設(shè)備公司將進一步加強和完善對標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗，增加元器件老化設(shè)備的投入，確保整機產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。5、增加成品檢驗的手段與投入公司將加大成品檢驗設(shè)備的投入，控制及減少出廠后產(chǎn)品的故障率。6、投入smt貼片生產(chǎn)線為加快產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，更寬范圍地控制產(chǎn)品質(zhì)量，進一步降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增強企業(yè)的競爭力，公司將投放smt貼片生產(chǎn)線。（三）市場拓展與營銷服務(wù)計劃公司將進一步鞏固江蘇、浙江、山東、重慶等現(xiàn)有市場，確保并提升已有市場份額的絕對優(yōu)勢，以上海、北京、遼寧、四川、湖北、廣東、內(nèi)蒙等地為發(fā)展重點，實現(xiàn)上述市場的覆蓋，在此基礎(chǔ)上進一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，未來三年，公司將進一步擴大市場覆蓋

13、面，并積極開拓海外市場。公司將根據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，完善和擴大服務(wù)體系，跟進市場的拓展更大程度的實現(xiàn)服務(wù)本地化和專業(yè)化。公司不僅在業(yè)務(wù)涉及到的省份全面建立服務(wù)網(wǎng)點，配備相應(yīng)的人員、辦公設(shè)備及車輛，為客戶提供售前、售中、售后全方位服務(wù)，還將在主要市場地區(qū)成立分公司，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，挖掘市場潛力，擴大市場份額。建立快速響應(yīng)機制，對原有的服務(wù)熱線進行完善和升級，制定更加規(guī)范的服務(wù)流程，實現(xiàn)“電話服務(wù)”“現(xiàn)場一般維修”“現(xiàn)場緊急搶修”分層次的快速響應(yīng)策略，確保將任務(wù)快速分解至服務(wù)網(wǎng)點并給客戶解決問題，實現(xiàn)一般問題的零響應(yīng)時間，以質(zhì)量延伸客戶，以服務(wù)贏得客戶，塑造公司品牌，支撐市場擴張。（四）人力資源

14、計劃功底深厚、經(jīng)驗豐富、結(jié)構(gòu)合理的技術(shù)人才隊伍，是公司在智能用電信息采集領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的法寶，在新的發(fā)展形勢要求下，公司將在研發(fā)隊伍建設(shè)、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面，進一步采取措施，繼續(xù)保持和加強公司的技術(shù)競爭優(yōu)勢。1、廣泛吸納人才，改善人才結(jié)構(gòu)公司將充分利用江蘇省智能用電工程中心的平臺和南京大學(xué)、東南大學(xué)軟件學(xué)院實習(xí)基地，以及與東南大學(xué)共建智能用電實驗室的優(yōu)勢，通過各種渠道引入具有豐富行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技能的高級綜合性人才，充實和提高整體開發(fā)實力，同時，通過與國內(nèi)高等院校的掛鉤，吸納電力、通訊和計算機方面的各類研究型人才，加強基礎(chǔ)理論的研究以及新技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新能力。2、完善用人與考核機制公司將延續(xù)

15、和發(fā)展“合作、競爭、創(chuàng)新、求實”的企業(yè)文化，創(chuàng)建一個公平、競爭、激勵、擇優(yōu)的用人機制與平臺，創(chuàng)造一個有利于人才脫穎而出的人文環(huán)境，將在原有基礎(chǔ)上建立一套更加科學(xué)、完善的考核、獎懲制度，使每一個有能力、有事業(yè)心的人都能在光一的事業(yè)中發(fā)揮自已的能力，實現(xiàn)自我價值。3、加強培訓(xùn)與交流培訓(xùn)與交流是科研技術(shù)人員關(guān)注國內(nèi)外研發(fā)市場、行業(yè)新形勢，不斷接受新知識、新信息，保持持續(xù)創(chuàng)新能力的重要途徑，也是公司吸收同行先進經(jīng)驗，提升自身管理水平、不斷完善自我的重要途徑，公司將繼續(xù)把人員培訓(xùn)與交流的工作長效化、常態(tài)化，定期組織人員參加各專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)和交流，積極關(guān)注行業(yè)信息和發(fā)展方向，聘請知名專家、學(xué)者進行講座和培

16、訓(xùn)，制定公司干部培養(yǎng)計劃和人才培養(yǎng)計劃等。4、加強團隊建設(shè)與人才梯隊的建設(shè)公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已具有一支優(yōu)秀的、穩(wěn)定成熟的管理團隊、營銷團隊和研發(fā)團隊，為適應(yīng)和實現(xiàn)公司未來的發(fā)展規(guī)劃，公司將進一步加強團隊建設(shè)，建立階梯式的人才培養(yǎng)體系，充分為每一個員工創(chuàng)造發(fā)展的機會，加強對年輕干部的培養(yǎng)、選拔和任用，層層推進，形成良性循環(huán)和發(fā)展后勁，構(gòu)建公司的人才梯隊。5、引入ipd研發(fā)管理體系ipd（ integrated product development：集成產(chǎn)品研發(fā)）是一套業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理思想、模式和方法，公司將從產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃體系、業(yè)務(wù)決策評審體系、ipd組織體系、ipd流程體系、ipd績效管

17、理體系五個方面系統(tǒng)性地建設(shè)研發(fā)管理體系：在已完成實施iso9001（2008）和cmmi3的基礎(chǔ)上，全面實施ipd管理。（五）海外擴展計劃本公司將立足于自身發(fā)展，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，采取積極穩(wěn)健的擴張戰(zhàn)略，在對市場充分調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，有步驟地實施海外擴張計劃。目前本公司產(chǎn)品的銷售主要集中在國內(nèi)市場，隨著經(jīng)濟全球一體化進程的加快，公司將積極開拓國際市場，確保公司在新的國際競爭環(huán)境下能夠保持競爭優(yōu)勢。具體規(guī)劃如下：1、大力發(fā)展國外市場業(yè)務(wù)，開發(fā)東南亞及南美市場。2、研究把握國外目標(biāo)市場發(fā)展態(tài)勢，針對每個國家的不同國情進行分析研究，充分滿足國內(nèi)、國際市場客戶的需求。3、以組建海外公司及代理銷售等方式，構(gòu)建國內(nèi)、國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生良好的市場效應(yīng)。（六）融資計劃電力市場規(guī)模的不斷擴大和公司產(chǎn)品市場的進一步開拓,將不斷拉動公司對資金的需求,公司除了本次發(fā)行a股籌資資金外，還將根據(jù)發(fā)展需要，在符合有關(guān)規(guī)定的前提下適時采用定向增發(fā)、配股、可轉(zhuǎn)換債券、銀行貸款等股權(quán)、債權(quán)融資方式解決公司資金短缺問題。五、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系本公司上述業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)與現(xiàn)有