經(jīng)營(yíng)有道 上海“海上花” 品牌拓展紅掌切花市場(chǎng)

1、2000年，看好花卉消費(fèi)前景的徐惠人從金屬貿(mào)易行業(yè)轉(zhuǎn)入花卉種植，經(jīng)過近7年的發(fā)展，通過以品質(zhì)護(hù)品牌、以品牌拓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，徐惠人的上海海上花園藝有限公司將紅掌切花越做越大、越做越精，“海上花”也成為業(yè)內(nèi)知名的花卉品牌。要用高檔設(shè)施種植高檔花卉，帶著這個(gè)想法，2000年10月，公司進(jìn)口的第一批紅掌切花種苗，被栽植到了從法國(guó)引進(jìn)的1萬平方米溫室中。徐惠人介紹說：“建這個(gè)溫室之前，我專門跑到法國(guó)現(xiàn)場(chǎng)去考察，當(dāng)時(shí)就選擇了這4.5米高、100米100米的溫室，投入了700多萬元開始運(yùn)營(yíng)這個(gè)基地。選擇生產(chǎn)紅掌切花，是考慮當(dāng)時(shí)生產(chǎn)這類切花的一次性投入大，一般情況下，投資建設(shè)1萬平方米的普通溫室設(shè)施加上20

2、萬株的種苗，成本就得超過400萬元，資金的限制使門檻高了，惡意競(jìng)爭(zhēng)自然就會(huì)少了?！苯?jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，徐惠人發(fā)現(xiàn)花卉行業(yè)存在品種多、種植者雜的特征，需要有一個(gè)叫得開、叫得響的牌子來維護(hù)和吸引公司的客戶。于是，2003年公司推出了“海上花”的品牌，此后就一直用品質(zhì)來維護(hù)品牌形象，并通過品牌來進(jìn)一步開拓市常保證產(chǎn)品品質(zhì)，除了設(shè)施，還跟生產(chǎn)員工的技術(shù)和素質(zhì)息息相關(guān)。這兩年，他們先后招聘學(xué)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生到基地工作，保證技術(shù)實(shí)力。而且公司從一開始就注重完善員工的辦公和生產(chǎn)環(huán)境，采用高檔的辦公家具和園林式的景觀，這也使公司的產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)環(huán)境更加和諧。上海是花卉流通的集散地，也是花卉消費(fèi)的集中地區(qū)，現(xiàn)在，每天從上海流通出去的切花有70多來自云南和廣東地區(qū)，上海本地產(chǎn)切花也有著明顯的優(yōu)勢(shì)?！拔覀兊募t掌切花都是今天采，明天一早就能在曹家渡花卉交易市場(chǎng)銷售，新鮮度明顯好，運(yùn)輸成本又少，只需在不同的季節(jié)隨行調(diào)整價(jià)格，銷售上就沒有太多壓力?！爆F(xiàn)在，“海上花”產(chǎn)品從上海曹家渡花卉交易市嘗廣州嶺南花卉市場(chǎng)的南北兩個(gè)切花交易集散地流通到全國(guó)。此外，公司也在不斷隨市場(chǎng)更新品種，去年引進(jìn)了2萬多株、10多個(gè)新品種的種苗。目前，除了主打的紅色花，淺色花的品種有20多個(gè)，生產(chǎn)量已達(dá)到總量的50。徐惠人說：“現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)紅色花以外的紅掌品種需求越來越大，有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)