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1、肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃
2、羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇
3、聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁
4、羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆
5、膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕
6、肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇
7、艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈
8、肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅
9、羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀
10、膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄
11、羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈
12、芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅
13、肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿
14、羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄
15、膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈
16、羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂
17、芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇
18、肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻
19、芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈
20、膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂
21、羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆
22、節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁
23、肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅
24、芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿
25、膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆
26、罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀
27、膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅
28、肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿
29、芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃
30、腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇
31、羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞
32、膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿
33、肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃
34、羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇
35、聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁
36、羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薆裊螃腿薆薅聿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅腿薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿芇蒅蒈螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒂薄螈芀蒁蚆羄膆肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃
37、螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇
38、薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄
39、袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈
40、蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃
41、蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆
42、螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁
43、薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆
44、袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀聿蒃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膅芀薈螀膄莃莀蚆膃膂薆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃螇腿螞蠆袆芁蒅薄裊莄羋袃襖肅蒄衿袃芆芆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈 超市各崗位職責(zé) 二零零七年七月(修訂) 第 1 頁(yè) 共 35 頁(yè) 編號(hào):mhjy02目 錄第 2 頁(yè) 共 35 頁(yè)店長(zhǎng)崗位職責(zé)直屬上級(jí):公司總經(jīng)理適用范圍:各門店店長(zhǎng)崗位職責(zé):1
45、、維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績(jī);2、嚴(yán)格控制店內(nèi)的損耗;3、維持店內(nèi)整齊生動(dòng)的陳列;4、合理控制人事成本,保持員工工作的高效率;5、維持商場(chǎng)良好的顧客服務(wù);6、加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作;7、審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出。主要工作:、全面負(fù)責(zé)門店管理及運(yùn)作;、制訂門店銷售、毛利率、費(fèi)用收取計(jì)劃,并指導(dǎo)落實(shí);、傳達(dá)并執(zhí)行公司的工作計(jì)劃;、負(fù)責(zé)與公司及其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系溝通;、負(fù)責(zé)門店各部門管理人員的選撥和考評(píng);、指導(dǎo)各部門的業(yè)務(wù)工作,努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績(jī);、倡導(dǎo)并督促實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)觀念,營(yíng)造熱情、禮貌、整潔、舒適的購(gòu)物環(huán)境;、嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營(yíng)運(yùn)成本,樹立“低成本”
46、的經(jīng)營(yíng)觀念;、進(jìn)行庫(kù)存管理,保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時(shí)發(fā)放;10、督促門店的促銷活動(dòng);11、保障營(yíng)運(yùn)安全,嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng);12、負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn);13、授權(quán)值班經(jīng)理處理店內(nèi)事務(wù);14、負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)。輔助工作:第 3 頁(yè) 共 35 頁(yè)1、指導(dǎo)其它門店人員的在職培訓(xùn);2、協(xié)助總部有關(guān)公共事務(wù)的處理;3、向總公司反饋有關(guān)營(yíng)運(yùn)的信息。店長(zhǎng)助理崗位職責(zé)直屬部門:門店直屬上級(jí):店長(zhǎng)適用范圍:各門店店長(zhǎng)助理崗位職責(zé):1、對(duì)店長(zhǎng)負(fù)責(zé),傳達(dá)店長(zhǎng)指示和決議,并監(jiān)督執(zhí)行,為店長(zhǎng)解決日?,嵤?,提高店長(zhǎng)工作效率。2、賣場(chǎng)衛(wèi)生環(huán)境的巡視檢查,員工出勤、形象、紀(jì)律
47、的監(jiān)督檢查,并將問題和結(jié)果反饋店長(zhǎng)3、與總部人事、文員、后勤的接口,門店各部門,總部各部門住處通知,準(zhǔn)確傳達(dá)。4、負(fù)責(zé)門店各種表格文件的收發(fā)、發(fā)放、回收、跟蹤,賣場(chǎng)公共資料文件整理保管。5、門店日常會(huì)議安排,通知、記錄、反饋、總部各部門住處通知準(zhǔn)確傳達(dá)。6、門店各日常規(guī)定、文件、工作事項(xiàng)、計(jì)劃、執(zhí)行案、數(shù)據(jù)表格發(fā)放、回收、跟蹤。7、賣場(chǎng)有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用住處的記錄、統(tǒng)計(jì)分析,賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)分析。8、門店各種資料檔案的統(tǒng)一登記管理。9、店長(zhǎng)交辦的其它事項(xiàng),各部門相關(guān)報(bào)表的跟催10、執(zhí)行店長(zhǎng)行使權(quán),不直接管理,但有絕對(duì)建議權(quán),對(duì)于職責(zé)范圍內(nèi)的各工作事項(xiàng)有跟蹤上級(jí)處罰權(quán)。第 4 頁(yè) 共 35
48、頁(yè)生鮮部經(jīng)理崗位職責(zé)直屬上級(jí):店長(zhǎng)適用范圍:各門店生鮮部經(jīng)理崗位職責(zé):1、部門的毛利率和銷售額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)預(yù)算;2、指導(dǎo)本部門主管開展工作,并完成每年的毛利、銷售額和庫(kù)存控制指標(biāo);3、與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)關(guān)系;4、落實(shí)每期促銷計(jì)劃,審核促銷品項(xiàng)和價(jià)格;5、新商品引進(jìn)計(jì)劃和舊商品臵換計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí);6、整體的超市促銷活動(dòng)計(jì)劃,策劃設(shè)計(jì)年度、季度、月度促銷方案;7、dm采購(gòu)計(jì)劃的組織和跟進(jìn);8、跟進(jìn)促銷樣品的收集、拍照、價(jià)格審核等工作;9、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估總結(jié);10、負(fù)責(zé)商品陳列和促銷的實(shí)施,達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo);11、保證生鮮食品品質(zhì)良好、包裝完好;12、整個(gè)生鮮區(qū)域的衛(wèi)生清潔的達(dá)標(biāo);13、冷庫(kù)、冷柜的
49、溫度控制檢查;14、組織盤點(diǎn),核算各分組的經(jīng)營(yíng)狀況;15、控制損耗,保持合理的進(jìn)貨量、庫(kù)存量;16、實(shí)現(xiàn)部門的營(yíng)業(yè)指標(biāo),利潤(rùn)指標(biāo);主要工作:1、促進(jìn)本部門銷售業(yè)績(jī),并將異常情況反饋店長(zhǎng);2、檢查生鮮商品的收貨、驗(yàn)貨情況;3、檢查冷庫(kù)、冷柜溫度是否在適宜范圍內(nèi);4、檢查缺貨,指導(dǎo)永續(xù)訂單的制訂,了解進(jìn)貨情況,控制好庫(kù)存量;5、檢查各部門每日損耗登記;6、檢查本部門補(bǔ)貨、理貨、排面情況;7、檢查本部門商品庫(kù)存,確保正常周轉(zhuǎn)量和存放安全;8、制定培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)對(duì)新員工及在職員工的培訓(xùn);9、嚴(yán)格控管本部門人事成本及費(fèi)用;10、負(fù)責(zé)本部門主管的工作安排和業(yè)績(jī)考核;第 5 頁(yè) 共 35 頁(yè)11、激勵(lì)士氣,
50、提高工作效率,提高生產(chǎn)力;12、傳達(dá)執(zhí)行公司政策及店長(zhǎng)安排的工作;13、負(fù)責(zé)與其他部門及總公司的溝通協(xié)調(diào)工作;14、負(fù)責(zé)店內(nèi)輪值班,在店長(zhǎng)不在店內(nèi)時(shí),根據(jù)授權(quán)代表店長(zhǎng)作出決定,并在值班簿內(nèi)登記報(bào)告給店長(zhǎng)。輔助工作:1、組織安排市場(chǎng)調(diào)查,并分析市調(diào)結(jié)果和提出相應(yīng)措施;2、檢查員工考勤、著裝、早會(huì)等情況;3、部門的安全事項(xiàng)(操作、用電、用煤氣)。第 6 頁(yè) 共 35 頁(yè)生鮮部主管崗位職責(zé)直屬部門:生鮮部直屬上級(jí):生鮮部經(jīng)理適用范圍:各門店生鮮部主管崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)與本部門供應(yīng)商的談判與對(duì)供應(yīng)商的管理2、完成本部門銷售計(jì)劃、毛利計(jì)劃、庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃的落實(shí)3、負(fù)責(zé)本部門商品計(jì)劃表的落實(shí)和調(diào)整4、負(fù)責(zé)本
51、部門商品的促銷計(jì)劃落實(shí)5、負(fù)責(zé)本部門新商品的引進(jìn)和滯銷商品的汰換6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,保證本部門商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力7、本部門促銷活動(dòng)計(jì)劃,策劃設(shè)計(jì)年度、季度、月度促銷方案;8、dm采購(gòu)計(jì)劃的組織和跟進(jìn);9、跟進(jìn)促銷樣品的收集、拍照、價(jià)格審核等工作;10、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估總結(jié);11、保證生鮮食品的品質(zhì)良好,包裝完好;12、保證人員、銷售區(qū)域、設(shè)備、操作間、冷庫(kù)等區(qū)域的清潔衛(wèi)生達(dá)標(biāo);13、指導(dǎo)對(duì)冷庫(kù)、冷柜和其它設(shè)備的正確使用和合理保養(yǎng);14、安全操作,安全用電、煤氣;15、訂貨合理、及時(shí),補(bǔ)貨及時(shí),排面美觀豐滿;16、控制損耗和庫(kù)存量,提高銷售業(yè)績(jī);17、組織實(shí)施盤點(diǎn),并做盤點(diǎn)分析;18、調(diào)查市場(chǎng)、
52、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)與品項(xiàng)。 主要工作:1、合理安排人力,做好排班表,人員考勤,著裝,衛(wèi)生清潔的檢查;2、每日驗(yàn)貨、收貨;3、商品的補(bǔ)貨、理貨、缺貨檢查;4、商品品質(zhì)、包裝的檢查;5、破包裝、零星物品的及時(shí)回收和檢查;6、負(fù)責(zé)發(fā)送永續(xù)訂單及庫(kù)存控制;7、有效控制損耗做好損耗品的每日登記;第 7 頁(yè) 共 35 頁(yè)8、設(shè)備清潔衛(wèi)生的檢查;9、確保各種用具的歸位;10、冷庫(kù)、冷柜溫度的控制;11、確保專業(yè)設(shè)備的安全操作,確保工作環(huán)境及員工的個(gè)人安全。 輔助工作:1、市調(diào)的安排;2、資料的整理分析;3、保證包裝區(qū)域工作正常進(jìn)行;4、落實(shí)各種事故防范措施,加強(qiáng)員工安全操作的意識(shí)。第 8 頁(yè) 共
53、 35 頁(yè)超市部經(jīng)理崗位職責(zé)直屬上級(jí):店長(zhǎng)適用范圍:各門店超市部經(jīng)理崗位職責(zé):1、部門的毛利率和銷售額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)預(yù)算;2、指導(dǎo)本部門主管開展工作,并完成每年的毛利、銷售額和庫(kù)存控制指標(biāo);3、與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)關(guān)系;4、落實(shí)每期促銷計(jì)劃,審核促銷品項(xiàng)和價(jià)格;5、新商品引進(jìn)計(jì)劃和舊商品臵換計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí);6、本部門促銷活動(dòng)計(jì)劃,策劃設(shè)計(jì)年度、季度、月度促銷方案;7、dm采購(gòu)計(jì)劃的組織和跟進(jìn);8、跟進(jìn)促銷樣品的收集、拍照、價(jià)格審核等工作;9、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估總結(jié);10、商品陳列和促銷的實(shí)施,達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo);11、商品的續(xù)訂貨和庫(kù)存的管理;12、實(shí)施盤點(diǎn),核算各分組的經(jīng)營(yíng)狀況;13、損耗,保持合理的
54、進(jìn)貨量、庫(kù)存量;14、部門的營(yíng)業(yè)指標(biāo),利潤(rùn)指標(biāo);主要工作:1、促進(jìn)本部門銷售業(yè)績(jī),并將異常情況反饋店長(zhǎng);2、檢查本部門補(bǔ)貨、理貨、排面情況;3、檢查本部門商品庫(kù)存,確保正常周轉(zhuǎn)量和存放安全;4、制定培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)對(duì)新員工及在職員工的培訓(xùn);5、嚴(yán)格控管本部門人事成本及費(fèi)用;6、負(fù)責(zé)本部門主管的工作安排和業(yè)績(jī)考核;7、激勵(lì)士氣,提高工作效率,提高生產(chǎn)力;8、傳達(dá)執(zhí)行公司政策及店長(zhǎng)安排的工作;9、負(fù)責(zé)與其他部門及總公司的溝通協(xié)調(diào)工作;10、負(fù)責(zé)店內(nèi)輪值班,在店長(zhǎng)不在店內(nèi)時(shí),根據(jù)授權(quán)代表店長(zhǎng)作出決定,并在值班簿內(nèi)登記 報(bào)告給店長(zhǎng)。輔助工作:第 9 頁(yè) 共 35 頁(yè)1、負(fù)責(zé)各區(qū)域的清潔衛(wèi)生;2、加強(qiáng)對(duì)促
55、銷人員的管理;3、協(xié)調(diào)各部門人力調(diào)配;4、加強(qiáng)保安、防盜意識(shí);5、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維護(hù)。第 10 頁(yè) 共 35 頁(yè)超市部主管職責(zé)直屬部門:業(yè)務(wù)部直屬上級(jí):業(yè)務(wù)部經(jīng)理適用范圍:各門店超市部主管崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)與本部門供應(yīng)商的談判與對(duì)供應(yīng)商的管理2、完成本部門銷售計(jì)劃、毛利計(jì)劃、庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃的落實(shí)3、負(fù)責(zé)本部門商品計(jì)劃表的落實(shí)和調(diào)整4、負(fù)責(zé)本部門商品的促銷計(jì)劃落實(shí)5、負(fù)責(zé)本部門新商品的引進(jìn)和滯銷商品的汰換6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,保證本部門商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力7、本部門促銷活動(dòng)計(jì)劃,策劃設(shè)計(jì)年度、季度、月度促銷方案;8、dm采購(gòu)計(jì)劃的組織和跟進(jìn);9、跟進(jìn)促銷樣品的收集、拍照、價(jià)格審核等工作;10、促銷活動(dòng)結(jié)束后
56、的評(píng)估總結(jié);11、組織本區(qū)域工作會(huì)議和每日早晚例會(huì),傳達(dá)上級(jí)指示精神,反映員工及柜組情況,起承上啟下的作用;12、認(rèn)真協(xié)助部門經(jīng)理工作,落實(shí)每天的工作內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正;13、了解部門人員思想狀況,排除不良傾向,即時(shí)匯報(bào),研究予以解決;14、嚴(yán)格落實(shí)部門員工遵守工作流程、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度,培養(yǎng)員工高度的責(zé)任感和工作熱情;15、熟悉本部門員工的工作狀況,分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng);16、不定時(shí)巡視各崗位,指導(dǎo)員工工作并督促完成;17、宣傳團(tuán)隊(duì)精神,弘揚(yáng)企業(yè)文化,牢記公司宗旨,增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力;18、組織市場(chǎng)調(diào)查,反映賣場(chǎng)存在的問題及顧客的真正需求,定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告;
57、19、負(fù)責(zé)安排和調(diào)整員工班次,優(yōu)先組合,正確使用指揮管理權(quán);20、努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí),對(duì)復(fù)雜的要領(lǐng)能考慮到每個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)員工能采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和督導(dǎo)方式;21、組織并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動(dòng);22、組織本部門的商品盤點(diǎn)工作;23、主持部門會(huì)議,分析工作現(xiàn)狀,提出工作要求和解決辦法,明確工作目標(biāo)。24、承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)。 第 11 頁(yè) 共 35 頁(yè)業(yè)務(wù)助理職責(zé)直屬部門:業(yè)務(wù)部直屬上級(jí):部門主管 本職工作:協(xié)助主管完成單品訂貨、退貨、變價(jià)、成本調(diào)整、盤點(diǎn)表的電腦單據(jù)錄入,本區(qū)域商品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)分析等一系列業(yè)務(wù)工作.供應(yīng)商結(jié)款對(duì)帳、請(qǐng)款,各種單據(jù)填寫,各種資料打印。一、 商品資料管理1、 各部門主管談判好新的產(chǎn)品后,助理需填寫商品資料明細(xì)表,經(jīng)主管、經(jīng)理簽字后交店長(zhǎng)室登記好費(fèi)用后轉(zhuǎn)交電腦室建立電腦資料。(開業(yè)前期基本上都是由部門助理建資料)。2、 訂貨a、 新進(jìn)商品及特價(jià)商品由主管確定定貨數(shù)量:(前題:資料已建全)。b、 正常補(bǔ)貨,由助理根據(jù)存貨數(shù)量,日均銷量,下出預(yù)定定單,同時(shí)在定單上寫出存量及銷量,交主管簽字認(rèn)可后,將定單傳真給供應(yīng)商并及時(shí)把定單傳遞給收貨部。3、 退貨a、 正常退貨由營(yíng)業(yè)員填寫手填退貨單,交助理錄入退貨單,助理交主管、經(jīng)理、財(cái)務(wù)、店長(zhǎng)(退貨金額300元以上)簽字后
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