火鳳凰舞臺(tái)服飾創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)業(yè)與眾同步，創(chuàng)新與眾不同新鄉(xiāng)學(xué)院第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 火鳳凰舞臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人：呂斐然日 期：2012.5目錄第1章 ：項(xiàng)目摘要 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3第2章 ：公司簡(jiǎn)介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4第3章 ：產(chǎn)品簡(jiǎn)介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 3.1 設(shè)計(jì)手稿3.2 服裝設(shè)計(jì)與制作第4章 ：市場(chǎng)調(diào)查及分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

2、- - - 74.1 市場(chǎng)調(diào)查4.2 市場(chǎng)分析第5章 ：營(yíng)銷方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 105.1 人脈、商演5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5.3 校會(huì)演出、海選比賽第6章 ：團(tuán)隊(duì)介紹 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 126.1 團(tuán)隊(duì)介紹6.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.3 項(xiàng)目特色第7章 :財(cái)務(wù)預(yù)算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 157.1 財(cái)務(wù)利潤(rùn)分析7.2 風(fēng)險(xiǎn)分析7.3 投資項(xiàng)目發(fā)展第八章：規(guī)劃與展望 - - - - -

3、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 178.1 規(guī)劃8.2 成功的核心因素第一章：項(xiàng)目摘要隨著生活的迅速發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活不斷的發(fā)展，舞臺(tái)服飾在現(xiàn)在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。藝術(shù)表現(xiàn)不再單單只是表演工作者的個(gè)人項(xiàng)目，他也漸漸融入到人們的日常生活中。中國(guó)風(fēng)時(shí)下正熱，并以各種形式代表中國(guó)形象頻繁出現(xiàn)在舞臺(tái)上。傳統(tǒng)的中國(guó)元素在國(guó)際舞臺(tái)上也以濃郁的中國(guó)特色吸引著西方人的目光，成為流行設(shè)計(jì)風(fēng)格，最受人們的推崇?；瘌P凰演出服飾工作室是2011年由張振海等人創(chuàng)辦，主要從事制作舞臺(tái)演出服飾。我們是一家集服裝設(shè)計(jì)、裁剪制作于一體的舞臺(tái)服裝店。以定制舞臺(tái)服裝為主打，設(shè)計(jì)特色

4、禮服裝飾，主銷舞蹈演出服，面向各種舞蹈演出和晚會(huì)比賽。我們主要在各個(gè)高校公司和各大商場(chǎng)中心做宣傳，設(shè)計(jì)制作出屬于我們獨(dú)特的舞臺(tái)服飾。團(tuán)隊(duì)內(nèi)多個(gè)成員均為藝術(shù)學(xué)院文藝部成員，通過(guò)幾年來(lái)多次參加各種大學(xué)生科技文化藝術(shù)活動(dòng)，不論是自身能力還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都重獲頗豐。在活動(dòng)實(shí)踐中積累了不少經(jīng)驗(yàn)還掌握了不少人脈資源，比如：各高校各院系團(tuán)總支、新鄉(xiāng)本地多個(gè)大型企業(yè)公司、媒體新聞、宣傳雜志、報(bào)社等。通過(guò)商演不斷地宣傳自己制作的服裝，也在商演的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了人脈關(guān)系 ，這不僅僅是積累經(jīng)驗(yàn)也是發(fā)展宣傳和推銷我們的舞臺(tái)服飾店。本工作室每月銷售純利潤(rùn)大概在一萬(wàn)五千元左右?，F(xiàn)有資產(chǎn)約四萬(wàn)，還需要至少五萬(wàn)元的投資。第二章：公司

5、簡(jiǎn)介本工作室是以網(wǎng)店的形式創(chuàng)辦，其法定代表人是張振海。我們的網(wǎng)店包括：設(shè)計(jì)、制作、批發(fā)各種民族、古典、主持人、禮儀、大合唱、武術(shù)、太極、工裝、體操服以及各種舞蹈演出服裝輔料。直接全面的展示了服飾店的分類物品與實(shí)物圖片。我們的愿望：通過(guò)與供應(yīng)鏈各級(jí)合作伙伴攜手共進(jìn)，以滿足終端客戶需求為核心目標(biāo)，成為一個(gè)受市場(chǎng)及客戶尊重的服裝企業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念：“致力為舞臺(tái)服裝藝術(shù)服務(wù)，以合理的價(jià)錢提供優(yōu)秀的設(shè)計(jì)與優(yōu)良的產(chǎn)品”。 圍繞這一中心點(diǎn)，我們工作室構(gòu)建了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理四大中心，來(lái)支持理念的達(dá)成。同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)趨向在不斷地學(xué)習(xí)中完善各項(xiàng)工作，致力打造“完美團(tuán)隊(duì)”面對(duì)任何阻力的考驗(yàn)。目前，我們創(chuàng)建了

6、獨(dú)有的舞臺(tái)服飾綜合運(yùn)營(yíng)商銷售渠道，集直營(yíng)、網(wǎng)店、批發(fā)三塊業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的銷售模式，我們的發(fā)展方向是以直營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)把握市場(chǎng)的脈搏，是覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的主要途徑，以網(wǎng)店銷售為拓展窗口。風(fēng)格特點(diǎn)： 火鳳凰舞臺(tái)演出服飾是結(jié)合舞臺(tái)需求，傳統(tǒng)與時(shí)尚的巧妙平衡，依賴恰當(dāng)?shù)木€條細(xì)節(jié)的刻畫，顯示出人與舞臺(tái)美得結(jié)合。分類：古裝頭飾、晚禮服、禮服、舞蹈演出服第三章 產(chǎn)品服務(wù)簡(jiǎn)介1、設(shè)計(jì)手稿在設(shè)計(jì)之初，我們需要從客戶那里充分的了解顧客的想法與要求，設(shè)計(jì)手稿可以修改，有益于與顧客交流想法，更好的制作出客戶滿意的服飾。 2、服裝設(shè)計(jì)與制作設(shè)計(jì)手稿定稿以后，我要以美觀實(shí)用的方面出發(fā)，從選料開(kāi)始（布料、棉紙、塑料袋、壁紙、報(bào)紙等）、

7、到花紋的手工繪制、花邊裝飾，直至完工。 制作流程a服裝設(shè)計(jì)手稿 ：事先和客戶溝通，商議后定手稿。b材料選取 ：需采用使服裝美觀，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且實(shí)用的布料。c.布料裁剪繪畫 ：布料選定后需要裁減，與客戶溝通好尺寸以免布料的浪費(fèi)，手工繪制花樣。d服裝的縫合 ：布料繪制好，機(jī)器縫合。e質(zhì)量檢驗(yàn) ：服飾制作完成，會(huì)有模特試穿，保證無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。第四章：市場(chǎng)調(diào)查及分析舞臺(tái)服裝作為一個(gè)面向跨地域經(jīng)營(yíng)的商品，因此服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。1、市場(chǎng)調(diào)查服裝營(yíng)銷渠道主要組成分為：1、分公司或總代理；2、專賣網(wǎng)店或加盟店；3、商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。三類渠道在角色及履行職能方面各有側(cè)重：分

8、公司或總代理起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營(yíng)的方式起到了直面消費(fèi)者、維系形象、方便消費(fèi)者購(gòu)買的作用；商場(chǎng)專廳專柜更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。2、市場(chǎng)分析分公司、辦事處的分支營(yíng)銷機(jī)構(gòu)曾長(zhǎng)期作為舞臺(tái)服裝營(yíng)銷渠道的主體而存在。舞臺(tái)服裝行業(yè)內(nèi)分公司體制下的經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)就是產(chǎn)供銷一條龍的推動(dòng)式經(jīng)營(yíng)，極容易造成銷售假象，實(shí)際上只是進(jìn)行了產(chǎn)品庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，并沒(méi)有形成有效的銷售；在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)也造成了機(jī)構(gòu)臃腫、人員浮動(dòng)、管理難度加大等經(jīng)營(yíng)困境。有一家連續(xù)六年銷量名列行業(yè)第一的品牌，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已為同類商品的16，

9、領(lǐng)先第二名近9個(gè)百分點(diǎn)。在全國(guó)有專廳專賣店800多家，號(hào)稱“零庫(kù)存”。然而，該舞臺(tái)服飾每月都會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品以各借口進(jìn)行低價(jià)促銷。在這種經(jīng)營(yíng)模式下，單純地?cái)U(kuò)大服裝企業(yè)規(guī)模，一味地追求銷量，庫(kù)存也會(huì)一天天地增加，勢(shì)必會(huì)造成成本費(fèi)用上升、利潤(rùn)下降的惡性循環(huán)。專賣店（連鎖）加盟形式因不受產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的地域限制、方便掌握末端通路、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到眾多服裝品牌企業(yè)的歡迎。這種蓬勃發(fā)展的終端營(yíng)銷模式將原有的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了一次不大不小的變革，國(guó)內(nèi)一些大型的服裝品牌企業(yè)快速涉足這種全新的經(jīng)營(yíng)模式。在商場(chǎng)租賃場(chǎng)地或柜臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售是持續(xù)了幾十年的常規(guī)營(yíng)銷模式?；旧峡煞譃閮煞N形式：

10、一種是進(jìn)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、單獨(dú)設(shè)立場(chǎng)地并獨(dú)立銷售、由場(chǎng)地所有方進(jìn)行集中式資金管理的百貨商場(chǎng)。從舞臺(tái)服裝行業(yè)營(yíng)銷渠道的變化可以看到：由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、銷售環(huán)境的改變、消費(fèi)者的成熟變化，促使舞臺(tái)服裝企業(yè)改變或整合原有營(yíng)銷渠道，改變其原有的單邊思維模式，統(tǒng)籌考慮資源的優(yōu)化、銷售梯隊(duì)的配合、完善營(yíng)銷政策、關(guān)注零售終端的反饋等，制定出切實(shí)有效的營(yíng)銷新手段，摸索出適合于市場(chǎng)環(huán)境的新型營(yíng)銷渠道模式，最大限度的減少縱向營(yíng)銷系統(tǒng)中的節(jié)點(diǎn)，壓縮產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品及各種信息傳播的速度。企業(yè)一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)

11、；另一方面，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買欲、快速收攏流動(dòng)資金。銷售終端由專賣店（連鎖）加盟商組成，全部營(yíng)銷措施及產(chǎn)品設(shè)計(jì)都緊緊圍繞銷售終端進(jìn)行。并將每一個(gè)專賣店打造成集產(chǎn)品銷售、信息收集、客戶服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多功能為一體的營(yíng)銷中心。第五章：營(yíng)銷策劃方案隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面開(kāi)放，以及電子商務(wù)、網(wǎng)上采購(gòu)的興趣，舞臺(tái)服飾傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式面臨這前所未有的挑戰(zhàn)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的空間，就要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，采取新的經(jīng)營(yíng)模式以擴(kuò)展利潤(rùn)空間。1、人脈、商演通過(guò)商演不斷地宣傳自己制作的服裝，也在商演的基礎(chǔ)上在社會(huì)廣大了人脈關(guān)系 ，這不僅僅是積累經(jīng)驗(yàn)也是發(fā)展

12、宣傳和推銷我們的舞臺(tái)服飾店。 2、網(wǎng)絡(luò)21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑向全國(guó)范圍銷售產(chǎn)品。我們的網(wǎng)店包括：設(shè)計(jì)、制作、批發(fā)各種民族、古典、主持人、禮儀、大合唱、武術(shù)、太極、工裝、體操服以及各種舞蹈演出服裝輔料。直接全面的展示了服飾店的分類物品與實(shí)物圖片。 3、校會(huì)演出、海選比賽人們?cè)絹?lái)越多的去享受精神世界帶給生活的快樂(lè)。校園文化的擴(kuò)充，各大演出需要，社會(huì)各界舉辦的海選比賽，帶來(lái)了極大的市場(chǎng)空間與消費(fèi)需求。 第六章：團(tuán)隊(duì)介紹 火鳳凰舞臺(tái)演出服裝基地是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售舞臺(tái)服飾的企業(yè)，有專業(yè)的設(shè)計(jì)師和員工

13、隊(duì)伍，主要經(jīng)營(yíng)加工各類舞臺(tái)演出服飾，新鄉(xiāng)演出服裝，新鄉(xiāng)民族服裝，新鄉(xiāng)舞臺(tái)服裝，新鄉(xiāng)舞蹈服裝，頭飾、配飾和舞鞋，另外還可以按照客戶要求看樣定制各類舞臺(tái)服飾，各類服飾都是本公司設(shè)計(jì)創(chuàng)新作品，質(zhì)量可靠，深受廣大客戶的一致好評(píng)。誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新是我工作室一貫堅(jiān)持的宗旨，希望在今后的合作中能與廣大客戶結(jié)交朋友，相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)一定能滿足您的要求，不斷推陳出新，不斷進(jìn)步！我工作室可生產(chǎn)各種團(tuán)體制服，主要為工礦企業(yè)、學(xué)校、賓館、酒樓、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等單位進(jìn)行專用服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及制作。本工作室一直以來(lái)都遵循“質(zhì)量上乘，工藝精細(xì)，價(jià)格合理“的公司宗旨，獲得新戶好評(píng)。1、主要團(tuán)隊(duì)成員：a.呂斐然：女，新鄉(xiāng)學(xué)

14、院藝術(shù)學(xué)院裝潢專業(yè)，性格開(kāi)朗、有活力、待人熱情、擅長(zhǎng)溝通，實(shí)際動(dòng)手能力較強(qiáng)，擅長(zhǎng)舞蹈、唱歌。在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任服裝制作與展示。b.張振海：男，新鄉(xiāng)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院環(huán)藝專業(yè)，思維靈活，做事認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)周圍事物有較強(qiáng)的洞察力，曾在新鄉(xiāng)市最大的服裝演出團(tuán)隊(duì)“小馬工作室”擔(dān)任設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任設(shè)計(jì)主創(chuàng)與制作。c.楊中新：男，新鄉(xiāng)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院電藝專業(yè)，思維嚴(yán)謹(jǐn)、做事穩(wěn)重，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。擅長(zhǎng)電腦方面技術(shù)，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任服裝設(shè)計(jì)與繪畫以及網(wǎng)店店面的美化與維護(hù)。d.李 夢(mèng)：女，新鄉(xiāng)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院電藝專業(yè)，思維細(xì)膩，擅長(zhǎng)溝通、做事仔細(xì)認(rèn)真，有較強(qiáng)的管理能力，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任財(cái)務(wù)管理以及貨物的進(jìn)出

15、及售貨服務(wù)。2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)a、擁有演出服裝、舞臺(tái)服裝、民族服裝、兒童服裝、合唱服、軍隊(duì)服裝、各朝代古裝等款式全新服裝三千余種，庫(kù)存三萬(wàn)余套；可滿足大型演出100套以上，中小型演出5套以上的服裝租賃；b、擁有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)車間，可在短時(shí)間內(nèi)滿足多套服裝定做業(yè)務(wù)。服務(wù)于各種展銷會(huì)，各企業(yè)、商場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，各種大型聚會(huì)、開(kāi)業(yè)慶典，各大中小學(xué)校演出活動(dòng)以及政府部門公益宣傳活動(dòng)。c、多年的舞美設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、精細(xì)的做工和優(yōu)良的服裝面料，保證達(dá)到最好的演出效果；d、所有服裝采用環(huán)氧乙烷和紫外線進(jìn)行消毒，可放心試穿和租借。我們的服裝種類：話劇服裝、相聲服裝、二人轉(zhuǎn)服裝、武俠服裝、太極服、小丑服裝、陜北服裝

16、及道具、印第安野人服裝、西游記服裝 ，武林外傳服裝；唐、宋、元、明、清朝代古裝、各民族服裝；旗袍、唐裝、車模服裝、展會(huì)服裝；高中檔晚禮服裝以及合唱服裝、兒童服裝等。產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，我廠堅(jiān)持“品質(zhì)取信用戶，用戶更是朋友”的質(zhì)量理念，銳意創(chuàng)新品質(zhì)，追求完美形象。積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、整潔的現(xiàn)代化環(huán)境，企業(yè)質(zhì)量管理與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，嚴(yán)格運(yùn)作，質(zhì)量保證。3、項(xiàng)目特色a、由于舞臺(tái)服飾更新?lián)Q代特別快：央視、桃李杯等舞蹈大賽新品不斷。b、具有較好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，藝術(shù)系專業(yè)出身，能夠設(shè)計(jì)出高品質(zhì)服裝，設(shè)計(jì)和制作水平較。 央視春晚雀之戀 涉及與制作的完美結(jié)合第七章：財(cái)務(wù)方案1、財(cái)務(wù)利潤(rùn)分析因?yàn)?/p>

17、服裝訂單是要下定金的，定金往往就是要做服裝的材料錢，所以盈利方式很特別 客戶定金=服飾材料費(fèi)客戶定金+手工費(fèi)+（客戶定金+手工費(fèi)）50%-100%=最終服飾價(jià)格所以利潤(rùn)可以說(shuō)是有高有低，但是基本的公式是：150%客戶定金=利潤(rùn)火鳳凰舞臺(tái)服飾2012年14月財(cái)務(wù)報(bào)表77600236006870032900565004970047100968003970037900124500558002、風(fēng)險(xiǎn)分析a行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：模仿性店鋪出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)，會(huì)導(dǎo)致部分顧客流失。 應(yīng) 對(duì)：把握原有特色不變，增加創(chuàng)新性及性價(jià)比，預(yù)測(cè)需求市場(chǎng)，避免種類下降。加強(qiáng)宣傳。b財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：在運(yùn)營(yíng)狀況不夠理想的情況下，由于所用材料的長(zhǎng)期

18、儲(chǔ)存，可能造成材料及壓，日常開(kāi)銷也將會(huì)造成一定的資金危機(jī)。應(yīng) 對(duì)：分析出現(xiàn)危機(jī)的具體原因并且及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，例如服裝出租。c設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：由于產(chǎn)品的不斷更新受各種因素限制，在客戶制定的同時(shí)，可能會(huì)實(shí)物與設(shè)計(jì)圖有所出入。 應(yīng) 對(duì)：提高團(tuán)隊(duì)整體設(shè)計(jì)能力，熟練掌握各種材料應(yīng)用，不斷學(xué)習(xí)和探索。d客戶信譽(yù)：由于客戶的個(gè)人素質(zhì)及演出服飾的特殊性，可能導(dǎo)致服裝使用過(guò)后出現(xiàn)客戶挑刺的現(xiàn)象，造成服飾積壓。 應(yīng) 對(duì)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡量避免可能出現(xiàn)的小瑕疵。若真有因客戶個(gè)人素質(zhì)引發(fā)的糾結(jié)問(wèn)題時(shí)，在盡量避免得罪客戶的同時(shí)，要學(xué)會(huì)善意的拒絕下次的訂單。3、 投資項(xiàng)目發(fā)展在發(fā)展服飾店同時(shí)，需要找到正確的融資渠道，更好地?cái)U(kuò)大服飾店的銷售范圍，我們的目的是：擴(kuò)大規(guī)模，從小的店面發(fā)展到服裝銷售展廳，以及加工車間。第八章：規(guī)劃與展望客戶介紹網(wǎng)絡(luò)1.規(guī)劃全國(guó)河南本地門面我們現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的火鳳凰舞臺(tái)服飾店是以小作坊的形式進(jìn)行營(yíng)運(yùn)，通過(guò)網(wǎng)上客戶定單銷售，獲得了買家的一