凱鄴地產(chǎn)金水苑營銷策劃方案課件

1、1“感恩青城感恩青城 感謝有你感謝有你”暨萬達會員一周年業(yè)主答謝系列活動方案暨萬達會員一周年業(yè)主答謝系列活動方案1活動背景分析1活動調(diào)性分析2活動現(xiàn)場布置3活動流程概覽41活動背景分析11 通過一年的宣傳推廣，本項目在呼和浩特已樹立良好的品牌形象和社會知名度，住宅的熱銷創(chuàng)造呼和浩特房地產(chǎn)銷售的紀錄，也使我們擁有了2713組優(yōu)質(zhì)成交客戶，為感謝這些客戶對“呼和浩特萬達廣場”的支持舉辦本次活動。 同時在當前嚴歷調(diào)控政策和呼和浩特激烈的市場競爭，即將推出的C塔公寓銷售前景并不樂觀。此時應充分挖掘已成交客戶的購買潛力，在他們現(xiàn)有的信任基礎上，引導其成為公寓的購買者，為即將推出C塔公寓積累客戶，再創(chuàng)銷售

2、奇跡，公寓首推產(chǎn)品僅針對老業(yè)主購買，不針對新客戶，最大限度的提升老業(yè)主的身份和尊貴感。目的：目的：感恩答謝+精裝公寓推薦1公關(guān)目標新增意向客戶，培養(yǎng)忠誠客戶；塑造萬達品牌，提高品牌深度；萬達客戶經(jīng)營，堅定客戶再次置業(yè)信心；讓客戶對公寓產(chǎn)品有更加直觀的了解；口碑營銷，為C塔公寓產(chǎn)品蓄積客戶做鋪墊淡化商業(yè)目的以煽情為主線、銷售信息潤物細無聲1活動調(diào)性分析2公寓客群分析70-80后 , 是社會潮流及時尚的追逐者,同時審美上又深受傳統(tǒng)影響,因此, ”多元化 “的活動元素將更受這一群體的青睞。70后：60%80后：30%已購房客戶以70后為主，約占客戶總量的60%，80后約占30%。與公寓目標客戶群具有

3、較多相同之處。心理上渴望了解已購物業(yè)的動態(tài)，希望受到關(guān)注，滿足榮耀感。已購房客群分析第三梯層：80后的人群，有一定的積累，尋求門檻低、收益穩(wěn)定的投資產(chǎn)品第一梯層: 此階層一般為企業(yè)主及富裕家庭,已購買萬達的商鋪、住宅, 具備再次投資的能力 第二梯層：70后事業(yè)已經(jīng)穩(wěn)步，經(jīng)濟寬裕，具有一定投資意識和置業(yè)經(jīng)驗，70-80后是公寓要客戶群.活動基調(diào)1、基調(diào)表現(xiàn)力： “很時尚” “很內(nèi)涵”2、基調(diào)核心力：“很價值”活動調(diào)性 “很時尚” “很內(nèi)涵” “很價值”調(diào)性說明： 公寓地處新的城市中心；依托萬達廣場繁華商業(yè)娛樂中心、5A寫字樓及五星級西爾頓酒店，先天的條件決定了它的購買客戶群與時尚文化有著密不可分

4、的聯(lián)系；因為時尚代表著人潮，意味著該產(chǎn)品的出租客源有保證，出售價格的增速也將很穩(wěn)定；再加上精裝公寓配套齊全，生活便利，讓這個產(chǎn)品的說明會與“時尚”的高契合?；顒釉?活動時間：2010年6月13日（周日）10：11：30 活動地點：香格里拉酒店宴會廳（A、B、C廳） 參加人員：已在萬達購房的業(yè)主，對所有業(yè)主DM直投邀請函，內(nèi)容突出公寓僅針對老業(yè)主銷售的信息 活動基調(diào)： “很時尚” “很內(nèi)涵” “很價值” 活動形式：沙龍形式答謝會和產(chǎn)品說明會 活動主題：“感恩青城 感謝有你” 活動人數(shù)：約1000人1活動現(xiàn)場布置31簽到墻指引展板舞臺音響設備區(qū)演員等候區(qū)沙盤展示室內(nèi)展板室內(nèi)展板迎賓樂隊1 布置風

5、格：以高檔次、高品味、高規(guī)格的標準完成每一個元素布置風格：以高檔次、高品味、高規(guī)格的標準完成每一個元素 色彩基調(diào)：以紅色和金色為主色調(diào)色彩基調(diào)：以紅色和金色為主色調(diào) 紅色代表喜慶、金色代表品質(zhì)紅色代表喜慶、金色代表品質(zhì) 營造范圍：酒店外圍、大廳、宴會廳內(nèi)部環(huán)境營造范圍：酒店外圍、大廳、宴會廳內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置1 酒店院內(nèi)酒店院內(nèi) 活動當天，在香格里拉院內(nèi)設置拱門、空飄渲染氛圍1 酒店入口酒店入口在香格里拉大廳入口上方設置主題條幅1 大廳公共區(qū)域大廳公共區(qū)域 大廳正前方電子顯示指示屏 一樓進門右轉(zhuǎn)樓梯左側(cè)電子顯示指示屏 二樓宴會廳玻璃門外電子顯示屏“感謝青城 感謝有你” 呼和浩特萬達廣場業(yè)

6、主答謝會” 主題宣傳語1樓梯指引樓梯指引 樓梯以金色布幔、鮮花裝點，盡顯高貴品質(zhì) 禮儀小姐著紅色晚禮服，盤發(fā) 一樓樓梯入口處（2名）、樓梯中段（2名）、二樓玻璃廳門前（2名）負責引領(lǐng)嘉賓入場一樓入口處一樓入口處二樓玻璃門前二樓玻璃門前1二層宴會廳入口二層宴會廳入口 二樓宴會廳門前擺放指引展示展板，引導客人前往1簽到、咨詢簽到、咨詢n禮儀查看邀請函并以簽名墻形式實現(xiàn)簽到，體現(xiàn)客戶尊重感n簽到臺鮮花點綴n客戶在禮儀小姐引導下在簽名墻簽字n簽到的客戶由禮儀小姐送感謝信并指引入場。簽到臺講解沙盤講解沙盤簽名墻1內(nèi)場布置展板示意展板內(nèi)容以公寓即將銷售的信息，公寓效果圖、樣板間照片為主。展板兩側(cè)設資料架，

7、擺放公寓折頁和住宅戶型圖1宴會廳內(nèi)正中央位置設立LED大屏幕舞臺、舞臺兩側(cè)各擺放2個三層鮮花花籃，舞臺前方擺放綠色植物兩排。舞臺鋪設紅地毯，左側(cè)設有一個主持人臺，并擺放1個桌花，話筒設備1組。音響設備一套、舞臺燈光一套。內(nèi)場布置舞臺示意1內(nèi)場布置座位擺放示意擬邀請客戶數(shù)量約1000人，現(xiàn)場布置時考慮只在首排設會議桌，以滿足布場需要1內(nèi)場布置水吧區(qū)水吧區(qū)：在會場兩側(cè)分設二個小型的水吧，為客戶提供飲品，宣傳資料遞送等服務。水吧水吧1活動流程概覽41環(huán)節(jié)1迎賓時間形式負責人禮儀4名備注9：309：55樂隊康杰 2名發(fā)放禮品2名指引簽到、入場簽到入場每人贈送價值50元禮品一份（擬定紅酒）宴會廳入口設樂

8、隊迎賓，客戶到場，2名萬達工作人員負責核對來賓身份，并為其發(fā)放感謝信、禮品，2名禮儀引導客戶簽名、入場，1環(huán)節(jié)2 開場表演 青春歌舞 舞蹈演員們身著運動裝、商務裝、休閑裝等表示各色時尚消費人群，用激情澎湃、活力四射的群體舞蹈，彰顯公寓產(chǎn)品的朝氣，給在場賓客傳達擁有萬達公寓，即擁有勃勃生機和歡樂的理念。時間形式負責人備注10：0010：10舞蹈表演活動公司客戶到齊，落坐1環(huán)節(jié)3趙總至歡迎詞時間形式主講人LED背景氛圍備注10：1010：15致歡迎詞趙廣泉總經(jīng)理切換攝像機 燈光暗 背景音樂 追光鎖定趙總1環(huán)節(jié)4呼市萬達紀錄片時間形式主講人LED背景氛圍備注10：15-10：20紀錄片孫總紀錄片客戶

9、到齊主題訴求:n呼市萬達建設歷程，施工現(xiàn)狀介紹n重要開盤活動現(xiàn)場n各樓座施工負責人介紹施工情況，表達建優(yōu)質(zhì)工程信心，增強客戶信任n孫總在片子結(jié)束后上臺就工程情況進行總結(jié)發(fā)言1環(huán)節(jié)5真情告白時間背景音樂主講人主題LED背景氛圍備注10：20-10：35再見警察置業(yè)顧問銷售心得切換主講人 燈光暗 背景音樂切換 追光鎖定主講人準備演講稿確定禮物確定贈送對象注：置業(yè)顧問下臺贈送禮品時，全場亮燈，LED切換臺下全景主題訴求：以情感動人，感受萬達真誠的企業(yè)文化1環(huán)節(jié)6置業(yè)顧問表演感恩的心時間背景音樂演員主題LED背景氛圍備注10：35-10：40感恩的心置業(yè)顧問手語感恩的心切換舞臺 暗場 追光鎖定演員組織

10、排練節(jié)目1環(huán)節(jié)7夏總介紹公寓產(chǎn)品時間形式主講人主題LED背景氛圍備注10：4011：00PPT稿夏建高副總經(jīng)理公寓信息切換活動主題 燈光暗 背景音樂 追光鎖定公寓介紹PPT稿主題訴求：公寓的投資潛力、價值，與眾不同的生活體驗1與BOSS、cara等高端服飾合作，通過模特展示流行前端的服飾。以此種形式的活動來體現(xiàn)萬達廣場帶來的活力、時尚。環(huán)節(jié)8模特走秀時間形式品牌主題LED背景氛圍備注11：0011：05模特表演BOSSCARA（待定）時尚、活力萬千百貨介紹 燈光暗 背景音樂 追光鎖定男女模特各5名1環(huán)節(jié)9萬千百貨介紹時間形式主講人主題LED背景氛圍備注11：0511：15PPT常總項目業(yè)態(tài)切換

11、萬千宣傳片（關(guān)閉聲音） 燈光暗 開場音樂起 追光鎖定主講人 主力店、業(yè)態(tài)介紹T稿招商品牌概況，播放包頭萬達盛大招商視頻1環(huán)節(jié)10邱總介紹物業(yè)管理和西爾頓酒店時間形式主講人主題LED背景氛圍備注 11：1511：20PPT稿邱百強總經(jīng)理項目物業(yè)管理西爾頓酒店對項目的帶動切換活動主題 燈光暗 背景音樂 追光鎖定主講人物業(yè)介紹PPT稿主題訴求：通過對物業(yè)服務和西爾頓酒店的介紹讓客戶對未來生活充滿期盼和信心。1物業(yè)核心團隊亮相時間形式主講人主題LED背景氛圍備注 11：2011：25PPT稿儲桂明及主要物管人員表達客戶至上的服務理想切換活動主題 燈光暗 背景音樂 追光鎖定統(tǒng)一著裝，朗誦物業(yè)服務之歌主題

12、訴求：表達優(yōu)質(zhì)服務理念物業(yè)服務之歌 （朗誦）捧一顆心靈奉獻真誠 灑一身汗水澆灌辛勤譜寫一曲美好的祝愿 只為那千家萬戶幸福安寧業(yè)主的需要是我們的工作 業(yè)主的滿意是我們的追求以人為本 奉客為尊 我們是物業(yè)服務人 栽一棵大樹為您遮蔭 鋪一片芳草美化環(huán)境營造一個和諧的小區(qū) 使您的工作生活舒適溫馨從小事做起 從微笑做起 把業(yè)主的事 當成自己的事熱心服務 滿意摯誠 我們是物業(yè)服務人1環(huán)節(jié)11抽獎時間背景音樂抽獎嘉賓主題LED背景氛圍備注穿插抽獎開場音樂 暗場 LED切換幸運客戶以入場券正負券的形式，投入獎箱進行1-4等獎的抽取主持人介紹當日獎項1級別級別獎項內(nèi)容獎項內(nèi)容獲獎數(shù)獲獎數(shù)量量費用費用備注備注特等

13、獎十萬購房折扣大獎*3名30在公寓首批開盤當天抽出一等獎1萬元購房折扣大獎*5名 50通過折扣形式予以優(yōu)惠不得轉(zhuǎn)讓和兌換現(xiàn)金二等獎42寸液晶電視*10名 105萬三等獎500元購物卡*100名 1005萬參與獎100元購物卡100010萬14-19日現(xiàn)場填表即有（限老業(yè)主/老帶新）合計20萬抽獎：特別說明：凡參與活動的老客戶再次購買公寓均可享受2%的額外折扣。老客戶帶新客戶，新客戶均可享受1%額外折扣。1項目項目要求要求數(shù)量數(shù)量單價單價費用費用備注備注酒店費用LED顯示屏5000元1個5000貴賓室二樓A廳賓貴室1個0免費茶歇含水果盤、蛋糕、咖啡、茶水500人35.00 17500場租2700

14、0紀錄片1.00 3000現(xiàn)場包裝戶外空飄加條幅10個1200拱門10米1個350門廳條幅噴繪布15M*1M1塊600樓梯布幔一樓上二樓旋轉(zhuǎn)樓梯500鮮花間隔1200簽到處指引牌背景5.5M*2.5M旁做鮮花擋邊1塊650噴繪鋼架簽名墻背景噴繪鋼架展板4M*3M1 300簽名墻氣球扎編進口氣球1套360簽名筆5支150嘉賓花紅掌10朵300宴會廳內(nèi)主持臺LOGOKT板0.49M*0.31M1塊40抽獎箱60CM*60CM600抽獎券3000張2.85 8550邀請函3000張3.0 9000答謝信3000張1.5 4500星寶白金（250克）主持臺鮮花直徑80CM1束100綠植30盆300舞臺地毯5.4*9.660坪米300一次性全新地毯T臺搭建6000側(cè)背景（兩塊、加射燈）5M*6M2塊1800信息宣傳背景板6M*4M2塊1440專業(yè)演出音響6只音響，6只無線麥克，1個臺式麥克、耳麥2套1套1000專業(yè)演出燈光6個電腦搖頭燈，32個筒燈2個回光燈2個追光燈，8個LE燈、泡泡機2臺煙機2臺 1套4800搖臂攝像機、移動