重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售怎么講

1、嫂子，你說(shuō)人這輩子會(huì)不會(huì)生病啊？嫂子，你說(shuō)人這輩子會(huì)不會(huì)生病啊？* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *那生病需不需要去吃藥、打針、輸水、甚至住院呢？那生病需不需要去吃藥、打針、輸水、甚至住院呢？* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *那去醫(yī)院需不需要花錢(qián)??？那去醫(yī)院需不需要花錢(qián)?。? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *那花自己的錢(qián)會(huì)不會(huì)心疼?。磕腔ㄗ约旱腻X(qián)會(huì)不會(huì)心疼?。? * * * * * * * * * * * *

2、 * * * * * * * * * * * * 那我今天給你介紹一個(gè)生病少花錢(qián)的方法，不知道你那我今天給你介紹一個(gè)生病少花錢(qián)的方法，不知道你感興趣嗎？感興趣嗎？先聊聊其身邊親人的狀況先聊聊其身邊親人的狀況 一般都會(huì)先從父母開(kāi)始（當(dāng)然，在得知其父母都建在的情況一般都會(huì)先從父母開(kāi)始（當(dāng)然，在得知其父母都建在的情況下）例如父母身體怎么樣等等。下）例如父母身體怎么樣等等。 客戶(hù)客戶(hù)“父母身體都很好，那可是兒女的福分呢父母身體都很好，那可是兒女的福分呢”， “父母身體不是太好，需要常年吃藥父母身體不是太好，需要常年吃藥”， 父母身體最近幾年老出問(wèn)題，很擔(dān)心身體出大問(wèn)題父母身體最近幾年老出問(wèn)題，很擔(dān)心身

3、體出大問(wèn)題” ” 如果萬(wàn)一身體父母出現(xiàn)大的問(wèn)題，該怎么辦？如果萬(wàn)一身體父母出現(xiàn)大的問(wèn)題，該怎么辦？ 客戶(hù)：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒(méi)客戶(hù)：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒(méi)有錢(qián)的，那都得子女分?jǐn)偭耍X(qián)多的多出，有錢(qián)的，那都得子女分?jǐn)偭?，錢(qián)多的多出，錢(qián)少的少出。錢(qián)少的少出。 大病醫(yī)療費(fèi)用都很?chē)樔?，您覺(jué)得子女扛大病醫(yī)療費(fèi)用都很?chē)樔?，您覺(jué)得子女扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？多？ “說(shuō)心里話(huà)，

4、做父母的肯定都不原意把這說(shuō)心里話(huà)，做父母的肯定都不原意把這些巨大的費(fèi)用讓兒女們來(lái)扛，可他們那時(shí)些巨大的費(fèi)用讓兒女們來(lái)扛，可他們那時(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給又沒(méi)有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話(huà)，那等我自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話(huà)，那等我們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？” ” 客戶(hù)：認(rèn)同客戶(hù)：認(rèn)同 您看，張大哥，那您是不是需要給自己增您看，張大哥，那您是不是需要給自己增添一份保障呢？添一份保障呢？從家庭保障方面從家庭保障方面陳經(jīng)理，您是一家之主您是一家之主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和

5、孩子都生活得很幸?！，F(xiàn)在您的家人都在您的呵護(hù)之呵護(hù)之下下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)，有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的持續(xù)穩(wěn)定的收人收人。從家庭保障方面從家庭保障方面您不要見(jiàn)外，一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩種情況是不能控制的，一個(gè)是疾病，另一個(gè)是一個(gè)是疾病，另一個(gè)是意外。意外。如果有一天這個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒(méi)有時(shí)，您的家人會(huì)失去保障。不知道你覺(jué)得我說(shuō)的有沒(méi)有道理呢？從應(yīng)急的現(xiàn)金從應(yīng)急的現(xiàn)金 陳經(jīng)理您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您有可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話(huà)可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。順境 收入 收入 疾病 失業(yè) 1

6、00從應(yīng)急的現(xiàn)金從應(yīng)急的現(xiàn)金 在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛　⑹I(yè)等，也需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境就會(huì)更加狼狽。我相信陳經(jīng)理您也會(huì)同意，我相信陳經(jīng)理您也會(huì)同意，萬(wàn)一大病來(lái)臨需要用錢(qián)的時(shí)萬(wàn)一大病來(lái)臨需要用錢(qián)的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。別人商量要好。順境 收入 收入 疾病 失業(yè) 100注意注意：王王先生先生, ,您知道嗎您知道嗎? ?據(jù)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)據(jù)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì), ,人的一生人的一生有有73%73%的幾率的幾率罹患罹患重大疾病重大疾病。疾病疾病, ,已不是意外已不是意外, ,而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本, ,所以所以, ,擁有一份擁有一份重疾重疾保障是一種明智選擇保障是一種明智選擇”。常言道。常言道:有啥有啥別有病別有病, ,沒(méi)啥別沒(méi)錢(qián)沒(méi)啥別沒(méi)錢(qián), ,您是否也贊成這個(gè)觀點(diǎn)您是否也贊成這個(gè)觀點(diǎn)? ?