貨物流向管理制度

1、共享知識(shí)分享快樂(lè)產(chǎn)品流向記錄管理制度第一章總則第一條貨物流向是公司了解產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道庫(kù)存情況，并進(jìn)行相關(guān)決策的一一 項(xiàng)重要依據(jù)，故其數(shù)據(jù)的提交非常關(guān)鍵。為使市場(chǎng)能夠即使并準(zhǔn)確的提交月度貨物 流向，保障貨物流向數(shù)據(jù)的真實(shí)性，特制定本規(guī)定。第二條為了加強(qiáng)經(jīng)銷商的貨物流向與渠道庫(kù)存管理意識(shí)， 規(guī)范經(jīng)銷商的數(shù)據(jù) 管理，提升經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理與分析能力，特要求經(jīng)銷商提交進(jìn)銷存 數(shù)據(jù)。第三條本規(guī)定適用于營(yíng)銷中心所有市場(chǎng)第二章細(xì)則第四條經(jīng)銷商信息化建設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理要引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行信息化建設(shè)，對(duì)市場(chǎng)人員、渠道、終端、 貨物等實(shí)行規(guī)范化與精益化管理，加強(qiáng)市場(chǎng)各類數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用， 提升市場(chǎng)管理水平及管理績(jī)效，并最終實(shí)

2、現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)銷商與公司數(shù)據(jù) 的對(duì)接。第五條進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的管理。（一）登記時(shí)間經(jīng)銷商每天及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的入庫(kù)、出庫(kù)、退貨登記，出庫(kù)登記詳細(xì)到 經(jīng)銷商所有核心直接客戶的每筆進(jìn)貨數(shù)據(jù)， 根據(jù)入庫(kù)數(shù)據(jù)與出庫(kù)數(shù)據(jù), 系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算得出經(jīng)銷商的即使庫(kù)存數(shù)據(jù)，每月26日提交銷售商與特約銷售商每月25日的庫(kù)存。（二）使用市場(chǎng)為了保證數(shù)據(jù)的完整性和連貫性，每家經(jīng)銷商均需要使用進(jìn)存第六條注意事項(xiàng)（一）進(jìn)銷存的單位統(tǒng)一為“件”（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶檔案和產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)置務(wù)必準(zhǔn)確，市區(qū)核心客戶的“地區(qū)”為中心城 區(qū)的編碼，郊區(qū)銷售商的“地區(qū)”為對(duì)應(yīng)的郊 區(qū)市場(chǎng)；產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)置選擇本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種，停用沒(méi)有使用的產(chǎn)品品種，便于提

3、交數(shù)據(jù)時(shí)產(chǎn)品的選擇。（三）市場(chǎng)自行在零售終端、餐飲終端、特殊終端中添加對(duì)應(yīng)的客戶 檔案；零散零售終端、零散餐飲終端、零散特殊終端、以匯總登記零 散客戶數(shù)據(jù)，特殊終端是指團(tuán)購(gòu)、個(gè)人購(gòu)買、旅游景點(diǎn)、賓館洗浴中 心等。第七條進(jìn)銷存的檢查（一）書(shū)面檢查數(shù)據(jù)核查包括自查、辦事處檢查與公司檢查相結(jié)合的方式，市場(chǎng)錄入數(shù)據(jù)后需認(rèn)真檢核一遍，辦事處需不定期督促、提醒與檢核所管轄區(qū)域市場(chǎng)提交的數(shù)據(jù)情況，并要求市場(chǎng)將錯(cuò)誤部分修改到位，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，公司每月定期檢核全國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的提 交情況。（二）實(shí)地檢核市場(chǎng)巡查部將不定期抽查市場(chǎng)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)與實(shí)時(shí)庫(kù)存的準(zhǔn)確性，郊區(qū)部經(jīng)理出差市場(chǎng)，也要檢核市場(chǎng)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理與實(shí)時(shí)

4、庫(kù)存（四）電話抽查客戶管理部將不定期電話抽查市場(chǎng)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。第八條進(jìn)銷存的考核（一）進(jìn)銷存提交第一責(zé)任人為經(jīng)銷商與營(yíng)銷經(jīng)理，第二責(zé)任人為省 級(jí)辦事處。（二）進(jìn)銷存未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交，且無(wú)正當(dāng)理由的市場(chǎng)；進(jìn)銷存客 戶類型、產(chǎn)品價(jià)格或 數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等，累計(jì)錯(cuò)誤項(xiàng)目達(dá)到 5項(xiàng)以上的 市場(chǎng)，由省級(jí)辦事處對(duì)經(jīng)銷商與營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行通報(bào)或考核扣分。（三）公司在整理數(shù)據(jù)時(shí)，仍沒(méi)有提交或修改錯(cuò)誤市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商， 營(yíng)銷經(jīng)理與省級(jí)辦事處進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。第九條實(shí)地檢核、考核（一）實(shí)地檢核時(shí)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商管理不規(guī)范不清楚，對(duì)經(jīng)銷商與經(jīng)銷 經(jīng)理進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。（二）實(shí)地檢核或電話抽查時(shí)，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商為逃避非飽和銷售考核 或其他目的而提供虛假數(shù)據(jù)，對(duì)經(jīng)銷商降級(jí)或終止合作，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理 降級(jí)或解除勞動(dòng)合同。（三）如辦事處主動(dòng)向公司反饋市場(chǎng)提供虛假庫(kù)存數(shù)據(jù)情況， 則對(duì)辦