中秋節(jié)策劃方案_8423

1、中秋節(jié)策劃方案中 秋 節(jié) 策 劃 方 案 1, 推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng) , 提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù) , 月餅 （禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù) ,月餅（禮籃）電話訂購服務(wù) ,禮籃贈(zèng)送服務(wù) ,代辦月餅（禮籃） 郵寄服務(wù)等 , 通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì) . 促銷商品要求 1, 月餅要 求: 1） 月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?, 有不同的風(fēng)味 , 品牌月餅商 開發(fā)的新品種 , 價(jià)位分高中低三個(gè)檔次 , 滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求 ; 2） 要求 月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐 ,并提供月餅試吃活動(dòng) . 3）8 月 25日前完成月餅禮籃 一條街. 2, 禮籃要求 : 1） 本次促銷以銷售自選禮籃為主 ,

2、門店自行設(shè)定好名稱 和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝 ,并重點(diǎn)陳列 . 2） 指定禮籃推出高檔 （1000 元以 上）, 中檔（300 800元）, 低檔（80198元）. 采購部指定禮籃數(shù) 8種左右. 3） 空 禮籃建議售價(jià) 10 元, 采購部準(zhǔn)備 3 款包裝空禮籃 . 4） 自選禮籃商品價(jià)值 200 元 以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10元禮籃. 3, 煙酒要求: 1） 主推的煙酒 ,采購部須要求供應(yīng)商 提供空盒 （每店一個(gè)）. 2） 主推禮品必須突出陳列 ,亦可陳列于月餅 ,禮籃一條街 當(dāng)中. 3） 煙酒促銷商品 :長(zhǎng)城紅,人頭馬,紅塔山,555, 中華,玉溪,芙蓉王,好日子 等品牌商品 . 4, 沖飲,保

3、健品,茶葉 1） 沖飲,保健品,茶葉同樣是送禮佳品 ,也要 有較多特價(jià)支持及大量陳列 .品種數(shù)不少于 20 個(gè),快訊做兩個(gè)版面 . 2） 建議促銷 商品: 萬基, 康富來,喜悅等品牌商品 . 5, 糖果,餅干,水奶 1） 糖果,餅干, 水奶在 中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量 .也需要在此類商品中選出 20 款商品做 促銷. 1） 糖果,餅干促銷商品可選嘉頓糖果 ,徐福記,金莎朱古力,德芙巧克力 ,伊 利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干貨 ,多選禮品裝多推介 3, 糧油,建議: 金龍魚,金象米,南康自有品牌米 . 4, 日用,家雜,調(diào)味品正常特價(jià) 5, 水果要求 : 1）季節(jié)水果特價(jià)銷

4、售 , 突出量感 , 如蘋果,梨,新奇士橙 , 柿子,紅提. 2） 做水果禮 籃商品推介 , 選擇外型較為美觀的水果 , 主要為:橙,西蘭果, 青蘋果,李,黑美人西 瓜,香蕉等.（ 以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià) ） 3） 生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝 通工作, 要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果 , 以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量 . 4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收 . 生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒 . 10, 其他 生鮮商品要求 : 1） 中秋兩檔期快訊都要有 12 個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售 , 以吸引客流 . 每個(gè)品種促銷時(shí)間 3 天 2） 三鳥 , 水產(chǎn)需有特價(jià)支持 . 促銷活動(dòng) 氣 氛裝飾

5、及企業(yè)文化部份 月餅 一條街 促銷時(shí)間:9.15 9.28 活動(dòng)內(nèi)容 : 各店 組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置.1操作指引：u月餅一條街位置由店內(nèi)自選U制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方 u各門店月餅一條街入 口處放置拱門一個(gè) ,拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé) . u 月餅一條街上空懸掛中 秋POP兩邊鋼絲上懸掛燈籠,.每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié) U氣球若干， 組成圖案,吊在天花上 .（ 或有企劃部擬定多種 方案 予以參考） 特別說明：店主 管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小 , 組織月餅一條街或堆頭陳列 . 花好月圓 喜 臨門 促銷時(shí) 間：8.25 9.28 活動(dòng)內(nèi)容： u 由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)

6、系郵政郵寄快遞服務(wù)與 聯(lián)系制作喜袋 u 凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品 ）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng) 喜袋一個(gè) （ 具祝福語填寫欄 ）, 送完即止 u 各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)喜袋的顧客提供禮品包裝，書寫祝福語，代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）U書寫該活動(dòng)指引 POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼U計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引 l 操作指引 : U 符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng) 喜袋一個(gè) U 服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝 ,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(wù) （費(fèi) 用顧客自理 ） U 收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng) . U 各店注意顧客郵寄商品范圍 不得超出郵局規(guī)定范圍 . 團(tuán)購 送

7、 現(xiàn)金 促銷時(shí)間:8.25 9.28 活動(dòng)內(nèi)容: 活 動(dòng)期間,團(tuán)購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金 . l 操作指引 : U 團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金 額比例由采購部提供 , 并由采購部出操作指引 . U 散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送 . U 顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金 . U 服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作 辦法由財(cái)務(wù)部出 . l 收銀員在顧客付款時(shí) , 必須進(jìn)行提醒 . 意外驚 喜 剪剪剪 活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05從中秋第一期DM快訊（8.25）至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客 .詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱 8月促銷企劃案. l 活動(dòng)內(nèi)容: U 采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行

8、促銷U 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張（或附在DM底面）U顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購 買指定花商品 l 活動(dòng)說明 ： U 印花商品正常陳列 U 采購部提供印花商品清單 節(jié)假日及聚集人氣部份 分時(shí)間段的活動(dòng)安排 ：（ 為使活動(dòng)具有連續(xù)性 ,銜接性,容 易記憶,將活動(dòng)按周安排 ,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷 ,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望 ,加 深顧客對(duì)南康百貨的印象 ,不斷實(shí)施消費(fèi)行為 .） 第一周：8 月 29日9月 5日 驚喜第一重：購物積分送大米 ,積多少送多少 ! 市場(chǎng)分析：目前,積分卡是我們吸 引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施 , 但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼 近, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9、可能會(huì)推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段 , 要穩(wěn)定積分卡客戶 , 勢(shì)必推 出比對(duì)方更為有利的政策 ,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量 . 活動(dòng)時(shí)間：8 月 29日9月 5 日每晚 7：30 開始 活動(dòng)內(nèi)容 ：12 下一頁顧客是南康百貨的上帝 , 南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持 , 為了感謝對(duì)南康 百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客 ,南康百貨超值大回報(bào) ：凡于此期間當(dāng)日晚 7：30 以 后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤米 , 積 15 分送 15 斤, 積 20 分送 20 斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送 50斤,如此優(yōu)惠,如此心 動(dòng),還不趕快行動(dòng) !憑積分卡和電腦小票 （限

10、當(dāng)日 7：30 之后小票,金額不累計(jì) ）到 商場(chǎng)出口處領(lǐng)取 .送完即止.（ 建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米 ,定 名為南康放心米 .趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌 ,關(guān)于自有品牌的推廣 實(shí)施企劃案另行制定 .） 第二周：9 月 6日9月 12日 驚喜第二重：南康積分卡 再次與您有約 ! 分析： 由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大 , 不僅會(huì)吸引積分卡顧 客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客 ,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢 唯 一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮 ,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶 ,爭(zhēng)取市場(chǎng) 份額. 活動(dòng)時(shí)間：9 月 6日9日12日 活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié) ,南康積分卡 再

11、次與您有約 !只要您在我商場(chǎng)購物滿 （ 未定）元加 元即可獲得積分卡一張 ,這 張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外 , 在 中秋節(jié) 期間享受更超值的優(yōu)惠 , 更無限 的回報(bào).一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有! 注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效 ,金額不累計(jì) ）到 我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理 . 第三周：9 月 13日9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值 送 活動(dòng)時(shí)間：9 月 13日9月 19日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上 8點(diǎn)-8 點(diǎn)30 分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿 38 元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把 , 先到先 得,送完即止.（ 每天限量 50份） 注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形 式告知顧客 ,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒 . 第四周:9 月 19日9日 28日 驚喜第三重:激情中秋 加一元送一件 活動(dòng)時(shí)間:9 月19日9月 28日 活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間 ,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿 88元及以上者均憑小票加一 元得一件超值禮品 .（ 每日限量,先到先得） 購物滿 88元