聯(lián)通無(wú)限2003年福建市場(chǎng)品牌行銷傳播方案

1、聯(lián)通無(wú)限2003年福建市場(chǎng)品牌行銷傳播方案機(jī)密文件 請(qǐng)勿外傳對(duì)內(nèi)：1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是關(guān)鍵 2、CDMA1X手機(jī)型號(hào)及銷售點(diǎn)終端問(wèn)題，有路缺車現(xiàn)狀要突破，迅速增加用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到規(guī)模效益 3、整體服務(wù)水平提高，服務(wù)是聯(lián)通無(wú)限生存之本對(duì)外：1、聯(lián)通無(wú)限品牌形象建設(shè)問(wèn)題，科技領(lǐng)先打造聯(lián)通無(wú)限優(yōu)質(zhì)品牌。 2、大眾對(duì)聯(lián)通無(wú)限各分品牌業(yè)務(wù)了解和使用頻率，個(gè)性化服務(wù)不可缺 3、給一個(gè)使用聯(lián)通無(wú)限的理由，科技使增值業(yè)務(wù)演繹無(wú)限精彩，8C網(wǎng)手機(jī)成了百寶箱聯(lián)通無(wú)限推廣急需解決的問(wèn)題 延續(xù)集團(tuán)公司在全國(guó)統(tǒng)一品牌形象下，以契合八閩九地市的營(yíng)銷和傳播模式，在打造聯(lián)通無(wú)限品牌形象的同時(shí)，把聯(lián)通無(wú)限

2、的分業(yè)務(wù)功能最大限度讓手機(jī)用戶了解和使用。通過(guò)聯(lián)通無(wú)限促進(jìn)福建聯(lián)通C網(wǎng)的銷售。聯(lián)通無(wú)限福建市場(chǎng)推廣的總目標(biāo)知己知彼，百戰(zhàn)不殆 深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中尋找突破口和機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓一切盡在運(yùn)籌帷幄之中。M-ZONE：發(fā)力年輕市場(chǎng)，買斷未來(lái)客戶四大特征：1、定位窄眾性 2、多元互動(dòng)性 3、會(huì)員特色性 4、價(jià)格攻心性 M-ZONE平面M-ZONE近期報(bào)紙表現(xiàn)移動(dòng)廈門分公司推出的動(dòng)感地帶FLASH設(shè)計(jì)大賽年度品牌策略 總體目標(biāo)通過(guò)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，建立新一代移動(dòng)通信領(lǐng)導(dǎo)者的地位。品牌定位新一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、引領(lǐng)時(shí)尚生活新潮流。品牌個(gè)性年輕、智慧、具有創(chuàng)新精神、充滿活力、有遠(yuǎn)見(jiàn)。品牌內(nèi)涵是新移動(dòng)通信概念的

3、倡導(dǎo)者，是新一代移動(dòng)通信技術(shù)的領(lǐng)跑者，永遠(yuǎn)引領(lǐng)新時(shí)尚，走在科技的前端。品牌外延圍繞著品牌的核心理念，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)、企業(yè)文化，倡導(dǎo)新的生活方式，以通信外增值服務(wù)等方面賦予聯(lián)通新時(shí)空新的品牌內(nèi)涵。 聯(lián)通無(wú)限的品牌策略建立聯(lián)通無(wú)限高知名度，并帶動(dòng)C網(wǎng)的銷售時(shí)尚、活力年輕、時(shí)尚、快樂(lè)、自由、活力、未來(lái) 為年輕心態(tài)一族打造的后手機(jī)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流行時(shí)代 快樂(lè)生活法則總部品牌策略福建聯(lián)通無(wú)限品牌聯(lián)通無(wú)限,快樂(lè)改變生活闡釋：延續(xù)原有的廣告語(yǔ)：一切即將改變，并對(duì)品牌帶來(lái)的改變有了更深一層：快樂(lè)。 快樂(lè)帶來(lái)好心情，快樂(lè)是一種生活方式，快樂(lè)是陽(yáng)光，是清風(fēng)，快樂(lè)可以改變對(duì)生活的看法，快樂(lè)就是享受生活每一天，快樂(lè)是因?yàn)?/p>

4、聯(lián)通無(wú)限帶來(lái)的應(yīng)用，快樂(lè)是聯(lián)通無(wú)限品牌的內(nèi)涵和主張。 快樂(lè)改變生活，塑造了福建聯(lián)通充滿朝氣、活力、健康的形象，大大增強(qiáng)了福建聯(lián)通的親和力，同時(shí)也展現(xiàn)了聯(lián)通無(wú)限帶來(lái)的快樂(lè)和魅力，易與與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。品牌廣告語(yǔ):聯(lián)通無(wú)限形象消費(fèi)者寫(xiě)真：追求高品質(zhì)生活，喜歡自由，天生快樂(lè)，善于掌握生活。喜歡潮流，但不盲目隨波逐流。喜歡感受未來(lái)氣息，總是走在時(shí)代的前列。生活哲學(xué)“快樂(lè)就好！”。相信快樂(lè)改變生活。消費(fèi)者品牌寫(xiě)真：我們的目標(biāo)群體關(guān)心什么？對(duì)移動(dòng)電話的要求？可能會(huì)用到的業(yè)務(wù)？成功人士：收入高，事業(yè)成功 購(gòu)買能體現(xiàn)自身社會(huì)地 位的產(chǎn)品，注重品質(zhì)與品位 經(jīng)常外出，希望別人能隨時(shí)聯(lián)絡(luò)到自己，話費(fèi)很高 30-

5、45歲左右，男性為主公司白領(lǐng)： 收入較高，事業(yè)奮斗中 較忙，渴望擁有朋友 注重手機(jī)的實(shí)用性 30歲左右，男性為主網(wǎng)絡(luò)、通話質(zhì)量和服務(wù) 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量與覆蓋率，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶 提供更多電信以外的服務(wù)， 留住優(yōu)質(zhì)客戶，如大客戶經(jīng)理制度中高端掌中寬帶、定位之星、彩e網(wǎng)絡(luò)、提供業(yè)務(wù)和服務(wù) 加強(qiáng)提供更多的業(yè)務(wù)服務(wù) 白領(lǐng)俱樂(lè)部彩e、掌中寬帶、娛樂(lè)空間學(xué)生：關(guān)注時(shí)尚潮流及新技術(shù) 價(jià)格敏感，話費(fèi)很低，但對(duì) 增值 業(yè)務(wù)感興趣 年齡在16-20歲左右普通大眾：中等收入 工作穩(wěn)定，話費(fèi)較低 注重手機(jī)的實(shí)用性 易受親朋好友的影響時(shí)尚青年：中等收入水平 時(shí)尚，開(kāi)朗，社交廣泛 對(duì)新技術(shù)很感興趣，注重品牌，但對(duì)價(jià)格敏感

6、 20-30歲左右，男性為主中低端業(yè)務(wù)功能和服務(wù) 宣傳業(yè)務(wù)的功能 為他們提供更多電信以外的服務(wù)， 留住優(yōu)質(zhì)客戶，如白領(lǐng)俱樂(lè)部彩e、互動(dòng)視界、娛樂(lè)空間、定位之星資費(fèi)、服務(wù) 推出各種優(yōu)惠套餐卡 提升1001服務(wù)質(zhì)量互動(dòng)視界、神奇寶典、彩e資費(fèi)、業(yè)務(wù)與服務(wù) 推出各種優(yōu)惠套餐卡 促銷活動(dòng)、各種活動(dòng)互動(dòng)視界、彩e、定位之星對(duì)于高端用戶來(lái)說(shuō)，最難的事情是跳網(wǎng)，對(duì)于低端用戶來(lái)說(shuō)，資費(fèi)是他們最大的門檻，而移動(dòng)目前無(wú)論對(duì)高端還是低端，都使出渾身解數(shù)盡力挽留，對(duì)于聯(lián)通來(lái)講，無(wú)論高端還是低端，都是不能放棄的奶酪，我們要高端低端兩手抓，兩手都要硬年度行銷傳播策略2003聯(lián)通無(wú)限營(yíng)銷、廣告整合矩陣廣告目的：以系統(tǒng)的行銷

7、傳播，在全省推廣聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)，塑造聯(lián)通無(wú)限品牌形象，并帶動(dòng)CDMA的銷售廣告主題：聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)改變生活促銷廣告公關(guān)單向卡促銷、517電信日促銷聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)改變生活（CF片）提升聯(lián)通無(wú)限品牌及用戶增值業(yè)務(wù)的認(rèn)知和使用，帶動(dòng)C網(wǎng)的銷售41.205.30 建立品牌知名度6.18.30 提高業(yè)務(wù)認(rèn)知度9.112 提高品牌美譽(yù)度五一國(guó)慶 5.75.27福建師范大學(xué)職業(yè)技能博覽會(huì) 5.95.11電信日系列推廣 5月1518八閩學(xué)子電影節(jié)福州站1、短信群發(fā):祝福語(yǔ)、幽默、道歉辭，建立客戶經(jīng)理制度，對(duì)大客戶進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，在生日時(shí)電話祝福，送鮮花與蛋糕2、在福建日?qǐng)?bào)或海都報(bào)上開(kāi)設(shè)專版：聯(lián)通無(wú)限時(shí)代廣場(chǎng)

8、隔周四發(fā)布與福建移動(dòng)通信天地錯(cuò)開(kāi)3、與987、893、巴士廣播網(wǎng)、音樂(lè)交通頻道全年合作，進(jìn)行生活提醒或準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)4、各高校公益性公共設(shè)施，高校公共設(shè)施（如站牌鐘、垃圾箱、宣傳欄、休閑桌椅、路牌、校園地圖、籃球板、校車燈物體）具有費(fèi)用少、傳達(dá)率高、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。并在學(xué)校長(zhǎng)期設(shè)立促銷點(diǎn)，由勤工儉學(xué)的學(xué)生進(jìn)行促銷 5.246.28快樂(lè)直通車之“聯(lián)通金指王,體驗(yàn)無(wú)限生活” 9.189.27“聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)風(fēng)行“八閩學(xué)子電影節(jié)暨 9.2511.10快樂(lè)直通車之“音樂(lè)你我,聯(lián)通無(wú)限”福建原創(chuàng)音樂(lè)快樂(lè)八閩行從情感出發(fā)，注重消費(fèi)者的感受，以關(guān)愛(ài)、關(guān)心客戶來(lái)打造信仰營(yíng)銷，達(dá)到客戶高度忠誠(chéng)。將體驗(yàn)升華，處處創(chuàng)造

9、與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，改變受眾被動(dòng)接受信息為主動(dòng)接觸，創(chuàng)建良好的互動(dòng)營(yíng)銷形式。以俱樂(lè)部為載體，營(yíng)造屬于聯(lián)通無(wú)限的快樂(lè)天地，深度推廣俱樂(lè)部的營(yíng)銷模式！ 5.11-5.21聯(lián)通無(wú)限有獎(jiǎng)問(wèn)答 Q版姚明Flash大賽廣告主題： 聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)改變生活說(shuō)明：1） “快樂(lè)改變生活”，既是對(duì)原廣告語(yǔ)：“一切即將改變”的延續(xù)，也是對(duì)聯(lián)通無(wú)限所帶來(lái)的改變的更深一層的提升：快樂(lè)增值業(yè)務(wù)帶來(lái)改變，改變給生活增添了快樂(lè)。2）快樂(lè)改變生活，塑造了福建聯(lián)通充滿朝氣、活力、健康的形象，大大增強(qiáng)了福建聯(lián)通的親和力，同時(shí)也展現(xiàn)了聯(lián)通無(wú)限帶來(lái)的快樂(lè)和魅力，易與與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。中高端中低端學(xué)校公關(guān)宣傳八閩路演秀電信日系列推廣新

10、業(yè)務(wù)試用活動(dòng)Q版姚明形象大賽、聯(lián)通無(wú)限flash廣告大賽優(yōu)惠套餐卡促銷手機(jī)形象店展示聯(lián)通無(wú)限義工福建原創(chuàng)音樂(lè)巡回演唱會(huì)贊助首屆職業(yè)技能博覽會(huì)新業(yè)務(wù)試用活動(dòng)八閩學(xué)子電影藝術(shù)節(jié)福建原創(chuàng)音樂(lè)巡回演唱會(huì)Q版姚明形象大賽、聯(lián)通無(wú)限flash廣告大賽節(jié)假日套餐卡促銷在學(xué)校設(shè)立公益性設(shè)施進(jìn)行長(zhǎng)期廣告宣傳針對(duì)新生推出系列促銷活動(dòng)手機(jī)形象店展示都市麗人俱樂(lè)部：美容、美體、健身、購(gòu)物、旅游等白領(lǐng)俱樂(lè)部：培訓(xùn)、健身、購(gòu)物、旅游、度假、商務(wù)、情感交流快樂(lè)男孩俱樂(lè)部：交友、健身、旅游、游戲名流俱樂(lè)部：休閑（高爾夫球、茶道、古玩、舞蹈）度假、修養(yǎng)與媒體合作，名人面對(duì)面手機(jī)形象店展示平面廣告電視廣告網(wǎng)站業(yè)務(wù)演示廣告宣傳主題

11、網(wǎng)站校園網(wǎng)站人才市場(chǎng)網(wǎng)站電臺(tái)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)廣告播放中央臺(tái)電視廣告片的播放省內(nèi)電視廣告片的播放電視專題片各營(yíng)業(yè)廳新業(yè)務(wù)演示，免費(fèi)試用各種公關(guān)活動(dòng)時(shí)新業(yè)務(wù)演示配合各公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行報(bào)紙平面宣傳第五媒體主推某一新業(yè)務(wù)時(shí)，利用第五媒體進(jìn)行宣傳其他與手機(jī)廠商合作，在手機(jī)上選出現(xiàn)介紹業(yè)務(wù)時(shí)介紹廠商的款型；促銷活動(dòng)中優(yōu)先選擇合作機(jī)型進(jìn)行捆綁通過(guò)宣傳手冊(cè)進(jìn)行宣傳與電臺(tái)合作舉辦相關(guān)節(jié)目省公司主要負(fù)責(zé)全省總形象宣傳，各地市根據(jù)省公司統(tǒng)一安排選擇當(dāng)?shù)靥囟襟w進(jìn)行投放使聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)深入八閩大地電視臺(tái)報(bào)紙電臺(tái) 終端媒介整合配合活動(dòng)，密集性宣傳造勢(shì)注重地市電臺(tái)和校園電臺(tái)的綜合利用與987合作聯(lián)通無(wú)限快樂(lè)風(fēng)主推新業(yè)務(wù)與893

12、合作聯(lián)通無(wú)限，網(wǎng)絡(luò)新干線介紹新業(yè)務(wù)與音樂(lè)交通頻道音樂(lè)無(wú)限欄目總冠名硬性廣告階段性業(yè)務(wù)訴求和對(duì)抗性策略宣傳全年軟文策略性、階段性炒作地面活動(dòng)告知和追蹤報(bào)道與海都報(bào)戰(zhàn)略合作成立“聯(lián)通無(wú)限廣場(chǎng)”專欄聯(lián)通無(wú)限形象系統(tǒng)終端展示，如營(yíng)業(yè)廳展示、試用夾報(bào)派送人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)聯(lián)通無(wú)限品牌形象廣告集中投播新聞?lì)l道時(shí)尚季風(fēng)欄目總冠名 三階段專題片策劃第五媒體聯(lián)通祝福短信群發(fā)聯(lián)通生活提醒短信大客戶生日祝福以公關(guān)活動(dòng)、電視廣告、戶外廣告作為品牌推出的主要傳播渠道以平面媒體、線上傳播、售點(diǎn)廣告、電臺(tái)廣播等作為業(yè)務(wù)賣點(diǎn)、功能和使用方法的主要傳播手段提高認(rèn)知，以促銷活動(dòng)推進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買使用。配合總部投放計(jì)劃，結(jié)合福建當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行

13、投放 為秉承總部要求和策略，配合全年的宣傳推廣，推出貫穿全年的延續(xù)性的系列公關(guān)、促銷活動(dòng)、媒體推廣方案，分為三大版快：公關(guān)策劃 促銷策劃媒體合作策劃感謝用戶 關(guān)心用戶 祝福短信群發(fā)背景： 由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋和信號(hào)源等問(wèn)題已給聯(lián)通造成巨大的品牌損失，失去了許多潛在的用戶。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，追求最高顧客滿意度是企業(yè)生存的本質(zhì)，充分運(yùn)用第五媒體優(yōu)勢(shì)主動(dòng)出擊，將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)，才能持續(xù)不斷地吸引顧客上門，服務(wù)乃是聯(lián)通無(wú)限之本。目的： 通過(guò)感謝用戶，關(guān)心用戶的行為，消除客戶對(duì)信號(hào)等不滿，達(dá)到大事化小，小事化無(wú)，并進(jìn)一步形成良好的口碑，樹(shù)立起聯(lián)通的親和形象。公關(guān)活動(dòng)之一1、針對(duì)剛?cè)刖W(wǎng)的客戶發(fā)展新客戶，形成口碑宣傳

14、1）發(fā)短信，告訴他可以提供什么樣的服務(wù)2）生日時(shí)發(fā)送生日祝福 3）節(jié)假日問(wèn)候2、針對(duì)老客戶留住老客戶，形成忠誠(chéng)度 1）每天免費(fèi)發(fā)送一條短信：關(guān)心詞、笑話或天氣預(yù)報(bào)等。(每年的一個(gè)時(shí)段，比如回報(bào)月)2）生日祝福短信、生日歌、flash，以形成好感，達(dá)到理解。例如：福建聯(lián)通全體員工祝你生日 快樂(lè)3、針對(duì)大客戶1）每天免費(fèi)發(fā)送一條短信：關(guān)心詞、笑話或天氣預(yù)報(bào)等。2）建立大客戶經(jīng)理制度，采取客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)大客戶和聯(lián)通無(wú)限會(huì)員的生日用電話形式致以生日祝福，并派專人送去鮮花和生日蛋糕注： 1）各種客戶都應(yīng)定期進(jìn)行回訪，以根據(jù)客戶需要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足 2）節(jié)日問(wèn)候與倡議：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、植樹(shù)節(jié)、

15、愚人節(jié)、電信日、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦，等等。(見(jiàn)圖表) 3）網(wǎng)絡(luò)不暢時(shí)發(fā)短信致謙，并以業(yè)務(wù)通告的形式表示道歉。愿天使此刻就在你身邊,祈禱你的未來(lái)永遠(yuǎn)無(wú)憂無(wú)慮!Merry Christmas! 圣誕節(jié)12.2516在此中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，中國(guó)聯(lián)通全體員工祝您中秋節(jié)快樂(lè)!人月兩團(tuán)圓!中秋節(jié)八月十五15祝您節(jié)日愉快、心想事成。國(guó)慶節(jié)10.114中國(guó)聯(lián)通全體員工祝愿敬愛(ài)的老師節(jié)日愉快,永遠(yuǎn)健康快樂(lè)！教師節(jié)9.813愿您在牛郎織女鵲橋相會(huì)的日子里，與心愛(ài)的人彼此牽引。祝你七夕節(jié)快樂(lè)！ 七夕節(jié)七月初七12中國(guó)聯(lián)通全體員工祝福所有的爸爸笑口常開(kāi)，父親節(jié)快樂(lè)！父親節(jié)?11

16、中國(guó)聯(lián)通全體員工祝愿所有的母親節(jié)日快樂(lè)！ 母親節(jié)?10祝您永遠(yuǎn)年輕快樂(lè)，朝氣蓬勃！青年節(jié)5.49祝您勞動(dòng)節(jié)愉快!勞動(dòng)節(jié)5.18每逢佳節(jié)倍思親，祝你端午節(jié)平安快樂(lè)！端午節(jié)五月初五7祝福各位MM、愛(ài)妻、媽媽們節(jié)日開(kāi)心美麗！ 婦女節(jié)，愿我們的母親永遠(yuǎn)安康，幸福，快樂(lè)。 婦女節(jié)3.86愛(ài)幽幽兩情難卻，情幽幽相聚無(wú)時(shí)！讓我們一起懷念曾經(jīng)的朋友和親人！ 清明節(jié)?5祝愿天下有情人終成眷屬！祝您真情恒長(zhǎng)久，一生永幸福！情人節(jié)2.144謹(jǐn)此元宵佳節(jié)，衷心地祝福您及您的家人：節(jié)日快樂(lè)、全家幸福、萬(wàn)事如意！ 元宵節(jié)正月十五3新春恭喜！中國(guó)聯(lián)通全體員工祝您：身體健康，萬(wàn)事如意，合家歡樂(lè)！恭喜恭喜！恭祝您新年事事如意！

17、馬到成功!; 春節(jié)正月初一2中國(guó)聯(lián)通全體員工祝您新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！元旦1.11祝 辭 節(jié)日日期序號(hào)中國(guó)聯(lián)通節(jié)日祝福短信一覽表 業(yè)務(wù)通告尊敬的聯(lián)通CDMA用戶: 感謝您一直以來(lái)對(duì)CDMA業(yè)務(wù)的支持和理解。近期我司正在進(jìn)行CDMA1X網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)及擴(kuò)容工作，并推出“聯(lián)通無(wú)限”彩E、互動(dòng)視界、掌中寬帶的免費(fèi)試用活動(dòng)。在此期間，如果您在使用CDMA過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與聯(lián)通1001服務(wù)熱線聯(lián)系，我們會(huì)盡快為您解決相關(guān)問(wèn)題。不便之處，敬請(qǐng)廣大用戶諒解。特此通告中國(guó)聯(lián)通有限公司福建分公司2003年 月日公關(guān)活動(dòng)之二校園贊助活動(dòng)活動(dòng)主題：聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)面對(duì)面活動(dòng)時(shí)間：2003年5月12月活動(dòng)地點(diǎn)：全

18、省九地市有代表性的院校，建議： 福州：福州大學(xué)、福建師范大學(xué)、福建農(nóng)業(yè)大學(xué) 廈門：廈門大學(xué)、集美大學(xué) 泉州：華僑大學(xué)、仰恩大學(xué)、黎明大學(xué) 漳州：漳州師范大學(xué) 龍巖：龍巖師專 三明：三明大學(xué) 寧德：寧德師專 莆田：莆田學(xué)院 南平：南平師專 公關(guān)活動(dòng)之三活動(dòng)說(shuō)明：在打開(kāi)品牌知名度、建立業(yè)務(wù)認(rèn)知度階段，與各高校合作，設(shè)置公益性的公共設(shè)施，具有費(fèi)用少、傳達(dá)率高、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)，可以彌補(bǔ)影視等信息傳遞的局限性，在高校形成聯(lián)通無(wú)限的包圍圈，讓學(xué)生群體了解、認(rèn)識(shí)聯(lián)通無(wú)限，樹(shù)立親和、貼心的形象，為后續(xù)的電影節(jié)、原創(chuàng)音樂(lè)等活動(dòng)作良好的前期鋪墊。 活動(dòng)目的：針對(duì)高校學(xué)生及各大中專院校的老師，宣傳聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)知識(shí)

19、，推廣傳聯(lián)通無(wú)限品牌形象。 活動(dòng)形式：1、設(shè)置垃圾箱：以環(huán)保為主題，將聯(lián)通無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)CDMA的環(huán)保與提倡環(huán)保的公益性觀念 有機(jī)結(jié)合，提出“環(huán)保，從我做起”的口號(hào)。2、設(shè)置“聯(lián)通無(wú)限廣場(chǎng)”報(bào)紙專欄：在高校報(bào)欄開(kāi)辟專欄，贈(zèng)送與聯(lián)通合作的報(bào)紙，重點(diǎn)突出“聯(lián)通無(wú)限廣場(chǎng)”，將通信行業(yè)資訊及連同無(wú)限的業(yè)務(wù)信息及時(shí)向?qū)W校師生傳達(dá)。3、更新籃球板：姚明作為聯(lián)通新時(shí)空的代言人，同時(shí)是一名出色的籃球明星，在各大中專院校具有很大的影響力。抓住學(xué)生熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，將引人注目的籃板作為傳遞信息的有效載體。4、宿舍門口報(bào)箱：大學(xué)生宿舍門口的報(bào)箱是宿舍的學(xué)生每天必看的百寶箱“，利用報(bào)箱做聯(lián)通無(wú)限的宣傳花費(fèi)不大，在宣傳的

20、同時(shí)，也增加了學(xué)生的好感。學(xué)生宿舍門口報(bào)箱宣傳單抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)直通車活動(dòng)時(shí)間：2003年5月12月活動(dòng)地點(diǎn)：全省九地市活動(dòng)說(shuō)明：在聯(lián)通無(wú)限的整體宣傳中，單頁(yè)是很重要的宣傳手段。在常規(guī)的宣傳活動(dòng)中，單頁(yè)常常被丟棄，達(dá)不到預(yù)期的效果。在前期印制的宣傳單都已打上了編號(hào)，可充分予以利用，以宣傳單上的編號(hào)作為活動(dòng)抽獎(jiǎng)的憑據(jù)，在全省展開(kāi)一場(chǎng) “聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)直通車”的活動(dòng)，活動(dòng)貫穿于全年的地面促銷活動(dòng)中，為增加活動(dòng)的影響力，采取與品牌車聯(lián)袂宣傳的形式，由汽車商提供一輛轎車作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，聯(lián)通公司在全年的形象促銷活動(dòng)中為品牌車提供宣傳平臺(tái)，如報(bào)紙、路演現(xiàn)場(chǎng)等都會(huì)為贊助商提供宣傳 。促銷活動(dòng)

21、之四活動(dòng)目的：1、以“快樂(lè)直通車”作為全年延續(xù)性活動(dòng)，貫穿全年的宣傳推廣。 2、為全年的形象活動(dòng)的執(zhí)行提升影響力，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳力?；顒?dòng)形式：1、報(bào)紙上刊登一篇廣告：誰(shuí)將豪華轎車開(kāi)回家？告知活動(dòng)內(nèi)容：只要持有聯(lián)通無(wú)限宣傳單完整的一套，就可參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)中聯(lián)通豪華大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)勵(lì) 轎車一輛（10年的使用權(quán)）。將宣傳單上的號(hào)碼、及個(gè)人身份證號(hào)碼寄到聯(lián)通公司，活動(dòng)將在12月份開(kāi)獎(jiǎng)，根據(jù)大家寄會(huì)的編號(hào)進(jìn)行搖獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)號(hào)碼將在各大報(bào)上刊登，中獎(jiǎng)?wù)邞{聯(lián)通無(wú)限宣傳單領(lǐng)取。 2、結(jié)合到路演活動(dòng)、校園活動(dòng)等活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，告知活動(dòng)內(nèi)容。媒體合作策劃 媒體是立體作戰(zhàn)中重要的一環(huán)，誰(shuí)掌握了媒體，誰(shuí)就掌握了

22、制空權(quán)，掌握了輿論導(dǎo)向。聯(lián)通無(wú)限作為領(lǐng)先潮流的通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，必然要掌握年輕、時(shí)尚、未來(lái)的消費(fèi)群。因此，圍繞“快樂(lè)改變生活”的主題，展開(kāi)媒體的渠道選擇和合作。合作分析：音樂(lè)交通頻道的受眾面主要為的士司機(jī)、乘客、私家車業(yè)主、國(guó)企和機(jī)關(guān)車隊(duì)。多為商務(wù)人士、白領(lǐng)、金領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力和通信需求，正是聯(lián)通無(wú)限的目標(biāo)消費(fèi)者。因此和音樂(lè)交通頻道合辦欄目，以互動(dòng)的形式，將聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)介紹出去，針對(duì)性強(qiáng)，廣告到達(dá)率高。覆蓋地區(qū)：福建九地市合作形式：與音樂(lè)交通頻道合辦節(jié)目聯(lián)通無(wú)限快樂(lè)風(fēng)播出時(shí)間：2003年5月10日2004年5月10日 周一至周五下午17：30-18：00（與音樂(lè)交通頻道新生活雜志并列）備

23、注：移動(dòng)在音樂(lè)交通頻道每天5次播出，每次3分鐘“幸運(yùn)點(diǎn)擊” 與987合作欄目走進(jìn)全球通，周一至周五，21：0021：30與音樂(lè)交通頻道合作互動(dòng)性節(jié)目媒體合作策劃之一：節(jié)目?jī)?nèi)容：（1）<聯(lián)通無(wú)限早知道>主持人在節(jié)目中介紹關(guān)于聯(lián)通無(wú)限增值業(yè)務(wù)，并以有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式，和聽(tīng)眾形成互動(dòng)，讓更多的聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)。（2）<聯(lián)通無(wú)限酷機(jī)推薦>主持人可介紹支持CDMA1X的手機(jī)的品牌,型號(hào),外型，功能等，或推薦最新的優(yōu)惠套餐及特別服務(wù),來(lái)吸引手機(jī)發(fā)燒友（3）< 聯(lián)通無(wú)限現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)>疑難解答，請(qǐng)聯(lián)通公司的專家和主持人一起針對(duì)用戶在使用聯(lián)通無(wú)限或聯(lián)通其他業(yè)務(wù)時(shí)存在的問(wèn)題進(jìn)行解答，聽(tīng)眾可

24、通過(guò)信件，發(fā)送短信,現(xiàn)場(chǎng)熱線等形式提問(wèn)。（4）節(jié)目的最后公布獲獎(jiǎng)名單，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得話費(fèi)充值卡或手機(jī)鏈、手機(jī)座等豐富獎(jiǎng)品。 注：1） 由盛世元年提供階段播出內(nèi)容， 福建聯(lián)通提供聯(lián)通無(wú)限節(jié)目基礎(chǔ)材料，由主持人自由發(fā)揮 2） 節(jié)目中間穿插幽默短信及音樂(lè)等，增添氣氛費(fèi)用預(yù)算： 6萬(wàn)/月現(xiàn)場(chǎng)工作人員：音樂(lè)交通頻道主持人 熱線接線員 聯(lián)通無(wú)限技術(shù)服務(wù)人員與各地知名電臺(tái)合作進(jìn)行整點(diǎn)報(bào)時(shí)提醒合作分析：除了與音樂(lè)交通頻道舉辦互動(dòng)節(jié)目外，各地市知名電臺(tái)的聽(tīng)眾覆蓋率也不容忽視，通過(guò)進(jìn)行整點(diǎn)報(bào)時(shí)提醒，讓各地的聽(tīng)眾增加對(duì)聯(lián)通無(wú)限的認(rèn)知度和好感，同時(shí)可對(duì)聯(lián)通無(wú)限的業(yè)務(wù)進(jìn)行廣告轟炸 電臺(tái)選擇：福州、泉州：987 廈門：廈廣

25、音樂(lè)臺(tái) 等合作形式：整點(diǎn)報(bào)時(shí)播出頻率：每天24次合作形式：5秒+30秒廣告 報(bào)時(shí)廣告打點(diǎn)前后:“福建聯(lián)通增值業(yè)務(wù)聯(lián)通無(wú)限為您整點(diǎn)報(bào)時(shí)” 30秒廣告：聯(lián)通無(wú)限廣告+活動(dòng)期間廣告媒體合作策劃之二：同期推出的廣播廣告1、針對(duì)聯(lián)通無(wú)限總品牌廣播廣告： umax特警新人類篇 A：聯(lián)通，聯(lián)通，我是umax特警，我已成功登陸福建，已成功登陸福建！請(qǐng)指示！ B：收到。任務(wù)指示：運(yùn)用你的彩e，掌中寬帶，互動(dòng)視界等技術(shù)，搜索快樂(lè)！記住你的中文名叫“聯(lián)通無(wú)限”，目的是搜索快樂(lè)，搜索快樂(lè)。完畢！ A：明白。Umax，聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)改變生活，完畢！ 怎么辦篇A：沒(méi)有你我該怎么辦？我要上網(wǎng)（唱）B：去上吧！A：沒(méi)有你我該

26、怎么辦？我要寫(xiě)情書(shū)（唱）B：去寫(xiě)吧！A：沒(méi)有你我該怎么辦？（唱）B：停！你今天是怎么了？什么東西讓你如此癡情？A：唉聯(lián)通公司推出“聯(lián)通無(wú)限”服務(wù)。掌中寬帶，彩e，互動(dòng)視界，想怎么用就怎么用，手機(jī)就是整個(gè)世界。我能不癡情嗎？白：聯(lián)通無(wú)限，改變快樂(lè)生活。詳情請(qǐng)咨詢10012、針對(duì)聯(lián)通無(wú)限分業(yè)務(wù)廣播廣告：1）彩e 彩e新世界，隨身mail，快樂(lè)mail，你的貼身mail！速度快，效率高，容量大，100k，沒(méi)問(wèn)題！不是隨身聽(tīng)，而是隨身郵，隨身郵。（音樂(lè)快板，重復(fù)）彩e，隨身mail，隨手發(fā)，隨手發(fā)。（音樂(lè)快板，重復(fù)，高調(diào)音樂(lè)迅速攀升）Cool（聲音低沉，圓渾）彩e新世界，帶你看世界。 2）掌中寬帶 如

27、果目前手機(jī)上網(wǎng)是蝸牛，掌中寬帶便是駿馬；如果目前電話上網(wǎng)是汽車，掌中寬帶就是飛機(jī)。騎駿馬馳黃土，暢游人間風(fēng)情，架飛機(jī)翱天空，鳥(niǎo)瞰天地蒼蒼。無(wú)限風(fēng)情，廣闊天地，聯(lián)通無(wú)限。掌中寬帶，無(wú)線爽快！ 3）互動(dòng)視界 （汽車嘈雜聲）左邊，右邊，上邊，下邊，前面，后面你想看哪就看嗯？上邊，下邊？你在哪？（音樂(lè)聲響起）聯(lián)通互動(dòng)視界。輕輕一按，隨隨便便！（按鍵聲音，緊接著汽車剎車，而后汽車相撞聲）（靜而后音樂(lè)再次響起）互動(dòng)視界，隨心看視界。合作分析：福建電視臺(tái)新聞?lì)l道在福建具有較高的覆蓋率和影響力。時(shí)尚季風(fēng)牽引潮流，永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿，廣受觀眾的歡迎。覆蓋地區(qū)：全省九地市合作目的：針對(duì)時(shí)尚的年輕人，推廣聯(lián)通無(wú)限的

28、品牌，引發(fā)他們關(guān)注、使用聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)合作形式：采用欄目冠名形式。聯(lián)通無(wú)限時(shí)尚季風(fēng)播出時(shí)間：每周一到周六20：0020：30，重播時(shí)間：5：00和10：15與新聞?lì)l道合作媒體合作策劃之三： 第一階段宣傳策略埋伏戰(zhàn)：四面埋伏，攻心為上，令敵楚歌四起 2003年，聯(lián)通與移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)階段向增值業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段發(fā)展，聯(lián)通先后與SUN、高通、微軟合作，構(gòu)建JAVA、BREW、.NET等無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用平臺(tái)。移動(dòng)也一直沒(méi)閑著，2002年5月，移動(dòng)和摩托羅拉策劃了無(wú)線JAVA應(yīng)用程序大賽，2003年又和摩托羅拉策劃了第一屆移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)無(wú)線JAVA應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽，目前該大賽還未結(jié)束。但雙方規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)階段仍在

29、繼續(xù)，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)CDMA吸引高端用戶，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始爭(zhēng)奪低端客戶，2003年，移動(dòng)繼 “移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)” 全國(guó)九城市路演秀之后，加緊了對(duì)1525歲年輕人的吸引步伐，并于4月15日推出動(dòng)感地帶形象代言人周杰倫，其緊鑼密鼓的行動(dòng)無(wú)疑是表明其對(duì)中低端市場(chǎng)的蠶食野心。中國(guó)聯(lián)通于3月28日，亮出了準(zhǔn)備多時(shí)的增值業(yè)務(wù)品牌“聯(lián)通無(wú)限” ，福建聯(lián)通也在4月2日召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，如何在2003年上半年守住被移動(dòng)覬覦的中低端市場(chǎng)，擴(kuò)大聯(lián)通無(wú)限知名度，并對(duì)移動(dòng)造成干擾，是目前策劃的難題和任務(wù)。目標(biāo)：建立聯(lián)通無(wú)限品牌知名度4.25-5.30新聞策劃廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)第五媒體電視:聯(lián)通無(wú)限品牌投播廣播:多快好省篇平面:<

30、我喜新厭舊><我另有新歡><我貪得無(wú)厭>戶外:517插旗聯(lián)通祝福短信群發(fā)“聯(lián)通無(wú)限,快樂(lè)風(fēng)行”八閩學(xué)子電影節(jié)517電信日系列宣傳師大職業(yè)技能博覽會(huì)業(yè)務(wù)致歉通告海峽都市報(bào)專版<聯(lián)通無(wú)限時(shí)代廣場(chǎng)>快樂(lè)直通車活動(dòng)活動(dòng) 特色套餐卡第一階段活動(dòng)一：福建師范大學(xué)職業(yè)技能博覽會(huì) 活動(dòng)目的： 依托福建師范大學(xué)首屆職業(yè)技能博覽會(huì)，在師大范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳與促銷，形成聯(lián)通無(wú)限在高?；顒?dòng)的第一波，為聯(lián)通無(wú)限其他活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。 活動(dòng)分析： 師大職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一次展示該院學(xué)生職業(yè)技能的大型系列活動(dòng)，由十幾個(gè)不同專業(yè)的，有專業(yè)特色的活動(dòng)組成。由于是第一屆舉辦，故會(huì)引起學(xué)校的高度重視，

31、吸引大量的學(xué)生參與，具有較高的廣告?zhèn)鬟_(dá)率?；顒?dòng)時(shí)間： 2003年5月9日-11日活動(dòng)地點(diǎn)： 福建師范大學(xué)活動(dòng)構(gòu)成： 1、表演班專場(chǎng)演出 2、服裝展示會(huì) 3、促銷活動(dòng) 4、藝術(shù)作品交流展 活動(dòng)主題： 聯(lián)通你我，快樂(lè)無(wú)限福建師大首屆職業(yè)技能博覽會(huì)活動(dòng)形式：1、表演班專場(chǎng)演出（5月9日晚19:30-21:30） 地點(diǎn)：福建師大物理系籃球場(chǎng) 形式：歌曲、小品、舞蹈、器樂(lè)、音樂(lè)劇、舞劇、時(shí)裝表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) （其中安排兩組結(jié)合聯(lián)通無(wú)限數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳的節(jié)目：1、手機(jī)模特演示、2、新業(yè)務(wù)歌舞表演，要求演員在服裝上或手臂、手腕上佩戴聯(lián)通無(wú)限的標(biāo)志） 布置：搭表演臺(tái)，掛活動(dòng)條幅、擺放X展架與拉網(wǎng)式展架 物料準(zhǔn)備：舞

32、臺(tái)1個(gè)、背景板1塊、燈光音響1套、演示用桌椅3套，觀眾席椅子20套，投影儀1套、姚明海報(bào)100張、晚會(huì)專用海報(bào)20張、橫幅4條、晚會(huì)專用橫幅4條、彩旗300面、X展架4套、拉網(wǎng)式展架1套、舞臺(tái)演示用手機(jī)6部、現(xiàn)場(chǎng)演示用手機(jī)6部、觀眾手持道具500個(gè)、禮儀小姐6名、礦泉水1箱。指示牌舞臺(tái)背景板抽獎(jiǎng)券2、服裝展示會(huì)（5月10日下午晚上） 1）師大游泳池邊道路服裝演示秀 （15:0016:00） 地點(diǎn)：福建師大游泳池旁 形式：展示服裝：禮服、演出服、正裝、休閑服、自我創(chuàng)作 布置：路兩旁X展架各2套彩旗 50面，活動(dòng)告示POP2塊 2）中洲島服裝展示會(huì)（18:0019:00） 地點(diǎn)：中洲島 形式：展示

33、服裝：禮服、演出服、正裝、休閑服、自我創(chuàng)作指示牌3、促銷活動(dòng)（5月9日11日白天）地點(diǎn)：福建師大文科樓前大榕樹(shù)下形式：安排促銷人員在師大校園內(nèi)進(jìn)行擺點(diǎn)促銷，由聯(lián)通公司提供促銷品：CDMA手機(jī)、單向收費(fèi)卡、手機(jī)套、手機(jī)飾品等，讓學(xué)生進(jìn)行推銷。（建議以銷售額的10%獎(jiǎng)勵(lì)給促銷人員）布置：桌椅3套，宣傳單頁(yè)3000份，姚明真人形象板1塊，檢驗(yàn)手機(jī)輻射儀器1臺(tái)，X展架1套，宣傳POP1塊，促銷用單向收費(fèi)卡200張、CDMA手機(jī)50臺(tái)，人員6個(gè)（聯(lián)通與學(xué)生各3名）4、藝術(shù)作品交流展（5月9日11日整天） 地點(diǎn)：福建師大圖書(shū)館1樓走廊大廳形式：1）圖書(shū)館走廊上布置藝術(shù)作品 2）由2名促銷人員現(xiàn)場(chǎng)用彩e手機(jī)

34、演示，并設(shè)置試用點(diǎn)，由學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加試用活動(dòng)，并贈(zèng)送小禮品 3）在圖書(shū)館一角設(shè)置桌椅，擺放投影設(shè)備，由聯(lián)通人員現(xiàn)場(chǎng)演示掌中寬帶，并可讓學(xué)生通過(guò)報(bào)名參加試用活動(dòng)布置：圖書(shū)館外活動(dòng)條幅、活動(dòng)告示POP，X展架2套、演示用手機(jī)2部、掌中寬帶2個(gè)，演示用電腦2臺(tái)，投影儀一套，人員4名（聯(lián)通與學(xué)生各2名）指示牌宣傳策略：1、4月25日開(kāi)始張貼海報(bào)，在福建師大報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)上刊登活動(dòng)信息，介紹聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)。2、5月7日8日在福建師大廣播宣傳活動(dòng)與聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)，掛條幅，擺展架，并發(fā)放宣傳單頁(yè)與抽獎(jiǎng)券，同時(shí)對(duì)被覆蓋的海報(bào)進(jìn)行重新張貼。2、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程的相關(guān)資料即時(shí)在校園網(wǎng)絡(luò)與廣播上報(bào)道。3、現(xiàn)場(chǎng)布置由盛世元年統(tǒng)

35、一安排，力求主題突出、形象統(tǒng)一，利用宣傳單頁(yè)、展示牌、節(jié)目等充分宣傳聯(lián)通無(wú)限的品牌，現(xiàn)場(chǎng)投放聯(lián)通無(wú)限宣傳片，增加宣傳力度。4、由學(xué)校負(fù)責(zé)與廣播、報(bào)紙聯(lián)系對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單抽獎(jiǎng)券，用以介紹聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)品設(shè)置：1、表演班專場(chǎng)演出活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)價(jià)值3000元的CDMA手機(jī)一部，二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值2000元的CDMA手機(jī)一部三等獎(jiǎng)：10名將150元的聯(lián)通單向收費(fèi)卡一張5月9日搭建舞臺(tái)4月21日方案確認(rèn)由學(xué)校方面負(fù)責(zé)安排省聯(lián)通公司、盛世元年負(fù)責(zé)盛世元年負(fù)責(zé)盛世元年負(fù)責(zé)備注4月25日抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)印制4月27日5月9日派發(fā)宣傳單、抽獎(jiǎng)券4月27日5月9日校園廣播、刊物、

36、網(wǎng)絡(luò)宣傳4月27日海報(bào)粘貼、條幅懸掛4月8日晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料準(zhǔn)備4月25日海報(bào)設(shè)計(jì)印制時(shí)間項(xiàng)目時(shí)間推進(jìn)表聯(lián)通公司提供的現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料及人員安排前期宣傳材料：姚明海報(bào)200張、晚會(huì)專用海報(bào)20張，橫幅4條、晚會(huì)專用橫幅4條、宣傳單3000份專場(chǎng)晚會(huì)宣傳物料：舞臺(tái)背景噴繪1張、 演示用桌3套、 投影儀1套、X展架4套、拉網(wǎng)式展架1套、舞臺(tái)演示用手機(jī)6部、現(xiàn)場(chǎng)演示用手機(jī)6部、服裝展示會(huì)宣傳物料：路兩旁X展架各2套 活動(dòng)告示POP2塊促銷活動(dòng)宣傳物料：姚明真人形象板1塊，檢驗(yàn)手機(jī)輻射儀器1臺(tái)，X展架1套，活動(dòng)宣傳POP1塊，促銷用單向卡200張、CDMA手機(jī)50臺(tái)，人員6個(gè)（聯(lián)通與學(xué)生各3名）藝術(shù)作品交

37、流展宣傳物料：圖書(shū)館外活動(dòng)條幅、活動(dòng)告示POP，X展架2套、演示用手機(jī)2部、演示用電腦2臺(tái)，投影儀一套，人員4名（聯(lián)通與學(xué)生各2名）活動(dòng)二：517電信日活動(dòng)主題：聯(lián)通無(wú)限，科技服務(wù)生活活動(dòng)目的： 1、短期內(nèi)引發(fā)使用聯(lián)通無(wú)限的高潮，并通過(guò)使用者的口碑，帶動(dòng)其周邊親朋購(gòu)買CDMA手機(jī) 2、讓聯(lián)通無(wú)限的魅力深入人心 3、引起媒體炒作，擴(kuò)大宣傳面，贏取目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率活動(dòng)形式：移動(dòng)借助2002年的517移動(dòng)推出GPRS，2003的517年應(yīng)該是聯(lián)通的天下，通過(guò)圍繞517電信日舉行一系列促銷活動(dòng)：5月17日前后3周內(nèi)C網(wǎng)手機(jī)單向收費(fèi)，并贈(zèng)送各種信息服務(wù)，還可免費(fèi)使用聯(lián)通無(wú)限業(yè)務(wù)，同時(shí)還

38、可參加抽獎(jiǎng)（持有聯(lián)通無(wú)限宣傳單頁(yè)），通過(guò)系列報(bào)紙廣告、廣播廣告及電視廣告、第五媒體（群發(fā)短信）、9地市主要路段插旗進(jìn)行宣傳，并從517開(kāi)始向所有用戶每天發(fā)送祝福，信號(hào)不好時(shí)發(fā)送致謙短信,以情感營(yíng)銷方式增加聯(lián)通無(wú)限的親和力，與其他營(yíng)銷手段一起促進(jìn)C網(wǎng)的銷售。在5.17當(dāng)天與893第六聯(lián)盟進(jìn)行一場(chǎng)街頭業(yè)務(wù)演示活動(dòng)，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，都設(shè)一個(gè)姚明真人畫(huà)像。擺換姚明真人形象板、派發(fā)抽獎(jiǎng)宣傳單銷售單向收費(fèi)卡店頭促銷地點(diǎn)可設(shè)在9地市繁華商場(chǎng)的廣場(chǎng)上?，F(xiàn)場(chǎng)擺換宣傳品，工作人員演示“聯(lián)通無(wú)限”業(yè)務(wù)。5.17街頭業(yè)務(wù)演示活動(dòng)活動(dòng)信息可在報(bào)紙中發(fā)布5.16.1贈(zèng)送信息服務(wù)、免費(fèi)使用聯(lián)通無(wú)限服務(wù)促銷活動(dòng)5.14軟文業(yè)務(wù)

39、通告篇5.16我另有新歡篇5.15我貪得無(wú)厭篇5.105.18群發(fā)短信：祝福語(yǔ)、致謙語(yǔ)第五媒體5.16.1總公司宣傳廣告電視5.16.1多快好省 篇廣播5.14我喜新厭舊篇報(bào)紙備注時(shí)間內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2003年5月16月1日（3周）活動(dòng)地點(diǎn)：福州、廈門、泉州、漳州、龍巖、三明、寧德、莆田、南平注意事項(xiàng)：1、戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等由省公司提供，與總部形成統(tǒng)一步伐2、易拉寶、宣傳單頁(yè)、業(yè)務(wù)演示、海報(bào)等由省公司提供3、其他可由當(dāng)?shù)毓咀孕性O(shè)計(jì)或由省公司統(tǒng)一提供（需提供基礎(chǔ)資料）4、易拉寶、宣傳單頁(yè)、海報(bào)等主形象以姚明形象為主，與總公司及省公司形成統(tǒng)一形象，除了主標(biāo)志，還應(yīng)同時(shí)跟上目前主推的三項(xiàng)

40、業(yè)務(wù)：互動(dòng)視界、彩e、掌中寬帶5、所有廣告語(yǔ)都與總公司統(tǒng)一，為：“聯(lián)通無(wú)限，一切即將改變”。6、業(yè)務(wù)演示可待省公司提供后統(tǒng)一進(jìn)行廣播稿多快好省篇30秒 “聯(lián)通無(wú)限，一切正在改變！” “聯(lián)通無(wú)限，多、快、好、省。” “多！五千字超長(zhǎng)短信隨心發(fā)?！薄翱欤≌浦袑拵鹅??！?“好！互動(dòng)世界一一精彩呈現(xiàn)?！?“??！同樣的時(shí)間，費(fèi)用更省?！薄奥?lián)通無(wú)限，因你而快樂(lè)！” 廣播從空中轟炸，與地面活動(dòng)進(jìn)攻相配合，形成立體攻勢(shì)，以業(yè)務(wù)訴求為內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)從一切即將改變到“因你而快樂(lè)”的轉(zhuǎn)化。店頭姚明真人形象板系列平面之我喜新厭舊系列平面之我另有新歡系列平面之我貪得無(wú)厭街 頭 業(yè) 務(wù) 演 示 會(huì)掛旗活動(dòng)三：高校電影節(jié)

41、系列活動(dòng)背景分析：1、從整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，高校大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為繼城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、集團(tuán)市場(chǎng)之后的又一大新興通信市場(chǎng)。而且隨著近幾年的高校大擴(kuò)招，市場(chǎng)容量和潛在前景已經(jīng)到了不可小視的地步。2、移動(dòng)非常重視高校的活動(dòng)，每個(gè)新的學(xué)期都會(huì)召集各校學(xué)生會(huì)的干部到移動(dòng)公司商討活動(dòng)形式，每月均舉辦以校園先鋒或動(dòng)感地帶冠名的榕城高校的巡回活動(dòng)，廣告投放大，覆蓋面廣，效果佳，學(xué)生也對(duì)移動(dòng)推出的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、GPRS和動(dòng)感地帶都耳熟能詳，就在上個(gè)月移動(dòng)在福州大學(xué)舉行征集代言人的活動(dòng)“移動(dòng)之星”，5月12日，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將會(huì)有另一場(chǎng)活動(dòng)“男女速配”在福大舉行。背景分析：3、相對(duì)于移動(dòng)而言，聯(lián)通顯得低調(diào)，聯(lián)通曾推的青

42、春校園卡的宣傳少，很多學(xué)生根本不知道有青春校園卡的存在。正因如此高校的大半市場(chǎng)為移動(dòng)所占據(jù)。聯(lián)通曾贊助過(guò)農(nóng)大的足球賽，但今年換成了鐵通。本次聯(lián)通請(qǐng)姚明做新時(shí)空的形象代言人，在社會(huì)上及輿論上引起了很大反響，但在校園里的認(rèn)知度不高，而姚明作為中國(guó)走出去的NBA明星，幾乎得到所有的學(xué)生的喜愛(ài)和尊敬，利用姚明與聯(lián)通無(wú)限的結(jié)合點(diǎn)打造學(xué)生市場(chǎng)或培養(yǎng)潛力市場(chǎng)都會(huì)收到事半功倍的效果。4、移動(dòng)于4月15日推出動(dòng)感地帶形象代言人周杰倫，其形象與動(dòng)感地帶的形象吻合，又是目前學(xué)生的偶像，影響力絕不亞于新時(shí)空的代言人姚明，對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，在校園中的宣傳只能快一步，不能慢一步，故選擇在5月份舉辦活動(dòng)，宣傳聯(lián)通無(wú)限增值業(yè)務(wù)及

43、聯(lián)通科技領(lǐng)先的形象，既抓住學(xué)生眼球，同時(shí)分解和干擾移動(dòng)的活動(dòng)?；顒?dòng)主題： 聯(lián)通無(wú)限，快樂(lè)風(fēng)行 八閩學(xué)子電影節(jié)活動(dòng)目的：通過(guò)電影節(jié)這一學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式增強(qiáng)聯(lián)通在學(xué)生間的親和力，并通過(guò)代言人姚明的形象拉近與學(xué)生之間的距離，使聯(lián)通無(wú)限及其分業(yè)務(wù)得到最大范圍的認(rèn)知，化解移動(dòng)對(duì)聯(lián)通的威脅，對(duì)移動(dòng)的活動(dòng)進(jìn)行干擾；培養(yǎng)學(xué)生消費(fèi)增值業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的意識(shí)?；顒?dòng)時(shí)間：2003年5月15日24日（第一站） 2003年9月12日14日（第二站） 2003年9月1625日（第三站） 2003年9月2729日（第四站） 2003年10月810日（第五站） 2003年10月1214日（第六站） 2003年10月1618日（第七

44、站） 2003年10月2026日（第八站） 2003年10月2830日（第九站）活動(dòng)地點(diǎn)：第一站：龍巖（龍巖師專） 第二站：三明（三明師專） 第三站：南平（南平師專、南平林學(xué)院） 第四站：寧德（寧德師專） 第五站：莆田（莆田學(xué)院） 第六站：漳州（漳州大學(xué)、漳州師院） 第七站：泉州（泉州大學(xué)、仰恩大學(xué)、黎明大學(xué)） 第八站：廈門（廈門大學(xué)、集美大學(xué)） 第九站：福州（福州大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)、福建技術(shù)工程學(xué)院開(kāi)幕式放在龍巖師專舉行，除了吸引學(xué)生，也吸引社會(huì)人士閉幕式放在福州大學(xué)操場(chǎng)舉行，以在福州造成轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)形式：1、電影預(yù)告1）活動(dòng)前通過(guò)海都報(bào)專欄、在校園張貼海報(bào)并通過(guò)校園廣播發(fā)布電影節(jié)預(yù)告，并對(duì)

45、放映的影片作介紹，內(nèi)容包括影片介紹、劇照、影評(píng)片段、贊助商等；2）影評(píng)征文通知，參與者可列如晚會(huì)抽獎(jiǎng)名單；征文評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂枰怨膭?lì)，獎(jiǎng)品由贊助商提供，獲獎(jiǎng)文章將在海都報(bào)上登出，并將獲獎(jiǎng)?wù)慕Y(jié)集出版。2、開(kāi)幕式晚會(huì)1）時(shí)間：2003年5月25日（暫定，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）2）地點(diǎn)：待定3）形式：可與987電臺(tái)合作，請(qǐng)987的知名主持人做晚會(huì)主持，將聯(lián)通無(wú)限融合在晚會(huì)里，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)4）邀請(qǐng)人員：省電影公司代表、省電影協(xié)會(huì)、高校代表、知名影視專家、教授、各校、院領(lǐng)導(dǎo) 3、電影放映（與省電影公司合作）1）擬放映6部（以海報(bào)為準(zhǔn)），擬分為浪漫專場(chǎng)、懷舊專場(chǎng)、輕松專場(chǎng)等，對(duì)不同喜好的學(xué)生群進(jìn)行宣傳（在

46、放映的間隙以支持CDMA1X功能的手機(jī)對(duì)所放映影片進(jìn)行拍照，現(xiàn)場(chǎng)演示），2）向其他未舉辦的高校贈(zèng)送影票，邀請(qǐng)參與 3）注意：電影放映前與播放間隙播放聯(lián)通無(wú)限廣告片（與省電影公司合作）現(xiàn)場(chǎng)布置：校園內(nèi)：橫幅各10條，海報(bào)各50張，晚會(huì)專用海報(bào)各20張，掛旗各1000張，三所高校周邊高校海報(bào)各20張，橫幅各5條電影院內(nèi)：晚會(huì)專用橫幅2條，背景板1塊物料準(zhǔn)備：橫幅30條，海報(bào)150張，晚會(huì)專用海報(bào)60張，掛旗各1000張、電視碟片3片、晚會(huì)專用橫幅2條，背景板1塊、租用電影設(shè)備、音響設(shè)備租賃、禮儀小姐聘請(qǐng)、文化衫、小禮品、傳單發(fā)放人員聘請(qǐng)、攝影錄象人員聘請(qǐng)宣傳配合：1、報(bào)紙：校外報(bào)紙：海峽都市報(bào)（學(xué)

47、生經(jīng)常看的報(bào)紙） 校園報(bào)紙2、廣播：校外廣播：987、893（學(xué)生收聽(tīng)最多的電臺(tái)） 校園廣播：三大高校電臺(tái)3、電視：各高校食堂電視播放聯(lián)通無(wú)限廣告片4、網(wǎng)絡(luò)：各校校園網(wǎng)、987廣播網(wǎng)、893廣播網(wǎng)、東南人才網(wǎng)、海峽人才網(wǎng)5、派發(fā)手提袋、便簽、精美書(shū)簽等小禮品6、在學(xué)生宿舍和人流密集處發(fā)放宣傳單頁(yè)，如師大學(xué)生街 利用各種可以利用的廣告形式，將廣告滲透到校園的各個(gè)地方。福州站時(shí)間推進(jìn)表省電影公司聯(lián)系音響、電影設(shè)備租用攝影錄象人員聘請(qǐng)禮儀小姐聘請(qǐng)背景板設(shè)計(jì)制作 舞臺(tái)搭建 掛旗、手提袋準(zhǔn)備小禮品制作海報(bào)制作晚會(huì)專用海報(bào)盛世元年5月10日盛世元年盛世元年盛世元年監(jiān)督各大學(xué)校5月13日布幅懸掛盛世元年監(jiān)督

48、各大學(xué)校5月13日宣傳品發(fā)放2項(xiàng)目海峽人才網(wǎng)盛世元年5月8日網(wǎng)絡(luò)廣告盛世元年監(jiān)督各大學(xué)校5月8日電視片播放987、893盛世元年海峽都市報(bào)盛世元年盛世元年監(jiān)督各大學(xué)校盛世元年監(jiān)督各大學(xué)校盛世元年監(jiān)督各大學(xué)校5月8日5月8日5月8日5月8日5月10日網(wǎng)絡(luò)廣告海報(bào)張貼廣播廣告發(fā)布廣播廣告發(fā)布報(bào)紙廣告發(fā)布報(bào)紙廣告發(fā)布 校外廣告 物料準(zhǔn)備校內(nèi)廣告 盛世元年5月13日盛世元年盛世元年便簽紙、書(shū)簽盛世元年5月10日盛世元年盛世元年5月4日3盛世元年監(jiān)督各大學(xué)校5月10日 1備注負(fù)責(zé)人內(nèi)容時(shí)間序號(hào)第二階段攻擊戰(zhàn)：重點(diǎn)進(jìn)攻，彩E當(dāng)先鋒，逐個(gè)擊破，瓦解敵陣通過(guò)第一階段對(duì)中低端的包圍，聯(lián)通無(wú)限已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹?/p>

49、。在聯(lián)通無(wú)限的業(yè)務(wù)認(rèn)知期，需要快速、直接的信息傳達(dá)，讓消費(fèi)者接觸、了解、使用聯(lián)通無(wú)限的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 聯(lián)通無(wú)限提高業(yè)務(wù)認(rèn)知度6.1-8.30新聞策劃廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)第五媒體聯(lián)通無(wú)限系列軟文系列一:想找茬？就找聯(lián)通無(wú)限！ 系列二: 想興奮你的拇指？就動(dòng)彩e！ 系列三: 互動(dòng)世界，隨心看世界！掌中寬帶系列四:掌中寬帶,無(wú)線爽快! 電視:聯(lián)通無(wú)限彩廣告投播廣播:待定平面（業(yè)務(wù)宣傳）:<彩E，隨身MAIL隨手發(fā)><掌中寬帶，無(wú)限爽快><互動(dòng)視界，隨心看世界>5.246.28 “聯(lián)通金指王,體驗(yàn)無(wú)限生活”八閩巡回路演活動(dòng)聯(lián)通祝福短信群發(fā)福建4套時(shí)尚季風(fēng)欄目冠名等媒體合作第

50、二階段5.108.25“Q版姚明形象及聯(lián)通無(wú)限flash廣告設(shè)計(jì)大賽快樂(lè)直通車活動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)分析： 活動(dòng)在9地市巡回開(kāi)展，主要采用一系列充滿魅力、激情與時(shí)尚路演形式，通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品設(shè)置,征集選手現(xiàn)場(chǎng)參加比賽，每站通過(guò)知識(shí)問(wèn)答、才藝表演、手機(jī)操作等活動(dòng)評(píng)選出最佳男女選手，再參加決賽。選手可獲得聯(lián)通公司提供的豐厚獎(jiǎng)品，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)還可以宣傳使用聯(lián)通無(wú)限免費(fèi)得巨獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品可與品牌車合作，由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)宣傳，汽車商出贊助，推出“豪華轎車”的巨額獎(jiǎng)項(xiàng)，為現(xiàn)場(chǎng)增加熱鬧氣氛，吸引參賽選手及市民的關(guān)注，營(yíng)造社會(huì)亮點(diǎn)，引起媒體炒作，借助活動(dòng)的影響力，通過(guò)舞臺(tái)的布置、節(jié)目的宣傳穿插，最大限度地宣傳聯(lián)通無(wú)限增值業(yè)務(wù)與聯(lián)通品牌形象?；顒?dòng)目的： 1、打造聯(lián)通全新健康品牌形象