農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司企業(yè)策劃書

1、 農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司目 錄1 項目概要32 項目環(huán)境分析42.1 人文及地理環(huán)境分析 42.2 山西農(nóng)作物 62.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 82.4 政策環(huán)境分析 82.5 行業(yè)分析92.6 項目特點分析 103 公司描述 113.1 公司名稱 113.2 公司職能結(jié)構(gòu) 113.3 公司宗旨 123.4 企業(yè)文化 123.5 辦公設(shè)施 133.6 公司選址 134市場運營134.1 目標(biāo)群定位分析 134.2 價格定位 134.3經(jīng)營策略 134.4推廣策略 145財務(wù)運作管理205.1 財務(wù)部的管理環(huán)節(jié)及工作人員 205.2 財務(wù)部工作職責(zé) 21 5.3 資金籌備與資金使用計劃. 215.4 .

2、成本核算 215.5 投資分析 235.6 財務(wù)報表與財務(wù)分析 235.7 投資項目敏感性分析 245.8 市場風(fēng)險分析 246 結(jié)束語 266.1 結(jié)束語266.2 附參考文獻(xiàn)27一. 項目概要糧食不僅是人類的基本必需品，也關(guān)系著人民的健康，社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是影響國計民生的主要因素。山西省是一個具有3000多萬人口的農(nóng)業(yè)省，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占有舉足輕重的位置，山西農(nóng)業(yè)在國家政策的引導(dǎo)下，在大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的方針下，發(fā)揮了農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)作用，保證了工業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。因而農(nóng)業(yè)在各個領(lǐng)域發(fā)揮的作用也時刻牽系著我國經(jīng)濟(jì)的命脈。然而，作為一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)省，山西省的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀是不樂觀的，數(shù)百

3、萬農(nóng)民的生活還并不富裕。由于農(nóng)資信息的不暢通，農(nóng)民無法獲得最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)及熱點信息，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品也無法以最快的流通速度銷售出手，造成大量農(nóng)產(chǎn)品的積壓，損失是不可小覷的。同樣，眾多的以農(nóng)產(chǎn)品為生產(chǎn)原料、流通產(chǎn)品的需求商，由于無法獲取最新的供應(yīng)信息造成原材料短缺，生產(chǎn)線停滯。鑒于中國農(nóng)業(yè)市場的諸多現(xiàn)狀，我們以此為出發(fā)點,通過周密的市場調(diào)研，詳細(xì)了解了晉中、晉南地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，各地糧食局、縣鄉(xiāng)級糧站的農(nóng)作物售出情況，分析了主要以農(nóng)作物為原料的大型生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)需求，采購供應(yīng)，以及農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)現(xiàn)狀，緊抓關(guān)鍵所在，搶占商機(jī)，將擬創(chuàng)“SMD農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司”。SMD農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司以信息暢通為

4、基準(zhǔn)搭建信息中介平臺(Media)，為農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)方（Supply）和農(nóng)副產(chǎn)品需求方(Demand)牽線搭橋，加速農(nóng)副產(chǎn)品的流通，增加農(nóng)民收入，保證需求方貨源穩(wěn)定，持續(xù)生產(chǎn)。讓廠商放心的生產(chǎn)，讓農(nóng)民輕松的賺錢。主要經(jīng)營項目有： 為供需雙方提供全面的農(nóng)產(chǎn)品信息，努力促其達(dá)成長期合作； 承攬各種采購?fù)獍鼧I(yè)務(wù)； 為專項農(nóng)作物作外貿(mào)中介；創(chuàng)業(yè)書中有簡單明了的公司簡介，嚴(yán)密清晰的組織結(jié)構(gòu)體系圖式，編制了詳細(xì)的資金籌備與資金使用計劃、成本預(yù)測、開業(yè)最初五年的損益預(yù)估、項目財務(wù)可行性分析；合理的注冊資金是一般創(chuàng)業(yè)者都能接受的，且有具體的市場前景、目前市場容量和大中型公司的經(jīng)營資料；在各策劃發(fā)展戰(zhàn)略中，分別從

5、總體戰(zhàn)略和推出項目的單個策略出發(fā)，分析量的增長，質(zhì)的提升和品牌經(jīng)營。二.項目環(huán)境分析2.1 人文及地理環(huán)境分析 山西的地理區(qū)位：山西省位于中國北部黃土高原上，南起北緯度34度34分，北至40度44分，東起114度2分，西至110度15分。為華北的一省， 因地處太行山以西而得省名?，F(xiàn)轄5地區(qū)、6地級市，14縣級市、86縣。 總面積156266多平方千米，人口3012萬。附：山西省行政區(qū)劃簡表地市名稱縣級市、縣、區(qū)名稱及面積 (平方公里)、人口 (萬人)太原市市縣區(qū)古交市陽曲縣清徐縣婁煩縣南郊區(qū)北城區(qū)南城區(qū)北城區(qū)河西區(qū)面積1522 2067 606 1289 人口16.0113.7526.339.

6、5229.4619.1154.6957.0737.95大同市市縣區(qū)大同縣天鎮(zhèn)縣陽高縣左云縣廣靈縣渾源縣新榮區(qū)南郊區(qū)城區(qū)礦區(qū)面積1476163516741293120527311972人口15.3719.1726.8811.3315.4720.5431.809.7624.5339.6736.49朔州市縣區(qū)朔城區(qū)平魯區(qū)山陰縣懷仁縣應(yīng)縣面積178023021605197412241671人口29.0716.6419.149.8021.2826.18 陽泉市縣區(qū)盂縣平定縣郊區(qū)礦區(qū)城區(qū)面積25211390人口27.8032.0224.3917.7913.62長治市市縣區(qū)黎城縣武鄉(xiāng)縣沁縣沁源縣襄垣縣潞城市

7、平順縣壺關(guān)縣長治縣屯留縣長子縣郊區(qū)城區(qū)面積11201612132325541173 6141509101148411841029人口15.0520.5016.6415.4423.1018.5716.4326.3330.6023.0632.7624.7627.74晉城市市縣區(qū)高平市陵川縣沁水縣陽城縣郊區(qū)城區(qū)面積974168626601923人口44.1824.2520.5937.5149.1318.69忻州地區(qū)市縣區(qū)忻州市原平市繁峙縣代縣五臺縣定襄縣寧武縣靜樂縣神池縣五寨縣岢嵐縣偏關(guān)縣河曲縣保德縣面積198925462373173228658481938204114791396198616661

8、320995人口43.8144.5022.0619.3431.1020.1414.0114.689.1910.047.639.8712.6713.40呂梁地區(qū)市縣區(qū)孝義市離石市交城縣文水縣汾陽縣嵐縣方山縣興縣臨縣柳林縣中陽縣交口縣石德縣面積943133915081375116815141429315529711295142412621742人口32.8017.9518.6836.3764.5214.8812.2124.8651.1725.0911.439.519.14晉中地區(qū)市縣區(qū)榆次市介休市昔陽縣壽陽縣和順縣左權(quán)縣榆社縣太谷縣祁縣平遙縣靈石縣面積13127461942211621902023

9、1702104885312531201 人口46.0533.8224.5221.7913.4115.8113.3426.3723.9645.1321.98臨汾地區(qū)市縣區(qū)臨汾市侯馬市霍州市安澤縣古縣汾西縣洪洞縣浮山縣翼城縣襄汾縣曲沃縣蒲縣永和縣隰縣面積130422076719651193872149594611631030438151112201408人口59.5918.1524.277.388.0112.4361.3512.4327.6043.8320.398.655.638.86市縣區(qū)大寧縣吉縣鄉(xiāng)寧縣面積96617752031人口5.719.3018.45運城地區(qū)市縣區(qū)運城市絳縣垣曲縣聞喜縣

10、夏縣新絳縣稷山縣河津市萬榮縣臨猗縣永濟(jì)市平陸縣芮城縣面積120298216131164135859868457810391364112411761180人口49.87 25.28 20.49 34.78 31.52 27.83 29.11 30.19 38.63 48.75 38.01 21.92 33.63 全省總計市縣區(qū)全省共計6個地級市，11個縣級市，91個縣，18個市轄市面積156579平方公里人口2875.9萬山西的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：1. 基本情況:山西是我國農(nóng)耕文化的發(fā)祥地和黃河中游古老的農(nóng)業(yè)區(qū)之一。全省15.6萬平方公里的國土面積中，70%是丘陵和山地；6558萬畝耕地中，76%是旱地；

11、4955萬畝旱地中，70%是中低產(chǎn)田。特別是黨的十一屆三中全會以來，我省農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異。2002年，全省糧食總產(chǎn)量達(dá)到92.5億公斤， 棉花生產(chǎn)按市場需求調(diào)節(jié)，基本滿足了棉紡生產(chǎn)和城鄉(xiāng)人民生活的需要；全省油料總產(chǎn)量為38萬噸；全省肉、蛋、奶總產(chǎn)量達(dá)到72萬噸。全省農(nóng)民人均純收入達(dá)到2430元。農(nóng)產(chǎn)品有效供給的不斷增長，為穩(wěn)定社會、豐富城鄉(xiāng)人民生活、促進(jìn)全省國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。 2.小雜糧的王國：山西省屬農(nóng)業(yè)省份，被譽(yù)為“小雜糧的王國”。種植業(yè)占有重要的地位，糧食一項就占到種植業(yè)總面積的80。2005 年山西省農(nóng)作物總播種面積5,693 萬畝，種植的主要農(nóng)作物有玉米、小麥、雜糧以及

12、油料、棉花、蔬菜、水果等。其中以小米、豆類、馬鈴薯為主的雜糧面積、產(chǎn)量占到糧食總面積和總產(chǎn)量的1/3，因而素有“小雜糧王國”之稱。生產(chǎn)的雜糧營養(yǎng)價值高、品質(zhì)好，以其獨有的保健功能享譽(yù)國內(nèi)外。2005年山西造林面積210.4 萬畝，肉類總產(chǎn)量90.6 萬噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量3.8 萬噸。項目環(huán)境分析：我公司以此為指路標(biāo)，主動了解農(nóng)作物的生產(chǎn)狀況，深入基層，與推廣人員積極聯(lián)系，從農(nóng)作物的播種到收割，種植特征，種植產(chǎn)量，品種等各方面搜集詳盡的資料，從而通過發(fā)布信息，在短時間內(nèi)找到生產(chǎn)廠商，及時與推廣人員聯(lián)絡(luò)，將大批量的農(nóng)作物售出，這樣可以減少農(nóng)作物堆積造成的經(jīng)濟(jì)損失，并且可以保持長期的供應(yīng)關(guān)系，我們將統(tǒng)計

13、各大廠商的需求狀況，鼓勵農(nóng)村政府將銷量大的農(nóng)作物大面積播種，我公司將此作為外貿(mào)出口產(chǎn)品，達(dá)到一箭雙雕的效果，不僅促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可激勵農(nóng)民學(xué)習(xí)更多的知識，加速農(nóng)業(yè)信息化和科技化進(jìn)程。2.2山西農(nóng)作物1、山西農(nóng)作物的分布地區(qū)主要農(nóng)作物晉城糧食作物主產(chǎn)小麥、玉米、高梁、大豆、谷子等；經(jīng)濟(jì)作物主要有棉花、油料、麻類等。瓜果主要有黃梨、柿子、蘋果、山楂等。 本境植被豐富，森林面積三百多萬畝，覆蓋率達(dá)23左右；天然牧坡草地二十多萬公頃，是山西的畜牧業(yè)基地之一。境內(nèi)桑蠶絲綢業(yè)歷史悠久，而且區(qū)域較廣，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和種養(yǎng)紡織經(jīng)驗，是我國北方著名的蠶桑絲綢之鄉(xiāng)，也是目前華北最大的蠶桑絲綢基地太原本境

14、農(nóng)作物主要有小麥、玉米、水稻、谷子、棉花、豆類、蔬菜、瓜果等。朔州糧食作物主要有小麥、玉米、谷子、豆類、薯類等；經(jīng)濟(jì)作物主要有胡麻、亞麻、甜菜、葵花、藥材、蔬菜等陽泉本境糧食作物主要有玉米、谷子、高梁、大豆、小麥、紅薯等；經(jīng)濟(jì)作物主要有油料、蔬菜、瓜果等。長治本境糧食作物以小麥、玉米、谷子等為主；經(jīng)濟(jì)作物主要有潞麻、黨參、蓖麻、花椒、核桃、山楂、黃梨等忻州境內(nèi)糧食作物主要有高梁、玉米、谷子、莜麥、豆類、馬鈴薯等；經(jīng)濟(jì)作物主要有油料、甜菜、蔬菜、瓜果等晉中糧食作物主要有小麥、玉米、谷子、高梁、豆類等；經(jīng)濟(jì)作物主要有棉花、油料、蔬菜、瓜果等。臨汾糧食作物主要有小麥、玉米、谷子、高梁、豆類等；小麥產(chǎn)

15、量具山西省第二位。經(jīng)濟(jì)作物主要有棉花、油料、煙葉、藥材等。運城糧食作物主要有小麥、玉米、谷子、高梁、豆類等；小麥產(chǎn)量具山西省第二位。經(jīng)濟(jì)作物主要有棉花、油料、煙葉、藥材等。呂梁地區(qū)糧食作物主要有小麥、玉米、谷子、高梁、豆類、馬鈴薯等；經(jīng)濟(jì)作物主要有棉花、油料、核桃、紅棗、蔬菜等 2山西主要名優(yōu)土特農(nóng)產(chǎn)品及其產(chǎn)地 沁州黃小米； 清徐葡萄； 山西紅棗，品種有120多個； 晉城山楂(全國八大山楂產(chǎn)區(qū)之一)； 晉祠大米； 汾陽核桃，分布于汾陽、孝義、交口縣一帶； 恒山黃芪，主要分布于渾源縣； 大同黃花； 萬榮大黃牛，晉南分布較廣； 黎城大青羊；. 廣靈畫眉驢，分布于廣靈、靈丘； 褐馬雞； 杏花村汾酒、

16、竹葉青； 山西老陳醋(主要包括清徐老陳醋、陵川玉泉老陳醋、榆次南堡老陳醋、壺關(guān)辛寨老陳醋，其中以清徐老陳醋最負(fù)盛名)； 雁北、晉西北莜麥。備注：山西近年來農(nóng)產(chǎn)品出口大幅度增加。目前農(nóng)副產(chǎn)品出口基地主要包括蘋果、肉牛、辣椒干、核桃、桑蠶、長毛兔、大瓜籽、黃花菜、黃芪、酥梨、板栗、紅棗、優(yōu)種杏、脫水菜、草編、肉羊等基地。扶持發(fā)展名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品出口生產(chǎn)點，將有效地保證農(nóng)副產(chǎn)品出口的穩(wěn)定增長。針對目前情況以及我公司狀況，我公司主要目標(biāo)放在晉中、南地區(qū)的農(nóng)作物上，玉米、小麥、谷子、高粱、豆類等，將沁州黃小米，核桃作為貿(mào)易出口品。2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近幾年來，農(nóng)業(yè)建設(shè)中我們緊緊圍繞著國家“科教興農(nóng)”的戰(zhàn)略

17、、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)需求特點，以提高農(nóng)產(chǎn)品在國際、國內(nèi)大市場的競爭力的技術(shù)需求，加大農(nóng)業(yè)科技推廣和產(chǎn)業(yè)化過程，有效地服務(wù)于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定增長、農(nóng)民生活水平顯著改善、農(nóng)業(yè)國際合作與交往發(fā)展迅速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各項農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐漸上升，取得了令世人矚目的成就。然而，由于農(nóng)資信息的不暢通，農(nóng)民無法獲得最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)及熱點需求，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品也無法以最快的流通速度銷售出手，造成大量農(nóng)產(chǎn)品的積壓，損失是不可小覷的。同樣，眾多的以農(nóng)產(chǎn)品為生產(chǎn)原料、流通產(chǎn)品的需求商，由于無法獲取最新的供應(yīng)信息造成原材料短缺，生產(chǎn)線停滯。鑒于中國農(nóng)業(yè)市場的諸多現(xiàn)狀，緊抓關(guān)鍵所在

18、，為農(nóng)民及農(nóng)產(chǎn)品需求方牽線搭橋，加速農(nóng)產(chǎn)品流通。 2.4 政策環(huán)境分析：國家方面：近年來，國家政策方面對農(nóng)業(yè)大力扶持，提出了“農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)”的三農(nóng)問題，努力建設(shè)農(nóng)村和諧社會，帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。糧食是關(guān)系國計民生的重要戰(zhàn)略物資和特殊商品，發(fā)揮糧食流通對糧食生產(chǎn)的引導(dǎo)和服務(wù)作用，促進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)業(yè)效益、增加農(nóng)民收入的重要舉措，實施“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村”和“多予少取放活”政策，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，牢固樹立糧食流通工作服務(wù)于“三農(nóng)”的思想，著眼于社會主義新農(nóng)村建設(shè)大局，發(fā)揮國有糧食購銷企業(yè)主渠道作用，鼓勵和引導(dǎo)具備資質(zhì)的多種市場主體參與糧食購銷，搞活糧食流通。

19、 山西省方面：財政對農(nóng)業(yè)的投入總量上看,山西財政用于農(nóng)業(yè)的投入持續(xù)增長。根據(jù)山西財政年鑒和統(tǒng)計年鑒的有關(guān)資料可知:“六五”時期山西省財政用于農(nóng)業(yè)的投入總量為18 .29億元,“七五”時期為26. 13億元,“八五”時期為43. 13億元,分別占到同期財政總支出的8.96%、5.92%、5.71%。近幾年,財政對農(nóng)業(yè)的投入絕對數(shù)仍然保持增長態(tài)勢,從1993到2003這十年期間,財政對農(nóng)業(yè)的投入由4.84億元增長到28.47億元,增加了近5倍。山西省“十一五”計劃在我國的國家十一五計劃的指引下，在建設(shè)和諧農(nóng)村的方針指導(dǎo)下，將繼續(xù)擴(kuò)大財政支持力度以保證我省農(nóng)民盡快走向小康，農(nóng)業(yè)邁向現(xiàn)代化。從特殊的省

20、情出發(fā)，歷屆省委、省政府都把農(nóng)業(yè)放在十分重要的戰(zhàn)略地位來抓，以增加農(nóng)產(chǎn)品有效供給和增加農(nóng)民收入為中心，帶領(lǐng)全省人民下大決心改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。2.5行業(yè)環(huán)境分析 近幾年來，我省農(nóng)業(yè)在國家“科教興農(nóng)”政策的引領(lǐng)下，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得矚目成就。然而，較為閉塞的農(nóng)產(chǎn)品流通市場，造成了農(nóng)業(yè)附加值不高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改觀不大?，F(xiàn)有的農(nóng)業(yè)中介組織有以下幾種形式：國有商業(yè)或其他有關(guān)大中型企業(yè)、供銷合作社、專業(yè)的銷售合作組織、農(nóng)民合作貿(mào)易組織、農(nóng)村個體商業(yè)、農(nóng)工商聯(lián)合企業(yè)、糧食銀行，然而這些農(nóng)業(yè)中介組織在暢通農(nóng)業(yè)信息、增加農(nóng)民收入方面并沒有起到助推的作用

21、。SMD農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司無疑將會在一定程度上促進(jìn)我省農(nóng)副業(yè)市場的發(fā)展。SMD農(nóng)業(yè)信息中介以信息為平臺，以媒體為載體，以中介為手段，努力做到在最短的時間、最小的里程、最少的費用、最少的環(huán)節(jié)內(nèi)，使農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行流通。SMD農(nóng)業(yè)信息中介在為客戶提供供需信息的基礎(chǔ)上，為供需雙方牽線搭橋，使我省農(nóng)副產(chǎn)品的銷售邁上新臺階，有利于帶動農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，保證農(nóng)民增加收入，保證農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效；也有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)向第二、第三產(chǎn)業(yè)的延伸，增加我省農(nóng)業(yè)的附加價值。SMD農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司響應(yīng)了國家“新農(nóng)村建設(shè)” 、“構(gòu)建和諧農(nóng)村”的積極號召，在一定程度上促進(jìn)了我省農(nóng)民走小康致富之路。2.6 項

22、目特點分析 1、穩(wěn)定的供應(yīng)方、保證供應(yīng)不斷：通過周密的市場調(diào)研，在詳細(xì)了解晉中、南地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，積極聯(lián)系各地主要糧食收購公司（如山西右玉糧食收購有限公司），達(dá)成長期的合作協(xié)議，以保證穩(wěn)定的供應(yīng)，使需求客戶能隨時可以獲得充足的農(nóng)副產(chǎn)品原料。穩(wěn)定的供應(yīng)，是擁有穩(wěn)定需求的強(qiáng)大保證。 2、長期合作伙伴、保證需求旺盛：通過對以農(nóng)產(chǎn)品為生產(chǎn)原料的大中型生產(chǎn)廠家的市場調(diào)研，經(jīng)過供需的分析，確定并積極聯(lián)系，以穩(wěn)定的供應(yīng)為先導(dǎo)，獲得更多穩(wěn)定需求方，達(dá)到供需平衡、協(xié)調(diào)發(fā)展。 3、強(qiáng)大媒體支持、信息發(fā)布及時：在省內(nèi)，我們與山西廣播電視總臺(旗下的山西電視臺、地市電視臺與山西廣播總臺)、山西報業(yè)集團(tuán) (

23、旗下的山西日報報業(yè)集團(tuán)、山西農(nóng)民報、晉中晚報、平定日報、永濟(jì)報等）建立合作，及時發(fā)布供需消息，在全國范圍內(nèi)我們將于中央電視臺、各省市電視臺為信息發(fā)布平臺及時發(fā)布供需信息，為工序流通保駕護(hù)航。 4、SMD管理理念、 護(hù)航中介發(fā)展： SMD管理理念Supply、Media and Demand ，即供應(yīng)方、媒介、需求方三方穩(wěn)定合作理念，保證了穩(wěn)定的供需及強(qiáng)大的媒體支持，將會在一定程度上促進(jìn)中介事業(yè)的發(fā)展，使得中介服務(wù)更加快速、到位。 5、立足山西市場，面向全國需求，走向世界市場：山西是“小雜糧的王國”，擁有眾多國內(nèi)外獨有的雜糧品種，立足山西得天獨厚的資源條件，面向全國的需求市場，并積極與農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)

24、公司合作加快我省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的出口，走向世界市場， 增加外匯收入。 6、促新農(nóng)村建設(shè)，建農(nóng)村和諧社會：農(nóng)作物源源不斷地輸出，加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，提高農(nóng)民積極性，縮小農(nóng)村與城鎮(zhèn)的差距，響應(yīng)了十六屆四中全會決定提出的大力加強(qiáng)基層組織建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村和諧社會。3. 項目總體設(shè)計1、公司的名稱SMD農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司SSupply Mmedia DDemand2、公司的結(jié)構(gòu)董 事 長信息咨詢部財務(wù)管理部市場運營部 行政部人力資源部廣告企劃部資金融通部財務(wù)核算部產(chǎn)品交流部外貿(mào)洽談部采購代辦部辦 公 室法律顧問部網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)部備注：1、產(chǎn)品交流部主要負(fù)責(zé)供需信息發(fā)布、供需方洽談事宜；外貿(mào)洽談部主要與經(jīng)

25、營信譽(yù)度較高的外貿(mào)公司合作，負(fù)責(zé)一些名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品的出口貿(mào)易等事宜；采購代辦部主要負(fù)責(zé)與長期需求訂單所進(jìn)行采購的部門。2、我公司將根據(jù)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，適時、適地的建立供應(yīng)站點和相應(yīng)辦事處。3、公司宗旨一切以客戶為主,密切注視農(nóng)作物的種植情況,時刻了解廠商需求,外貿(mào)出口,不斷更新信息,做到服務(wù)周到化,進(jìn)程迅速化,產(chǎn)品高質(zhì)化，使農(nóng)作物得到更好的利用，根據(jù)廠商的要求，農(nóng)村可試驗新的品種種子，進(jìn)一步穩(wěn)固農(nóng)業(yè)的增值。使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面化，農(nóng)業(yè)市場擴(kuò)大化，合理利用企業(yè)資源，原料資源優(yōu)勢，人脈基礎(chǔ)，走深加工道路，將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。4、企業(yè)文化企業(yè)目標(biāo)：用SMD的管理理念，打造中介行業(yè)旗艦企業(yè)

26、精神：精準(zhǔn)溝通創(chuàng)造價值服務(wù)宗旨：加速農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)業(yè)方針：以市場為導(dǎo)向，服務(wù)社會、創(chuàng)造利潤5、公司設(shè)施現(xiàn)代化的辦公設(shè)施： 舒適的辦公環(huán)境：6.公司選址：太原市農(nóng)科北路64號，該路段周邊大部分為農(nóng)業(yè)經(jīng)營商 ，將為我公司提供強(qiáng)有力的市場資源。4. 市場運營4.1 目標(biāo)群定位分析1、供方客戶目標(biāo)群： 市地級糧食收購公司(如山西右玉糧食收購有限公司)； 各地、縣糧食局，縣鄉(xiāng)糧站； 經(jīng)營規(guī)模較大的個體農(nóng)戶；2、需方客戶目標(biāo)群體： 以農(nóng)作物為原料的大中型生產(chǎn)商（如山西汾酒集團(tuán)有限公司）； 農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)出口公司；42價格定位SMD農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司主要是通過收取一定的中介費用而盈利的，具體收費

27、標(biāo)準(zhǔn)如下：1. 根據(jù)成本預(yù)算及盈利目標(biāo)，還有市場的銷售反映定出一個合理的價格；2供需雙方的緊急程度；3. 根據(jù)供需客戶消費心理而定，及本地的消費水平。4. 3 公司經(jīng)營策略 1. SMD管理理念 Supply、Media and Demand ，即供應(yīng)方、媒介、需求方三方穩(wěn)定合作理念。通過“媒體”幫助供需雙方快速尋找到商業(yè)機(jī)會，發(fā)布供求信息，查看商業(yè)信息往來。使您足不出戶就能掌握大量供求信息，提升企業(yè)產(chǎn)品銷售機(jī)率，為需方節(jié)省采購成本，為供方節(jié)省庫存成本。保證了穩(wěn)定的供需及強(qiáng)大的媒體支持，將會在一定程度上促進(jìn)中介事業(yè)的發(fā)展，使得中介服務(wù)更加快速、到位。 2. 360度理念 360（三百六十度），

28、是為客戶提供全方位服務(wù)的體現(xiàn)。我們希望通過我們平臺功能的不斷完善和拓展，為客戶的商業(yè)業(yè)務(wù)，提供全方位的支持和服務(wù)，滿足客戶日益多樣化的需求?？筛鶕?jù)客戶實際需求，自行組合服務(wù)，并可為客戶的更高需求，提供定制化服務(wù)。 3. CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 以客戶為中心，量化管理企業(yè)市場、銷售及服務(wù)過程，實現(xiàn)員工、業(yè)務(wù)部門、分支機(jī)構(gòu)及合作伙伴的協(xié)同工作，建立企業(yè)科學(xué)的知識管理、價值管理及決策支持體系，幫助企業(yè)更好的獲取客戶、保有客戶及提升客戶價值，從而全面提升企業(yè)競爭能力和盈利能力。 具體功能： 客戶管理：多層次客戶分類，可直觀分析出有價值的客戶。 分析報表：可生成多種分析報表，從不同的方面體現(xiàn)企業(yè)的成長狀

29、況。 44推廣策略(一)廣告策略通過對農(nóng)業(yè)市場,經(jīng)濟(jì)市場和外貿(mào)市場的調(diào)查研究的同時, 也對廣告市場作了全面的調(diào)查.我們的廣告目標(biāo)是暢通農(nóng)資信息、提高企業(yè)知名度,引領(lǐng)一種新概念的營銷觀念,突出我們的企業(yè)主題和形象。階段性劃分第一階段 導(dǎo)入期 通過對導(dǎo)入期廣告推廣，引導(dǎo)市場，聚集人氣，提升企業(yè)知名度。第二階段 升溫期 聚集了一定人氣后，市場會逐漸升溫，此時廣告推廣應(yīng)加大力度，烘托氣氛，同時伴以一定的軟性廣告宣傳，使市場步入火爆氛圍。第三階段 引爆期 主方位廣告宣傳，配合主題活動，推廣SMD。當(dāng)宣傳炒作達(dá)到高潮時，各方面的工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，市場也已經(jīng)達(dá)到火爆，在此時正式進(jìn)行供需雙方的聯(lián)絡(luò)，定能達(dá)到預(yù)

30、期的目的。 第四階段 保溫期 通過電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)表各種軟性宣傳，定期、不定期舉辦各種活動。保持與客戶及目標(biāo)群體的不斷深入接觸與溝通，緊緊抓住客戶心理，引導(dǎo)市場新觀念。第五階段 第二引爆期 通過對這種新的運營觀念的不斷引導(dǎo)，已達(dá)到了新市場觀念的共識階段，此時應(yīng)從運營手段、方法上進(jìn)行改進(jìn)，重拳出擊，在市場高峰期，推出我們的服務(wù)，讓農(nóng)民豐收的果實轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，為新農(nóng)村建設(shè)加磚添瓦！第六階段 第二保溫期 通過一系列關(guān)系營銷，建立與客戶的良好溝通與聯(lián)系，發(fā)揚我們的“精準(zhǔn)溝通創(chuàng)造價值”的企業(yè)精神，了解客戶心理，加強(qiáng)情感交流，進(jìn)一步穩(wěn)固大中型廠商和供應(yīng)商，樹立SMD的美好形象，把我們的品牌以及信譽(yù)打出

31、去，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。第七階段 掃尾期 通過顧客對我們SMD 的滿意度、忠誠度、擁護(hù)度，通過他們帶動他們社會關(guān)系圈中的潛在客戶，同時在廣泛的層面上起到宣傳作用，這樣就會使得我們的SMD 真正擁有自己的市場成為一個新時代的品牌，創(chuàng)出農(nóng)資中介業(yè)的輝煌未來！ 廣告主題針對不同業(yè)務(wù),不同消費人群制定不同的廣告主題。公益廣告主題：農(nóng)業(yè)需要推廣，農(nóng)村需要和諧反映國家的創(chuàng)建和諧社會的政策，也能夠宣傳“SMD”的關(guān)愛農(nóng)民新思路。產(chǎn)品交流業(yè)務(wù)的廣告主題：1. 您的農(nóng)產(chǎn)品有市場了嗎？2. 您的生產(chǎn)原料“缺席”了嗎 采購業(yè)務(wù)的廣告主題: 1. 您還在沒有合適的采購人員而憂慮嗎? 2. 你來生產(chǎn)，我來采購！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)的廣

32、告主題：1. 讓我們的農(nóng)產(chǎn)品走向世界！2. 讓農(nóng)民的錢包里裝滿外幣！ 廣告創(chuàng)意電 視 在中央電視臺、山西衛(wèi)視等知名電視臺黃金時間播出。TVC廣告 突出項目高度、品質(zhì)地位，圍繞中心主題，用實例較具體的表現(xiàn)交易雙方的。形象片是項目取得良好形象，維護(hù)項目長期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳。報 紙 利用山西日報等大型報紙在山西省的分銷點，采取夾報的形式分發(fā)SMD的宣傳資料或精美小冊子（內(nèi)容：突出項目重點以及其營造的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，強(qiáng)力宣傳全新的營銷概念，挖掘交通、自然環(huán)境、配套設(shè)施的廣告題材，開辦主題概念論壇，介紹快樂地主的相關(guān)活動，將第一手資訊偉遞給觀眾，祈求達(dá)到深入人心的目的）等。小區(qū)短信 小區(qū)短信系統(tǒng)，

33、也叫個性化服務(wù)短信發(fā)布系統(tǒng)。它是以移動通信網(wǎng)絡(luò)基站為載體，以運營商提供的要求為內(nèi)容，以手機(jī)用戶為終端的一種新型立體的短信增值服務(wù)。它根據(jù)手機(jī)客戶的位置變動等信息，利用移動通信網(wǎng)絡(luò)及短消息發(fā)布平臺，在特定的地點，為特定客戶群提供他們最需要的個性化短消息?？蛻舻膶嶋H需要得到了滿足，短信發(fā)布單位也收到了恰如其分的廣告效應(yīng)。小區(qū)短信它具有新穎互動、準(zhǔn)確及時、目的針對性強(qiáng)的特點，具備新一代廣告媒體的基本特征，被譽(yù)為“第五媒體”。 這里的特定時間是根據(jù)信息發(fā)布方指定的發(fā)布時間；特定的小區(qū)是指信息布的特定區(qū)域，如：商場，廣場，某一街道，公路路口，車站，碼頭，飛機(jī)場等等；特定的用戶群體是指出入信息發(fā)布區(qū)域的移

34、動手機(jī)用戶，可以選擇給進(jìn)入小區(qū)的手機(jī)用戶發(fā)送小區(qū)短信，也可以選擇給離開小區(qū)的移動手機(jī)用戶發(fā)送小區(qū)短信，同時也可以選擇給在小區(qū)內(nèi)的移動手機(jī)用戶發(fā)送短信等等；特定的信息是指：發(fā)布方根據(jù)不同小區(qū)發(fā)布的不同小區(qū)短信內(nèi)容，一條短信的內(nèi)容最多不超過70個字。戶外公交車視頻媒體宣傳 作為一個宣傳模式，已經(jīng)被所有大中城市接受，并發(fā)揮了它的無限價值。視頻內(nèi)容可以采取主題文字和平面布置、效果圖的形式，詳細(xì)些，因為觀眾在車內(nèi)的相對靜止時間較長，有足夠時間閱讀。 車身宣傳 在車身噴印廣告宣傳畫或戶外效果圖。車身外廣告的流動性更大，一方面能達(dá)到更廣泛層面上的宣傳效果；另一方面讓觀眾第一意識感覺到我們的經(jīng)營理念，我們的與

35、眾不同。 由于我們的項目主要是面向農(nóng)民市場的，因此車身宣傳主要是在縣鄉(xiāng)的公交線路上。導(dǎo)向路牌 可以在交叉路口、城鎮(zhèn)設(shè)置導(dǎo)向性路牌。既可以認(rèn)為是廣告，又可以認(rèn)為是路牌，效果是非常好的。廣告效果評估及修正進(jìn)行市場調(diào)查，確定廣告是否達(dá)到預(yù)期目的，否則應(yīng)對階段性廣告策劃進(jìn)行修正，以祈達(dá)到預(yù)期效果。印刷品制作 精裝小冊子，拆頁。傳媒策略投放頻率及規(guī)模：導(dǎo)入期 5%升溫期 20%引爆期 30%保溫期 10%第二引爆期 15%第二保溫期 10%掃尾期 10%軟性新聞主題：1. 21世紀(jì)山西農(nóng)業(yè)新進(jìn)展2加速農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)3農(nóng)業(yè)彰顯新魅力4和諧社會從我做起 5把綠色留給世界6.附：以下圖標(biāo)為我公司有

36、意合作的網(wǎng)絡(luò)咨詢單位。 山西各類媒體、報刊廣告價格表臨汾日報序號 規(guī) 格 (CM)單價(元)14cm*8.5cm(2欄10行)102028cm*8.5cm(2欄20行)204038cm*13cm(3欄20行)312048cm*17cm(4欄20行)4080510cm*17cm(3欄25行)510068cm*35cm(8欄20行)1/6版 8300710cm*35cm(8欄25行)1/5版 10000812cm*35cm(8欄30行)1/4版 12500916cm*35cm(8欄40行)1/3版 170001024cm*35cm(半版)250001148cm*35cm(整版)5000012報眼(

37、4欄15行)600013特約刊頭 80014分類廣告4cm*6cm80015報花(一版加收100%)80016軟性廣告(每字)517整條中縫(48cm*4cm)400018遺失個人證件 20019遺失其他票據(jù) 30020設(shè)計,制版 加收5%21套紅 加收20%22指定版面 加收10%23加急 加收50%24彩色 加收50%25文化周刊(周四)加收50%26一版(限1/4以下 每cm2) 加收100%晉城電視臺廣告價位飄字幕：白天小品中飄 20元/分 白天電視劇中飄 30元/條（50字以內(nèi)，超字3元/字） 晚上電視劇中飄 100元/條（50字以內(nèi)，超字3元/字） 22:00以后 30元/條（50

38、字以內(nèi)，超字3元/字） 山西農(nóng)民報2007年刊例價：規(guī)格（cm)黑版（元）套紅版（元）彩色版（元)5.546257508105.5812501500162511.58250030003250238500006000650023161000012000130002334200002400026000中縫廣告（每條：434cm)1-4版，5-8版，每條2200元，2-3版，6-7版，每條2000元 特約刊頭：300元 053186621268備注：CCTV有7個頻道的30檔節(jié)目(重播22次),全天播出52次。5 財務(wù)運作管理5.1財務(wù)部的管理環(huán)節(jié)及工作人員我們財務(wù)部的管理的環(huán)節(jié)由財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策

39、、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)控制和財務(wù)分析幾部分組成。財務(wù)部的目標(biāo)是實現(xiàn)公司財富的最大化。 公司財務(wù)部由總會計師,會計,出納和審計工作人員組成。5.2財務(wù)部工作職責(zé)1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度；2. 建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度,編制財務(wù)計劃,加強(qiáng)經(jīng)營核算管理,反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律執(zhí)行情況；3. 積極為經(jīng)營管理服務(wù),促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益； 4. 厲行節(jié)約,合理使用資金； 5. 合理分配公司收入,及時完成需要上繳的稅收及管理費用；5.3資金籌備與資金使用計劃資金籌備本項目總投資91萬元，其中40萬元向農(nóng)業(yè)銀行貸款，貸款利率5.85，這一資本結(jié)構(gòu)也是該企業(yè)的目標(biāo)資

40、本結(jié)構(gòu)。 股東名稱持股數(shù)量/ 股持股山西杏花村汾酒廠股份有限公司300016.48山西紫林食品有限公司300016.48山西沁縣唯思可達(dá)天然飲業(yè)有限公司220012.1發(fā)起人(向山西農(nóng)業(yè)銀行融資)1000054.9 5.4成本核算 1財務(wù)成本數(shù)據(jù)預(yù)測 項目成本估算表 單位：萬元項目共需資金自有資金向金融機(jī)構(gòu)融資租用寫字樓6 6電腦器材及網(wǎng)絡(luò)軟件201010公共設(shè)施22營業(yè)用品與各項設(shè)備55裝修8 8營用資金（廣告宣傳）502030合計915140償還貸款42.34經(jīng)濟(jì)資金說明：A. SMD農(nóng)業(yè)信息中介經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)必須有三個月周轉(zhuǎn)能力B.成本率為34.5 2.銷管費用說明：.工資及福利費工資按定

41、員工與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)估算，總固定人員40余人，人均年工資20000元，福利按工資總額的14計提,根據(jù)公司勞動定員.管理費用估計.開辦費按5年攤銷,折舊費按5-10年計算.殘值率按5計算包括維護(hù)費其它管理費用估算為90萬含工資,其中20萬元為固定投資.營銷費用估計,估算為50萬元,其中包括員工工資以及福利費,廣告費,運輸費,銷售網(wǎng)點等.其中二十萬為固定成本.其它附加費用估計5萬元.3相關(guān)稅率 暫不計算增值稅,所得稅率按33計算附：中國農(nóng)業(yè)銀行貸款利率一覽表項目年利率% 一、短期貸款六個月以內(nèi)（含六個月）5.40 六個月至一年（含一年）5.85 二、中長期貸款一至三年（含三年）6.03 三至五年（含

42、五年）6.12 五年以上 6.39 三、貼現(xiàn)在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上按不超過同期貸款利率（含浮動）加點 四、個人住房公積金貸款五年（含）以下4.14 五年以上 4.59五、民政部門福利工廠貸款4.41 六、老少邊窮發(fā)展經(jīng)濟(jì)貸款2.97 七、民族貿(mào)易及民族用品生產(chǎn)貸款2.97 八、扶貧貼息貸款（含牧區(qū)）3.005.5 投資分析項目運營、投資所占百分比圖示5.6 財務(wù)報表與財務(wù)分析為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)管理對綜合、概括性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的需要，就必須對日常的賬本記錄加以整理，使之形成一個相互聯(lián)系的指標(biāo)體系，并用一定的表格形式清晰地表現(xiàn)出來，為人們加強(qiáng)管理提供完整、系統(tǒng)、綜合、概括性的會計資料.項目財務(wù)可行性分析僅內(nèi)部人員

43、有權(quán)查閱1現(xiàn)金流量測算 A投資期現(xiàn)金流量NCF0=20萬元NCF1=50萬元B經(jīng)營期現(xiàn)金流量投資總成本91萬元營業(yè)總收入150萬元C終結(jié)期現(xiàn)金流量60萬元2折現(xiàn)率的確定項目總投資91萬元,其中向銀行貸款40萬元,貸款利率為5.85,其余51萬元自籌,投資者期望的最低報酬率為12 ,這一資本結(jié)構(gòu)也是該企業(yè)的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu),所以根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)和個別資金成本測算折現(xiàn)率為20.3固定資產(chǎn)投資評價指標(biāo)計算本項目計算了四個指標(biāo)作為方案財務(wù)可行性判斷的依據(jù),其中前兩個指標(biāo)屬于靜態(tài)指標(biāo),后兩個指標(biāo)屬于動態(tài)指標(biāo).1年平均報酬法本項目的年平均報酬率為:年平均報酬率=年平均凈收益/原始投資額31.1 2投資回收期法 投資回收期=第n年的現(xiàn)金流入量/第n年的現(xiàn)金流出量3.3年3凈現(xiàn)值法首先測算凈現(xiàn)值.通過上述現(xiàn)金流量的分布