國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件1.緒論課件

1、2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)1 2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)22021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)3 2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)42021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)5 2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)6基本概念基本概念l國際貿(mào)易國際貿(mào)易/對外貿(mào)易對外貿(mào)易(International trade/Foreign trade)l進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)出口貿(mào)易(Import & Export)l國際商事交易國際商事交易(International business transaction)特點(diǎn)特點(diǎn)l比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜、困難比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)

2、雜、困難 l線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多 l風(fēng)險較大、競爭激烈風(fēng)險較大、競爭激烈 2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)7國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同l概念概念l主要內(nèi)容主要內(nèi)容l在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地位及作用位及作用國際貨物買賣合同適國際貨物買賣合同適用的法律用的法律l國內(nèi)法國內(nèi)法l國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例 l國際條約國際條約2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)82021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)9 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與

3、義務(wù)的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即義務(wù)的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：交易條件的具體化。主要包括：2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)102021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)112021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)12 2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)13法律適用法律適用國內(nèi)法國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管國內(nèi)法是指由國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。轄范圍內(nèi)生效的法律?！胺蓻_突法律沖突”及沖突規(guī)范及沖突規(guī)范關(guān)于沖突規(guī)范的關(guān)于沖突規(guī)范的國際通行規(guī)則國際通行規(guī)則l在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國

4、家有在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有關(guān)禁止事項）關(guān)禁止事項）l如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律聯(lián)系的國家的法律 （我國合同法的（我國合同法的126條對此作了規(guī)定）條對此作了規(guī)定）2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)14有一份有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人合同在美國訂立，由美國商人A出售出售一批一批IBM電腦給香港商人電腦給香港商人B，按按CIF香港條件成香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決及合同有關(guān)條款

5、的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？此項糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)15應(yīng)適用于美國法律。應(yīng)適用于美國法律。理由：合同與美國關(guān)系最密切，因為訂約地和理由：合同與美國關(guān)系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。履約地都在美國。分析：在按分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地方在出口國裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)在美國裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)CIF條件的內(nèi)容參見條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語”）2021-10-20

6、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)162021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)172021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)182021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)19聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約制定及其影響制定及其影響l聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會l迄今為止關(guān)于國際貨物買賣的一個最重要的公約迄今為止關(guān)于國際貨物買賣的一個最重要的公約 主要內(nèi)容主要內(nèi)容l適用范圍和總則適用范圍和總則l合同的訂立合同的訂立l貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)）貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)）l最后條款最后條款2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)20我國與我國

7、與“公約公約”我國是公約的締約國之一我國是公約的締約國之一是與我國進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重是與我國進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重要的一項國際公約。要的一項國際公約。 我國對我國對“公約公約”提出的兩項保留提出的兩項保留l對公約適用范圍的保留（第對公約適用范圍的保留（第1 1條條1 1款款b b項）項）l關(guān)于合同形式的保留（第關(guān)于合同形式的保留（第1111條）條）2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)21 交易前的準(zhǔn)備交易前的準(zhǔn)備 交易磋商和合同訂立交易磋商和合同訂立 合同履行合同履行2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)22行情調(diào)研行情調(diào)研l(wèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)研：經(jīng)濟(jì)調(diào)研：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境

8、；可能的風(fēng)險和效益經(jīng)濟(jì)大環(huán)境；可能的風(fēng)險和效益 l市場調(diào)研：市場調(diào)研：國內(nèi)外市場分布及特定商品國內(nèi)外市場分布及特定商品；確定銷售確定銷售發(fā)展計劃以及談判目標(biāo)發(fā)展計劃以及談判目標(biāo) l客戶調(diào)研客戶調(diào)研 ：欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況本情況 （經(jīng)營（經(jīng)營歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽(yù)等級等情況、信譽(yù)等級等）制定方案制定方案l國內(nèi)貨源情況、國外市場情況國內(nèi)貨源情況、國外市場情況l確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計劃安排和措施落實(shí)確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計劃安排和措施落實(shí) 2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)23廣告宣傳廣

9、告宣傳磋商方式：口頭；書面磋商方式：口頭；書面磋商內(nèi)容：交易條件磋商內(nèi)容：交易條件磋商程序磋商程序l主要過程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接主要過程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受受l基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做出接受。出接受。2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)24除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時即告訂立接受生效時即告訂立通常還需要雙方當(dāng)事人對磋商過程中達(dá)成的交通常還需要雙方當(dāng)事人對磋商過程中達(dá)成的交易條件進(jìn)行書面確認(rèn)易條件進(jìn)行書面確認(rèn) 2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)25出口合同的履行出口合同的履行l(wèi)準(zhǔn)備貨物準(zhǔn)備貨物l落實(shí)信用證落實(shí)信用證l安排裝運(yùn)安排裝運(yùn)l制單結(jié)匯制單結(jié)匯進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行l(wèi)申請開立信用證申請開立信用證l租船訂艙、催裝租船訂艙、催裝l付款贖單付款贖單l報關(guān)、驗貨報關(guān)、驗貨2021-10-20國際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)26 國際貨物買賣