2010首創(chuàng)天津雙港項(xiàng)目營(yíng)銷方案42p

1、+首創(chuàng)雙港項(xiàng)目匯報(bào)首創(chuàng)雙港項(xiàng)目匯報(bào)shouchuang shuanggangproject document name +瑞邦京津區(qū)創(chuàng)作群.2010.09.22關(guān)于案名關(guān)于案名，出自消費(fèi)需求的出自消費(fèi)需求的, ,無(wú)可取代的價(jià)值標(biāo)簽。無(wú)可取代的價(jià)值標(biāo)簽。does not have value label which may substituteconsumer demandplan 01 *contents 目錄目錄居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向plan 02建筑與人建筑與人精神契合精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)的風(fēng)情化傳達(dá)plan 03居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益plan 04其他其他【首創(chuàng)首創(chuàng)

2、福緹山福緹山】 【首創(chuàng)【首創(chuàng) 奧斯丹郡】奧斯丹郡】 【首創(chuàng)【首創(chuàng) 香堤】香堤】 【】 *plan 01居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向從居住的本質(zhì)，從居住的本質(zhì)，彰示本案房產(chǎn)品給消費(fèi)者的獨(dú)特利益（圈曾屬性），彰示本案房產(chǎn)品給消費(fèi)者的獨(dú)特利益（圈曾屬性），滿足更高層次的消費(fèi)需求。滿足更高層次的消費(fèi)需求。*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 主張主張任何購(gòu)買行為,在完成產(chǎn)品功能滿足后,皆是能力的展示。包括品位、地位、階層等。*以君子不怒而威的調(diào)性，滿足美好愿景的居住本質(zhì)以君子不怒而威的調(diào)性，滿足美好愿景的居住本質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品 消費(fèi)者消費(fèi)者 市場(chǎng)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)模感、低密型社區(qū)規(guī)模感、低密型社區(qū)

3、別墅為主體建筑，舶來(lái)英倫風(fēng)情別墅為主體建筑，舶來(lái)英倫風(fēng)情宏觀上，骨子里的小洋樓情節(jié)，租界建筑群宏觀上，骨子里的小洋樓情節(jié)，租界建筑群曾在天津人投射的精英印記曾在天津人投射的精英印記能力上，擁有舶來(lái)居所，是能力的終極展現(xiàn)能力上，擁有舶來(lái)居所，是能力的終極展現(xiàn) 領(lǐng)世郡領(lǐng)世郡第一反映，氣度第一反映，氣度瑪歌莊園瑪歌莊園舶來(lái)風(fēng)情舶來(lái)風(fēng)情（雖然在銷售上不存在競(jìng)爭(zhēng)，但其在本案緊鄰，反映在價(jià)值感及認(rèn)知心理上）故此！故此！雙崗項(xiàng)目的案名，要滿足消費(fèi)者心中的雙崗項(xiàng)目的案名，要滿足消費(fèi)者心中的精英印記，但非純舶來(lái)，精英印記，但非純舶來(lái)，又要項(xiàng)目氣度，但又要項(xiàng)目氣度，但非喊叫式，具備足夠的精神涵養(yǎng)。非喊叫式，具備足

4、夠的精神涵養(yǎng)。至少與領(lǐng)世郡、瑪歌莊園屬同一級(jí)別至少與領(lǐng)世郡、瑪歌莊園屬同一級(jí)別*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 關(guān)系關(guān)系fortune*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 核心核心幸運(yùn)的，幸福的 英國(guó)才子阿蘭德波頓在英國(guó)才子阿蘭德波頓在幸福的建筑幸福的建筑中曾精辟中曾精辟概括建筑的居住本質(zhì)：概括建筑的居住本質(zhì)：“如果建筑不能承載感情，期許幸福，那么終將淪如果建筑不能承載感情，期許幸福，那么終將淪落為空間的桎梏。落為空間的桎梏。”當(dāng)市場(chǎng)在談?wù)摽臻g大小的時(shí)候，當(dāng)市場(chǎng)在談?wù)摽臻g大小的時(shí)候，我們是通過(guò)空間大小看到的是居住者的我們是通過(guò)空間大小看到的是居住者的自我實(shí)現(xiàn)程度！自我實(shí)

5、現(xiàn)程度！有什么能比居住在這樣的房子里更幸運(yùn)的呢？有什么能比居住在這樣的房子里更幸運(yùn)的呢？ 從容淡定，寵辱不驚，是歲月的積淀，更是是歲月征服不了的品質(zhì)彰顯從容淡定，寵辱不驚，是歲月的積淀，更是是歲月征服不了的品質(zhì)彰顯 *plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 案名案名首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山fortune財(cái)富，幸運(yùn)的，幸福的 首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山the fortune mountain首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山the fortune mountain*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山the fortune mountain01. 舶來(lái)風(fēng)情舶來(lái)

6、風(fēng)情fortune 的音譯，是建筑承載的幸福期許；是客群的階層調(diào)性及優(yōu)越體現(xiàn)*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山the fortune mountain02.山之姿態(tài)山之姿態(tài)山是一種高度，借以圈定能力，僅為少數(shù)登頂者賞析臨天下之風(fēng)光；山是一種理想，執(zhí)著于自我立場(chǎng)，忠于內(nèi)心，任憑風(fēng)雨，巋然屹立；山是一種態(tài)度，敢為擔(dān)當(dāng)，佑護(hù)生靈與生命，供被世人仰望；*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山the fortune mountain03. 建筑價(jià)值建筑價(jià)值 多元萬(wàn)象的物業(yè)型錄，形成美麗起伏的天際線，如山之延

7、綿，小高層產(chǎn)品每一棟皆具山之挺拔傲然；洋房表征山之穩(wěn)健韻致；別墅“人”字結(jié)構(gòu)屋頂，彰示山脊之美態(tài)，內(nèi)斂、沉穩(wěn)的性格屬性，卓顯高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡。*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山the fortune mountain04. 生活理想生活理想 “山”，等同或高于郡、莊園的屬性命名，更有“君子不怒而威”的氣度涵養(yǎng)?！熬煛?，橘紅色，是永不褪色的理想的顏色;*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山the fortune mountain04. 產(chǎn)品線延展產(chǎn)品線延展 “x緹山”可作為產(chǎn)品延展,如

8、以建筑素質(zhì)命名的 “褐緹山”以地塊特征或景觀命名的“溪緹山”以居住體驗(yàn)命名的“香緹山”等*plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向 案名案名首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山首創(chuàng)褐緹山，內(nèi)斂的方式展示大氣沉穩(wěn)價(jià)值，演繹了舶來(lái)氣質(zhì)，在消費(fèi)者心中投射出高端形象，容易記憶和傳播，是源自建筑提升的內(nèi)涵與概括。*plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)什么樣的人，就會(huì)有什么樣的生活方式，什么樣的人，就會(huì)有什么樣的生活方式，同樣，有什么樣的建筑氣質(zhì)，就有什么樣的主人涵養(yǎng)。同樣，有什么樣的建筑氣質(zhì)，就有什么樣的主人涵養(yǎng)。*plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情

9、化傳達(dá) 建筑建筑*plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 建筑建筑關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：英倫風(fēng)格英倫風(fēng)格/低調(diào)低調(diào)/沉穩(wěn)沉穩(wěn)/卓而不凡卓而不凡*plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 消費(fèi)者消費(fèi)者這是一群卓越的這是一群卓越的leader，是各領(lǐng)域精英。是各領(lǐng)域精英。他們有著自己的獨(dú)特的判別力，他們有著自己的獨(dú)特的判別力，不追隨潮流，而是引領(lǐng)潮流，在名品消費(fèi)中，不追隨潮流，而是引領(lǐng)潮流，在名品消費(fèi)中，更注重品牌涵養(yǎng)與自我的契合度，而是更注重品牌涵養(yǎng)與自我的契合度，而是“徽章族徽章族”的炫耀心理。的炫耀心理。多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 與

10、主見(jiàn)。與主見(jiàn)。*plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 消費(fèi)者消費(fèi)者建筑建筑+ +消費(fèi)者消費(fèi)者精神契合點(diǎn)精神契合點(diǎn)outstanding杰出的，非凡的*plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名案名outstanding杰出的，非凡的首創(chuàng)首創(chuàng) 奧斯丹郡奧斯丹郡outstanding town首創(chuàng)首創(chuàng) 奧斯丹郡奧斯丹郡outstandin town*plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 奧斯丹郡奧斯丹郡outstanding town01. 誕生淵源誕生淵源出自英文out

11、standing(非凡、出眾)的音譯，常用于形容建筑和人。出眾、杰出的價(jià)值內(nèi)涵為項(xiàng)目找到了氣質(zhì)本源。 *plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 奧斯丹郡奧斯丹郡outstanding town02.價(jià)值認(rèn)同價(jià)值認(rèn)同建筑層面，洋房、小高層、別墅多元的物業(yè)型錄，傳承英倫建筑之美態(tài)，出類拔萃，卓爾不凡。客群層面，彰顯高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡，就像目標(biāo)客群沉穩(wěn)、內(nèi)斂的性格屬性，有著強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感。 *plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng) 奧斯丹郡奧斯丹郡outstanding t

12、own03. 舶來(lái)氣質(zhì)舶來(lái)氣質(zhì)強(qiáng)烈的異域符號(hào)印記，延續(xù)了英倫血統(tǒng)的雅致調(diào)性，將一種貴族的情懷娓娓道來(lái)。同時(shí)又深具大盤(pán)氣度。 *plan 03居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益以居住者的體驗(yàn)為核心，形象的帶入感為手段，以居住者的體驗(yàn)為核心，形象的帶入感為手段，營(yíng)造親和浪漫的居住感受營(yíng)造親和浪漫的居住感受*plan 03居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益首創(chuàng)首創(chuàng) 香堤香堤 取意“人杰地靈，草木生香”的地脈質(zhì)地。既有英倫的浪漫，有自然的意趣，也有生活的閑適。優(yōu)雅、慢調(diào)的生活意境，襯在自然的底色中，恬靜而富于質(zhì)感。讓人仿若回到了那個(gè)悠閑的浪漫國(guó)度。 首創(chuàng)首創(chuàng) 香堤香堤 *plan 04其他其他 命

13、名思路一：地域淵源thinking one: the district首創(chuàng)首創(chuàng) 雙城雙城 excellent town 案名延展首創(chuàng)首創(chuàng) 雙城紀(jì)雙城紀(jì) 首創(chuàng)首創(chuàng) 雙城泊爵雙城泊爵 首創(chuàng)首創(chuàng) 雙城莊園雙城莊園取自開(kāi)創(chuàng)雙城新紀(jì)元之意 伯爵停泊的雙城，英倫貴族生活之所在 莊園，英倫貴族的居所，價(jià)值感與尊貴感兼并*以往的其他命名以往的其他命名 01. 取意雙港之雙字的地域涵蓋； 02.舶來(lái)英倫的人文主義：英國(guó)作家狄更斯（charlesdicken 18121870）的名著雙城記；宣揚(yáng)以“仁愛(ài)”為中心的寬容與美德； 03. 繁華+田園”的小鎮(zhèn)模式，是本案創(chuàng)塑的雙城生活方式與理想；04. 本案的地塊分兩塊

14、，雙城亦表達(dá)出土地的出處特征； 05. 好事成雙。 *以往的其他命名以往的其他命名 首創(chuàng)首創(chuàng) 南山南山 nice town ()案名詮釋01. 地域質(zhì)地02. 英倫血統(tǒng)03. 生活理想04. 山之姿態(tài)（首創(chuàng)（首創(chuàng) 格蘭南山格蘭南山 ）*以往的其他命名以往的其他命名 01. 地域質(zhì)地所在區(qū)位津南區(qū)，是項(xiàng)目物理的坐標(biāo)，天津之南，是高端居住的市場(chǎng)共識(shí)。南山亦是地緣屬性的延伸。02.英倫血統(tǒng)英國(guó)南山公園，是倫敦最大的城市綠肺，其環(huán)境的優(yōu)美成就周邊價(jià)值菲然的高尚住區(qū)。直接翻譯得來(lái)的南山，極其自然的成為英倫精英的高貴印記，簡(jiǎn)單、易記且不失硬朗的高級(jí)調(diào)性，為項(xiàng)目找到了氣質(zhì)本源。03. 生活理想陶淵明：采菊東

15、籬下，悠然見(jiàn)南山。蘇軾：臥聞禪老入南山，凈掃清風(fēng)五百間。黃庭堅(jiān)：弄水清江曲，采薇南山隅。04. 山之姿態(tài)山是一種高度，借以圈定能力，僅為少數(shù)登頂者賞析臨天下之風(fēng)光；山是一種理想，執(zhí)著于自我立場(chǎng)，忠于內(nèi)心，任憑風(fēng)雨，巋然屹立。*以往的其他命名以往的其他命名 命名思路二：英倫風(fēng)情thinking two: life in british首創(chuàng)首創(chuàng) 多?？ざ喔？?dove town dove, 英國(guó)國(guó)鳥(niǎo)，是愛(ài)與和平的象征，以此寓意居住的美好。 強(qiáng)烈的舶來(lái)感滿足天津骨子里的居住情懷。*以往的其他命名以往的其他命名 *以往的其他命名以往的其他命名 首創(chuàng)首創(chuàng) 津山津山 outstanding city 首創(chuàng)首創(chuàng) 拂郡拂郡 outstanding city 首創(chuàng)首創(chuàng) 藝墅藝墅 outstanding city