陳列商品企劃數(shù)據(jù)化陳列PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1陳列商品企劃數(shù)據(jù)化陳列陳列商品企劃數(shù)據(jù)化陳列第1頁(yè)/共44頁(yè)第2頁(yè)/共44頁(yè) 第3頁(yè)/共44頁(yè)商品考核制度商品運(yùn)營(yíng)制度商品采購(gòu)制度企業(yè)商品信息化管理機(jī)制Plan：OTBDo：MerchandisingCheck：KPI商品改進(jìn)制度Action：R&D商品信息機(jī)制商品培訓(xùn)機(jī)制商品陳列機(jī)制商品企劃?rùn)C(jī)制與市場(chǎng)企劃職能互動(dòng)，制定適宜之商品策略。與銷(xiāo)售職能互動(dòng)，實(shí)施商品策略之指令傳達(dá)與銷(xiāo)售反饋。與培訓(xùn)職能互動(dòng)，獲得銷(xiāo)售策略之培訓(xùn)支持。與VM職能互動(dòng)，獲得銷(xiāo)售策略之陳列支持。市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪活動(dòng)期初、期中、期末商品知識(shí)、活動(dòng)知識(shí)櫥窗設(shè)計(jì)、店內(nèi)調(diào)整IT平臺(tái)IT平臺(tái)IT平臺(tái)IT平臺(tái)第4頁(yè)/共44頁(yè)第5頁(yè)

2、/共44頁(yè)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)第6頁(yè)/共44頁(yè)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進(jìn)店率第7頁(yè)/共44頁(yè)進(jìn)店量進(jìn)店量進(jìn)店率進(jìn)店率？一般認(rèn)為：一般認(rèn)為：進(jìn)店率進(jìn)店率=櫥窗吸引櫥窗吸引+走進(jìn)店鋪?zhàn)哌M(jìn)店鋪但是：但是：駐足櫥窗駐足櫥窗+走進(jìn)店鋪?zhàn)哌M(jìn)店鋪=有效進(jìn)店行為？有效進(jìn)店行為？駐足觀看櫥窗駐足觀看櫥窗瀏覽店鋪入口瀏覽店鋪入口關(guān)注商品區(qū)域關(guān)注商品區(qū)域觀察重點(diǎn)商品觀察重點(diǎn)商品1、櫥窗關(guān)注度、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度、單品關(guān)注度舉例：外表吸引舉例：外表吸引+對(duì)話溝通對(duì)話溝通=達(dá)成共識(shí)？達(dá)成共識(shí)？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進(jìn)店率第8頁(yè)/共44頁(yè)進(jìn)進(jìn)店店率率如何提高如何提高1、櫥窗關(guān)注

3、度、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度、單品關(guān)注度商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進(jìn)店率第9頁(yè)/共44頁(yè)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率第10頁(yè)/共44頁(yè)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率第11頁(yè)/共44頁(yè)關(guān)注關(guān)注興趣興趣欲望欲望需求需求觸摸觸摸試穿試穿購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率第12頁(yè)/共44頁(yè)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價(jià)銷(xiāo)售額=進(jìn)店量成交率客單價(jià)客單價(jià)客單價(jià):店鋪平均單張小票的銷(xiāo)售數(shù)額。例如：全店平均單張小票銷(xiāo)售數(shù)額為10元?jiǎng)t客單價(jià)就是10元，平均單張小票銷(xiāo)售數(shù)額為100元客單價(jià)則是100元。第13頁(yè)/共44頁(yè)客單價(jià)客單價(jià)=？附加銷(xiāo)售附加銷(xiāo)售連帶推銷(xiāo)連帶推銷(xiāo)陳列搭配與組合陳列搭

4、配與組合關(guān)聯(lián)推薦關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞：連帶銷(xiāo)售關(guān)鍵詞：連帶銷(xiāo)售商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價(jià)第14頁(yè)/共44頁(yè)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-銷(xiāo)售公式關(guān)鍵因素第15頁(yè)/共44頁(yè)期貨采購(gòu)計(jì)劃期貨采購(gòu)計(jì)劃（OTBOTB） 庫(kù)存出清庫(kù)存出清產(chǎn)品訂貨產(chǎn)品訂貨 產(chǎn)品上市產(chǎn)品上市 9090天售罄率天售罄率 180180天庫(kù)存消化天庫(kù)存消化 3030天售罄率天售罄率第16頁(yè)/共44頁(yè)第17頁(yè)/共44頁(yè)第18頁(yè)/共44頁(yè)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)第19頁(yè)/共44頁(yè)第20頁(yè)/共44頁(yè)第21頁(yè)/共44頁(yè)第22頁(yè)/共44頁(yè)期初分析期中分析（月度、每周）期末分析商品進(jìn)入店鋪的時(shí)間商品效益銷(xiāo)售額利潤(rùn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期處理期導(dǎo)入期搭配組合主題設(shè)定當(dāng)季

5、流行趨勢(shì)強(qiáng)調(diào)小數(shù)量小規(guī)模展開(kāi)高價(jià)格的銷(xiāo)售創(chuàng)造主銷(xiāo)期服種戰(zhàn)略主次分明品類(lèi)劃分組合變化強(qiáng)調(diào)商品數(shù)量展開(kāi)追求合理銷(xiāo)售價(jià)格處理期暢銷(xiāo)品銷(xiāo)售最大化強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素吸引富于變化展開(kāi)數(shù)量第23頁(yè)/共44頁(yè)1月2月3月4月5月6月在售時(shí)間商品效益1周2周3周4周5周6周2月4月6月8月10月12月1天2天3天4天5天6天四季期貨兩季期貨時(shí)尚快銷(xiāo)蔬菜面包理論生命周期是否與真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境一致？（氣候、環(huán)境、時(shí)尚趨勢(shì)）理論生命周期是否與真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境一致？（氣候、環(huán)境、時(shí)尚趨勢(shì)）第24頁(yè)/共44頁(yè)第25頁(yè)/共44頁(yè)期初商品分析-商品計(jì)劃數(shù)據(jù)分析1、商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)分析2、商品訂貨結(jié)構(gòu)分析3、商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同比4、時(shí)段商品計(jì)劃與執(zhí)

6、行第26頁(yè)/共44頁(yè)期初商品分析-商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)分析第27頁(yè)/共44頁(yè)期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析第28頁(yè)/共44頁(yè)期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析第29頁(yè)/共44頁(yè)OTB分享整體回顧與前瞻期初商品分析-商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同比第30頁(yè)/共44頁(yè)期初商品分析-時(shí)段商品計(jì)劃1月2月3月4月5月6月上市時(shí)間季節(jié)期貨主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？問(wèn)題：每個(gè)時(shí)間段應(yīng)該主推什么商品？如何與市場(chǎng)一致？第31頁(yè)/共44頁(yè)期初商品分析-時(shí)段商品計(jì)劃第32頁(yè)/共44頁(yè)期初商品分析-時(shí)段商品計(jì)劃第33頁(yè)/共44

7、頁(yè)期初商品分析-陳列執(zhí)行1、商品職能提供時(shí)段的商品主推計(jì)劃與商品資料；2、陳列職能制作時(shí)段陳列指引工具；3、陳列職能提前進(jìn)行陳列指引宣導(dǎo)培訓(xùn)；4、陳列職能進(jìn)行期中時(shí)段商品陳列調(diào)整。 通過(guò)陳列機(jī)制，使商品在合適的時(shí)間陳列于店鋪合適的位置，并最大化視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)零售運(yùn)營(yíng)與商品企劃的合作。第34頁(yè)/共44頁(yè)第35頁(yè)/共44頁(yè)2、大品類(lèi)細(xì)品類(lèi)3、同店/競(jìng)店1、銷(xiāo)售量/銷(xiāo)售額同店銷(xiāo)售額/量環(huán)比同店銷(xiāo)售額/量同比同店大品類(lèi)銷(xiāo)售占比環(huán)比同店大品類(lèi)銷(xiāo)售占比同比同店細(xì)品類(lèi)銷(xiāo)售占比環(huán)比同店細(xì)品類(lèi)銷(xiāo)售占比同比同店平均客單價(jià)環(huán)比同店細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售環(huán)比趨勢(shì)競(jìng)店銷(xiāo)售額/量對(duì)比競(jìng)店大品類(lèi)銷(xiāo)售占比對(duì)比競(jìng)店細(xì)品類(lèi)銷(xiāo)售占比對(duì)比競(jìng)店細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售環(huán)比趨勢(shì)競(jìng)店平均客單價(jià)對(duì)比關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析思路重點(diǎn)：有數(shù)據(jù)分析、有改進(jìn)執(zhí)行！改進(jìn)執(zhí)行p時(shí)段貨品結(jié)構(gòu)調(diào)劑p時(shí)段銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整p時(shí)段培訓(xùn)支持跟進(jìn)p時(shí)段陳列調(diào)整配合第36頁(yè)/共44頁(yè)期中商品分析-陳列執(zhí)行1月2月3月4月5月6月上市時(shí)間季節(jié)期貨VP：？PP：？I P：？VP：？PP：？I P：？VP：？PP：？I P：？VP：？PP：？I P：？VP：？PP：？I P：？VP：？PP：？I P：？問(wèn)題：這個(gè)時(shí)間，誰(shuí)是“VIP”？！第37頁(yè)/共44頁(yè)第38頁(yè)/共44頁(yè)商品現(xiàn)值調(diào)整誰(shuí)是優(yōu)等馬？誰(shuí)是中等馬？誰(shuí)是劣等馬？終端市場(chǎng)環(huán)境情報(bào)收集價(jià)