房地產(chǎn)銷(xiāo)售合作模式簡(jiǎn)略

1、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售合作模式簡(jiǎn)略全程策劃代理 1、主要內(nèi)容：全程聘請(qǐng)乙方進(jìn)行全程銷(xiāo)售策劃和組織實(shí)施。 2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目全程運(yùn)作，含：前期市調(diào)、整體營(yíng)銷(xiāo)方案、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告策劃、團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售運(yùn)做。 3、操盤(pán)主體：乙方派駐一整套班子。 4、服務(wù)效果：全面達(dá)成開(kāi)發(fā)商約定的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 第一部分 委托策劃代理工作方式 甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理等工作。 第二部分 委托策劃代理工作期限 委托期限由合同簽訂之日起至本項(xiàng)目銷(xiāo)售80%以上止。(或該項(xiàng)目整體工程完工,經(jīng)綜合驗(yàn)收合格的一年后止) 第三部分 委托策劃代理工作范圍 甲方委托乙方策劃代理之部分為合同約定的全部商鋪、住宅

2、等可銷(xiāo)售物業(yè),可銷(xiāo)售面積約為 平方米(其中分三期開(kāi)發(fā))。 第四部分 甲方的責(zé)任與權(quán)利 一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過(guò)程中所需的資料,并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。 二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣所需費(fèi)用,其中包括但不僅是所列部分: (一)各種廣告推廣、銷(xiāo)售道具、建筑景觀及戶(hù)型效果圖及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。 (二)各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等費(fèi)用,以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的費(fèi)用。甲方應(yīng)盡量在合理的情況下安排車(chē)輛供項(xiàng)目銷(xiāo)售使用,所發(fā)生的直接費(fèi)用(油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)等

3、)由甲方承擔(dān)。 (三)廣告制作費(fèi)和廣告發(fā)布費(fèi):本項(xiàng)目的廣告制作和發(fā)布實(shí)施費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 三、甲方負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。 四、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。 五、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控,對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。 六、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合約。 第五部分 乙方的責(zé)任與權(quán)利 乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作,其中包括但不僅是所列部分或項(xiàng)目 合作經(jīng)營(yíng)管理 1、主要內(nèi)容：乙方對(duì)甲方為薄弱的板塊進(jìn)行單板塊（多板塊）代理，如：銷(xiāo)售代理、策劃、顧問(wèn)式、廣告設(shè)計(jì)等。 2、服務(wù)內(nèi)容：針對(duì)板快內(nèi)容，進(jìn)行板快

4、全程負(fù)責(zé)代理服務(wù)。 3、操盤(pán)主體：乙方對(duì)委托板塊進(jìn)行全程代理操盤(pán)服務(wù)。 4、服務(wù)效果：對(duì)約定的效果達(dá)成目標(biāo)。全程策劃代理 1、主要內(nèi)容：全程聘請(qǐng)乙方進(jìn)行全程銷(xiāo)售策劃和組織實(shí)施。 推薦精選2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目全程運(yùn)作，含：前期市調(diào)、整體營(yíng)銷(xiāo)方案、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告策劃、團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售運(yùn)做。 3、操盤(pán)主體：乙方派駐一整套班子。 4、服務(wù)效果：全面達(dá)成開(kāi)發(fā)商約定的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 第一部分 委托策劃代理工作方式 甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理等工作。 第二部分 委托策劃代理工作期限 委托期限由合同簽訂之日起至本項(xiàng)目銷(xiāo)售80%以上止。(或該項(xiàng)目整體工程完工,經(jīng)綜合驗(yàn)收合格的一年

5、后止) 第三部分 委托策劃代理工作范圍 甲方委托乙方策劃代理之部分為合同約定的全部商鋪、住宅等可銷(xiāo)售物業(yè),可銷(xiāo)售面積約為 平方米(其中分三期開(kāi)發(fā))。 第四部分 甲方的責(zé)任與權(quán)利 一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過(guò)程中所需的資料,并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。 二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣所需費(fèi)用,其中包括但不僅是所列部分: (一)各種廣告推廣、銷(xiāo)售道具、建筑景觀及戶(hù)型效果圖及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。 (二)各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等費(fèi)用,以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

6、所需的費(fèi)用。甲方應(yīng)盡量在合理的情況下安排車(chē)輛供項(xiàng)目銷(xiāo)售使用,所發(fā)生的直接費(fèi)用(油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)等)由甲方承擔(dān)。 (三)廣告制作費(fèi)和廣告發(fā)布費(fèi):本項(xiàng)目的廣告制作和發(fā)布實(shí)施費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 三、甲方負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。 四、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。 五、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控,對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。 六、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合約。 第五部分 乙方的責(zé)任與權(quán)利 乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作,其中包括但不僅是所列部分或項(xiàng)目合作經(jīng)營(yíng)管理 1、主要內(nèi)容：乙方對(duì)甲方為薄弱的板塊進(jìn)行單板塊（多

7、板塊）代理，如：銷(xiāo)售代理、策劃、顧問(wèn)式、廣告設(shè)計(jì)等。 2、服務(wù)內(nèi)容：針對(duì)板快內(nèi)容，進(jìn)行板快全程負(fù)責(zé)代理服務(wù)。 3、操盤(pán)主體：乙方對(duì)委托板塊進(jìn)行全程代理操盤(pán)服務(wù)。 4、服務(wù)效果：對(duì)約定的效果達(dá)成目標(biāo)。 一、項(xiàng)目代理銷(xiāo)售 即由乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售工作，并按不低于代理均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售；甲方承擔(dān)銷(xiāo)售道具、廣告、活動(dòng)促銷(xiāo)等銷(xiāo)售費(fèi)用，并按合同約定向乙方支付代理銷(xiāo)售傭金。 服務(wù)內(nèi)容： 1、前期市場(chǎng)調(diào)研； 2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略； 3、營(yíng)銷(xiāo)推廣； 4、制定項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)策略； 5、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)和劃價(jià)格策略；推薦精選 6、銷(xiāo)售分期控制; 二、項(xiàng)目策劃 (一)市場(chǎng)調(diào)研 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。 2、主要路段

8、市場(chǎng)狀況。 3、住宅市場(chǎng)情況。 4、潛在客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查分析。 (二)項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。 3、項(xiàng)目概念定位 4、目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位 5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議 (三)產(chǎn)品優(yōu)化建議 1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。 2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。 3、參與戶(hù)型平面方案討論及建議。 4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。 （四）、廣告策劃 1、項(xiàng)目推廣口號(hào) 2、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合包裝3、整體廣告計(jì)劃4、廣告預(yù)算及媒體組合5、項(xiàng)目形象策劃三、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì):(1)標(biāo)志(2)標(biāo)準(zhǔn)字(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩(4)標(biāo)準(zhǔn)組合2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì):(1)內(nèi)部應(yīng)用:名片、信封、信簽、識(shí)

9、別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;(2)銷(xiāo)售中心:裝修建議及展板設(shè)計(jì);(3)戶(hù)外應(yīng)用:工地圍墻、引導(dǎo)旗、車(chē)體、廣告牌等3、傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì):（1）樓書(shū)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))（2）折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))（3）報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))（4）廣播、電視稿文案等顧問(wèn)式合作1、決策顧問(wèn)：地塊屬性分析、市場(chǎng)格局判斷、項(xiàng)目概念定位、專(zhuān)業(yè)公司選擇2、戰(zhàn)略顧問(wèn)：品牌發(fā)展定位、項(xiàng)目戰(zhàn)略思考、項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、市場(chǎng)顧問(wèn)：市場(chǎng)策略顧問(wèn)、市場(chǎng)定位顧問(wèn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)4、銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)選擇、銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售效果測(cè)定5、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)：案名選擇、視覺(jué)形象審定、文案

10、策劃審稿、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意提示6、推廣顧問(wèn)：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計(jì)劃審核、費(fèi)用預(yù)算審核推薦精選房地產(chǎn)代理價(jià)格（費(fèi)率可因項(xiàng)目難易程度，派人員多少適當(dāng)調(diào)整）（1）固定費(fèi)率收費(fèi)方式是確定一個(gè)固定的收費(fèi)比例，無(wú)論最后房地產(chǎn)的成交價(jià)格是多少，都以成交總額固定比率來(lái)收費(fèi)0.6%-2%。按具體項(xiàng)目來(lái)具體調(diào)整。（2）固定費(fèi)率、超價(jià)部分雙方共享其具體方法是固定取費(fèi)比率，并固定房地產(chǎn)價(jià)格，如果乙方所邁出的售價(jià)高于甲方所定的價(jià)格，則高出部分由甲方與乙方分成。采用這種方法，取費(fèi)比率一般為06%-2%，差價(jià)部分的分配由甲方與乙方協(xié)商或確定分成比例。（3）不付傭金，完全賺取超價(jià) 甲方同乙方定一個(gè)價(jià)格，以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)能力，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求，來(lái)提高售價(jià)，從而在市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持