淘寶運營流量篇上課件

1、淘寶運營流量篇上課件淘寶商城的生命線 -基礎流量篇(淘寶運營流量篇上課件淘寶店鋪的心電圖淘寶運營流量篇上課件基礎自然流量1付費推廣流量22會員營銷流量4其他流量5活動流量5345淘寶運營流量篇上課件會員關系管理流量付費流量基礎自然流量活動流量自然流量其他流量淘寶運營流量篇上課件所有寶貝搜索頁面人氣寶貝專題頁面LIST頁面搜索類目淘寶運營流量篇上課件影響搜索的主要因素：相關性DSR評分降權淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（一）：相關性淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（一）：關鍵屬性PS：上傳寶貝的時候，一定要仔細填寫??！淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（一）：標題淘寶運營流量篇

2、上課件影響搜索的先決因素（二）：降權被降權有很多原因： 炒作信用、故意堆砌關鍵詞、廣告商品、重復鋪貨、郵費虛假等。淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（二） ：降權時間 目前最長的降權時間是從最后一次不規(guī)范的操作開始計算，30天左右結(jié)束降權。淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（二） ：降權怎么知道有沒有“被降權”？淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（二） ：降權淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（二） ：降權按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權了。淘寶運營流量篇上課件影響搜索的先決因素（三）：DSR評分 PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評分：是檢驗商

3、家服務質(zhì)量的重要參考。淘寶運營流量篇上課件影響搜索的主要因素：相關性DSR評分降權淘寶運營流量篇上課件淘寶運營流量篇上課件影響所有寶貝主要因素：淘寶運營流量篇上課件影響所有寶貝的主要因素 ：下架時間 PS：下架時間排序是淘寶用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。下架時間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個因素。淘寶運營流量篇上課件影響所有寶貝的主要因素：下架時間 PS：下架時間排序是淘寶用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。淘寶運營流量篇上課件影響人氣主要因素：淘寶運營流量篇上課件影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。淘寶運營流量篇上課件影響人

4、氣主要因素（一） ：交易量淘寶運營流量篇上課件影響人氣主要因素（二） ：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。 PS：每個寶貝都只會在行業(yè)內(nèi)進行轉(zhuǎn)化率的比較。淘寶運營流量篇上課件影響人氣主要因素（三） ：收藏收藏：很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應了寶貝的歡迎程度；淘寶運營流量篇上課件影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復購買的客戶，回頭客比例越高，越反應你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務好。淘寶運營流量篇上課件影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會給你更多新的用戶，從而回頭客比例會降低，

5、然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。淘寶運營流量篇上課件商家每天都會看到的類目頁面，但是我們了解“它”嗎？淘寶運營流量篇上課件搜索頁面專題頁面LIST頁面淘寶運營流量篇上課件淘寶運營流量篇上課件淘寶運營流量篇上課件淘寶運營流量篇上課件淘寶運營流量篇上課件淘寶運營流量篇上課件我們該怎么做？淘寶運營流量篇上課件我們可以做的幾件事：淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化打造人氣單品分時段上架寶貝標題優(yōu)化顧客維護淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化之寶貝標題軀干(一） 第一步寶貝軀干的命名。寶貝是商家的，對商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個維度，如： 年、季、品牌、風格、工藝、材質(zhì)、系列、貨號、款式、用

6、途、特色、等級、新舊等等淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化寶貝標題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷特征淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化寶貝標題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：*品牌 2010秋冬新款 韓版純棉 水洗工藝 長袖女裝A0358 淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化搜索框優(yōu)化(二）*品牌 2010冬裝新款 韓版純棉 水洗工藝 長袖女裝外套A0358 通過搜索“女裝”，我們發(fā)現(xiàn)“冬裝”、“外套”是近期的熱點詞，優(yōu)化得到：新標題淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）淘寶首頁和其他位置，存在大量的小圖片和文字鏈廣告，而此類廣告是通過LIST中關鍵字來篩選的。淘寶運營

7、流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）原因：根據(jù)熱點不同，類目點擊進去的關鍵詞是不斷變化的對策：這就需要商家經(jīng)常觀察與自己有關的淘寶類目。淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三） 類目也不是一成不變的，女裝類目近期“5折包郵”很熱淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）*品牌 2010冬裝新款 5折包郵 韓版純棉 長袖女裝外套 A0358 經(jīng)過對類目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加淘寶運營流量篇上課件1

8、寶貝標題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化 (四）T*品牌 2010秋冬新款 韓版純棉 水洗工藝 長袖女裝A0358 *品牌 2010秋冬新款 韓版純棉 水洗工藝 長袖女裝A0358 淘寶運營流量篇上課件1寶貝標題優(yōu)化*品牌 2010秋冬新款 韓版純棉 水洗工藝 長袖女裝A0358 *品牌 2010冬裝新款 5折包郵 韓版純棉 長袖女裝外套 A0358 原標題現(xiàn)標題淘寶運營流量篇上課件分時段上架2打造人氣單品寶貝標題優(yōu)化分時段上架顧客維護淘寶運營流量篇上課件分時段上架之時間選擇（選擇日期）2淘寶運營流量篇上課件分時段上架之時間選擇2淘寶運營流量篇上課件分時段上架之時間選擇（選擇小時）2淘寶運營流量篇上課件寶貝

9、分時段上架之時間選擇2淘寶運營流量篇上課件寶貝分時段上架之時間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時候會比較大。2淘寶運營流量篇上課件寶貝分時段上架之時間選擇2淘寶運營流量篇上課件3打造人氣單品之新商家調(diào)查分時段上架寶貝標題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護淘寶運營流量篇上課件3打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個月386個新商家運營調(diào)查人氣寶貝數(shù)人氣寶貝數(shù)商家數(shù)商家數(shù)月均成交額月均成交額02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5782518 淘寶運營流量篇上課件打造人氣單品之新商家調(diào)查386個新商家運營調(diào)查3淘寶運營流量篇上課件打造人氣單品之新商家調(diào)查386個新商家運營調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：這次新商家調(diào)查，單品10