暑期中小學(xué)教導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)運行策劃

1、-作者xxxx-日期xxxx暑期中小學(xué)教導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)運行策劃【精品文檔】 一切只為優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)江西師范大學(xué)新視野素質(zhì)教育中心目錄第一章 前期準(zhǔn)備 教學(xué)網(wǎng)點主管、副主管及優(yōu)秀教師 2團隊負(fù)責(zé)人的磨合集訓(xùn) 3.培訓(xùn)上崗第二章 采點及熟悉周邊環(huán)境1. 教學(xué)基地自然環(huán)境的熟悉2. 競爭對手及周邊人群的熟悉第三章 招生宣傳 1. 海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳 2公開課的宣傳第四章 教學(xué)管理 1 .開課準(zhǔn)備 2.備課、上課及課后輔導(dǎo) 3課后總結(jié)及交流第五章 安全管理 第六章 學(xué)生、老師相關(guān)利益保障 1.學(xué)生利益保障 2.老師利益保障第一章 前期準(zhǔn)備1. 招聘教學(xué)網(wǎng)點主管、副主管及優(yōu)秀教師4月底5月初開始

2、在校宣傳開始著手教學(xué)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及老師的招聘工作 （宣傳及招生方式可有：海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等）2 團隊負(fù)責(zé)人的磨合集訓(xùn) 不定期的召開團隊負(fù)責(zé)人會議，讓各負(fù)責(zé)人在一起做事的過程中不斷磨合，加深了解形成默契，灌輸團隊理念：a. 讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，學(xué)會經(jīng)營，用心做事這里紀(jì)律嚴(yán)明，風(fēng)格優(yōu)秀.b. 精英的概念：做好表率、非常用心、做好筆記、數(shù)據(jù)說話、精英團隊面對更多競爭,這里薪資不成問題，能力才是籌碼c. 我們的形象代表新視野，我們就是老師代表，我們就是校長，全方位體會老師職位，必須具備在校初中老師水平3 培訓(xùn)上崗a. 招聘工作結(jié)束后統(tǒng)一進行面試工作，面試結(jié)束后對于被我機構(gòu)錄用者統(tǒng)一在我校進行

3、一次上課及相關(guān)為人師表的集訓(xùn)。b. 在招生的前一天晚上統(tǒng)一進行招生技巧的培訓(xùn)。c. 在上課過程中不間斷的對老師進行上課技巧及相關(guān)方面的培訓(xùn)。4 教學(xué)基地的確定4月份機構(gòu)就要派人聯(lián)系基地，包括租借費用等一系列事宜的談妥，5月前就要辦妥。第二章 采點及熟悉周邊環(huán)境根據(jù)地圖最快熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，地圖要求：簡明，標(biāo)明交通主干線，標(biāo)志性建筑（郵局，銀行，學(xué)校，醫(yī)院等),宣傳點標(biāo)注在上面（咨詢點，橫幅海報張貼點），分區(qū)塊，包干到個人，小區(qū)標(biāo)明幾號，分棟。一個點的成敗取決定于負(fù)責(zé)人，面對群體較為復(fù)雜，將承擔(dān)更多責(zé)任。穿著方面：工作服a. 學(xué)校1、 通過學(xué)校旁邊的小商販，門衛(wèi)，老師，學(xué)生等一切資源統(tǒng)計學(xué)校各年級學(xué)

4、生大概人數(shù)，學(xué)生結(jié)構(gòu)，觀察人流，判斷學(xué)生去向，收集學(xué)校時間安排小升初，中考。家長會，放假時間）以比較正規(guī)的名義去做調(diào)研2、 找學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo)套近乎，表明來意，做教學(xué)實踐，為當(dāng)?shù)亟逃M自己的綿薄之力，輸送教師隊伍與校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情況下，談合作，宣傳，分成b. 了解當(dāng)?shù)馗偁帉κ?.常駐對手（各學(xué)科收費情況，教學(xué)點安排，規(guī)模等)2. 掌握對手信息（老師工資，福利，待遇，公開課時間地點, 宣傳方式）c. 做好感情投資1、 尊敬長者(小恩小惠）2、 對房東和鄰居親和3、 對幫助自己的當(dāng)?shù)厝藷崆閐. 城管了解橫幅的懸掛權(quán)限在誰人員分配和安排，可以雇傭當(dāng)?shù)馗咧猩稍凕c為老師，前期宣

5、傳，重點覆蓋第三章 招生宣傳1. 海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳到達教學(xué)基地熟悉大致環(huán)境后，即開始有針對性的選擇時間地點開始招生宣傳及開始正式的招生工作，招生時間為10天，招生結(jié)束后即開始正式開課。 2公開課的宣傳a. 概念:一次免費的試聽課，老師優(yōu)秀者上b. 面對家長，吸引家長，在招生快要結(jié)束的前幾天c. 跟老師強調(diào)公開課的重要性d. 責(zé)任到人1、 公開課老師的選聘:要求:形象象好、氣質(zhì)佳聲音洪亮、穿著打扮要規(guī)范、課堂互動性強（和家長、孩子)選拔方式：1、 試講（上公開課的老師在選拔后方可上臺）2、 有負(fù)責(zé)人組織，在試講過程中發(fā)覺可以上公開課的老師，重點考察3、 確定上公開課后，考試注

6、重內(nèi)容，研究公開課選題課題要求:年級明確，針對性強，選擇簡單易懂的課題2、 公開課的宣傳1、 簡章、橫幅、海報、咨詢點老師、電話營銷2、 公開課開始前三天，張貼針對公開課的海報3、 公開課準(zhǔn)備1、 提前跟公開課所在地點負(fù)責(zé)人做好溝通2、 提前三天定好咨詢點和報名點3、 在課堂外擺放一些桌椅方便家長休息4、 督促公開課老師做好準(zhǔn)備（一節(jié)課40分鐘）5、 準(zhǔn)備相關(guān)材料（現(xiàn)場報名，簡章，多個咨詢點，賬本，收據(jù))6、 飲水機，一次性口杯，標(biāo)明班牌4、 人員安排1、 公開課，所有團隊成員提前兩個小時到達現(xiàn)場。確?，F(xiàn)場安全，桌子 ，咨詢臺，教師安排好，公開課老師到現(xiàn)場演練2、 迎賓的、發(fā)簡章的、助教（引導(dǎo)

7、穩(wěn)固家長）3、 布置收費點，咨詢點5、 公開課現(xiàn)場對老師的要求:1、 提前兩個小時到達2、 統(tǒng)一著裝，帶工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置現(xiàn)場：1、 找準(zhǔn)崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)2、 公開課老師現(xiàn)場跟家長交流，熟悉教室，可以事先排書密切關(guān)注現(xiàn)場;負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌全局，多發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)分析，解決考核各項準(zhǔn)備是否到位公開課前中后：前:主動跟家長交流孩子的學(xué)習(xí)中:家長在公開課過程中到外面走動，咨詢老師主動詢問后：非常關(guān)鍵的時刻收集家長意見，送別家長，上公開課的老師最后離開問題;上公開課萬一遇到天氣不理想的情況怎么辦？1、 公開課之前一一通知2、 萬一不理想，相隔4天左右再開第二次宣傳和咨

8、詢1、 常規(guī)1、 橫幅掛46條掛的位置：學(xué)校，小區(qū)，入城口，菜市場要求：顯眼、保留時間長、高度嚴(yán)整、堅固2、 宣傳單（招生簡章）根據(jù)地圖掃樓，實施包干制地點:小區(qū)，菜市場，超市，等人流量大的地方要求:敲門，咨詢，負(fù)責(zé)人監(jiān)督，沒人的時候?qū)⒑喺路旁诎咽稚?，江西師大新視野露在外面每?00份，精耕細作，要電話號碼，帶收據(jù)和登記薄3、 掃街地點：商鋪，菜市場等要求;重點咨詢，要電話號碼，帶收據(jù)，登記薄4、 海報晚上貼，2米高，分批貼（50%到70%），貼在人流量大的地方，或者廣告欄，貼整齊5、 咨詢點 擺點天數(shù)及個數(shù)咨詢應(yīng)答支招一、產(chǎn)品、個人、服務(wù)、公司、理念1、切入點 教育 教師 機構(gòu) 切入點：漸入

9、佳境的妙招，隨便的生活中的幾句話，就可以聊到孩子的教育方面，注意親和力和信賴感，通過交談了解家長送孩子來的原因們也就是痛苦點教育:從我們老師的角度來看。，或者從教育的角度來看。，跟家長談孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育狀況對他以后發(fā)展的不利，此為擴大痛苦點教師:可以聊下當(dāng)?shù)亟處煹慕虒W(xué)水平，還有學(xué)校的師資力量，我們教師隊伍的優(yōu)勢；授課方式，風(fēng)趣，幽默，互動，快樂機構(gòu)：現(xiàn)在輔導(dǎo)班的說平參差不齊，很多只是掛個名，并沒有品牌效應(yīng)，只圖一時賺錢，而我們機構(gòu)是注重品牌，有著12年的歷史，依托江西師范大學(xué)，專業(yè)做教育。推班：幫助家長給孩子選擇一個好的合適的班級，幫助孩子學(xué)習(xí)能力的提高，使其在以后的學(xué)習(xí)中

10、成績進一步提升2、 個人總結(jié)：家長反映孩子情況 咨詢?nèi)藛T分析 做出權(quán)威解答 認(rèn)準(zhǔn)家長的需求 我們能夠提供的符合家長的需求 幫家長給孩子選擇一個好的班級 3、 同銷售:認(rèn)同- 贊美- 轉(zhuǎn)移- 提問望-聞-問-切望；尋找客戶聞；初步判斷客戶問；進一步將了解客戶切；固定客戶教師要求;1、熟悉宣傳材料，素質(zhì)過硬的人優(yōu)先2、 形象和言談具備一個教師的水平3、 多留電話號碼先報名，先輔導(dǎo)，帶孩子來這里輔導(dǎo)非常規(guī)1、開展英語角或類似活動，在公園和廣場等地點，在旁邊可設(shè)置咨詢點，參賽者可設(shè)置獎品2、 給家長溫馨提示（感情投資）第四章 教學(xué)管理總的要求：穩(wěn)定壓倒一切1、 開課準(zhǔn)備1、 檢查教學(xué)點里面和外面安全情

11、況，包括 樓道，教師，桌椅，插座，門窗等2、 通知家長和孩子; 方式:海報、電話3、 分班，每個班有一名班主任，開幾個年級，分別開什么課，定課表。培訓(xùn)中期進行一次期中考試，培訓(xùn)末期進行結(jié)課考試。4、 老師提前在上課前三天準(zhǔn)備教學(xué)大綱和教材5、 開學(xué)第一天是摸底考試，安排老師監(jiān)考，保證所有老師都在2、 備課與教案1、 提前三天備課試講，算一節(jié)課所長時間2、 制定教學(xué)大綱，選出教研組組長3、 負(fù)責(zé)人每天檢查老師備課情況以及教案4、 對老師上課的要求：手機同一不準(zhǔn)帶入教室，提前到教室在門口迎接學(xué)員，保證課堂時間40分鐘，用普通話，正楷字書寫，嚴(yán)謹(jǐn)體罰或者變相體罰，所有前期的承諾要表現(xiàn)出來5、 做好總

12、結(jié)，每晚討論會，總結(jié)和分析出現(xiàn)的問題3、 老師布置家庭作業(yè)要求：1、 量不要太大，最好出讓孩子和家長能互動的題目有特色2、 記住今天所講內(nèi)容3、 批改作業(yè)及時，準(zhǔn)確，認(rèn)真4、 作業(yè)、考試試卷有家長簽字5、 輔導(dǎo)1，主動熱情2、 提倡課余時間做兼職但是不能與正常上課時間沖退3、 嚴(yán)禁節(jié)假日和雙休天補課6、 家訪電話家訪要求:夸優(yōu)點，和家長共同努力，幫助孩子更好的學(xué)習(xí)，不管對家長還是孩子做到我們的宗旨：欣賞式教育！7、 考勤下午沒課，可以請假，上課后不得私自離校，不能私自回家住八、每天晚上各老師對今天上課情況進行總結(jié)，大家一起探討上課技巧及心得第五章 安全管理1、 學(xué)生安全1、 上課前每天檢查教室

13、內(nèi)外，操場，樓道，欄桿，電插座，陽臺扶手等可能發(fā)生危險的地方2、 早上點名，考勤，統(tǒng)計遲到，曠課，實到人數(shù)和未到人數(shù)，及時聯(lián)系家長3、 學(xué)生請假，有家長親自請假，不允許學(xué)生私自請假4、 下課后，學(xué)生到外面休息，安排老師在教學(xué)點把風(fēng)5、 下課后禁止學(xué)員玩幼兒玩具6、 做好萬全提醒，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)7、 放學(xué)和上學(xué)的時候，各年級錯開，避免擁擠，在學(xué)生走完后，老師再走8、 做好學(xué)校防衛(wèi)工作，上課之后家長和外人不能到教學(xué)點9、 做好防暑準(zhǔn)備，天氣炎熱注意防暑，儲備感冒藥和創(chuàng)可貼等基本藥品2、 老師安全1、 嚴(yán)格按照教師管理條例執(zhí)行2、 晚上9點鐘以后禁止教師單獨外出，必須結(jié)伴，女老師外出，必須有兩個以上男老師陪同3、 沒有公事，不要去網(wǎng)吧，KTV，酒吧等娛樂場合4、 外出一定要請假，負(fù)責(zé)人掌握好行蹤5、 住房做好防盜，不要在房間內(nèi)放置貴重物品6、 禁止老師在河里游泳，釣魚等危險行徑7、 住的地方準(zhǔn)備蚊香盒防暑類藥品8、 先離開的老師，徹底送走第六章 學(xué)生、老師相關(guān)利益保障一學(xué)生利益保障1.上課期間，老師不得遲到早退，老師要提前15分鐘到門口笑迎學(xué)員，下課后要等所有學(xué)員離開后方可離開。2.對于學(xué)員提問老師要耐心解答，學(xué)員一遍不懂老師就解答兩遍，直至學(xué)員弄懂為止。3.上課老師要