GZ-2017035 互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能

1、2017年全國職業(yè)院校技能大賽競賽項目方案申報書賽項名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項組別：中職組 高職組專業(yè)大類：財經(jīng)商貿(mào) 方案設(shè)計專家組組長：章安平專家組組長手機方案申報單位（蓋章）：全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會中國國際貿(mào)易學(xué)會 方案申報負責(zé)人：王乃彥聯(lián)系手機箱號碼： chenziping1806通訊地址： 天津市海河教育園區(qū)雅觀路23號 （天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院辦公室）郵政編碼： 300350 申報日期：2016年9月6日2017年全國職業(yè)院校技能大賽競賽項目方案一、賽項名稱（一）賽項名稱互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能（二）壓題彩照（三）賽項歸

2、屬產(chǎn)業(yè)類型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（四）賽項歸屬專業(yè)大類專業(yè)大類：財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)代碼：630501專業(yè)名稱：國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)代碼：630502專業(yè)名稱：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)代碼：630503專業(yè)名稱：國際商務(wù)專業(yè)代碼：670202專業(yè)名稱：商務(wù)英語二、賽項申報專家組姓名單位專業(yè)職務(wù)/職稱年齡手機號碼郵箱王乃彥全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會國際貿(mào)易商務(wù)英語常務(wù)副主任、教授7013602081318Chenziping1806劉寶榮中國國際貿(mào)易學(xué)會國際貿(mào)易副會長7413621378266Cait010支陸遜全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會商務(wù)部外貿(mào)司國際貿(mào)易副主任副司長5013501269318zhiluxun呂

3、紅軍全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易常務(wù)副主任院長、教授5413390519558hongjunlv周建松全國高職教育研究會浙江金融職業(yè)學(xué)院國際金融會長黨委書記、教授5413805732088zjs2088錢建初全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會中國商務(wù)出版社國際貿(mào)易副主任常務(wù)副社長5213801081619qianjianchu吳敏芝阿里巴巴集團阿里巴巴B2B事業(yè)群國際貿(mào)易電子商務(wù)資深副總裁總裁410571-85022088wmz-2000alibaba-王健對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟專家委員會商務(wù)部電子商務(wù)專家委員會聯(lián)合國貿(mào)易便利化工作組國際貿(mào)易電子商務(wù)

4、教授副主任委員專家5213701382068wangjian章安平全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會浙江金融職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易委員分院院長教授44189580924882388712184張亮全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會南京世格軟件有限責(zé)任公司國際貿(mào)易電子商務(wù)委員總經(jīng)理4313605144427leon三、賽項目的互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能競賽以B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣、進出口交易磋商、進出口業(yè)務(wù)成本核算、進出口合同的繕制、審核、履行、商務(wù)溝通等關(guān)鍵任務(wù)完成質(zhì)量以及選手職業(yè)素養(yǎng)作為競賽內(nèi)容，全面考察選手的B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣能力、進出口業(yè)務(wù)商務(wù)溝通與磋商能力、進出口業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用能力、跨境

5、電商營銷能力、客戶服務(wù)及團隊合作能力等。賽項對接國家貿(mào)易發(fā)展政策，以國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級為驅(qū)動，以服務(wù)“一帶一路”國家戰(zhàn)略為核心，搭建專業(yè)、課程、培養(yǎng)機制改革平臺，促進專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革的深入進行，切實提高教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平；為“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下國際貿(mào)易教育教學(xué)改革提供了新的思路與方向；以競賽為基礎(chǔ)，探索建立適應(yīng)國際貿(mào)易新形勢下的職業(yè)崗位標準，為院校教學(xué)課程設(shè)置及崗位職業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù)。四、賽項設(shè)計原則（一）堅持公開、公平、公正公正組織、籌備賽項各個環(huán)節(jié)。通過公布技術(shù)文件、比賽樣題，合理設(shè)計競賽規(guī)則、程序、標準，公開執(zhí)行過程，嚴格命題、裁判回避等制度措施，保證比賽公平。比賽使用的競賽平臺

6、，采用嚴格的算法和規(guī)則來支撐比賽要求，系統(tǒng)自動評分，有效保證比賽過程、結(jié)果的客觀公正性。（二）賽項關(guān)聯(lián)職業(yè)崗位面廣、人才需求量大、職業(yè)院校開設(shè)專業(yè)點多目前，我國正處在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時期，傳統(tǒng)國際貿(mào)易形態(tài)正在轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)國際貿(mào)易”的新形態(tài)，其中跨境B2B逐步成為“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”的主流模式。我國現(xiàn)有各類外貿(mào)企業(yè)近60萬家，其中有超過25萬家企業(yè)在從事“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”業(yè)務(wù)，未來5年，人才缺口將達到300萬左右。根據(jù)2015跨境電商人才研究報告顯示，有85.9%的受訪企業(yè)認為具備“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”綜合技能的人才缺口嚴重。賽項考察的互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能人才將很好地為行業(yè)服務(wù)，他們

7、不僅能夠適應(yīng)傳統(tǒng)外貿(mào)職業(yè)崗位，還能夠適應(yīng)新業(yè)態(tài)下的B2B跨境電子商務(wù)相關(guān)職業(yè)崗位。根據(jù)2016年高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置備案結(jié)果顯示，開設(shè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)、國際商務(wù)、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)的學(xué)校布點數(shù)1221個?；ヂ?lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能競賽將對各校在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的國際貿(mào)易專業(yè)教育教學(xué)改革發(fā)揮關(guān)鍵性引領(lǐng)作用。（三）競賽內(nèi)容對應(yīng)相關(guān)職業(yè)崗位或崗位群、體現(xiàn)專業(yè)核心能力與核心知識、涵蓋豐富的專業(yè)知識與專業(yè)技能點比賽任務(wù)對應(yīng)崗位主要知識內(nèi)容核心技能外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊外貿(mào)業(yè)務(wù)員跨境電商營銷專員基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品展示、跨境電商營銷推廣、進出口價格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同簽訂B2B

8、跨境平臺產(chǎn)品發(fā)布能力、跨境電商營銷和推廣能力、成本核算能力、貿(mào)易磋商能力、合同簽訂能力進出口業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用能力、團隊合作能力外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊外貿(mào)業(yè)務(wù)員跨境電商營銷專員基于外貿(mào)商務(wù)溝通情境的商務(wù)接待英語和商務(wù)談判英語商務(wù)接待、商務(wù)談判等多種外貿(mào)場景及不同文化背景下的英語交流溝通能力外貿(mào)跟單能力模塊外貿(mào)單證員外貿(mào)跟單員基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的履約流程、不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的外貿(mào)單證制作方法、外貿(mào)跟單流程出口單證制作能力、出口跟單能力、進口單證制作能力、進口跟單能力（四）競賽平臺成熟穩(wěn)定，有廣泛的校企合作與教學(xué)應(yīng)用基礎(chǔ)，有豐富的各級大賽支持經(jīng)驗競賽擬采用平臺在全國985所中高職與本科院校中

9、被廣泛使用，具有良好的校企合作基礎(chǔ)。由全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和中國國際貿(mào)易學(xué)會聯(lián)合主辦的全國外貿(mào)技能競賽已經(jīng)成功舉辦了9屆，自2012年起至今連續(xù)5屆采用該平臺，做到零差錯，受到組委會和參賽隊的一致好評。此外，該平臺2011年起至今承擔(dān)了5屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽，累計參賽學(xué)生3萬余人，創(chuàng)全國外貿(mào)類競賽規(guī)模之最。該平臺同時也受到教育部的高度認可，2014年浙江金融職業(yè)學(xué)院依托該平臺開展實踐的基于POCIB的“三融合”高職外貿(mào)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新實踐項目，榮獲國家級教學(xué)成果二等獎。綜上所述，競賽擬采用平臺具有廣泛的校企合作基礎(chǔ)及教學(xué)應(yīng)用實踐，既能滿足新形勢下國際貿(mào)易的日常教

10、學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能與素養(yǎng)，又具有先進性、穩(wěn)定性、通用性等特性，可作為校級、省級和全國性比賽的平臺，確保競賽公平、公正、順利有序地進行。五、賽項方案的特色與創(chuàng)新點（一）競賽內(nèi)容以服務(wù)“一帶一路”國家戰(zhàn)略為核心，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易最新發(fā)展趨勢競賽設(shè)計將連接、開放、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維融入到傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，內(nèi)容為基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊、外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊、外貿(mào)跟單能力模塊，涵蓋B2B跨境電子商務(wù)平臺產(chǎn)品發(fā)布、營銷推廣、商務(wù)溝通、磋商簽約、單證、跟單等外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)操作,以B2B跨境電子商務(wù)創(chuàng)新貿(mào)易方式為手段，積極挖掘貿(mào)易新增長點，鞏固和擴大傳統(tǒng)貿(mào)易，利用信息技術(shù)實現(xiàn)

11、生產(chǎn)者與消費者、線上和線下的全面對接，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易最新發(fā)展趨勢，全面服務(wù)“一帶一路”國家發(fā)展戰(zhàn)略中貿(mào)易自由化、便利化、實現(xiàn)貿(mào)易暢通的合作重點。（二）競賽形式還原工作崗位真實環(huán)境，競賽過程體現(xiàn)團隊合作和競爭對抗競賽依托B2B跨境電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易，大到整個流程，小到每一個環(huán)節(jié)，都真實的再現(xiàn)了國際貿(mào)易活動中各個崗位所應(yīng)具備的操作技能與職業(yè)素養(yǎng)，完全貼合企業(yè)一線崗位的實際工作需要。競賽過程真實反映互聯(lián)網(wǎng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中不同國家企業(yè)間的合作與競爭，需要選手用合作共贏的心態(tài)、堅實的理論、熟練的操作、穩(wěn)定的心理素質(zhì)、快速的應(yīng)變能力和緊密的團隊合作來完成競賽任務(wù)，提升選手的團隊合作精神與競爭意識

12、。（三）服務(wù)專業(yè)建設(shè)，推進教學(xué)改革，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)功效，實現(xiàn)“普惠制”競賽采用的人才選拔及訓(xùn)練體系是基于“課、證、賽”三融合的人才培養(yǎng)模式，曾榮獲國家級教學(xué)成果二等獎，且與眾多院校相關(guān)專業(yè)實訓(xùn)課程完全融合，服務(wù)院校專業(yè)建設(shè)，推進專業(yè)教學(xué)改革。競賽基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用平臺，不但可以在校內(nèi)舉辦競賽，還可消除校際隔閡，突破地域限制，使眾多院校參與其中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的功效，形成全員參與的良好學(xué)習(xí)競賽氛圍，實現(xiàn)真正的“普惠制”。（四）題庫公開及評判過程體現(xiàn)公開、公平、公正本賽項題庫將全部公開，競賽將嚴格按照規(guī)定執(zhí)行。評判過程基于B2B跨境電子商務(wù)平臺，對接外貿(mào)業(yè)務(wù)操作各環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，開展自動化評判，競賽成績

13、將實時直播，確保整個競賽過程及結(jié)果的客觀、公平、公正。六、競賽內(nèi)容簡介（須附英文對照簡介）本競賽分為外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊、外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊和外貿(mào)跟單能力模塊三項內(nèi)容。外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊：各參賽院校選手通過B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機會，并與其他國家區(qū)域的選手磋商交易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內(nèi)爭取盡量多的業(yè)務(wù)機會，并盡可能多的簽訂合同，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算，實現(xiàn)利潤最大化。外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊：以外貿(mào)商務(wù)接待、商務(wù)談判的情境為背景，以溝通過程與內(nèi)容為載體，以英語口語表達為形式，以語音識別引擎和自適應(yīng)測試系統(tǒng)為技術(shù)驅(qū)動，考察選手在外貿(mào)

14、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的英語商務(wù)溝通能力。外貿(mào)跟單能力模塊：根據(jù)給定的進出口合同，每隊選手需完成一筆出口業(yè)務(wù)和一筆進口業(yè)務(wù)的后續(xù)履約流程?？疾爝x手在不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的外貿(mào)單證制作能力和外貿(mào)跟單能力。The competition is consisted of three individual modules examining competitors competences in handling foreign trade business, foreign trade business communication and foreign trade documentary.The modul

15、e of competence in doing foreign trade business: the competitors from participating colleges must promote their companies and products through B2B cross-border e-commerce platform to bring business opportunities, and negotiate with their counterparts from other countries and regions, go through busi

16、ness procedures and sign the contracts. The competitors need to get as many business opportunities as possible within the limited time, to sign as many contracts as possible, to present different business modes. Meanwhile, the competitors must do a good job in the cost accounting for each business t

17、o achieve maximum profit. The module of competence in foreign trade business communication: this module evaluates the competitors competences in business English communication on the background of modern foreign trade business reception and negotiation, with the communication process and content as

18、the carrier, in the form of spoken English, driven technologically by speech recognition engine and adaptive learning system.The module of competence in handling foreign trade documentary: The competitors in each team must complete the whole follow-up processes of an export business and an import bu

19、siness according to the given export and import contracts. This module mainly evaluates the competitors competences in documentary drafting and documentary follow-up under the conditions of different trade terminology and settlement.七、競賽方式（含組隊要求、是否邀請境外代表隊參賽）（一）組隊及報名本競賽為團體賽，每個參賽院校組成1支參賽隊參賽。每支參賽隊由4名學(xué)生

20、、1名領(lǐng)隊老師、1名指導(dǎo)老師組成。每支隊伍的4名學(xué)生分為2組，每組2名學(xué)生通過團隊合作完成外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊及外貿(mào)跟單能力模塊的競賽內(nèi)容。每隊指定1名學(xué)生參加外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊的競賽。根據(jù)2016年全國職業(yè)院校技能大賽參賽報名辦法的有關(guān)要求，每省每賽項參賽隊原則上不超過2支。鼓勵各省組織省賽，組織有相應(yīng)賽項省級選拔賽的省份，經(jīng)大賽執(zhí)行委員會審查備案，可增加1個參賽名額。競賽暫不邀請境外代表隊參賽，歡迎境外代表隊觀摩。（二）競賽方案外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊1.競賽方式為在線上機競賽。2.競賽總時間為270分鐘。3.競賽形式為模擬不同國家間進行進出口貿(mào)易。每個參賽隊的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團隊合作，與

21、其他參賽隊伍開展進出口貿(mào)易。4.選手需完成B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣、進出口交易磋商、進出口業(yè)務(wù)成本核算、進出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程。5.同一參賽隊、同一國家的選手無法進行交易。6.各筆業(yè)務(wù)進行至合同簽訂確認即告完成，無需完成后續(xù)履約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實際發(fā)生額數(shù)字為準。外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊1. 外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊采用人機互動語音識別的外貿(mào)商務(wù)口語測試系統(tǒng)進行，利用鍵盤、鼠標和耳麥答題，軟件將詳細記錄選手答題情況（含錄音），并自動評分。2.競賽總時間為40分鐘。3.選手在正式競賽開始前有10分鐘的練習(xí)時間，選手在演練中遇到問題可以現(xiàn)場提問。演練結(jié)束、裁判員確認所有選手都無

22、疑問后，統(tǒng)一發(fā)指令進入正式競賽。4.競賽內(nèi)容是基于商務(wù)接待、商務(wù)談判等多種外貿(mào)場景及不同文化背景下的英語對話，時間為30分鐘。競賽結(jié)束后，屏幕即時顯示選手成績。外貿(mào)跟單能力模塊外貿(mào)跟單能力模塊競賽總時間為80分鐘，競賽方式為在線上機競賽，需要選手在競賽平臺上完成一筆出口業(yè)務(wù)的履約流程和一筆進口業(yè)務(wù)的履約流程，具體方案如下：1.每個參賽隊的2組選手各自模擬不同國家的進出口企業(yè)，在競賽系統(tǒng)中根據(jù)給定的進出口合同分別完成一筆出口業(yè)務(wù)的履約流程和一筆進口業(yè)務(wù)的履約流程。2.每筆業(yè)務(wù)的交易對象為本參賽隊的另一組選手。本項比賽需要參賽隊的4名隊員的團隊配合，因為不同組選手在不同場地競賽，組間交流只能利用競

23、賽平臺的郵件系統(tǒng)。3.每筆業(yè)務(wù)履約完成以業(yè)務(wù)進入“歷史業(yè)務(wù)”階段為準。（三）競賽組織競賽設(shè)置多個賽場，賽場數(shù)量將根據(jù)承辦校場地及報名參賽隊伍數(shù)量調(diào)整。每個賽場備有20臺計算機，其中，4臺為備用機。每個參賽隊的2組選手被分配在不同的賽場。比賽連續(xù)進行，比賽過程中選手不允許進行接觸和交流。八、競賽時間安排與流程日期時間事項參加人員地點備注競賽日前三天18:00前裁判、仲裁報到工作人員競賽日前二天09:00裁判員會議裁判長、裁判員會議室13:00開始參賽隊報到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊住宿酒店參賽隊報到報到日08:0012:00參賽隊報到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊住宿酒店參賽隊報

24、到14:30參賽隊集中乘車往學(xué)校住宿酒店15:0015:30領(lǐng)隊會各參賽隊領(lǐng)隊會議室15:3016:00熟悉場地各參賽隊競賽場地16:0016:30開賽式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、各參賽隊競賽場地16:30回住宿賓館競賽場地競賽日7:00參賽隊住宿賓館門口集合，集體乘車往賽場各參賽隊住宿酒店7:15競賽場地前整隊各參賽隊、工作人員競賽場地前7:25開始大賽檢錄進場抽簽（抽座位號）參賽選手、抽簽裁判抽簽區(qū)域選手進入門廳后按座位號進入賽場7:45領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師入場競賽場地觀摩區(qū)請注意警戒線8:0012:30外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊參賽選手、裁判競賽場地12:3013:15午餐參賽選手、裁判、工作人員競賽場地選手不

25、允許離開競賽場地13:3014:50外貿(mào)跟單能力模塊參賽選手、裁判競賽場地15:10外貿(mào)商務(wù)溝通能力競賽場地前整隊參賽選手、裁判競賽場地前15:15大賽檢錄進場抽簽（抽座位號）參賽選手、抽簽裁判抽簽區(qū)域選手進入賽場后按座位號就座15:3016:10外貿(mào)商務(wù)溝通能力競賽參賽選手、裁判競賽場地17:30晚餐參賽選手、指導(dǎo)教師、裁判、工作人員食堂18:30各參賽隊入場各參賽隊競賽場地閉賽式準備19:0020:00閉賽式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判長、裁判、各參賽隊競賽場地賽況點評、宣布大賽結(jié)果、頒獎20:15回住宿賓館各參賽隊返程9:00所有參賽隊返程九、競賽試題本賽項公開試題，范例如下：外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊考察內(nèi)

26、容包括B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手通過B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機會。背景資料：出口商中國，進口商美國貿(mào)易術(shù)語：CIF支付方式：L/C運輸方式：海運（一）注冊公司根據(jù)系統(tǒng)分配的國家完整填寫各項公司基本信息。填寫內(nèi)容如下：公司全稱（中）公司簡稱（中）公司全稱（英）公司簡稱（英）法人代表（中）法人代表（英）法人代表（英）電話公司地址（中）傳真公司地址（英）郵政編碼公司介紹（中）公司介紹（英）要求：每項內(nèi)容均需按要求填寫完整，最終完成公司注冊。（二）業(yè)務(wù)推廣通過B2B跨境電子商務(wù)平臺進行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進出口業(yè)務(wù)機會。1.建站管理（1）管理公司

27、信息完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細信息、設(shè)置公司標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報告、榮譽證書、專利證書等。要求：A.主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求純英文，盡量完整，至少填寫1項，最多可填寫5項 。B.更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求純英文，盡量完整，最多可填寫10項。C.公司詳細信息：描述公司的詳細信息，要求純英文，盡量填寫完整。D.設(shè)置公司標志：可從系統(tǒng)中選擇也可自定義，競賽禁止攜帶任何資料進場，因此自定義公司標志必須現(xiàn)場制作。由于比賽時間有限，推薦從系統(tǒng)中選擇。E.公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，

28、最多3張。（2）A&V認證完成公司A&V認證，獲得認證標志。（3）管理能力評估加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估報告、主營產(chǎn)品認證報告）。（4）店鋪裝修從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。2.管理產(chǎn)品（1）發(fā)布產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：A.產(chǎn)品名稱：填寫純英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。B.產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫純英文，至少填寫1個關(guān)鍵詞，最多可填寫3個。C.產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。D.產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、

29、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。E.交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實際需求填寫。F.物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實際需求填寫。G.產(chǎn)品詳情：使用純英文進行詳細描述。可包含產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運輸、公司信息等內(nèi)容。（2）管理產(chǎn)品管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進行編輯、下架等操作。（3）管理認證產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認證產(chǎn)品，最多10個。（4）管理櫥窗產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認證產(chǎn)品，最多40個。（5）產(chǎn)品分組與排序創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。

30、3.采購直達發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。4.公司廣告推廣標題和內(nèi)容均要求為純英文，內(nèi)容盡量完整清晰。（三）尋找客戶1.尋找目標客戶途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息，篩選出目標客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進出口業(yè)務(wù)機會。途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機會。途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，獲得進口業(yè)務(wù)機會。2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類

31、型（出口業(yè)務(wù)或進口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復(fù)后即可進入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。（四）業(yè)務(wù)磋商1.流程（1）進口商發(fā)送詢盤郵件（2）出口商計算出口報價CIF報價=實際采購成本+報關(guān)費+其他費用+出口運費*1+預(yù)期盈虧率 1-1+預(yù)期盈虧率*報檢手續(xù)費率+銀行手續(xù)費率+保險費率*投保加成（3）出口商發(fā)送報價郵件（4）進口商收取出口商報價郵件，填寫進口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤，確定還盤還是接受（5）進口商發(fā)送還盤或接受郵件2.要求（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。（2）所有函電的標題和正文必須為非中文，寫作格式要規(guī)范。（3）“發(fā)盤”函電的正文

32、中需寫全以下要素，錯寫漏寫均不得分：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價（完整的表達）、總金額、結(jié)算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款等；注意:發(fā)盤要素的標題必須與以下斜體部分的關(guān)鍵詞（英文）完全一致，具體內(nèi)容必須與最終簽訂的合同中的條款穩(wěn)合，否則無法得分。產(chǎn)品編號:Product No.產(chǎn)品名稱:Product Name數(shù)量:Quantity單價:UnitPrice總金額：Amount結(jié)算方式:Payment運輸方式:MeansofTransport裝運港：PortofShipment目的港：PortofDestination保險條款：Insurance參考范例：Product No.:01

33、005Product Name: CANNED SWEET CORNQuantity:10000 CARTONSUnit Price:USD5.00 PER CARTON CIF NEWYORKAmount:USD50000.00Payment:L/C AT 30 DAYS AFTER SIGHTMeans of Transport:BY SEA Port of Shipment:SHANGHAIPort of Destination:NEWYORKInsurance:To be effected by the seller for 110% invoice value against W.P

34、.A. & War Risk.（4）交易磋商的結(jié)果必須與正式簽訂的合同一致。（5）“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”。（五）填寫進出口成本預(yù)算表進出口雙方都必須嚴格依照雙方最終商定的各項條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進出口成本預(yù)算表會顯示“實際發(fā)生額”，即為正確答案。1.出口商填寫出口成本預(yù)算表2.進口商填寫進口成本預(yù)算表（六）簽訂合同根據(jù)進出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字蓋章并發(fā)送給進口商確認。進口商須仔細檢查合同各項條款，如有異議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確認合同，則該筆業(yè)務(wù)會進入到“歷史

35、業(yè)務(wù)”中，標志著該業(yè)務(wù)全部完成。外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊本部分考察內(nèi)容基于外貿(mào)商務(wù)溝通情境下的商務(wù)接待英語和商務(wù)談判英語。共分為兩大部分：第一部分內(nèi)容：參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)以語音識別方式朗讀句子。主要考察選手在外貿(mào)商務(wù)情境下的英語閱讀應(yīng)用能力。第二部分內(nèi)容：參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)以語音識別方式回答和復(fù)述問題。主要考察選手在外貿(mào)商務(wù)情境下的英語理解和反應(yīng)能力。備注：以下內(nèi)容是基于人機互動語音識別技術(shù)，參賽選手完全處于機器模擬的英語環(huán)境，只能以聽說方式進行人機對話。（一）第一部分內(nèi)容參考范例：第一部分內(nèi)容分為四個題型：1-1: Reading（考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語閱讀能力）Blake uses

36、the telephone to make an appointment for an important meeting.Epstein negotiates several points with a customer and makes commitments.1-2: ReadingandPronunciation（考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語閱讀能力和語言流利度）Our company is mainly engaged in electronic products.We hope to discuss business with you at your earliest conve

37、nience.1-3: Comprehension（考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的閱讀理解能力和反應(yīng)能力）Note: there are three question types in this part. 1-3- 1: Comprehension Questions oral responseAudio: John was late to the meeting because he overslept.Q: Why was he late to the meeting?Ans.: (a) He got up too early. (b) He didnt get up on time. (c)

38、 It was an important meeting.1-3-2: Grammar type (students read the sentence with blanks filled in)Q: When do you plan to go to London for the business negotiation?Ans.: We _ _ at night.(arriving) (to arrive) (plan) (planning)1-3-3: Reading comprehensionSay the correct answer.Its a sportmanufactory.

39、Its products are well made.Its products are only sold to schools.1-4: Sentence repetition （考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語理解能力與反應(yīng)能力）Our products are surely of standard quality.Its our hope to continue with considerable business dealing with you.（二）第二部分內(nèi)容參考范例：第二部分內(nèi)容分為兩種題型2-1: readthesentences（考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下英語閱讀理解和語言流利度）

40、027 You can make your payments online.028 Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us.029 We hope to discuss business with you at your earliest convenience.030 We hoped that this market trend will continue.031 Your early settlement of this case will be appreciated.032 W

41、e hoped you can settle the claim as quickly as possible.033 This product will pay its own way in a year.034 Our goods are greatly appreciated in other markets similar to your own035 Your payment is due by the end of this month036 These items are most salable in our market.041 Please remember to add

42、the sales tax to the invoice.042There has been a steady demand in our market for this kind of product.047 He failed to see the commercial value of this improvement.048 There is a 10% discount if your order in volume.049 Isnt it possible to give us a little more discount?050 Profits havent increased

43、but sales have.2-2: Repetition (考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語理解與反應(yīng)能力)054 New ways of attracting potential customers have been found.055Additional information can be obtained from the company website.056 Our quotation is subject to 5% commission.057 We hope to get your best offer for this product.058 Many of their

44、customers have complained about their poor service.059 We will bring our price down by 5% for a good start for business relationships.071In most cases the company has met the new standards set by the government.072 Only by cutting the price by more than 10% can more customers be lured to your produc

45、ts.073 We are looking forward to further extensions of pleasant business relations.074 We hope that you will deal with our request honestly.075 Sales have more than doubled in the past 5 years.076 We expect that you will offer us a lower price as soon as possible.077 He wont lose money unless stock

46、prices go down.078 .We hope this matter will not affect our good relations and future dealings.079 Our company is mainly in the line of exporting Chinese art objects to European markets.080 The company has a bad reputation so I dont recommend doing business with them.081 We will provide a fresh guar

47、antee for the protection of the equipment repaired.082 We look forward to your settlement at early date.107 Your early settlement of this case will be appreciated.108 All companies must comply with the new rules and regulations which have been introduced by the government.109 We should like to be po

48、inted as your agent in our country.110 We are in a good position to be your sole agent.121 We hoped that you will point our company as the soled distributor in China.141 Wed like to offer our service in the sale of your refrigerators.142 The main products our corporation deals in are electrical appl

49、iances.外貿(mào)跟單能力模塊系統(tǒng)給定一筆已簽訂完成的出口業(yè)務(wù)合同與進口業(yè)務(wù)合同，選手需完成這2筆業(yè)務(wù)的單證制作及業(yè)務(wù)辦理的全部流程。具體操作如下：出口業(yè)務(wù)背景資料：貿(mào)易術(shù)語： CIP支付方式： D/P運輸方式：空運進口業(yè)務(wù)背景資料：貿(mào)易術(shù)語：FOB支付方式：L/C 運輸方式：海運（一）出口業(yè)務(wù)1.繕制出口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證，具體如下：（1）商業(yè)發(fā)票（2）裝箱單（3）國際空運委托書（空運方式下）（4）出境貨物報檢單（5）一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證（6）投保單（7）出口貨物報關(guān)單（8）匯票（9）托收委托書（10）境內(nèi)匯款申請書2.完成出口業(yè)務(wù)流程，具體如下：（1）訂艙（2）出口報檢（3）申請產(chǎn)

50、地證（4）辦理保險（5）送貨（6）出口報關(guān)（7）交單（8）支付運費（9）國際收支網(wǎng)上申報（10）申請出口退稅（二）進口業(yè)務(wù)1.繕制進口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證，具體如下：（1）信用證開證申請書（2）投保單（3）境內(nèi)匯款申請書（4）入境貨物報檢單（5）進口貨物報關(guān)單2.完成進口業(yè)務(wù)流程，具體如下：（1）申請開證（2）辦理保險（3）付款（4）取回單據(jù)（5）支付運費（6）取提貨單（7）進口報檢（8）進口報關(guān)（9）繳稅（10）提貨（11）銷貨（12）外匯監(jiān)測系統(tǒng)申報十、評分標準制定原則、評分方法、評分細則（一）制訂原則根據(jù)2016年全國職業(yè)院校技能大賽成績管理辦法的相關(guān)要求制定本競賽判分方法。（二）評分方

51、法參賽隊的競賽總分=外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊得分60%+外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊得分20%+外貿(mào)跟單能力模塊得分20%注：參賽隊的競賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。參賽隊各模塊得分公式如下：外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊得分=參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五入保留兩位小數(shù)）外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊得分=（選手所得分值100）/3.5（四舍五入保留兩位小數(shù)）外貿(mào)跟單能力模塊得分=參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五入保留兩位小數(shù)）各參賽隊如對結(jié)果有異議的交仲裁機構(gòu)研判確定。（三）評分細則外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊項目要素評分細則分值業(yè)務(wù)推廣（共25分）建站管理管理公司信息：需完善公司信息，全部填寫完整則得滿分2分，具體包括5個主營業(yè)務(wù)(每

52、個0.1分）、10個更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個0.04分）、設(shè)置公司標志（0.22分）、設(shè)置3個公司形象展示圖（每個0.22分）及公司詳細信息的填寫（0.22分）。2完成A&V認證得0.5分。0.5加入金品誠企并完成管理能力評估得0.5分。0.5完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，各0.5分。1產(chǎn)品管理發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個產(chǎn)品得1分，5個滿分。5發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，此項得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。5認證商品個數(shù)，每個0.2分，5個得滿分。1櫥窗產(chǎn)品個數(shù)，每個0.2分，5個得滿分。1創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個數(shù)，每

53、創(chuàng)建一個一級分組得0.2分，5個得滿分。1采購直達發(fā)布采購需求數(shù)量，每個0.2分，5個滿分。1采購需求的內(nèi)容，主要考量填寫的完整性和正確性，此項得分取所有采購需求的平均分。4公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.5分，3條滿分。1.5發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標題和內(nèi)容要求均為純英文，能較好地展示公司，突出公司的主營產(chǎn)品等。此項得分取所有公司廣告的平均分。1.5尋找客戶（共3分）客戶群的多樣化考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個客戶0.5分，6個客戶滿分。3業(yè)務(wù)磋商（共10分）出口業(yè)務(wù)磋商此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：1、發(fā)出的函電中需有類型為“發(fā)盤”的函電，有則得1分，否則不得分；2、發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中需包含以下要素：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價（完整的表達）、總金額、結(jié)算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款（每個要素0.3分，共3分），錯寫或漏寫則該要素不得分；注意：（1）發(fā)盤要素的標題必須與范例（詳見“競賽試題”）完全一致，否則不得分；（2）如有多次“發(fā)盤”，無需每封函電都寫全所有要素，這些要素可分布在不同