書吧創(chuàng)業(yè)策劃書

1、前言 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)市場的高速發(fā)展也伴隨著著文化市場的需求不斷的增長，這給文化產(chǎn)業(yè)帶來機遇的同時也伴隨著挑戰(zhàn)，原因就在于文化品質(zhì)沒有與物質(zhì)生活同步發(fā)展，而在物質(zhì)文明得到滿足的前提下，人們對于精神生活的追求應該是與日俱增的。人們的文化概念在本質(zhì)上，隨著社會的發(fā)展也在不斷的發(fā)生變化，以以前單純的看書購書，到希望提供更為完善的更為高水平的服務。許多傳統(tǒng)書店依然保持著老舊的經(jīng)營模式，由于無法適應時代的發(fā)展，還是停留在低層次的需求狀態(tài)，因而經(jīng)營慘淡，門可羅雀。很顯然，傳統(tǒng)書店的經(jīng)營模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的讀者的要求，讀者在購書，看書的同時還希望可以得到更加人性化與個性化的服務。從而達到心理上的滿足，

2、這就是體驗式的消費。就衡水市本地的書店市場來說，私人的書店依然還是作坊式的陳列方式，且書籍種類單一，不能滿足廣大青少年尤其是大學生的閱讀需求，而學校的圖書館書籍陳舊，及時性和時效性相對較弱，在這種條件下，面對廣大大學生的“書吧”應運而生，書吧是最為了解大學生心理以及需求的書店，書店的管理者和經(jīng)營者也全部為在校大學生，他們以貼近校園生活為優(yōu)勢，他們可以更加貼心的與大學生進行交流，了解消費者的需要，他們是衡水市大學生最為貼心的書店。古人云：開卷有益在書吧，不僅可以開卷，還是休閑放松的好場所，在書吧，靜靜的讀上一本好書，使浮躁的心情得到一絲撫慰，使空虛的日子得到富足。書吧不僅僅是一個書店，還是休閑體

3、驗吧，在舒緩的音樂中放松心情，喝上一杯飲料愜意放松，同時書吧還是深刻的理解考研考試一族的艱辛，二手書籍的收購與出售，歷屆課堂筆記的提供，這些都是期末考研時期的必備資料。到書吧，我們一起看書吧。摘要一：書吧的經(jīng)營理念：書吧在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)有明確的定位，老套的出售書籍模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)在的社會需求，書吧有自己的特色，以書店為主體，沙龍為主導，將單純的買賣書籍變成思想交流的平臺，這就是我們的宗旨。二：書吧面向的消費人群： 在校大學生，普通工薪階層三：書吧的經(jīng)營范圍和性質(zhì)：1， 書吧將面向廣大的大學生群體和普通工薪族，出售各種輔導書，時尚雜志，以及網(wǎng)絡暢銷書籍，2， 針對大學生的需求，學生的課堂筆記和

4、老師的課堂ppt課件是書吧的特色服務，為方便考試的學生，以及考研一族提供方便3， 店內(nèi)設置半封閉式茶水間，出售各種飲品，為讀者營造輕松的閱讀環(huán)境。4， 書吧提供書籍訂閱服務5， 針對大家對于打印資料的需求，書吧內(nèi)提供低于市場價格的打印服務 四：書吧的主要商品1， 各種雜志報刊，涵蓋體育，經(jīng)濟，政治軍事，旅游，畫冊2， 網(wǎng)絡暢銷書籍，哲學類書籍3， 考研，考試的各種輔導書籍4， 各專業(yè)的輔導書籍5， 歷屆學生的課堂筆記6， 各種茶水，飲料7， 各種文具，以及藝體用品8， 提供打印服務目錄一、 市場分析（一）、 書吧的目標和任務-1（二）、 市場現(xiàn)狀和策略-1（三）、 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢-1（

5、四）、 創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境分析-1 1、經(jīng)濟-2 2、法律法規(guī)-2 3、成本-2 4、競爭-2 5、社會因素-2（五）、 內(nèi)部環(huán)境分析-2 1、優(yōu)勢-2 2、劣勢-2 3、預期變化-2二、 創(chuàng)業(yè)策略-3（一）、 創(chuàng)業(yè)目標/預期結(jié)果-3（二）、 目標市場描述-3 1、識別特征-3 2、獨特的需求態(tài)度和行為-3（三）、 市場定位-3（四）、 創(chuàng)業(yè)組合描述-4 1、產(chǎn)品/服務-4 2、定價-4 3、促銷-5三、行動策劃案-5（一）、 制定活動步驟-5 1、職能-5 2、具體安排-5 3、預算-6（二）、 評估流程-6 1、成功的依據(jù)-7 2、收集成功依據(jù)的方法-7附錄-8創(chuàng)業(yè)策劃書（書吧）一、 市場分析（

6、一）、 書吧的目標和任務 經(jīng)營目標：經(jīng)營一處集圖書館，書店，打印店為一體的休閑書店，使大家在輕松愉悅的氛圍中放松心情，忘記工作或是學習中的疲勞和壓力， 略任務：書吧，顧名思義就是人們買書，看書，的場所，書吧沿襲傳統(tǒng)書店的優(yōu)點，同時在其他方面有自己獨特的個性，意味著他要提供更多人性化以及個性化的服務服務大學生，提高二手書籍的利用價值。（二）、 市場現(xiàn)狀和策略 市場現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查，學校周圍只有一家書社，其主要銷售新書，并且品種單一，價格偏高，規(guī)模較小，不能滿足大學生的實際需求。學院圖書館的資料版本較舊，不能及時更新，不能為大學生的考研考級考試等提供及時的幫助。大多數(shù)畢業(yè)生書籍與筆記浪費很嚴重，往往以

7、低價出售，不能合理利用。而且學校附近打印店價格偏高，增大需要大量打印資料的大學生的花銷。 策略： （1）制定合理的價格，及時更新書籍和資料，豐富書籍種類。 （2）低價收售二手書籍，為大學生提供福利。 （3）為招攬顧客，提供低價打印服務。（三）、 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢主要競爭對手：藍夢書社,衡水市新華書店，圖書館 優(yōu)勢：開辦時間較長，有一定的知名度；為大學生提供考證報名服務；地理位置優(yōu)越；有一定的客源。 圖書館在一定程度上是我們很大的競爭對手，其優(yōu)勢在于圖書的種類繁多，而且位于校內(nèi)的圖書館更加方便大家的查閱和借閱。劣勢：以傳統(tǒng)的售書為主要的經(jīng)營模式，品種單一，價格偏高，規(guī)模較小，門店環(huán)境差，服

8、務形式單一店營業(yè)員服務素質(zhì)不高，缺乏工作的熱情，欠缺文化氛圍，店內(nèi)缺乏成熟的管理系統(tǒng)。 圖書館的書籍老舊，及時性以及更新較慢，書吧可以根據(jù)消費者的需要，代為訂購書籍，更加靈活。（四）、 創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟衡水市信息，購物便利，公共配套設施齊全，初等教育環(huán)境在整個北方比較出名的，民風樸實。經(jīng)濟水平比較低，消費很低。衡水市教育發(fā)達，注重教育事業(yè)是這個市的特點，因此開書店有較好的群眾基礎。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，KTV等娛樂場所缺少符合學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，造成了大學生雖然有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白

9、。 2、法律法規(guī) 到工商部門辦理工商營業(yè)執(zhí)照，到文化局或新聞出版局辦理審批手續(xù)。到科教文體局，辦理相關證件，屬免稅企業(yè)，了解國家書輯的分級定位，3、成本 一開始我們主要以銷售復習資料和收售二手書籍為主，所以成本較低，當有一些客源和資本以后，將銷售各種書籍。并且我們會找一些價格合理的書籍批發(fā)市場，尋找長期合作伙伴。4、競爭 藍夢書社，校內(nèi)打印店,衡水市新華書店，公共圖書館5、社會因素 休閑書吧匱乏，競爭對手少 集圖書館，書店為一身，還更加具有休閑性 消費者比較集中 市場潛力巨大 消費者需求越來越多，發(fā)展的空間越來越大 國家政策對于大學生創(chuàng)業(yè)會有扶持 書吧是一個全新的概念，市場潛力巨大。（五）、

10、內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢（1）在當?shù)赜幸欢ǖ淖x者市場（2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定的價格優(yōu)勢（3）經(jīng)營方式靈活（4）目標市場明確定位于大學生群體，了解消費者的消費心理。2、劣勢（1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢（2）管理環(huán)節(jié)多，對市場反應緩慢（3）服務意識缺乏，特色化個性化服務缺乏（4）國家對教輔市場逐漸開放（5）書吧藏書量相對較少，不夠全面（6）書吧知名度不夠高（7）網(wǎng)絡書店的存在依然對實體書店造成壓力 (8)需求彈性弱 3、預期變化 始因為我們是新開的店，所以為了擴大客源提高我們店的知名度，我們采取廉價打印，免費拷貝學習課件和閱覽優(yōu)秀學子的筆記?？赡芤婚_始狀況可能不太好，但是我們會努力在校

11、園中推廣，爭取盡快的得到學生們的認可和喜愛。隨著客源的增多，我們將擴展書籍種類，多舉辦一些優(yōu)惠的活動。當回收一定的成本之后，我們將擴大規(guī)模，增添新的服務項目。 書吧不是暴利形的行業(yè)，因此回收的成本會比較緩慢，所以應當有足夠的耐心，隨著書吧的擴大和發(fā)展和回頭客的增加，收入自然也會有相應的積累。二， 創(chuàng)業(yè)策略（一）、 創(chuàng)業(yè)目標/預期效果 總體針對衡水學院大學生為主要的服務對象，以方便大學生的學習和生活為主要理念，兼顧以青少年為主要消費群體的圖書需求，創(chuàng)辦一家銷售或出租積極向上，內(nèi)容健康圖書的書店，并且以結(jié)合學生實際需求為理念的經(jīng)營模式，在大學生市場占有一定的市場地位。（二）、 目標市場描述1、識別

12、特征 以清新的門店環(huán)境，豐富及時的圖書種類，新穎的圖書陳列方式，一改本地私營書店凌亂，陳舊的形象來吸引廣大青少年特別是學生的關注。2、獨特的需求，態(tài)度和行為 (1)休閑文化之家 書店營造出特有的學習氛圍，除此之外，我們也更愿意將書吧打造為休閑放松的好去處，愿意為廣大學生提供輕松愉快的學習環(huán)境。 (2）尋覓知音 在書吧可以找到眾多興趣相投的朋友，通過交流覓到自己的知音，（3）環(huán)保理念，助人精神 收購以及出租二手書籍，各種學習資料的資源共享，大家也可以到書吧來自己交換書籍，在共同進步的同時，不忘記為環(huán)保事業(yè)做出小小的貢獻。（4）考研一族的福音。 服務于各種考試，各種考級的同學們，為辛苦備考的同學們

13、提供服務，各種學術(shù)講座的舉辦將會為大家的成績提升不少。（三）、 市場定位 我們將目標定位以下六類人群1， 追求讀書的少年群體2， 追求休閑的少年群體3， 追求交流的少年群體4， 追求讀書的青年群體5， 追求休閑的青年群體6， 追求交流的青年群體書吧的主要目標市場是學生，以及青少年群體，我們的市場定位為中端的消費群體，為了適應不同群體的消費需求，針對消費水平較低的學生和一次性消費較高的其他青年群體，同時會采用會員制，讓會員得到更多的實惠。讓人感覺到書吧，不是唯利是圖的商業(yè)機構(gòu)，我們是更加注重讀者的需求與價值，并盡量讓讀者少付出，多收獲。（四）、 創(chuàng)業(yè)組合描述1、產(chǎn)品/服務（1）學校附近的書店產(chǎn)品

14、單一，報亭雜志種類局限，書吧會及時更新最新穎，積極，實用的書籍和音像制品，來滿足大家各種健康的積極向上的精神需求。（2）結(jié)合衡水學院大學生的實際需要，書店內(nèi)除了及時的各種考級資料，還會有精心挑選的歷屆大學生筆記，更加貼近課堂的筆記將會是期末復習的首選資料（3）書吧，有自己的共享網(wǎng)絡平臺，一方面，及時的更新書店狀況，方便大家及時了解新書情況以及書店活動情況，另一方面，會共享各種學習課件。課堂上老師的PPT課件是老師智慧的高度總結(jié)，必不可少的學習資源，即便是專業(yè)不同，但是知識的交流也是難免的，這個時候，但是非本專業(yè)的課件資源并不方便共享，書吧，將會收集各種專業(yè)課件，為大家的學習提高提供便利。（4）

15、書店不僅僅是書籍的銷售與出租，更是文化交流的場所，適時的文化展演，與培訓機構(gòu)合作，承辦小型講座，以學術(shù)為主，同時會有其他的文化形式，比如小型畫展，來豐富大家課外生活，這不僅為大家的學習提供了便利，也為書店提升人氣。（5）二手書籍的回收與出租，眾多二手復習資料統(tǒng)一管理，二手課本或是資料的循環(huán)利用，不僅僅體現(xiàn)了環(huán)保的理念，也是為大家節(jié)省了一筆開銷，同時也回收二手課外書籍，好書大家一起分享，喜歡的書與大家一起交流，分享讀書的樂趣。（6）除了書籍的銷售，書店還會出手其他學習用品，藝體用品，和創(chuàng)意商品，結(jié)合文具店的經(jīng)營方式，為大家的學習生活提供便利。（7）為提供舒適的閱讀環(huán)境，書店也會有飲料出售。（8）

16、 針對大學生資料頻繁打印的需求，以及學校附近打印店少并且場地狹小，打印時候排隊時間長的問題，書吧將為大家提供打印服務，并以低于市場打印價格的服務來獲得更多人的關注。2、定價（1）考慮到學生的消費水平，新書籍銷售價位主要為530元，新款雜志類，以10元左右出售。（2）二手書籍的出售，以新舊以及破壞程度，其價位在原價的10%50%。（3）二手雜志均為2元每本。（4）飲料的價位平均定為6元每份。（5）打印價位為0.1元每張，比市場價便宜50%。打印多了會有優(yōu)惠。（6）文具讓利銷售，會比市場上相同產(chǎn)品價格稍低。（7）歷屆課堂筆記，不作為出售商品，讀者可以復印所需要的知識點。（8）舊書換新書，同學們的舊

17、書通過評估，可以折合為現(xiàn)金，或者交換相同程度的舊書，或者可以作為新書的部分現(xiàn)金，交換書店的書籍。（9）PPT課堂課件，免費提供。3、促銷（1）“這是你的書店”周末圖書活動，每周末會有圖書推薦活動，指定圖書價格優(yōu)惠，或有禮品贈送。 (2)“禮品使者”活動，在任何時間，如果消費者愿意以書籍作為禮品贈送他人，都將會得到書吧的精心推薦以及精品包裝。 (3)“創(chuàng)作比賽”活動，定期書店將會舉辦小型的創(chuàng)作比賽，詩歌，文章，劇本等各種題材，獲優(yōu)勝者必然會得到精品圖書一份。 (4)“新書上榜”，每周都會為大家及時的推薦新書，或是考研，考公務員的最新消息。評閱書籍的方方面面，前三位購進上榜新書的讀者會享受原價八五

18、折的優(yōu)惠。 (5)贊助學校的團體活動，保持書吧和學生活動的交流。 (6)會員購買處雜志外任何圖書均可享受八折的優(yōu)惠。三、 行動策劃案（一）、 制定活動步驟1、職能 書吧在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)有明確的定位，老套的出售書籍模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)在的社會需求，書吧有自己的特色，以書店為主體，沙龍為主導，將單純的買賣書籍變成思想交流的平臺，這就是我們的宗旨。2、具體安排（1）創(chuàng)業(yè)初期，進行充分的市場調(diào)查，了解相關的法律法規(guī)，完善分工協(xié)調(diào)，制定正確的營銷方略。（2）店面選址：學校附近，能為勤工儉學的同學提供相對輕松的工作環(huán)境，并且有助于自己的學習。（3）書吧定位：以“清新，舒適，寧靜”為理念，為書店增添人文色彩。

19、（4）書吧設計：風格：簡約為主，色調(diào)清新。 (5)布局：分為三個部分 圖書閱讀區(qū):為書店主體部分，陳設書籍，期刊，書籍按類別分好，方便讀者查詢。 茶水間:休息區(qū)，出售飲品。 文具區(qū)：出售商品以及打印服務，前臺服務也在此區(qū)間，方便賬務管理以及解答大家的問題。 雇傭人員：全部雇傭在校大學生，提供兼職的工作，兼職工作以小時計算，每小時7元。不會耽誤同學們的上課時間和其他活動時間。 營業(yè)時間，每天早上7:30到晚上10:00，全天營業(yè)，寒暑假休息。 書籍來源，出版社，圖書批發(fā)商和個人工作室注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6.5折至7.2折之間） 加強店面形象宣傳，提高服務質(zhì)量，提高服務人員的整體素質(zhì)，加快核心競爭力的形成。3、預算 初期成本：項目金額（元）室內(nèi)裝修10000空調(diào)，音頻6000其他電器5000桌椅3500書架，飾品架等2000書籍雜志4000電腦以及相關設備6000宣傳費用1000文具商品1000房租（年）20000水電費（年）3000合計52500 計劃收益：（1)由于在大學周邊，除去節(jié)假日的影響，正常營業(yè)時間約為300天，每天人流量以50計算，飲料每份6元，則收益90000元。(2)考試期間，客流量會大大增加，按