基本法C類宣導(dǎo)課件

1、基本法C類宣導(dǎo)120062006版提高版基本法亮點版提高版基本法亮點基本法C類宣導(dǎo)2亮點一：亮點一：TATA傭金不打折傭金不打折 06 06版基本法打破行業(yè)中版基本法打破行業(yè)中TATA職級初職級初年度傭金打折的慣例，年度傭金打折的慣例，100%100%發(fā)放，真發(fā)放，真正使每個營銷員享受公平的待遇。正使每個營銷員享受公平的待遇?；痉–類宣導(dǎo)3亮點二：增加亮點二：增加1212個月增員獎個月增員獎TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增員獎： 所有增員人可享受增員獎金12個月，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎金=直接增員當(dāng)月FYCX6%注：1、見習(xí)業(yè)務(wù)員增員獎金為：12個工作月-晉升正式所經(jīng)過工作月； 2、增員者晉升

2、為主任或降為見習(xí)是，停止發(fā)放，如果再次成為原職級時，恢復(fù)增員獎，月份不變。基本法C類宣導(dǎo)4亮點三：增加亮點三：增加1212個月增才獎個月增才獎?wù)铰毤壱陨系幕锇槎枷碛?2個月增才獎，其標(biāo)準(zhǔn)為：月份月份直接增員累積直接增員累積FYC（元）（元）增才獎金（元）增才獎金（元）3累積累積FYC24002006累積累積FYC60003009累積累積FYC1080040012累積累積FYC18000600基本法C類宣導(dǎo)5亮點四、正式業(yè)務(wù)員職級自提增加亮點四、正式業(yè)務(wù)員職級自提增加SA、SM、SD個人銷售獎金個人銷售獎金 + 年終獎自提增加年終獎自提增加年終獎年終獎9%個人個人銷售銷售獎金獎金14%SA 2

3、3%年終獎年終獎 11%個人個人銷售銷售獎金獎金17%SM28%年終獎年終獎 14%個人個人銷售銷售獎金獎金20%SD 34% 基本法C類宣導(dǎo)6亮點四、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎投入加大亮點四、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎投入加大優(yōu)秀續(xù)保獎當(dāng)月第二年優(yōu)秀續(xù)保獎當(dāng)月第二年RYC獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) P優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎（優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎（SASA以上職級）以上職級）個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K06版獎勵系數(shù)版獎勵系數(shù)P80%80%0%80%K85%80%K85%8%85%K90%85%K90%11%90%K95%90%K95%15%95%95%20%基本法C類宣導(dǎo)7亮點五、管理津貼亮點五、管理津貼高績效、高回報高績效、高回報職級職級獎勵系數(shù)范圍獎勵系數(shù)

4、范圍AD2529UM2327SS1822AS1215 管理津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動 級差津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動主管管理津貼點數(shù)主管管理津貼點數(shù)又提升了！又提升了！基本法C類宣導(dǎo)8亮點六、管理津貼主管可自提亮點六、管理津貼主管可自提A業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任C資深壽險顧問資深壽險顧問C正式業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表B見習(xí)業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表OR對象OR比例AACPBCPCCP主管可自主管可自提提AS的的OR示意圖示意圖基本法C類宣導(dǎo)9亮點七、接管團(tuán)隊利益可銜接亮點七、接管團(tuán)隊利益可銜接游離團(tuán)隊接管游離團(tuán)隊馬上享受利益！接管游離團(tuán)隊馬上享受利益！主管可以享受到游離團(tuán)隊的管主管可以享受到游離團(tuán)隊的管

5、理津貼！理津貼！A(UM)B(AS)C(SA)D(SS)E(SA)F(SA)K(SS)T(SA)X(SA)基本法C類宣導(dǎo)10亮點八、每次育成，均被保留，利益疊加亮點八、每次育成，均被保留，利益疊加 0606版基本法中管理系列，共有版基本法中管理系列，共有ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四個職級。四個職級。 與四個職級相對應(yīng)即產(chǎn)生：與四個職級相對應(yīng)即產(chǎn)生：四種育成四種育成關(guān)系和四種育成津貼。關(guān)系和四種育成津貼?；痉–類宣導(dǎo)11九、保留級差利益的前提下，增加育成津貼九、保留級差利益的前提下，增加育成津貼 擴(kuò)展恒久利益概念，恒久育成行業(yè)獨有擴(kuò)展恒久利益概念，恒久育成行業(yè)獨有年度年度AS育成津

6、貼育成津貼SS育成津貼育成津貼UM育成津貼育成津貼AD育成津貼育成津貼1年年126522年年632.513年及以后年及以后421.51基本法C類宣導(dǎo)12亮點九、每次育成，均被保留，利益疊加亮點九、每次育成，均被保留，利益疊加 例一、如下圖，總監(jiān)例一、如下圖，總監(jiān)A A引進(jìn)了業(yè)務(wù)主任引進(jìn)了業(yè)務(wù)主任B B B B由由ASAS職級逐步晉升為職級逐步晉升為ADAD職級職級 則則A A可享受可享受B B的的ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四種育成津貼。四種育成津貼。 A（AD） A（AD） A（AD） A（AD）B（AS）B（SS）B（UM）B（AD）對于一個總監(jiān)，最多可享受到對于一個總監(jiān)，最多可

7、享受到ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四種育成津貼，并且利益重復(fù)計算四種育成津貼，并且利益重復(fù)計算基本法C類宣導(dǎo)13亮點十、增加經(jīng)理職務(wù)津貼亮點十、增加經(jīng)理職務(wù)津貼行銷系列行銷系列高級銷售經(jīng)理高級銷售經(jīng)理SD責(zé)任津貼責(zé)任津貼組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理UM責(zé)任津貼責(zé)任津貼基本法C類宣導(dǎo)14主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管層級管理利益高主管層級管理利益高 育成是主管利益增加的保證育成是主管利益增加的保證 1+3利益最大化，團(tuán)隊最穩(wěn)定利益最大化，團(tuán)隊最穩(wěn)定基本法C類宣導(dǎo)1520062006版基本法介紹版基本法介紹基本法C類宣

8、導(dǎo)16 為規(guī)范業(yè)務(wù)人員展業(yè)行為，滿足業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃的需要，提高契約品質(zhì)及經(jīng)營績效，特制定泰康人壽營銷業(yè)務(wù)人員管理辦法，以下簡稱基本法。什么是 基本法 ？基本法C類宣導(dǎo)17基本法的作用公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)團(tuán)隊行為的規(guī)范團(tuán)隊的激勵機(jī)制利益分配的依據(jù)（游戲規(guī)則）營銷員品質(zhì)管理的依據(jù)人才篩選的機(jī)制代理人職涯規(guī)劃的藍(lán)本基本法C類宣導(dǎo)18基本法的特色 在恒久利益概念的前提下，提倡組織發(fā)展，鼓勵績優(yōu)、強(qiáng)化增員與輔導(dǎo)、注重業(yè)務(wù)品質(zhì)?；痉–類宣導(dǎo)1920062006版基本法的版基本法的重要定義職級重要定義職級基本法C類宣導(dǎo)20相關(guān)定義 泰康人壽保險股份有限公司營銷組織體系泰康人壽保險股份有限公司營銷組織體系營業(yè)組

9、營業(yè)組營銷服務(wù)部營銷服務(wù)部營業(yè)部營業(yè)部業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員營業(yè)組：每個業(yè)務(wù)主管的直轄組即為一個營業(yè)組。營業(yè)部：每個業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄部即為一個營業(yè)部，由若干個營業(yè)組組成。 “1+31+3”的團(tuán)隊架構(gòu)要求的團(tuán)隊架構(gòu)要求符合團(tuán)隊實際情況符合團(tuán)隊實際情況基本法C類宣導(dǎo)212006版基本法的薪酬體系銷售系列職級薪酬體系（TA、SA、SM、SD）基本法C類宣導(dǎo)222006版基本法的薪酬體系-見習(xí)業(yè)務(wù)代表（TA）基本法C類宣導(dǎo)23 業(yè)務(wù)收入1、首年度傭金（FYC） 按首年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)2、續(xù)年度傭金（RYC） 按續(xù)的度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)3、新人責(zé)任津貼 增員收入 1、推薦新人的權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬基

10、本法C類宣導(dǎo)24見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬責(zé)任津貼（第責(zé)任津貼（第1 16 6個月）個月）月度FYC責(zé)任津貼160030026003003600300460030056003006600300新人財務(wù)支持為6個月 注：15日以后入司的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計算第一個工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時，入司當(dāng)月及次月的月FYC可一并計入。 注：見習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司前三個工作月如未能達(dá)到晉升為正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自第四個工作月起不再享受責(zé)任津貼?；痉–類宣導(dǎo)251、關(guān)于入司時間：以下發(fā)業(yè)務(wù)編號的時間為入司時間每月前入司的新人，視為當(dāng)月入司的新人每月入司的新人，視為次月入司的新人2、15日以后入司的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在

11、計算第一個工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時，入司當(dāng)月及次月的月FYC可一并計入。3、見習(xí)業(yè)務(wù)代表在在入司前三個工作月如未能達(dá)到晉升正式代表的條件，則自第四個工作月起不再享受責(zé)任津貼。特別說明基本法C類宣導(dǎo)26TA職級首傭不打折 泰康人壽認(rèn)為，在保費面前人人平等，任何等級在付出的努力面前都應(yīng)該平等；06版基本法打破行業(yè)中TA職級初年度傭金打折的慣例，真正使每個營銷員享受公平的待遇?；痉–類宣導(dǎo)27見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬 增員收入：見習(xí)業(yè)務(wù)代表的增員權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表的增員權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表可做增員者，并在晉升為正式業(yè)務(wù)代表之月起享受增員獎金，享受增員獎金的月份為：12個工作月-晉升正式業(yè)務(wù)代表所需工作月

12、享受的標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎金直接增員當(dāng)月FYC6?；痉–類宣導(dǎo)28見習(xí)業(yè)務(wù)代表的考核 見習(xí)業(yè)務(wù)代的維持條件：見習(xí)業(yè)務(wù)代的維持條件：見習(xí)業(yè)務(wù)代表連續(xù)十二個月內(nèi)未晉升為正式業(yè)務(wù)代表，公司予以終止保險代理合同。見習(xí)業(yè)務(wù)代表自入司第二個自然季開始，每個自然季須產(chǎn)生一件（含）以上可承保的新保單（含卡單及團(tuán)個交叉團(tuán)單），否則予以終止保險代理合同?；痉–類宣導(dǎo)29 見習(xí)業(yè)務(wù)代表的考核 見習(xí)業(yè)務(wù)代表晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件：見習(xí)業(yè)務(wù)代表晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件： 見習(xí)業(yè)務(wù)代表任職滿三個工作月，于最近三個工作月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為正式業(yè)務(wù)代表： 1、個人累計新契約 2、個人累計 基本法C類宣導(dǎo)30見習(xí)業(yè)務(wù)代

13、表的福利 見習(xí)業(yè)務(wù)代表的特別給付項目保險金額保險金額注：以上保險內(nèi)容及責(zé)任分別對應(yīng)于公司團(tuán)體意外傷害保險、團(tuán)體定期保險（僅限于身故責(zé)任）、團(tuán)體醫(yī)療保險（不含急、門診）及團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險條款。疾病身故保險及住院醫(yī)療保險僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實填寫代理健康告知書的代理人。在保險期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項保險同時終止。 基本法C類宣導(dǎo)312006版基本法的薪酬體系-正式業(yè)務(wù)代表（SA）基本法C類宣導(dǎo)32正式業(yè)務(wù)代表的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金個人銷售獎金個人年終獎金增員收入增員獎金1. 增才獎金基本法C類宣導(dǎo)33正式業(yè)務(wù)代表的薪酬3 3、優(yōu)秀

14、續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%例：例：1 1萬續(xù)傭萬續(xù)傭 0606版獎勵：版獎勵：1000010000* *202020002000注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)34正式業(yè)務(wù)代表的薪酬當(dāng)季累計當(dāng)季累計FYCFYC（元）（元）S S 1800 18000%0%1800 1800 4500 45006%6%4500 4500 9

15、000 90009%9%9000 9000 15000 1500012%12% 15000 1500014%14% 業(yè)務(wù)收入4 4、個人銷售獎金：、個人銷售獎金： 自入司第7個工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式業(yè)務(wù)代表職級者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個人銷售獎金： 計算方法當(dāng)季個人累計算方法當(dāng)季個人累計計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) S獎勵系數(shù)S：基本法C類宣導(dǎo)35關(guān)于個人銷售獎金的說明 個人銷售獎金隨自然季最后一個月的傭金一同發(fā)放 本人當(dāng)季累計FYC的計算方法：若入司第7個工作月為一個自然季的起始月，則按當(dāng)季累計的FYC計算；反之，則按第7個工作月至當(dāng)季末的累計FYC計算 當(dāng)季個

16、人累計FYC中，任主任及以上職級月份的FYC不計入。基本法C類宣導(dǎo)36正式業(yè)務(wù)代表的薪酬 業(yè)務(wù)收入5 5、個人年終獎金：、個人年終獎金： 每年12月末任正式業(yè)務(wù)代表職級者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個人年終獎金： 計算方法當(dāng)年個人累計計算方法當(dāng)年個人累計FYCFYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) Y繼續(xù)繼續(xù)率系數(shù)率系數(shù)P獎勵系數(shù)Y當(dāng)年個人月均FYC系數(shù)Y8000.0%0.0%80015002.5%2.5%150030004.5%4.5%300050007.0%7.0%50009.0%9.0%繼續(xù)率系數(shù)P個人繼續(xù)率K系數(shù)PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%

17、基本法C類宣導(dǎo)37關(guān)于個人年終獎金的說明 個人年終獎金與12月份的傭金一同發(fā)放 任見習(xí)業(yè)務(wù)代表期間的FYC及經(jīng)過月份不計入個人年終獎金的計算。 本年度末進(jìn)入繼續(xù)率考核的代理人在計算個人年終獎金時，繼續(xù)率系數(shù)默認(rèn)100%.基本法C類宣導(dǎo)38正式業(yè)務(wù)代表的薪酬 增員收入-1、增員獎金正式業(yè)務(wù)代表可做增員者，并可享受增員獎金12個月，其標(biāo)準(zhǔn)為： 增員獎金直接增員當(dāng)月FYC6增員獎金在增員者或直接增員離職，增員者晉升為主管職級以及增員者降為見習(xí)業(yè)務(wù)代表時停止發(fā)放，增員者享受期間內(nèi)再次晉升或降級為正式業(yè)務(wù)代表時，恢復(fù)增員獎金，但計提月份不重新計算?；痉–類宣導(dǎo)39正式業(yè)務(wù)代表的薪酬 增員收入-2 2、

18、增才獎金、增才獎金正式業(yè)務(wù)代表可享受增才獎金，增才獎金在直接增員入司第3個工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個工作月末職級為SA及以上職級，同時增員者也為SA及以上職級時予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者基本法C類宣導(dǎo)40是利益增加的基礎(chǔ)是利益增加的基礎(chǔ) 是晉升發(fā)展的要求是晉升發(fā)展的要求晉升主任：晉升主任：3 3人以上人以上 增員獎金、增才獎金增

19、員獎金、增才獎金 、管理津貼、福利保障待遇、管理津貼、福利保障待遇、是借用他人的時間、精力、智慧為是借用他人的時間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長你獲得更高收入，更快成長為什么要增員？為什么要增員？基本法C類宣導(dǎo)41正式業(yè)務(wù)代表的考核 正式業(yè)務(wù)代表的維持條件：正式業(yè)務(wù)代表的維持條件：正式業(yè)務(wù)代表任職滿一個維持考核期（連續(xù)任正式業(yè)務(wù)代表一個自然季為一個維持考核期），于最近一個維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為見習(xí)業(yè)務(wù)代表：考核期內(nèi)個人累計考核期內(nèi)個人累計FYC 900FYC 900元元正式業(yè)務(wù)代表入司滿三個月或以上，在最近一個自然季（以后為每個自然季）須產(chǎn)生一件（含）以上可承保的新保單

20、（含卡單及團(tuán)個交叉團(tuán)單），否則予以終止保險代理合同?；痉–類宣導(dǎo)42 正式業(yè)務(wù)代表的考核 正式業(yè)務(wù)代表晉升業(yè)務(wù)主任的條件：正式業(yè)務(wù)代表晉升業(yè)務(wù)主任的條件： 正式業(yè)務(wù)代表任職滿三個工作月，于最近三個工作月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務(wù)主任： 1、個人累計新契約件數(shù)： 2、個人累計3、增員： 4、本人與所增人員累計 基本法C類宣導(dǎo)43 正式業(yè)務(wù)代表的考核 正式業(yè)務(wù)代表晉升銷售經(jīng)理的條件：正式業(yè)務(wù)代表晉升銷售經(jīng)理的條件： 正式業(yè)務(wù)代表任職滿六個工作月，于最近六個工作月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為銷售經(jīng)理： 1、個人累計新契約件數(shù)： 2、個人累計 基本法C類宣導(dǎo)44正式業(yè)務(wù)代表的福利 正式業(yè)務(wù)

21、代表的特別給付項目保險金額保險金額注：以上保險內(nèi)容及責(zé)任分別對應(yīng)于公司團(tuán)體意外傷害保險、團(tuán)體定期保險（僅限于身故責(zé)任）、團(tuán)體醫(yī)療保險（不含急、門診）及團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險條款。疾病身故保險及住院醫(yī)療保險僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實填寫代理健康告知書的代理人。在保險期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項保險同時終止。 基本法C類宣導(dǎo)452006版基本法的薪酬體系-銷售經(jīng)理（SM）基本法C類宣導(dǎo)46銷售經(jīng)理的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金個人銷售獎金個人年終獎金增員收入增員獎金（同SA）1. 增才獎金（同SA）基本法C類宣導(dǎo)47銷售經(jīng)理的薪酬當(dāng)季累計FYC（元）S

22、 S 60000%0%6000 900010%10%9000 1500012%12%15000 2400014%14% 2400017%17% 業(yè)務(wù)收入4 4、個人銷售獎金：、個人銷售獎金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任銷售經(jīng)理職級者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個人銷售獎金： 計算方法當(dāng)季個人累計算方法當(dāng)季個人累計計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) S獎勵系數(shù)S：基本法C類宣導(dǎo)48關(guān)于個人銷售獎金的說明 個人銷售獎金隨自然季最后一個月的傭金一同發(fā)放 無論晉升銷售經(jīng)理月份是否為一個自然季的起始月，當(dāng)季個人累計FYC均為本人在該自然季三個月的累計FYC之和 當(dāng)季個人累計FYC中，任主任及以上職級月份

23、的FYC不計入?；痉–類宣導(dǎo)49銷售經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入5 5、個人年終獎金：、個人年終獎金： 每年12月末任銷售經(jīng)理職級者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個人年終獎金： 計算方法當(dāng)年個人累計計算方法當(dāng)年個人累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) Y繼續(xù)繼續(xù)率系數(shù)率系數(shù)P注：其它說明同注：其它說明同SA基本法C類宣導(dǎo)50銷售經(jīng)理的考核 銷售經(jīng)理的維持條件：銷售經(jīng)理的維持條件：銷售經(jīng)理任職滿一個維持考核期（連續(xù)任銷售經(jīng)理二個自然季為一個維持考核期），于最近一個維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為正式業(yè)務(wù)代表：1、個人累計個人累計FYCFYC：1200012000元元2 2、個人累計新契約件數(shù)：、個人累計新契

24、約件數(shù)：1212件件季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級職級基本法C類宣導(dǎo)51 銷售經(jīng)理的考核 銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件：銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件： 銷售經(jīng)理可直接晉升業(yè)務(wù)主任，晉升標(biāo)準(zhǔn)同SA。 銷售經(jīng)理晉升高級銷售經(jīng)理的條件：銷售經(jīng)理晉升高級銷售經(jīng)理的條件： 銷售經(jīng)理任職滿六個工作月，于最近六個工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為高級銷售經(jīng)理：1、個人累計個人累計FYCFYC：3000030000元元2 2、個人累計新契約件數(shù)：、個人累計新契約件數(shù)：1818件件基本法C類宣導(dǎo)52銷售經(jīng)理的福利 銷售經(jīng)理的特別給付項目保險金額保險金額注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級銷售經(jīng)理的

25、特別給付項目- 公積金提取公積金提取 銷售經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個人每月FYC 2%+2%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù) （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計提）元方可計提）基本法C類宣導(dǎo)532006版基本法的薪酬體系-高級銷售經(jīng)理（SD）基本法C類宣導(dǎo)54高級銷售經(jīng)理的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金個人銷售獎金個人年終獎金銷售責(zé)任津貼增員收入增員獎金（同SA)1. 增才獎金(同SA）基本法C類宣導(dǎo)55高級銷售經(jīng)理的薪酬當(dāng)季累計當(dāng)季累計FYCFYC（元）（元）S S 9000 90000%0%9000 9000 12000 1200012%12%12

26、000 12000 15000 1500014%14%15000 15000 30000 3000017%17% 30000 3000020%20% 業(yè)務(wù)收入4 4、個人銷售獎金：、個人銷售獎金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任高級銷售經(jīng)理職級者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個人銷售獎金： 計算方法當(dāng)季個人累計計算方法當(dāng)季個人累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) S注：其它說明同注：其它說明同SM職級職級獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)S：基本法C類宣導(dǎo)56高級銷售經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入5 5、個人年終獎金：、個人年終獎金： 每年12月末任高級銷售經(jīng)理職級者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個人年終獎金： 計算方法當(dāng)年個人累計計算方

27、法當(dāng)年個人累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) Y繼續(xù)繼續(xù)率系數(shù)率系數(shù)P注：其它說明同注：其它說明同SA職級職級基本法C類宣導(dǎo)57高級銷售經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入-6 6、銷售責(zé)任津貼：、銷售責(zé)任津貼： 高級銷售經(jīng)理個人當(dāng)月FYC這到下列標(biāo)準(zhǔn)時，可享受銷售責(zé)任津貼：本人當(dāng)月FYCC類銷售責(zé)任津貼40000400060001506000300基本法C類宣導(dǎo)58高級銷售經(jīng)理的考核 高級銷售經(jīng)理的維持條件：高級銷售經(jīng)理的維持條件：高級銷售經(jīng)理任職滿一個維持考核期（連續(xù)任高級銷售經(jīng)理二個自然季為一個維持考核期），于最近一個維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為銷售經(jīng)理：1、個人累計個人累計FYCFYC：1

28、800018000元元2 2、個人累計新契約件數(shù)：、個人累計新契約件數(shù)：1212件件季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級職級 高級銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件：高級銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件： 高級銷售經(jīng)理可直接晉升業(yè)務(wù)主任，晉升標(biāo)準(zhǔn)同SA?；痉–類宣導(dǎo)59高級銷售經(jīng)理的福利 高級銷售經(jīng)理的特別給付項目保險金額保險金額注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級銷售經(jīng)理的特別給付項目- 公積金提取公積金提取 銷售經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個人每月FYC 2%+2%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù) （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計提）元方可計提）基本法C類宣導(dǎo)60

29、原則：原則： 主要工作是客戶開發(fā)和客戶服務(wù)周期性工作：周期性工作： 每天有效拜訪3名準(zhǔn)客戶關(guān)鍵技能：關(guān)鍵技能： 展業(yè)技巧、社交技巧各層級地操作點：各層級地操作點： SA：保持月訪量高于66訪；提高技巧，簽單率高于1/15； SM：保持月訪量高于50訪；提高技巧，簽單率高于1/10； SD：保持月訪量高于40訪；提高技巧，簽單率高于1/7。經(jīng)營06版基本法行銷系列發(fā)展的方向行銷系列發(fā)展的方向基本法C類宣導(dǎo)612006版基本法的薪酬體系管理系列職級薪酬體系（AS、SS、UM、AD）基本法C類宣導(dǎo)622006版基本法的薪酬體系-業(yè)務(wù)主任（AS）基本法C類宣導(dǎo)63業(yè)務(wù)主任的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度

30、傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金組織收入增才獎金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼1. 直轄組年終獎金基本法C類宣導(dǎo)643 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年FYCFYC獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%例：例：1 1萬續(xù)傭萬續(xù)傭0606版獎勵：版獎勵：1000010000* *202020002000注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)65 增員收入-2 2、增才獎金、增才獎金可享受增才獎金，增

31、才獎金在直接增員入司第3個工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個工作月末職級為SA及以上職級，同時增員者也為SA及以上職級時予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者業(yè)務(wù)主任的薪酬基本法C類宣導(dǎo)66業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累計直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄組

32、當(dāng)月累計FYC（元）獎勵系數(shù)C C40004000以下以下（C C類）類）12124000-120004000-12000（C C類）類）13131200012000及以上及以上1515直轄組繼續(xù)率直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10最高可以享受最高可以享受16.5注：本年度未進(jìn)入繼續(xù)率考核的直轄組，繼續(xù)率默認(rèn)為80基本法C類宣導(dǎo)67業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼甲甲ASAS甲甲1 1TATA甲甲2 2SA

33、SA甲甲3 3SMSM基本法C類宣導(dǎo)68業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入-3 3、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼： 業(yè)務(wù)主任直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月業(yè)務(wù)主任直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼：起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼： 業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)X X注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級時停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時間不重新計算。級時停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時間不重新計算?；?/p>

34、法C類宣導(dǎo)69業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入-3 3、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼： 業(yè)務(wù)主任育成津貼=乙直轄組當(dāng)月FYC 12%（第一年）甲甲ASAS乙乙ASAS甲甲直轄組直轄組基本法C類宣導(dǎo)70業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入4 4、直轄組年終獎金、直轄組年終獎金 每年每年1212月末任業(yè)務(wù)主任月末任業(yè)務(wù)主任 者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎金：轄組年終獎金： 當(dāng)年直轄組累計當(dāng)年直轄組累計FYC FYC 獎獎勵系數(shù)勵系數(shù)Y Y 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P注：直轄組年終獎金與注：直轄組年終獎金與1212月份傭金月份傭金一同發(fā)放一同發(fā)放 當(dāng)年直轄組月均FYC當(dāng)年

35、直轄組月均FYC獎勵系數(shù)Y獎勵系數(shù)Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.00%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數(shù)P系數(shù)PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%基本法C類宣導(dǎo)71業(yè)務(wù)主任的考核 業(yè)務(wù)主任的維持條件：業(yè)務(wù)主任的維持條件：業(yè)務(wù)主任任職滿

36、一個維持考核期（連續(xù)任業(yè)務(wù)主管一個自然季為一個維持考核期），于最近一個維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為正式業(yè)務(wù)代表：1、個人累計個人累計FYCFYC：24002400元元2 2、直轄組人力：、直轄組人力：3 3人人3 3、直轄組累計、直轄組累計FYCFYC：75007500元元季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級職級基本法C類宣導(dǎo)72業(yè)務(wù)主管的考核 業(yè)務(wù)主任的晉升條件：業(yè)務(wù)主任的晉升條件：業(yè)務(wù)主任任職滿六個月，于最近三個工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為高級業(yè)務(wù)主任：1、個人累計個人累計FYCFYC：30003000元元2 2、直轄組人力：、直轄組人力：6 6人人3 3、直轄組累計、

37、直轄組累計FYCFYC：1440014400元元4 4、育成、育成1 1名業(yè)務(wù)主任名業(yè)務(wù)主任基本法C類宣導(dǎo)73業(yè)務(wù)主任的福利 業(yè)務(wù)主任的特別給付項目保險金額保險金額注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級業(yè)務(wù)主任的特別給付項目- 公積金提取 業(yè)務(wù)主任可享受公積金，公積金總額= 個人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)基本法C類宣導(dǎo)742006版基本法的薪酬體系-高級業(yè)務(wù)主任（SS）基本法C類宣導(dǎo)75高級業(yè)務(wù)主任的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金組織收入增才獎金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼（標(biāo)準(zhǔn)同AS）高級業(yè)務(wù)主任育成津貼1. 直轄組年終獎金（標(biāo)準(zhǔn)同AS）基本法C類

38、宣導(dǎo)763 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)77 增員收入-2 2、增才獎金、增才獎金可享受增才獎金，增才獎金在直接增員入司第3個工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個工作月末職級為SA及以上職級，同時增員者也為SA及以上職級時予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計FYCC

39、類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者高級業(yè)務(wù)主任的薪酬基本法C類宣導(dǎo)78高級業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累計直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄業(yè)務(wù)主任直轄組直轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYC FYC ( (獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C12%)12%)所轄組織當(dāng)月累計所轄組織當(dāng)月累計FYCFYC（元）（元）獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C12000

40、12000以下（以下（C C類）類）18%18%120001200029999.9929999.99（C C類）類）20%20%3000030000以上以上22%22%直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受24.2基本法C類宣導(dǎo)79高級業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對象管理津貼甲、甲1、甲2CP乙的直轄組C-12%甲甲SSSS乙乙甲甲SASA甲甲基本法C類宣導(dǎo)80高級業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入 業(yè)務(wù)主任育成津貼：業(yè)務(wù)主任育成津貼：高級業(yè)務(wù)主任直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者

41、晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼。業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數(shù)X12%6%4%注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級時停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時間不重新計算。級時停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時間不重新計算。基本法C類宣導(dǎo)81高級業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入4 4、高級業(yè)務(wù)主任育成津貼：高級業(yè)務(wù)主任育成津貼：高級業(yè)務(wù)主任直接育成另一高級業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受高級業(yè)務(wù)主任育成津貼：

42、 高級業(yè)務(wù)主任育成津貼高級業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成高級業(yè)務(wù)主任直轄組及其被育成高級業(yè)務(wù)主任直轄組及其直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數(shù)X6%3%2%注：高級業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管注：高級業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級時停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時間不重新計算。職級時停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時間不重新計算?；痉–類宣導(dǎo)82高級業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入、高級業(yè)務(wù)主任育成津貼：、高級業(yè)務(wù)主任育成津貼： 高級業(yè)務(wù)主任育成津貼=(乙直轄組當(dāng)月FYC+丙直轄組

43、當(dāng)月累計FYC ）6%（第一年）丙丙ASAS甲甲SSSS乙乙SSSS甲甲直轄組直轄組基本法C類宣導(dǎo)83 組織收入組織收入4 4、直轄組年終獎金、直轄組年終獎金 每年每年1212月末任業(yè)務(wù)主任月末任業(yè)務(wù)主任 者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎金：轄組年終獎金： 當(dāng)年直轄組累計當(dāng)年直轄組累計FYC FYC 獎獎勵系數(shù)勵系數(shù)Y Y 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P注：直轄組年終獎金與注：直轄組年終獎金與1212月份傭金月份傭金一同發(fā)放一同發(fā)放 當(dāng)年直轄組月均FYC當(dāng)年直轄組月均FYC獎勵系數(shù)Y獎勵系數(shù)Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.0

44、0%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數(shù)P系數(shù)PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%高級業(yè)務(wù)主任的薪酬基本法C類宣導(dǎo)84高級業(yè)務(wù)主任的考核 高級業(yè)務(wù)主任的維持條件：高級業(yè)務(wù)主任的維持條件：高級業(yè)務(wù)主任任職滿一個維持考核期（連續(xù)任高級業(yè)務(wù)主任二個自然季為一個維持考核期），于最近一個維持考核期未

45、達(dá)到下列條件，自次月起降為業(yè)務(wù)主任：1、個人累計個人累計FYCFYC：36003600元元2 2、直轄組人力、直轄組人力4 4人（人（C C類）類）; ;3 3、直轄組累計、直轄組累計FYCFYC：1800018000元元、育成、育成ASAS或或SSSS職級人職級人季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級職級基本法C類宣導(dǎo)85高級業(yè)務(wù)主任的考核高級業(yè)務(wù)主任的晉升條件：高級業(yè)務(wù)主任的晉升條件： 高級業(yè)務(wù)主任任職滿六個月，于最近六個工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理：個人累計個人累計FYCFYC：48004800元元直轄組人力：直轄組人力：6 6人人直轄組累計直轄組累計FYCFYC：288

46、0028800元元育成育成ASAS或或SSSS職級人職級人直轄組及育成組所轄組織直轄組及育成組所轄組織3030人人基本法C類宣導(dǎo)86高級業(yè)務(wù)主任的福利 高級業(yè)務(wù)主任的特別給付項目保險金額保險金額職級職級意外傷殘及意外傷殘及身故保險身故保險疾病身故疾病身故保險保險住院醫(yī)療保險（不含住院醫(yī)療保險（不含急、門診）急、門診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險療保險SS100000100000100000100000100001000050005000注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級高級業(yè)務(wù)主任的特別給付項目- 公積金提取 高級業(yè)務(wù)主任可享受公積金，公積金總額= 個人每月管理津貼 5%+5%+公司等

47、額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)基本法C類宣導(dǎo)872006版基本法的薪酬體系-業(yè)務(wù)經(jīng)理（UM）基本法C類宣導(dǎo)88業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金組織收入增才獎金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼高級業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼直轄部年終獎金1. 經(jīng)理職務(wù)津貼基本法C類宣導(dǎo)893 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重

48、業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)90 增員收入-2 2、增才獎金、增才獎金可享受增才獎金，增才獎金在直接增員入司第3個工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個工作月末職級為SA及以上職級，同時增員者也為SA及以上職級時予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬基本法C類宣導(dǎo)91業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累

49、計直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C直轄業(yè)務(wù)主直轄業(yè)務(wù)主任直轄組任直轄組FYC FYC ( (獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C12%) 12%) 直轄高級業(yè)務(wù)主任所轄組直轄高級業(yè)務(wù)主任所轄組織織FYC FYC ( (獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C18%) 18%) 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄部當(dāng)月累計FYC（元）獎勵系數(shù)C C2400024000以下（以下（C C類）類）23%24000-59999.9924000-59999.99（C C類）類）25%6000060000以上以上27%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1

50、.10最高可以享受最高可以享受29.7基本法C類宣導(dǎo)92業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對象管理津貼甲、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P甲甲UMUM甲的直轄組甲的直轄組TA,SA.SM.SDTA,SA.SM.SD乙乙組組丙丙組組基本法C類宣導(dǎo)93業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入1 1、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼：直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼。業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以

51、后獎勵系數(shù)X12%6%4%基本法C類宣導(dǎo)94業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入2 2、高級業(yè)務(wù)主任育成津貼：、高級業(yè)務(wù)主任育成津貼：直接育成另一高級業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受高級業(yè)務(wù)主任育成津貼： 高級業(yè)務(wù)主任育成津貼高級業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成高級業(yè)務(wù)主任直轄組及其被育成高級業(yè)務(wù)主任直轄組及其直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數(shù)X6%3%2%基本法C類宣導(dǎo)95業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入 業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼：業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼：業(yè)務(wù)經(jīng)理直接育成另一業(yè)務(wù)經(jīng)理，自被育成者晉升之月起可享受經(jīng)理育成津貼

52、： 業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部當(dāng)月累計被育成業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部當(dāng)月累計FYCFYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數(shù)X5%2.5%1.5%基本法C類宣導(dǎo)96業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 組織收入組織收入5 5、業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼：、業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼： 業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼=乙直轄部當(dāng)月累計FYC5%（第一年）丙丙ASAS甲甲UMUM乙乙UMUM甲甲直轄組直轄組基本法C類宣導(dǎo)97業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 組織收入組織收入6 6、直轄部年終獎金、直轄部年終獎金 每年每年1212月末任業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可月末任業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄部年終獎按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄部年終獎金：金

53、： 直轄部年終獎當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部年終獎當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部累計直轄部累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)Y Y 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P注：直轄部年終獎與注：直轄部年終獎與1212月份傭金月份傭金一同發(fā)放一同發(fā)放 當(dāng)年直轄部均FYC獎勵系數(shù)Y160000.00%16000240000.30%24000320000.80%32000400001.30%40000500001.80%500002.80%直轄部繼續(xù)率K系數(shù)PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%基本法C類宣導(dǎo)98業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入-7 7、經(jīng)理職務(wù)津貼：、經(jīng)理職務(wù)津貼

54、： 業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月直轄部累計FYC達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)時，可享受經(jīng)理職務(wù)津貼：當(dāng)月直轄部累計FYC職務(wù)津貼1200001200024000200240003600030036000500基本法C類宣導(dǎo)99業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持條件：業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持條件： 業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿一個維持考核期（連續(xù)任業(yè)務(wù)經(jīng)理四個自然季為一個維持考核期），于最近一個維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為高級業(yè)務(wù)主任：直轄組累計直轄組累計FYCFYC：3600036000元元直轄部累計直轄部累計FYCFYC：144000144000元元直轄部人力：直轄部人力：2020人（人（C C類）；類）；育成育成ASAS或或SSSS職級職級

55、3 3人人1.1. 季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級職級基本法C類宣導(dǎo)100業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升條件：業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升條件：業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿十二個工作月，于最近十二個工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)：個人累計個人累計FYCFYC：72007200元元直轄組累計直轄組累計FYCFYC：4800048000元元直轄部累計直轄部累計FYCFYC：240000240000元元直轄部人力：直轄部人力：3030人人育成育成UMUM職級職級1 1人人直轄部及育成直轄部及育成UMUM所轄組織累計所轄組織累計FYCFYC：432000432000元元1.1. 直轄部及育成直轄部及育成UMU

56、M所轄組織所轄組織6060人人基本法C類宣導(dǎo)101業(yè)務(wù)經(jīng)理的福利 業(yè)務(wù)經(jīng)理的特別給付項目保險金額保險金額職級職級意外傷殘及意外傷殘及身故保險身故保險疾病身故疾病身故保險保險住院醫(yī)療保險（不含住院醫(yī)療保險（不含急、門診）急、門診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險療保險UM12000012000012000012000015000150001000010000注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級業(yè)務(wù)經(jīng)理的特別給付項目- 公積金提取 業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)基本法C類宣導(dǎo)1022006版基本法的薪酬體系-業(yè)務(wù)總監(jiān)（AD）基本法C

57、類宣導(dǎo)103業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金組織收入增才獎金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼高級業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼業(yè)務(wù)總監(jiān)育成津貼直轄部年終獎金1. 業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼基本法C類宣導(dǎo)1043 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎勵系數(shù)獎勵系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)105 增員收入-2 2、增才獎金、增才

58、獎金可享受增才獎金，增才獎金在直接增員入司第3個工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個工作月末職級為SA及以上職級，同時增員者也為SA及以上職級時予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬基本法C類宣導(dǎo)106業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累計直轄組當(dāng)月累計FYC FYC 獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C直轄業(yè)務(wù)主

59、直轄業(yè)務(wù)主任直轄組任直轄組FYC FYC ( (獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C12%) 12%) 直轄高級業(yè)務(wù)主任所轄組直轄高級業(yè)務(wù)主任所轄組織織FYC FYC ( (獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C18%) 18%) 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部直轄部FYC FYC ( (獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)C C23%) 23%) 所轄組織當(dāng)月累計FYC（元）獎勵系數(shù)C C4800048000以下（以下（C C類）類）25%25%480004800095999.9995999.99（C C類）類）27%27%9600096000以上以上29%29%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%

60、84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受31.9基本法C類宣導(dǎo)107業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼丁丁UMUM對象管理津貼甲、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P丁的直轄部C-23%甲甲ADAD甲的直轄組甲的直轄組TA,SA.SM.SDTA,SA.SM.SD乙乙組組丙丙SSSS基本法C類宣導(dǎo)108業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬組織收入組織收入1 1、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼：直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼。業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計