銳祥便攜式腰椎頂撐牽引器可行性分析報告

1、管理學(xué)資料精華 二二一二二一年六月管理學(xué)資料精華 二二一二二一年六月銳祥便攜式腰椎頂撐牽引器可行性分析報告一、產(chǎn)品概述銳祥便攜式腰椎頂撐牽引治療器于2008年5月正式由中華人民共和國知識產(chǎn)權(quán)局審核頒發(fā)專利證書，雙專利號：zl200720062594.4及200820053321.8。銳祥便攜式腰椎頂撐牽引器是通過手動加氣，控制左右氣缸的氣壓，利用連接扣帶固定上下頂座的頂撐，通過頂桿的作用，使其間距加大，從而達(dá)到牽引腰椎的目的。二、腰椎間盤突出癥的發(fā)病外因腰椎間盤突出癥多發(fā)于中老年人及長期保持固定姿勢的人群，如辦公室職員、電腦操作員、會計(jì)、打字員、教師、司機(jī)、這些人們由于長期缺乏體育鍛煉，體質(zhì)相

2、對薄弱，而且他們的腰椎長時間承受著靜壓，據(jù)黃家駟外科學(xué)介紹，人體在前傾20度座位時，其腰間盤的壓力最大。所以“座族”人群的腰椎極易發(fā)生病變。再就是長時間從事重體力勞動或長期在寒冷潮濕環(huán)境的工作人員的腰椎也極易發(fā)生病變。腰椎間盤突出癥臨床多見于20-50歲的人群，約占患者人數(shù)的80%，男性明顯多于女性，農(nóng)村多于城市。女性多發(fā)于孕產(chǎn)后，往往是突然發(fā)生的腰痛異常劇烈，活動有障礙，腰椎間盤突出癥在青壯年人中常見，尤以體力勞動者或長時間坐立工作者多發(fā)，發(fā)病率男女無明顯差別。中青年人群中除了少數(shù)由外傷引起外，絕大多數(shù)是因?yàn)槿藗內(nèi)鄙俦＝≈R，不注意休息，由肌體勞損而引發(fā)的。特別是一些駕駛員和文案工作者由于坐

3、姿不正確或久坐，經(jīng)常出現(xiàn)頸肩不適、腰痛、腿痛、肢體麻木等癥狀，最終導(dǎo)致腰椎疾病的發(fā)生。三、誘發(fā)腰椎間盤突出癥的因素有：突然負(fù)重或閃腰：突然的腰部負(fù)荷增加，尤其是快速彎腰、側(cè)屈或旋轉(zhuǎn)，是形成纖維環(huán)破裂的主要原因。腰部外傷：在暴力較強(qiáng)、未引起骨折脫位時，有可能使已退變的髓核突出。此外，進(jìn)行腰穿檢查或腰麻后也有可能產(chǎn)生椎間盤突出。姿勢不當(dāng)：起床、起立等日常生活和某些工作中，若腰部處于屈曲位時，突然給予一個外加的旋轉(zhuǎn)動作，則易誘發(fā)髓核突出。腹壓增高：腹壓與推間盤突出有一定的關(guān)系，有時甚至在劇烈咳嗽、打噴嚏、大便秘結(jié)、用力屏氣時也可發(fā)生髓核突出。受寒受濕：寒冷或潮濕可引起小血管收縮、肌肉痙攣，使推間盤的

4、壓力增加，也可能造成退變的椎間盤破裂。二、產(chǎn)品背景腰椎病的治療在臨床上有理療、藥療、毒療，首選物理療法，其次是藥物療法，最后才采用毒療，即手術(shù)療法。而目前我們對腰椎病的物理保守治療有：牽引、熱療、磁療、按摩，等。而這所有的治療又以牽引最為有效，這是由于腰椎病的發(fā)病機(jī)理是由于椎間盤突出后壓迫神經(jīng)引起腰腿痛所致，所以只有通過物理牽引的方法才能有效解除壓迫而達(dá)到治病的目的。目前，腰椎間盤突出癥的患者中也有不少人選擇了藥物治療，但就腰椎間盤突出的發(fā)病機(jī)理而言，它無法解除人體上身對受傷椎間盤的長期壓迫和髓核對神經(jīng)根的壓迫，因此并非治本之法，只能暫時緩解病人的痛苦。其結(jié)果是終生投入，沒完沒了，藥怕病犯，見

5、輕不見好，而且藥物均有不同程度的毒副作用，不宜長期服用。手術(shù)治療屬創(chuàng)傷性療法，一般說來，只有經(jīng)保守治療無效，病人疼痛無法解決、嚴(yán)重影響到工作和生活的時候才需要進(jìn)行手術(shù)。90%的人不需要手術(shù)，況且手術(shù)危險性較大，并發(fā)癥也多。腰椎是人一生中活動較多的部位，經(jīng)過手術(shù)后，這些部位會變得相對脆弱，容易發(fā)生退變和傷害。目前市場上的腰椎牽引器械主要以牽引床為主，而家用便攜式腰椎牽引器不多，而且都是采用直線牽引的原理，這種牽引方法對本來就由于病理變化而變直的腰椎生理曲線非常不利，而本產(chǎn)品的腰椎曲線牽引技術(shù)從根本上解決了這種狀況。三、產(chǎn)品特點(diǎn)1、它解決了醫(yī)院牽引時間短，療程長，效果差，并且受環(huán)境，時間限制的弊病

6、。2、不吃藥，不打針、單純牽引當(dāng)天見效。3、完全取代牽引床，并可以達(dá)到比牽引床更好的效果。4、從人體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)出發(fā)采用科學(xué)的曲線持續(xù)牽引法，還原人體正常的腰椎生理曲線，以達(dá)到徹底治愈疾病的目的。5、本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，操作方便，重量輕巧，凈重不到一公斤，可隨身攜帶，便于患者隨時隨地治療。6、本產(chǎn)品價格低廉，解決了患者醫(yī)院治療的高昂費(fèi)用。四、產(chǎn)品優(yōu)勢目前市場上腰椎治療主要以腰椎牽引床為主且數(shù)量及類別數(shù)以千計(jì)，其缺點(diǎn)是只能在醫(yī)院使用，治療不方便，費(fèi)用高、效果差。同時，市場上寥寥無幾的牽引器雖然也在治病救人，有些牽引力度不夠，沒有治療效果；有些只能躺在家里治療，不能隨身佩戴，而且要在家人的幫助下才能使用；

7、有些價格昂貴，超出一般的消費(fèi)水平。而它們的共同弱點(diǎn)是全都采用直線牽引法不符合人體腰椎生理曲線的特點(diǎn)，根本達(dá)不到預(yù)期的治療效果。五、本產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用。本產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場必將逐漸取代醫(yī)院牽引的治療，患者采用便攜式腰椎頂撐牽引器可以根據(jù)自己的時間、環(huán)境、病情隨時隨地做牽引治療。六、產(chǎn)品市場調(diào)查美國一家權(quán)威雜志預(yù)言：未來世界十大暢銷產(chǎn)品之一就是能夠進(jìn)入家庭，自行治療和保健的小型醫(yī)療器械，醫(yī)學(xué)權(quán)威人士預(yù)測，21世紀(jì)，理療手段將占到所有治療手段的40%，有關(guān)調(diào)查顯示70%左右的小型醫(yī)療器械已經(jīng)有了家庭版，銳祥便攜式腰椎頂撐牽引器正是迎合了目前家用醫(yī)療器械的需求而產(chǎn)生的。根據(jù)國家衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，我國腰椎間盤突出

8、患者占全國總?cè)丝诘陌俜种?5.2，如此大的市場一但將本產(chǎn)品推向市場將有不可低估的經(jīng)濟(jì)效益。七、市場優(yōu)勢分析與經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)顯示：我國腰椎病患者已突破2億，其中腰椎間盤突出癥患者占總?cè)丝诘?5.2%，且有不斷上升之勢。腰椎疾病未能及時治療，會引發(fā)肢體麻木、小便失禁、性功能障礙甚至終身癱瘓。有數(shù)據(jù)顯示，我國30歲至40歲人群中，59.1%患有頸椎或腰椎疾??；50歲至60歲人群中，患此病者比例達(dá)71%；60歲以上人群，該比例更攀至82%。如果每年有1%的患者使用本產(chǎn)品，就有200萬個產(chǎn)品需求，每個產(chǎn)品按200元純利潤計(jì)算，那么就有四個億。家用醫(yī)療器械市場在中國目前剛剛起步，沒有太多的競爭，

9、正如一個企業(yè)家所說最好的競爭辦法是沒有競爭。如果一個縣市有100萬人口，成人占70%，據(jù)醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)：腰痛病人占成人的20%，就有14萬人患有腰痛病，假設(shè)其中只有1%的人需要腰椎牽引器，也有1400人。如果一個地級市管轄1000萬人，就有1萬4千人需要。可直接采用先試用后銷售的方法，有效者自愿購買。商業(yè)購買率應(yīng)該是需要人群的20%.八、招商代理“一切服務(wù)于事業(yè)伙伴，一切讓利于事業(yè)伙伴。”這是銳祥對事業(yè)伙伴的承諾，為保證事業(yè)伙伴能最大限度財富共享，特特供如下支持，讓代理商放心、安心、開心、動心。1、廣告支持為代理商提供產(chǎn)品的宣傳彩頁；根據(jù)進(jìn)貨量按比例報銷當(dāng)?shù)孛襟w投放、形象點(diǎn)裝修、終端促銷品等廣告費(fèi)。

10、2、策略支持對與誠意合作的、為求雙贏的合作伙伴，我們在所屬區(qū)域及時間內(nèi)實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，采用兩個原則進(jìn)行區(qū)域拓展規(guī)則：同城代理商數(shù)量限制原則及優(yōu)先原則。3、服務(wù)支持強(qiáng)大的物流配送中心，配合互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺，及智能決策營運(yùn)管理系通，確保準(zhǔn)確快捷地把各地代理商所訂購之貨物，送達(dá)指定地點(diǎn)。4、培訓(xùn)支持從產(chǎn)品知識、醫(yī)學(xué)知識、渠道拓展、廣告投放、終端管理、體驗(yàn)營銷、售后服務(wù)、全程考評、運(yùn)營診斷及系統(tǒng)升級等方面進(jìn)行情景模擬、現(xiàn)場訓(xùn)練、交流互動等實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。九、本產(chǎn)品經(jīng)銷優(yōu)勢1、產(chǎn)品優(yōu)勢國家一類（準(zhǔn)）字號醫(yī)療器械產(chǎn)品，經(jīng)營場地不受限制(各類醫(yī)療器械公司、藥店、超市等)，強(qiáng)大的后續(xù)產(chǎn)品資源為您提供持續(xù)發(fā)展的動力，消費(fèi)者、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。2、價格優(yōu)勢借助強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，擁有自己的生產(chǎn)基地，最大限度降低成本；現(xiàn)款底價