杜云生10倍銷售業(yè)績(jī)語(yǔ)錄

1、-作者xxxx-日期xxxx杜云生10倍銷售業(yè)績(jī)語(yǔ)錄【精品文檔】杜云生10倍銷售業(yè)績(jī)語(yǔ)錄.txt如果真誠(chéng)是一種傷害，請(qǐng)選擇謊言；如果謊言是一種傷害，請(qǐng)選擇沉默；如果沉默是一種傷害，請(qǐng)選擇離開。 本文由stevenchan_stc貢獻(xiàn) 我打算等到下一次在說(shuō) 1你為什么推遲做出這樣重要的決定呢？讓我們今天就把事情辦妥吧！ 2我懂，但時(shí)機(jī)也許也很重要，為什么您不想在此時(shí)此刻，做出一個(gè)最好的實(shí)際的決定呢？ 3讓我們看一看到底能不能幫上一些忙，在等待您希望得到什么呢？也許您會(huì)損失點(diǎn)什么呢？我們來(lái)看一看！ 4我相信您是在任何情況需要時(shí)就會(huì)愿意立即行動(dòng)的那種人您還需要哪些資訊來(lái)讓您今天就下定決心行動(dòng)，擁有我

2、們的產(chǎn)品呢？ 5我知道您還要用更多的時(shí)間來(lái)考慮，但似乎在考慮的同時(shí)，您在市場(chǎng)上要失去更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這可能會(huì)讓您付出更為昂貴的代價(jià)，為什么不就仙子啊做決策呢？采取行動(dòng)，來(lái)加強(qiáng)您市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)吧！ 6當(dāng)您非常關(guān)心某個(gè)人需要治病的時(shí)候，您會(huì)做什么？您會(huì)盡早送這個(gè)人進(jìn)醫(yī)院對(duì)不對(duì)？ 解除抗拒 現(xiàn)在效益不好， 7我要告訴您，我們的以為顧客的情況。他們?cè)谏獠缓脮r(shí)竟然不跟我合作了結(jié)果，從此哪位顧客在行業(yè)中銷聲匿跡了，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生意反而興隆了 8您希望有錢嗎？您希望更有錢嗎？您希望獲得更多利潤(rùn)嗎？買下這個(gè)產(chǎn)品！ 9公司經(jīng)營(yíng)狀況不好！對(duì)這就是我們應(yīng)該更快見面的原因嘛！在等待下去貴公司可能會(huì)付出更昂貴的代價(jià)！

3、 10您肯定不會(huì)有意，讓這種情況繼續(xù)下去，讓我們一起談一談，我們?cè)鯓硬趴梢愿纳七@種情況 11這就是今天我在這里的原因讓我們討論一下，我怎么才能幫您，扭轉(zhuǎn)局面的 12如果生意不景氣，那么您應(yīng)該馬上采取積極的行動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)量或業(yè)績(jī)讓我們來(lái)談一談則呢么幫您達(dá)成這個(gè)目標(biāo)！ 13您認(rèn)為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果處在這種情況下他會(huì)作出怎樣的反應(yīng)？他們絕對(duì)不會(huì)損害自己的能力，讓我們探討一下，您為什么現(xiàn)在就應(yīng)該取得我們的產(chǎn)品！或服務(wù)項(xiàng)目 還沒(méi)作好購(gòu)買的準(zhǔn)備 14您認(rèn)為何時(shí)，您能做出決定呢？ 15您做決定時(shí)，考慮的關(guān)鍵因素到底有哪些呢？ 16需要發(fā)生什么情況，才能讓您有理由作出現(xiàn)在就購(gòu)買的決定呢？ 17我理解并且很欣賞您有

4、話直說(shuō)的態(tài)度。促使您這樣說(shuō)的原因是什么？ 18您考慮獲得我們的產(chǎn)品已有多長(zhǎng)時(shí)間了？您覺(jué)得我們的產(chǎn)品怎么樣？您對(duì)我們的產(chǎn)品有什么看法？假如想購(gòu)買的意愿從一到10分，十分表示準(zhǔn)備買了，您現(xiàn)在達(dá)到幾分了？ 在浪費(fèi)你的時(shí)間 19我深深的感受到雖然您很忙您仍然關(guān)心這我，我要歇息誒您。我要做的事情就是要節(jié)省您的時(shí)間，只要您同意給我十分鐘時(shí)間明天您就會(huì)節(jié)省更多的時(shí)間和金錢。這不是浪費(fèi)我的時(shí)間也不是浪費(fèi)您的時(shí)間 我不感興趣 20很有把握的說(shuō)我們有很多忠誠(chéng)的顧客剛開始也是與我們說(shuō)這些話，但是我在說(shuō)完我們的產(chǎn)品后有助于幫他們達(dá)成非常多的目標(biāo)，他們就馬上感覺(jué)到，的確有興趣了現(xiàn)在我就想讓您了解一下這方面的情況 公司的

5、利益 21吃驚的說(shuō)話怎么會(huì)呢？您總不會(huì)連貴公司的利益都不關(guān)心了把？ 22什么使您感興趣？節(jié)省金錢您感興趣吧？提高業(yè)績(jī)您感興趣把？少出麻煩您敢興趣吧？如果您對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的回答是yes，那您就要了解下我們的產(chǎn)品是如何幫到您的 23節(jié)省金錢和節(jié)省時(shí)間您怎么會(huì)不感興趣呢？能做到這兩點(diǎn)，會(huì)使您的生意更加興隆的！ 24首先說(shuō)你理解對(duì)方，但是還是要表達(dá)你不完全明白，如果您說(shuō)今天不感興趣我理解，要是您說(shuō)您永遠(yuǎn)不感興趣我就不明白了，我認(rèn)為您做生意，要的是利潤(rùn)和西哦啊手產(chǎn)量吧？如果沒(méi)錯(cuò)的話，您怎么會(huì)不感興趣呢？ 25如果您真的不感興趣，我的確感到很遺憾我一定沒(méi)有把自己的意思講清楚，如果我清楚的介紹我們的產(chǎn)品能夠通

6、過(guò)什么方式，幫您達(dá)成貴公司的目標(biāo)，您就會(huì)感興趣了。是什么事情，我沒(méi)講清楚呢？ 26我理解，不跟您講清楚我們的產(chǎn)品是怎么幫您提高利潤(rùn)和改善您的情況的，我也不認(rèn)為您會(huì)感興趣，我只要15分鐘時(shí)間就能說(shuō)清楚我們是怎么幫到您得到您要的結(jié)果的。我們約在某月某日見面，還是約在某月某日見面比較合適呢？ 27我可以請(qǐng)您花一點(diǎn)時(shí)間考慮一下貴公司的利益嗎？我相信我們的產(chǎn)品有助于提高你們的利潤(rùn)讓我們一起探討一下為什么。 28我從未聽到過(guò)這種話，您能說(shuō)明一下您為什么對(duì)提高利潤(rùn)不感興趣嗎？我認(rèn)為我問(wèn)的可是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題 29聽到您的說(shuō)法我很吃驚，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有這么多的優(yōu)點(diǎn)而您卻不感興趣，不過(guò)我敢肯定您不感興趣一定有道理

7、，能說(shuō)給我聽聽為什么嗎？ 把資料寄給我 30要是我的話我也希望把資料寄給你，就能說(shuō)明白所有的事情，但見一面能讓您正確評(píng)估，我們的產(chǎn)品是否對(duì)您有利。我們可不可以安排見面的時(shí)間是+月+日呢？還是+月+日呢？ 31要用權(quán)威的語(yǔ)氣講話：每當(dāng)有人要我寄資料而不是當(dāng)面商談時(shí)我發(fā)現(xiàn)有兩種可能一種是這個(gè)人有興趣了解我所提供的資料并且不斷的希望得到更多的信息。第二種是這個(gè)人根本沒(méi)興趣，要我寄資料只是借口正因?yàn)槿绱宋也幌肜速M(fèi)您的時(shí)間，我無(wú)論如何希望您能告訴我您屬于哪一種情況，您不介意吧？我相信您沒(méi)興趣一定有您的道理，您能讓我知道為什么嗎？ 32書面資料給人帶來(lái)的疑問(wèn)比當(dāng)面回答還更多，我知道您的時(shí)間非常寶貴，知道1

8、5分鐘我就可以說(shuō)明我們的產(chǎn)品能給您帶來(lái)什么好處，我們幾月幾日還是幾月幾日見個(gè)面？ 33寄資料對(duì)我們雙方都不妥，看書面資料可能會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，而我可以非常容易的回答這些問(wèn)題，只要我們面對(duì)面談15分鐘，您就可以非常清楚我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)哪天對(duì)您方面，幾月幾日幾月幾日 常用的測(cè)試成交問(wèn)句 34如果我能向您說(shuō)明我們的產(chǎn)品，能幫到貴公司得到更多的利益，您就會(huì)想要使用這個(gè)產(chǎn)品，我的想法對(duì)吧? 35您是否考慮過(guò)在下一年度里提高貴公司的產(chǎn)量或是利潤(rùn)是很重要的？ 36您想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品已經(jīng)有多久了？ 37除了您之外，貴公司還有誰(shuí)要一起做決定。 38買和不買的決定是怎么樣作出的呢？ 39要作出決策你打算還要多長(zhǎng)時(shí)間 40為了得到您的同意我還需要