銀行聯(lián)名卡培訓(xùn)PPT課件

1、logo中國銀行撫順分行信用卡中心6月關(guān)于聯(lián)名卡大商聯(lián)名卡的優(yōu)勢既是大商會員卡，又是中國銀行信用卡；大商聯(lián)名卡大商聯(lián)名卡既是中國銀行信用卡，又是一張儲蓄卡；任一省內(nèi)存取款沒有任何手續(xù)費；年費低還可豁免，無小額管理費；大商分期手續(xù)費大幅優(yōu)惠；聯(lián)名卡的市場意義全球發(fā)卡20% 聯(lián)名卡市場最為重要的是市場定位，準確的市場定位會為銀行、企聯(lián)名卡市場最為重要的是市場定位，準確的市場定位會為銀行、企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，也會為持卡人帶來更多的個性化服務(wù)。在全球業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，也會為持卡人帶來更多的個性化服務(wù)。在全球占信用卡份額大約占信用卡份額大約20的聯(lián)名卡市場中，它們的消費額卻占所有銀行卡的聯(lián)名卡市

2、場中，它們的消費額卻占所有銀行卡支出的支出的40以上，可見聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)以上，可見聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)名卡不僅是一種銀行卡產(chǎn)品，而且是發(fā)卡機構(gòu)和聯(lián)名企業(yè)的一種市場營名卡不僅是一種銀行卡產(chǎn)品，而且是發(fā)卡機構(gòu)和聯(lián)名企業(yè)的一種市場營銷手段。聯(lián)名作為一種合作方式，是一種中長期的合作，著重于市場營銷手段。聯(lián)名作為一種合作方式，是一種中長期的合作，著重于市場營銷。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過借銷。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過借助合作伙伴在某領(lǐng)域的力量來增強自己品牌的認知度。通過給予持卡人助合作伙伴在某

3、領(lǐng)域的力量來增強自己品牌的認知度。通過給予持卡人積分獎勵，來提高對卡品牌及所售商品或服務(wù)的認知度。積分獎勵，來提高對卡品牌及所售商品或服務(wù)的認知度。 全球消費額40%聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費額占比聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費額占比聯(lián)名卡的主要問題盲目跟風(fēng)發(fā)卡造成市場定位混亂，聯(lián)盲目跟風(fēng)發(fā)卡造成市場定位混亂，聯(lián)名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，最終失去它原有的特點導(dǎo)致失敗。最終失去它原有的特點導(dǎo)致失敗。銀行與企業(yè)合作的步調(diào)不一致，合作缺銀行與企業(yè)合作的步調(diào)不一致，合作缺乏深度、廣度，造成乏深度、廣度，造成“聯(lián)而不合聯(lián)而不合”的現(xiàn)的現(xiàn)象屢見不鮮。企業(yè)認為發(fā)卡是銀行的事，象屢見不鮮

4、。企業(yè)認為發(fā)卡是銀行的事，而銀行的重心只會放在自身發(fā)行的普通而銀行的重心只會放在自身發(fā)行的普通卡上，聯(lián)名卡只能卡上，聯(lián)名卡只能“徒有虛名徒有虛名”了，最了，最終成為棄兒。終成為棄兒。三點問題三點問題第一點第一點宣傳不到位。由于聯(lián)名企業(yè)對聯(lián)名卡缺乏宣傳不到位。由于聯(lián)名企業(yè)對聯(lián)名卡缺乏清晰的認識，銀行對于聯(lián)名卡一般也盡量清晰的認識，銀行對于聯(lián)名卡一般也盡量低調(diào)處理，導(dǎo)致銀企雙方的宣傳力量不足，低調(diào)處理，導(dǎo)致銀企雙方的宣傳力量不足，其市場影響力就大打折扣。其市場影響力就大打折扣。第二點第二點第三點第三點聯(lián)名卡業(yè)績分析2. 接下來該如何鞏固我們的成績接下來該如何鞏固我們的成績 找到更適合的目標人群。找

5、到更適合的目標人群。聯(lián)名卡業(yè)績聯(lián)名卡業(yè)績征信不良 0額度過件進件30個150112013001. 聯(lián)名卡給我們帶來了效果聯(lián)名卡給我們帶來了效果 在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征信不良度下降信不良度下降幅度非常大幅度非常大。非常值得慶祝：非常值得慶祝：聯(lián)名卡的過件率聯(lián)名卡的過件率86%，相當于交，相當于交20個件個件被退被退3個！個！網(wǎng)點分析新?lián)釁^(qū)新?lián)釁^(qū)順城區(qū)順城區(qū)望花區(qū)望花區(qū)百貨大樓、商業(yè)城百貨大樓、商業(yè)城新瑪特新瑪特七百七百新?lián)嵝聯(lián)犴槼琼槼峭ㄍ▽τ诼?lián)名卡店的周邊單位進行營銷，例如:附近商業(yè)銀行柜員保安，其他銀行的保安。大商發(fā)卡布局東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場。東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場?，F(xiàn)在-未來過件率得到了非常過件率得到了非常大的提高。大的提高。非聯(lián)名卡非聯(lián)名卡聯(lián)名卡聯(lián)名卡強有效的宣傳，適合任何人強有效的宣傳，適合任何人群辦卡，使用率也會提高，群辦卡，使用率也會提高，相應(yīng)大家的激活率也得到提相應(yīng)大家的激活率也得到提高。高?，F(xiàn)在現(xiàn)在未來未來v強有效的宣傳，是我們的目標！強有效的宣傳，是我們的目標！過件率遠遠沒有聯(lián)過件率遠遠沒有聯(lián)名卡過件率高名卡過件率高在網(wǎng)絡(luò)支付上環(huán)球通卡會是在網(wǎng)絡(luò)支付上環(huán)球通卡會是持卡人的最