銀行聯(lián)名卡培訓(xùn)PPT課件

1、logo中國(guó)銀行撫順?lè)中行庞每ㄖ行?月關(guān)于聯(lián)名卡大商聯(lián)名卡的優(yōu)勢(shì)既是大商會(huì)員卡，又是中國(guó)銀行信用卡；大商聯(lián)名卡大商聯(lián)名卡既是中國(guó)銀行信用卡，又是一張儲(chǔ)蓄卡；任一省內(nèi)存取款沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)；年費(fèi)低還可豁免，無(wú)小額管理費(fèi)；大商分期手續(xù)費(fèi)大幅優(yōu)惠；聯(lián)名卡的市場(chǎng)意義全球發(fā)卡20% 聯(lián)名卡市場(chǎng)最為重要的是市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位會(huì)為銀行、企聯(lián)名卡市場(chǎng)最為重要的是市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位會(huì)為銀行、企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)為持卡人帶來(lái)更多的個(gè)性化服務(wù)。在全球業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)為持卡人帶來(lái)更多的個(gè)性化服務(wù)。在全球占信用卡份額大約占信用卡份額大約20的聯(lián)名卡市場(chǎng)中，它們的消費(fèi)額卻占所有銀行卡的聯(lián)名卡市

2、場(chǎng)中，它們的消費(fèi)額卻占所有銀行卡支出的支出的40以上，可見(jiàn)聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)以上，可見(jiàn)聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)名卡不僅是一種銀行卡產(chǎn)品，而且是發(fā)卡機(jī)構(gòu)和聯(lián)名企業(yè)的一種市場(chǎng)營(yíng)名卡不僅是一種銀行卡產(chǎn)品，而且是發(fā)卡機(jī)構(gòu)和聯(lián)名企業(yè)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。聯(lián)名作為一種合作方式，是一種中長(zhǎng)期的合作，著重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。聯(lián)名作為一種合作方式，是一種中長(zhǎng)期的合作，著重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過(guò)借銷(xiāo)。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過(guò)借助合作伙伴在某領(lǐng)域的力量來(lái)增強(qiáng)自己品牌的認(rèn)知度。通過(guò)給予持卡人助合作伙伴在某

3、領(lǐng)域的力量來(lái)增強(qiáng)自己品牌的認(rèn)知度。通過(guò)給予持卡人積分獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)提高對(duì)卡品牌及所售商品或服務(wù)的認(rèn)知度。積分獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)提高對(duì)卡品牌及所售商品或服務(wù)的認(rèn)知度。 全球消費(fèi)額40%聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費(fèi)額占比聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費(fèi)額占比聯(lián)名卡的主要問(wèn)題盲目跟風(fēng)發(fā)卡造成市場(chǎng)定位混亂，聯(lián)盲目跟風(fēng)發(fā)卡造成市場(chǎng)定位混亂，聯(lián)名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，最終失去它原有的特點(diǎn)導(dǎo)致失敗。最終失去它原有的特點(diǎn)導(dǎo)致失敗。銀行與企業(yè)合作的步調(diào)不一致，合作缺銀行與企業(yè)合作的步調(diào)不一致，合作缺乏深度、廣度，造成乏深度、廣度，造成“聯(lián)而不合聯(lián)而不合”的現(xiàn)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。企業(yè)認(rèn)為發(fā)卡是銀行的事，象屢見(jiàn)不鮮

4、。企業(yè)認(rèn)為發(fā)卡是銀行的事，而銀行的重心只會(huì)放在自身發(fā)行的普通而銀行的重心只會(huì)放在自身發(fā)行的普通卡上，聯(lián)名卡只能卡上，聯(lián)名卡只能“徒有虛名徒有虛名”了，最了，最終成為棄兒。終成為棄兒。三點(diǎn)問(wèn)題三點(diǎn)問(wèn)題第一點(diǎn)第一點(diǎn)宣傳不到位。由于聯(lián)名企業(yè)對(duì)聯(lián)名卡缺乏宣傳不到位。由于聯(lián)名企業(yè)對(duì)聯(lián)名卡缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，銀行對(duì)于聯(lián)名卡一般也盡量清晰的認(rèn)識(shí)，銀行對(duì)于聯(lián)名卡一般也盡量低調(diào)處理，導(dǎo)致銀企雙方的宣傳力量不足，低調(diào)處理，導(dǎo)致銀企雙方的宣傳力量不足，其市場(chǎng)影響力就大打折扣。其市場(chǎng)影響力就大打折扣。第二點(diǎn)第二點(diǎn)第三點(diǎn)第三點(diǎn)聯(lián)名卡業(yè)績(jī)分析2. 接下來(lái)該如何鞏固我們的成績(jī)接下來(lái)該如何鞏固我們的成績(jī) 找到更適合的目標(biāo)人群。找

5、到更適合的目標(biāo)人群。聯(lián)名卡業(yè)績(jī)聯(lián)名卡業(yè)績(jī)征信不良 0額度過(guò)件進(jìn)件30個(gè)150112013001. 聯(lián)名卡給我們帶來(lái)了效果聯(lián)名卡給我們帶來(lái)了效果 在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征信不良度下降信不良度下降幅度非常大幅度非常大。非常值得慶祝：非常值得慶祝：聯(lián)名卡的過(guò)件率聯(lián)名卡的過(guò)件率86%，相當(dāng)于交，相當(dāng)于交20個(gè)件個(gè)件被退被退3個(gè)！個(gè)！網(wǎng)點(diǎn)分析新?lián)釁^(qū)新?lián)釁^(qū)順城區(qū)順城區(qū)望花區(qū)望花區(qū)百貨大樓、商業(yè)城百貨大樓、商業(yè)城新瑪特新瑪特七百七百新?lián)嵝聯(lián)犴槼琼槼峭ㄍ▽?duì)于聯(lián)名卡店的周邊單位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，例如:附近商業(yè)銀行柜員保安，其他銀行的保安。大商發(fā)卡布局東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場(chǎng)。東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場(chǎng)?，F(xiàn)在-未來(lái)過(guò)件率得到了非常過(guò)件率得到了非常大的提高。大的提高。非聯(lián)名卡非聯(lián)名卡聯(lián)名卡聯(lián)名卡強(qiáng)有效的宣傳，適合任何人強(qiáng)有效的宣傳，適合任何人群辦卡，使用率也會(huì)提高，群辦卡，使用率也會(huì)提高，相應(yīng)大家的激活率也得到提相應(yīng)大家的激活率也得到提高。高?，F(xiàn)在現(xiàn)在未來(lái)未來(lái)v強(qiáng)有效的宣傳，是我們的目標(biāo)！強(qiáng)有效的宣傳，是我們的目標(biāo)！過(guò)件率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有聯(lián)過(guò)件率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有聯(lián)名卡過(guò)件率高名卡過(guò)件率高在網(wǎng)絡(luò)支付上環(huán)球通卡會(huì)是在網(wǎng)絡(luò)支付上環(huán)球通卡會(huì)是持卡人的最