豬的市場營銷

1、系列材料之三豬的市場營銷市場營銷市場營銷1豬的市場營銷 了解市場 了解養(yǎng)豬行業(yè)及競爭狀況 了解自己的豬場 了解用戶 為用戶提供盡可能好的豬與服務 一個豬場就是一個市場營銷組織2宏觀的社會環(huán)境 與養(yǎng)豬業(yè)有關的國家法規(guī)和政策 經(jīng)濟的增長及肉食品消費傾向的變化 人口變化趨勢及其對肉食品的需求的影響 肉食品的國際貿(mào)易及相關國家的有關情況 飼料生產(chǎn)、貯運、進出口情況3養(yǎng)豬業(yè)在畜禽業(yè)中的地位 豬肉生產(chǎn)占整個肉類生產(chǎn)的地位 豬肉消費占整個肉類消費的比例 豬肉及其他肉食品的加工和加工業(yè)的情況 養(yǎng)豬業(yè)與其他畜牧業(yè)的互補、競爭關系 4養(yǎng)豬業(yè)的自身特點 養(yǎng)豬業(yè)是經(jīng)濟再生產(chǎn)與自然再生產(chǎn)的結合 養(yǎng)豬業(yè)的原料也受制于自然

2、生產(chǎn)過程 養(yǎng)豬業(yè)所處的發(fā)展階段 養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展水平和科技的應用； 行業(yè)的組成及發(fā)展趨勢5養(yǎng)豬業(yè)的波動 育肥豬價格高育肥豬價格高育肥豬價格低育肥豬價格低減少養(yǎng)豬生產(chǎn)減少養(yǎng)豬生產(chǎn)增加養(yǎng)豬生產(chǎn)增加養(yǎng)豬生產(chǎn)6分析養(yǎng)豬業(yè)的競爭狀況 與本場有競爭關系的主要的種豬場、繁殖場及商品場的情況及其互相關聯(lián)的程度； 各競爭對手的財務狀況和營銷能力； 競爭對手豬的質量、生產(chǎn)與技術水平、經(jīng)營管理狀況； 競爭對手的營銷途徑和售前、售后服務； 是否有新的豬場正在或者將在近期內(nèi)修建 競爭對手對本場新的營銷策略的預期反應7了解自己的豬場 （一） 豬場的經(jīng)營管理水平（場長、豬場的領導核心）； 本場的財務狀況及營銷能力； 本場豬只的

3、質量、信譽、生產(chǎn)與技術水平；8豬的質量 體形、外貌、特征如何 瘦肉率的高低 配種性能：精子成活率、精子量、性欲的強弱 母性如何、產(chǎn)活仔數(shù)、初生和斷奶仔豬的重量 料肉比 生長速度、抗逆性9了解自己的豬場 （二） 本場的營銷渠道、售前售后服務、市場占有率、與主要用戶之關系（本地區(qū)、全省、全國）及與主要競爭者相比較之優(yōu)勢和劣勢； 員工素質及其接受新觀念、新技術的能力； 與種豬供應場家的關系； 與主要飼料供應者之關系； 本場的發(fā)展?jié)摿Γㄉa(chǎn)新的產(chǎn)品/開拓新的市場）。10發(fā)展（潛力）戰(zhàn)略分析圖新產(chǎn)品新市場開發(fā)新產(chǎn)品已有的市場開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場已有的產(chǎn)品開拓新市場已有的產(chǎn)品已有的市場11了解用戶 主要用

4、戶場家的規(guī)模、地點、環(huán)境 用戶的生產(chǎn)技術水平、畜群健康水平 管理狀況、財務狀況 用戶對本場供應豬只的期望高 中間商、屠宰商對育肥豬的質量要 是否優(yōu)質優(yōu)價12服務的質量 是否有能力解決用戶的疑難問題 對用戶提出的要求是否能及時予以回答 對用戶的服務是否熱心、誠懇 提供用戶的技術資料的可操作性（簡便、經(jīng)濟、實用） 能否站在用戶的立場上為其排憂解難13高素質的營銷服務隊伍（一） 培訓優(yōu)秀的優(yōu)秀人員 主動地定期與主要用戶及潛在用戶聯(lián)系 主動地定期走訪主要用戶及潛在用戶 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題 高素質的營銷服務隊伍需要豬場場長及各方面的支持（培訓提高，技術人員的配合，財務上的保證等）14高素質的營銷服務隊伍

5、（二） 培訓優(yōu)秀的營銷人員 熱愛本職工作，熱愛本企業(yè)，有強烈的事業(yè)心與責任感 具有豐富的知識（本企業(yè)、本行業(yè)、產(chǎn)品、市場和法律） 熟悉主要用戶（潛在用戶）的情況 善于從用戶的角度考慮問題15一個豬場就是一個市場營銷組織 豬的生產(chǎn)始于市場的需求； 市場需求限定了豬場經(jīng)營的規(guī)模，種豬或者育肥豬的品種、質量、甚至毛色； 市場及市場營銷的好壞決定了一個豬場是否能夠生存、發(fā)展或者關閉； 豬場每一位雇員的工作都直接或者間接地影響市場對該場產(chǎn)品(豬)的需求； 豬場所有的工作和投入，最后通過豬的銷售得以體現(xiàn) 16養(yǎng)豬場競爭能力分析（一）相關因素相關因素 宏觀政策與經(jīng)濟環(huán)境 與養(yǎng)豬業(yè)有關的外貿(mào)、進出口業(yè)務 消費

6、者對豬肉產(chǎn)品的需求和偏好17養(yǎng)豬場競爭能力分析（二）行業(yè)狀況行業(yè)狀況 養(yǎng)豬業(yè)的競爭狀況 養(yǎng)豬業(yè)的波動 新技術的應用 養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢18養(yǎng)豬場競爭能力分析（三）相關產(chǎn)業(yè)相關產(chǎn)業(yè) 飼料糧及飼料的生產(chǎn)與供給 其他畜牧業(yè)的狀況與發(fā)展趨勢19養(yǎng)豬場競爭能力分析（四）市場市場 豬肉的加工、屠宰及發(fā)展趨勢 種豬的需求量、品質及發(fā)展趨勢 育肥豬的需求量、品質及發(fā)展趨勢20養(yǎng)豬場競爭能力分析（五）本養(yǎng)豬場本養(yǎng)豬場 豬場的經(jīng)營管理 生產(chǎn)與技術水平 豬的質量及信譽 市場營銷與服務 財務狀況21養(yǎng)豬場競爭能力分析簡圖本養(yǎng)豬場豬場的經(jīng)營管理生產(chǎn)與技術水平豬的質量及信譽市場營銷與服務財務狀況行業(yè)狀況養(yǎng)豬業(yè)的競爭狀況養(yǎng)豬業(yè)的波動新技術的應用養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢市場豬肉的加工、屠宰及發(fā)展趨勢種豬的需求量、品質及發(fā)展趨勢育肥豬的需求量、品質及發(fā)展趨勢相關產(chǎn)業(yè)飼料糧及飼料的生產(chǎn)與供給其他畜牧業(yè)的狀況與發(fā)展相關因素宏觀經(jīng)濟政策與經(jīng)濟環(huán)境與養(yǎng)豬業(yè)有關的外貿(mào)、