科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣

1、科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣市場(chǎng)部市場(chǎng)部學(xué)術(shù)推廣科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣常見學(xué)術(shù)推廣模式的過程常見學(xué)術(shù)推廣模式的過程制定市場(chǎng)策略制定市場(chǎng)策略市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品核心形象產(chǎn)品核心形象定位定位SWOTSWOT分析分析制定推廣方案制定推廣方案執(zhí)行推廣方案執(zhí)行推廣方案科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣市場(chǎng)活動(dòng)分層市場(chǎng)活動(dòng)分層Product/Service InnovationMarketing InnovationChannel Innovation市場(chǎng)部市場(chǎng)部國內(nèi)頂尖專家會(huì)議國內(nèi)頂尖專家會(huì)議全國級(jí)別學(xué)術(shù)會(huì)議全國級(jí)別學(xué)術(shù)會(huì)議銷售部銷售部全國和地區(qū)全國和地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推

2、廣會(huì)科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣現(xiàn)場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用策略現(xiàn)場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用策略n廣告軟文硬廣報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等n展示易拉寶、海報(bào)、展架、禮品等n各種推廣資料n活動(dòng)推廣（學(xué)術(shù)會(huì)議）不斷創(chuàng)新，探索新的推廣形式不斷創(chuàng)新，探索新的推廣形式綜合式綜合式多元化多元化科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣推廣資料的類型推廣資料的類型nDAn單頁n文獻(xiàn)改編（單頁和綜述）n幻燈片（專家版和銷售版）n視頻/音頻資料科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣不同層面活動(dòng)的學(xué)術(shù)不同層面活動(dòng)的學(xué)術(shù)PPTPPT類型類型Product/Service InnovationMarketing InnovationChannel Innovation國內(nèi)頂尖專家會(huì)議國內(nèi)頂尖專家會(huì)議全國級(jí)

3、別學(xué)術(shù)會(huì)議全國級(jí)別學(xué)術(shù)會(huì)議全國和地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)全國和地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)會(huì)大會(huì)主題大會(huì)主題PPT衛(wèi)星會(huì)衛(wèi)星會(huì)PPT大會(huì)主題大會(huì)主題PPT衛(wèi)星會(huì)衛(wèi)星會(huì)PPT專題講者專題講者PPT科室會(huì)主任科室會(huì)主任PPT科室會(huì)代表科室會(huì)代表PPT科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣什么樣的學(xué)術(shù)什么樣的學(xué)術(shù)PPTPPT才是好的呢？才是好的呢？n目的明確n結(jié)構(gòu)合理n主題鮮明n銜接自然n表達(dá)清晰n時(shí)間合理科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣從醫(yī)生的角度考慮從醫(yī)生的角度考慮n醫(yī)生的最主要問題是什么？n需要解決什么問題？n怎么解決？n你能給他們提供什么幫助？科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣從自身的角度考慮n你的醫(yī)學(xué)幻

4、燈，能傳遞哪些信息？n除了產(chǎn)品信息，還傳遞什么信息？n你一次傳遞的信息是否太多？n醫(yī)生能消化完嗎？科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣不同的階段與環(huán)境不同的階段與環(huán)境n你是否一條道走到黑了呢？n年頭年尾都是這套東西在講？n你的主題是否有系統(tǒng)性？n和策略相關(guān)？科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆n所負(fù)責(zé)的藥品的基本情況產(chǎn)品的基本信息SWOTn藥品市場(chǎng)的情況市場(chǎng)定位、患者特點(diǎn)、醫(yī)生特點(diǎn)、競(jìng)品信息n所處的市場(chǎng)階段導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣當(dāng)我們了解為什么要講的時(shí)候才會(huì)知道講什么，怎樣講科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣關(guān)于學(xué)術(shù)推廣的思路關(guān)于學(xué)術(shù)推廣的思路疾病現(xiàn)狀疾病現(xiàn)狀治療方案治療方案提出問題提出問題

5、解決問題解決問題科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣經(jīng)典思路舉例經(jīng)典思路舉例n新的治療方法機(jī)理臨床證據(jù)（療效與不良反應(yīng)）n腎癌是一種死亡率很好的惡性疾病n目前3種主要的治療方法的不足提出問題提出問題解決問題解決問題科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣歸納推理歸納推理從一組相似的現(xiàn)象或事實(shí)中得出結(jié)論從一組相似的現(xiàn)象或事實(shí)中得出結(jié)論有效！1 13 32 2科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣不同層面活動(dòng)的學(xué)術(shù)推廣特點(diǎn)不同層面活動(dòng)的學(xué)術(shù)推廣特點(diǎn)會(huì)議類型會(huì)議類型特點(diǎn)特點(diǎn)學(xué)術(shù)推廣事項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣事項(xiàng)國內(nèi)頂尖專家活動(dòng)范圍小，級(jí)別高，通常贊助形式為主較高的專業(yè)水平，側(cè)重領(lǐng)域，產(chǎn)品內(nèi)容較少全國、地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)大會(huì)主題側(cè)重領(lǐng)域，符合大會(huì)主題趨勢(shì)自辦衛(wèi)星會(huì)側(cè)重產(chǎn)品內(nèi)容，安排

6、關(guān)系較好、經(jīng)驗(yàn)豐富成熟講者城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)自辦為主側(cè)重基礎(chǔ)、產(chǎn)品醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)一級(jí)代表學(xué)術(shù)推廣形式根據(jù)科室推廣階段安排內(nèi)容，側(cè)重產(chǎn)品科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣制作調(diào)整學(xué)術(shù)制作調(diào)整學(xué)術(shù)PPTPPT的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)n內(nèi)容要定期更新n形式要統(tǒng)一，根據(jù)受眾和講者調(diào)整形式n標(biāo)題要醒目n能用圖就用圖n標(biāo)題要反映整張幻燈片的中心思想n長(zhǎng)度要符合時(shí)間和講者要求n串詞要有開場(chǎng)和結(jié)束（總結(jié)）技巧永遠(yuǎn)為內(nèi)容服務(wù)技巧永遠(yuǎn)為內(nèi)容服務(wù)科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣有關(guān)學(xué)術(shù)推廣的時(shí)間控制有關(guān)學(xué)術(shù)推廣的時(shí)間控制n平均速度：1分/張n考慮會(huì)議的形式大會(huì)主題：10分鐘左右自辦衛(wèi)星會(huì)：40分鐘（23個(gè)主題）城市巡講：2小時(shí)（23個(gè)主題）科室

7、會(huì)：20分鐘n考慮講者的演講特點(diǎn)科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣PPTPPT的演講技巧的演講技巧1 1、開場(chǎng)與聽眾建立聯(lián)系、開場(chǎng)與聽眾建立聯(lián)系問候/歡迎/噱頭（引子）建立可信度和善意對(duì)你的講話內(nèi)容做一個(gè)概況，介紹要點(diǎn)“鉤”住聽眾，抓住他們的注意力2 2、銜接、銜接轉(zhuǎn)接下一要點(diǎn)（主體、外延、提出問題）運(yùn)用過渡和其他的修辭手法來創(chuàng)造統(tǒng)一性和連貫性內(nèi)容要完整，但是既不要說到無話可說，也不要讓你的聽眾精疲力竭感謝聽眾出席簡(jiǎn)短有力和要求行動(dòng)3 3、結(jié)束語、結(jié)束語科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣演講小貼士演講小貼士1 1、克服緊張、克服緊張根據(jù)會(huì)議場(chǎng)合要求舒適為主年輕的講者可以在衣著打扮方面使自己顯得老成、穩(wěn)重一點(diǎn)2 2、衣著、衣著自我

8、鼓勵(lì)深呼吸放松的小運(yùn)動(dòng)3 3、走動(dòng)與手勢(shì)、走動(dòng)與手勢(shì)4 4、聲音、聲音偶爾轉(zhuǎn)換，切忌太頻手勢(shì)自然，克服一些小動(dòng)作聽眾超過50人，手勢(shì)要比以往大一些眼神接觸語言清晰聲調(diào)變化注意停頓聲調(diào)要富于情感使用適當(dāng)?shù)脑~語科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣總結(jié)：學(xué)術(shù)推廣的總結(jié)：學(xué)術(shù)推廣的5W1H5W1Hnwhywhy：目的、意義：目的、意義nwhatwhat：關(guān)鍵信息、中心思想：關(guān)鍵信息、中心思想nwhowho：為誰做（銷售代表、主任、專家）為誰做（銷售代表、主任、專家）面向誰（醫(yī)生、主任、專家）面向誰（醫(yī)生、主任、專家）nwherewhere：什么場(chǎng)合：什么場(chǎng)合nwhenwhen：什么時(shí)間用、什么時(shí)候與主任過片子、講多：什么時(shí)間用、什么時(shí)候與主任過片子、講多長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間nhowhow：怎么做：怎么做n列大綱（思路）、找素材、