大客戶拓展計(jì)劃書PPT課件

1、針對(duì)中豪國(guó)際廣場(chǎng)的項(xiàng)目進(jìn)展做出以下幾種大客戶的拓展方案一.區(qū)域客戶二.行業(yè)客戶三.需求客戶區(qū)域客戶區(qū)域客戶需求客戶需求客戶行業(yè)客戶行業(yè)客戶區(qū)域客戶以地域劃分，將宿遷的企事業(yè)單位劃分為6個(gè)區(qū)域，市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北區(qū)，宿城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，蘇宿工業(yè)園，宿豫經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，市區(qū)開發(fā)區(qū)北區(qū)宿豫開發(fā)區(qū)市區(qū)蘇宿開發(fā)區(qū)宿城開發(fā)區(qū)市開發(fā)區(qū)客戶 1）市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 宿遷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是宿遷市第一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。位于宿遷新城區(qū)南側(cè)，緊臨寧宿徐高速公路、徐淮公路，距市政府1.5千米。占地面積105平方千米，先后入駐市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的有晨風(fēng)集團(tuán)，三鼎織帶，實(shí)信織帶，華興玻璃，娃哈哈飲料，軟件產(chǎn)業(yè)園等大中型企業(yè)紛紛坐落于此，

2、 意向?qū)ο蠹百?gòu)買群體劃分 ：此區(qū)域以企業(yè)高管，資深員工為主要客戶群體，商鋪投資作為主要購(gòu)買方向。意向?qū)ο蠹百?gòu)買群體劃分 ：該區(qū)域以企業(yè)本身作為主要客戶群體，寫字樓作為購(gòu)買主體3）宿城區(qū)開發(fā)區(qū)宿城區(qū)開發(fā)區(qū) 宿城區(qū)開發(fā)區(qū)屬于省級(jí)開發(fā)區(qū)。目前已基本形成了以織織服裝、食品釀造機(jī)械電子和新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的四大支柱產(chǎn)業(yè)和“一區(qū)多園”的發(fā)展新格局。特別是恒力工業(yè)園、光大環(huán)保、中金光伏、元大科技、四季青國(guó)際創(chuàng)業(yè)園、博美科印花等一批投資15億元以上重大項(xiàng)目的成功引進(jìn)。 意向?qū)ο蠹百?gòu)買群體劃分 ：該區(qū)域以企業(yè)本身，企業(yè)高管為主要客戶群體，辦公樓的冠名，租賃，購(gòu)買為重點(diǎn)發(fā)展方向。4）蘇宿工業(yè)園）蘇宿工業(yè)園 蘇州宿遷工

3、業(yè)園區(qū)由蘇州、宿遷兩市簽定合作開發(fā)建設(shè)協(xié)議組建的工業(yè)園區(qū)。是為了加快推進(jìn)南北掛鉤合作而在蘇州宿遷工業(yè)園區(qū)組建的相對(duì)獨(dú)立、具有開發(fā)區(qū)功能與權(quán)益的開發(fā)機(jī)構(gòu)，是在園區(qū)工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下具備市場(chǎng)運(yùn)作主體功能，能進(jìn)行獨(dú)立投、融資的開發(fā)主體。園區(qū)內(nèi)入駐的有：可成科技，美德科技，達(dá)模電子，尼吉康電子，長(zhǎng)電科技，華融太陽(yáng)能，蘇州電瓷廠等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)意向?qū)ο蠹百?gòu)買群體劃分 ：以企業(yè)主，企業(yè)高管，技術(shù)人員為主體購(gòu)買人群，寫字樓，商鋪，公寓都可作為重點(diǎn)拓展方向5 5）宿豫開發(fā)區(qū)）宿豫開發(fā)區(qū)位于宿豫新區(qū)南部、京杭大運(yùn)河?xùn)|畔，于2001年3月啟動(dòng)建設(shè)，總體規(guī)劃面積50平方公里，開發(fā)區(qū)內(nèi)入駐企業(yè)有：南鋼金鑫軋鋼，長(zhǎng)江潤(rùn)

4、發(fā)，秀強(qiáng)玻璃，北斗星通，旭源科技，翔盛新材料等大中型企業(yè)。意向?qū)ο蠹百?gòu)買群體劃分 ：以企業(yè)主，高管為主體購(gòu)買人群，寫字樓，商鋪，公寓等產(chǎn)品作為重點(diǎn)拓展方向6 6）市區(qū)）市區(qū) 市區(qū)主要是中小型企業(yè)，律師行，微型公司，高科技企業(yè)，辦公樓，私營(yíng)業(yè)主等作為全面的意向?qū)ο笫聵I(yè)單位客戶群體完全可以利用中豪的關(guān)系網(wǎng)做一個(gè)全方位的宣傳渠道，并在拓展環(huán)節(jié)上減少很大的阻力，如果在優(yōu)惠政策的傾斜幅度更大，那么就更容易得到事業(yè)單位客戶們的認(rèn)可了 二二. .行業(yè)客戶行業(yè)客戶以行業(yè)為單位，金融，服務(wù)，咨詢管理，高新技術(shù)，產(chǎn)品研發(fā)等行業(yè)作為主要企業(yè)客戶，主攻行業(yè)在宿遷的上游企業(yè)，上游企業(yè)作為源頭，如果被攻克，那么行業(yè)中游以

5、及行業(yè)下游相對(duì)應(yīng)會(huì)容易很多，會(huì)有一個(gè)多米諾骨牌效應(yīng)，使我們的銷售進(jìn)度大大縮短三三.需求客戶需求客戶作為有意識(shí)尋求高端寫字樓，公寓，商業(yè)經(jīng)營(yíng)等準(zhǔn)客戶群，已經(jīng)意識(shí)到未來(lái)城市的發(fā)展速度與方向，只是還沒(méi)有一個(gè)清晰的規(guī)劃與目標(biāo)。會(huì)在諸多商業(yè)項(xiàng)目上抉擇，在此情況下，我們的拓展可以從多角度闡述我們中豪國(guó)際廣場(chǎng)在產(chǎn)品定位，項(xiàng)目高度，未來(lái)規(guī)劃以及商業(yè)運(yùn)營(yíng)多個(gè)方面的分析，將其從準(zhǔn)客戶變成忠實(shí)客戶。達(dá)到雙贏的局面拓展流程拓展流程先電聯(lián)，然后進(jìn)行預(yù)約首次拜訪時(shí)間，做好首次拜訪之前關(guān)于該企業(yè)的詳細(xì)調(diào)研，充分利用禮品的派發(fā)，宣傳單頁(yè)投遞，展板展位的優(yōu)化使用，戶外廣告，媒體推介等方式迅速在整個(gè)市區(qū)做到完整的宣傳轟炸，并在優(yōu)質(zhì)客戶中實(shí)施“病毒效應(yīng)”，不斷的給予客戶周邊的準(zhǔn)客戶宣傳推廣，并給予優(yōu)質(zhì)客戶一定量的變相獎(jiǎng)勵(lì)措施，以財(cái)物為敲門磚，后期業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)為重心，各項(xiàng)優(yōu)惠政策做輔助，這樣在二次切入時(shí)才能夠有實(shí)質(zhì)性的突破。所需支持在拓展客戶渠道建立之前，需公司提供的支持有以下幾點(diǎn)：香煙，禮物，帶有公司logo的各種物品，公關(guān)相關(guān)費(fèi)用可