紅酒批發(fā)項目商業(yè)計劃書

1、權威效應 品牌影響 平臺創(chuàng)造價值 紅酒批發(fā)項目商業(yè)計劃書廣州市龍睿網絡科技有限公司項目負責：賴揚港 電話司地址：廣州市越秀區(qū)永福路3號中核大廈15032012年8月目錄第一章行業(yè)市場分析 1.1行業(yè)的趨勢 1.2行業(yè)現在發(fā)展的狀況 1.3行業(yè)的發(fā)展特征 1.4行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)第二章客戶分析 2.1項目客戶分析 2.2競爭對手分析 2.3客戶分析結論第三章項目分析 3.1項目平臺概述與定位 3.2項目平臺swot分析第四章項目規(guī)劃4.1項目條件 4.2項目的權威價值實施體現4.3項目規(guī)劃步驟第五章項目平臺價值深度挖掘5.1項目的會員訂單系統(tǒng) 5.2紅酒網權威論壇5.3項目

2、平臺只實行廣告位的收費第六章龍睿提供的服務與方案報價第一章行業(yè)市場分析 1.1、行業(yè)的趨勢 紅酒電子商務突破了地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿易機會；對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務流程電子化、數字化可以大大降低運營成本；而中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。  首先是人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。其次是經營場所費用可以忽略不計，這是傳統(tǒng)銷售模式所不能比擬的。其三是銷售渠道的大大縮短。產品不需要經過經銷商的層層分銷，可以實現從網站（廠家或商城）直接到消費者。大大縮短銷售

3、渠道，減少中間的加價環(huán)節(jié)，讓消費者得到實惠。其四購買成本的大大降低，消費者只需輕點鼠標，購買即可完成。1.2、行業(yè)現在的發(fā)展狀況如今中國紅酒市場零售規(guī)模為600億700億元，到2013年將超過900億元。不過，考慮到每年數量龐大的“水貨”，中國紅酒市場規(guī)模實際已經超過1000億元，5年后有望翻一番，達到2000億元。中國紅酒市場以每年20%的增速迅速增長，而同期國際市場增速為1%2%。2010年我國紅酒產量108.88萬千升，同比增長12.38%，其中，規(guī)模以上紅酒制造業(yè)完成工業(yè)總產值309.52億元，同比增長29.85%，紅酒進出口更是大幅增長，其中紅酒企業(yè)將近8萬。2013年中國紅酒的網購

4、市場預計達到20-30億。紅酒b2c從2006年起步，到2008年開始有所起色，進入2011年進入高速發(fā)展時期。目前，紅酒零售市場的毛利在40%-80%不等，而紅酒b2c網站的毛利率達到20%，但行業(yè)競爭日益激烈，紅酒b2c毛利也在逐年緩慢下降。 其中電子商務預計在未來5-6年，紅酒網購市場保守估計可超100億，占到紅酒總銷量的10%左右。毛利將從現在的20%逐步降低至普通購物毛利水平10%。但是逐漸成熟的紅酒網購消費，將改變紅酒網購環(huán)境，網絡營銷將逐漸成為更有力的工具，因此改善中的物流環(huán)境，有利于改善銷售環(huán)節(jié)的保證。目前的紅酒網購市場大約是8億左右，以上海、北京、江蘇、浙江、廣東為主，粗略計

5、算南方紅酒網購市場（長江以南，上海江蘇除外）預計有1-2億左右的市場。 1.3、行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)(一)發(fā)展機遇關于進口葡萄酒的專業(yè)b2c網站有上百家之多，加上各網站內大大小小的網店更是不勝枚舉。“不做電子商務，就是在失去未來的零售市場?！痹从谶@樣的想法，許多精明的進口葡萄酒商選擇了網絡營銷模式，積極搭建專業(yè)葡萄酒的網絡商城。雖然目前葡萄酒的網絡銷售只占葡萄酒總體銷量的5%，但是作為一股不可忽視的力量，網絡銷售的發(fā)展已經勢不可擋。 (二)面臨挑戰(zhàn)消費習慣與網購消費觀念a.紅酒普及程度較弱，明顯不如啤酒和白酒。b.對紅酒相關常識缺少基本的認知。c.喝紅酒的場合、習慣，以及購買紅酒的習慣傳統(tǒng)。a.網站

6、信譽的信任度。b.價格差異與產品差別化以疑問。c.品質信任度、品牌差異化。 a.倉儲物流對產品品質本身的損耗。b.對于紅酒種類與個人口味的匹配，價位等因素的跟蹤反饋。第二章客戶分析 2.1項目客戶swot分析s-優(yōu)勢： a.中國現在有近3400萬人的中上層葡萄酒消費者. b. 目前的紅酒網購市場大約是8億左右，以上海、北京、江蘇、浙江、廣東為主，粗略計算南方紅酒網購市場（長江以南，上海江蘇除外）預計有1-2億左右的市場.w-劣勢：a.紅酒普及程度較弱，明顯不如啤酒和白酒。b.對紅酒相關常識缺少基本的認知c.喝紅酒的場合、習慣，以及購買紅酒的習慣傳統(tǒng)。d.消費者自主在網上下單的量非常少o-機會：

7、紅酒給人們帶來的情感愉悅感受可以即刻達到，愛喝紅酒的人也會隨著長時間的重復消費，選取檔次越來越高的產品，普通的消費者對紅酒的選擇則具有比較大的隨意性。高端紅酒擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀，表現的是一種尊貴氣質，其文化與氣質的相輔相成，共同構成了一個有機組合并且相互促進、不可分割的整體。因此，紅酒網購的消費群一般在有一定的經濟條件且有文化底蘊的部分人中。t-挑戰(zhàn)：a.對于紅酒種類與個人口味的匹配，價位等因素的跟蹤反饋。b.價格差異與產品差別化以疑問。c.品質信任度、品牌差異化。小 結：關于進口紅酒的專業(yè)b2c網站有上百家之多，加上各網站內大大小小的網店更是不勝枚舉?！安蛔鲭娮由虅?，就是在失

8、去未來的零售市場?！痹从谶@樣的想法，許多精明的進口葡萄酒商選擇了網絡營銷模式，積極搭建專業(yè)葡萄酒的網絡商城。雖然目前葡萄酒的網絡銷售只占葡萄酒總體銷量的5%，但是作為一股不可忽視的力量，網絡銷售的發(fā)展已經勢不可擋。2.2競爭對手分析（1） 也買酒現在狀況：也買酒成立于2008年6月5日，定位中國最大的進口紅酒b2c平臺。2011年，也買酒平均月銷售額突破1000萬元，注冊會員300萬人，且獲得了5000萬美元的風險投資。 優(yōu)勢分析：1、正規(guī)渠道進口貨源，嚴循國家審核流程，所售產品均為原裝進口，具備完整報關程序及國家衛(wèi)檢證書，并獲得國家酒類經營許可資質。yesmywine以嚴謹、規(guī)范作風聞名業(yè)界

9、，堪稱中國進口葡萄酒b2c領域翹楚。 2、更多價格優(yōu)惠，讓利廣大會員 。憑借著向進口商海量采購和國外直接進口相結合的經營思路，yesmywine得以以更低價格、更大讓利服務于廣大會員。3、恒溫恒濕倉庫，確保酒品品質 。恒溫、恒濕專業(yè)葡萄酒倉庫，嚴格控制溫/濕度，讓每瓶酒得以在最佳環(huán)境中保存。 4、四重選酒程序，確保口感悅人，品質卓越 。一重篩選：由國外酒莊、各進口商、酒莊推薦性價比高、口味佳的酒品 ；二重篩選：yesmywine 內部盲品（50%淘汰率） ；三重篩選：會員代表、會員品酒會遴選（50%淘汰率） ；四重篩選：專家組最終確定 5、靈活支付方式，消除后顧之憂 。多種靈活、高效的結算方式

10、，令您的支付方便、安全。劣勢分析：物流系統(tǒng)不是太完善，許多消費者都普遍認為，物流太慢，而且有付款遲遲不發(fā)貨現象，物流和商家互相推脫責任。（2） 酒仙網現在狀況：北京酒仙電子商務有限公司簡稱“酒仙網”， 是由多家知名企業(yè)精英投資近億元組建的中國最大的綜合性酒類電子商務b2c網站。企業(yè)定位為：中國酒類零售第一網。優(yōu)勢分析： 1. 廠家直接進貨的先天價格優(yōu)勢，就算搞活動，照樣賺錢，不過多賺少賺罷了2. 是第一家b2c夠舊網站3. 確保是真酒劣勢分析：1. 成功模式容易復制2. 管理，服務，物流，營銷，策劃水平停滯不前3. 會員人數增加過慢，知名度提升不足4. 最大不足，不會主動了解顧客的需求 （3）

11、小 結：所以，如果有代理商具有同樣廠家進貨渠道的，管理，營銷，服務，物流各大環(huán)節(jié)能夠比酒仙做得好，酒仙是很容易被超越的便捷、多渠道、高質量等。第三章項目分析 一、項目平臺概述與定位概述：紅酒電子商務突破了地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿易機會；對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務流程電子化、數字化可以大大降低運營成本；而中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲取與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。首先是人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。其次是經營場所費用可以忽略不計，這是傳統(tǒng)小說模式所不能比擬的，其三是小事取得的大大縮短。產品不需要經過經

12、銷商的層層分銷，可以實現從網站(廠家或商城）直接到消費者。大大縮短銷售渠道，減少中間的加價環(huán)節(jié)，讓消費者得到實惠。其四購買成本的大大降低，消費者只需輕點鼠標，購買即可完成。定位：網站定位：”門戶+商城” 網站側重: 紅酒網站是“門戶+商城”電子商務為主，門戶為輔的b2c電子商務網站紅酒網站提供紅酒批發(fā)、加盟、團購等商業(yè)服務，同時也是紅酒愛好者提供一個了解產品信息，學習紅酒問題，掌握紅酒新聞動態(tài)等信息的平臺。目標受眾：紅酒行業(yè)經銷商、紅酒業(yè)品牌供應商、各大紅酒產品消費者。品牌核心： 中國最大的綜合性酒類電子商務b2c網站； 紅酒行業(yè)第一渠道信息平臺；“多品牌、短渠道、代銷售”的品牌差異化策略核心

13、價值： 拓寬產品銷售渠道； 品牌孵化平臺和品牌宣傳推廣平臺； 輔助紅酒企業(yè)由傳統(tǒng)營銷型向電子商務與傳統(tǒng)營銷相結合的現代化企業(yè)。二、項目平臺swot分析s-優(yōu)勢w-劣勢1、 公司從事紅酒行業(yè)有著多年豐富的經驗。2、 有自己一定合作伙伴和市場客戶以及這行業(yè)里面的各種業(yè)務渠道。3、 公司的業(yè)務范圍和營銷中心遍布全中國，整合資源后平臺的可塑性大1、公司需有著在紅酒行業(yè)里面有著一定的市場地位，沒能在行業(yè)里起到權威知名品牌的作用。2、建設好的項目網站起步知名度不夠，客戶信任度不夠，消費商家對平臺的不了解。o-機會t-挑戰(zhàn)1、 加大同行間的合作，打造規(guī)模效應的紅酒行業(yè)商城網站。2、 從而進一步擴展公司業(yè)務和客戶市場，在這個行業(yè)平臺上建立起屬于自己的行業(yè)權威形象。1、 競爭對手多，成本與物流費用的不斷增加。2、 市場的不規(guī)范導致整個行業(yè)的利潤下降。3、 同行競爭對手結合互聯網數字新技術來搶奪傳統(tǒng)的行業(yè)市場。第四章項