自考國際市場營銷學二選擇題、多項選擇題、判斷題各章匯總

1、一、單項選擇題 1、國際貿(mào)易和國際營銷在以下哪個環(huán)節(jié)是不同的（      ） A、定價         B、利潤 C、購銷             D、促銷 2、推動企業(yè)營銷觀念變化的根本原因是（       ） A、消費需求的變化  B、競爭狀況的變件 C、

2、社會生產(chǎn)力水平的提高  D、消費觀念的變件3奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的使用上（     ） A、既重視國外市場又重視國內(nèi)市場  B、重視各國市場的差異 C、按國別組織營銷活動              D、更強調(diào)一體化 4、屬于國際市場營銷策略組合4PS中的策略是（      ） A、國際產(chǎn)品策略   B、國際公共關系 C、國際市場

3、探查   D、國際廣告策略 5、下列觀點體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念（       ） A、“酒香不怕巷子深” B、“幫助客戶成功就是成功你自己” C、“己所不欲不施與人” D、“營銷就是推銷產(chǎn)品” 1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、 B 三、判斷題 1、大市場營銷觀念同樣適合于國內(nèi)市場的封鎖。 （  × ）2、幫助客戶成功就是成功你自己體現(xiàn)了關系營銷觀念。 （  × ）3、從營銷視角來看，市場是商品交換的場所。 （  ）4、現(xiàn)在營銷觀念和傳統(tǒng)營銷觀念

4、的一個重要區(qū)別是是否以顧客為中心和以社會為中心。（  × ）5、地區(qū)多元化比產(chǎn)品多元化更具有優(yōu)越性。（ × ）一、單項選擇題 1、下列行為中不屬于政治干預的是（      ）A、 沒收、征用和國有化    B、外匯管制  C、政治沖突     D、本國化 2、國際商業(yè)糾紛的解決途徑有（     ） A、友好協(xié)商、談判和訴訟   B、友好協(xié)商、訴訟和仲裁 C、

5、友好協(xié)商、談判和仲裁      D、訴訟、審判、仲裁 3、東道國的“號召人民只買國貨；反對進口；反對外國投資”等觀念和行為是（       ）的表現(xiàn)。 A、民族主義     B、政局不穩(wěn)定 C、文化分裂       D、經(jīng)濟主義 4、外國雇員限制、稅收政策限制、地方含量法規(guī)等屬于政治風險中的（        ） A、政

6、局不穩(wěn)定風險    B、所有權風險 C、經(jīng)營風險     D、轉移風險5、由于教育水平的差異，導致各國居民對（       ）A、同一消費品偏好相同   B、同一消費品偏好不同 C、任何產(chǎn)品接受程度不同   D、產(chǎn)品接受程度無影響 6、國際文化環(huán)境中最敏感的因素是（      ） A、語言      

7、;   B、宗教 C、教育水平         D、社會組織 7、高科技產(chǎn)品的營銷對下列哪個文化因素比較敏感（       ）？ A、語言         B、宗教 C、教育水平        D、物質(zhì)要素 8、文化對國際營銷的影響包括（   

8、60;    ） A、語言在很小程度上影響促銷效果； B、語言為便捷了解當?shù)厍闆r提供了通道； C、語言僅僅是公司內(nèi)部溝通的工具； D、多語言國家的國際營銷更容易成功。 1、 B 2、B 3、 B 4、C 5、B 6、 B 7、 C 8、B三、判斷題 1、普通法規(guī)定不可抗力包括“合同雙方在合理范圍內(nèi)無法遇見的某種自然災害”，包括洪水、雷電、地震等。 （  ）2、國際法律環(huán)境包括國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟法律、東道國法律三個層次。 （ × ）3、執(zhí)政黨的變換通常會引起一個國際商業(yè)政治環(huán)境較大的變化。 （ × ）4、一個國家的“文化決裂”是影響國際

9、影響的文化環(huán)境因素。（ × ） 5、限制外匯轉移也屬于政治風險的一種。（ × ）6、語言是文化中最深層的因素，語言是文化的鏡子。 （ × ）7、國際產(chǎn)品造型設計、包裝設計、商標設計等都必須根據(jù)目標市場國的審美傾向。 （ × ）8、對善于接受外來文化的消費者可以采取具有異國風情的曲調(diào)。 （× ）9、國際營銷受到宗教因素的影響比較小。 （ × ）一、單項選擇題 1、城市化程度是反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟特征的重要指標，它是指（     ） A、工業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的百分比 B、城市人口占全國人口總數(shù)的

10、百分比 C、城市居民收入與農(nóng)村居民人均收入之比 D、城市數(shù)量 2、經(jīng)濟政策的和諧和統(tǒng)一的國際區(qū)域經(jīng)濟一體化組織是（       ） A、自由貿(mào)易區(qū)    B、關稅同盟 C、共同市場           D、經(jīng)濟同盟 3、包含國家最少的國際區(qū)域經(jīng)濟一體化組織是（       ） A、歐盟      &

11、#160;B、北美自由貿(mào)易區(qū) C、亞太經(jīng)合組織        D、APEC 4、一般，奢侈品市場最大的市場應該是（         ） A、低收入國家    B、下中收入國家 C、上中收入國家    D、高收入國家 5、一個國家生活必需品的市場潛量主要取決于（        ） A、人口的規(guī)模

12、60;  B、人口的分布 C、人口的增長率   D、人口的結構 1、 B 2、 C 3、 B 4、 D 5、 A 三、判斷題 1、地區(qū)經(jīng)濟一體化對國際營銷是完全有利的。 （ × ）2、不同經(jīng)濟制度，調(diào)節(jié)經(jīng)濟的方式不同，經(jīng)濟環(huán)境寬嚴不同，企業(yè)所面臨經(jīng)濟環(huán)境的復雜程度不同。（  ）3、在恩格爾系數(shù)比較高的國家或地區(qū)，主要需求是生活必需品。 （ × ）4、一個國家的GNP或GDP高，用于購買工業(yè)品的比例就大。 （ × ）5、人口密度越大，其市場營銷難度越大。 （ × ）一、單項選擇

13、題1、在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于( ) A、多國調(diào)研 B、交叉文化調(diào)研 C、跨國調(diào)研 D、國外調(diào)研2、二手資料經(jīng)過多次轉載容易出錯，必須注意其( ) A、充分性 B、相關性 C、準確性 D、滯后性3、以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（）A、通過訪談 B、通過調(diào)查問卷 C、通過市場試驗 D、通過報紙、刊物 4、國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（）A、問卷設計 B、二手資料搜集 C、數(shù)據(jù)分析 D、撰寫調(diào)研報告5、在國際市場營銷信息的搜集中，所用設計概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差（ ）A、調(diào)查人員誤差 B、處理過程誤差 C、替代信息誤差 D、回答誤差6、下列各項統(tǒng)計誤差屬樣本

14、設計誤差的是 （ ）A、調(diào)研對象范圍誤差 B 、替代信息誤差 C、 回答誤差 D、 測量工具誤差7、在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項誤差屬測量誤差的是（ ）A、抽樣誤差 B、回答誤差 C、總樣本誤差 D、調(diào)研對象范圍誤差8、用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（）A、類比估計技術 B、多因素指標技術 C、回歸分析技術 D、風險評估技術1、 D 2、 C 3、 D 4、 D 5、 C 6、 A 7、 B 8、 B 二、多項選擇題1、在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項誤差屬測量誤差的有（ ）A、替代信息誤差B、抽樣誤差C、回答誤差D、調(diào)研對象范圍誤差 E、處理過

15、程誤差2、國際市場調(diào)研人員研究出的有助于估計潛在市場機會又同時評估市場風險的兩個具有代表性的指標是 （ ）A、通貨膨脹率 B、消費物價指數(shù) C、商務環(huán)境風險指數(shù) D、古特諾和漢斯溫度坡度 E、股票指數(shù)1、 ACE 2、CD四、判斷分析題（判斷正誤，將正確的在題后括號內(nèi)劃上“”，錯誤的劃上“×”，無論正確或錯誤均需簡述理由）國際市場上一手資料的營銷調(diào)研方法就是問卷設計。（ × ）理由：國際市場上一手資料的營銷調(diào)研方法主要有詢問法、觀察法和實驗法三種類型。一、 單項選擇題1、馬斯洛認為人的需要按輕重緩急可以分為 ( )A、3個層次 B、 4個層次 C、5個層次 D、6個層次2、

16、人們對名譽、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（ ）A、生理需要 B、社交需要 C、尊敬需要 D、自我實現(xiàn)的需要3、關于消費者實際購買過程的經(jīng)典觀點，是將其劃分為 ( )A、2個階段 B、3個階段 C、5個階段 D、6個階段4、國際消費者購買過程的差異主要體現(xiàn)在( ) A、信息收集 B、認識過程 C、買后感受 D、挑選過程5、格特·霍夫施塔德提出從幾個方面進行跨文化分析（ ）A、2個 B、3個 C、4個D、5個6、提出高低背景相關分析方法的是（ ）A、凱瑟 B、愛德華·霍爾 C、霍夫斯蒂德 D、邁克爾·波特7、在跨文化分析中，低背景相關文化是指( ) A、語

17、言只表達部分信息 B、信息表達比較直接 C、信息表達不明確 D、主要依靠背景信息8、根據(jù)威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬于（ ）A、高相關/快速擴散 B、高相關/低速擴散 C、低相關/快速擴散 D、低相關/低速擴散 9、哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復雜？（）A、直接再購買 B、首次購買 C、修正再購買 D、互惠購買1、 C 2、 C 3、 C 4、 B 5、 C 6、 B 7、 B 8、 D 9、 B 二、多項選擇題1.馬斯洛將人的需求層次分為（ ）A、生理需要 B、安全需要 C、社交需要 D、尊重需要 E、自我實現(xiàn)需要2、格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的

18、主要內(nèi)容包括 ( )A、個性化 B、差異化 C、地位差別 D、規(guī)避風險 E、男子氣社會3、根據(jù)生產(chǎn)者購買行為的復雜程度，可將其分為（ ）A、直接再購買 B、修正再購買 C、首次購買 D、認識需要 E、說明需要1、ABCDE 2、 ACDE 3、 ABC四、判斷分析題（判斷正誤，將正確的在題后括號內(nèi)劃上“”，錯誤的劃上“×”，無論正確或錯誤均需簡述理由）1、格特·霍夫施塔德認為個性化色彩較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。()理由：這些國家個人之間關系松散，彼此之間有很大的自由度，人們關注自己的個人興趣。2、霍夫施塔德認為所有國家都存在地位差別，只是程度不同而已，差別較大的有丹

19、麥和瑞典等國。（×） 理由：霍夫施塔德認為所有國家都存在地位差別，只是程度不同而已，差別較大的有菲律賓、印度和法國等。一、單項選擇題1、市場細分是由誰于20世紀50年代提出的營銷概念（ ）A、溫德爾·史密斯 B、馬斯洛 C、霍夫施塔德 D、蒙代爾2、有效的市場細分應具有的特征是( ) A、廣泛性 B、相似性 C、區(qū)域性 D、可盈利性3、在市場細分的基礎上，企業(yè)將多個細分市場作為目標市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（ ）A、無差異國際營銷 B、差異型國際營銷 C、密集型國際營銷 D、細分型國際營銷4、寶潔公司長期采用的目標市場國際營銷策略是（ ）A、無

20、差異型國際營銷 B、差異型國際營銷 C、密集型國際營銷 D、防御型國際營銷5、對于市場規(guī)模、潛力大的國家應考慮采用哪種進入模式？（ ）A、間接出口 B、許可交易 C、直接出口 D、合同模式 6、屬于直接出口形式的是( ) A、與國外企業(yè)合資經(jīng)營 B、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口C、在國外市場設立銷售機構 D、授權國外企業(yè)使用商標7、在進入國際市場的各種方式中，最簡單易行的是（ ）A、間接出口 B、直接出口 C、直接投資 D、許可貿(mào)易8、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一步采取的進入方式是( )A、直接出口 B、間接出口 C、合同制造 D、特許經(jīng)營9、與許可貿(mào)易具有相似之處的國際市場進入模式是（ ）A、管

21、理合同 B、合同制造 C、間接出口 D、特許經(jīng)營10、美國著名市場學家菲利普·科特勒提出的關于進入國際市場的決策模式，其包括多少個階段（ ）A、3 B、4 C、5 D、61、 A 2、 D 3、 B 4、 B 5、 C 6、 C 7、 A 8、 B 9、 D 10、 C 二、多項選擇題1、市場細分的基礎是消費者需求的( )A、差異性 B、形似性 C、統(tǒng)一性 D、差異性 E、雙向性2、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動進入國際市場的程度，以及企業(yè)的控制程度，國際市場進入模式通常分為（ ）A、出口進入模式 B、進口進入模式 C、合同進入模式 D、投資進入模式 E、合作進入模式3、間接出口方式的主要優(yōu)

22、點是（ ）A、風險大 B、風險小 C、成本低 D、簡單易行 E、成本高1、BD 2、ACD 3、BCD四、判斷分析題（判斷正誤，將正確的在題后括號內(nèi)劃上“”，錯誤的劃上“×”，無論正確或錯誤均需簡述理由）特許經(jīng)營與直接出口具有相似之處。（ × ）理由：特許經(jīng)營屬于合同進入模式，而直接出口則屬于出口進入模式。一、單項選擇題1、以下哪種國際產(chǎn)品策略需要花費巨大的成本？（ ）A、產(chǎn)品和宣傳的雙重改變 B、產(chǎn)品延伸，宣傳改變 C、產(chǎn)品改變，宣傳延伸 D、設計并開發(fā)全新產(chǎn)品2、采用差異化國際產(chǎn)品策略，是由于（ ）。A、消費者流動性 B、技術影響 C、目標市場國政府的強制性因素 D、生

23、產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟3、根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)的標準化程序，企業(yè)應在（ ）階段確定是否繼續(xù)進行新產(chǎn)品開發(fā)。A、構思篩選B、商業(yè)分析 C、新產(chǎn)品研制 D、新產(chǎn)品構思4、按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（ ）A、任何有形物品 B、任何可以等價交換的有形物品C、任何可以等價交換的服務 D、購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感5、屬于產(chǎn)品最基本的層次，并且是顧客真正要購買的服務和利益的是（ ）A、核心產(chǎn)品 B、基本產(chǎn)品 C、期望產(chǎn)品 D、潛在產(chǎn)品6、國際產(chǎn)品生命周期理論認為，產(chǎn)品創(chuàng)新階段一般都集中在（ ）A、高收入國家 B、低收入國家 C、中等收入國家 D、勞動資源豐富的國家7、根據(jù)基根的產(chǎn)品策略，當企業(yè)通過

24、市場調(diào)研，了解到目標市場的消費者對某種產(chǎn)品的需求情況與本國基本相同時，適合采用的策略是（ ）A、產(chǎn)品沿用促銷改變 B、產(chǎn)品改變促銷沿用 C、產(chǎn)品與促銷直接沿用 D、產(chǎn)品和促銷雙雙改變8、有助于節(jié)省大量的商標注冊、廣告宣傳費用，可以集中塑造協(xié)調(diào)一致的企業(yè)形象的品牌策略是（ ）A、系列品牌 B、統(tǒng)一品牌 C、個別品牌 D、中間商品牌9、根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準，這一階段稱為（ ）A、投入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期10、在新產(chǎn)品構思中，是主要的構思來源是（ ）A、競爭企業(yè)或競爭產(chǎn)品 B、新產(chǎn)品開發(fā)機構 C、推銷人員以及國內(nèi)外的經(jīng)銷商 D、

25、消費者或用戶1、D 2、C 3、B 4、D 5 、A 6、A 7、C 8、B 9 、C 10、D二、多項選擇題1、產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即（ ）。A、產(chǎn)品構思期B、介紹期 C、成長期D、成熟期 E、衰退期2國際產(chǎn)品策略歸納起來有（ ）。A、產(chǎn)品和宣傳的直接延伸 B、產(chǎn)品和宣傳的雙重改變 C、設計并開發(fā)全新產(chǎn)品D、產(chǎn)品和宣傳的間接延伸 E、產(chǎn)品改變而宣傳延伸3、有許多因素促進企業(yè)作出產(chǎn)品標準化的決策，主要表現(xiàn)為以下幾方面（ ）。A、生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟 B、營銷活動的規(guī)模經(jīng)濟 C、消費者流動性 D、強制性因素 E、產(chǎn)品開發(fā)與研究的規(guī)模經(jīng)濟4、新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因是（ ）。A、對潛在市場容量

26、的錯誤估計 B、產(chǎn)品外形不美觀 C、成本過高 D、與目標市場的價值觀念不相適應 E、產(chǎn)品新穎程度及優(yōu)點缺乏可傳播性5、國際新產(chǎn)品開發(fā)程序包括（ ）（接順序排列）A、新產(chǎn)品設想的提供 B、商業(yè)分析 C、設想的篩選 D、市場試銷 E、新產(chǎn)品研制6、現(xiàn)代產(chǎn)品是一個整體概念，其中產(chǎn)品附加層是（ ）A、交貨期限 B、交貨方式 C、使用價值 D、保修條件 E、送貨服務7、國際新產(chǎn)品主要有以下幾種類型（ ）A、全新產(chǎn)品B、更新?lián)Q代型產(chǎn)品 C、改進新產(chǎn)品D、對目標市場來說是新產(chǎn)品 E、有特色的新產(chǎn)品8、以下哪個是服務的特點（ ）A、無形性 B、易消失性 C、差異性 D、不可分割性 E、可復制性9、服務營銷的組

27、合要素有（ ）A、人 B、過程 C、產(chǎn)品 D、實物外形 E、價格1、BCDE 2、ABCE 3、ACE 4、ADE 5、ACBED 6、ABDE 7、ABCD 8、ABCD 9、ABD三、判斷題1產(chǎn)品決策是價格決策、分銷渠道決策以及促銷決策的基礎。（）2新產(chǎn)品就是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。（）3產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品沒有永久不壞的，用了一段時間之后總是要壞的，即任何產(chǎn)品總是有使用壽命的。（）4國際產(chǎn)品的標準化策略常常不考慮市場的適應性問題，而差異化策略則是以適應市場為其出發(fā)點的。（）5. 國際產(chǎn)品的標準化策略所帶來的利益是生產(chǎn)和銷售成本的節(jié)約。（）6產(chǎn)品就是由企業(yè)生產(chǎn)出來的具有某種特定的形狀和用途的物體

28、，如一臺收錄機等。（）1、對：國際產(chǎn)品決策在國際營銷組合中處于核心地位，是價格決策、渠道決策和促銷決策的基礎。2、錯：新產(chǎn)品指：企業(yè)的產(chǎn)品只要在功能和形態(tài)上發(fā)生改變，與原產(chǎn)品之間產(chǎn)生差異就可以視為新產(chǎn)品。3、錯：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品由進入市場開始直至被市場淘汰的持續(xù)時間。4、對：國際產(chǎn)品的標準化策略常常不考慮市場的適應性問題，產(chǎn)品不論銷往哪個國家，產(chǎn)品都基本不作修改；而差異化策略則是以適應市場為其出發(fā)點的，針對不同的市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。5、對：國際產(chǎn)品的標準化策略可以大大降低生產(chǎn)和銷售成本。6、錯：產(chǎn)品：為滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西。一、單項選擇題1、根據(jù)國際市場上競爭對手的產(chǎn)品

29、價格來確定自己產(chǎn)品價格，稱之為（ ）A、市場導向定價法 B、競爭導向定價法 C、標高定價法 D、邊際貢獻定價法2、如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進行定價轉移？（）A、甲國向乙國出口時定低價 B、甲國向乙國出口時定高價C、乙國向甲國出口時定低價 D、乙國向甲國出口時定價不變3、企業(yè)商品價格高低、定價策略是否恰當，是看消費者能否接受，據(jù)這種觀點，定價的企業(yè)是以（）目標。A、利潤 B、市場 C、竟爭 D、平穩(wěn)4、隨行就市定價法屬于（）導向定價法。A、市場競爭導向 B、需求導向 C、成本導向D、心理導向5、以減少單位產(chǎn)品銷售利潤作為代價，爭取薄利多銷，擴大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭

30、的定價策略，屬于（ ）A、保本定價法 B、收效率定價法 C、整數(shù)定價法D、滲透定價法 6、顧客通常更愿意接受（ ）A、按他們本國貨幣報價 B、按外國貨幣報價 C、按第三國貨幣報價 D、按特別提款權報價7、當出口商以外幣報價后匯率波動，這樣企業(yè)的財政收入就會受到影響，這就是匯率波動引起的（ ）A、競爭風險 B、市場組合風險 C、交易風險 D、會計風險8、對產(chǎn)品的定價影響最直接、構成產(chǎn)品成本的主要部分是（ ）。A、稅收 B、儲運費用 C、生產(chǎn)費用 D、中間商毛利9、政府的影響與限制是影響國際營銷定價的（ ）A、公司因素 B、產(chǎn)品因素 C、環(huán)境因素 D、市場因素10、根據(jù)競爭產(chǎn)品的平均價格來確定企業(yè)

31、自己的產(chǎn)品價格，這種定價方法叫做（ ）A、隨行就市定價法 B、投標競價法 C、主動競爭定價法 D、成本加成定價法11、以阻止新的市場進入者為定價目標的企業(yè)，通常會（ ）A、制定壟斷高價 B、制定較低的價格 C、實行長期的傾銷 D、實行掠奪性傾銷12、企業(yè)目標是影響國際營銷定價的（ ）A、產(chǎn)品因素 B、市場因素 C、環(huán)境因素 D、公司因素13、市場競爭狀況屬于影響國際營銷定價的（ ）A、產(chǎn)品因素 B、市場因素 C、環(huán)境因素 D、公司因素14、國際營銷組合中最活躍、最敏感的因素是（ ）A、渠道 B、價格 C、促銷 D、產(chǎn)品15、在政府采購的投標過程中，中標的決定性因素往往是（ ）A、最低的價格 B

32、、最好的服務 C、企業(yè)規(guī)模 D、與政府的關系16、無論進口商還是出口商，在選擇以何種貨幣報價時最擔心的問題是（ ）A、貨款回收 B、銷售數(shù)量 C、匯率的波動及其應對 D、價格的高低17在國際營銷產(chǎn)品的定價策略中，有可能導致平行出口發(fā)生的是（ ）A、滲透定價 B、掠奪定價 C、撇脂定價 D、轉移價格1、B 2、A 3、B 4、A 5、D 6、A 7、C 8、C 9、C 10、A 11、B 12、D 13、B 14、B 15、A 16C 17、C二、多項選擇題1、下列定價法中，屬于成本導向定法的有（ ）A、成本加成定價法 B、邊際成本定價法 C、盈虧平衡定價法 D、最優(yōu)價格定價法 E、差別對待定價

33、法2、在下列定價法中，屬于競爭導向定價法的有（ ）A、相關產(chǎn)品比價法 B、邊際成本定價法 C、隨行就市定價法D、投標定價法 E、談判定價法3、制定較高（或較低）的轉移價格，可以起到的作用有（ ）A、逃避稅收 B、避開風險 C、加強公司競爭地位D、減少麻煩 E、加強投資4、國際市場定價目標有（ ）A、投資收益率目標B、市場穩(wěn)定目標 C、競爭目標 D、市場滲透目標 E、產(chǎn)品差異化目標5、國際市場商品價格的形成受到影響的因素有（）A、成本 B、市場供求與競爭 C、稅收與關稅D、貨幣與匯率 E、中間商環(huán)節(jié)6、國際營銷的成本包括（ ）A、生產(chǎn)費用 B、儲運費用 C、關稅及其他稅賦 D、中間商毛利 E、融

34、資與風險成本7、面對匯率的波動，企業(yè)在國際營銷有什么匯率風險（ ）A、交易風險 B、價格風險 C、競爭風險 D、收入風險 E、市場組合風險1、ABC 2、CD 3、ABC 4、ABCDE 5、ABCDE 6、ABCDE 7、ACE四、判斷題1、在將產(chǎn)品由甲國轉移到乙國時，如果乙國關稅高且是從價稅，那么公司就將出口價格定得較高（）2、國際轉移定價是跨國公司把在一國的商品轉移到另一國時所采用的價格。（）3、跨國公司人為地操縱轉移價格無疑會有利于公司的整體利益，而且也有利于有關的東道國的利益（）4、當公司在國際市場上推出一種新產(chǎn)品時，它既可以采取高價的策略，也可以采用低價的策略。（） 5、WTO有關

35、傾銷的規(guī)則允許一切傾銷行為實施報復。（ ） 6、在國際營銷中，企業(yè)用外幣報價還是本幣報價沒有差別。（ ）1、對：這樣公司在乙國就可以顯得利潤低，少交稅，可以完成價格轉移。 2、對：國際市場轉移定價：就是母公司向其在國外的子公司銷售產(chǎn)品時的價格。3、錯：跨國公司人為地操縱轉移價格無疑會有利于公司的整體利益，但不利于有關的東道國的利益。4、對：新產(chǎn)品上市可以采用滲透定價（低價），也可以采用撇脂定價。5、錯：對傾銷實行報復僅限于三種情況：（1）以低于“合理的價值”銷售；（2）對國內(nèi)企業(yè)造成了“實際破壞”；（3）當?shù)厣a(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)所遭受的損害的主要原因是傾銷而不是其他原因。6錯：顧客通常更愿意接受

36、按他們本幣報價。一、單項選擇題1、直接出口和間接出口的本質(zhì)區(qū)別在于（）A、直接出口渠道短 B、直接出口，企業(yè)要獨立完成出口管理任務C、直接出口成本高 D、直接出口對海外營銷控制程度高2、國外經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于（ ）A、經(jīng)銷商無供貨方授于的優(yōu)先權，而代理商有 B、代理商掌握貨物的所有權，而經(jīng)銷商沒有C、經(jīng)銷商掌握貨物的所有權，而代理商沒有 D、代理商無供貨方授予的優(yōu)先權，而經(jīng)銷商有3、當一個企業(yè)試圖打入像日本一類較復雜的國家，而其本身國際營銷經(jīng)驗亦不豐富，其最理想的國際分銷渠道是（ ）A、直接出口 B、間接出口 C、直接投資 D、間接投資 4、在某國市場規(guī)模比較小時，企業(yè)宜使用（）方式 A

37、、推銷員推銷 B、中間商 C、直接投資 D、間接投資5、渠道成員選擇總的要求是（）A、有效率、低費用 B、企業(yè)規(guī)模 C、市場覆蓋面大小D、專業(yè)條件6、實質(zhì)就是買進商品再賣給國外買主的的國內(nèi)批發(fā)商屬于（）A、出口商 B、出口代理商 C、出口傭金商 D、生產(chǎn)企業(yè)自設出口機構7、國際分銷渠道決策的核心問題是確定（ ）A、出口商品的價格 B、出口市場的分布 C、到達國際目標市場的最佳途徑 D、出口交易合同的類型 8、以單一資本經(jīng)營的10個以下分店組成的零售業(yè)或飲食組織，是最典型的連鎖店，這叫做（ ）A、自愿連鎖 B、正規(guī)連鎖 C、特許連鎖 D、超級連鎖9、在國際分銷渠道中，直接渠道主要適用分銷（ ）A

38、、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 B、消費品 C、工業(yè)產(chǎn)品 D、服務產(chǎn)品10、中間商最為關心的問題是（ ）A、產(chǎn)品成本 B、市場占有率 C、忠誠度和美譽度 D、通過購銷差價取得利潤11、在世界各國，內(nèi)陸運輸?shù)闹饕问焦ざ际牵?）A、鐵路 B、公路 C、空運 D、海運12企業(yè)規(guī)模和資金實力與分銷渠道長短的關系是（ ）A、正比 B、反比 C、無關 D、不確定13、在商品實體運輸方式中，單位商品運輸費用最高的形式是（ ）A、鐵路 B、公路 C、空運 D、海運14、技術復雜、使用指導要求高和經(jīng)常需要維修服務的產(chǎn)品，適宜采取的渠道類型是（ ）A、長渠道 B、短渠道 C、無渠道 D、不確定15、國際實體分銷管理的一個重要任務是

39、（ ）A、商品安全到達 B、渠道最短 C、選擇合適的運輸方式 D、控制成本1、D 2、C 3、B 4、A 5、A 6、A 7、C 8、B 9、C 10、D 11、A 12、B 13、C 14、B 15、D二、多項選擇題1、影響國際市場營銷渠道決策的因素包括（ ）A、產(chǎn)品B、環(huán)境 C、投資 D、市場 E、控制2、對中間商的選擇要考察的條件有（ ）A、經(jīng)濟實力B、專業(yè)條件 C、經(jīng)營能力 D、信譽 E合作態(tài)度3、以下哪些屬于零售商（ ）A、超級市場 B、方便商店 C、雜貨店 D、批發(fā)商 E、子公司4、連鎖店有哪些類型（ ）A、正規(guī)連鎖 B、超級市場 C、自愿連鎖 D、特許經(jīng)營 E、傳統(tǒng)零售5按經(jīng)營和

40、服務的范圍，批發(fā)商可以分為（ ）A、郵購郵寄批發(fā)商 B、貨架批發(fā)商 C、代購自運批發(fā)商 D、綜合批發(fā)商 E、專業(yè)批發(fā)商1、ABCDE 2、ABCDE 3、ABC 4、ABD 5、DE四、判斷題1、出口商與出口代理商都屬于國內(nèi)中間商，沒有區(qū)別。（）2、直接渠道與間接渠道各有利弊，一般講耐用消費品和工業(yè)產(chǎn)品來講，采用直接渠道較好，而市場較小而且分散的地方，采用間接渠道方式更為有利。（）3、制造商在評價中間商時，要重視中間商的現(xiàn)實能力，而不需要重視其潛在能力。（）4、國際市場銷售渠道中的成員都是獨立經(jīng)濟組織，都以獲取盡可能大的利益，因此，必然產(chǎn)生矛盾，而這些矛盾是不可能加以解決的。（）5、國內(nèi)分銷渠

41、道與國外分銷渠道沒有區(qū)別。（ ）1、錯：出口代理商與出口商的區(qū)別在于不擁有品所有權。2、對：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場特點分析。3、錯：評價中間商時，要重視中間商的現(xiàn)實能力，也要重視其潛在能力。4、錯：渠道矛盾是可以解決的，我們要加強中間商的管理，理解中間商，達到渠道共贏。5、錯：有區(qū)別，國際分銷渠道往往經(jīng)歷更多環(huán)節(jié)。一、單項選擇題1、在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（）A、廣告促銷 B、公共關系 C、營業(yè)推廣 D、聯(lián)合促銷2、采用標準化促銷信息的根據(jù)之一是(      )A、規(guī)模經(jīng)濟      B、文化差異 C、形

42、式相同       D、法律區(qū)別3、在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的(      )A、到達率        B、頻率          C、持續(xù)性         D、總強度4、國際公共關系促銷方法有(      )A.、營業(yè)推廣     B、價格折扣

43、C、新聞發(fā)布      D、紅利分成5企業(yè)派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動，叫（ ）A、廣告促銷 B、銷售促進 C、人員促銷 D、公共關系6、直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場營銷目標市場的實現(xiàn)的國際促銷方式之一是（）A、國際廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、國際公共關系7、國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）A、展覽會和交易會 B、博覽會 C、商品交易所 D、人員促銷8、國際市場因為各國語言、風俗習慣的不同而各有特性。因此，國際廣告比國內(nèi)廣告更具（ ）A、復雜性 B、代理

44、性 C、目的性 D、普遍性9、在國際廣告預算中，對每項活動的成本都可進行估算，按部門進行統(tǒng)計，并以此制訂預算，這即是（ ）A、目標和任務法 B、競爭對等法 C、責任會計法 D、銷售百分比法10、舉行真誠合作、互利互惠這一基本原則的是（）A、國際廣告 B、人員推銷 C、國際營業(yè)推廣 D、國際公共關系11、關系營銷對國際市場營銷的成功的重要性正在不斷提高，而關系營銷的重要途徑就是（）A、國際廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、國際公共關系12、信息傳遞的范圍有限，單位成本費用很高，且合格的外銷人員缺乏等問題，存在于（ ）A、廣告促銷之中 B、人員促銷之中 C、銷售促進之中 D、公共關系之中13、

45、國際信息溝通中，信息接收者對所接受的信息進行翻譯和理解稱為（ ）A、信息源 B、編碼 C、解碼 D、反饋14、在對外銷人員的管理方面，由于文化差異以及要面對每一個人，因此與國內(nèi)營銷人員管理存在巨大的區(qū)別，尤其在（ ）上會遇到更多的問題。A、溝通 B、晉升 C、激勵 D、培訓15、促銷的實質(zhì)是企業(yè)與消費者直接的（ ）A、信息溝通 B、傳播信息 C、產(chǎn)品信息 D、差異化優(yōu)勢1、C 2、A 3、 B 4、C 5、 C 6、D 7、A 8 A 9、C 10、D 11、B 12、B 13、C 14、A 15、A二、多項選擇題1、營業(yè)推廣的突出特點是（ ）A、不規(guī)則 B、周期性 C、靈活多樣性 D、短期效

46、益比較明顯 E、效果顯示的周期較長2、國際促銷組合的主要目標是（ ）A、提高產(chǎn)量 B、提高銷量 C、獲得新顧客 D、改變消費者行為 E、樹立企業(yè)良好形象3、大多數(shù)跨國公司都需要建立強大的外銷力量，其外銷人員的來源主要有（ ）A、本國人 B、當?shù)厝?C、第三國人 D、居民 E、非居民4、企業(yè)開展公共關系的常用方法有（）A、利用企業(yè)的品牌 B、利用新聞媒體 C、參與社會活動 D、組織宣傳展覽 E、提供各種服務5、對企業(yè)而言，創(chuàng)新性國際廣告戰(zhàn)略需要明確的決策內(nèi)容包括（ ）A、廣告演示主題 B、新聞媒體的選擇 C、信息的標準化 D、廣告作用機制 E、廣告影響重點1、ACD 2、BCD 3、ABC 4、

47、BCDE 5、ADE四、判斷分析題1、公共關系的核心是在社會公眾中樹立起良好的社會形象。（ ）答：錯誤。公共關系的核心是信息溝通和交流。2、促銷是企業(yè)開展的有目的的推進產(chǎn)品銷售的活動。( )答：錯誤。促銷是企業(yè)開展的有目的的傳播信息和溝通信息的活動。3、營業(yè)推廣的對象是生產(chǎn)商和廣大的媒體。（ ）答：錯誤。營業(yè)推廣的對象是消費者或中間商。一、單項選擇題1、在麥肯錫7-S模型中被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”有( )A、戰(zhàn)略 B、風格 C、結構 D、制度2、有關國際營銷的各項經(jīng)營活動計劃的總和，叫做（）A、國際營銷策略 B、國際營銷戰(zhàn)略 C、國際營銷計劃 D、國際營銷控制3、有關企業(yè)國際營銷各項活動

48、的總體規(guī)劃和安排，就是（ ）A、長期計劃 B、中期計劃 C、綜合計劃 D、項目計劃4、企業(yè)經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了它的（ ）A、策略 B、戰(zhàn)略 C、目標 D、規(guī)劃5、在制定企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略時，應首先明確企業(yè)的（ ）A局部戰(zhàn)略 B、地區(qū)戰(zhàn)略 C、總體戰(zhàn)略 D、營銷計劃6、企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競爭者的價格贏得較大的市場份額。這就是通用公司競爭戰(zhàn)略中的（ ）A、全面成本領先戰(zhàn)略 B、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 C、成本集中化戰(zhàn)略 D、差別集中化戰(zhàn)略7、企業(yè)的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，是（）A、戰(zhàn)略 B、組織結構 C、企業(yè)制度 D、企業(yè)風格8、波特認為，分析競爭優(yōu)勢的來源需要一種研究企業(yè)所進行的一切活動及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的基本工具是（）A、通用競爭戰(zhàn)略 B、競爭環(huán)境分析 C、價值鏈分析 D、核心競爭戰(zhàn)略9、企業(yè)員工擁有的共同的指導性價值和使命，就是企業(yè)的（ ）A、戰(zhàn)略 B、結構 C、風格 D、共