青島中韓小商品城3期營銷推廣案及品牌提升解決之道課件

1、青島中韓小商品城3期營銷推廣案及品牌提升解決之道為青島的飾品貿(mào)易升級 今天我們將聽到什么 透視市場 透視項目 透視人群 定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 透視市場 透視項目 透視人群 定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 明確目標，有的放矢把握目標2008年中韓小商品城在傳播上面臨的兩大任務(wù)p 推動現(xiàn)有項目（中韓小商品城推動現(xiàn)有項目（中韓小商品城3期）的快速租賃和銷售期）的快速租賃和銷售能在短期內(nèi)繼續(xù)搶占市場份額，實現(xiàn)資金快速回籠，價值持續(xù)增長p 項目品牌資源整合推廣項目品牌資源整合推廣建立長期的品牌競爭優(yōu)勢，鞏固在青島小商品市場的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營 透視市場 透視項目 透視人群

2、定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 透視市場青島,中國北方著名的港口,工業(yè)、貿(mào)易、旅游城市,她屬于中國三大區(qū)域經(jīng)濟圈之一的環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)內(nèi)，被聯(lián)合國評為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ?5個城市之一。p 是中國經(jīng)濟強市，整個山東半島的第一經(jīng)濟核心和外貿(mào)窗口；p 作為環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈的主要城市之一，港口優(yōu)勢強p 是中國對外貿(mào)易強市，交通強市，但是作用并非標竿；p 是中國的品牌之都，擁有雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)p 作為韓國、日本的主要通商口岸，維持著良好的通商貿(mào)易習慣p 會展經(jīng)濟在青島已形成規(guī)模，有極大潛力透視市場p 有青島國際空港流亭國際機場、p 國內(nèi)最大的公路立交橋流亭立交橋p 國內(nèi)最大的跨海大橋環(huán)膠州灣高速公路跨海

3、大橋p 全國著名港口青島港和黃島前灣港近在咫尺。p 膠濟鐵路、308國道、204國道、濟青高速公路、煙青公路縱橫交錯城陽區(qū)位置分析青島市城陽區(qū)位于青島市區(qū)北部，域內(nèi)配備了完善海、陸、空交通，是進出青島市區(qū)的北大門，青島通向國內(nèi)外的必經(jīng)之地，也是連接歐亞大陸橋的重要交通樞紐。依附城陽區(qū)海陸空交通而打造成的空港商貿(mào)區(qū)日漸成熟，日益成為北方一大世界型商貿(mào)區(qū)域透視市場臨空經(jīng)濟作為依托國際性航空國際性航空樞紐而興起的一種新經(jīng)濟現(xiàn)象和新經(jīng)濟形態(tài)，直接提高了青島市城陽區(qū)的門戶作用，展示區(qū)域性的國際形象，也為青島提供了與世界對話提供了必備的條件臨空型經(jīng)濟圈的引入產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟商貿(mào)經(jīng)濟物流經(jīng)濟生活配套區(qū)域形象透視市場

4、透視市場區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢日韓商貿(mào)強勢門戶作用交通樞紐區(qū)域形象青島將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊狈綐O具潛力和生命力的貿(mào)易中心如何將青島商貿(mào)潛力的最大化，提升青島的國際級經(jīng)濟地位？青島的貿(mào)易就需要升級升級未來，青島將是成為世界級的青島我們正站在青島通向世界的橋梁上透視市場 透視市場 透視項目 透視人群 定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 行業(yè)掃描“小商品”南中國小商品貿(mào)易情況掃描義烏、與廣州的小商品批發(fā)市場聞名全球，成為世界性的主要小商品交易平臺；但是，長期的無序管理和自然銷售狀況，令更多的人覺得這些專業(yè)市場檔次低，質(zhì)量差的感覺。義烏期望將自身的品牌重新包裝，徹底的改變低檔次低品質(zhì)的感覺，2008年底，再次以

5、“誠信義烏”作為打造義烏品牌的利器向全國推廣青島目前小商品貿(mào)易情況剖析透視項目項目周邊擁有308國道的青島工藝品城，寶龍城市廣場，世振愛麗安等小商品城，項目具備一定規(guī)模、但輻射面和規(guī)模都與項目較之不及。仍然維持在正統(tǒng)的自然銷售階段，無法突破傳統(tǒng)批發(fā)市場的局限性，后期經(jīng)營乏力p過分注重前期銷售，忽視后續(xù)經(jīng)營，注重短期利益；p沒有準確的市場定位；p單一的銷售手段；p后期品牌知名度缺乏維護；是多數(shù)專業(yè)市場都會面臨的卻失，如何突破局限，成為未來經(jīng)營的關(guān)鍵p過分注重前期銷售，忽視后續(xù)經(jīng)營，注重短期利益；p沒有準確的市場定位；p單一的銷售手段；p后期品牌知名度缺乏維護；借鑒義烏，先行一步，青島的小商品貿(mào)易

6、模式需要升級義烏小商品市場發(fā)展的初期透視項目外部環(huán)境剖析p 占地260多畝，規(guī)模龐大，為中國北方最大的小商品市場；p 位于臨空經(jīng)濟區(qū)的核心區(qū)域內(nèi)p 便利的交通環(huán)境，毗鄰青島流亭機場，火車北站（規(guī)劃中），南近青島港，緊鄰高速p 一、二期租售成績火爆，現(xiàn)已全面開業(yè)，反應(yīng)良好項目自身分析透視項目內(nèi)部環(huán)境剖析p 周邊配套完善，酒店餐飲銀行等已經(jīng)相應(yīng)地規(guī)劃投入使用p館內(nèi)設(shè)置展覽中心、休閑娛樂中心、直銷中心、洽談辦公室、物流中心等一體化設(shè)施 p 以飾品為主的綜合性批發(fā)零售賣場p 電子商務(wù)平臺操作p 三期體量大，首層飾品品牌進駐情況火爆p 一、二期推廣缺少對項目整體形象的刻畫項目自身分析我們已經(jīng)具備了別人所

7、沒有的，我們能做得比別人更好，我們已經(jīng)準備好了 透視市場 透視項目 透視人群 定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 他們是市場的引導(dǎo)者，也是市場主導(dǎo)者1、青島市飾品企業(yè)有強烈提升銷售渠道需求的企業(yè)2、義烏飾品企業(yè)及批發(fā)市場商戶3、廣州飾品企業(yè)及批發(fā)商4、韓國飾品、服飾商家5、本地投資型客戶核心客戶核心客戶游離客戶游離客戶偶得客戶偶得客戶飾品等行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的跟隨者；成長迅速，有擴大飾品銷售渠道的商家1、國內(nèi)其他市場的飾品商家2、外地投資型客戶招商銷售目標客群界定透視人群透視人群客戶的愿望希望能將生意越做越大我想做出自己的品牌我要將自己的品牌打造成全國性甚至世界性品牌在一個功能配套完善的旺場投資

8、透視人群他們有國際性的目光和敏銳的市場意識，他們需要一個能為他們施展身手的舞臺；他們需要一個無微不至的創(chuàng)新型伙伴；他們需要一個升級的多功能交易平臺客戶的愿望來吧！請為我們打造一個國際化的飾品平臺吧來吧！請為我們打造一個國際化的飾品平臺吧! ! 透視市場 透視項目 透視人群 定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 借鑒廣州u廣州作為中國最大的貿(mào)易中心城市，其貿(mào)易模式也在面臨和經(jīng)歷升級。u以廣交會為依托，在廣州琶洲會展中心出現(xiàn)了新一代的展貿(mào)一體的專業(yè)市場。u這些專業(yè)市場與琶洲會展中心（廣交會）一起，互為補充，成為一個完整的會展貿(mào)易商圈。廣州琶洲-保利國際貿(mào)易中心占地面積11.4萬平方米，地上建筑面

9、積36.4萬平方米，總建筑面積超過53萬平方米，是琶洲會展區(qū)域興建的集國際品牌專業(yè)市場、星級酒店、博覽館、酒店式國際公寓、高級寫字樓和交通換乘中心為一體的超大型會展商業(yè)建筑綜合體。 廣州琶洲-中洲中心位置：琶洲會展商圈B區(qū)、廣州國際會議展覽中心（廣交會新館）東南側(cè)。規(guī)模：總占地面積51740平方米，總建筑面積173689平方米容積率：小于3.0物業(yè)類型：由2幢22層高的塔樓結(jié)合5層高的裙樓組成，其中15層為專業(yè)市場，722層為會展商務(wù)寫字樓，6層架空做餐飲休閑配套。以上兩個琶洲商圈的代表性項目，均不再是簡單的專業(yè)市場，而是包含多種配套功能設(shè)施，集店鋪、辦公、會展于一體展貿(mào)中心。琶洲周邊項目中韓

10、小商品城3期處于琶洲會展經(jīng)濟圈處于琶洲會展經(jīng)濟圈多功能的復(fù)合貿(mào)易中心一體化的飾品貿(mào)易平臺以國際貿(mào)易為主，兼顧國內(nèi)主要針對國際貿(mào)易中韓小商品城3期，就是青島的中洲中心，就是青島的“保利國際貿(mào)易中心”！在升級自身的形象與品牌的同時，也掀起升級青島國際貿(mào)易模式的狂飆！市場端對手端客戶端產(chǎn)品端作為中國北方的貿(mào)易中心城市，青島期待貿(mào)易升級青島其他專業(yè)市場不具備貿(mào)易模式。廣州，義烏等地飾品貿(mào)易模式還停留在相對低層面的。經(jīng)營者希望進入更大的市場，需要更為有效率，更能吸引國際商家的貿(mào)易平臺。中韓小商品城3期在一二期多功能大配套基礎(chǔ)上，自身又擁有寫字樓等業(yè)態(tài)，具備了成為更高層次貿(mào)易平臺的條件。一個升級貿(mào)易模式的

11、專業(yè)市場這樣的一個專業(yè)市場，應(yīng)該繼承前期的品牌資產(chǎn)，并以現(xiàn)有的模式占得市場先機！再造形象關(guān)鍵詞：繼承發(fā)展中國北方最大品牌飾品展貿(mào)中心我們的形象定位應(yīng)運而生u“中國北方最大”，繼承了中韓小商品城的品牌積淀,突出地域優(yōu)勢。u“品牌飾品”，避免了前期“小商品城”概念帶來的不確定性和低層次感。u“展貿(mào)中心”，表明了項目期不再只是一個專業(yè)市場，而是具有多種功能，融展覽與洽談與商務(wù)、物流于一體的一站式采購中心。關(guān)鍵詞：一站式，國際化，現(xiàn)代化。在這里，采購者u能通過現(xiàn)場電子信息查詢系統(tǒng)快速得到多方報價。u能通過全年無休的展場是經(jīng)營，看到更多的飾品品牌與款式。u能就近迅速地與商家甚至廠家展開貿(mào)易洽談u能就近依

12、托其他商務(wù)設(shè)施提高貿(mào)易效率u能放心而輕松地利用物流基地將采購貨物送達。u在這里，將有更多的包括來自全球各地的采購者前來惠顧。在這里，商家u能夠擁有前期已經(jīng)成熟的貿(mào)易商圈和客流。u能夠借助貿(mào)易中心本身的軟硬件優(yōu)勢更好地為采購者服務(wù)。u能夠吸引更多的來自全球各地的大采購商。u在一個名牌會萃的貿(mào)易中心，能夠讓自己的品牌通過捷徑成為貿(mào)易采購者眼中的名牌。u在一個管理規(guī)范，經(jīng)營服務(wù)完善的貿(mào)易中心，不僅省卻自己的精力，更可保證長久的利益，永續(xù)經(jīng)營。u在這里，他們將獲得更大的市場，贏得來自全球的貿(mào)易定單。對于經(jīng)營商家而言青島是中國通往世界的一個通道臨空經(jīng)濟圈是這條通道上的門而我們中韓小商品城期，就是叩開這扇

13、門！我們的廣告語通往全球飾品市場的大門 透視市場 透視項目 透視人群 定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 LOGO表現(xiàn)由于中韓國際小商品城1、2期的成功和影響力巨大，所以希望3期能繼續(xù)借助前期的基礎(chǔ)，稍作調(diào)整，能夠令市場覺得項目統(tǒng)一，使項目形成規(guī)模感和整體性，奠定未來國際大型專業(yè)市場的基礎(chǔ)LOGO基礎(chǔ)表現(xiàn)部分銷售現(xiàn)場包裝部分建議室外指示系統(tǒng)推廣路線疏理以口號式，拉動招商銷售氛圍，鼓動氣氛以話題形式，為公眾提供話題，進行話題營銷軟文線硬廣線明晰定位，大張旗鼓通過服務(wù)及檔次突出國際化地位的營造物料現(xiàn)場包裝，戶外、活動等市場引爆階段品牌升級階段品牌維護階段網(wǎng)絡(luò)廣告集中將形象定位面向市場，以飽和單

14、一的攻勢攻占目標思想第一階段標題：標題：我們知道你盯上全球飾品市場很久了。我們知道你盯上全球飾品市場很久了。內(nèi)文：想進軍更大的飾品市場？想擴大你的貿(mào)易版圖？沒問題。選取一個具有國際視野的貿(mào)易平臺，你的夢想有理由輕易實現(xiàn)。中韓國際小商品城全新3期，北方最大的飾品展貿(mào)中心，以23萬平米之巨，集展貿(mào)交易于身，匯聚全球頂尖流行飾品。一個與國際接軌的大舞臺，你邁向全球飾品市場的通行證。標題：我們知道世界各地的飾品采購商喜歡這樣一個地方。內(nèi)文：我們一直為您密切關(guān)注著這個行業(yè)以及其中的采購商家們。因為我們知道，他們的動向，決定著你們貿(mào)易抉擇的方向。今天，面對效率、選擇范圍、成本等多種采購中出現(xiàn)的問題，他們越

15、來越趨向于另一種新的采購模式的貿(mào)易中心，比如中韓中小商品城3期。開盤稿標題：全新公開！中國北方最大品牌飾品展貿(mào)中心，為你進軍更大的市場而生。內(nèi)文：你的貿(mào)易新紀元，將從今天開啟。中韓小商品城3期，中國北方最大品牌飾品展貿(mào)中心，全新3期矚目開放。以23萬平米之巨，多功能一體化的姿態(tài)，升級青島飾品貿(mào)易，贏取世界飾品版圖。第一階段大標題：2008，攻占飾品貿(mào)易高點小標題：萬千人淘金飾品貿(mào)易，如何勝出？小標題：升級換代的飾品江湖，采購商們最關(guān)注什么？小標題：中韓小商品城，以展貿(mào)一體化重新定義商貿(mào)模式跨版夾報階段現(xiàn)場包裝表現(xiàn)燈旗創(chuàng)意第二階段成熟篇標題：“下個月，老地方見！”在不少國際采購商口中，這里已經(jīng)成

16、了“老地方”內(nèi)文：做貿(mào)易，采購大宗貨物，當然要有輕車熟路的地方。信得過，常來，還順便介紹其他同行也來。這就是成熟貿(mào)易中心的效應(yīng)。中韓小商品城3期，以品牌飾品為貿(mào)易主業(yè)，一二期成功經(jīng)營把握數(shù)以萬計的大采購商，貿(mào)易，快熱一步。大品牌篇標題：“那些大牌子都去了，我們還怕什么？”不用再猶豫，跟著國內(nèi)外大品牌成功的路不會錯！內(nèi)文：開店，跟著肯德基麥當勞開，準錯不了。同樣，做飾品生意，踏著施華洛世奇這樣的國際品牌，就走對了一大半。借用他們的犀利眼光，選取中韓小商品城3期作為自己的貿(mào)易基地，增值的可不只是財富，還有品牌。永續(xù)經(jīng)營篇標題：“明天會怎么樣？這個用不著我擔心。這里，完美的經(jīng)營管理服務(wù)，讓商家的每一

17、個明天都得到保證。內(nèi)文：選貿(mào)易場，不僅選硬件，更看軟件；不僅重眼前，更看將來。中韓小商品城3期，始終把永續(xù)經(jīng)營，完美服務(wù)放在首位。保障的是商家的長遠利益，更是自己永久的誠信。戶外T牌大標題：飾品貿(mào)易平臺，誰主沉浮？中韓小商品城3期，3大優(yōu)勢主沉浮小標題：成熟的市場商圈主沉浮小標題：大品牌的眼光主沉浮小標題：完善經(jīng)營管理服務(wù)主沉浮小標題：中韓小商品城，走好成功的每一步跨版夾報網(wǎng)絡(luò)廣告在當今的網(wǎng)絡(luò)時代，電子網(wǎng)絡(luò)成為當今受眾面最廣的媒體之一，通過在專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，對中韓國際小商品城進行最直接的傳播，能夠在低成本控制下作最大程度的宣傳第三階段電臺廣告根據(jù)傳播接收者的對象分析，電臺廣告能有效的針對批

18、發(fā)采購者的喜好進行針對性傳播，達到宣傳效果電臺：想進軍更大的飾品市場？想擴大你的貿(mào)易版圖？沒問題。選取一個具有國際視野的貿(mào)易平臺，你的夢想有理由輕易實現(xiàn)。中韓國際小商品城全新3期，北方最大的飾品展貿(mào)中心，以23萬平米之巨，集展貿(mào)交易于身，成為你通往全球飾品貿(mào)易之門。戶外T牌推廣路線疏理市場引爆階段品牌升級階段品牌維護階段 透視市場 透視項目 透視人群 定點突破 策略表現(xiàn) 公關(guān)活動 把握目的 n 以政府公關(guān)以政府公關(guān)+ +行業(yè)運營的方式，對行業(yè)運營的方式，對“展貿(mào)中心展貿(mào)中心”的概念的概念舉辦相關(guān)行業(yè)論壇和政府公關(guān)活動，以獲得最大的社會關(guān)舉辦相關(guān)行業(yè)論壇和政府公關(guān)活動，以獲得最大的社會關(guān)注度，拉

19、升本項目的地位，奠定注度，拉升本項目的地位，奠定“中國北方最大飾品品牌中國北方最大飾品品牌展貿(mào)中心展貿(mào)中心”的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)互動公關(guān)活動互動公關(guān)活動讓強大的推廣聲勢一浪接一浪讓強大的推廣聲勢一浪接一浪活動建議一：政府公關(guān)政府公關(guān)+ +行業(yè)運營行業(yè)運營政府公關(guān)政府公關(guān)l 通過城陽區(qū)的人脈關(guān)系，通過城陽區(qū)的人脈關(guān)系，邀請市區(qū)政府相關(guān)邀請市區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)前來考察；領(lǐng)導(dǎo)前來考察；l 邀請大眾媒體、門戶網(wǎng)站對考察活動進行預(yù)邀請大眾媒體、門戶網(wǎng)站對考察活動進行預(yù)熱報道，引起關(guān)注，形成媒體跟風。熱報道，引起關(guān)注，形成媒體跟風。l 通過考察活動的展開和媒體對活動的專題報通過考察活動的展開和媒體對活動的專題報道，將道，將“飾品展貿(mào)營銷飾品展貿(mào)營銷”的話題