第三章全球化管理

1、2021-10-27管理學(xué)院朱玉清1第三章第三章全球化管理全球化管理2021-10-27管理學(xué)院朱玉清2主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 1、國際化經(jīng)營的內(nèi)涵、特征與動機(jī) 2、國際化經(jīng)營中的環(huán)境 3、國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清3問題的提出問題的提出 全球化管理全球化管理 “全球化”在這些年中成了世界各國的一個時髦術(shù)語，中國也不例外。改革開放后，西方學(xué)術(shù)界有影響的流行理論或遲或早都會在中國學(xué)術(shù)界引起反響，如現(xiàn)代化理論、后現(xiàn)代理論及全球化理論。20世紀(jì)五六十年代在西方國家流行的現(xiàn)代化理論直到80年代才開始在中國學(xué)術(shù)界引起熱烈的關(guān)注，但90年代初在西方國家流行的全球化理論到90年代

2、中期就已經(jīng)成為中國學(xué)者的熱門話題。這一事實本身就是對全球化的絕妙注解，它表明全球化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的客觀事實和發(fā)展趨勢，它無情地影響著世界歷史的進(jìn)程，無疑也影響著中國的歷史進(jìn)程。作為國際社會的積極成員，改革開放的中國不可回避地面臨著全球化的沖擊，如何回應(yīng)全球化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，是中國政治家和學(xué)者的共同課題。 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清4 學(xué)者對全球化的討論主要圍繞以下問題： 1.全球化的概念全球化的概念，即究竟什么是全球化、它的本質(zhì)特征是什么； 2.全球化的類型全球化的類型，即除了經(jīng)濟(jì)全球化之外，民族國家的政治、文化是否也在經(jīng)受全球化的沖擊，從而也存在著文化全球化和政治全球化的趨勢；

3、3.全球化對于中國的意義全球化對于中國的意義，即全球化首先是民族化或中國化，還是世界化或普遍化，中國應(yīng)當(dāng)如何迎接全球化的沖擊和挑戰(zhàn)，對全球化采取什么什么樣的對策； 4.全球化對于中國的發(fā)展和現(xiàn)代化進(jìn)程而言究竟全球化對于中國的發(fā)展和現(xiàn)代化進(jìn)程而言究竟是利大還是弊多，是福音還是禍水是利大還是弊多，是福音還是禍水。 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清5案例：寶鋼的國際化經(jīng)營案例：寶鋼的國際化經(jīng)營 目 錄一、寶鋼國際化經(jīng)營的歷程及現(xiàn)狀 二、其他鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗借鑒 三、寶鋼的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略2021-10-27管理學(xué)院朱玉清6一、寶鋼國際化經(jīng)營的歷程及現(xiàn)狀一、寶鋼國際化經(jīng)營的歷程及現(xiàn)狀1 1、發(fā)展

4、階段、發(fā)展階段寶鋼國際化經(jīng)營從進(jìn)出口貿(mào)易開始，大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：n 國際貿(mào)易階段；n 海外投資辦礦階段；n 海外辦鋼廠階段。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清71.1 1.1 國際貿(mào)易階段國際貿(mào)易階段n 1985年寶鋼投產(chǎn)，當(dāng)年10月，即首次委托中國化工進(jìn)出口公司出口化工產(chǎn)品，標(biāo)志著寶鋼邁出了國際化經(jīng)營的第一步。 n 1988年11月，在東京合資創(chuàng)辦寶華貿(mào)易公司；n 1993年8月，在日本創(chuàng)辦了寶和通商株式會社；n 1993年10月，在德國漢堡創(chuàng)辦了寶歐公司；n 1996年4月，在美國創(chuàng)辦了寶美公司。 寶鋼這些海外機(jī)構(gòu)主要從事產(chǎn)品銷售、材料采購、第三方貿(mào)易、商情搜集和分析等業(yè)務(wù)。2021

5、-10-27管理學(xué)院朱玉清81.2 1.2 海外投資辦礦階段海外投資辦礦階段為了應(yīng)對上游壟斷，獲取戰(zhàn)略資源，寶鋼開始與國際礦業(yè)巨頭開展戰(zhàn)略合作，投資辦礦。n 2001年5月，寶鋼與巴CVRD合資組建寶華瑞，取得每年600萬噸鐵礦石供應(yīng)； n 2002年6月，寶鋼投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，控制每年1000萬噸鐵礦石資源。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清91.3 1.3 海外辦鋼廠階段海外辦鋼廠階段為做強(qiáng)做大鋼鐵主業(yè)，構(gòu)建低成本的海外生產(chǎn)基地。 2002年寶鋼與CVRD就在巴西圣路易斯建設(shè)鋼廠一事達(dá)成意向。 2004年雙方就合資組建鋼廠舉行前期合同簽約儀式，標(biāo)志著寶鋼

6、第一個海外鋼鐵生產(chǎn)基地建設(shè)項目的前期工作正式啟動。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清102 2、現(xiàn)狀格局、現(xiàn)狀格局發(fā)展至今，寶鋼國際化經(jīng)營形成了貿(mào)易服務(wù)、資源開發(fā)、航運(yùn)、生產(chǎn)實體的總體功能架構(gòu)：n 以銷售鋼材為主要業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，如寶和、寶美、寶歐、寶新等；n 以原材料采購為主的貿(mào)易公司，如寶島公司；n 航運(yùn)類公司，如寶金、寶運(yùn)；n 礦業(yè)公司，如寶華瑞、寶瑞吉；n 鋼鐵公司，尚處于項目建設(shè)階段的巴西圣路易斯鋼廠。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清113 3、寶鋼國際化經(jīng)營的業(yè)績、寶鋼國際化經(jīng)營的業(yè)績寶鋼海外投資經(jīng)營取得了良好回報。 至年海外投資和經(jīng)營情況2001年2002年2003年 三年累計

7、海外銷售額（萬美元）112328113686183412409426凈資產(chǎn)利潤率（%）22.3 25.8 41.2 30.8 海外銷售收入比例（%）14.1 12.0 13.6 -2021-10-27管理學(xué)院朱玉清124 4、國際化經(jīng)營對寶鋼的現(xiàn)實意義、國際化經(jīng)營對寶鋼的現(xiàn)實意義n 形成了覆蓋亞澳、歐非、美洲的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了產(chǎn)品的出口。 截止2003年底，寶鋼累計出口鋼材1730萬t。 讓寶鋼產(chǎn)品經(jīng)受了最挑剔國際用戶的檢驗，促使寶鋼努力提高產(chǎn)品質(zhì)量： 實現(xiàn)了向部分國際知名汽車、家電企業(yè)批量供貨，如菲亞特、福特、伊萊克斯、惠而浦等； 實現(xiàn)了出口產(chǎn)品從鋼坯、熱軋為主的初級產(chǎn)品向以高質(zhì)量、高附加值

8、冷軋產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清13n 通過海外投資與國際礦業(yè)巨頭合資辦礦，實現(xiàn)了通過海外投資與國際礦業(yè)巨頭合資辦礦，實現(xiàn)了資源的穩(wěn)定供應(yīng)，控制了資源供應(yīng)風(fēng)險資源的穩(wěn)定供應(yīng)，控制了資源供應(yīng)風(fēng)險。 降低采原料購成本； 穩(wěn)定了鐵礦石的供應(yīng)；通過與對方的技術(shù)交流，提高了配礦能力。n 培養(yǎng)了海外經(jīng)營管理人才，形成了一支國際營銷培養(yǎng)了海外經(jīng)營管理人才，形成了一支國際營銷隊伍隊伍。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清14二、其他鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗借鑒二、其他鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗借鑒1 1、國際主要鋼鐵企業(yè)、國際主要鋼鐵企業(yè)2021-10-27管理學(xué)院朱玉清152 2、主要鋼鐵企業(yè)

9、國際化經(jīng)營的基本動因、主要鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營的基本動因全球最重要的幾大鋼鐵企業(yè)在國際化經(jīng)營領(lǐng)域均比較活躍，其主要原因是： 本土市場容量飽和，通過國際化經(jīng)營拓展生存空間； 企業(yè)主要下游客戶向全球化擴(kuò)展，要求鋼鐵企業(yè)具備追隨供貨能力； 在全球范圍內(nèi)獲取原料穩(wěn)定供應(yīng)。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清163 3、主要鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐、主要鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐-阿塞洛阿塞洛目前已在海外共投資了21個項目。涉及： 原料開采：原料開采：阿塞洛投資了1個項目，主要涉及煤的開采，投資金額相對較高，達(dá)到3.8億美元。 鋼材生產(chǎn)：鋼材生產(chǎn)：阿塞洛共投資了18個項目，涉及各類鋼材品種，分布在多個國家和區(qū)

10、域，其中在重點國家巴西已形成近1000萬噸產(chǎn)能。 鋼材加工、銷售與服務(wù)：鋼材加工、銷售與服務(wù)：阿塞洛共投資了2個項目，主要是食品罐材和不銹鋼剪切。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清17阿塞洛國際化經(jīng)營特點： 在原料控制方面主要通過長期貿(mào)易合同鎖定所需資源，較少采用投資開采方式。 鋼材生產(chǎn)方面堅持利用比較優(yōu)勢、進(jìn)行合理的區(qū)域布局的理念，在逐步關(guān)閉處于歐洲內(nèi)陸高成本生產(chǎn)廠的同時，加大在巴西等的生產(chǎn)份額，形成優(yōu)化的生產(chǎn)布局。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清183 3、主要鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐、主要鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐-LNM-LNMLNM是國際化程度最高的鋼鐵公司，通過在世界各地不斷地收購

11、來實現(xiàn)公司的擴(kuò)張。 LNM在世界13個國家（捷克、羅馬尼亞、南非、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、印尼、法國、德國、英國、特立尼達(dá)、美國、加拿大、墨西哥）擁有綜合性鋼鐵企業(yè)。其鋼產(chǎn)量分布情況（2004年預(yù)計）：中、東歐760萬噸，西歐340萬噸，北美1060萬噸，非洲810萬噸，亞洲550萬噸，共計3520萬噸。 LNM共有員工13.5萬人，有45個國家的雇員為LNM服務(wù)。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清19LNM國際化經(jīng)營特點： 在全世界范圍內(nèi)尋機(jī)低價收購效益低下的鋼鐵企業(yè)，進(jìn)行改造。 崇尚“迷你工廠”哲學(xué)，實行產(chǎn)地銷售政策，盡量降低物流成本。 通過推行知識管理項目，促使先進(jìn)管理方法和工藝技術(shù)在整

12、個集團(tuán)內(nèi)的共享和流動。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清203、主要鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐-新日鐵新日鐵目前已在海外投資了29個項目，涉及：原料開采。原料開采。新日鐵共投資了10個項目，主要涉及煤、鐵礦石開采和、焦炭的生產(chǎn)。 7個在澳大利亞、2個在巴西、1個在中國。鋼材生產(chǎn)。鋼材生產(chǎn)。新日鐵共投資了10個項目，主要為冷軋板、鍍鋅板等高附加值產(chǎn)品，投資區(qū)域涉及美國、中國大陸、巴西、泰國、印度尼西亞。鋼材加工、銷售與服務(wù)。鋼材加工、銷售與服務(wù)。新日鐵共投資了6個項目，主要分布在中國大陸和泰國。多元化業(yè)務(wù)。多元化業(yè)務(wù)。新日鐵主要投資于節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造和企業(yè)信息化等方面，在中國共投資了3個項目。20

13、21-10-27管理學(xué)院朱玉清21新日鐵國際化經(jīng)營特點： 實施客戶追隨戰(zhàn)略，形成鋼材剪切加工、營銷服務(wù)體系。 在原料開采和控制方面投資比較成熟，實現(xiàn)了國際范圍的資源優(yōu)化配置。 鋼材生產(chǎn)方面停留在冷軋、涂鍍等后工序，目前也沒有投資聯(lián)合鋼廠的意向。 技術(shù)輸出能力突出。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清223、主要鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐： JFEJFEJFE目前已在海外共投資了16個項目，其中： 原料開采。原料開采。JFE共投資了2個項目，主要涉及鐵礦石開采和燒結(jié)礦、熟石灰的生產(chǎn)。 鋼材生產(chǎn)。鋼材生產(chǎn)。JFE共投資了14個項目，主要是高附加產(chǎn)品，投資區(qū)域涉及美國、加拿大、中國大陸、巴西、泰國、印度

14、尼西亞、印度等。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清23JFE國際化經(jīng)營特點： 在投資原料開采，以穩(wěn)定原料供應(yīng)的同時，還通過適當(dāng)持有下游用戶的股份，以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。 鋼材生產(chǎn)方面主要是冷軋、涂鍍等后工序，但已經(jīng)開始考慮向全流程過渡，有意向與廣鋼合建1000萬t聯(lián)合鋼鐵廠。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清243、主要鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐： 浦項浦項目前已在海外共投資了42個項目。涉及：貿(mào)易。貿(mào)易。浦項分別在美國、中國香港和日本大阪獨自設(shè)立了貿(mào)易公司，主要負(fù)責(zé)地區(qū)銷售業(yè)務(wù)。原料開采。原料開采。浦項共投資了6個項目，主要涉及煤、鐵礦石、鉻鐵礦開采，還有球團(tuán)礦和熱壓塊鐵的生產(chǎn)。鋼材生產(chǎn)。鋼材

15、生產(chǎn)。浦項共投資了14個項目，涉及冷軋板、鍍鋅板、彩涂板、電工鋼、不銹鋼等，投資區(qū)域涉及中國大陸、越南、印度尼西亞、緬甸、泰國、北美，目前進(jìn)一步提出了海外鋼鐵1000萬噸的投資目標(biāo)，可能區(qū)域為中國、印度、巴西。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清25浦項目前已在海外共投資了42個項目。涉及： 鋼材加工、銷售與服務(wù)。鋼材加工、銷售與服務(wù)。浦項共投資了11個項目，分布在中國大陸、日本、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、日本。 投融資、多元化等。投融資、多元化等。浦項投資成立了投融資公司（在香港）、物流公司（在日本大阪）、管理公司（在中國）以及5個多元化方面的公司（主要涉足于建筑、物流和生物科技領(lǐng)域）。20

16、21-10-27管理學(xué)院朱玉清26浦項國際化經(jīng)營特點： 通過貿(mào)易公司與剪切加工公司的配合，形成了國際營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 在原料開采和控制方面投資非常成熟，涉及原料種類多，實現(xiàn)了國際范圍的資源優(yōu)化配置。 鋼材生產(chǎn)方面主要是冷軋、涂鍍等后工序，但已經(jīng)開始向全流程過渡，如在建的張家港浦項不銹鋼公司冶煉和熱軋項目、意向中的印度1000萬t聯(lián)合鋼鐵廠等。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清274、主要鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)驗從主要鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營的模式和方法來看，有以下特點和趨勢：通過國際化經(jīng)營鎖定原材料資源、在全球范圍優(yōu)化配置原材料，已經(jīng)是主要鋼鐵企業(yè)的共識和通行做法，是鋼鐵企業(yè)競爭力的重要組成部分。在鋼

17、鐵生產(chǎn)方面的投資出現(xiàn)從后工序向全流程過渡的趨勢。通過推行知識、信息、資源等要素在整個集團(tuán)內(nèi)的共享和流動，持續(xù)改善經(jīng)營。在鋼鐵主業(yè)外的多元化投資非常謹(jǐn)慎。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清28三、寶鋼的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略三、寶鋼的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1 1、寶鋼進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段、寶鋼進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段寶鋼自建廠以來，堅持實施精品戰(zhàn)略，通過差異化競爭使自己迅速發(fā)展壯大。 1998年在與上鋼、梅山聯(lián)合重組后，對老廠進(jìn)行全面升級改造，2002年基本完成，實力進(jìn)一步增強(qiáng)。 2003年，寶鋼實現(xiàn)了歷史性的突破。 2003年寶鋼集團(tuán)實現(xiàn)合并銷售收入1204億元，利潤132億元，首次進(jìn)入財富500強(qiáng)，位列第371

18、名。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清292 2、寶鋼新的戰(zhàn)略目標(biāo)、寶鋼新的戰(zhàn)略目標(biāo)2003年，寶鋼明確提出了寶鋼未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)： 把寶鋼發(fā)展成為一個躋身世界500強(qiáng)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和強(qiáng)大綜合競爭力、倍受社會尊重的“一業(yè)特強(qiáng)、適度相關(guān)多元化”發(fā)展的世界一流跨國公司。 為此，寶鋼將實施鋼鐵精品戰(zhàn)略、適度多元化戰(zhàn)略、資本經(jīng)營戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清30、國際化經(jīng)營是實現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)的必需、國際化經(jīng)營是實現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)的必需 原料供應(yīng)的必需原料供應(yīng)的必需 國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)鐵礦石資源，寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石幾乎完全依賴國際市場供給；寶鋼重點發(fā)展的不銹鋼產(chǎn)品

19、，其生產(chǎn)所需的鎳、鉻等資源國內(nèi)也比較短缺。 寶鋼以往在原料方面的國際化投資，為寶鋼帶來了很好的回報，成為寶鋼鋼鐵業(yè)競爭力的有效組成部分。 隨著寶鋼鋼鐵業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，在原料方面的國際化經(jīng)營力度仍然要不斷加強(qiáng)。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清31 規(guī)模大型化的必需 鋼鐵行業(yè)的規(guī)模效益非常顯著，規(guī)模大型化會使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢，提高市場控制力和影響力，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，因此規(guī)模大型化成為國際鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢。 堅持“一業(yè)特強(qiáng)”，志在進(jìn)入國際鋼鐵業(yè)前三強(qiáng)的寶鋼，必然要在規(guī)模上繼續(xù)擴(kuò)張。而規(guī)模大型化后必然要求市場去向多元化，擴(kuò)大國際市場份額是必然結(jié)果。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清32

20、應(yīng)對上下游行業(yè)壓力的必需 鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)全球化的步伐和集中度在提高。相比之下鋼鐵行業(yè)全球化腳步緩慢。 世界前三大礦業(yè)公司控制了全球鐵礦成交量的大約70%，形成對資源的壟斷。 世界八大汽車集團(tuán)的產(chǎn)量占世界總量的93%，其產(chǎn)能遍布全球，要求鋼鐵行業(yè)具備相應(yīng)的全球供貨能力。 為了在與上游企業(yè)的談判中掌握主動權(quán)，為了具備在全球供應(yīng)和服務(wù)下游汽車、家電等戰(zhàn)略用戶的能力，寶鋼必須賦予國際化經(jīng)營足夠的重視，并以全球經(jīng)營理念指導(dǎo)和推進(jìn)國際化經(jīng)營步伐。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清33 應(yīng)對國際同行競爭的必需 國際主要鋼鐵企業(yè)紛紛加大了國際化經(jīng)營力度，從而增強(qiáng)在全球市場上的競爭力和控制力。 “國內(nèi)競爭國際化

21、”和“國際競爭國內(nèi)化”同時凸現(xiàn)，寶鋼即使固守于本土市場，也無法避免來自國際鋼鐵企業(yè)的競爭。 寶鋼要成為全球鋼鐵企業(yè)前三強(qiáng)，則必須具備在國際市場中戰(zhàn)而勝之的實力。與國外主要競爭對手相比，寶鋼目前國際化經(jīng)營的廣度和深度均處于劣勢，加快實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是寶鋼應(yīng)對國際鋼鐵企業(yè)競爭的必要手段。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清34 實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的必需實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的必需 與國際主要鋼鐵企業(yè)相比，技術(shù)創(chuàng)新能力不足是寶鋼的戰(zhàn)略性能力短板。 建立開放式技術(shù)研發(fā)體系，積極介入全球研發(fā)系統(tǒng)，通過開展國際性技術(shù)研發(fā)合作、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定以及對技術(shù)性資產(chǎn)的并購等手段，促進(jìn)寶鋼技術(shù)創(chuàng)新能力的進(jìn)步，是寶鋼加快技術(shù)創(chuàng)新步伐的必

22、要路徑。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清35、寶鋼國際化經(jīng)營原則、寶鋼國際化經(jīng)營原則 戰(zhàn)略一致性原則。戰(zhàn)略一致性原則。海外事業(yè)的發(fā)展要符合寶鋼發(fā)展的總體戰(zhàn)略，所有海外投資項目和經(jīng)營活動都要以寶鋼鋼鐵業(yè)“一業(yè)特強(qiáng)”、建立核心競爭力為中心，以鋼鐵業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃為依據(jù)。 市場導(dǎo)向原則。市場導(dǎo)向原則。無論是產(chǎn)品出口、對外直接投資、海外兼并收購，還是海外采購、銷售、研發(fā)，都要以市場為導(dǎo)向，以培育戰(zhàn)略用戶、提高市場競爭力為目標(biāo)。 國內(nèi)外聯(lián)動、一體化運(yùn)作原則。國內(nèi)外聯(lián)動、一體化運(yùn)作原則。各產(chǎn)業(yè)、國內(nèi)外各子公司，要顧全大局，服從集團(tuán)一體化協(xié)調(diào)，內(nèi)外聯(lián)手，維護(hù)寶鋼整體利益。2021-10-27管理學(xué)院朱

23、玉清36、寶鋼國際化經(jīng)營的目的、寶鋼國際化經(jīng)營的目的 國際化經(jīng)營目的 參與全球要素配置，提高國際地位和競爭力。 具體而言，包括： 穩(wěn)定原材料資源供應(yīng)； 發(fā)展培育戰(zhàn)略性用戶，穩(wěn)定和提高國際市場份額； 建立開放式技術(shù)創(chuàng)新體系。362021-10-27管理學(xué)院朱玉清37、寶鋼國際化經(jīng)營體系的構(gòu)建、寶鋼國際化經(jīng)營體系的構(gòu)建 形成寶鋼鋼鐵業(yè)發(fā)展所需的海外原料保障體系； 建設(shè)寶鋼海外鋼鐵生產(chǎn)基地； 完善寶鋼產(chǎn)品海外營銷體系； 建立開放式技術(shù)創(chuàng)新體系；2021-10-27管理學(xué)院朱玉清38、具體落實、具體落實 發(fā)展戰(zhàn)略性用戶，穩(wěn)定國際市場份額 目標(biāo)市場和戰(zhàn)略用戶的選擇： 美國、歐洲、東南亞都可能是戰(zhàn)略性用戶

24、所在區(qū)域，即目標(biāo)市場； 印度、東歐等是潛在的目標(biāo)市場。 對不同的市場，不同戰(zhàn)略用戶，設(shè)計不同的策略。包括：用戶服務(wù)方式選擇 + 物流配送方式選擇 + 生產(chǎn)基地選擇。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清39 建立開放式技術(shù)創(chuàng)新體系 技術(shù)創(chuàng)新能力是寶鋼的戰(zhàn)略缺口，如何利用國際化經(jīng)營彌補(bǔ)這一戰(zhàn)略缺口？ 重點區(qū)域：歐、美、日 可能方式： 與同行、用戶、專業(yè)技術(shù)供應(yīng)商的合作； 對技術(shù)資源性資產(chǎn)的并購。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清40 進(jìn)一步培育寶鋼國際化經(jīng)營和運(yùn)作能力 寶鋼的經(jīng)營模式和運(yùn)作方式要進(jìn)一步向國際規(guī)范靠攏，建立起與國際化經(jīng)營相適應(yīng)的體制模式和硬件基礎(chǔ)，推進(jìn)一體化管理。 加強(qiáng)寶鋼國際化人才的

25、培養(yǎng)，尤其是海外經(jīng)營管理人才、金融財務(wù)人才的培養(yǎng)、擴(kuò)充是保證寶鋼國際化經(jīng)營順利發(fā)展的重要前提條件?？刹扇∥信嘤?xùn)與在實際項目中鍛煉相結(jié)合的方式。2021-10-27管理學(xué)院朱玉清41寶鋼全球鋼鐵經(jīng)營布局示意圖寶鋼全球鋼鐵經(jīng)營布局示意圖目標(biāo)市場目標(biāo)市場生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地潛在市場潛在市場原料基地原料基地2021-10-27管理學(xué)院朱玉清421 國際化經(jīng)營的內(nèi)涵、特征與動機(jī)國際化經(jīng)營的內(nèi)涵、特征與動機(jī) 一、國際化經(jīng)營的內(nèi)涵一、國際化經(jīng)營的內(nèi)涵如果一個企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動超越了一國國如果一個企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動超越了一國國界，即進(jìn)行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等形式的界，即進(jìn)行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等形式的經(jīng)濟(jì)資

26、源的跨國傳遞和轉(zhuǎn)化，那么這個企業(yè)就經(jīng)濟(jì)資源的跨國傳遞和轉(zhuǎn)化，那么這個企業(yè)就是在開展國際化經(jīng)營是在開展國際化經(jīng)營2021-10-27管理學(xué)院朱玉清43國際化經(jīng)營的發(fā)展階段國際化經(jīng)營的發(fā)展階段 （1）從歷史發(fā)展角度：初始發(fā)展階段高速發(fā)展階段全球競爭階段 （2）從企業(yè)發(fā)展的角度：出口階段非股權(quán)安排階段直接投資階段 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清44二、國際化經(jīng)營的特征二、國際化經(jīng)營的特征 跨國界經(jīng)營跨國界經(jīng)營 多元化經(jīng)營多元化經(jīng)營 資源共享資源共享 全球戰(zhàn)略和一體化管理全球戰(zhàn)略和一體化管理2021-10-27管理學(xué)院朱玉清45三、國際化經(jīng)營的動機(jī)三、國際化經(jīng)營的動機(jī) 利用優(yōu)勢能力利用優(yōu)勢能力 為

27、了占領(lǐng)日益增長的世界商品和服務(wù)市場為了占領(lǐng)日益增長的世界商品和服務(wù)市場 獲取關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源獲取關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源 抵御和分散風(fēng)險抵御和分散風(fēng)險 對競爭對手進(jìn)行反擊對競爭對手進(jìn)行反擊2021-10-27管理學(xué)院朱玉清46全球化管理職業(yè)小測驗全球化管理職業(yè)小測驗 成為全球化經(jīng)理人的第一步是具有“走向世界”的意向。下面這個小測驗可以幫助你判斷你是否已經(jīng)做好了走向世界的準(zhǔn)備第一部分：有關(guān)背景第一部分：有關(guān)背景你準(zhǔn)備好了嗎？你準(zhǔn)備好了嗎？1. 包括你的母語，你能夠流利地講幾種語言？2. 你在國外學(xué)習(xí)過多長時間？_ 總年數(shù)，在哪些國家： _4. 你的父母曾經(jīng)因為工作需要經(jīng)常去國外出差嗎？5. 你有多少朋友是其

28、他國家的公民? (他們既不來自你的母國也不來自你的居住國)沒有 _ 有幾個_ 大概有一半 _ 大部分 _ 全部 _ 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清47第二部分：你的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？第二部分：你的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？ 請指出你對以下句子的贊同程度(1：非常不贊同；5：非常贊同)我認(rèn)真地考慮從事全球化職業(yè) 1 2 3 4 52. 我希望自己畢業(yè)后的第一個工作是在外企 1 2 3 4 53. 如果有兩個性質(zhì)相同的工作任我挑選，一個在國外，一個在國內(nèi)，我情愿呆在國內(nèi) 1 2 3 4 54. 即使我在國內(nèi)工作，我也希望自己能夠有40%的時間去國外出差 1 2 3 4 55. 我希望在我事業(yè)的某一

29、階段有去國外工作的機(jī)會 1 2 3 4 56. 我希望自己能走全球化的職業(yè)道路不斷有去國外工作的機(jī)會 1 2 3 4 57. 在看到這個問卷之前，我從未想過自己去國外工作 1 2 3 4 58. 我喜歡在國內(nèi)生活 1 2 3 4 59. 我不想學(xué)外語 1 2 3 4 510. 我不想去適應(yīng)另外一種文化 1 2 3 4 511. 我的配偶不愿意移居國外 1 2 3 4 51. 12. 搬家對孩子不合適 1 2 3 4 5 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清4813. 我希望我的孩子受國內(nèi)的教育 1 2 3 4 514. 全球化職業(yè)出差太多 1 2 3 4 515. 如果我住在國外的話，我的孩子將

30、沒有“祖國”的概念 1 2 3 4 516. 我的配偶不希望她/他的事業(yè)被中斷 1 2 3 4 517. 我會失去自己的根 1 2 3 4 518. 去國外工作對婚姻的影響太大 1 2 3 4 519. 你去國外工作的時候，你會被公司“遺忘”而失去晉升的機(jī)會 1 2 3 4 520. 如果在國外工作太久，回來時就很難適應(yīng) 1 2 3 4 521. 我不愿意支政治不穩(wěn)定的國家 1 2 3 4 522. 在國外生活會太過孤獨 1 2 3 4 523. 全球化職業(yè)會使我更快成功 1 2 3 4 524. 全球化職業(yè)會使我地位更高 1 2 3 4 525. 全球化職業(yè)會使我的事業(yè)發(fā)展更有意思 1 2

31、3 4 526. 全球化職業(yè)會使我的個人生活更有意思 1 2 3 4 5 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清492國際化經(jīng)營中的環(huán)境國際化經(jīng)營中的環(huán)境一、國際化經(jīng)營的環(huán)境要素一、國際化經(jīng)營的環(huán)境要素 政治與法律環(huán)境政治與法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境 文化環(huán)境文化環(huán)境 自然地理環(huán)自然地理環(huán)2021-10-27管理學(xué)院朱玉清50二、國際化經(jīng)營環(huán)境的評估二、國際化經(jīng)營環(huán)境的評估、評估體系中指標(biāo)的設(shè)置原則、評估體系中指標(biāo)的設(shè)置原則（）系統(tǒng)性和目的性（）系統(tǒng)性和目的性（）客觀性和可比性（）客觀性和可比性（）差異性（）差異性、國際化經(jīng)營環(huán)境評估的方法、國際化經(jīng)營環(huán)境評估的方法（）冷熱分析法（）冷

32、熱分析法（）等級尺度法（）等級尺度法（）多因素評價法（）多因素評價法2021-10-27管理學(xué)院朱玉清51冷熱分析法冷熱分析法 環(huán)境環(huán)境因素因素作用方向作用方向政治環(huán)境政治環(huán)境政治穩(wěn)定性政治穩(wěn)定性熱效果熱效果經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場機(jī)會市場機(jī)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與成就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與成就社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境文化一體化程度文化一體化程度自然阻礙自然阻礙冷效果冷效果地理和文化差異地理和文化差異法律環(huán)境法律環(huán)境法令阻礙法令阻礙 2021-10-27管理學(xué)院朱玉清52等級尺度法等級尺度法 因素因素分值分值資本抽回的限制資本抽回的限制012對外資股權(quán)的限制對外資股權(quán)的限制012政治穩(wěn)定性政治穩(wěn)定性012給予關(guān)稅保護(hù)的態(tài)度給予關(guān)稅保護(hù)的態(tài)度28當(dāng)?shù)刭Y金的可靠能力當(dāng)?shù)刭Y金的可靠能力010對外商管制的程度對外商管制的程度012貨幣的穩(wěn)定性貨幣的穩(wěn)定性420近近5年的通貨膨脹程度年的通貨膨脹程度214總分總分02021-10-27管理學(xué)院朱玉清53多因素評價法多因素評價法 共11類環(huán)境因素，每類因素又有