蘇寧電器分析

1、服務作為一種無形的產品，越來越受到蘇寧的重視，“至真至誠、蘇寧服務”是蘇寧的口號，為了給顧客最好的服務，蘇寧竭盡所能。這一方面也是顧客最能體會到的。4p：（一）、產品戰(zhàn)略product蘇寧以空調專賣起家，自1994年開始連續(xù)10年居國內空調銷售額首位，因此直至目前，空調產品仍然在蘇寧的商品結構中占有相當大的比重。2004年中期報告顯示，空調銷售帶來的主營收入和毛利分別占公司總量的30.25%和33.74%。空調是傳統(tǒng)家電產品中毛利最高的品類，因此，對于以空調起家的蘇寧來說，在空調銷售方面的品牌、供應鏈資源積累是一個差異化的競爭優(yōu)勢。蘇寧所經營的品牌中大部分是國內乃至國際有名的品牌，像國內的創(chuàng)維

2、、長虹、聯(lián)想等，國外的諾基亞、摩托羅拉、松下等。而空調的名牌則有美的、海爾、海信、科龍、志金、惠而浦、奧克斯等。同時蘇寧主動與廠商共同研發(fā)個性產品，使自己的產品有別于別的電器銷售商，以此來創(chuàng)造價格溢價，創(chuàng)造新的優(yōu)勢。（二）、價格機制price蘇寧的產品定位在高端，但它價格并不是定得很高，他也會隨著庫存量的多少、生產商的價格變化以及整個行業(yè)情況的變化而調整。在用廣告提升知名度的同時將價格提升，在此基礎上再打折，或運用尾數(shù)定價法、整數(shù)定價法，使消費者感覺占了便宜。而喜歡到蘇寧來購買電器。渠道place自sap系統(tǒng)上線以后，蘇寧已具備在全國范圍內直營發(fā)展的綜合管理能力。將加盟連鎖模式轉變?yōu)橹睜I店模式

3、，把企業(yè)資源、管理精力等集中到直營店面的經營質量提升和精細化管理上，以提升蘇寧的品牌影響力，進一步完善蘇寧連鎖網絡布局，提升蘇寧電器的銷售業(yè)績。2007年12月29日蘇寧發(fā)布“關于終止特許加盟合作暨以直營方式發(fā)展的公告”稱，蘇寧決定全面終止與加盟企業(yè)的特許合作，并斥資近3億元支付提前解約違約金和收購加盟店為直營店。2008年，為了滲透農村市場，同時配合國家家電下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，蘇寧在縣級及以下的農村市場重啟特許加盟店模式。這是由于目前農村市場的消費能力比較弱，市場環(huán)境不夠完善，門店布局太過分散，連鎖網絡經營效率勢必會比較低。而特許加盟店可以有效地降低自身的經營風險，降低經營成本。在直營店模式下，蘇寧具

4、體的采用“旗艦店、中心店、社區(qū)店”三級連鎖遞進發(fā)展的模式。并不斷進行升級。其中旗艦店、中心店的銷售增長高于公司可比門店平均增長水平，可以發(fā)揮良好的消費積聚效應；社區(qū)店作為“消費者身邊的電器便利店”，其商圈覆蓋范圍相對較小，且商品豐富程度相對旗艦店、中心店較弱，消費積聚效應不明顯，但作用同樣不可或缺。同時，蘇寧對連鎖店的經營模式不斷進行創(chuàng)新，在旗艦店、中心店等業(yè)態(tài)發(fā)展基礎之上，2006年推出以“一切以消費者和中心”為核心理念的3c和3c+旗艦店模式， 在提升業(yè)績、提高顧客滿意度、提升代理品牌忠誠度等方面都取得了巨大成功。2009年蘇寧又提出了定位高端客戶的“suning elite精品店”的戰(zhàn)略

5、規(guī)劃，并在深圳、北京、上海等地試行、推廣，已初現(xiàn)成效。2010年，蘇寧與ibm、gfk等合作推出網絡購物系統(tǒng)-蘇寧“易購”，正式向b2c網絡購物模式進軍，推出以來，其網購銷售額不斷攀升。在具體的擴張過程中，蘇寧采取“租、建、購、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢，不斷進行擴張。在業(yè)內，蘇寧與惠普、佳能、索尼、聯(lián)想、海爾等it廠商達成直供協(xié)議。同時，蘇寧電器在杭州、北京、南京等地開發(fā)建設了現(xiàn)代化物流基地，上海、天津、沈陽、成都、長春、無錫、合肥、徐州等地物流基地建設也全面鋪開。 蘇寧在通路擴張時，按照城市人口、面積、人均gdp等標準，把全國市場劃分為a、b、c、d、e五類，不

6、同市場采取不同的進入方式和分銷渠道(見下表)分類標準一、城市人口；二、城市面積；三、人均gdp；四、電器市場容量；五、競爭狀況分類市場進入策略市場分類包括城市市場特征進入方式經營門類a北京、上海、廣州家電消費能力強，但擁有量也高；消費者購買心理成熟，強調品牌、功能、服務、價格以及產品個性；家電的消費已由初次購 買逐步轉向更新?lián)Q代；經銷商實力較強，競爭經驗豐富，有著較強的晶牌意識。直營連鎖綜合家電b11個重要省會城市及直轄市需求增長快，消費檔次多；廠商可以在一定的程度上引導消費需求；經銷商競爭的能力較強，有一定的品牌意識，在多年的發(fā)展中積累了一定的經驗和資本，但還難以打破地域的限制。直營連鎖或控

7、股合資合作綜合家電c21個經濟發(fā)達省的中心地級 市及不發(fā)達省份的省會城市雖然電器容量比不上b類市場，但發(fā)展的速度快；廠商重視與否可以明顯地影響該類市場的占有情況；經銷個體實力不強，相互競爭激烈，都還難以凸現(xiàn)。不控股合資合作綜合家電或品類專營d70余個地 級市數(shù)量眾多，地區(qū)間發(fā)展不平衡；電器需求一般處于上升階段；城市內的商家個體實力較弱，缺乏與廠家直接談判的能力和引 導市場消費的能力，在經營方式的選擇上跟風心理較強。特許加盟，不控股合資合作綜合家電或品類專營e全國有進入價值的千余個縣城市規(guī)模小，人口少，經濟不發(fā)達；電器需求有限；經銷商規(guī)模小，資金能力弱，完全不具備引導消費的能力，大多只能跟著產品

8、自身的品牌拉力。特許加盟，不控股合資合作綜合家電或品類專營公司的組織架構上，蘇寧也不斷進行調整，現(xiàn)行采取是從“總部地區(qū)管理總部大區(qū)地區(qū)直營店”的四級管理架構。總部負責整個公司的運營；地區(qū)管理總部介于總部與大區(qū)之間，負責指導所轄區(qū)域內連鎖體系的日常經營管理工作，現(xiàn)有華北、東北、華東一區(qū)、華東二區(qū)、西南、華南、華中、西北和南京總部直屬地區(qū)共9個地區(qū)管理總部；各地區(qū)管理總部對各自下屬的大區(qū)進行管理；各大區(qū)下屬便是各個地區(qū)的直營店。同時成立了由南京總部直屬的香港大區(qū)、東京大區(qū)，為拓展海外市場奠定基礎?？偟膩碚f，蘇寧在發(fā)展的不同階段，根據當時的實際情況和企業(yè)的自身條件，采取了相應的分銷渠道管理策略，兼顧

9、了品牌擴張和品牌形象，從量和質兩方面綜合提高了品牌價值和影響力，把分銷渠道管理提煉成企業(yè)的核心競爭力。特別是在新時期，緊跟時代發(fā)展的潮流，建立起新的網購渠道。進一步擴大了蘇寧的市場影響力。這一切必將會使蘇寧發(fā)展到一個更新的高度。 （三）、各種促銷手段蘇寧開展開展各種促銷讓利活動如家裝電器節(jié)、春節(jié)及黃金周期間推出現(xiàn)金卡返還，套餐送禮、會員卡積分返券、以舊換新的活動。另外蘇寧電器特設金牌家裝顧問，聯(lián)手系列裝飾公司，把服務的外延不斷擴大，為消費者提供一站式的裝修咨詢服務。借此契機讓消費者獲得蘇寧的產品信息，使?jié)撛诘念櫩透吨T行動，購買蘇寧的家電。1惠贈sp“惠贈sp”指的是對目標顧客在購買產品時所給予

10、一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。 買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。蘇寧推出“凡買即送”活動，只要消費者在蘇寧電器購物，就能獲得它說提供的捆綁贈品：如買彩電送電飯煲，買洗衣機送洗衣粉等，這讓消費者覺得自己花一樣錢買兩樣東西，提升了消費者購物價值。換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產品，再花10塊錢買另一個等。 為了提升消費者再次購買欲望，蘇寧推出返券活動，比如你到蘇寧買了電視機，能得到一定數(shù)目的購買券，如果你再買洗衣機，就

11、能用買電視機所得券減少支付一定金額。3 折價sp“折價sp”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。 積分卡：蘇寧有自己的積分卡，使用蘇寧積分卡消費1元人民幣積1分，后期可以參與蘇寧不定期的積分換禮品活動，或者是在以后購買產品的過程中抵現(xiàn)金使用，150積分抵1元現(xiàn)金。有效期是購買日開始1年內。也就是說在消費期一年以內都可以使用蘇寧積分卡兌換禮品或使用積分補現(xiàn)金購買蘇寧電器。這能讓蘇寧與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。 減價特賣：即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。這讓消費者產生抓住

12、機遇趕緊買的心理，使得顧客獲得看得見的利益并心滿意足，同時蘇寧也會獲得滿意的目標利潤。 5活動sp“活動sp”指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。 新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。比較典型的例子就是2010年八月初蘇寧成功獲得wifi版iphone3gs的全國首銷權后,多款中國聯(lián)通普及型3g智能終端(三星5508、諾基亞5235等)也均由蘇寧全國首銷，蘇寧電器充分利用這一契機，在首銷日舉行發(fā)布活動，吸引各方媒體報道，做免費廣告同時刺激消費者購買，最

13、終使消費者已經養(yǎng)成買套餐產品去蘇寧的習慣。以iphone為例，自9月17日正式開始預約，僅2天之內蘇寧全國300多家門店預約量就已經累計超過4萬，平均每4秒預約一臺。6抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。可以說，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。在節(jié)假日，蘇寧推出抽獎活動，凡購買蘇寧產品，均可參加抽獎，這讓消費者難擋巨額獎品的吸引，紛紛購買。活動：蘇寧推出“大學生購物月”“千戶居民電器免費體檢活動”“315親情讓利”等制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。調動顧客對蘇寧活動中關系到的產品或服務的興趣，最終達到

14、刺激顧客去購買或消費。當然如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，蘇寧促銷就會取得圓滿結果。6雙贏sp“雙贏sp”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”。 “雙贏sp”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。就四川蘇寧與聯(lián)通來說四川蘇寧和成都聯(lián)通共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布聯(lián)通營業(yè)廳全面進駐蘇寧成都地區(qū)各大門店，雙方將結成市場運作同盟并以3g為重點展開一系列深度合作。就在本周末的“5.17”電信日，雙方合作就將全面啟動，消費者在蘇寧賣場中購買wcdma3g手機，即可以獲贈聯(lián)通3g優(yōu)先卡一張及100

15、元話費。7直效sp“直效sp”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙p”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。售點廣告：蘇寧在各大賣場做足工作，掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的。其次利用辦會員卡獲得顧客資料，直接郵寄函件引導顧客購買某種產品；現(xiàn)場演示：在各大門店進行電器產品演示過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買；宣傳報紙，即印制產品內容與服務內容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導購促銷。蘇寧在各大報紙刊登優(yōu)惠信息，甚至印上折價優(yōu)惠券，刺激人們消費。利用名人來做廣

16、告，蘇寧請了黃曉明和王珞丹來做廣告，吸引顧客；營業(yè)傭金，即為了調動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產品的積極性，對經營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產品，以達到促進銷售之目的。 特許使用，即產品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)cs精神。 名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但

17、名人一般只會幫助與自己有關的產品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。8服務sp“服務sp”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f，“服務sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn)。 銷售服務，即銷售前的咨詢與銷售后的服務。售前咨詢和售后服務都可以達到促銷目的。 開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。 承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識

18、，以達到促銷目的。 訂購訂做，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。這種專項服務，可以使顧客產生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務sp的宗旨。 送貨上門，即將客戶所購產品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門，是服務sp基本的服務形式之一。 免費培訓，即為客戶免費教育產品知識與使用方法。免費培訓一般是產品售出時附贈的服務項目。 維護安裝，即為客戶提供產品的安裝調試服務及護養(yǎng)與修理。維護安裝是sp的關鍵之舉，也是客戶的關心所在。組建定點維修網點，是執(zhí)行維護安裝服務的一種比較好的方法。 分期付款，即顧客對所購產品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷，一般只在高價款產品銷售時使用，此方

19、法可以緩解顧客的經濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。 延期付款，即顧客可以對所購產品在一定時間內交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。 會員制經營，即商品的經營者采用消費者入會，可以享受內部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。（四）、

20、開通網上購物蘇寧開通了網上購物商城（5） 、電話售后服務直面各種顧客，解決各種問題。 4008-365-365是蘇寧電器的售后服務熱線，只要顧客愿意購買蘇寧電器的產品，就可以通過這個熱線電話了解相關資訊及活動，購買之后也可以打電話要求提供各種服務。（六）、內部信息的及時速遞蘇寧每天都會在內部網絡中發(fā)布最新的資訊，其中包括“產品速遞”、“廠商關注”、“今日視角”、“競爭對手信息”、“每日政經”、“蘇寧信息”、“行業(yè)信息”，使集團領導、員工了解最新的國家政策、行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及蘇寧內部新聞動向。（六）競爭對手戰(zhàn)略 蘇寧將競爭對手瞄準國美電器，在提升自己的同時，從各種渠道掌握國美電器的最新動態(tài)

21、及發(fā)展方向，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。蘇寧一躍成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ募译娏闶劬揞^。（七）以舊換新、家電下鄉(xiāng)業(yè)務。 在家電以舊換新、家電下鄉(xiāng)以舊換新是國家為進一步擴大消費需求，提高資源能源利用效率，減少環(huán)境污染，促進節(jié)能減排和循環(huán)經濟發(fā)展通過中央財政和試點省市財政共同補貼消費者的一項重要決策。家電下鄉(xiāng)是相關企業(yè)按國家要求充分考慮農村消費環(huán)境差異和農民消費水平特點，研究開發(fā)相適應的物美價廉、性能可靠、質量保證、節(jié)能環(huán)保、操作簡單的家電產品。同時，提供完善售后、維修及培訓服務，確保農民買得放心、用得滿意。家電下鄉(xiāng)也是國務院作出的重要決策，既實現(xiàn)惠農強農目標的需要，也拉動消費帶動生產。而作為家電以舊換新

22、和家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)，蘇寧電器在提供以舊換新的同時擴大家電下鄉(xiāng)銷售渠道，增加相關產品，同時還在全國建立上百個以舊換新及家電下鄉(xiāng)專區(qū),專職辦理以舊換新及家電下鄉(xiāng)業(yè)務,以提高作業(yè)效率,縮短補貼領取時間。提出其服務營銷存在的問題及其解決辦法。雖然蘇寧電器的服務營銷使得其在中國家電業(yè)市場迅速崛起，但是，其運用方面仍存在不可磨滅的缺陷。（一）、產品戰(zhàn)略 雖然蘇寧電器產品眾多，品牌更是名目繁多，但是消費者往往只信賴其中知名品牌，比如海爾、格力、美的等，而這些知名品牌在蘇寧電器商城中往往有顯眼的地理位置，這讓其他駐場品牌廠家不滿。（二）、價格機制 雖然蘇寧采用各種手段降價，但由于其龐大的團隊支出，價格方面仍無

23、法和其各分店所在城市的本地家電商家競爭，比如成都的五星電器，俗語所說強龍壓不倒地頭蛇正是這個意思。 （三）、各種促銷手段 與每個零售企業(yè)廣告一樣，蘇寧電器在廣告方面往往夸大其詞，用“反券”、“折扣”等吸引顧客到店，但顧客往往會發(fā)現(xiàn)其真正讓利的部分微乎其微，與廣告上所說相差甚遠。這讓消費者感到失望的同時對蘇寧電器喪失信心。（四）、開通網上購物網上購物作為新興購物方式得到了消費者的極大仍同，但蘇寧電器的“蘇寧易購”雖然推出已久，但由于廣告投入的不足，其受眾并不多，同時，由于消費者對網上購物的不信任，往往對蘇寧電器網上購物持觀望態(tài)度。（6） 、電話售后服務直面各種顧客，解決各種問題。 電話售后服務是

24、蘇寧電器最重要的服務營銷策略，但是，由于其投入的不足，存在很多缺陷。在售后服務人員的培訓方面投入不足，不專業(yè)導致他們在于顧客溝通時存在很多缺陷，導致顧客對在蘇寧購物這個選擇產生悔意。減少了回頭客。（七）、送貨、安裝糾紛在送貨及安裝方面，送貨及安裝兩套人馬，分批上門，而且由于蘇寧電器與供貨商協(xié)商不足，蘇寧電器自身有專業(yè)安裝人員，但是供貨商方面也提供了相應的安裝人員，導致兩路人馬糾紛嚴重，互相爭持，甚至詆毀對方。消費者購買產品后，送貨人員是蘇寧內部員工，但是不負責安裝，之后的安裝人員又沖突不斷，導致消費者極大不滿。分類標準一、人口；二、面積；三、人均gdp；四、電器市場容量；五、競爭狀況分類市場進

25、入策略市場分類包括城市市場特征進入方式經營門類a北京、上海、廣州家電消費能力強，但擁有量也高；消費者購買心理成熟，強調品牌、功能、服務、價格以及產品個性；家電的消費已由初次購買逐步轉向更新?lián)Q代；經銷商實力較強，競爭經驗豐富，有著較強的品牌意識。直營連鎖綜合家電b11個重要省會城市及直轄市需求增長快，消費檔次多；廠商可以在一定的程度上引導消費需求；經銷商競爭的能力較強，有一定的品牌意識，在多年的發(fā)展中積累了一定的經驗和資本，但還難以打破地域的限制。直營連鎖或控股合資合作綜合家電c21個經濟發(fā)達省的中心地級 市及不發(fā)達省份的省會城市雖然電器容量比不上b類市場，但發(fā)展的速度快；廠商重視與否可以明顯地

26、影響該類市場的占有情況；經銷個體實力不強，相互競爭激烈，都還難以凸現(xiàn)。不控股合資合作綜合家電或品類專營d70余個地 級市數(shù)量眾多，地區(qū)間發(fā)展不平衡；電器需求一般處于上升階段；城市內的商家個體實力較弱，缺乏與廠家直接談判的能力和引 導市場消費的能力，在經營方式的選擇上跟風心理較強。特許加盟，不控股合資合作綜合家電或品類專營e全國有進入價值的千余個縣城市規(guī)模小，人口少，經濟不發(fā)達；電器需求有限；經銷商規(guī)模小，資金能力弱，完全不具備引導消費的能力，大多只能跟著產品自身的品牌拉力。特許加盟，不控股合資合作綜合家電或品類專營 薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅

27、薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃

28、薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄

29、薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂

30、蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃

31、芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃

32、莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁

33、莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)

34、莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂

35、蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀

36、蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁

37、蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁

38、薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿

39、薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀

40、螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁

41、蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈

42、芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿

43、莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀

44、荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈

45、莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋

46、蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肅肄芃蚄罿肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃