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1、芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇

2、節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇

3、艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈

4、莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆

5、莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆

6、莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇

7、肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊

8、肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆

9、膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆

10、腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖

11、膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅

12、芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅

13、芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃

14、艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄

15、莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄

16、莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃螞袂蒁芅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃 第一章 總 論1.1 項目概述1.1.1 項目名稱*縣*鎮(zhèn)萬畝苗木綜合服

17、務(wù)中心1.1.2 承辦單位*化工有限公司1.1.3 投資單位*化工有限公司1.1.4 承辦單位概況*化工有限公司始建于20*年9月，占地3*畝，擁有固定資產(chǎn)2億，是東營市比較有規(guī)模的企業(yè)，燃料油儲存能力已達(dá)到4萬噸，擁有員工2*人，公司已經(jīng)獨立生產(chǎn)經(jīng)營成品油等。公司主要經(jīng)營：瀝青、燃料油等。擁有18萬噸/年倉儲裝臵一套；85萬噸/年重油提取裝臵一套；50萬噸/年氧化瀝青裝臵一套；運輸罐車30部。是一家集儲存、運輸、生產(chǎn)加工為一體的石油化工企業(yè)。近幾年來公司產(chǎn)品質(zhì)量、誠信程度得到了社會各界的肯定。展望未來，公司將堅持技術(shù)創(chuàng)新，充分利用當(dāng)?shù)爻渥愕膭趧由a(chǎn)力及地區(qū)資源，堅持可持續(xù)性發(fā)展，爭取將*化工

18、有限公司建設(shè)成為管理一流、規(guī)模一流、質(zhì)量一流、效益一流、形象一流的企業(yè)。- 1 -1.2項目概況 1.2.1 建設(shè)場址擬建項目位于*縣*路與*路交匯處東南側(cè) 1.2.2 建設(shè)規(guī)模和工程方案*化工有限公司*縣*鎮(zhèn)萬畝苗木綜合服務(wù)中心總建設(shè)規(guī)模：占地*平方米（約*畝），總建筑面積約8800平方米。整個場區(qū)建設(shè)綜合樓2棟、倉庫、停車場等。主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)- 2 -1.2.3 項目投入總資金及效益情況初步估算，項目總投資2000萬元，固定資產(chǎn)投資1450萬元（其中建筑工程1350萬元，設(shè)備購臵安裝費100萬元），其他費用100萬元，預(yù)備費73萬元，流動資金378萬元。本項目實施后，可實現(xiàn)年銷售收入14

19、80萬元，正常年稅后利潤545.82萬元，總投資收益率36.38%，稅后可行性研究的依據(jù)1、投資項目可行性研究指南（試用版）2、中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法3、中華人民共和國節(jié)約能源法4、工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)（試行）5、建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）6、中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要7、山東省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要8、山東省物流業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃9、東營市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要10、建設(shè)單位提供的有關(guān)材料- 3 - 第二章 項目提出的背景和必要性2.1 項目提出的背景中國園林網(wǎng)消息：“*縣園林苗木基地有*00畝的規(guī)模，投資3億元，主

20、要栽植北美海棠、白皮松、地龍等為主的高端、高檔次園林綠化樹種，苗木繁育基地建成后，將成為東營市乃至魯北地區(qū)面積最大，最具產(chǎn)業(yè)特色的高效生態(tài)示范園，為改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、增加群眾收入盡上一份力?！弊罱?，在*縣*鎮(zhèn)“黃河三角洲萬畝優(yōu)質(zhì)苗木基地建設(shè)項目春季會戰(zhàn)誓師大會”現(xiàn)場，到處是一派熱火朝天的景象：運輸苗木的車輛一輛接著一輛，十幾臺拖拉機忙著挖穴，由近千人組成的20支綠化大軍則忙著搬運樹苗和植樹，彩旗林立，喊聲震天，掀起了全鎮(zhèn)春季植樹造林的高潮。*鎮(zhèn)得天獨厚的水土資源條件十分適宜苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在多方考察的基礎(chǔ)上，該鎮(zhèn)確立了“一年起步、兩年發(fā)展、三年成形”的苗木發(fā)展目標(biāo)，聘請省林木種苗協(xié)會和山東農(nóng)業(yè)大

21、學(xué)等專業(yè)機構(gòu)、高校院所的專家教授，對全鎮(zhèn)萬畝苗木基地進(jìn)行科學(xué)論證規(guī)劃，沿新濰高路、河辛路、小王路兩側(cè)縱深1000米，規(guī)劃建設(shè)1.2萬畝優(yōu)質(zhì)苗木基地，拉開了全鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大框架。通過發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)，主動對接設(shè)施農(nóng)業(yè)，融合二、三產(chǎn)業(yè)，實施景觀綠化苗木為主、喬灌花果立體搭配和公司化運作、項目化實施等舉措，全力打造黃河三角洲萬畝優(yōu)質(zhì)苗木基地。- 4 - 為加快苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，該鎮(zhèn)對苗木企業(yè)實行“四優(yōu)先”原則，即優(yōu)先辦理項目用地備案、優(yōu)先協(xié)調(diào)辦理各類手續(xù)、優(yōu)先推薦列入各級重點項目盤子、優(yōu)先落實上級政策和資金扶持。同時，該鎮(zhèn)還成立了鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，專門負(fù)責(zé)對苗木項目建設(shè)所需土地進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范流轉(zhuǎn)，降低企

22、業(yè)項目土地流轉(zhuǎn)成本，對水、電、溝、路、渠等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行整修完善，全面提高苗木項目區(qū)內(nèi)硬件設(shè)施承載能力。目前，全鎮(zhèn)已完成土地流轉(zhuǎn)8000畝，在建高檔苗木基地6000畝。優(yōu)惠的政策和良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，推動了苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為該鎮(zhèn)化工、石材等傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)，找到了新的經(jīng)濟增長點?？屏?、金聯(lián)工貿(mào)、寶豐石材等一批企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向苗木產(chǎn)業(yè)。同時，積極與鎮(zhèn)外企業(yè)加強聯(lián)系對接，吸引更多的企業(yè)投資苗木產(chǎn)業(yè)，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，加快推動苗木基地建設(shè)。目前，嘉誠苗木、百花園林等18家苗木基地已全面開工建設(shè)。關(guān)于苗木產(chǎn)業(yè)的效益，嘉誠苗木公司負(fù)責(zé)人紀(jì)英杰給我們算了一筆賬：去年6月份，公司以1.5元/株的價格

23、，引進(jìn)試種了70畝白蠟苗木，現(xiàn)在出苗價達(dá)到了17元/株，每畝收益達(dá)2萬元。本項目依托*縣*鎮(zhèn)萬畝苗木基地建設(shè)為基礎(chǔ)，建設(shè)綜合服務(wù)中心，為往來人員提供住宿、餐飲及倉儲物流服務(wù)。*化工有限公司為了擴大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展規(guī)模效益，走多元化的發(fā)展道路，培植新的經(jīng)濟增長點，增強企業(yè)競爭力，提升企業(yè)抗御風(fēng)險的能力。根據(jù)東營市發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)前發(fā)展趨勢，決定發(fā)展*縣*鎮(zhèn)萬畝苗木綜合服務(wù)中心是可行的。- 5 - 2.2 項目建設(shè)的必要性2.2.1 符合國家經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國服務(wù)業(yè)的發(fā)展中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要提出：“把推動服務(wù)業(yè)大發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點，

24、營造有利于服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策和體制環(huán)境，拓展新領(lǐng)域，發(fā)展新業(yè)態(tài)，培育新熱點，推進(jìn)服務(wù)業(yè)規(guī)?；?、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，不斷提高服務(wù)業(yè)比重和水平?！泵嫦虺青l(xiāng)居民生活，豐富服務(wù)產(chǎn)品類型，擴大服務(wù)供給，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足多樣化需求?！痹擁椖繛?縣*鎮(zhèn)萬畝苗木綜合服務(wù)中心，達(dá)到年營業(yè)額約1480萬元，因此，該項目的建設(shè)符合國家經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，有利于國民經(jīng)濟的發(fā)展。2.2.2 符合山東省“十二五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)山東省“十二五”發(fā)展規(guī)劃指出：“十二五”期間，服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展方面,以市場化、產(chǎn)業(yè)化、社會化、國際化為方向,以實現(xiàn)跨越發(fā)展為目標(biāo),加快體制機制

25、創(chuàng)新,大力發(fā)展面向生產(chǎn)、面向生活、面向農(nóng)村的服務(wù)業(yè),加快重點城區(qū)、重點園區(qū)、重點企業(yè)和重點項目“四大載體”建設(shè),促進(jìn)服務(wù)業(yè)拓寬領(lǐng)域、擴大規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升層次,區(qū)域中心城市要盡快形成服務(wù)經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),力爭2015年全省- 6 - 服務(wù)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重提高到45%以上,從業(yè)人員比重達(dá)到40%以上?！币虼?，項目的建設(shè)符合山東省“十二五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化山東省服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。2.2.3 符合東營市“十二五”規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟的發(fā)展東營市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要指出，實施“農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動戰(zhàn)略”,加快發(fā)展農(nóng)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟,引導(dǎo)園區(qū)土地集約規(guī)模經(jīng)營。重點抓

26、好市現(xiàn)代畜牧業(yè)示范區(qū)、濟軍生產(chǎn)基地現(xiàn)代畜牧示范園區(qū)和市高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。扶持發(fā)展河口10萬畝冬棗園和2.2萬畝“上農(nóng)下漁”開發(fā)示范區(qū)、龍居5萬畝桑椹園、大王萬畝花卉園、墾利萬畝桃園和10萬畝黃河口優(yōu)質(zhì)大米示范區(qū)等一批特色園區(qū)。加快農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)建設(shè),爭創(chuàng)省級和國家級農(nóng)業(yè)高新區(qū),促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向有機農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變?！皥猿质袌龌?、社會化、產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展方向,依托重點城區(qū)、園區(qū)、企業(yè)和項目“四大載體”,大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),積極發(fā)展消費性服務(wù)業(yè),加快發(fā)展服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),培育一批服務(wù)業(yè)新亮點,構(gòu)筑業(yè)態(tài)豐富、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理、特色鮮明的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系?！痹擁椖康捻樌麑嵤┠艽龠M(jìn)當(dāng)?shù)胤?/p>

27、務(wù)業(yè)的發(fā)展，因此，項目的建設(shè)符合東營市經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟的發(fā)展。- 7 - 2.2.4 有利于促進(jìn)企業(yè)的自我發(fā)展綜合服務(wù)業(yè)目前面臨著激烈的競爭，企業(yè)要想真正強大起來，就必須及時調(diào)整經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。*化工有限公司為拓寬發(fā)展空間，在競爭日益激烈的經(jīng)濟大潮中立于不敗之地，決定建設(shè)“*縣*鎮(zhèn)萬畝苗木綜合服務(wù)中心”，建成技術(shù)裝備先進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強、管理科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，這不僅是適應(yīng)市場需求，同時也是公司尋求現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式的重要舉措。通過該項目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強企業(yè)發(fā)

28、展后勁，對于促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。綜上所述，該項目不僅符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的繁榮，并促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。因此，項目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益和社會效益，是必要且可行的。 - 8 - 第三章 市場分析3.1 服務(wù)業(yè)國外市場發(fā)展?fàn)顩r西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟發(fā)展的歷程顯示，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段：第一階段（資本主義工業(yè)化前期），商業(yè)和交通、通信業(yè)領(lǐng)先發(fā)展；第二階段（19世紀(jì)末至20世紀(jì)初），金融、保險業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)增強第二產(chǎn)業(yè)的服務(wù)功能；第三階段，金融、保險業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)、科學(xué)教育事業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為

29、獨立的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。在西方發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的增長速度超出了傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)的平均水平。19701986年，美國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的產(chǎn)值與就業(yè)分別增長了173.3和200.8，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期服務(wù)業(yè)91.0和85.3的增長速度，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的整體增長速度，這使得現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在第三產(chǎn)業(yè)中的比重日趨上升，優(yōu)化了服務(wù)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。這是發(fā)達(dá)國家服務(wù)業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象，發(fā)達(dá)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)已成為美國等國家制造業(yè)發(fā)展的一個動力源泉。國際經(jīng)驗表明，人均gdp在1000美元以上，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)處于快速變動期，特別是服務(wù)業(yè)將處于加速發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。自20世紀(jì)80年代開始，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已呈現(xiàn)出由“工業(yè)型經(jīng)濟”向“服務(wù)型經(jīng)濟”轉(zhuǎn)

30、變的趨勢。南京大學(xué)洪銀興教授撰文指出，制造業(yè)的增長無論采取何種方式，都會遇到能源原材料以及環(huán)境資源供給的限制。而制造業(yè)發(fā)展所遇到的能源原材料瓶頸可能被包含金融、物流在內(nèi)的服務(wù)業(yè)所打破?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)制造業(yè)已經(jīng)和正在成為現(xiàn)代經(jīng)濟的趨勢。許多國際制造業(yè)基地的形成依托國際服務(wù)業(yè)基地，支持國際制造業(yè)基地的主要是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，其中包括金融、保險、運輸、信息服務(wù)、- 9 - 電子商務(wù)、現(xiàn)代物流業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以及法律、會議、評估、咨詢、工程設(shè)計、廣告等中介機構(gòu)。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展，可以為制造業(yè)的發(fā)展提供更大的空間并可大大提高其質(zhì)量。近幾年來，國外許多原有的制造型企業(yè)通過大規(guī)模的進(jìn)入或兼并工業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)來

31、整合原有的業(yè)務(wù)，如ge通過進(jìn)入金融業(yè)為其客戶提供貸款，來刺激其產(chǎn)品的銷售；hp公司通過兼并服務(wù)性企業(yè)，從而為客戶提供從硬件到軟件，從銷售到咨詢的全套服務(wù)；ibm公司在20世紀(jì)90年代由制造型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)等，均有力說明了現(xiàn)代生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)與工業(yè)是相互促進(jìn)的關(guān)系。3.2 國國內(nèi)服務(wù)業(yè)概況 改革開放以來，我國服務(wù)業(yè)得到了長足發(fā)展。服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展推進(jìn)了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，開始改變長期以來主要依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟增長的格局。服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、擴大就業(yè)、節(jié)能降耗等方面發(fā)揮了重要作用。同時，我們也應(yīng)當(dāng)清醒地看到，我國服務(wù)業(yè)發(fā)展總體滯后的狀況還沒有根本改變，它與經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持

32、續(xù)發(fā)展的要求還不相適應(yīng)。一、規(guī)模不斷擴大,但服務(wù)業(yè)增加值占gdp比重偏低- 10 - 長期以來，我國服務(wù)業(yè)規(guī)模不斷擴大，無論是產(chǎn)值、從業(yè)人數(shù)等總量，還是勞動效率，都呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，但是近年來服務(wù)業(yè)占gdp的比重有所下降。二、服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)明顯改善但仍不夠合理近年來,中國服務(wù)業(yè)在保持較快發(fā)展速度的同時,其內(nèi)部結(jié)構(gòu)明顯改善,服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換與升級速度加快。物流、金融、信息服務(wù)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的帶動作用開始顯現(xiàn),旅游、文化、教育培訓(xùn)、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、會展、中介服務(wù)、動漫、創(chuàng)意等需求潛力大的新興服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速?，F(xiàn)代技術(shù)型、知識型服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展,各種新型業(yè)態(tài)層出不窮,提升了服務(wù)業(yè)對國民經(jīng)濟特別是對制造

33、業(yè)的支撐能力。但交通運輸郵政業(yè)、批發(fā)和零售貿(mào)易餐飲等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位并未改變,現(xiàn)代物流、信息、金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平仍然偏低。從服務(wù)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)增加值來看,批發(fā)和零售貿(mào)易、交通運輸、倉儲和郵政業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)所占比重最高，2010年在全部服務(wù)業(yè)增加值中的比重高達(dá)38.65%，而金融與保險、信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)、科學(xué)研究與技術(shù)服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)的比重還比較低,為19.15%，占gdp的比重為7.61%，這與美國等發(fā)達(dá)國家相比差距甚大。2010年，美國服務(wù)業(yè)占gdp的比重約為80%,而金融與保險、信息產(chǎn)業(yè)、科學(xué)研究與技術(shù)服務(wù)等行業(yè)占gdp的比重為19.15%。

34、三、服務(wù)業(yè)地區(qū)間發(fā)展不平衡- 11 - 中國服務(wù)業(yè)的城市和鄉(xiāng)村、沿海和國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢 （一）服務(wù)業(yè)發(fā)展是衡量經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志。經(jīng)濟社會的發(fā)展，是按照農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)，也就是第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的層次不斷向前推進(jìn)發(fā)展的。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，以滿足人的最基本需求解決溫飽問題為特征。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，就逐漸進(jìn)入以滿足人的住行用等日常生活需求為主的工業(yè)經(jīng)濟時代。工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，就逐漸進(jìn)入以滿足人的更高層次的需求為主的服務(wù)經(jīng)濟時代。三次產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的過程，就是社會不斷向前發(fā)展的過程。在三次產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的過程中，第一產(chǎn)業(yè)的比重逐漸下降，第三產(chǎn)業(yè)的比重逐漸上升。在低收入國家，三次產(chǎn)業(yè)按

35、比重的排序是一、二、三，第一產(chǎn)業(yè)占大頭，三產(chǎn)比重低于*；而在發(fā)達(dá)國家，三次產(chǎn)業(yè)排位的順序是三、二、一，第三產(chǎn)業(yè)占大頭。當(dāng)前，多數(shù)發(fā)達(dá)國家服務(wù)業(yè)- 12 - 已經(jīng)達(dá)到三個70%的水平（即：服務(wù)業(yè)占經(jīng)濟總量的70%左右，服務(wù)業(yè)從業(yè)人員占就業(yè)人口的70%以上，經(jīng)濟增長的70%來自服務(wù)業(yè)增長）。而我國由于歷史的原因，服務(wù)業(yè)發(fā)展水平明顯低于世界平均水平，也低于世界許多發(fā)展中國家。2007年，全國服務(wù)業(yè)占gdp比重僅為33%。（二）服務(wù)業(yè)的高速發(fā)展是世界經(jīng)濟社會發(fā)展大勢的必然要求。總體上看，當(dāng)前，世界經(jīng)濟正在由工業(yè)經(jīng)濟向服務(wù)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，世界經(jīng)濟呈現(xiàn)出“三產(chǎn)化”趨向和“三產(chǎn)推動型”的重要特征。市場、資金、技

36、術(shù)、人才、信息等第三產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展和競爭中扮演著越來越重要的角色。誰能夠搶占這些制高點，誰就能夠掌握發(fā)展的主動權(quán)。全球500家大企業(yè)，前10席中三產(chǎn)就占7席，前10個行業(yè)257家公司，三產(chǎn)占59%。全球500強企業(yè)中，從事服務(wù)業(yè)的企業(yè)達(dá)56%，服務(wù)貿(mào)易已成為世界貿(mào)易最具活力的增長引擎。經(jīng)過近*年的快速發(fā)展，我國工業(yè)化取得了顯著成就，2007年，人均gdp已經(jīng)達(dá)到2500美元。這個時期，正是消費結(jié)構(gòu)全面升級、服務(wù)業(yè)大發(fā)展的關(guān)鍵時期。為抓住時機，掌握發(fā)展的主動權(quán)，國務(wù)院去年專門下發(fā)了關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見，到2020年力爭超過50，與全面建設(shè)小康社會的要求相適應(yīng)。（三）服務(wù)業(yè)的地位迅速上升

37、，作用明顯增強。世界上各發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化的突出特點是服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的地位迅速上升，成為主要產(chǎn)業(yè)，提供更多的就業(yè)量，創(chuàng)造較高的勞動生產(chǎn)率，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展速度加快。全球服務(wù)業(yè)的產(chǎn)出在整個經(jīng)濟中的比重- 13 - 已從1980年的56%上升到1998年的61%，一些發(fā)達(dá)國家接近或超過70%。從吸納就業(yè)來看，服務(wù)業(yè)成為吸納就業(yè)的主渠道，西方發(fā)達(dá)國家約3/4的人口從事服務(wù)業(yè)。（四）服務(wù)業(yè)顯現(xiàn)出新經(jīng)濟的特點。以計算機技術(shù)為核心的信息技術(shù)推動了以信息為基礎(chǔ)的各類服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，并且在信息流動的基礎(chǔ)上促進(jìn)了其他服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易的發(fā)展；以金融、保險、房地產(chǎn)和商務(wù)服務(wù)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在增加值中的

38、比重明顯提高；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的就業(yè)比重提高增快；知識密集的服務(wù)行業(yè)發(fā)展最為迅速。服務(wù)業(yè)的新經(jīng)濟特點昭示其是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。（五）服務(wù)業(yè)成為新技術(shù)的重要促進(jìn)者。一是服務(wù)業(yè)是新技術(shù)最主要的使用者。企業(yè)和個人對新技術(shù)的普遍應(yīng)用為新技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造者提供了豐厚的回報，對新技術(shù)的發(fā)展起到了重要的推動作用。二是服務(wù)業(yè)指引新技術(shù)發(fā)展的方向。服務(wù)部門所產(chǎn)生的新需求是現(xiàn)有技術(shù)研究和開發(fā)的方向，是新技術(shù)所追求的目標(biāo)，對新技術(shù)的發(fā)展起到了重要的拉動作用。三是服務(wù)業(yè)是新技術(shù)最主要的推廣者，特別是從事技術(shù)服務(wù)和支持的服務(wù)業(yè)。四是服務(wù)業(yè)促進(jìn)了多項技術(shù)之間的相互溝通和發(fā)展。（六）服務(wù)業(yè)國際轉(zhuǎn)移成為重要趨勢。近幾年，在全球

39、經(jīng)濟不景氣的大背景下，跨國公司開始了新一輪全球產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整。制造業(yè)的國際轉(zhuǎn)移仍是產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的重心，而服務(wù)業(yè)向新興市場國家轉(zhuǎn)移的趨勢也漸趨明顯，成為新的熱點。服務(wù)業(yè)國際轉(zhuǎn)移表現(xiàn)為三個層面：- 14 - 一是項目外包，即企業(yè)把非核心輔助型業(yè)務(wù)委托給國外其它公司；二是跨國公司業(yè)務(wù)離岸化，即跨國公司將一部分服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到低成本國家；三是一些與跨國公司有戰(zhàn)略合作關(guān)系的服務(wù)企業(yè)，如物流、咨詢、信息服務(wù)企業(yè)，為了給跨國公司在新興市場國家開展業(yè)務(wù)提供配套服務(wù)而將服務(wù)業(yè)進(jìn)行國際轉(zhuǎn)移，或者是服務(wù)企業(yè)為了開拓東道國市場和開展國際服務(wù)貿(mào)易而進(jìn)行服務(wù)業(yè)國際轉(zhuǎn)移。對于東道國而言，第二和第三層面的服務(wù)業(yè)國際轉(zhuǎn)移都表現(xiàn)為服

40、務(wù)業(yè)外商直接投資。*化工有限公司具有豐富的經(jīng)營、管理及文化等經(jīng)驗。本項目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實力和競爭力的同時，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟效益，因此，項目具有重要的投資價值。3.3 山東省服務(wù)業(yè)市場概況山東服務(wù)業(yè)整體發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，在帶動發(fā)展、增加稅收、促進(jìn)就業(yè)和提高人民生活水平等方面的功能不斷增強，已成為拉動經(jīng)濟增長的重要力量。同時，服務(wù)業(yè)發(fā)展也存在總量偏小、比重偏低、結(jié)構(gòu)不合理、發(fā)展速度相對較慢等問題。主要特征為：1、總量規(guī)模不斷擴大，發(fā)展速度逐步加快。全省服務(wù)業(yè)增加值總量規(guī)模平均每年擴大744.49億元，增長速度平均每年提高0.6個百分點，呈現(xiàn)出

41、逐年加快的趨勢。2、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，是拉動服務(wù)業(yè)發(fā)展的第一動力。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)一般是指與吃、穿、住、行相關(guān)的為人們生活提供服務(wù)的行業(yè)，- 15 - 主要包括交通運輸倉儲郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等，是服務(wù)業(yè)中的基礎(chǔ)行業(yè)，是拉動山東省服務(wù)業(yè)快速增長的第一動力。3、區(qū)域聚集趨勢明顯。濟南、青島是山東服務(wù)業(yè)發(fā)展的兩大聚集區(qū)，2009年兩市服務(wù)業(yè)所占比重分別達(dá)到47.5%和42.0%，遠(yuǎn)高于全省32.0%的平均水平；兩市服務(wù)業(yè)增加值總量占全省的份額約為三分之一，達(dá)到32.5%。4、發(fā)展環(huán)境逐步改善，發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣鰪?。省委省政府高度重視服?wù)業(yè)發(fā)展，陸續(xù)印發(fā)了一系列加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的文件，從放寬市場

42、準(zhǔn)入、稅費優(yōu)惠、財政、金融、價格、土地和人才等27個方面，對加快發(fā)展服務(wù)業(yè)提供政策支持，為服務(wù)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境。另外，從經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程來看，山東省正處于工業(yè)化中期階段，根據(jù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變動的一般規(guī)律，工業(yè)化中期預(yù)示著山東省服務(wù)業(yè)也將進(jìn)入快速發(fā)展的新階段。3.4 東營市服務(wù)業(yè)市場現(xiàn)狀近年來，東營市科技服務(wù)業(yè)實現(xiàn)較快發(fā)展，已初步形成以技術(shù)研發(fā)、推廣服務(wù)為主體，科技孵化、信息、咨詢、技術(shù)中介等新興服務(wù)業(yè)加速發(fā)展的格局。目前，全市各類科技服務(wù)組織共422家，全行業(yè)從業(yè)人員4000余人。一是科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系發(fā)展迅速。按照“政府與社會力量一起投資，綜合型與專業(yè)型一起規(guī)劃，孵化器與中試基地、工業(yè)

43、園區(qū)一起建設(shè)”的思路，加強了科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。目前建有1家國家級大學(xué)科技- 16 - 園和3家國家級創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，總孵化面積達(dá)到29萬平方米，在孵企業(yè)318家，累計吸引高層次人才486名，轉(zhuǎn)化科技成果526項。石油大學(xué)科技園成為全國首家被確認(rèn)為國家知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)的國家級大學(xué)科技園。二是技術(shù)研發(fā)機構(gòu)水平不斷提高。通過實施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合四個一工程，鼓勵企業(yè)與大院大所聯(lián)合建立技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，并從資金、技術(shù)、信息、人員培訓(xùn)等方面加大扶持力度。目前，全市各類科研機構(gòu)、工程技術(shù)中心171家，研究內(nèi)容涉及化工、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、醫(yī)療等多個領(lǐng)域。12家工程技術(shù)中心被認(rèn)定為省級工程技術(shù)中心，華泰集團設(shè)立了泰山學(xué)者崗位，信

44、義集團和高原公司已通過泰山學(xué)者崗位初審。企業(yè)對科研機構(gòu)投入不斷加強。三是技術(shù)服務(wù)業(yè)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。各類技術(shù)貿(mào)易機構(gòu)圍繞油田生產(chǎn)，積極開展各類技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等四技服務(wù)，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。技術(shù)貿(mào)易機構(gòu)資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、實現(xiàn)利潤、上繳稅金等各項經(jīng)濟指標(biāo)年均增速均在20%以上。四是生產(chǎn)力促進(jìn)中心建設(shè)取得顯著成效。目前，東營市生產(chǎn)力促進(jìn)中心已有7家，累計為企業(yè)引進(jìn)人才469名，轉(zhuǎn)化高新技術(shù)項目215項，提供工程項目咨詢51次，有力地促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作的開展。東營生產(chǎn)力促進(jìn)中心被認(rèn)定為“國家級示范生產(chǎn)力促進(jìn)中心”，*生產(chǎn)力促進(jìn)中心被認(rèn)定為省級示范生產(chǎn)力促進(jìn)中心。- 17 - 3.

45、5 營銷策略對于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)企業(yè)而言，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是伴隨著信息技術(shù)和知識經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生，用現(xiàn)代化的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新服務(wù)方式改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費，向社會提供高附加值、高層次、知識型的生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)的服務(wù)業(yè)。因此，服務(wù)企業(yè)的營銷策略既與一般的生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)都不同。根據(jù)對我國現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況的調(diào)查和研究，服務(wù)企業(yè)現(xiàn)階段應(yīng)該努力做好產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、形象策略、價格策略組合并予以實施。一、產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、一致性、形式和設(shè)計等方面的差異。也就是說某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，從而形成獨立的市場。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，

46、產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。對于服務(wù)企業(yè)來說產(chǎn)品差異化，就是服務(wù)的差異化，服務(wù)的差異化就是要實現(xiàn)服務(wù)客戶的差異化和服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異化，服務(wù)企業(yè)自己的細(xì)分市場和服務(wù)產(chǎn)品的定位是實現(xiàn)產(chǎn)品差異化得關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)品差異化策略能避免服務(wù)市場上服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化得消費者產(chǎn)生厭倦的情況，還可以減少產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的激烈競爭，服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品可以開創(chuàng)出獨特的發(fā)展道路。二、服務(wù)差異化策略- 18 - 服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異的服務(wù)。尤其是在難以突出有形產(chǎn)品的差別時，競爭成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)的數(shù)量

47、與質(zhì)量。服務(wù)企業(yè)提供的雖然是無形的服務(wù)產(chǎn)品，但是同樣需要在服務(wù)方面進(jìn)行差異化策略，這樣的差異化就是使得服務(wù)產(chǎn)品更加完整。三、形象差異化策略形象差異化是指通過塑造與競爭對手不同的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。形象就是公眾對產(chǎn)品和企業(yè)的看法和感受。塑造形象的工具有：名稱、顏色、標(biāo)識、標(biāo)語、環(huán)境、活動等。服務(wù)企業(yè)進(jìn)行形象差異化策略就是塑造自己獨特的品牌形象，抓住自己的目標(biāo)客戶，著力打造，從而形成對同行業(yè)的差異化優(yōu)勢。四、價格差異化策略服務(wù)業(yè)價格差異化策略就是對不同時間、不同消費者的需求變化、提供不同的服務(wù)和價格。1、不同時期的服務(wù)價格策略。不同時間的服務(wù)差異主要體現(xiàn)在高峰時間與非高峰時間的服務(wù)

48、需要量的差別?？刹捎靡韵氯N策略：利用差別定價將部分高峰時間的需要轉(zhuǎn)移到非高峰時間。提供輔助性的服務(wù)，在高峰時間為等待的顧客提供另外的服務(wù)來源。實行預(yù)定制度優(yōu)先出售服務(wù)，這樣能估計出需求的大小。- 19 - 2、不同消費者的服務(wù)價格策略。按照不同層次的顧客服務(wù)要求提供不同檔次的服務(wù)，標(biāo)以不同的價格，是對不同消費者的一種服務(wù)營銷策略。但價格的差異要與服務(wù)內(nèi)容的增減相稱，否則故意抬高價格會引起顧客反感。五、結(jié)論綜上所述，我國服務(wù)企業(yè)的競爭不僅僅是價格站能稱霸了，21世紀(jì)將是服務(wù)營銷主宰競爭的世紀(jì)。如在餐飲業(yè)中，企業(yè)只有建立服務(wù)為導(dǎo)向的服務(wù)營銷體系，并且根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及其經(jīng)營的特征，制定適應(yīng)于企業(yè)的

49、服務(wù)營銷策略，才能在激烈的競爭中確立屬于自己的市場地位，使企業(yè)在服務(wù)市場營銷大戰(zhàn)中屹立不敗。3.6 市場風(fēng)險市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能。1、市場競爭能力不足風(fēng)險我國服務(wù)市場進(jìn)入門檻低，服務(wù)企業(yè)多，但集約化、規(guī)模化、現(xiàn)代化遠(yuǎn)未形成。多數(shù)企業(yè)不具備良好的組織管理能力，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和支持能力、對市場變革理解和應(yīng)對能力，有些企業(yè)將在市場競爭中淘汰。2、項目開發(fā)階段風(fēng)險在項目處于建設(shè)期時，市場上可能會同時出現(xiàn)類似服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)已營業(yè)。3、經(jīng)營階段風(fēng)險- 20 - 項目營運后的效益取決于其服務(wù)在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場

50、上餐飲和住宿的競爭風(fēng)險。4、外部因數(shù)影響風(fēng)險本項目主要依托*縣*鎮(zhèn)萬畝苗木基地為基礎(chǔ)建設(shè)，也是項目的主要服務(wù)對象來源，假如該苗木基地經(jīng)營不善或出現(xiàn)市場變動等原因而停滯，將對本項目的營運帶來巨大的風(fēng)險。5、內(nèi)部管理風(fēng)險對于綜合服務(wù)中心企業(yè)來說，技術(shù)含量相對較低，但它需要更加嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)以倉儲、餐飲及住宿為主的服務(wù)企業(yè)內(nèi)部管理松散，人員素質(zhì)較低，如何健立現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化內(nèi)部管理，增強服務(wù)人員的素質(zhì)關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。1）業(yè)務(wù)流程管理經(jīng)營業(yè)務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)流程制度，采用規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的處理方法，形成書面紀(jì)錄。采用統(tǒng)進(jìn)分銷、品牌資源共享的模式。

51、加強資源采購管理，落實好資源對口，提高采購專業(yè)化程度和組織能力。確保適銷對路，確保網(wǎng)點銷售需要避免風(fēng)險。加快分銷和資金周轉(zhuǎn)，把握好場方的商務(wù)政策和庫存政策，運用場方的授信額度做大銷售規(guī)模，盤活企業(yè)流動資金的需求，降低現(xiàn)金流量風(fēng)險及籌資風(fēng)險。職能部門關(guān)系。應(yīng)建立相互協(xié)作、相互制約、相互控制的關(guān)系，- 21 - 形成一種監(jiān)督協(xié)作的氛圍，加大制度執(zhí)行力度，健全內(nèi)部控制工作體系，確保公司資產(chǎn)的安全、規(guī)范運作。2）財務(wù)管理企業(yè)實行全面預(yù)算控制及內(nèi)部核算制度?？茖W(xué)制定目標(biāo)，將其細(xì)分至相關(guān)部門，確定銷售、成本、工資、費用、利潤、資金等各項部門的目標(biāo)，將銷售分解落實到業(yè)務(wù)員、費用包干至部門落實到項目，將經(jīng)營風(fēng)

52、險分解，并加強內(nèi)部考核。進(jìn)貨與付款。一方面企業(yè)需與供應(yīng)商溝通，充分利用場方政策融資，為企業(yè)節(jié)約融資成本，降低籌資風(fēng)險；另一方面對供應(yīng)商設(shè)定付款最高額，在限額范圍內(nèi)，及時解決預(yù)付款所涉及的經(jīng)濟事項。定量的預(yù)付款。采用一事一議方式，通過市場分析、利潤預(yù)測、機會成本分析及相關(guān)部門的討論分析予以決定。在銷售與收款環(huán)節(jié)中，注重應(yīng)收賬款的實時控制。盡量把當(dāng)年應(yīng)收賬款控制為零，嚴(yán)格規(guī)定賒銷的權(quán)限范圍，并與相關(guān)人員及所在部門的考核業(yè)績及薪金掛鉤。額的應(yīng)收賬款。對期限長、金額大的應(yīng)收賬款，財務(wù)部組織專職人員對該應(yīng)收款實行事中監(jiān)督、重點催討，確保應(yīng)收賬款回籠。財務(wù)部門將企業(yè)財產(chǎn)的價值管理與實物管理有機結(jié)合起來，定

53、期與各網(wǎng)點統(tǒng)計核對，及時發(fā)現(xiàn)價值與數(shù)量上的差異、分析差異，避免不利差異的擴大和差錯的產(chǎn)生。3）行政管理嚴(yán)格執(zhí)行授權(quán)審批制度，進(jìn)一步加強以合同為基礎(chǔ)的責(zé)任管理，規(guī)范合同文本和管理辦法，嚴(yán)格公章使用規(guī)定，真正落實事事有痕跡- 22 - 的問責(zé)制管理。4）內(nèi)部審計加強關(guān)鍵控制點及各個環(huán)節(jié)銜接的監(jiān)督。企業(yè)應(yīng)定期開展內(nèi)部審計，及時發(fā)現(xiàn)進(jìn)、銷、存、收付款等營銷及財務(wù)管理過程中的薄弱環(huán)節(jié)，并向相關(guān)責(zé)任人了解情況，積極采取措施堵塞漏洞。風(fēng)險管理是一個長期的過程，企業(yè)應(yīng)從實際出發(fā)，實事求是地建立自我調(diào)整、檢查和制約的風(fēng)險管理體系，形成一個健全完整、運行靈活的控制網(wǎng)絡(luò)，從而保證企業(yè)經(jīng)營活動順利進(jìn)行。本報告對項目進(jìn)

54、行了充分可行性論證，對其建設(shè)、銷售等環(huán)節(jié)做出了具體的分析預(yù)測，但客觀上由于存在自然災(zāi)害等不可抗力及金融危機等經(jīng)濟突發(fā)因素而導(dǎo)致項目產(chǎn)品市場發(fā)生重大變化，則會對項目實施造成一定的負(fù)面影響。因此建議通過以下措施來降低市場風(fēng)險：1、不斷提高服務(wù)的技術(shù)水平，增強產(chǎn)品的市場競爭力，從而對后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。2、針對不同的客戶，增強個性化和差異化的服務(wù)，為客戶更快更好地提供滿意的服務(wù)，顯著提高企業(yè)的靈活性和適應(yīng)能力。3、不斷地引進(jìn)技術(shù)人才，通過各種培訓(xùn)提高技術(shù)團隊的素質(zhì)，并針對不同的客戶配臵不同的服務(wù)，提高員工的專業(yè)化水平，改善和客戶的關(guān)系。4、加強與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，擴大對其銷售量；利用已

55、有的客戶，開拓新客戶群。- 23 - 5、樹立風(fēng)險意識，切實防范經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行全員防范經(jīng)營風(fēng)險系列教育，使全體員工充分認(rèn)識做好防范經(jīng)營風(fēng)險工作的必要性和重要性，把個人在經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的疏忽，造成的經(jīng)濟損失和產(chǎn)生的負(fù)面影響，提到與企業(yè)的生死存亡息息相關(guān)的高度來認(rèn)識。同時建立防范經(jīng)營風(fēng)險激勵和約束機制，把防范經(jīng)營風(fēng)險列入員工經(jīng)營業(yè)績考核內(nèi)容，實行員工防范經(jīng)營風(fēng)險和績效分配掛鉤，進(jìn)一步提高全體員工的防范意識，增強規(guī)范運作的自覺性，做到立足本職崗位，著眼企業(yè)長遠(yuǎn)建設(shè)。 - 24 - 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹4.1 建設(shè)規(guī)模的合理性分析4.1.1 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點為了使國民經(jīng)濟有序發(fā)展，節(jié)

56、約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項目為*化工有限公司*縣*鎮(zhèn)萬畝苗木綜合服務(wù)中心，該項目屬于發(fā)改委發(fā)布的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）鼓勵類中第三十七項“其他服務(wù)業(yè)”、第8條“開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)配套公共服務(wù)平臺建設(shè)與服務(wù)”。其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動?xùn)|營服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展。4.1.2 社會效益和經(jīng)濟效益的合理性建設(shè)規(guī)模的變動會引起收益的變動，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費用，提高競爭力和經(jīng)濟效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟性可能不同。本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)

57、濟效益的合理結(jié)合。4.1.3 資源利用的合理性投資項目的建設(shè)和運營，要以資源的耗費為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟性。這- 25 - 里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場區(qū)合理的設(shè)計規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。4.1.4 其他因素項目建設(shè)規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項目之外的所有方面，包括市場、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。本項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位臵交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會人文環(huán)境。4.2 建設(shè)規(guī)模本項目建成后，正常年的年銷售收入約為1480萬元。預(yù)計住宿人數(shù)20人/天，餐飲25000人/年，年營業(yè)按*0