國際貿(mào)易實務(wù)價格條款

1、國際商品價格條款國際商品價格條款Price 1 價格條款是國際貨物買賣合同的價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件主要交易條件。 2 價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價的方法作價的方法 B 計價貨幣計價貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 D 價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款一一 、作價方法、作價方法 1、固定價格（大多數(shù)情況下采用）、固定價格（大多數(shù)情況下采用） 方式：方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價） 例如：例如： USD 300 per metric ton CIF New York 計價貨幣計價貨幣 單位價格金額單位價格金額 計量單位計量

2、單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語2、暫不固定價格、暫不固定價格 方式：方式：約定將來確定價格的方法約定將來確定價格的方法 例如：例如：A、在裝船月份前、在裝船月份前20天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格。水平，協(xié)商議定正式價格。B、按提單日期的紐約期貨市場開盤價格為該合同、按提單日期的紐約期貨市場開盤價格為該合同的價格。的價格。C、價格由雙方在、價格由雙方在2007年年12月月5日協(xié)商確定。日協(xié)商確定。 3、暫定價格（一般不宜采用）、暫定價格（一般不宜采用） 方式：方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按

3、照當(dāng)時市價商定最后價格。定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。 4、滑動價格、滑動價格 方式：方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。格。 P=P(A+BP=P(A+B M/M+CM/M+C W/W)W/W) 國際貿(mào)易商品價格的作價原則國際貿(mào)易商品價格的作價原則 1、按國際市場的價格作價；、按國際市場的價格作價； 按照國際上較有代表性的交易所的銷售價作價按照國際上較有代表性的交易所的

4、銷售價作價按照大宗商品的產(chǎn)地國的價格水平作價按照大宗商品的產(chǎn)地國的價格水平作價按照輸往國或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌鰞r格作價按照輸往國或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌鰞r格作價按照博覽會價格作價按照博覽會價格作價 2、結(jié)合購銷意圖作價、結(jié)合購銷意圖作價 3、注意國際市場價格動態(tài)，考慮影響價格的各種、注意國際市場價格動態(tài)，考慮影響價格的各種具體因素具體因素 要考慮商品的質(zhì)量的檔次要考慮商品的質(zhì)量的檔次 要考慮運輸距離要考慮運輸距離 要考慮交貨地點和交貨條件要考慮交貨地點和交貨條件 要考慮季節(jié)性的需求的變化要考慮季節(jié)性的需求的變化 要考慮成交數(shù)量要考慮成交數(shù)量 要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險成本加

5、成/價格升級項目項目累計成本累計成本(美元美元)價格比例價格比例杭州工廠交貨價杭州工廠交貨價 30000100%從杭州到上海港集裝箱運價從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費保險費(CIF價的價的110%投保投保)35.27貨運代理費貨運代理費150.00運費總計運費總計5453.0718%CIF舊金山總價舊金山總價35453.07增殖稅增殖稅(CIF價的價的3%)1063.69 36516.76 3%分銷商利潤分銷商利潤10%3651.67 4016

6、8.4312%經(jīng)銷商利潤經(jīng)銷商利潤25%10042.10 33%總零售價總零售價50210.53166%一個一個20英寸集裝箱商品從英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級杭州到舊金山的價格升級二、計價貨幣二、計價貨幣1 計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣?？趪泿?，也可以是第三國貨幣。2 計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用

7、硬幣硬幣。4 進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣軟幣。(1)使用硬貨幣使賣方獲利使用硬貨幣使賣方獲利:歐洲歐洲A公司向美國公司向美國B公司公司出口一批貨物用歐元計價出口一批貨物用歐元計價,總價值為總價值為EUR100萬。萬。合同總值合同總值EURUSD總值折總值折合美元合美元賣方因歐元賣方因歐元匯率上升匯率上升得利得利簽約時簽約時EUR100萬萬100120USD120萬萬履約時履約時EUR100萬萬100130USD130萬萬USD10萬萬 如果歐洲如果歐洲A公司向美國公司向美國B公司出口一批貨物用歐元計公司出口一批貨物用歐元計價，總值為價，總值為EUR100萬。萬

8、。(2)使用軟貨幣使買方獲利使用軟貨幣使買方獲利:反過來，如果美國人在反過來，如果美國人在進口簽約時要求用美元計價，貨款總值為進口簽約時要求用美元計價，貨款總值為USD120萬。萬。合同總值合同總值EURUSD總值折總值折合美元合美元買方因美元買方因美元匯率下跌匯率下跌得利得利簽約時簽約時USD120萬萬100120EUR100萬萬履約時履約時USD120萬萬100130EUR92.31萬萬 EUR7.69萬萬除了使用軟除了使用軟/硬幣以外，在出口合同中硬幣以外，在出口合同中減少外匯風(fēng)險的方法有：減少外匯風(fēng)險的方法有：（一）壓低進口價格或提高出口價格（一）壓低進口價格或提高出口價格 進口：采用

9、硬幣支付時進口：采用硬幣支付時 壓低進口價格壓低進口價格 出口：采用軟幣收匯時出口：采用軟幣收匯時 提高出口價格提高出口價格（二）軟硬幣結(jié)合使用（二）軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣在不同的合同中使用多種軟硬幣（三）訂立外匯保值條款（三）訂立外匯保值條款三、貿(mào)易術(shù)語三、貿(mào)易術(shù)語 貿(mào)易術(shù)語的選用請參照前面所授內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語的選用請參照前面所授內(nèi)容： 安全收貨、安全收匯安全收貨、安全收匯 增收、節(jié)支運保費（平等互利）增收、節(jié)支運保費（平等互利） 運輸船舶、費用、港口條件和慣例運輸船舶、費用、港口條件和慣例 海上風(fēng)險海上風(fēng)險 結(jié)關(guān)手續(xù)結(jié)關(guān)手續(xù) 常用的幾種貿(mào)易術(shù)語的換算方法常用的幾種貿(mào)易術(shù)

10、語的換算方法 FOBFOB價格換算成其他價格價格換算成其他價格 1. CFR=FOB+F1. CFR=FOB+F 2. CIF=(FOB+F)/1-(1+R)2. CIF=(FOB+F)/1-(1+R)rr CFRCFR價格換算成其他價格價格換算成其他價格 1.FOB=CFR-F1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/1-(1+R)2.CIF=CFR/1-(1+R)rr CIFCIF價格換算成其他價格價格換算成其他價格 1.FOB=CIF1.FOB=CIF1-(1+R)1-(1+R)r-Fr-F； 2.CFR=CIF2.CFR=CIF1-(1+R)1-(1+R)rr R: R:投保加成投

11、保加成; r:; r:保險費率保險費率五、傭金與折扣五、傭金與折扣（一）傭金的表示方法（一）傭金的表示方法1、用文字表示、用文字表示例如：例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比并注明百分比例如：例如： USD335 per metric ton CIFC2% New York 或或USD335 per metric ton CIFC2 New York（二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法一般用文字表示一般用文字表示例如：例如：USD 300 per met

12、ric ton FOB Shanghai less 2% discount說明：說明：A、 在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；給折扣的價格（即凈價）；B、 如凈價成交，可在價格條款中明確表明如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價凈價”字樣。字樣。 例如：例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai（三）傭金和折扣的計算方法（三）傭金和折扣的計算方法 （1）傭金的計算）傭金的計算* 按交易金額（發(fā)

13、票金額）為基礎(chǔ)計算。即按照合按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算。即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用（同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用（最常最常用用） *以以FOB或或FCA價值為基礎(chǔ)計算。即不含運、保費價值為基礎(chǔ)計算。即不含運、保費和傭金（和傭金（少數(shù)情況下采用少數(shù)情況下采用）* 常用的傭金計算公式：傭金常用的傭金計算公式：傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價=含傭價含傭價- 傭金傭金= 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率） （2）折扣的計算）折扣的計算* 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 （四）傭金的支付（四）傭金的支付 1、出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付、出口企業(yè)

14、收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商。給中間商或代理商。 （最常用最常用） 2、中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金。、中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金。 （采用時注意防止重復(fù)付傭采用時注意防止重復(fù)付傭） 3、中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付、中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金。傭金。 （避免使用避免使用） 例如：例如： 我國甲公司某商品對外報價為每箱我國甲公司某商品對外報價為每箱100100美元美元CIFCIF紐約，傭金率紐約，傭金率5%5%，美方要求該報，美方要求該報FOBFOB大連，傭金率不變。已知每箱貨物運費大連，傭金率不變。已知每箱貨物運費為為1010美元，投保加美

15、元，投保加1 1成，保費率為成，保費率為0.5%0.5%，請，請問甲公司應(yīng)如何報價？問甲公司應(yīng)如何報價？六、出口商品盈虧核算六、出口商品盈虧核算 出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本出口換匯成本 = FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本出口商品總成本（退稅后）（退稅后）= 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT） +定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入定額費用定額費用 = 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）費用定額率費用定額率退稅收入退稅收入 = 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）（1+增值稅率）增值稅率）退

16、退稅率稅率 商品進出口成本構(gòu)成商品進出口成本構(gòu)成（1 1）進貨成本費或出廠價格）進貨成本費或出廠價格 （2 2）運費）運費（3 3）商品包裝費）商品包裝費 （4 4）倉儲費用）倉儲費用（5 5）商品檢驗費）商品檢驗費 （6 6）出口稅金）出口稅金; ;（7 7）貨運保險費）貨運保險費 （8 8）毛利潤）毛利潤 （9 9）裝貨費、卸貨費、理貨費）裝貨費、卸貨費、理貨費 （1010）中間商傭金）中間商傭金（11 11）出口關(guān)稅及出口報關(guān)手續(xù)費）出口關(guān)稅及出口報關(guān)手續(xù)費; ; （1212）進口關(guān)稅和其他稅金）進口關(guān)稅和其他稅金 （1313）辦理托運、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費及其他）辦理托運、結(jié)匯及簽

17、發(fā)所需單證手續(xù)費及其他 各種雜費各種雜費出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外銀行外匯買入價）匯買入價） 出口商品總成本（退稅出口商品總成本（退稅后）后） 出口盈虧額的另一種計算方法：出口盈虧額的另一種計算方法：出口盈虧額出口盈虧額=（銀行買入價（銀行買入價-換匯成本）換匯成本） 外匯凈收入外匯凈收入 例如：例如： 我某外貿(mào)公司出售一批臥式健身椅我某外貿(mào)公司出售一批臥式健身椅至日本，出口總價為至日本，出口總價為1010萬美元萬美元CIFC5%CIFC5%，其中從中國口岸至橫濱的運費和保險費其中從中國口岸至橫濱的運費和保險費占占12%12%。這批貨物的國內(nèi)購進價為人民幣。這

18、批貨物的國內(nèi)購進價為人民幣702702，000000元（含增值稅元（含增值稅17%17%），該外貿(mào)公），該外貿(mào)公司的費用定額率為司的費用定額率為5%5%，退稅率為，退稅率為9%9%。結(jié)。結(jié)匯時銀行外匯買入價為匯時銀行外匯買入價為1 1美元折合人民幣美元折合人民幣8.408.40元。試計算這筆出口交易的換匯成元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。本和盈虧額。出口總成本出口總成本=702,000+702,0005%-702,0009%/117% = 683,100(人民幣元人民幣元)FOB外匯凈收入外匯凈收入=100,000 100,0005%-100,000 12% =83,000(美元美元)換匯成本換匯成本=683,100/83,000=8.23人民幣元人民幣元/美元美元盈虧額盈虧額=(8.4-8.23) 83,000= 14,110人民幣元人民幣元 出口商品外匯增殖率出口商品外匯增殖率= = （成品出口外匯（成品出口外匯凈收入凈收入- - 原料外匯成本）原料外匯成本） / / 原料外匯成原料外匯成本本 100%100% 例：某公司按例：某公司按CIFCIF價進口原棉一批共花外價進口