2015正佳活動執(zhí)行手冊ppt課件

1、10元抵1000紅包送不停;活動期間活動方式活動主題活動地點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)1月16日-1月18日店內(nèi)活動10元抵1000，紅包送不停正佳店內(nèi)直營一部至四部將客戶都邀約至正佳店內(nèi)談單成交活動概略;由于正佳15-17日都在搞10周年活動，且16日晚上正佳會舉行“生日party活動環(huán)節(jié)，人流較多。所以本次活動時(shí)間從16日晚上開場，各位銷售可以安排好時(shí)間邀約客戶;活動日期：1月16日18:00-21:00不配備任務(wù)人員，請自行銷售1月17日10：00-21:00上午不配備任務(wù)人員 14:30后任務(wù)人員到場1月18日10:00-21:00全天配備任務(wù)人員砸蛋時(shí)間：1月16日不設(shè)砸蛋環(huán)節(jié)1月17日14:30、1

2、7:30、20:00砸蛋1月18日12:00、14:30、17:30、20:00砸蛋留意： 本次活動時(shí)效性縝密，21:00準(zhǔn)點(diǎn)活動終了，砸蛋環(huán)節(jié)終了。 21:00后簽單客戶需安排在其他活動現(xiàn)場。 請各位銷售配合，確?；顒右饬x、活動時(shí)效性！;進(jìn)店有禮進(jìn)店有禮邀約到店的客戶可獲贈暖手寶一個(gè) 數(shù)量有限，送完即止30個(gè)進(jìn)口新型純pc材質(zhì)，耐高溫，耐沖擊，食品級安康環(huán)保，防老化價(jià)值100元;目的分解活動目的 平均客單價(jià)2.6萬，邀約到場率60%，成交率60%算收款成交客戶到店客戶邀約客戶 預(yù)約量尺150萬57戶96戶160戶 50戶;銷售環(huán)節(jié);1.進(jìn)店立減：2021元正價(jià)柜類產(chǎn)品滿10000元以上, 直

3、減2021元。每戶只擁有一次的運(yùn)用時(shí)機(jī)。2.滿20000元享用88折正價(jià)柜類產(chǎn)品滿20000元以上, 立刻享用88折優(yōu)惠。3.最高直減8888元正價(jià)柜類產(chǎn)品滿30000元以上, 預(yù)存20000，再減1888元。正價(jià)柜類產(chǎn)品滿40000元以上, 預(yù)存30000，再減2888元。正價(jià)柜類產(chǎn)品滿50000元以上, 預(yù)存40000，再減4888元。正價(jià)柜類產(chǎn)品滿60000元以上, 預(yù)存50000，再減6888元。正價(jià)柜類產(chǎn)品滿70000元以上, 預(yù)存60000，再減8888元。談單優(yōu)惠政策1;財(cái)神狂送開年紅包紅色券正價(jià)柜類滿20000元以上即享“10元換1000元VIP客戶可懇求擁有兩次抵扣權(quán)限，既：

4、20元可抵2000元普通客戶僅擁有一次抵扣權(quán)限引導(dǎo)話術(shù)：1.您是我特別懇求得VIP客戶，店長只給了1個(gè)名額。普通客戶僅擁有一 次抵扣權(quán)限。只需來到現(xiàn)場我為您保管兩次10元抵1000元的優(yōu)惠。10元抵1000 VIP客戶擁有兩次權(quán)限;正佳10周年現(xiàn)金券紫色券本次正佳10周年活動， 尚品提供了1000元現(xiàn)金券。如客戶領(lǐng)取，到店消費(fèi)需按照以下指引操作。1.正佳十周年效力臺客戶領(lǐng)取的現(xiàn)金券需到店消費(fèi)滿20000 元以上方可運(yùn)用。2.顧客在運(yùn)用正佳效力臺領(lǐng)取1000元現(xiàn)金券的同時(shí)， 可與10元抵1000元疊加運(yùn)用，但僅有一次時(shí)機(jī)。;案例分析 例如：顧客在正佳商場拿了1張十周年現(xiàn)金券，那么在進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候

5、只能擁有1次運(yùn)用“10元抵1000元的優(yōu)惠時(shí)機(jī)；;折扣計(jì)算折扣計(jì)算金額金額10元換元換1000元元直減價(jià)格直減價(jià)格折扣折扣再次優(yōu)惠再次優(yōu)惠直減直減最后金額最后金額最后折扣最后折扣100002015798579%20000200020150.8814066.870%30000200020150.88188820978.870%40000200020150.88388827778.870%50000200020150.88488835578.871%60000200020150.88688849266.870%70000200020150.88888858066.873%;迎春派福 財(cái)神豪禮送到家

6、參與方式：1月16日預(yù)存滿20000元以上即可直送但1月17日、1月18日預(yù)存滿30000元以上才可贈送活動期間床墊數(shù)量有限，合計(jì)8張型號SM0031.5/1.8尺寸可選;爆 款 搶 購集團(tuán)研發(fā)中心特推的集團(tuán)研發(fā)中心特推的“開年狂促盛宴活動特價(jià)套餐開年狂促盛宴活動特價(jià)套餐;爆款搶購引見話術(shù)此次爆款是為了在新的一年里給與每一位客戶驚喜而精心預(yù)備的這一次推出的特價(jià)套餐是比我們產(chǎn)品的出廠價(jià)還要低原價(jià)11588元的一套沙發(fā)，如今僅需6188元開年鉅惠，不要錯(cuò)過！ ;巨惠四重奏：進(jìn)店即領(lǐng)進(jìn)口高端暖手寶10元抵1000，VIP可享兩次限時(shí)滿額即送床墊集團(tuán)特推爆款搶購銷售引導(dǎo)話術(shù);金蛋豪禮一等獎50寸液晶電

7、視二等獎微單相機(jī)三等獎掃地機(jī)器人幸運(yùn)獎掛燙機(jī)足浴盆甩脂按摩腰帶飛利浦耳麥剃須刀加濕器一號店禮品卡面包新語直/卷電卷棒;互動;財(cái)神到！派開年紅包進(jìn)店掃描尚品宅配二維碼，即可獲得財(cái)神爺派發(fā)的紅包一個(gè)正價(jià)柜類產(chǎn)品滿20000元以上方可運(yùn)用“10元抵1000元紅包券金額為： 1000元;操作細(xì)那么：針對邀約到店、意向、約定量尺勝利客戶1.進(jìn)店掃描尚品宅配二維碼，關(guān)注勝利2.抽取財(cái)神爺元寶里的紅包一個(gè)3.正價(jià)柜類產(chǎn)品滿20000元以上方可運(yùn)用紅包券金額為：1000元A.此券有效期僅限為1月17、1月18日，均為財(cái)務(wù)蓋章方可生效 B.本券限量200張，送完即止針對潛在客戶、路過客戶1.進(jìn)店掃描二維碼關(guān)注勝利即可2.財(cái)神爺隨機(jī)派發(fā)元寶中紅包或客戶自行抽取3.紅包禮品為：1000元 臺歷 暖寶寶;現(xiàn)場由任務(wù)人員為在場的顧客制造甜蜜貼心巧克力點(diǎn)心：1.供應(yīng)客戶談單食用2.DIY親手教學(xué)制造甜點(diǎn)甜蜜開端，幸福迎春;活動優(yōu)惠水牌活動優(yōu)惠水牌3個(gè)個(gè)活動主畫面活動主畫面宣傳單頁宣傳單頁 100張張集團(tuán)活動單頁集團(tuán)活動單頁50張張紅包券：紅包券：400張張“10元抵換元抵換1000元優(yōu)惠券元優(yōu)惠券200張供應(yīng)財(cái)神派送，張供應(yīng)財(cái)神派送，200張供應(yīng)正佳商場張供應(yīng)正佳商場異形門頭異形門頭KT板板店內(nèi)裝飾掛畫店內(nèi)裝飾掛畫新年吊旗新年吊旗簽四處、禮品處臺卡簽四處、禮品處臺卡砸蛋登記板砸蛋登記板KT板板3塊塊金蛋禮