試談網(wǎng)站推廣方案

1、網(wǎng)站推廣方案一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)* 網(wǎng)站是 * 在成功制作和推出 * 網(wǎng)站之后， 針對 * 的市場營銷推廣策略， 專門制作 的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。 通過 * 網(wǎng)站的推出， 能夠讓 * 搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地， 以提升 * 知名度、美譽(yù)度和忠誠度。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。 網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、 便捷、 低 廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們可 以充分利用這些特點(diǎn)，為 * 服務(wù)。* 網(wǎng)站主要具有以下作用：1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理” ，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生 產(chǎn)經(jīng)營活

2、動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促 銷等開展系列營銷活動(dòng)； 另一方面， 網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺， 二者活動(dòng)的反饋溝通 均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。 并且， 這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)， 因此可以確保活動(dòng)的持久性與 連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使 * 網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為 快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、 企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠 度二、* 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu) iResearch 的統(tǒng)計(jì)， 2003 年中國網(wǎng)絡(luò)廣告

3、市場規(guī)模已達(dá)到 10.8 億元，比 2002 年的 4.9 億元增長 120%。未來 3 年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到 18 億 元、27 億元和 40 億元。 專家預(yù)見， 未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。較之傳統(tǒng)媒體而言， 網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。 網(wǎng)絡(luò)廣 告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件， 只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣， 僅需 輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、 更為詳細(xì)、 生動(dòng)的信息， 從而使消費(fèi)者能親身 “體驗(yàn)” 產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果

4、明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪 問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對 *網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相 應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。廣告投放對象：*網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂互動(dòng)過程 中進(jìn)行*傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián) 網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和*行業(yè)資訊網(wǎng)站等。*網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象類別代表網(wǎng)站受眾說明投放頁面點(diǎn)擊率評估地方時(shí)尚娛樂江蘇音符、互聯(lián)星喜愛時(shí)尚、娛樂，樂于網(wǎng)站首頁，娛1 % -1.2

5、%網(wǎng)站空-江蘇接受新事物的年輕人樂、時(shí)尚欄目頁地方門戶資訊中國江蘇網(wǎng)，彭城和江蘇區(qū)域經(jīng)常上網(wǎng)網(wǎng)站首頁0.8 %-網(wǎng)站視窗的網(wǎng)民（含和準(zhǔn)）1 %*行業(yè)資訊網(wǎng)中國*在線、國家、準(zhǔn)和關(guān)心*的人士網(wǎng)站首頁1 % -1.2 %站*專賣局廣告投放辦法：*網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取 獎(jiǎng)品為主線。第一個(gè)步驟為*網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝 *網(wǎng)站上線，注冊會員, 換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問*網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。投放周

6、期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。廣告形式：根據(jù)*網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告 投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。*網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法步驟廣告內(nèi)容廣告形式投放周期投放網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算1橫幅廣告、BANNER"一個(gè)月地方門戶、時(shí)尚娛60000 元告、彈出廣告、飄浮廣樂與*行業(yè)網(wǎng)站告2BANNERS 告、飄浮廣20日地方門戶、時(shí)尚娛20000 元告、文字廣告樂與*行業(yè)網(wǎng)站3BANNERS 告、飄浮廣20日地方門戶、時(shí)尚娛20000 元告、文字廣告樂與*行業(yè)網(wǎng)站4BANNERS 告、飄浮廣20日地方門戶、時(shí)尚娛20000 元告、文字廣告

7、樂與*行業(yè)網(wǎng)站效果評估：通過第一個(gè)月的“注冊會員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng) 站并注冊成為*網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參 與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來，*將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開展地如火如荼，網(wǎng) 站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。*網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估時(shí)間廣告投放內(nèi)容廣告顯示數(shù)廣告點(diǎn)擊數(shù)網(wǎng)站訪問量注冊會員數(shù)第一個(gè)月150萬次1.5-1.8 萬次3萬-5萬IP12-20 萬 PV2000-3000人第二個(gè)月80萬次0.8-1.0 萬次1.6-2 萬 IP6-10 萬 PV1500-2000人第三個(gè)月80萬次0.8-1.0 萬次1.6-2 萬 IP6-

8、10 萬 PV1500-2000人2、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“* ”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：*網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)*網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：*、*、*、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出*網(wǎng)站的基本內(nèi)容。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將*網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光 率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓 *

9、網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式， 每天有。能夠被其自動(dòng)收錄， 并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好 的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)*網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好*網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引 擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，*網(wǎng)站能夠排名前列。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在*網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在 Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)*網(wǎng)站活

10、動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高*網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、*等關(guān)鍵詞，另外定義*的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問*網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來。*網(wǎng)站登錄搜索引擎工作步驟內(nèi)容說明效果評估費(fèi)用預(yù)算1確定關(guān)鍵詞確定*、*、*、等基本關(guān)鍵詞精確定位關(guān)鍵詞2登錄門戶網(wǎng)站“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列10000 元3登錄Google、百度自然排名做好*網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列4投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告投放時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、*等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率相關(guān)

11、關(guān)鍵詞排名前列30000 元3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式， 主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站， *網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和 的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同*網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入*網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、 流

12、行、互動(dòng)等。網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同*網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能 夠在顯著位置找到*網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至*網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等*網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作類別說明效果評估費(fèi)用預(yù)算企業(yè)實(shí)名注冊企業(yè)實(shí)名使訪客能夠無需記住域 名，輸入中文即可訪問 網(wǎng)站5000/ 年行業(yè)實(shí)名注冊城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行等行業(yè)實(shí)名注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪冋量30000/ 年網(wǎng)絡(luò)排名選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，把 網(wǎng)民精確引導(dǎo)至*網(wǎng) 站20000/ 年4、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)

13、送者，參加可信任 的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址, 向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新* ”網(wǎng)站電子雜志，向“ * ”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；*系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況*網(wǎng)站郵件營銷推廣類別說明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次費(fèi)用預(yù)算郵件列表定期制作更新“ * ”網(wǎng)站電子雜志，向“ * ” 會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送10

14、0萬郵件地址每月兩次，共八次12000 元有獎(jiǎng)?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)冋激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫冋卷100萬郵件地址一次2000 元活動(dòng)通報(bào)及時(shí)通報(bào)*網(wǎng)站系列活動(dòng)100萬郵件地址三次6000 元5、網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“* ”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣

15、泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展* 就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、*行業(yè)等網(wǎng)站就*網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行*網(wǎng)站與活動(dòng)推廣公關(guān)軟文推廣一一就*網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、*行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布*公關(guān)軟文。*網(wǎng)站合作推廣工作類別說明效果評估費(fèi)用預(yù)算友情鏈接100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門 戶、個(gè)人網(wǎng)站等擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，促進(jìn)網(wǎng)站推廣合作開尋求地方門戶、*行業(yè)等網(wǎng)站就*網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開擴(kuò)大網(wǎng)站活動(dòng)影展活動(dòng)合作響，提升*形象公關(guān)軟圍繞

16、*網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開展情況等撰寫公關(guān)文稿提升*網(wǎng)站公眾文進(jìn)行網(wǎng)站推廣知名度，擴(kuò)大影像三、基本費(fèi)用清單類別主要內(nèi)容主要參數(shù)費(fèi)用預(yù)算1網(wǎng)絡(luò)廣告在地方門戶、娛樂和*行業(yè)資訊網(wǎng)站投放為期三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告三個(gè)月中，廣告總顯示次數(shù) 310 萬次，網(wǎng)站訪冋量 30萬左右pv， 注冊人數(shù)6000人左右12 萬 RMB2搜索引擎確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站 搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu) 化；Google、百度等搜索引 擎關(guān)鍵詞廣告投放登錄“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等門戶網(wǎng)站，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前 列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；投放時(shí) 尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、*等關(guān)鍵詞廣告，搜索結(jié)果中排名前列4 萬 RMB3網(wǎng)絡(luò)實(shí)名選擇注冊企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí) 名以及網(wǎng)絡(luò)排名注冊10個(gè)左右相關(guān)企業(yè)實(shí)名； 注 冊城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流 行等行業(yè)實(shí)名；選購游戲、禮品、 娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名5.5萬RMB4郵件營銷分“電子雜志”、“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查”、“網(wǎng)站活動(dòng)通報(bào)”等內(nèi)容向 客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳 報(bào)道分不同內(nèi)容，固定周期向 100萬 許可郵件營銷地址（包