最新房地產(chǎn)策劃通用稿精選

1、2020年房地產(chǎn)策劃通用稿（精選）目 錄 前 言1一、市場(chǎng)分析2二、產(chǎn)品分析.3三、市場(chǎng)定位4四、廣告定位5五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn).6六、市場(chǎng)推廣計(jì)劃7七、廣告推廣計(jì)劃8八、媒體選擇及投放計(jì)劃12九、費(fèi)用預(yù)算19十、效果評(píng)估20十一、營(yíng)銷目標(biāo)21十二、合作方式22 對(duì) 客 觀 條 件 的 評(píng) 判 ，戰(zhàn) 略 上 我 門 可 以 謹(jǐn) 慎 樂(lè) 觀 ，戰(zhàn) 術(shù) 上 絕 對(duì) 不 可小 視 ， 而 更 多 的 精 力 將 用 于 解 決 上 述 主 客 觀 條 件 的 限 制 ， 其 中 “ 4” 是最 至 關(guān) 重 要 的 ，因 為 目 前 的 銷 售 與 其 說(shuō) 是 在 賣 房 子 ，不 如 說(shuō) 是

2、賣 給 投 資者 一 個(gè) 夢(mèng) ，一 個(gè) 有 關(guān) 未 來(lái) 的 美 好 夢(mèng) 想 ，一 張 載 滿 投 資 者 各 種 美 好 愿 望 的圖 紙 。因 此 ，推 廣 、包 裝 、宣 傳 、誘 導(dǎo) 是 至 關(guān) 重 要 的 。但 這 種 包 裝 推 廣又 必 需 不 露 太 多 的 人 為 痕 跡 ，這 取 決 于 推 廣 者 的 手 法 成 熟 及 對(duì) 市 場(chǎng) 的 敏感 。 而 我 們 絕 對(duì) 有 能 力 做 到 ： 在 2002 年 里 使 科 技 財(cái) 富 中 心 成 為 北 京 最引 人 注 目 的 高 檔 寫 字 樓 。 定位策略制定定位策略，有三大方面：第一、科技財(cái)富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位第二、科

3、技財(cái)富中心的形象定位第三、科技財(cái)富中心的廣告訴求定位策略準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)物業(yè)多一分關(guān)注和進(jìn)一步了解的愿望，并在眾多物業(yè)中起到獨(dú)特的識(shí)別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。定位策略第一、科技財(cái)富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位五星級(jí)建材：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔建材。五星級(jí)設(shè)備：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔設(shè)備。五星級(jí)裝修：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔材料裝修。五星級(jí)管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進(jìn)行管理。五星級(jí)居住環(huán)境：每戶畝綠地。極佳的戶型設(shè)計(jì)、背景音樂(lè)等。五星級(jí)服務(wù)； 管理嚴(yán)格規(guī)范，令寫字樓內(nèi)外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項(xiàng)工作操作規(guī)程都按is0900

4、2國(guó)際質(zhì)量體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定?？梢栽O(shè)私人秘書，負(fù)責(zé)戶主室內(nèi)外的清潔及日常起居。以上措施是為了體現(xiàn)科技財(cái)富中心的整體定位：科技財(cái)富中心的整體定位：五星級(jí)硅谷特區(qū)并且可以增強(qiáng)科技財(cái)富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢(shì)減低到最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進(jìn)入市內(nèi),又可以在自家大范圍的寫字樓中自得其樂(lè)。定位策略目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群群目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：通過(guò)抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)寫字樓普遍要求有： （按需求大?。ò葱枨蟠笮。懽謽菂^(qū)內(nèi)外部有較好自然環(huán)境，寫字樓區(qū)內(nèi)物業(yè)好，設(shè)備好,配套全。提供良好的商務(wù)服務(wù)及保安設(shè)施。距中關(guān)村和上地及廠區(qū)

5、較近5公里左右，車程12分鐘，在高速路旁。價(jià) 格 中 檔 （ 元 建米 ）可提供各類付款方式 目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群群科技財(cái)富中心的目標(biāo)消費(fèi)群各行業(yè)的中大型公司領(lǐng)導(dǎo)，男性，年齡000 0歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派,，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范， 月收入十萬(wàn)元以上，已有套以上的高檔物業(yè)和辦公室。擁有輛以上的轎車，現(xiàn)住所在中關(guān)村或以四大商圈為活動(dòng)范圍。接觸與職業(yè)有關(guān)的媒體,不易接受新事物，但關(guān)心與商務(wù)有關(guān)信息，有較固定的同類朋友及社交圈子。購(gòu)買用途購(gòu)買用途0 0101020203030404050506060707080809090100100購(gòu)買用途購(gòu)買用途辦公辦公代表處代表處其

6、他其他 媒體選擇媒體選擇選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對(duì)性的直效營(yíng)銷既節(jié)省費(fèi)用又可很快達(dá)到廣告效果。媒體；報(bào)紙中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)中國(guó)證券報(bào)北京青年報(bào)彩版雜志生活速遞中國(guó)銀行信用卡會(huì)員刊戶外國(guó)貿(mào)或燕莎路牌促銷展示京廣中心寫字樓發(fā)展大廈國(guó)貿(mào)大廈普爾斯馬特會(huì)員商店?yáng)|三環(huán)店滾石俱樂(lè)部前廳促銷展示時(shí)間時(shí)間: :考慮到炎熱的天氣考慮到炎熱的天氣, , 促銷展示選擇在6-7月或9至10月進(jìn)行.促銷展示：促銷展示：a. 展示形式： 在各展點(diǎn)中建立起風(fēng)格獨(dú)特的展示臺(tái)，展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識(shí)別和記憶。大型房地產(chǎn)展會(huì)布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。b.現(xiàn)場(chǎng)推介方式： 推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對(duì)參與者介紹科技財(cái)富中心，位置-優(yōu)勢(shì)性能質(zhì)量受歡迎程度價(jià)位服務(wù)，細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場(chǎng)全程合力，刺激購(gòu)買行為。c.宣傳品設(shè)計(jì)建議：樓書設(shè)計(jì)風(fēng)格：高檔豪華中不失對(duì)自然的親近，具保留觀賞價(jià)值和實(shí)用性。樓書打開后，一棟寫字樓躍然紙上，取出附贈(zèng)的茶包，沖一杯香茶，細(xì)細(xì)研讀。 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的直郵廣告。 鑒于科技財(cái)富中心市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限，且全國(guó)重點(diǎn)城市，媒體密度大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為考慮市場(chǎng)推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳，我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配：