讓“青海湖”、“松鼠”牌永駐市場(chǎng)——對(duì)青海湖工具有限責(zé)任公司的調(diào)查

1、讓“青海湖”、“松鼠”牌永駐市場(chǎng)對(duì)青海湖工具有限責(zé)任公司的調(diào)查讓”青海湖”,”耘鼠牌永駐市場(chǎng)對(duì)青海湖工具有限責(zé)任公司的調(diào)查文/韓文近幾年來.特別是自黨的十五大以來,我省加大了國(guó)有中小企業(yè)改革的力度,一些國(guó)有中小企業(yè)因此在市場(chǎng)浪朝的沖擊下敗下陣來.與此同時(shí),也有一批企業(yè)面對(duì)現(xiàn)實(shí),深化改革,勇于開拓,大膽實(shí)踐,企業(yè)走向振興.青海湖工具有限責(zé)任公司就是一側(cè).該公司通過改制,一年多的時(shí)間里,于困境中走出了一條品牌,質(zhì)量,效益統(tǒng)一的集約型發(fā)展道路.到2o00年底資產(chǎn)總額達(dá)到4406萬元,完成銷售收入1474.40萬元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)230.86萬元,利稅總額達(dá)到29720萬元.被省經(jīng)貿(mào)委,省委組織部,省勞動(dòng)人

2、事廳,省總工會(huì)等有關(guān)部門授予”青海省第三屆先進(jìn)企業(yè)”一,基本蠢況青海胡工具有限責(zé)任公司是由西寧監(jiān)獄,原青滬機(jī)床廠和職工持股會(huì)三方共同出資3597萬元組建,并由西寧監(jiān)獄控股有的限責(zé)任公司,成立于1999年6月.其主導(dǎo)產(chǎn)品是手工工具,有活板手和農(nóng)機(jī)工具兩大類.活板手產(chǎn)品有5個(gè)品種.44種規(guī)格;農(nóng)機(jī)工具產(chǎn)品有20個(gè)品種.217種規(guī)格.年生產(chǎn)能力500萬件.是全國(guó)手工具重點(diǎn)生產(chǎn)廠家和西北最大的手工具生產(chǎn)廠.該公司還是全國(guó)唯一生產(chǎn)24寸長(zhǎng)柄活板手,5055雙頭呆板手,46單頭板手,46套簡(jiǎn)板手及札96月牙板手的手工具廠家.青海湖,”松鼠牌手工縣在2000年青海省著名商標(biāo)評(píng)定中被評(píng)為青海省著名商標(biāo).產(chǎn)品銷

3、住國(guó)內(nèi)17個(gè)省,市,僅在西北手工具市場(chǎng)中就占有70%的市場(chǎng)份額.憑在國(guó)內(nèi)有較高的品牌知名度,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的信譽(yù).今年初叉開辟了香港,馬來西亞等國(guó)際市場(chǎng),產(chǎn)品已開始陸續(xù)出口創(chuàng)匯.二,采取的主要措施(一)抓質(zhì)量,贏市場(chǎng),重塑企業(yè)新形象.公司組建前.原青滬機(jī)床廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已處于癱瘓狀態(tài).但”青海湖”,”松鼠牌手工具在國(guó)內(nèi),國(guó)外仍然有一定的市場(chǎng),有很大的發(fā)展?jié)摿?針對(duì)這種情況.公司組建后在流運(yùn)資金嚴(yán)重不足.只有325萬元(均是存貨,在制品)的情況下.克服各種困難,想盡辦法多方籌集資金,使生產(chǎn)得以迅速恢復(fù).在企業(yè)內(nèi)部理順生產(chǎn)工藝流程,強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理.活板手一級(jí)品率從50%提高到74%.農(nóng)機(jī)工具

4、合格品率達(dá)9998%.與此同時(shí),企業(yè)面對(duì)銷售困難,市場(chǎng)疲軟,產(chǎn)品已失去很大一部分市場(chǎng)的情況,上質(zhì)量,保品牌,充分發(fā)揮”青海湖,”松鼠”兩大牌子的品牌效應(yīng),想方設(shè)法拓展市場(chǎng).疏通銷售渠道.使市場(chǎng)恢復(fù)了對(duì)”青海湖,”松鼠牌產(chǎn)品的信任,重新贏得了市場(chǎng).去年產(chǎn)品銷售率選85.72%,完成銷售收入910萬元.今年初,在鞏固開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,叉大力開拓了國(guó)際市場(chǎng),使產(chǎn)品銷售市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展,有望在年一32一內(nèi)實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯50萬美元.(二)加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理體制.青海胡工具有限貴任公司從一開始組建,就嚴(yán)格按照產(chǎn)權(quán)明晰,權(quán)責(zé)明確,政企分開,管理科學(xué)的要求,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,依據(jù)”所有

5、權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”的原則,按照(公司法)制定了公司章程.初步建立了公司的法人治理結(jié)構(gòu).并明確了股東會(huì),董事會(huì),監(jiān)事會(huì),職工持股會(huì)和經(jīng)理層的職責(zé),權(quán)利,義務(wù).充分發(fā)揮董事會(huì)對(duì)重大同題統(tǒng)一決策的職能,確立了公司經(jīng)營(yíng)管理工作,依據(jù)委托代理制原則,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制.與此同時(shí).積極推進(jìn)人事,用工,分配三項(xiàng)制度的改革.一是堅(jiān)持董事會(huì)依法聘用經(jīng)營(yíng)者的原則,進(jìn)一步完善優(yōu)勝劣汰”的人事管理機(jī)制,健全管理者,經(jīng)營(yíng)者能上能下.員工能進(jìn)能出的動(dòng)態(tài)人事管理辦法.實(shí)行國(guó)事定崗,擇能任用的聘任,聘用制.二是進(jìn)一步完善收入分配制度,建立健全激勵(lì),約束機(jī)制,推行崗位技能(職能)工資制度,對(duì)生產(chǎn)一線職工實(shí)行集體計(jì)件,超產(chǎn)計(jì)時(shí)等多種

6、形式的工資辦法.以崗定薪,崗變薪變.通過這些措施.充分調(diào)動(dòng)激發(fā)了職工的工作熱情和創(chuàng)造性(三)堅(jiān)持創(chuàng)新,提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量.創(chuàng)新是鑄造企業(yè)棱心競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑青海湖工具有限責(zé)任公司從觀念,管理,機(jī)制,技術(shù)等方面不斷創(chuàng)新,主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).是加強(qiáng)職工教育和培訓(xùn)工作.徹底從觀念上變革.青海湖工具有限貴任公司結(jié)合實(shí)際.采取靈活多樣的辦法,舉辦各種形式的培訓(xùn)班.使職工接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)管理,經(jīng)營(yíng)新觀念.改變職工的傳統(tǒng)觀念.以此更大程度地發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)性和刨造性,職工樹立起創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神.也使全廠職工深深感悟到企業(yè)能有今天的規(guī)模和效益.說到底就是要從j曙念上變革,走一條不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,再

7、以規(guī)模效益求得更大發(fā)展的路子.二是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和公司發(fā)展實(shí)際需要.于2000年9月進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革,機(jī)制轉(zhuǎn)換工作,設(shè)置業(yè)務(wù)職能管理部門6個(gè),生產(chǎn)車同5個(gè).生產(chǎn)輔助車間2個(gè),土林維修車間1個(gè).注重突出投資化,資本運(yùn)營(yíng),管理等職能,進(jìn)一步理順了公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行機(jī)制.初步實(shí)現(xiàn)了管理和機(jī)制創(chuàng)新.為走規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路莫定了基礎(chǔ).三是重視科技投入,加快技術(shù)創(chuàng)新步伐青海胡工具有限責(zé)任公司的成功,還在于他們注重企業(yè)的抖研開發(fā)和技術(shù)剖新,依靠科學(xué)加強(qiáng)技術(shù)改造,不斷給企業(yè)注入新鮮血液.首先投入430萬元實(shí)施了手工具生產(chǎn)線技術(shù)改造工作.一年多來.先后完成了手工具生產(chǎn)線一期280萬元和二期150萬元技

8、術(shù)改造.從而使手工具生產(chǎn)線設(shè)備的加工能力,精度,效率,質(zhì)量等有了明顯的提高.同時(shí)也為手工具產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)營(yíng)打下了較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).其次.積極研究開發(fā)新產(chǎn)品.增強(qiáng)企業(yè)抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力.為適應(yīng)市場(chǎng)需求,先后試制完成了鉗柄圓鋼墩頭,浸塑,鉗口一火成形等工藝和鉗柄擴(kuò)尾孔工序工作.開發(fā)了全國(guó)獨(dú)一無二.主要用于石油,化工,礦山,船舶,鐵路等行業(yè)的26寸活板手,現(xiàn)已籌集資金擬投入批量生產(chǎn).根據(jù)客戶需求,新增套筒頭規(guī)格14檔.注重品牌產(chǎn)品的形象.重新設(shè)計(jì)活扳手,雙呆扳手,套筒頭,l型法套的內(nèi)外紙包裝,部分產(chǎn)品的包裝已投入使用,給”青海湖,”松鼠”又重新打扮了一下.四是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.進(jìn)行營(yíng)銷管理創(chuàng)新工作.根據(jù)”鞏固

9、老銷區(qū),發(fā)展新銷區(qū)的整體思路,大力開拓國(guó)內(nèi),國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的營(yíng)銷體制.針對(duì)駐外分公司坐銷,等銷等現(xiàn)象,改革銷售模式,注銷原不適應(yīng)市場(chǎng)的駐外直銷點(diǎn),實(shí)行分片跑銷.大宗客戶收歸銷售公司直接管理的銷售模式,消除產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中的虧損源.加速貨款回智能速度,減少資金沉淀.采取績(jī)效掛鉤的措施,激威直銷員,區(qū)域代理商的興趣.促使其不斷發(fā)展新客戶.拓展銷售區(qū)域.對(duì)直銷員試行銷售回款與收入掛鉤的年薪制及針對(duì)不同區(qū)域?qū)嵭胁煌匿N售價(jià)格傾斜或讓利的辦法.調(diào)動(dòng)客戶和直銷人員的積極性.(上接第3l頁(yè))托,大力發(fā)展可再生資源的加工業(yè);以青海獨(dú)有的自然和人文景觀為支撐.加快旅游業(yè)的發(fā)展.這

10、三個(gè)領(lǐng)域是我省今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重點(diǎn).”十五”期間構(gòu)建特色產(chǎn)業(yè).就是要在這個(gè)領(lǐng)域下功夫.把”進(jìn)”的文章做大,做強(qiáng).二是在”退的方面,主要按照趙樂際省長(zhǎng)在省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出的一手抓調(diào)整.一手報(bào)重組.使國(guó)有資產(chǎn)從低效率的行業(yè)退出,轉(zhuǎn)向特色行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域,真正建立起企業(yè)優(yōu)勝劣性的機(jī)制,加快劣勢(shì)企業(yè)退出市場(chǎng)的步伐可以說結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展要求的必由之路.三,當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的問毳和影響因素我省工業(yè)與壘國(guó)相比,不論是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度,還是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益,都有很大差距,發(fā)展速度在西部省區(qū)也不算太快.從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境看,由于世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩的浠后影響,外貿(mào)出口回落,部分出13產(chǎn)品將對(duì)國(guó)

11、內(nèi)市場(chǎng)形成擠壓.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,這些都會(huì)間接或直接影響我省的工業(yè)增長(zhǎng).從生產(chǎn)要索的配置看,企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)長(zhǎng)期以來主要依靠銀行貸款,但銀行實(shí)行增量調(diào)整”,存量移位”的信貸政策后.新增貸款主要向個(gè)人住房貸款,消費(fèi)貸款傾斜.對(duì)回籠的資產(chǎn)也主要用于增加aa及aa以上客戶或項(xiàng)目貸款.這使得我省一部分資信程度低的企業(yè)難取得金融部門的支持.影響了企業(yè)生產(chǎn).從工業(yè)蘆品結(jié)構(gòu)看,我省工業(yè)增長(zhǎng)主要依贛于傳統(tǒng)的能源,三,目標(biāo),困難和希望青海湖工具有限責(zé)任公司改制一年多來,輕裝上陣.適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)化太生產(chǎn)的客觀要求.憑借在市場(chǎng),產(chǎn)品,技術(shù),信譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)條件,呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭.該企業(yè)緊緊抓住西部大開

12、發(fā)和我國(guó)即將加wto的歷史機(jī)遇,準(zhǔn)備以本企業(yè)為按心.以資本運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn),以產(chǎn)權(quán)為主要聯(lián)結(jié)紐帶,收購(gòu),兼并或由控股公司劃撥產(chǎn)權(quán)等方式,組建企業(yè)集團(tuán),實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)和分工協(xié)作的發(fā)展道路.力爭(zhēng)在今年三年內(nèi)使手工具產(chǎn)品的生產(chǎn)能力達(dá)到1000萬件,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),讓”青海胡”,”松鼠牌手工具廣泛應(yīng)用社會(huì)各個(gè)行業(yè).但是,在企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,目前還存在著一些困難和問題.希望政府及有關(guān)部門采取有效措施,扶持中小企業(yè),幫助那些有市場(chǎng),有優(yōu)勢(shì),有出13匯力氣企業(yè)解央一些實(shí)際困難.第一.積極拓寬融資渠道.用一定資金支持市場(chǎng)前景好,科技含量高,還貸信譽(yù)好,出口刨匯好的企業(yè).第二.加陜建立中小企業(yè)信用貸款擔(dān)保系和信

13、用擔(dān)保機(jī)構(gòu).第三,建立健全社會(huì)化的中小企業(yè)服務(wù)體系.開展各種技術(shù),管理,財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn).發(fā)展人才市場(chǎng).第四.加大財(cái)稅政策扶持力度.設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金,重點(diǎn)用于中小企業(yè)的信用擔(dān)任.鼓勵(lì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新.第五,制定有關(guān)法律法規(guī),為中小企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境.在外貿(mào)進(jìn)出13方面放寬審批條件,簡(jiǎn)化手續(xù).f作者單位:青海省企調(diào)隊(duì)j原材料產(chǎn)品,缺少高附加值及深加工產(chǎn)品,名牌產(chǎn)品少.產(chǎn)業(yè)鏈條短,難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).另外.資金運(yùn)營(yíng)技率的低下和輕工業(yè)生產(chǎn)的低速運(yùn)行也影響丁工業(yè)的增速和效率.以上問題表明,我省企業(yè)改革和發(fā)展的基礎(chǔ)還不牢固.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)還很脆弱.今年是進(jìn)入新世紀(jì)的第一年,是我國(guó)實(shí)施現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略和第十個(gè)五年計(jì)劃的開局之年.今年以來工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行雖然保持丁較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).但存在的問題和制約因素也不窖忽視,特別是由于受原油,鋁,鋅,鉀肥,鋼材,水電等主要工業(yè)品價(jià)格下降的影響,工業(yè)現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值完成情況很不理想,今年l一9月份全省工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值鞍同期增長(zhǎng)丁3.52%,其中規(guī)模以上企業(yè)僅增長(zhǎng)丁1.34