南翔博威禧福匯房地產(chǎn)營(yíng)銷提報(bào)

1、逆市之下，營(yíng)銷破冰之道 博威禧福匯營(yíng)銷提報(bào)上海杰星2008-11-5博威博威禧福匯禧福匯目錄u市場(chǎng)研判u企劃執(zhí)行u銷售執(zhí)行宏觀背景u08年國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云突變，由美國(guó)房產(chǎn)次貸危機(jī)掀起的金融風(fēng)暴席卷全球，此次國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與歐美國(guó)家存在根本性差異，金融受沖擊力度有限，而出口型加工產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，直接導(dǎo)致大部分中小型出口外貿(mào)型企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣；u國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)自07年10月至今在短短的一年中由6200點(diǎn)下跌至1800點(diǎn)，資本市場(chǎng)嚴(yán)重縮水直接導(dǎo)致大量投資者個(gè)人資產(chǎn)縮水嚴(yán)重；u國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)自07年普漲至今，價(jià)格與市場(chǎng)嚴(yán)重脫離，08年起始進(jìn)入價(jià)格調(diào)整期，市場(chǎng)觀望氛圍濃厚，交易量接連萎縮迫使房?jī)r(jià)開始下跌，政府逐

2、步展開救市舉措。整體宏觀形式不容樂觀。在全球經(jīng)濟(jì)走低的大趨勢(shì)下，上海房產(chǎn)市場(chǎng)不可避免進(jìn)入在全球經(jīng)濟(jì)走低的大趨勢(shì)下，上海房產(chǎn)市場(chǎng)不可避免進(jìn)入下行時(shí)段，短期內(nèi)成交萎縮價(jià)格下滑的趨勢(shì)無法改變。下行時(shí)段，短期內(nèi)成交萎縮價(jià)格下滑的趨勢(shì)無法改變。近期政策動(dòng)態(tài)u央行自月日利率調(diào)整轉(zhuǎn)向以來在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)連續(xù)三次降息。此次降息完成后，一年期貸款基準(zhǔn)利率已下降,接近2007年5月份的水平。u財(cái)政部：契稅印花稅首付利率調(diào)整 允許政府救市。u上海出臺(tái)14條房地產(chǎn)相關(guān)政策。 u上海明確普通住房界定標(biāo)準(zhǔn)。即使認(rèn)識(shí)到宏觀政策對(duì)于市場(chǎng)的良性作用，但僅依靠現(xiàn)有即使認(rèn)識(shí)到宏觀政策對(duì)于市場(chǎng)的良性作用，但僅依靠現(xiàn)有政策扶持實(shí)現(xiàn)市

3、場(chǎng)轉(zhuǎn)勢(shì)仍需要時(shí)間，參照政策扶持實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)勢(shì)仍需要時(shí)間，參照99年政策效應(yīng)年政策效應(yīng)情況，利好顯現(xiàn)將實(shí)現(xiàn)在情況，利好顯現(xiàn)將實(shí)現(xiàn)在09年下半年。年下半年。n大勢(shì)下行投資類物業(yè)首先受到?jīng)_擊，本項(xiàng)目大勢(shì)下行投資類物業(yè)首先受到?jīng)_擊，本項(xiàng)目作為投資自住的產(chǎn)品勢(shì)必受到嚴(yán)重影響。作為投資自住的產(chǎn)品勢(shì)必受到嚴(yán)重影響。n宏觀扶持類政策僅對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生間接效應(yīng)，宏觀扶持類政策僅對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生間接效應(yīng)，而相比普通住房的優(yōu)惠政策，本項(xiàng)目不利因素而相比普通住房的優(yōu)惠政策，本項(xiàng)目不利因素反而被放大。反而被放大。對(duì)于本項(xiàng)目來說從區(qū)域來看-項(xiàng)目地域咽喉優(yōu)勢(shì)明顯南翔鎮(zhèn)u嘉定區(qū)位于上海西北部，東與寶山、普陀兩區(qū)接壤；總面積458.8平

4、方公里。u南翔地理位置得天獨(dú)厚，距虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng) 12分鐘車程，距人民廣場(chǎng)18公里。規(guī)劃中的現(xiàn)代化軌道交通11線、和中環(huán)線、外環(huán)線、滬嘉高速公路。u南翔現(xiàn)轄8個(gè)行政村、8個(gè)社區(qū)居委會(huì)，總面積33.27平方公里，戶籍人口4.8萬人，居住人口11萬人。 南翔站南翔站u隨著軌道交通11號(hào)線，09年底建成通車，南翔鎮(zhèn)至中心城區(qū)的出行時(shí)間將大大縮短，至祁連山路站只需56分鐘。u作為上海知名旅游城鎮(zhèn)，眾多的交通渠道使南翔出行十分的便捷。u隨著隨著08年底，滬嘉高速南翔出口處年底，滬嘉高速南翔出口處10減五的實(shí)現(xiàn)，南翔將減五的實(shí)現(xiàn)，南翔將真正納入上海城市圈的懷抱，中環(huán)真正納入上海城市圈的懷抱，中環(huán)+高速，區(qū)域

5、優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。高速，區(qū)域優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。從區(qū)域來看-項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)縮短與市中心距離u項(xiàng)目位于南翔鎮(zhèn)中心，規(guī)劃為行政商務(wù)中心，賦予項(xiàng)目項(xiàng)目位于南翔鎮(zhèn)中心，規(guī)劃為行政商務(wù)中心，賦予項(xiàng)目更多價(jià)值前景更多價(jià)值前景嘉定新城位于上海市西北部，由嘉定主城區(qū)、安亭組團(tuán)、南翔組團(tuán)南翔組團(tuán)共同組成，是全市“1966”新型城鎮(zhèn)體系之中九個(gè)新城之一，更是“十一五”期間重點(diǎn)推進(jìn)建設(shè)的三大新城之一。u 主城區(qū)規(guī)劃定位是：主城區(qū)規(guī)劃定位是： 嘉定新城的主體與核心，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、世界級(jí)體育休閑產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)為核心，形成具有獨(dú)特人文魅力和城市特色、強(qiáng)大的集聚力和持續(xù)的創(chuàng)新力的現(xiàn)代化城區(qū)，集中體現(xiàn)傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文明、運(yùn)動(dòng)休閑及生態(tài)魅力。行

6、政商務(wù)中心規(guī)劃賦予項(xiàng)目更大前景我們對(duì)于區(qū)域的理解城市咽喉地位便捷的市中心溝通上海級(jí)的知名度行政商務(wù)的前景南翔不是嘉定的南翔，更應(yīng)該是上海的南翔我們對(duì)于項(xiàng)目區(qū)域的理解南翔上海西中環(huán)的門戶從區(qū)域市場(chǎng)來看u2008年上半年數(shù)據(jù)顯示，嘉定區(qū)商品房成交量位列第四，態(tài)勢(shì)良好。u2008年數(shù)據(jù)顯示，南翔鎮(zhèn)商品房近2月成交量均接近2萬方，均價(jià)在10000元/左右。u2007年南翔板塊成交總量126008，其中金地項(xiàng)目成交122443 。金地格林世界完全壟斷南翔市場(chǎng)，區(qū)域形成一盤獨(dú)大，眾金地格林世界完全壟斷南翔市場(chǎng)，區(qū)域形成一盤獨(dú)大，眾盤跟的局面，金地升則南翔升，金地跌則全盤跌。盤跟的局面，金地升則南翔升，金地

7、跌則全盤跌。南翔從南翔周邊價(jià)格來看嘉定城區(qū)：嘉定城區(qū)：7000-8000元元/馬陸鎮(zhèn)：馬陸鎮(zhèn)：6800-7500元元/南翔鎮(zhèn)：南翔鎮(zhèn)：9200-12000/江橋鎮(zhèn)：江橋鎮(zhèn)：7600-10000元元/桃浦鎮(zhèn)：桃浦鎮(zhèn)：8300-10000元元/南翔板塊已經(jīng)成為整個(gè)大區(qū)域的價(jià)格高地，雖然區(qū)域優(yōu)勢(shì)南翔板塊已經(jīng)成為整個(gè)大區(qū)域的價(jià)格高地，雖然區(qū)域優(yōu)勢(shì)不可否認(rèn)，但價(jià)格高地形成客戶往外部分流。不可否認(rèn)，但價(jià)格高地形成客戶往外部分流。南翔價(jià)格分布關(guān)系金地格林世界（公寓）9600-11000元/平米（精裝標(biāo)準(zhǔn)1500元/平米）古綺新苑（公寓）9200元/平米本項(xiàng)目（商業(yè)公寓）8100元/平米（精裝標(biāo)準(zhǔn)1000元/

8、平米）價(jià)格略高價(jià)格比金地低1500-2000元/平米滯銷產(chǎn)品對(duì)于本項(xiàng)目而言項(xiàng)目所處的價(jià)格體系相當(dāng)危險(xiǎn)，一旦金地價(jià)格波動(dòng)項(xiàng)目將處于相當(dāng)不利的局面與普通公寓比較基準(zhǔn)利率7.20%區(qū)域普通住宅：區(qū)域普通住宅：禧福匯主力產(chǎn)品：禧福匯主力產(chǎn)品：以90、單價(jià)9000，總價(jià)80萬為例首付2成16萬，貸款64萬貸款利息5.04%，30年70年產(chǎn)權(quán)月還款月還款3451以39、59、單價(jià)8100為例總價(jià)分別33萬、49萬首付5成15萬（22萬），貸款15萬（22萬）貸款利息7.92%，10年40年產(chǎn)權(quán)月還款月還款2034（39） 2960 （59） 項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本消弭，在同等情況下，客戶很難選擇我們的物業(yè)

9、SWOT以古猗園為代表的南翔深厚人文底蘊(yùn)09年底11號(hào)線即將通車滬嘉高速收費(fèi)減半南翔行政商務(wù)中心的規(guī)劃小面積低總價(jià)優(yōu)勢(shì)x近期政策對(duì)住宅用地的大力扶持將相對(duì)于商業(yè)性質(zhì)項(xiàng)目有不利影響。x項(xiàng)目作為商業(yè)項(xiàng)目今后生活成本較高x商業(yè)50%首付較高x沿街商業(yè)規(guī)劃對(duì)于項(xiàng)目形象不利規(guī)劃賦予的升值前景x市場(chǎng)觀望氛圍濃厚，投資出手愈發(fā)謹(jǐn)慎x區(qū)域價(jià)格體系相當(dāng)不穩(wěn)定，價(jià)格的控制權(quán)其實(shí)掌握在金地手中。區(qū)域賦予項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)產(chǎn)品自身及競(jìng)爭(zhēng)格局使項(xiàng)目處于不利局面、前景莫測(cè)項(xiàng)目swot分析大勢(shì)下行之下，房產(chǎn)前景不容樂觀，項(xiàng)目建議采用謹(jǐn)慎的策略大勢(shì)下行之下，房產(chǎn)前景不容樂觀，項(xiàng)目建議采用謹(jǐn)慎的策略前述分析來看南翔板塊走勢(shì)完全依托

10、金地格林世界，而且我們與其價(jià)格正處于沒有南翔板塊走勢(shì)完全依托金地格林世界，而且我們與其價(jià)格正處于沒有后退余地的關(guān)系之內(nèi)，一旦金地迫于年底上市年報(bào)的壓力，價(jià)格繼續(xù)后退余地的關(guān)系之內(nèi)，一旦金地迫于年底上市年報(bào)的壓力，價(jià)格繼續(xù)走低，或者作出認(rèn)同市場(chǎng)形勢(shì)作出價(jià)格下行態(tài)度，則本項(xiàng)目將處于尷走低，或者作出認(rèn)同市場(chǎng)形勢(shì)作出價(jià)格下行態(tài)度，則本項(xiàng)目將處于尷尬局面。尬局面。區(qū)域優(yōu)勢(shì)不足以支撐項(xiàng)目從產(chǎn)品面角度抗跌性不強(qiáng)的現(xiàn)狀。區(qū)域優(yōu)勢(shì)不足以支撐項(xiàng)目從產(chǎn)品面角度抗跌性不強(qiáng)的現(xiàn)狀。項(xiàng)目更應(yīng)該選擇較為謹(jǐn)慎價(jià)格策略，取得價(jià)格主動(dòng)權(quán)項(xiàng)目更應(yīng)該選擇較為謹(jǐn)慎價(jià)格策略，取得價(jià)格主動(dòng)權(quán)避免市場(chǎng)波動(dòng)使得項(xiàng)目處于不利境地避免市場(chǎng)波動(dòng)使得

11、項(xiàng)目處于不利境地 7000 7000 7500 7500 8000 9000 8000 9000 10000 10000 11000 11000 價(jià)價(jià) 格格 綜綜合合品品質(zhì)質(zhì)低低中中高高綜綜合合品品質(zhì)質(zhì)低低中中高高猗園新村金地項(xiàng)目格林春曉同盛公寓德華新村古猗佳園機(jī)會(huì)區(qū)間機(jī)會(huì)區(qū)間禧福匯在南翔板塊存有合理的價(jià)格空間機(jī)遇。禧福匯在南翔板塊存有合理的價(jià)格空間機(jī)遇。價(jià)格機(jī)遇區(qū)間：價(jià)格機(jī)遇區(qū)間：68008000元元/價(jià)格研判-確立價(jià)格空間利利/ /空空評(píng)分評(píng)分性質(zhì)性質(zhì)商業(yè)商業(yè)1 1土地年限土地年限4040年年-5-52 2貸款利率貸款利率7.92%7.92%-3-33 3首付首付50%50%-4-44 4

12、貸款年限貸款年限1010年年-3-35 5總價(jià)總價(jià)26502650萬萬2 26 6周邊配套周邊配套完善完善+2+27 7生活成本生活成本較高較高-4-48 8產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較差相對(duì)較差-3-39 9附加值附加值送裝修送裝修2 21010房型房型較小較小0 0總分：總分：100100得分：得分：8383批判依據(jù)批判依據(jù)：u禧福匯禧福匯區(qū)別與soho型項(xiàng)目是以居住為主要功能。u以項(xiàng)目所在板塊均價(jià)9000元/為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)建議以建議以7500元元/均價(jià)推向市場(chǎng)均價(jià)推向市場(chǎng)9000 83%=7470價(jià)格研判-價(jià)格評(píng)分價(jià)格走勢(shì)預(yù)估73007300均價(jià)均價(jià)78007800均價(jià)均價(jià)83008300均價(jià)均價(jià)

13、春節(jié)春節(jié)09.109.609.10走勢(shì)依據(jù)：走勢(shì)依據(jù)：低開高走符合銷售策低開高走符合銷售策略略有效規(guī)避市場(chǎng)淡季風(fēng)有效規(guī)避市場(chǎng)淡季風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)套型面積套型面積總價(jià)總價(jià)首付首付月還款額月還款額382774001387001677392847001423501721412993001496501809423066001533001853433139001569501898463358001679002030483504001752002118543942001971002383594307002153502603725256002628003177統(tǒng)一以7300元/單價(jià)單套價(jià)格預(yù)測(cè)商業(yè)貸款利率：商業(yè)貸款利

14、率：7.92%，10年限年限博威博威禧福匯禧福匯目錄u市場(chǎng)研判u企劃執(zhí)行u銷售執(zhí)行基于客戶群體的企劃策略策略思考路徑策略思考路徑客戶群體特點(diǎn)分析客戶群體特點(diǎn)分析客戶群體分類描述客戶群體分類描述企劃策略思考企劃策略思考項(xiàng)目定位明晰項(xiàng)目定位明晰企劃修正內(nèi)容企劃修正內(nèi)容廣告選擇及預(yù)算廣告選擇及預(yù)算客戶城市地圖項(xiàng)目客戶呈現(xiàn)離散式的點(diǎn)狀分布，并形成四大區(qū)域：南翔本地區(qū)域客戶桃浦地區(qū)依托11號(hào)線大華地區(qū)依托中環(huán)及A12江橋地區(qū)依托A20大華大華江橋江橋桃浦桃浦南翔南翔客戶分類描述 游離客戶群游離客戶群 爭(zhēng)取型客戶群爭(zhēng)取型客戶群市區(qū)自住客群（3040歲）認(rèn)同此區(qū)域因高速及軌道交通拉近市區(qū)空間距離而提升的區(qū)域

15、價(jià)值。家庭結(jié)構(gòu)調(diào)整型形成的短期自住型客戶群體價(jià)格相當(dāng)敏感向往寧?kù)o安逸的居住環(huán)境，充分享受生活與工作和諧平衡的前衛(wèi)人士。周邊居家型客戶（2535歲）純粹的居住要求積蓄多，收入穩(wěn)定，價(jià)格不敏感面積需求一般市區(qū)及周邊投資客（ 4050歲）多數(shù)已有購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，并已嘗到物業(yè)升值甜頭看好片區(qū)升值前景對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)注不多對(duì)單價(jià)不太敏感，對(duì)總價(jià)敏感我們可以看出,這部分客源的購(gòu)買能力決定了其看重的只能是本項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì),面積與總價(jià)面積與總價(jià)是吸引其前來的主要誘因.但是,除了價(jià)格,我們是不是還可以給他們更多購(gòu)買的理由我們是不是還可以給他們更多購(gòu)買的理由? ?理由越多,是不是前來購(gòu)買者的決心可以更大一些?根據(jù)客層的現(xiàn)象描

16、述,并結(jié)合禧福匯銷售部對(duì)于之前來人的數(shù)據(jù)分析,基本可將本項(xiàng)目的客源描述為：中青年,市區(qū)客本地客比例各半,購(gòu)買以短期自住長(zhǎng)期保值兼顧投資為2大目的,持幣量較少,希望在低谷期購(gòu)買到劃算的樓盤.客戶動(dòng)機(jī)解讀觀之前在企宣對(duì)于產(chǎn)品本身利好的描述上側(cè)重獨(dú)立生活較個(gè)性的定位為主，更多關(guān)注于面積與總價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)上,相對(duì)忽視了這一價(jià)格的附加值描述，或許項(xiàng)目所處區(qū)域的未來前景，與市區(qū)日益緊密的交通路網(wǎng)，又或許是產(chǎn)品本身物業(yè)營(yíng)運(yùn)的品牌效應(yīng)，都是對(duì)于前來購(gòu)買者的一種心理說服。我們要告訴他們，低價(jià)格暫時(shí)決定了他們現(xiàn)在的購(gòu)買級(jí)別，但是不能忽略的是項(xiàng)目未來的多種可能性不能忽略的是項(xiàng)目未來的多種可能性,自住有軌道交通帶來生活

17、便利,千年古鎮(zhèn)的生活氛圍.保值有周邊規(guī)劃前景的支持,出租出售更有項(xiàng)目本身的商辦優(yōu)勢(shì)支持,以上都是我們要在將來的企宣過程中所要傳達(dá)的。產(chǎn)品力審視我們給客戶更多購(gòu)買理由我們給客戶更多購(gòu)買理由除了總價(jià)除了總價(jià)不能忽略項(xiàng)目未來的多種可能性不能忽略項(xiàng)目未來的多種可能性在廣告主題定位上在廣告主題定位上在廣告發(fā)布通路上在廣告發(fā)布通路上客層屬性及動(dòng)機(jī)解讀客層屬性及動(dòng)機(jī)解讀企劃定位改動(dòng)企劃定位改動(dòng)具體企宣產(chǎn)品的改造表現(xiàn)具體企宣產(chǎn)品的改造表現(xiàn)增加新的廣告通路增加新的廣告通路擬訂媒體計(jì)劃及階段廣告主題擬訂媒體計(jì)劃及階段廣告主題產(chǎn)品力持續(xù)審視產(chǎn)品力持續(xù)審視細(xì)分客層來源區(qū)域細(xì)分客層來源區(qū)域保留效果佳的媒介保留效果佳的媒

18、介企劃思考路徑更偏重于與市區(qū)城市生活息息相關(guān)的描述，將最大的項(xiàng)目利好直白地表達(dá)，風(fēng)格及口味更大眾化。星級(jí)生活星級(jí)生活 / / 精裝公寓精裝公寓西中環(huán)西中環(huán) / / 軌道軌道1111號(hào)線旁號(hào)線旁 / / 總價(jià)總價(jià)3030萬成家計(jì)劃萬成家計(jì)劃項(xiàng)目企劃定位更明確星級(jí)生活星級(jí)生活精裝公寓精裝公寓生活重鎮(zhèn)城市中環(huán)行政商務(wù)中心軌道交通心動(dòng)總價(jià)精致裝修品牌物業(yè)多重功能西中環(huán)西中環(huán) / / 軌道軌道1111號(hào)線旁號(hào)線旁 / / 總價(jià)總價(jià)3030萬萬成家成家計(jì)劃計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)售樓處及工地包裝樣板區(qū)銷售DM手冊(cè)內(nèi)部風(fēng)格鮮明，功能劃分明確似乎缺少項(xiàng)目具體描述的看板或者燈箱說明，形象欠明確。工地形象欠缺，無現(xiàn)場(chǎng)氣氛。基本展

19、示交房的精裝設(shè)備部分，內(nèi)部區(qū)域功能劃分較好。但缺失軟裝部分，家庭生活溫馨感相對(duì)缺乏。另，缺乏對(duì)商辦功能的側(cè)面展示。側(cè)重對(duì)于房型的展示，以及對(duì)獨(dú)立精神的詮釋。缺乏項(xiàng)目其他方面利好的充分描述。具體企劃改造執(zhí)行若內(nèi)部不制作的話，建議在玻璃門上制作玻璃貼，營(yíng)造氣氛。在不破壞整體風(fēng)格的前提下，建議在其上制作看板或燈箱。工地現(xiàn)場(chǎng)沿線增工地現(xiàn)場(chǎng)沿線增加展板加展板工地對(duì)面的道路工地對(duì)面的道路增加引導(dǎo)旗增加引導(dǎo)旗1、建議更換現(xiàn)有樣板房其中的燈光，其冷光源的光感有些僵硬，若更換成暖光源是否可以更好營(yíng)造家庭氛圍。2、擺設(shè)小物件及花瓶可適當(dāng)增加，在餐桌和廚房料理臺(tái)上均可放置，在床上與沙發(fā)上添加靠墊等物件，增加室內(nèi)的活

20、潑感，3、可否考慮增添電視機(jī)或者音響設(shè)備，一方面將空間填充，另一方面也可在接待客戶的時(shí)候播放，添加銷售時(shí)候的良好背景。4、建議增加布置一個(gè)簡(jiǎn)單soho空間，在有商辦需求的客戶介紹時(shí)，適當(dāng)引入話題，對(duì)于自住，可弱化為書房的衍生。5、建議另增加一套樣板房，風(fēng)格裝飾偏中年家庭的口味，也適當(dāng)引入soho空間。樣板房建議繼續(xù)使用現(xiàn)有樓書，并重新制作一份手冊(cè)，作為補(bǔ)充銷售平面道具，名為置業(yè)計(jì)劃置業(yè)計(jì)劃書書,內(nèi)容大致分為以下幾大塊面：1、規(guī)劃篇以嘉定區(qū)南翔組團(tuán)的規(guī)劃為敘述重點(diǎn),描繪南翔可預(yù)見的未來藍(lán)圖,從區(qū)域功能的完善上打動(dòng)客戶.2、交通篇詳細(xì)描述軌道交通的路線及途經(jīng)地點(diǎn),將市區(qū)與本項(xiàng)目的距離,從心理上再次拉近.3、產(chǎn)品篇細(xì)細(xì)挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)利好,通過對(duì)細(xì)節(jié)的放大,令客戶可真切感受到今后生活的場(chǎng)景感.銷售DM手冊(cè)我們的廣告策略就是我們的廣告策略就是: :全市媒體先行，區(qū)域媒體鋪開，從面及點(diǎn)。全市媒體先行，區(qū)域媒體鋪開，從面及點(diǎn)。新新聞聞晨晨報(bào)報(bào)全市