意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案課件

1、以以 策策 興興 邦邦 意意 在在 天天 下下意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知 part 2 項目定位項目定位 part 3 客戶定位客戶定位 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術part 1項目認知項目認知區(qū)位區(qū)位商圈商圈規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知1 -a上海西大門上海西大門浙江、江蘇浙江、江蘇進入上海進入上海市區(qū)門戶市區(qū)門戶青東商圈青東商圈( (與趙巷、徐涇、與趙巷、徐涇、華新共同打造華新共同打造) )location意邦國際建材品牌中心營銷策劃方

2、案 part 1 項目認知項目認知location立足大上海立足大上海輻射長三角輻射長三角國際化大都市背景國際化大都市背景, ,全國乃至全球重要的全國乃至全球重要的經(jīng)濟、金融中心經(jīng)濟、金融中心雄踞新青浦雄踞新青浦青浦區(qū)是西上海一顆璀璨的明珠青浦區(qū)是西上海一顆璀璨的明珠, ,面臨面臨新一輪發(fā)展機遇新一輪發(fā)展機遇區(qū)位地處江、浙、滬樞紐，對該區(qū)域的區(qū)位地處江、浙、滬樞紐，對該區(qū)域的輻射能力強勁輻射能力強勁意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知location長三角三小時經(jīng)濟圈長三角三小時經(jīng)濟圈意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知location3

3、 3小時交通圈小時交通圈迎接大規(guī)劃迎接大規(guī)劃3 3小時車程可發(fā)散至長三角任一城市小時車程可發(fā)散至長三角任一城市，時間成本大大降低時間成本大大降低立體大交通立體大交通高速公路、國道、鐵路、公路立體交通，高速公路、國道、鐵路、公路立體交通，交通優(yōu)勢極佳交通優(yōu)勢極佳緊鄰規(guī)劃中軌道交通、虹橋交通樞紐站，緊鄰規(guī)劃中軌道交通、虹橋交通樞紐站，貼地飛行指日可待貼地飛行指日可待意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知1 -blocation華新農(nóng)貿(mào)市場華新國際小商品意邦國際建材意邦國際建材品牌中心品牌中心上海吉盛偉邦國際家具村上海奧特萊斯上海新城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)重固出口加工、石材貿(mào)易、建材裝

4、飾華新趙巷徐涇小商品貿(mào)易、生態(tài)農(nóng)貿(mào)高尚居住、生態(tài)別墅、現(xiàn)代商貿(mào)物流配送、生態(tài)人居、輕工制造意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知地處圈層核心地處圈層核心優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)良生態(tài)環(huán)境區(qū)位地處區(qū)位地處“多功能經(jīng)濟圈多功能經(jīng)濟圈”核心，核心，資源吸納能力十分突出資源吸納能力十分突出多功能經(jīng)濟圈多功能經(jīng)濟圈商貿(mào)、物流、旅游、高尚居住、園區(qū)經(jīng)濟，商貿(mào)、物流、旅游、高尚居住、園區(qū)經(jīng)濟，經(jīng)濟資源豐富經(jīng)濟資源豐富國家級度假區(qū)、水鄉(xiāng)文化、自然景觀等，國家級度假區(qū)、水鄉(xiāng)文化、自然景觀等，生態(tài)青浦深入人心生態(tài)青浦深入人心location意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項

5、目認知1 -cproduct意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知產(chǎn)品包括：別墅型商業(yè)旗艦店建材商場產(chǎn)品展示中心產(chǎn)品研發(fā)中心酒店式公寓高檔酒店等倉儲物流中心大而有容大而有容理念超前理念超前88萬超大規(guī)模商業(yè)項目，內(nèi)容豐富、功能齊全設計新穎設計新穎打破傳統(tǒng)市場“兵營式”設計，注入全新規(guī)劃設計元素集建材展示、倉儲物流、建材交易、商務辦公于一體的建材行業(yè)一站式解決方案高端定位高端定位摒棄傳統(tǒng)建材市場大而無序、低檔經(jīng)營之路，定位行業(yè)高端交通便利交通便利位于青浦“3縱9橫”大交通格局核心，交通條件優(yōu)越項目風險項目風險大項目伴隨著大風險：整體運營、資金要求、管理水平等等雖然交通便

6、利，但項目處于重固鎮(zhèn)，其區(qū)位價值難以得到市場認同區(qū)位不被認同區(qū)位不被認同意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知e區(qū)區(qū)product意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知e區(qū)：總建筑面積：96980地上建筑面積：72782其中：一層建筑面積：23193二層建筑面積：22560三層建筑面積：22560四層建筑面積：4469地下建筑面積：24198位于總案核心，十字動線交匯處，位置優(yōu)越位于總案核心，十字動線交匯處，位置優(yōu)越定位為定位為“軟裝飾區(qū)軟裝飾區(qū)”，為專業(yè)品牌建材商場，為專業(yè)品牌建材商場分割為小面積、低總價、售后返租型商鋪分割為小面積、低總價

7、、售后返租型商鋪product意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知商業(yè)價值較高長期盈利平臺項目品牌形象窗口資金回籠重要來源1 -d2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 8 qq:69031789建材行業(yè)發(fā)展終極意邦國際建材品牌中心意邦國際建材品牌中心規(guī)模宏大、功能齊全規(guī)模宏大、功能齊全全面整合行業(yè)資源全面整合行業(yè)資源建材行業(yè)一站式解決方案建材行業(yè)一站式解決方案產(chǎn)、銷、辦、儲、流、研產(chǎn)、銷、辦、儲、流、研建筑與生態(tài)環(huán)境相融建筑與生態(tài)環(huán)境相融信息化管理與運作平臺信息化管理與運作平臺意邦國際建材品牌中心營

8、銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢共享優(yōu)勢共享優(yōu)勢獨享優(yōu)勢獨享優(yōu)勢1、充分利用“大物流、大交通”的區(qū)位條件，構建中國國際建材品牌進出口基地2、打造建材流通領域品牌項目、行業(yè)總部中心大交通大交通區(qū)位緊鄰西上海交通核心，長三角交匯處;陸路:公路高速公路鐵路國道環(huán)繞,水路:內(nèi)河運輸有毛涇河等,海運距上海港45公里;空港:距虹橋機場僅15公里. “大交通”優(yōu)勢極為明顯大物流大物流青浦工業(yè)園區(qū)新城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)吉盛偉邦區(qū)域內(nèi)多家大型物流公司等，集結“大物流”!倉儲設施充足完備，配載優(yōu)勢明顯，每天有超過數(shù)千專業(yè)車輛實施物流配送作業(yè)。規(guī)模優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢作為高端定位的建材品牌中心,本案88萬

9、的建筑體量,在區(qū)域市場乃至整個上海市場均堪稱 行業(yè)巨艦 功能優(yōu)勢功能優(yōu)勢項目（總案）在6大功能(展示、銷售、采購、辦公、物流、倉儲)布局下，規(guī)劃6大業(yè)態(tài)(陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾、木業(yè)、櫥柜、軟飾)，有效解決項目之間內(nèi)部配套、功能互補意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知補強劣勢補強劣勢不可克服劣勢不可克服劣勢可克服劣勢可克服劣勢1.對于區(qū)位劣勢，可以通過“政府政策引導、區(qū)域規(guī)劃、板塊（商圈營造）”等專題，以新聞炒 作的形式在市場逐步引導并渲染2.對于環(huán)境劣勢，可以工地現(xiàn)場包裝、樣板區(qū)及商業(yè)環(huán)境營造、戶外道具引導等形式予以補強3 .對于價格等因素，可出臺能滿足大多數(shù)客戶需求的

10、投資回報及回報支付方式等政策區(qū)位偏區(qū)位偏項目位于青浦重固鎮(zhèn)，區(qū)位知名度、市場認可度均較低。在上海（市中心）市民眼里，青浦的符號是“趙巷”、“東方綠洲”等，對于重固則知之甚少氛圍淡氛圍淡加之項目為“生地”，周邊多為農(nóng)田、小型廠房及民宅，周邊商業(yè)氛圍匱乏。對于自營客戶而言，尚未形成的商務配套，也會成為其選擇該區(qū)域不可回避的抗性單價高單價高與青浦城區(qū)及周邊可比個案相比，本案15000元的商鋪均價，顯然不具備價格優(yōu)勢。但是，此可被“穩(wěn)定、高額投資回報”等利益點稀釋總價高總價高本案100萬元/套左右的主力總價，雖然對比市中心商鋪總價較低，但對于郊區(qū)商鋪、周邊及市場突出個案而言，總價略高。但可考慮將前3年

11、投資回報直接抵扣總房款意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知利用機會利用機會共享機遇共享機遇獨享機遇獨享機遇1. 在行業(yè)持續(xù)發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟向好的形勢下，利用項目自身優(yōu)勢迅速樹立項目獨特形 象，奠定其在行業(yè)內(nèi)的領袖地位2.項目所處區(qū)域乃至上海、長三角市場均暫無大規(guī)模、高端定位、新型業(yè)態(tài)、功能集約 的專業(yè)建材市場類項目，本案可迅速填補市場空白行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展建筑裝飾行業(yè)已連續(xù)10年保持20的增幅，2006年全國建筑工程總產(chǎn)值就達到 1.15萬億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的。 “十一五”期間，我國建筑裝飾行業(yè)每年仍將保持15%以上的增幅，到2010年行業(yè)總產(chǎn)值將達到2.1萬億元。區(qū)

12、域發(fā)展區(qū)域發(fā)展上海為龍頭的長三角地區(qū)是世界第六大城市群、我國三大經(jīng)濟圈之一，是全國經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū)，擁有3.5億收入較高的消費人群和龐大的消費市場，據(jù)統(tǒng)計，僅建材裝飾行業(yè)，長三角就有1000億元的容量。前瞻定位前瞻定位在行業(yè)及區(qū)域市場內(nèi)，意邦國際建材品牌中心經(jīng)營檔次高、商業(yè)模式新、定位前瞻，勢必成為行業(yè)典范商圈規(guī)劃商圈規(guī)劃在政府規(guī)劃下，項目所處的重固鎮(zhèn)，與青浦趙巷、徐逕、華新4鎮(zhèn)，攜手打造“青東大商圈”，成為新上海新興重要商業(yè)圈意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知規(guī)避威脅規(guī)避威脅競爭威脅競爭威脅風險威脅風險威脅1.從競爭層面而言，差異化競爭是本案突圍的必由之路

13、，通過差異化定位、差異化定價、差異化推廣等手段，使本案在競爭格局中脫穎而出，并始終屹立市場前沿2.鑒于政策風險的不可控性，本案惟有完善自身建設、打造項目核心競爭力，才能增強項目的抗風險能力。直接競爭直接競爭區(qū)域內(nèi)分布的“港隆休閑廣場”等項目，行業(yè)定位、產(chǎn)品類型、銷售模式等均與本案相似，勢必對本案構成一定的客戶爭奪威脅未來競爭未來競爭近來市場上不斷涌現(xiàn)（或即將涌現(xiàn)）類似本案的投資類商鋪產(chǎn)品，這將直接導致客戶可選擇空間的增大。政策風險政策風險國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控持續(xù)至今，對大型市場類項目的政策干預也較為突出，不排除未來繼續(xù)出臺相關政策的可能市場風險市場風險本案在前期需要投入一定時間、人力、物

14、力及經(jīng)濟成本來培育市場，個中風險不言而喻。項目進入經(jīng)營管理階段后，其經(jīng)營好壞直接關系到是否能兌現(xiàn)投資承諾、行業(yè)口碑、品牌形象等因素意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知回報高且穩(wěn)定：回報高且穩(wěn)定：第1-5年9% 、第6-10年10% 、第11-20年保底8%,另加70%經(jīng)營提成收益提前享受：收益提前享受： 第1-3年總計27%投資回報，直接在總房款中抵扣(暫定），使客戶提前獲取收益零風險投資：零風險投資：專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司對項目進行統(tǒng)一經(jīng)營管理，并給投資者提供第三方擔保和第三方審理，保障投資者投資資金的安全性意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項

15、目認知part 2項目定位項目定位定 位 思 考定 位 思 考 總 案 形 象 定 位總 案 形 象 定 位 e e 區(qū) 形 象 定 位區(qū) 形 象 定 位意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 22 -a規(guī)模 88萬超大規(guī)模商業(yè)項目，內(nèi)容豐富、功能齊全業(yè)態(tài) 融合名品旗艦店、商場等多種建材行業(yè)經(jīng)營業(yè)商品 商品種類繁多: 瓷磚、潔具、地板、照明、櫥柜等等配套 集建材展示、倉儲物流、建材交易、商務辦公于一體產(chǎn)品線產(chǎn)品線新 人們對于新生事物的保守與無知，會導致判斷上的猶豫或不認可新 項目屬于目前市場上新興行業(yè)模式，超前理念會導致市場有一

16、定抗性意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位揚長 避短p做做大大 超大項目帶來的不僅是規(guī)模延伸效應，更多的是大商機p做做個性個性 有特色、有個性的項目，才具有與眾不同的財富創(chuàng)造力p做做高端高端 鎖定高端市場，能持續(xù)將高端消費需求轉換為市場先機p做做品牌品牌 品牌就是不可復制、不可替代市場接受抗性市場接受抗性意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位地段線地段線 國際化大都市背景,全國乃至全球重要的經(jīng)濟、金融中心效應 周邊商圈初具規(guī)模，吉盛偉邦國際家具村、奧特萊斯項目地處遠郊，其區(qū)位接受度還有待提升項目周邊傳統(tǒng)消費氛圍不足以聚集人氣意邦國際建材品牌中心

17、營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位揚長 避短p大上海 中國經(jīng)濟命脈，世界經(jīng)濟高地，也是商家必爭之地p長三角 區(qū)位地處江、浙、滬樞紐，對該區(qū)域的輻射能力強勁p新青浦 青浦區(qū)是上海一顆璀璨的明珠,面臨新一輪發(fā)展機遇狹義地段概念狹義地段概念意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位“產(chǎn)品線產(chǎn)品線”“地段線地段線”揚長避短 找準定位方向找準定位方向2 -b青東大商圈樹板塊概念樹板塊概念嫁接趙巷奧特萊斯吉盛偉邦國際家具村聯(lián)合華新、徐涇西上海、長三角確定商圈范圍確定商圈范圍長三角、全國、世界意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 西上海西上海 長三角長三

18、角 青東大商圈青東大商圈依據(jù)項目定位方向：新興商業(yè)板塊依據(jù)項目定位方向：新興商業(yè)板塊+ +廣義客戶商圈廣義客戶商圈廣義客戶商圈廣義客戶商圈 新興商業(yè)板塊新興商業(yè)板塊意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位規(guī)模 88萬平米超大規(guī)模項目萬平米超大規(guī)模項目產(chǎn)業(yè) 建材建材行業(yè) 建材流通業(yè)建材流通業(yè)商圈 立足長三角立足長三角 面向全世界面向全世界配套 商業(yè)、辦公、酒店、物流、倉儲商業(yè)、辦公、酒店、物流、倉儲依據(jù)項目定位方向：行業(yè)終極業(yè)態(tài)依據(jù)項目定位方向：行業(yè)終極業(yè)態(tài) + + 產(chǎn)業(yè)必然趨勢產(chǎn)業(yè)必然趨勢意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位西上海西上海 長三角核

19、心長三角核心 88 88萬建材商貿(mào)自由港萬建材商貿(mào)自由港 研發(fā)研發(fā) 展示展示 倉儲倉儲 物流物流 國際品牌建材銷售國際品牌建材銷售 高尚酒店高尚酒店& &公寓公寓意邦國際建材品牌中心意邦國際建材品牌中心全球建材裝飾采購基地全球建材裝飾采購基地西上海西上海 ： 強調(diào)上海都市背景，“西上?！奔瓤赡：囟胃拍?，又能加強地域聯(lián)想長三角核心長三角核心 ：項目地理位置與輻射機能的放大，“長三角經(jīng)濟圈”可助長吸引力萬萬 ：突出項目規(guī)模之宏大，由此引發(fā)“大盤伴隨大配套”的市場印象建材建材 ：“建材”注明行業(yè)屬性商貿(mào)商貿(mào) ：體現(xiàn)了項目的功能自由港自由港 ：空間的載體、項目規(guī)模并體現(xiàn)出全球化概念意

20、邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位2 -ce區(qū)形象定位e區(qū)是總案的一部分是總案的一部分但又需獨立于總案但又需獨立于總案可售意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位總案形象總案形象全局性、概念性e區(qū)形象形象針對性、明確性“9百度”之于“復城國際”總案形象總案形象人文商業(yè)人文商業(yè)block 收錄虹口風華演收錄虹口風華演 繹時代夢想繹時代夢想國際花園國際花園block辦公辦公商業(yè)商業(yè)別館別館公寓公寓分產(chǎn)品形象分產(chǎn)品形象意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 項目定位項目定位“皮爾中心”之于“上海曹安國際商城”總案形象總案形象分產(chǎn)品形象分產(chǎn)品形象

21、全球采購中心全球采購中心(皮革鞋業(yè)箱包皮革鞋業(yè)箱包)做國際采購商的房東做國際采購商的房東(曹安全球采購曹安全球采購 皮爾疊層寫字樓皮爾疊層寫字樓)e區(qū)區(qū)金融性產(chǎn)品打造成為打造成為意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 項目定位項目定位項目長江國際商貿(mào)中心昆山賽格電子市場昆山億豐建材市場(昆山紅星美凱龍全球家居生活廣場)主力單元（）15-2810-2040-70主力總價（萬元）30-5020（首付最低5萬元）50包租年限（年）31010年投資回報（%）882（10年）94（10年）包租方案一次性返抵扣總房價第1-4年租金，合計32%直接抵扣房款 （由江蘇銀行進行擔保），第5年起每半年支付

22、一次租金前兩年的租金一次性抵扣房款，之后每半年支付一次經(jīng)營分紅（分紅方式為業(yè)主7成，賽格3成），經(jīng)營情況由第三方審核業(yè)主有無經(jīng)營權（包租期間）無無無其他折扣一次性付款者享9.8折購vip卡者開盤享9.8折-優(yōu)勢市中心地段小面積低總價低投資門檻完善的包租方案紅星美凱龍品牌意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 項目定位項目定位低門檻低門檻 短平快型短平快型 長江國際商貿(mào)中心 ：首付低至12萬 18 起實用小金鋪 昆山賽格電子市場 ：首付5萬起 瓜分賽格電子“金”鋪 上海電子商城 ：首付5萬起 搶做國際采購商房東 太倉國際生活廣場 ：15-20產(chǎn)權旺鋪，首付僅需3萬元起中長期中長期 平穩(wěn)收

23、益型平穩(wěn)收益型 昆山億豐建材市場(昆山紅星美凱龍全球家居生活廣場)：產(chǎn)權式商鋪，十年穩(wěn)定高回報做紅星美凱龍的房東意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 項目定位項目定位穩(wěn)定 每年保底回報每年保底回報長期 突出本案超長保障特點突出本案超長保障特點增值 增益型（年回報的增長增益型（年回報的增長+分紅）分紅）高端 上海大區(qū)位優(yōu)勢、品牌開發(fā)商實力上海大區(qū)位優(yōu)勢、品牌開發(fā)商實力意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 項目定位項目定位 軟建材品牌商場增益型藍籌旺鋪軟建材品牌商場增益型藍籌旺鋪廿年廿年 ：表明本案“20年”中長期投資保障特點財富穩(wěn)盈財富穩(wěn)盈：直接表達本項目為一款投資型產(chǎn)品，財

24、富穩(wěn)定持續(xù)增長。軟建材軟建材 ：區(qū)別于基礎建筑材料的建材產(chǎn)品，如五金機電、家居家飾等增益型增益型 ：收益增添、收益增長。寓意穩(wěn)定、持續(xù)增長的經(jīng)營收益與投資回報藍籌藍籌 ：體現(xiàn)高價值、高品質(zhì)、大品牌背景意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 項目定位項目定位材金：材金：即建材五金，表明了行業(yè)屬性；同時也通“財經(jīng)”，寓意理性投資、 積累財富，貼合投資類產(chǎn)品。島：島：地域概念，與形象定位中“自由港”相呼應，突出行業(yè)的專屬性意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 項目定位項目定位本案的輔助賣點開發(fā)商品牌統(tǒng)一經(jīng)營入駐商家品牌新興業(yè)態(tài)模式六大貿(mào)易平臺意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 par

25、t 2 項目定位項目定位part 3客戶定位客戶定位意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位定 位 研 究 及 結 論定 位 研 究 及 結 論 客 戶 主 題 所 關 注 的 因 素客 戶 主 題 所 關 注 的 因 素3 -a定 位 研 究 及 結 論 意邦國際建材品牌中心規(guī)模宏大、產(chǎn)品線豐富（別墅型商業(yè)旗艦店、建材商場、倉儲物流中心、產(chǎn)品展示中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、酒店式公寓與高檔酒店等），決定了其客戶具有多樣性。別墅型商業(yè)建材商場酒店與酒店式公寓倉儲物流中心產(chǎn)品展示中心產(chǎn)品研發(fā)中心意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位考量因素產(chǎn)品形態(tài)商場內(nèi)

26、鋪，產(chǎn)權分割，中小面積，中低總價產(chǎn)品屬性項目區(qū)位售后返租型產(chǎn)品，返租年限較長但回報穩(wěn)定項目為大型郊區(qū)商業(yè)，需一定時間的市場培育以投資客為主、自營客為輔以投資客為主、自營客為輔本地與外地客戶兼而有之本地與外地客戶兼而有之意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位25-35歲傾向小額投資，有一定的風險承受力，投資相對“激進”擁有一定資金實力，參與投資活動范圍寬泛，尤其對高收益的股票、債券、基金、房產(chǎn)等投資興趣濃厚，而投資較為理性擁有一定資金實力，參與投資活動范圍寬泛，投資取向涵蓋股票、債券、基金、房產(chǎn)等，但是投資不夠理性，容易跟風55歲以上屬于投資的穩(wěn)健派，以收益穩(wěn)定風險較小

27、的基金、債券（尤其是政府債券）為主要投資對象意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位年齡層年齡層比例比例圖表圖表25-35歲歲約2535-45歲歲約4545-55歲歲約2555歲以上歲以上約5本案目標投資者 根據(jù)項目自身特征，基本鎖定本案投資者，以25-35歲的投資者為輔。投資主體對本案的投資興趣來源于較高的投資回報，但意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位身份特征身份特征大多為男性，輾轉商場多年，具備一定經(jīng)濟實力，大多數(shù)擁有私家車，事業(yè)發(fā)展處于穩(wěn)步上升階段，大多為當今社會廣受尊重的”boss“一族客源特性客源特性（共性分析）（共性分析）職業(yè)投

28、資客,長期活動于國內(nèi)(特別是東南部地區(qū))房產(chǎn)市場,對上海區(qū)域內(nèi)的商業(yè)物業(yè)有一定偏好相互之間有穩(wěn)定的自發(fā)組織與團隊,樂衷于團體購買.商業(yè)嗅覺敏銳,具有穩(wěn)固可靠的投資信息渠道經(jīng)濟實力雄厚,其中一部分有大財團背景. 對商鋪投資有自身價值標準與尺度.看重物業(yè)投資回報意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位身份特征身份特征上海及各地相關行業(yè)的經(jīng)營戶客源特性客源特性（共性分析）（共性分析）建材衍生行業(yè)的中下游,在該行業(yè)經(jīng)營數(shù)年,對政策、市場具有自身看法與見地,具有一定的行業(yè)資源對商鋪的主要敏感因素依次為商圈及商業(yè)氛圍、人流量、商鋪位置、總價與單價、業(yè)態(tài)分布等對商鋪面寬、進深、層高、

29、朝向、倉儲、貨運通道等方面有嚴格要求意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位上海上海 蘇浙地區(qū)蘇浙地區(qū)粵閩地區(qū)粵閩地區(qū)青浦青浦市區(qū)市區(qū)環(huán)渤海地區(qū)環(huán)渤海地區(qū)中西部地區(qū)中西部地區(qū)南京南京中國其它地區(qū)中國其它地區(qū)其它區(qū)其它區(qū)溫州溫州臺州臺州義烏義烏嘉興嘉興 一級重點區(qū)域 b一級重點區(qū)域 a二級區(qū)域三級區(qū)域3 -b客戶主體所關注的因素購買決策購買決策影響因素影響因素投資者（中小散戶）缺乏專業(yè)背景，其投資行為容易受發(fā)展商承諾的投資受發(fā)展商承諾的投資回報、售后返租等優(yōu)惠條件的影響回報、售后返租等優(yōu)惠條件的影響；另外，此類投資者比較容易受專業(yè)人士或大型投資機受專業(yè)人士或大型投資機構的

30、投資方向影響構的投資方向影響，對于熱點區(qū)域的小面積產(chǎn)權式商鋪投資興趣濃厚自營客由于自身具有行業(yè)背景具有行業(yè)背景，因此在項目選擇時，對區(qū)域區(qū)域交通物流條件和產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求較高交通物流條件和產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求較高需求特征需求特征變化趨勢變化趨勢 宏觀調(diào)控和市場透明度提高成為產(chǎn)權商鋪市場的一大趨勢，投資者的投資行為日趨理性，尤其是建材專業(yè)市場投資者中，客戶開始更多關注此類項目產(chǎn)品和的能力和經(jīng)驗。意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位投資客投資客投資收益有多少？如何支付？投資安全性如何保證？開發(fā)商誠信度幾何？自營客自營客生意能否做起來？消費者、人流量會有多少？88萬方最終能否全部真正

31、建成并發(fā)揮各板塊應有能效消費者消費者交通是否方便？是否有班車往返于項目與市區(qū)之間？自駕車停車是否方便？商品是不是所謂”高端品牌”？同樣商品價格是否比市區(qū)相對便宜？意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位part 4營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略總綱總綱戰(zhàn)場戰(zhàn)場渠道策略渠道策略4 -a營銷總綱 2 2 處營銷戰(zhàn)場處營銷戰(zhàn)場2 2 種營銷渠道2 2 套形象體系套形象體系2 2 大推廣階段大推廣階段2 2 個推廣目的個推廣目的上海上海外地外地常規(guī)常規(guī)特殊特殊8888萬方總案形象萬方總案形象 e e區(qū)形象區(qū)形象08年下半年年下半年09年上半年年上半年項目旺銷項目旺銷品牌塑造品牌塑造 獲取銷售

32、戰(zhàn)績 打造項目品牌 提升開發(fā)商品牌意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略4 -b營銷戰(zhàn)場- - - 處營銷戰(zhàn)場意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略在不同地點在不同地點 面對不同的人面對不同的人 說不同的話說不同的話 商圈（板塊）規(guī)劃與發(fā)展、項目定位及規(guī)模優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展前景、項目運營優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、人流導入等投資回報、投資保障、理財工具、收益獲取方式等上海上海外地外地自營為主、投資為輔投資為主、自營為輔意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略上海的城市地位，國際化的特征4 -c渠道策略- - - 種營銷渠道意邦國際建材品

33、牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略我們?yōu)槭裁催x擇他們? 案例研究給我們的啟發(fā)案例研究給我們的啟發(fā)( (上海曹安國際商城上海曹安國際商城) ) 目標客戶紙媒閱讀習慣分析目標客戶紙媒閱讀習慣分析 傳媒人的意見傳媒人的意見意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略上海曹安國際商城紙媒投放上海曹安國際商城紙媒投放意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略大眾紙媒為主，專業(yè)紙媒為輔。大眾紙媒為主，專業(yè)紙媒為輔。新聞晨報與新民晚報投放量占總投放量88%左右（如下表）媒體次數(shù)新聞晨報54新民晚報37解放日報5青年報3上海樓市3房地產(chǎn)時報163812

34、1670套目標客戶紙媒閱讀習慣分析目標客戶紙媒閱讀習慣分析意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略年齡層年齡層比例比例閱讀習慣及閱讀習慣及媒體類型媒體類型年齡層25-35歲歲約25通勤路程中閱讀新聞晨報35-45歲歲約45家庭型訂閱新民晚報新聞晨報解放日報45-55歲歲約25辦公室訂閱（含政府單位）55歲以上歲以上約5家庭型訂閱新民晚報新聞晨報身份特征大多為男性，”boss”族辦公、晨閱東方早報等財經(jīng)類傳媒人的意見傳媒人的意見意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略我們的選擇是：大眾紙媒：大眾紙媒：新民晚報新聞晨報解放日報東方早報占總投放比例的7

35、0-80%；專業(yè)紙媒：專業(yè)紙媒：上海樓市租售情報占總投放比例的20-30%；意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略我們?yōu)槭裁匆x擇特殊渠道？ 我們有我們有2 處營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)場-“-“上海上?！?、“外地外地” 我們有我們有2 個推廣目的推廣目的-“-“項目旺銷項目旺銷”、“品牌塑造品牌塑造” 我們有我們有2 套形象體系形象體系-“-“總案形象總案形象”、“e e區(qū)形象區(qū)形象” 我們有我們有2類目標客戶目標客戶-投資客、自營客投資客、自營客意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略活動設計：以地段為主題、以政府規(guī)劃為主題、 以行業(yè)終級業(yè)態(tài)為主題、以

36、產(chǎn)業(yè)必然趨勢為主題分銷渠道：策源行（中介）行銷渠道：房展、市場滲透、行業(yè)協(xié)會意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略分銷渠道：策源行分銷渠道：策源行 （中介）（中介）上海策源行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司隸屬于復地集團旗下的中國著名房地產(chǎn)代理機構策源機構，是以直營連鎖為經(jīng)營模式的房地產(chǎn)中介企業(yè),現(xiàn)已擁有15家門店在策源在策源1515家門店設立意邦項目上海市中心咨詢點家門店設立意邦項目上海市中心咨詢點各咨詢點放置項目資料、安排專門銷售人員、宣導項目信息、積累客各咨詢點放置項目資料、安排專門銷售人員、宣導項目信息、積累客戶資源、組織意向客戶至現(xiàn)場看房戶資源、組織意向客戶至現(xiàn)場看房意邦

37、國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會與各建材、裝飾等協(xié)會（商會）建立互惠聯(lián)盟與各建材、裝飾等協(xié)會（商會）建立互惠聯(lián)盟組團看房組團看房以媒體宣導、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場以媒體宣導、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場水木計劃水木計劃策源機構從在校大學生中挑選優(yōu)秀者培養(yǎng)，可作為本案各類活動策源機構從在校大學生中挑選優(yōu)秀者培養(yǎng)，可作為本案各類活動“人人海戰(zhàn)術海戰(zhàn)術”的執(zhí)行力量的執(zhí)行力量有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會，聚集行業(yè)資源有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會，聚集行業(yè)資源行業(yè)展會行業(yè)展會市場滲透市場滲透對各建材類市場（如上海九星、城大

38、建材等）進行拜訪、客戶聯(lián)誼對各建材類市場（如上海九星、城大建材等）進行拜訪、客戶聯(lián)誼行銷渠道：行銷渠道：意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 4 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略part 5推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術戰(zhàn) 術 主 旨戰(zhàn) 術 主 旨 推 廣 執(zhí) 行 詳 綱推 廣 執(zhí) 行 詳 綱 活 動 詳 情活 動 詳 情 推 廣 費 用推 廣 費 用5 -a戰(zhàn)術主旨- - - 活 動 為 綱5 -b推廣執(zhí)行詳綱引導期引導期08年6-7月內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期08年8-9月開盤期開盤期08年10月熱銷期熱銷期08年11-12月持續(xù)期持續(xù)期09年1-3月第二

39、熱銷期第二熱銷期09年4-5月尾盤期尾盤期09年6月戰(zhàn)場上?；顒诱猩檀髸ㄒl(fā)懸念）、研討會（新聞營銷）、vip發(fā)售（鎖定客戶）媒體新聞晨報、新民晚報、東方早晚、smg等主題品牌客戶搶灘、重量級商圈萬眾聚焦、會員招募戰(zhàn)場上海活動說明會（破解懸念）、高峰論壇（投資引導）媒體新聞晨報、新民晚報、東方早晚、第一地產(chǎn)、上海樓市、smg等主題產(chǎn)品特別說明、金融型/理財型商鋪投資之道引導期引導期08年6-7月內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期08年8-9月開盤期開盤期08年10月熱銷期熱銷期08年11-12月持續(xù)期持續(xù)期09年1-3月第二熱銷期第二熱銷期09年4-5月尾盤期尾盤期09年6月引導期引導期08年6-7月內(nèi)部

40、認購期內(nèi)部認購期08年8-9月開盤期開盤期08年10月熱銷期熱銷期08年11-12月持續(xù)期持續(xù)期09年1-3月第二熱銷期第二熱銷期09年4-5月尾盤期尾盤期09年6月戰(zhàn)場上海活動金秋音樂會暨開盤盛典（引發(fā)關注）、商家訪談（樹立信心）媒體新聞晨報、新民晚報、東方早晚、第一地產(chǎn)、上海樓市、smg等主題藝術盛會&財富盛宴、數(shù)百家世界知名品牌商戶的一致選擇戰(zhàn)場上海、溫州活動溫州專場推介會（外圍進攻）媒體溫州都市報、溫州商報、溫州日報、街道橫幅、溫州電視臺、電臺等主題上海建材航母登陸溫州旺鋪投資寶典恭獻溫城引導期引導期08年6-7月內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期08年8-9月開盤期開盤期08年10月熱銷期

41、熱銷期08年11-12月持續(xù)期持續(xù)期09年1-3月第二熱銷期第二熱銷期09年4-5月尾盤期尾盤期09年6月推廣主題推廣主題推廣主題之一推廣主題之一 大上海向西西進新青浦青東在崛起大上海向西西進新青浦青東在崛起 西上海集結號已吹響西上海集結號已吹響 青東大商圈異軍突起青東大商圈異軍突起 主題推出時間主題推出時間準備期年月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文、雜志專題、網(wǎng)絡評論 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容“青東大商圈”概念、該商圈特色及各個組成部分的核心內(nèi)容推廣主題推廣主題推廣主題之二推廣主題之二 青東在崛起青東在崛起“大案大案”在涌現(xiàn)意邦在造城在涌現(xiàn)意邦在造城青東大商圈全城聚焦青東大商圈全城聚焦“大

42、案要案大案要案”攪動長三攪動長三角角 主題推出時間主題推出時間準備期年月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文及硬廣、網(wǎng)絡評論 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容“大案要案”意邦國際建材品牌中心在青東大商圈中的戰(zhàn)略意義推廣主題推廣主題推廣主題之三推廣主題之三 主題推出時間主題推出時間準備期年月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機彩信等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容意邦國際建材品牌中心的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)聚集等優(yōu)勢西上海西上海 長三角核心長三角核心 88萬建材商貿(mào)自由港萬建材商貿(mào)自由港 研發(fā)研發(fā)展示展示倉儲倉儲物流物流 國際品牌建材銷售國際品牌建材銷售 高尚酒店高尚酒店&公寓公寓意邦

43、國際建材品牌中心意邦國際建材品牌中心推廣主題推廣主題推廣主題之四推廣主題之四 主題推出時間主題推出時間準備期年月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機彩信等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容意邦國際建材品牌中心的運營模式、商圈輻射等優(yōu)勢顛覆建材行業(yè)傳統(tǒng)模式顛覆建材行業(yè)傳統(tǒng)模式 搭建六大建材創(chuàng)富平臺搭建六大建材創(chuàng)富平臺 進出口貿(mào)易平臺進出口貿(mào)易平臺 團購貿(mào)易平臺團購貿(mào)易平臺 電子貿(mào)易平臺電子貿(mào)易平臺 物流服務平臺物流服務平臺 同業(yè)合作平臺同業(yè)合作平臺 整合傳播平臺整合傳播平臺意邦國際建材品牌中心意邦國際建材品牌中心推廣主題推廣主題推廣主題之五推廣主題之五 主題推出時間主題推出

44、時間準備期年月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙、雜志、彩信、網(wǎng)絡、特殊媒體等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容意邦國際建材品牌中心(招商)簽約品牌巡禮 融匯全球建材品牌凝聚世界財富力量融匯全球建材品牌凝聚世界財富力量國際品牌商戶搶灘國際品牌商戶搶灘 招商佳績凱歌猛進招商佳績凱歌猛進推廣主題推廣主題推廣主題之六推廣主題之六 主題推出時間主題推出時間準備期年8月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙、雜志、戶外、彩信、網(wǎng)絡、特殊媒體等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容意邦國際建材品牌中心區(qū)的產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、投資回報 長年委托經(jīng)營高額置業(yè)收益收益年年看漲長年委托經(jīng)營高額置業(yè)收益收益年年看漲增益型旺鋪市場受寵增益型旺鋪市場

45、受寵 材金島引發(fā)萬眾追捧材金島引發(fā)萬眾追捧5 -c活動詳情意邦國際建材品牌中心招商大會意邦國際建材品牌中心招商大會時間：年月日地點：上海酒店活動目的：（詳見后續(xù)專頁）活動流程：（詳見后續(xù)專頁）招商大會 建材行業(yè)的專業(yè)客戶是本案主要目標客群之一，借招商大會的召開，向此類客戶公開e區(qū)相關信息，積累意向客戶。 邀請相關媒體，以新聞的形式對本次活動進行報道，對e區(qū)產(chǎn)品進行相應的介紹，在某種意義上說，本次新聞報道也將為e區(qū)整體推廣拉開序幕。意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術n作為整個招商大會的一個環(huán)節(jié)，由項目經(jīng)理用10分鐘左右的時間，配合項目演示pp進行項目介紹。同時進行5

46、-10分鐘的互動，對個別客戶的提問進行現(xiàn)場解答。n設置接待區(qū)，安排若干名銷售人員+1名銷售經(jīng)理+1名項目經(jīng)理，解答客戶問題，并登記意向客戶的聯(lián)系方法；意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 意邦公司挑選88萬方中的旗艦商場，也就是e區(qū)軟裝區(qū)對外銷售，e區(qū)是個綜合性軟裝商場，未來業(yè)態(tài)定位1層：櫥柜區(qū)、2層：五金區(qū)、3層：壁紙區(qū)，總共建筑面積僅7萬方左右，e區(qū)通過專業(yè)的設計院，進行合理的面積分割，主力面積大都在50-60，可自由組合。單元為大開間，短進深，且均為獨立產(chǎn)權。 e區(qū)進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，并確保業(yè)主的穩(wěn)定收益，具體返租方案可以咨詢現(xiàn)場的銷售人員，可以進行1對1

47、的解答。 同時在7月中旬，e區(qū)部分開始銷售vip卡，具體操作流程，也可咨詢現(xiàn)場銷售人員。意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術媒體人數(shù)新聞晨報1新民晚報1解放日報1東方早報1上海樓市1房地產(chǎn)時報1第一財經(jīng)1搜房網(wǎng)1-2（以上為暫定名單，將根據(jù)實際情況做調(diào)整）意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術n易拉寶 4只n項目介紹演示稿 1篇n新聞統(tǒng)發(fā)稿、光盤（給媒體） 1份n項目資料 若干意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 上海向西上海向西 西看大青東西看大青東上海青浦青東大商圈發(fā)展戰(zhàn)略研討會上海青浦青東大商圈發(fā)展戰(zhàn)略研討

48、會( (研討會研討會/ /示意圖示意圖) )時間時間：2008年月日 am:10:00地點地點：上海市區(qū)某酒店活動目的活動目的: :以新聞營銷為手段，在市場樹立“上海青東大商圈”概念，引發(fā)市場關注邀請上海的專家（學者）到會，增強活動的權威性會后，利用全國各相關媒體進行廣泛傳播，有效實現(xiàn)信息披露與社會關注以“上海青東大商圈”帶動本案形象與知名度的樹立，為后續(xù)營銷蓄勢擬邀嘉賓擬邀嘉賓:上海市領導、上海市青浦區(qū)領導、上海市規(guī)劃局領導、上海市青浦區(qū)規(guī)劃局領導、上海市發(fā)改委領導、海市招商局領導、上海浙商協(xié)會領導、上海市商業(yè)經(jīng)濟學會領導、城市規(guī)劃專家(學者)、上海意邦置業(yè)公司領導、上海意邦置業(yè)公司內(nèi)部客戶

49、、上海復地集團領導、上海策源機構領導、上海策源商業(yè)公司領導等 擬邀媒體：擬邀媒體： 解放日報、新聞晨報、新民晚報、東方早報 、第一財經(jīng)日報、第一財經(jīng)、上海人民廣播電臺、搜房等事事 件件時時 間間議程議程主主 題題簽 到am 9:00研討會開始am 9:30主持人開場 代表主辦方簡單介紹活動及到場嘉賓主題發(fā)言專題研討am 9:359:45政府領導致辭致歡迎辭,陳述規(guī)劃青東大商圈戰(zhàn)略意義am 9:4710:7各嘉賓發(fā)表觀點研討進行 am 10:01:0答記者問記者提問研討會總結am 11:511:- 研討會結束am11:0午宴新聞發(fā)布會結束流程如下：流程如下：意邦國際建材品牌中心招募活動意邦國際建

50、材品牌中心招募活動時間：年月中旬開始地點：現(xiàn)場售樓處 活動目的：（詳見后續(xù)專頁）活動流程：（詳見后續(xù)專頁）v i p c a r dvip card意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術vip card通過銷售vip卡，達到，后續(xù)定價、營銷策略、推廣等；客戶購買vip卡，在一定程度上促使客戶；通過推廣vip卡，形成一定的炒作，是；意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術vip card售卡時間：2008年7月中旬起(執(zhí)行時間根據(jù)推廣需要另行確定)；售卡數(shù)量：500張（可根據(jù)具體情況再調(diào)整）；銷售價格：50000元/張；（開盤時可作為購房款直接抵

51、扣房價）意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術vip card1、會員實行實名制，會員在會員卡的簽名與入會申請表簽名一致，會員卡僅供個人使用；2、會員卡是會員享受“意邦國際建材品牌中心廿年財富穩(wěn)盈計劃 ” 各項權利的有效憑證；3、會員購買會員卡的同時選定相應的鋪位，一個鋪位對應一張卡，不能重復；4、購卡以后，根據(jù)不同時間段購卡，優(yōu)惠的幅度不同，具體方法：第一階段購卡，到開盤，該vip卡可抵扣75000元房款；第二階段購卡，到開盤，該vip卡可抵扣70000元房款；第三階段購卡，到開盤，該vip卡可抵扣65000元房款；第四階段購卡，到開盤，該vip卡可抵扣60000元

52、房款；上述金額只能用于購買商鋪抵扣；（每階段的時間長度及具體的折扣貴我雙方另性商議后確定）意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術vip card5、如果購卡客戶需要退卡，退卡時間定為開盤之后的7天內(nèi)，開盤當天不辦理退卡服務，且退卡金額仍為50000元整，甲方不收取任何購卡費用；6、如果客戶丟失vip卡，客戶應及時持有效身份證到售樓處補辦卡；7、卡費統(tǒng)一由意邦開發(fā)公司財務收取，并開具相應的收據(jù)以及選定鋪位的書面協(xié)議書；8、售卡注意點：售卡前，需要保留部分商鋪，以便保證整體的銷售控制；9、卡面設計：由策源設計；10、發(fā)卡單位：意邦置業(yè)有限公司。意邦國際建材品牌中心營銷策劃

53、方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術vip card 為更有效的促使客戶鎖定購買本案產(chǎn)品，同時維系客戶關系，引導老客戶推介新客戶，購買vip卡的客戶除了可享受相應時段的優(yōu)惠購房折扣外，還可享受系列延伸服務；1 、樓盤信息的優(yōu)先發(fā)送；2 、 vip卡客戶在介紹新客戶購鋪成功后，將得到相應積分及獎勵；3 、vip卡客戶在購買開發(fā)商其他開發(fā)產(chǎn)品時享有相應優(yōu)惠；4、在“意邦”相關合作商家購物可享受優(yōu)惠折扣；5、可參加“意邦國際建材品牌中心”組織的不定期抽獎活動；6、作為嘉賓出席“意邦國際建材品牌中心”所舉辦的各類活動；7、在“意邦國際建材品牌中心”購買建材可享受相應折扣；意邦國際建材品牌中心營銷策劃方

54、案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術年財富穩(wěn)盈終生無憂理財年財富穩(wěn)盈終生無憂理財 意邦國際建材品牌中心特別說明會意邦國際建材品牌中心特別說明會活動目的：活動目的：將由前期因“招商大會、招募等活動而引發(fā)的懸念（本項目緣何吸引品牌商家進駐、募得會員數(shù)眾？）進行破解，利用新聞視角，全方位將項目（產(chǎn)品）特點、優(yōu)勢告知于市，引發(fā)市場關注活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：相關領導發(fā)言開發(fā)商代表做項目說明項目ppt演示答記者問(后續(xù)相關媒體專訪) 時間：時間：年月日開始地點：地點：現(xiàn)場售樓處擬邀嘉賓擬邀嘉賓:經(jīng)營商戶代表、前期積累意向客戶、購卡客戶 擬邀媒體擬邀媒體： 解放日報、新聞晨報、新民晚報、東方早報 、第一財經(jīng)日報、 第一財經(jīng)、上海人民廣播電臺、搜房等意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 5 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術金融型 理財型商鋪投資之道“當商業(yè)遭遇金融當商業(yè)遭遇金融” ” 穩(wěn)盈型投資工具高峰論壇穩(wěn)盈型投資工具高峰論壇時間時間： 200年月日地點地點： 上海某酒店會議廳活動目的：活動目的：利用業(yè)界專家的權威效應，為客戶樹立投資信心。制造新聞熱點，引發(fā)市場關注。借此活動帶動商鋪銷售?；顒觾?nèi)容：活動內(nèi)容：專家發(fā)言現(xiàn)場答疑（專家為客戶解惑答疑）藝術盛會財富盛宴意邦國際建材品牌中心金秋音樂會暨開盤盛典意邦國際建材品牌中心金秋音樂會暨開盤盛典時間時間： 200年月日地點地點： 項目現(xiàn)場、上