中國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀、問題與對策

1、中國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀、問題與對策報告人：XXX時 間：0000-00-00大 綱一、網(wǎng)絡營銷概述二、中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀三、網(wǎng)絡營銷案例集錦四、案例總結與剖析五、中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展存在的問題及對策網(wǎng)絡營銷概述媒介 : 聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通訊和數(shù)字交互媒體 手段：利用各種網(wǎng)絡資源為企業(yè)的銷售手段而展開的活動 目的：是為企業(yè)實現(xiàn)總體經(jīng)營目標所進行的形式：包括調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷、服務等 1996年，才開始被我國有些企業(yè)嘗試1997至2000年是我國網(wǎng)絡營銷的初始階段2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入了應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成孫雯君 1309120431中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀2014年上半年，

2、中國網(wǎng)民的人均周上網(wǎng)時長達年上半年，中國網(wǎng)民的人均周上網(wǎng)時長達25.9小時，相比小時，相比2013年下半年增加了年下半年增加了0.9小時。小時。中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀注釋：注釋：1.1.網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模指基于經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務產(chǎn)生的企業(yè)收入規(guī)模之和，包括網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模指基于經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務產(chǎn)生的企業(yè)收入規(guī)模之和，包括PCPC網(wǎng)絡經(jīng)濟和移動網(wǎng)絡經(jīng)濟網(wǎng)絡經(jīng)濟和移動網(wǎng)絡經(jīng)濟 中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀由以上數(shù)據(jù) 得出以下結論：中國網(wǎng)民群體不斷壯大 網(wǎng)絡營銷市場前景可觀網(wǎng)絡經(jīng)濟PC網(wǎng)絡占主體地位 同時移動端也在穩(wěn)步增長網(wǎng)絡經(jīng)濟中網(wǎng)絡購物所占份額最

3、大網(wǎng)絡營銷案例集錦一、雪花，勇闖天涯二、李寧，讓改變發(fā)生三、布丁酒店四、800buy，遇見成就與未來雪花，勇闖天涯 華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司?？偛吭O于中國北京。其股東是華潤有限公司。目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營超過95家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區(qū)域品牌，共占有中國啤酒市場23%的份額。2013年，華潤雪花啤酒銷量達到1172萬千升，公司總產(chǎn)銷量連續(xù)八年遙遙領先國內(nèi)其他啤酒企業(yè)。公司簡介韓穎 1309120412雪花，勇闖天涯 當很多快速消費品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時，雪花啤酒已經(jīng)開始牽手網(wǎng)絡，別出新招。雪

4、花從2004年開始涉足網(wǎng)絡營銷，到2005年全面進入，雖然時間不長，但在操作理念上已經(jīng)比較成熟，比如“勇闖天涯”活動與網(wǎng)易的結合，在線上線下都取得了很好的傳播效果。啤酒行業(yè)的營銷現(xiàn)狀雪花，勇闖天涯雪花，勇闖天涯雪花網(wǎng)絡營銷成功的關鍵1、網(wǎng)絡廣告投入2、網(wǎng)絡媒介規(guī)劃3、網(wǎng)絡廣告形式 4、注重互動性雪花，勇闖天涯總結: 1.優(yōu)勢： 利用網(wǎng)絡提高活動的關注度； 合理規(guī)劃網(wǎng)絡媒介; 正確把握網(wǎng)絡廣告的形式； 注重與用戶的互動。 2.不足： 對品牌的重視程度不夠； 網(wǎng)絡營銷渠道策略以及渠道的管理還不太完善，比如缺少簡單明了的網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、信息的反饋系統(tǒng)不夠快捷。李寧，讓改變發(fā)生2007年8月，林礪加盟李

5、寧，李寧決定開始做電子商務；2008年1月，李寧電子商務部正式成立；2008年4月，淘寶商城李寧官網(wǎng)上線；2008年底，李寧公司收編了400多家網(wǎng)絡加盟店，總銷售額達到2億元；進入2009年，李寧對網(wǎng)絡商店進行統(tǒng)一規(guī)劃，為各網(wǎng)店提供專用的CI和VI系統(tǒng)韓穎 1309120412李寧，讓改變發(fā)生 李寧，讓改變發(fā)生 李寧公司實際消費群的特征是：在1545歲等距分布的基礎上，以2435歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業(yè)運動消費。而李寧公司目標消費群的特征是：1428歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。而這部分人也正是網(wǎng)民的主體，也十分有利于李寧的網(wǎng)絡營銷。李寧，讓改

6、變發(fā)生李寧，讓改變發(fā)生李寧，讓改變發(fā)生1.對待C2C方面， “先招安，后整治”。 2.電子商務方面，不采用網(wǎng)絡直銷，選擇將網(wǎng)絡渠道外包。3.團隊架構方面，核心團隊的自建和支持團隊的外包相結合，打造一只完整的B2C隊伍。4.物流、資金流方面，對內(nèi)外部機制改革，迅速滿足電子商務高速運轉的需要。李寧，讓改變發(fā)生李寧，讓改變發(fā)生1.借鑒建設：整合現(xiàn)有的渠道資源，授權形式收編現(xiàn)有網(wǎng)絡渠道資源，同時在各大平臺開設網(wǎng)絡直營店鋪，接著以自建平臺形式開通官方商城。協(xié)調(diào)：區(qū)分出線上和線下產(chǎn)品銷售的種類以及統(tǒng)一產(chǎn)品的價格。推廣：在一些綜合型門戶網(wǎng)站上做廣告以及搜索引擎營銷。2.問題依然存在渠道沖突的問題；網(wǎng)站打開速

7、度較慢；官方商城沒能很好的體現(xiàn)和用戶之間的交互。總而言之，李寧公司的網(wǎng)絡營銷對于服裝企業(yè)是具有極高的參考價值的。布丁酒店酒店簡介： 布丁酒店是杭州住友酒店管理有限公司旗下，中國第一家時尚、新概念的連鎖酒店，酒店致力于為顧客創(chuàng)造快樂、自由、時尚的休息體驗，是年輕白領出行的首選，商務人士的好伙伴。 2014年已在全國包括北京、上海、廣州、杭州、西安等 40 多個城市擁有380余家門店（其中開業(yè)酒店 276家，籌建門店104家，開業(yè)酒店房量2萬余間）。2014年8月8日，布丁酒店正式進入美國市場，開業(yè)首家洛杉磯好萊塢環(huán)球影城店。尚兵兵 1309120427布丁酒店必要性：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模不斷擴大，在線

8、旅游業(yè)迅速發(fā)展客戶對自主化和個性化服務的要求提升互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務不斷發(fā)展，酒店線上業(yè)務成必然趨勢布丁酒店移動客戶端：一、 二維碼 掃描布丁的二維碼成為布丁的會員 了解布丁酒店發(fā)布的消息等布丁酒店移動客戶端： 二、微信客戶端布丁酒店移動客戶端： 三、手機App布丁酒店總結：搭建良好的網(wǎng)絡基礎環(huán)境尋找良好的網(wǎng)絡營銷運營團隊精準分析客戶群體 800Buy：遇見成就與未來 公司簡介 800Buy，對于不熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)公司的朋友來說，這還是一個名詞解釋，它是一家國內(nèi)著名的電子商務公司，專注于時尚禮品領域，是央視公眾指定的唯一禮品供應商，2003年經(jīng)營額已超億元；2004年5月1日，成功的收購了莎啦啦鮮花網(wǎng)。

9、800Buy將“禮尚往來”作為公司的經(jīng)營理念，奉行“以人為本，用戶至上”的原則，致力于成為最好的，時尚禮品服務”的電子商務網(wǎng)站。尚兵兵 1309120427800Buy：遇見成就與未來800Buy經(jīng)營與定位 特有的“多位一體”枷“黃金銷饅”的營業(yè)模式熱情周到的客戶服務靈活多樣的支付方式實惠便利的配送體系服務涵蓋珠寶，化妝、服裝服飾、體育商城、家居生活、數(shù)碼世界、商務精品、莎啦啦鮮花、數(shù)字卡和影視城九大類800Buy：遇見成就與未來800Buy服務與管理 800Buy的禮品服務同時滿足了用戶對電子商務這些方面的要求。 第一，當用序需要知道更多更詳細的商品信息時，能夠從網(wǎng)站很快地了解。 第二，大大減化了商品交易的復雜度，提高了交易的效率。 第三，800Buy與眾多媒體及網(wǎng)絡運營商強強聯(lián)手的策略非常成功，一系列的 會員俱樂部為會員提供多種打折優(yōu)惠、積分返點等服務活動，大大拉動了其目標人群的需求增長。 目前800Buy的禮品有中、高、低檔，能滿足不同用戶的需求。案例總結與剖析靳麗萍 1