廣州宜家家居選址分析報(bào)告

1、管理學(xué)院 04市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）班 陳向左 馬俊豐 04市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）班陳向左 （學(xué)號(hào)：04250102136）馬俊豐 （學(xué)號(hào)：04250102146）廣州宜家家居選址分析報(bào)告一、廣州宜家家居介紹及其地理位置特征1 廣州宜家家居簡(jiǎn)介 宜家家居于1943年在瑞典創(chuàng)立，是全球最大的家居用品零售商之一,全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)共有236家宜家商場(chǎng)，擁有90，000名員工。1998年中國(guó)第一家商場(chǎng)在上海誕生，至今，在中國(guó)共擁有三家商場(chǎng)(在上海、北京和廣州)。 廣州宜家家居開(kāi)業(yè)于2005年10月,位于廣州市天河區(qū)林河中路156號(hào)，這是宜家在廣州的第一家分店，同時(shí)也是宜家繼家居上海、北京商店之后的第三家中國(guó)新店。

2、廣州宜家坐落在廣州市新興發(fā)展的天河商業(yè)圈，迎合現(xiàn)代人消費(fèi)的理念；廣州宜家家居以“做最便宜的家具”為定位，據(jù)了解，宜家廣州新店的產(chǎn)品價(jià)格采用新的價(jià)格體系，比剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地時(shí)下降將近一半，“宜家”的進(jìn)入極大地影響廣州家居零售業(yè)的格局。2 地理位置 （1）基本位置分析廣州宜家家居位于廣州市非?；钴S的天河北路商圈，位于林河中路，與天河北路相接，靠近廣州火車(chē)東站，與中信廣場(chǎng)相鄰，市區(qū)主要干道與其相鄰。（如圖1所示）廣州宜家家居 圖1 廣州宜家家居的地理位置（2）天河路商圈分析隨著廣州市“南拓北優(yōu)、東進(jìn)西聯(lián)”城市空間發(fā)展布局構(gòu)想逐步實(shí)施，以1998年正式開(kāi)業(yè)的天河城廣場(chǎng)為代表的天河路商圈在迅速走向成熟、壯

3、大。如今天河路商圈的地位日益鞏固，而天河商圈有華南第一商圈的美譽(yù)，已成為廣州東部輻射面最廣的成熟商圈，節(jié)假日客流過(guò)百萬(wàn)人次。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，目前北京路商業(yè)步行街人流量日均30萬(wàn)人次，節(jié)日逾40萬(wàn)人次。上下九路日均客流量為20萬(wàn)人次。而作為中國(guó)大陸最早和最成功的shoppingmall，天河城廣場(chǎng)的日客流量早在2004年即突破83萬(wàn)人次。其聚客能力已足以令商業(yè)街望塵莫及。時(shí)至今日，從商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模、人流量、銷(xiāo)售額、產(chǎn)業(yè)布局等方面來(lái)看，天河商圈無(wú)疑已發(fā)展成為中國(guó)最先進(jìn)的帶狀式mall群。目前的天河商圈，已擁有天河城、維多利廣場(chǎng)、廣州購(gòu)書(shū)中心、廣州電腦城、南方電腦城、頤高數(shù)碼廣場(chǎng)、天河娛樂(lè)廣場(chǎng)等shop

4、pingmall項(xiàng)目。此外，太古匯、中怡時(shí)尚購(gòu)物中心、地鐵1號(hào)線與3號(hào)線地下購(gòu)物廣場(chǎng)等項(xiàng)目也正在緊鑼密鼓地籌建中。3 交通狀況（1）公交車(chē)方面：乘公交車(chē)175路,195路,183路,177路,283路,271路,185路,122路,256路,41路,130路,45路,43路,209路,233路,280路,263路,272路,506路,302路,551路,515路,804路,804a路,62路,810路,230路到廣州火車(chē)東站下,從汽車(chē)總站步行5分鐘至宜家商場(chǎng).（2）地鐵方面：搭乘地鐵1號(hào)線至總站廣州火車(chē)東站,出d,e,f出口。（具體如圖2）圖2 廣州宜家所在交通位置二、廣州宜家家居市場(chǎng)定位及價(jià)

5、格策略宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)“娛樂(lè)購(gòu)物”的家居文化，他們認(rèn)為，“宜家是一個(gè)充滿娛樂(lè)氛圍的商店，我們不希望來(lái)這里的人們失望”。 宜家最先將“家居”這個(gè)全新的概念引入中國(guó)，很多來(lái)宜家的人都不是純粹來(lái)購(gòu)物的，他們已經(jīng)習(xí)慣性地把它當(dāng)作了一個(gè)休閑的地方，顧客在這個(gè)環(huán)境中會(huì)不知不覺(jué)被“宜家文化”所感染。而廣州宜家的定位非常清晰,做最便宜的家具，它采用一站式購(gòu)物的大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式及居家實(shí)景的賣(mài)場(chǎng)陳列方式，顧客全家大小可在商場(chǎng)內(nèi)享受自助購(gòu)物的樂(lè)趣。就像宜家所言：“我們的商業(yè)理念是提供品種繁多，美觀實(shí)用，老百姓買(mǎi)得起的家居用品。我們的人才理念是為那些腳踏實(shí)地，正直肯干的人提供個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，從而使這些員工與

6、宜家一起為我們的顧客和他們自己創(chuàng)造更美好的生活?！币思夜局袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是將大眾路線執(zhí)行到底，即降價(jià)再降價(jià)，其未來(lái)目標(biāo)顧客將鎖定家庭月平均收入為3350元以上的工薪客戶群體，這點(diǎn)在廣州宜家店上的策略表現(xiàn)的淋漓盡致。廣州宜家新店將以全新的價(jià)格體系面向廣州消費(fèi)者，宜家廣州店的產(chǎn)品價(jià)格將采用新的價(jià)格體系，比剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地時(shí)下降將近一半，希望人們對(duì)宜家的感覺(jué)能從1998年剛進(jìn)入時(shí)的白領(lǐng)商品，變成普通老百姓買(mǎi)得起的東西。宜家采取的策略是非常穩(wěn)健的，先進(jìn)行精品、高檔的形象鋪墊，然后進(jìn)行循序漸進(jìn)的價(jià)格滑落，這使顧客始終感覺(jué)宜家產(chǎn)品的價(jià)格不太高，又不讓顧客覺(jué)得是便宜貨，保持著“有價(jià)值的低價(jià)格”的策略點(diǎn)。

7、三、廣州宜家面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況1 廣州家具建材業(yè)的概況建材業(yè)雖是廣東省三大支柱行業(yè)之一，但對(duì)于廣州消費(fèi)者而言，建材超市卻是剛剛興起的一種新鮮事物。廣州作為廣東省的物流中心，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，這些傳統(tǒng)建材市場(chǎng)主要有兩種經(jīng)營(yíng)模式：一是以鋪位招租為主的松散型市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的特點(diǎn)是，市場(chǎng)所有者規(guī)避建材經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，賺取的主要是租金和物業(yè)管理費(fèi)。二是“大市場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)”模式大市場(chǎng)主要是鋪位招租經(jīng)營(yíng)，而大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一收銀、商品以自營(yíng)為主。特點(diǎn)是既有穩(wěn)定的租金收入，也能從自營(yíng)中獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。在廣州，這些傳統(tǒng)建材市場(chǎng)主要集中在黃埔大道、南岸路、石溪以及黃石。在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材，好處是價(jià)格有彈性，二是能找到一

8、些沒(méi)有大批量生產(chǎn)或者“過(guò)時(shí)”的個(gè)性化建材。但由于建材的專業(yè)特點(diǎn)，以及建材經(jīng)營(yíng)者在素質(zhì)方面的參差不齊，在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)里購(gòu)買(mǎi)建材，對(duì)于消費(fèi)者還存在一定風(fēng)險(xiǎn)。如今廣州的建材市場(chǎng)，已經(jīng)逐漸形成了大型建材超市、招商市場(chǎng)和集市攤販三足鼎立的格局，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。目前廣州的建材超市除了有百安居、好美家、靚家居、宜家、東方家園等知名品牌，隨著wto承諾保護(hù)期的到來(lái)，美國(guó)的home depot、法國(guó)的樂(lè)華梅蘭等也將全面進(jìn)駐華南；歐培德也正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備進(jìn)入廣州。此外，本土的東莞華美樂(lè)、深圳家福特、廣州靚家居、福建的拓福、天津家居等也對(duì)廣州覬覦已久。可以看出，一場(chǎng)無(wú)硝煙的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)將會(huì)爆發(fā)。2 廣州宜家在廣

9、州面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)廣州的家具建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在近年來(lái)愈發(fā)激烈，隨著國(guó)內(nèi)外家具建材巨頭紛紛介入廣州的家具建材市場(chǎng)，宜家家居也面臨著復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)。（1）百安居“b&q百安居”是由英國(guó)著名零售投資集團(tuán)kingfisher（翠豐集團(tuán)，全球500強(qiáng)企業(yè)之一）控股的大型家居裝飾建材連鎖超市，目前是歐洲最大、世界第三的家居裝飾零售企業(yè)，在全球共有600多家商店，是在同行業(yè)中國(guó)際化程度最高的建材連鎖超市。  圖3 廣州百安居百安居于2003年進(jìn)入廣州，于2003年8月和12月分別在海珠區(qū)廣州大道南和天河區(qū)黃埔大道開(kāi)設(shè)兩家分店。百安居經(jīng)營(yíng)墻地磚（特種磚）、地板系列、油漆涂料輔料工具、五金工具、空調(diào)風(fēng)

10、扇、玻璃、管材管件、燈具及小件商品等多種家居用品。近日，百安居正式接手了東方家園，準(zhǔn)備開(kāi)始它在廣州的第三間門(mén)店。（2）好美家好美家裝潢建材有限公司成立于1998年4月，是一家全國(guó)性專業(yè)連鎖超市公司，隸屬于中國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)-百聯(lián)集團(tuán)，也是中國(guó)第一家引進(jìn)歐式風(fēng)格的裝潢建材連鎖超市。公司主要經(jīng)營(yíng)裝潢建材和家居用品，經(jīng)營(yíng)品種規(guī)格達(dá)45000余種，并提供居室裝潢設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)選料、施工監(jiān)理和維護(hù)保養(yǎng)等一條龍家裝工程服務(wù)。目前好美家在廣州有廣州天河店和廣州白云店。（3）靚家居“中國(guó)建材連鎖十大影響力品牌”，廣州本土唯一的建材連鎖超市，廣州市靚家居建材連鎖超市有限公司是一家專門(mén)從事瓷磚、衛(wèi)浴、木地板、五金、電

11、工電料、油漆、櫥柜、門(mén)窗、潔具、燈飾、布藝等10余類5萬(wàn)多種單品商品銷(xiāo)售的大型建材超市，是廣州市第一家專營(yíng)型建材超市，它的最大特點(diǎn)是和建材廠家聯(lián)系緊密及連鎖化經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)有7家直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)面積平均5000平方米左右（4）芳村金海馬 金海馬是目前國(guó)內(nèi)最大的家居產(chǎn)品零售商和批發(fā)商，20世紀(jì)90年代初率先推出中國(guó)“家居業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售模式”，此后又建設(shè)“全國(guó)連鎖大型家居超市模式”，快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖擴(kuò)張。金海馬在業(yè)界率先實(shí)現(xiàn)了全面信息化管理，擁有覆蓋全國(guó)大中城市的超大型家具物流配送網(wǎng)絡(luò)，是全國(guó)第一家通過(guò)國(guó)際服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。金海馬在自身發(fā)展的同時(shí)，積極推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，承辦中國(guó)家具業(yè)成本剖析研討會(huì)，亞太區(qū)

12、采購(gòu)大會(huì)、亞太家具大型購(gòu)物節(jié)等業(yè)界極具影響力的盛事，牽頭組建了中國(guó)家具業(yè)首個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，全面提升中國(guó)家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（5）其他現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 除了上述較為有名的家居品牌外，許多其他的家居商場(chǎng)也在競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中，如吉盛偉邦、美居中心、美林家居世博園、魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)、天和家園等多個(gè)大型家居建材賣(mài)場(chǎng)。（6）其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者隨著家居市場(chǎng)的逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，廣州作為華南地區(qū)的物流中心，其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不在話下，隨著東方家園（現(xiàn)百安居進(jìn)入）等著名品牌的介入，其他品牌也將目光聚集于廣州，如歐培德、美國(guó)的home depot、法國(guó)的樂(lè)華梅蘭等也將全面進(jìn)駐華南。還有本土的東莞華美樂(lè)、深圳家福特、福建的拓福、天

13、津家居等也對(duì)有可能進(jìn)入廣州的可能性，家居建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。3 廣州宜家與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)分析幾大家居商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析名稱地理位置總建筑面積店面經(jīng)營(yíng)的基本情況 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)特色宜家家居廣州市天河區(qū)林河中路15616000平方米新店共分三層，地下一層是家居用品區(qū)，首層是自選區(qū)，二層是家具樣板間。在4900平方米的樣板間里，除家具和用品外，更多的是展示產(chǎn)品不同的使用功能和方式，顧客可依據(jù)自己的想法在現(xiàn)場(chǎng)diy，概念新穎，在廣州還是首次出現(xiàn)。5000平方米的家居用品區(qū)域主要提供小件的家居裝飾品。另外，客人還可以在商場(chǎng)里享受瑞典特色的食品和咖啡。宜家最大殺手锏就是低價(jià)策略，宜家還通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、建立自

14、己的物流網(wǎng)絡(luò)、在商店采用自選方式、減少商店的服務(wù)人員等方法，成功地將自己的產(chǎn)品價(jià)格降到比同類產(chǎn)品低。透明營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)購(gòu)物的家居文化和品牌控制都是其經(jīng)營(yíng)的特色。百安居海珠區(qū)廣州大道南和天河區(qū)黃埔大道2.3萬(wàn)和15048平方米以海珠店為例，2.3萬(wàn)平方米的超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，貨品種類達(dá)十萬(wàn)種，大到地磚板材、小到螺釘漆刷，應(yīng)有盡有，讓人感受到一次購(gòu)齊的痛快。其中墻地磚和木板是一樓的兩大重頭戲。二樓百安居燈具中心里，可以說(shuō)是全市燈飾品最齊全的商場(chǎng)銷(xiāo)售專區(qū)，百安居里小件商品也很多。百安居成功將西式理念與符合中國(guó)主流的裝修模式相融合，其中，商品可以按最小計(jì)量單位；銷(xiāo)售建材產(chǎn)品價(jià)格聲稱同種商品同行業(yè)最低；考慮不同需求

15、，每一類建材都分高、中、低檔人無(wú)我有；細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)人文關(guān)懷這都是其成功經(jīng)營(yíng)的特色。好美家廣州市黃埔大道西（天河店）和廣州白云區(qū)機(jī)場(chǎng)（白云店）平均1萬(wàn)余平方米好美家天河店經(jīng)營(yíng)面積萬(wàn)多平方米，商品以高中檔為主，從衛(wèi)生潔具、瓷磚、地毯到廚房設(shè)備、居家用品等，共有萬(wàn)多種；實(shí)行開(kāi)架銷(xiāo)售，并提供家裝工程的咨詢、設(shè)計(jì)、選料、裝修等一條龍服務(wù)。另外，超市還設(shè)有冷暖空調(diào)、休息區(qū)、atm機(jī)等服務(wù)設(shè)施。其經(jīng)營(yíng)范圍廣、品種之全、服務(wù)之優(yōu)、環(huán)境之雅將為廣大消費(fèi)者提供更實(shí)惠更方便的裝潢建材購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。好美家自身有清晰的定位：專業(yè)、平價(jià)、齊全、大型的建材賣(mài)場(chǎng)，還可以為有需要的消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)、選料、施工、監(jiān)理一站式服務(wù)。目前，

16、門(mén)店的家裝中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)承接，工程公司負(fù)責(zé)施工和售后服務(wù)，形成了“工廠化作業(yè)”和“工種流水作業(yè)”模式。這種經(jīng)營(yíng)模式也為其發(fā)展帶來(lái)不可低估的力量。靚家居員村店車(chē)陂店同和店?yáng)|曉店南岸店昌崗店西灣店平均5000平方米左右經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛(wèi)浴、木地板、五金、電工電料、油漆、櫥柜、門(mén)窗、燈飾、布藝等10余類5萬(wàn)多單品商品，現(xiàn)有7家直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)面積平均5000平方米左右。靚家居一直操守著“品質(zhì)惟我生命”市場(chǎng)選擇規(guī)律，以家居、別墅、辦公樓等室內(nèi)裝修為主要發(fā)展方向。靚家居獨(dú)創(chuàng)的"注重超市自身建設(shè)同時(shí),突出廠家品牌形象"的"超市+品牌"經(jīng)營(yíng)模式.金海馬天河店、芳村金海馬等芳村金海

17、馬家居博覽中心經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10萬(wàn)平方米、天河店賣(mài)場(chǎng)面積超過(guò)3萬(wàn)平方米芳村金海馬家居博覽中心經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10萬(wàn)平方米的亞洲巨型家具批發(fā)集散基地。不僅是國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的超巨型家居批發(fā)基地，而且也是亞太地區(qū)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的家具采購(gòu)中心。零售銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以珠江三角洲為核心，覆蓋大佛山，輻射整個(gè)華南地區(qū)。家具品種齊全，全場(chǎng)超過(guò)12萬(wàn)件（款）家具，全系列展示各類家具品牌，是中國(guó)乃至世界的家具窗口。芳村金海馬作為亞太區(qū)的家具批發(fā)基地，進(jìn)一步改善賣(mài)場(chǎng)的硬件環(huán)境，提升商場(chǎng)的檔次和形象；在服務(wù)層次上將注入先進(jìn)的個(gè)性化服務(wù)管理，全面提升員工的服務(wù)質(zhì)素；在家具品質(zhì)定位上則籌備全面實(shí)施iso9000，實(shí)現(xiàn)與世界家具標(biāo)準(zhǔn)接軌；在采購(gòu)上，將

18、致力拓寬采購(gòu)品種，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，部分產(chǎn)品屬于獨(dú)家僅有，并引進(jìn)更多的國(guó)外精品。四、宜家家居周?chē)用裣M(fèi)人群及層次1 天河商圈的居民消費(fèi)概況隨著廣州市“南拓北優(yōu)、東進(jìn)西聯(lián)” 城市空間發(fā)展布局構(gòu)想逐步實(shí)施，老城區(qū)作為商業(yè)中心的傳統(tǒng)地位已經(jīng)受到?jīng)_擊和削弱，而與此同時(shí)，以1998年正式開(kāi)業(yè)的天河城廣場(chǎng)為代表的天河路商圈在迅速走向成熟、壯大，天河大商業(yè)圈由天河城和正佳廣場(chǎng)為商業(yè)中心，珠江新城、石牌和天河北等專業(yè)市場(chǎng)所形成。廣州作為廣東省大都市，人口早已愈千萬(wàn)，2004年廣州流動(dòng)人口也已經(jīng)突破500萬(wàn)，作為人口眾多的城市，消費(fèi)需求也非常大。就目前而言，天河作為廣州新興發(fā)展區(qū)域，消費(fèi)需求更是廣大，目前，廣州

19、地鐵一號(hào)、三號(hào)線在天河路交會(huì)，按規(guī)劃每天帶來(lái)的乘客大約50.6萬(wàn)人次。同時(shí)，天河路附近約有60多班巴士汽車(chē)經(jīng)過(guò)，日運(yùn)載近27萬(wàn)人次。再加上有限的私家車(chē)位，每天以現(xiàn)有交通工具搭載的消費(fèi)者最多可達(dá)90萬(wàn)人次。天河是一個(gè)新區(qū)，城市建設(shè)正進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，隨著天河it商圈地位的確定，天河區(qū)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)以及高層管理者的會(huì)聚，應(yīng)運(yùn)而生各種商業(yè)形態(tài)是很自然的，天河區(qū)目前居住許多高收入階層，這對(duì)商業(yè)有很大需求。特別是對(duì)宜家家居這樣以固定收入消費(fèi)者為基本對(duì)象的家居建材商場(chǎng)更是具有廣大的市場(chǎng)需求，這里的工薪客戶群體月收入基本上都超過(guò)3350元（未來(lái)目標(biāo)顧客收入水平）。2 消費(fèi)層次和對(duì)策自2003年以來(lái)，宜家家居在華

20、銷(xiāo)售的1000種商品全部降價(jià)銷(xiāo)售，2003年的新產(chǎn)品目錄冊(cè)中，平均降價(jià)幅度達(dá)到30%以上。其中最大降幅達(dá)到65%左右。宜家公司中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是將大眾路線執(zhí)行到底，即降價(jià)再降價(jià)，其未來(lái)目標(biāo)顧客將鎖定家庭月平均收入為3350元以上的工薪客戶群體，當(dāng)然，其中高收入人群自然也是其目標(biāo)顧客。而廣州宜家家居也結(jié)合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，推出自己的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，如廣州宜家地下一層是家居用品區(qū)，首層是自選區(qū)，二層是家具樣板間。在4900平方米的樣板間里，除家具和用品外，更多的是展示產(chǎn)品不同的使用功能和方式，顧客可以依據(jù)自己的靈感和想法在現(xiàn)場(chǎng)diy，概念相當(dāng)新穎，在廣州還是首次出現(xiàn)。5000平方米的家居用品區(qū)域主要提供

21、小件的家居裝飾品。另外，客人還可以在商場(chǎng)里享受瑞典特色的食品和咖啡。這可以看出宜家對(duì)消費(fèi)群體有著明確的定位和服務(wù)。五、廣州宜家商圈分析一個(gè)商圈的形成有很多因素，但都是在城市發(fā)展之中自然形成的。而廣州宜家就落在作為廣州三大商圈之一的天河商圈。天河是一個(gè)新區(qū)，城市建設(shè)正進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，伴隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，各種商業(yè)形態(tài)應(yīng)運(yùn)而生，作為廣州市一級(jí)的商業(yè)中心，天河的輻射范圍已經(jīng)覆蓋廣州的周邊城市。從目前的狀況來(lái)看，到天河消費(fèi)的除了廣州人，還有很多來(lái)自周邊城市的消費(fèi)者。 邊際商圈：天河路及其附近要道主要商圈：天河商圈次要商圈：天河區(qū)附近的區(qū)域廣州宜家邊際商圈：除以上商圈之外的區(qū)域 圖4 廣州宜家家居的商圈示意圖六 前景發(fā)展分析宜家在全球已有兩百幾十家宜家商店，而在中國(guó)則分別在上海、北京和 廣州、成