郊區(qū)大盤VPC制勝法則惠州龍光城跨城低成本營銷分享

1、龍光城：龍光城：大深圳大深圳500500萬萬皇家住區(qū)皇家住區(qū)關(guān)健詞1：跨城（超遠郊）位于央視眼中睡城中國大亞灣！95%客戶來自于深圳。關(guān)健詞2：低成本，無三級聯(lián)動區(qū)域內(nèi)99%樓盤采用三級聯(lián)動帶客，亦是最為有效的帶客渠道，聯(lián)動費用4.5%+現(xiàn)金獎 。龍光城無三級聯(lián)動，推廣費約為2%，超額完成銷售目標。關(guān)健詞3：7天蓄客開盤7天時間內(nèi)，擁有微博粉絲約34000人，來訪5000批客戶，首批認籌約600批，首次開盤成交613套！日均87.6套，還大亞灣一個奇跡！ 。這是一個經(jīng)濟大發(fā)展的時代這是一個地產(chǎn)大發(fā)展的時代無數(shù)的城在崛起，無數(shù)的邊界在崛起中消失大城、大勢。深圳,32年前由一個小漁村成就一個世界經(jīng)

2、濟史的神話，一座超級大城崛立在南中國的海濱它仍在不斷的生長與漫延就在大城東邊，一顆正升起的明珠人人都在談?wù)?，大亞灣郊區(qū)大盤郊區(qū)大盤vpcvpc制勝法則制勝法則20112011龍光城龍光城“跨城低成本跨城低成本”營銷分享營銷分享惠州中原事業(yè)一部惠州中原事業(yè)一部vpcvpc制勝體系法則制勝體系法則v：value價值p：participation參與c：campaign造勢【本項目物業(yè)發(fā)展建議出發(fā)點】vpcvpc制勝制勝體系體系valuevalue核心價值構(gòu)建核心價值構(gòu)建campaigncampaign連續(xù)造勢連續(xù)造勢participationparticipation參與體驗參與體驗連續(xù)造勢連續(xù)造

3、勢通過連續(xù)造勢，提升客戶認同感，促進成交？參與體驗參與體驗核心價值構(gòu)建核心價值構(gòu)建低成本，差異化擴大客戶接受面及精準拓客？如何與區(qū)域內(nèi)大盤差異化競爭，構(gòu)建核心競爭力？【vpc制勝體系】跨城郊區(qū)大盤如何低成本營銷取勝？123 項目占位：差異化占位； 核心價值建立：四大配套體系+區(qū)域內(nèi)最大皇家樣板展示區(qū)； 在無聯(lián)動，大運會背景下全新拓客渠道及客戶精準定位，讓更多的客戶至現(xiàn)場參與體驗。 創(chuàng)新模式：微博營銷、call客中心、企業(yè)團購拜訪； 在客戶參與體驗之后，通過連續(xù)造勢提升客戶認同感，促進成交； 造勢關(guān)健1：推售策略； 造勢關(guān)健2：價格策略； 造勢關(guān)健3：三大造勢活動； 造勢關(guān)健4：造勢引爆，開盤策

4、略。【vpc制勝體系】跨城郊區(qū)大盤如何低成本營銷取勝？第一篇：第一篇：value核心價值構(gòu)建第二篇：第二篇：participation參與體驗第三篇：第三篇：campaign連續(xù)造勢第一篇第一篇價價 值值 篇篇value大亞灣大亞灣榜上有名榜上有名，cctv2cctv2眼中的中國南部眼中的中國南部“睡城睡城”。水資源山資源半島1號100萬熊貓國際110萬光耀城100萬振業(yè)城300萬碧桂園200萬萬城80萬龍光城500萬翡翠山150萬濱海城800萬東部項目100萬星河廣場100萬保利陽光城200萬蔚藍海岸200萬星河丹堤180萬合生濱海城170萬高景國際會議中心100萬中信新城460萬新華聯(lián)廣場

5、130萬波希塔諾80萬1818百萬平米大盤涌動，市場競爭激烈。百萬平米大盤涌動，市場競爭激烈。200200萬平米人文社區(qū)萬平米人文社區(qū)卓越東部蔚藍海岸卓越東部蔚藍海岸180180萬平米華南師大教育社區(qū)萬平米華南師大教育社區(qū)星河丹堤星河丹堤100100萬平米區(qū)域最大綜合體萬平米區(qū)域最大綜合體天安星河廣場天安星河廣場200200萬平米國際現(xiàn)代城萬平米國際現(xiàn)代城保利陽光城保利陽光城170170萬平米一線海景萬平米一線海景合生濱海城合生濱海城300300萬平米鄉(xiāng)間生活萬平米鄉(xiāng)間生活振業(yè)城振業(yè)城進入大盤時代進入大盤時代大亞灣在央視眼中就是一座中國南部的“睡城”，區(qū)域內(nèi)18個百萬大盤相互角逐，項目如何在硝

6、煙滾滾的環(huán)境里差異化定位？所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，龍光城又是如何駕馭環(huán)境、差異化定位，突出核心價值？大深圳大深圳500500萬平米萬平米皇家住區(qū)皇家住區(qū)龍光城何以差異化定位？龍光城何以差異化定位？龍光城首次入市廣告大深圳大深圳500500萬平米萬平米皇家住區(qū)皇家住區(qū)差異化占位差異化占位占位深圳樓盤占位深圳樓盤占位深圳樓盤，占位深圳樓盤，三大資源整合：三大資源整合：人文，自然資源1社會資源2自身資源3占位深圳樓盤，破局三要素占位深圳樓盤，破局三要素通過城市規(guī)劃，建立龍光城位于深圳龍崗坪山地理身份。至龍崗天虹商場至龍崗天虹商場2020分鐘分鐘，至福田、羅湖中心區(qū)，至福田、羅湖中心區(qū)4040分鐘

7、分鐘龍崗客戶說：龍崗客戶說：“我上班在龍崗，下班我上班在龍崗，下班走路回龍光城住走路回龍光城住”。位置：位置：中國坪山新區(qū)蘭竹路東路線：路線：路線一：水官高速橫坪公路中山大道蘭竹路（東）龍光城路線二：深汕高速大工業(yè)區(qū)出口綠梓大道蘭竹路（東）龍光城2020分鐘分鐘4040分鐘分鐘“坪清新產(chǎn)業(yè)合作示范區(qū)坪清新產(chǎn)業(yè)合作示范區(qū)”坪清新（高橋）產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃2010年已被深圳龍崗列入戰(zhàn)略重點規(guī)劃中。深圳和惠州的合作示范區(qū)所在區(qū)域為坪山新區(qū)與大亞灣區(qū)交界處，以新能源產(chǎn)業(yè)項目為主，目前，“坪清新坪清新”已經(jīng)進入了已經(jīng)進入了“快速啟動快速啟動”階段階段。 龍光城龍光城惠深合作示范區(qū)：惠深合作示范區(qū)：為呼應(yīng)深圳“

8、東進”戰(zhàn)略，在與深圳龍崗大工業(yè)區(qū)相鄰區(qū)域，建設(shè)惠深合作示范區(qū)，占地規(guī)模為7.7平方公里。用于滿足本片區(qū)工業(yè)與生活配套的用地需求外。該片區(qū)的開發(fā)建設(shè)分三步走：第一步是啟動北部居住配套組團，；第二步是啟動西a路南端兩邊的工業(yè)組團；第三步是啟動該路北側(cè)的工業(yè)區(qū)與生活區(qū)，重點是滿足龍崗大工業(yè)區(qū)生活配套的需要。龍光城位于深惠合作區(qū)已被龍崗列入重點發(fā)展規(guī)劃區(qū)域已被龍崗列入重點發(fā)展規(guī)劃區(qū)域龍光城龍光城竹坑站竹坑站地鐵口物業(yè)地鐵口物業(yè)地鐵地鐵1212號線規(guī)劃號線規(guī)劃竹坑站竹坑站，距離龍光城項目僅，距離龍光城項目僅400400米距離米距離。占位深圳樓盤，占位深圳樓盤，三大資源整合三大資源整合：人文，自然資源1社

9、會資源2自身資源3占位深圳樓盤，破局三要素占位深圳樓盤，破局三要素通過城市規(guī)劃，建立龍光城位于深圳龍崗坪山地理身份。通過社會各類資源，炒作龍光城深圳大盤。論劍坪山新區(qū)，侃談深圳第一居所論劍坪山新區(qū)，侃談深圳第一居所劍客會專題劍客會專題邀請深圳十三名資深劍客，開劍客會專題，在房地產(chǎn)主流媒介（房信網(wǎng)，房博士，珠三角地邀請深圳十三名資深劍客，開劍客會專題，在房地產(chǎn)主流媒介（房信網(wǎng)，房博士，珠三角地產(chǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)，房撐柜，新浪地產(chǎn)網(wǎng)，報紙等），進行軟文集中轟炸，炒作龍光城深圳第一產(chǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)，房撐柜，新浪地產(chǎn)網(wǎng)，報紙等），進行軟文集中轟炸，炒作龍光城深圳第一大盤。大盤。運用各大主流媒介進行深圳大盤炒作運

10、用各大主流媒介進行深圳大盤炒作運用深圳電視，各大房地產(chǎn)主流網(wǎng)絡(luò)，報紙，電臺，微博等對項目“深圳第一居所”及項目價值進行炒作，集中引爆都得到最多的市場關(guān)注和聲音，迅速占領(lǐng)輿論陣地.領(lǐng)導(dǎo)者話語權(quán)，名人效應(yīng)事件炒作，通過領(lǐng)導(dǎo)者話語權(quán)，名人效應(yīng)事件炒作，通過小道消息釋放炒作，坪山眾多政府官員，小道消息釋放炒作，坪山眾多政府官員，省人大代表黃秋生等將于龍光城購房。省人大代表黃秋生等將于龍光城購房。占位深圳樓盤，占位深圳樓盤，三大資源整合：三大資源整合：人文，自然資源1社會資源2自身資源3占位深圳樓盤，破局三要素占位深圳樓盤，破局三要素通過城市規(guī)劃，建立龍光城位于深圳龍崗坪山地理身份。通過社會各類資源，炒

11、作龍光城深圳大盤。自身資源建立，打造深圳人熟悉的居住大盤，承載著改變大亞灣睡城的使命。占位深圳樓盤，從推廣、銷售上與區(qū)占位深圳樓盤，從推廣、銷售上與區(qū)域內(nèi)樓盤進行區(qū)隔。域內(nèi)樓盤進行區(qū)隔。深圳深圳樓盤樓盤 項目地址：中國坪山新區(qū)蘭竹路東 項目電話：07552902 8888 推廣地址：在報紙，dm，折頁，樓書等物料上統(tǒng)一為“中國中國坪山新區(qū)蘭竹路東坪山新區(qū)蘭竹路東”，消除客戶對非深圳樓盤的抵抗。 建立潛意識深圳樓盤：建立潛意識深圳樓盤：用0755深圳電話區(qū)號減少深圳客戶對龍光城的區(qū)位陌生感，為項目銷售打好基礎(chǔ)。所有推廣短信，戶外，報紙等統(tǒng)一采用0755電話區(qū)號； 提高銷售咨詢率：提高銷售咨詢率：

12、便于深圳客戶拔打電話咨詢，深圳客打為短途電話，客戶愿意來電咨詢。核心價值一1核心價值二2核心價值三3核心價值四4核心價值：緊鄰深圳核心價值：緊鄰深圳+ +大規(guī)模，大配套大規(guī)模，大配套+ +全品皇家住區(qū)全品皇家住區(qū)大規(guī)模社區(qū)，四大配套體系大規(guī)模社區(qū)，四大配套體系 交通配套，酒店配套、學(xué)校配套、商業(yè)配套區(qū)域價值區(qū)域價值 距離深圳最近 交通便利皇家住區(qū)皇家住區(qū) 皇家建筑園林用材，適中價格，超高性價比。全品住區(qū)全品住區(qū) 擁有公寓，洋房，別墅，商鋪等各種類型產(chǎn)品，戶型面積小到40平，大到450平均可供應(yīng)。龍光城構(gòu)建核心價值：核心價值：大深圳500萬 皇家住區(qū)。龍光城四大配套四大配套，區(qū)別于其他盤，打造深

13、圳第一居所深圳第一居所。1234學(xué)校配套：學(xué)校配套：規(guī)劃8所名校，從幼兒園到高中，其中大亞灣第一中學(xué)已同步招生。交通配套：交通配套：龍光城社區(qū)巴士現(xiàn)已全城開通，直達深圳各中心區(qū)。開發(fā)商承諾5年內(nèi)業(yè)主免費乘坐，開發(fā)商補貼約5000萬元。四大配套四大配套酒店配套：酒店配套：于2011年12月24日成功簽約美國戴斯酒店，于2012年6月份正式營業(yè)。商業(yè)配套：商業(yè)配套：規(guī)劃26萬平米商業(yè)，相當(dāng)于深圳深圳萬象城1.51.5倍倍，引進樂購、吉之島、家樂福等。郊區(qū)大盤展示區(qū)：降低郊區(qū)心理障礙郊區(qū)大盤展示區(qū)：降低郊區(qū)心理障礙郊區(qū)大盤展示區(qū)：提升身份尊貴感郊區(qū)大盤展示區(qū)：提升身份尊貴感高品質(zhì)高品質(zhì)樣板區(qū)樣板區(qū)構(gòu)

14、建核心價值區(qū)域最大最大樣板展示區(qū)，1313萬平米萬平米樣板區(qū)，打破城區(qū)客戶心理障礙，提升客戶身份尊貴感。獲得城市主流區(qū)客戶的認可，打破他們的心理及區(qū)域障礙。 大面積展示，提升區(qū)域開發(fā)成熟度，從而降低客戶對效區(qū)樓盤的不成熟認知度。通過項目地塊展示（園林、營銷中心等）打造，大幅提升項目品質(zhì)，吸引城區(qū)人口的關(guān)注，讓購買客戶獲得低價高身份的尊榮感。龍光城實景圖欣賞龍光城實景圖欣賞龍光城裝修樣板區(qū)實景圖欣賞龍光城裝修樣板區(qū)實景圖欣賞郊區(qū)大盤核心價值構(gòu)建制勝策略觀郊區(qū)大盤核心價值構(gòu)建制勝策略觀郊區(qū)郊區(qū)1818個百萬大盤時個百萬大盤時代：區(qū)域競爭激烈代：區(qū)域競爭激烈郊郊區(qū)區(qū)大大盤盤核核心心價價值值構(gòu)構(gòu)建建差

15、異占位深圳樓盤，差異占位深圳樓盤，規(guī)避區(qū)域內(nèi)大盤競爭規(guī)避區(qū)域內(nèi)大盤競爭三大資源整合利用三大資源整合利用差異差異占位占位1、人文，自然資源2、社會資源3、自身資源郊區(qū)大盤配套、交通郊區(qū)大盤配套、交通等不成熟等不成熟建立項目四大配套體建立項目四大配套體系，吸引城區(qū)客戶系，吸引城區(qū)客戶郊區(qū)形象低：客戶沒郊區(qū)形象低：客戶沒錢才去郊區(qū)購房錢才去郊區(qū)購房打造區(qū)域內(nèi)最大皇家打造區(qū)域內(nèi)最大皇家展示區(qū)，提高尊貴感展示區(qū)，提高尊貴感配套配套打造打造身份身份營造營造四大配套體系四大配套體系1、教育配套2、交通配套3、酒店配套4、商業(yè)配套區(qū)域最大展示區(qū)區(qū)域最大展示區(qū)1、降低郊區(qū)心理障礙2、提升身份尊貴感制勝制勝之道之

16、道制勝制勝之道之道制勝制勝之道之道郊區(qū)大盤特征郊區(qū)大盤特征龍光城制勝之道龍光城制勝之道在通過差異化定位，配套打造，區(qū)域最大皇家住區(qū)樣板展示區(qū)等建立郊區(qū)大盤核心價值構(gòu)建。萬事俱備，只欠東風(fēng)！需要拉動城區(qū)客戶參與現(xiàn)場體驗，建立客戶認同感。第二篇第二篇參參 與與 篇篇participation2626屆世界大學(xué)生夏季運動會屆世界大學(xué)生夏季運動會項目于8月13日售樓處正式開放，8月28日至9月3日蓄客認籌，正值第26屆世界大學(xué)生夏季運動會 ，龍光城深圳關(guān)內(nèi)所有戶外資源及推廣龍光城深圳關(guān)內(nèi)所有戶外資源及推廣受到諸多制約，項目無法全面打開營銷推廣面。受到諸多制約，項目無法全面打開營銷推廣面。2011年第2

17、6屆世界大學(xué)生夏季運動會于2011年8月12日在深圳開幕。背景：背景：深圳大運會，推廣無法全面打開。市場市場深惠一體化快速發(fā)展，龍崗坪山房價不斷增長，購房客戶不斷外溢惠陽大亞灣。坪山大量企業(yè)。項目：項目：距離深圳最近，至龍崗中心城只需15分鐘，具有排他性地段優(yōu)勢；同時項目周邊大工業(yè)區(qū)擁有大量的集團企業(yè)；龍崗坪山客戶開拓為首批重點區(qū)域，后向深圳關(guān)內(nèi)方向延伸。龍崗坪山龍崗坪山客戶約占總成交量的客戶約占總成交量的50%50%開拓團購客戶，成功洽談企業(yè)團購，僅一次企業(yè)活動團購成交約約121121套套。老帶新策略，充分挖掘老帶新客戶，利用物業(yè)管理及積分換購物卡形式給予一定獎勵，老帶新成交：164套精準客

18、戶定位：鎖定龍崗坪山客戶為主，精準客戶定位：鎖定龍崗坪山客戶為主，龍崗坪山客戶約占總成交量的龍崗坪山客戶約占總成交量的50%50%，配合大量團購及啟動老帶新政策。，配合大量團購及啟動老帶新政策。客戶導(dǎo)向?qū)蚪Y(jié)果精準客戶定位：龍崗坪山企業(yè)團購客戶挖掘，精準客戶定位：龍崗坪山企業(yè)團購客戶挖掘，專人拜訪，邀請函派發(fā)提高客戶尊貴感。專人拜訪，邀請函派發(fā)提高客戶尊貴感?；顒雍啗r活動簡況活動成果活動成果 參與人員：參與人員：坪山新區(qū)各大企業(yè)主以及高層管理者 活動目的：活動目的：舉辦紅酒品鑒會，讓企業(yè)客戶充分感受項目的實力及品質(zhì)，獲得企業(yè)客戶認可的同時，實現(xiàn)其在項目上團購的目的。 活動亮點：活動亮點： 1、

19、制做專門企業(yè)邀請卡企業(yè)邀請卡，由項目組成員親自送卡上門邀請企業(yè)主及高層管理者，制造尊貴感； 2、以禮品，煙火晚會及國外品酒師煙火晚會及國外品酒師講座吸引客戶上門； 3、團購客戶，董事長親自接待董事長親自接待，額外優(yōu)惠； 當(dāng)天到場高級管理者人數(shù)：當(dāng)天到場高級管理者人數(shù)：200-300人 效果評估：效果評估：此次活動威爾德、佳士科技等多家企業(yè)客戶已經(jīng)在項目上團購約團購約120120套套?；始沂?醇美之夜推廣策略：低成本，高效用直入消費者推廣策略：低成本，高效用直入消費者。精準精準低成本，高效用渠道：低成本，高效用渠道：不做大量報紙推廣不做大量報紙推廣, ,以短信，網(wǎng)絡(luò)，立柱為主。以短信，網(wǎng)絡(luò)，立

20、柱為主。龍光城2011年營銷推廣媒介及推廣費用推廣媒介推廣時間推廣費用推廣費用比例電視810月1,000,0009%電臺8-9月131,6001%報紙根據(jù)節(jié)點配合投放870,0008%網(wǎng)絡(luò)812月1,068,80010%短信812月376,5003%戶外812月3,253,36830% 網(wǎng)頁制作 8月39,6000% 直郵/夾報 810月417,0004% 地鐵廣告 810月1,607,50015% 影視制作費用 8月610,7846% 網(wǎng)絡(luò)劍客維護 812月169,0002% 其它 812月1,267,53712%小計10,811,690100%龍光城龍光城2.02%2.02%vsvs三級聯(lián)

21、動三級聯(lián)動4.5%+4.5%+現(xiàn)金獎現(xiàn)金獎龍光城（龍光城（10811690元，元，2011總銷售額總銷售額5.34億）億）vs區(qū)域內(nèi)三級聯(lián)動區(qū)域內(nèi)三級聯(lián)動callcall客客2020多萬，開盤當(dāng)天來訪多萬，開盤當(dāng)天來訪125125批，成交批，成交2323套，后續(xù)成交套，后續(xù)成交5353套套龍光城call中心1 時間：2011年8月28日2011年9月2日3 客源：中原cces系統(tǒng)2 參與人員：以駱麗斯為組長 成員：中原同事成立惠州中原事業(yè)一部成立惠州中原事業(yè)一部callcall組：組：太東高地，合生濱海城，萬城，緣水岸創(chuàng)新一：中原掀開龍光城在惠灣區(qū)創(chuàng)新一：中原掀開龍光城在惠灣區(qū)callcall

22、客客先例先例，后成立中原事業(yè)一部，后成立中原事業(yè)一部callcall中心。中心。與客戶直接溝通，低成本高效用的推廣模式之一，類似取代三級市場街邊拉客與客與客戶直接溝通，低成本高效用的推廣模式之一，類似取代三級市場街邊拉客與客戶直線溝通推廣模式戶直線溝通推廣模式 客源：定向客源購買（4s店，商業(yè)協(xié)會，企業(yè)主等）創(chuàng)新二：微博創(chuàng)新二：微博“云云”營銷營銷1010天擁有微博粉絲天擁有微博粉絲3400034000人，通過微博到訪現(xiàn)場約人，通過微博到訪現(xiàn)場約600600人；人；3 32 21 1微博營銷三大關(guān)健微博營銷三大關(guān)健 微博規(guī)則制易操作，易傳播，易互動。 網(wǎng)絡(luò)虛擬空間與現(xiàn)實相互動，微博空間與營銷中

23、心互動，最終方能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷最終目的， 需在短時間內(nèi)集中暴發(fā)，利用各種渠道進行發(fā)布，讓客戶參與進來。 觀點觀點1 1 觀點觀點2 2 觀點觀點3 3簡單簡單互動互動推廣推廣微博營銷微博營銷簡單簡單龍光城主微博（規(guī)則及內(nèi)容）：龍光城主微博（規(guī)則及內(nèi)容）：# #龍光城龍光城# #幸福微博送洋房,全深第一大盤,坪山新區(qū)500萬龍光城照耀深圳,實現(xiàn)幸福。參與方式：加關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，并寫下自己的幸福感受 5 5個好友個好友,就有機會獲得每天抽20張50元手機充值卡每天抽2張500元加油卡8月28日親臨現(xiàn)場抽取一套洋房，20部iphone4，30部ipad2，微博活動截至8月26日。 讓半球，網(wǎng)上

24、行網(wǎng)絡(luò)劍客公司及員工轉(zhuǎn)發(fā)至所有q群，q好友，論壇等；二一、員工轉(zhuǎn)發(fā)一、員工轉(zhuǎn)發(fā)三、渠道轉(zhuǎn)發(fā)三、渠道轉(zhuǎn)發(fā)四、媒介集中發(fā)力四、媒介集中發(fā)力發(fā)動所有相關(guān)合作單位及發(fā)起公司內(nèi)部玩微博發(fā)起公司內(nèi)部玩微博贏大獎活動；贏大獎活動；加v級博主，新浪地產(chǎn)微群，深圳地產(chǎn)微群等眾星捧月轉(zhuǎn)發(fā)；利用報紙，網(wǎng)絡(luò)，地鐵，短信，直郵，電臺等集中發(fā)力推廣微博。微博四維微博四維推廣體系推廣體系二、業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)二、業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)微博營銷微博營銷推廣推廣微博營銷微博營銷互動互動通過網(wǎng)絡(luò)微博，在市場上快速起勢，宣傳。但最終目的不光是為了讓客戶知道通過網(wǎng)絡(luò)微博，在市場上快速起勢，宣傳。但最終目的不光是為了讓客戶知道龍光城，同時需要龍光城，同時需要

25、與網(wǎng)絡(luò)客戶進行互動，讓客戶來到現(xiàn)場體驗參觀龍光城，與網(wǎng)絡(luò)客戶進行互動，讓客戶來到現(xiàn)場體驗參觀龍光城，最最終達到銷售目的，微博營銷才能算到上是有效營銷渠道。終達到銷售目的，微博營銷才能算到上是有效營銷渠道。龍光城通過大量獎品刺激，利誘客戶上門參觀。龍光城通過大量獎品刺激，利誘客戶上門參觀。1 1套洋房套洋房海量獎品派送：大獎營銷中心領(lǐng)取海量獎品派送：大獎營銷中心領(lǐng)取3030部部iphone4iphone45050部部ipad2ipad2200200張電話充值卡張電話充值卡2020張張500500元加油卡元加油卡30003000張電影票張電影票價值價值4040萬萬獎品海量派送獎品海量派送龍光城微博

26、龍光城微博“云云”營銷體系營銷體系增強用戶粘度增強用戶粘度提升品牌曝光提升品牌曝光傳達品牌信息傳達品牌信息1 12 23 3促進品牌銷量促進品牌銷量4 4策劃策劃執(zhí)行執(zhí)行評估評估品牌現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀微營銷目標微營銷目標參考指標參考指標活動主題活動主題活動形式活動形式活動激勵活動激勵活動發(fā)起活動發(fā)起首次入市，進入新市首次入市，進入新市場場新品上市，產(chǎn)品、品牌推廣新品上市，產(chǎn)品、品牌推廣品牌具備一定市場份額；品牌具備一定市場份額；粉絲累積一定數(shù)量；粉絲累積一定數(shù)量；品牌達到一定知名度；品牌達到一定知名度；粉絲累積一定數(shù)量；粉絲累積一定數(shù)量；招募新粉絲招募新粉絲培育品牌目標受眾培育品牌目標受眾深化品牌與

27、用戶關(guān)系深化品牌與用戶關(guān)系銷售盈利（線上銷售盈利（線上+ +線下）線下）生活相關(guān)生活相關(guān)品牌相關(guān)品牌相關(guān)區(qū)域規(guī)劃利好（郊區(qū)樓盤）區(qū)域規(guī)劃利好（郊區(qū)樓盤）知識普及知識普及品牌相關(guān)品牌相關(guān)各種創(chuàng)意類的主題各種創(chuàng)意類的主題產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)活動信息活動信息產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷有獎轉(zhuǎn)發(fā)（大獎，郊區(qū)樓盤）有獎轉(zhuǎn)發(fā)（大獎，郊區(qū)樓盤）帶項目及品牌信息帶項目及品牌信息有獎轉(zhuǎn)發(fā)（小獎培育）有獎轉(zhuǎn)發(fā)（小獎培育）帶項目及產(chǎn)品信息帶項目及產(chǎn)品信息有獎轉(zhuǎn)發(fā)（小獎培育）有獎轉(zhuǎn)發(fā)（小獎培育）曬幸福照片，寫分享等曬幸福照片，寫分享等有獎轉(zhuǎn)發(fā)（小獎培育）有獎轉(zhuǎn)發(fā)（小獎培育）促銷信息，網(wǎng)絡(luò)與營銷中促銷信息，網(wǎng)絡(luò)與營銷中心互動心互動大獎

28、品（送洋房等）大獎品（送洋房等）小獎維護（電景票，電話卡，小獎維護（電景票，電話卡，油卡，現(xiàn)金獎）油卡，現(xiàn)金獎）小獎維護（電景票，電話卡，小獎維護（電景票，電話卡，油卡，現(xiàn)金獎）油卡，現(xiàn)金獎）小獎維護（電景票，電話卡，小獎維護（電景票，電話卡，油卡，現(xiàn)金獎）油卡，現(xiàn)金獎）品牌及項目知名度品牌及項目知名度產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷品牌及項目知名度品牌及項目知名度品牌及項目知名度品牌及項目知名度新增粉絲數(shù)量新增粉絲數(shù)量新增粉絲數(shù)量新增粉絲數(shù)量產(chǎn)品傳播達到率產(chǎn)品傳播達到率新增粉絲數(shù)量新增粉絲數(shù)量流失數(shù)絲量流失數(shù)絲量新增粉絲數(shù)量新增粉絲數(shù)量到訪營銷中心粉絲量到訪營銷中心粉絲量郊區(qū)大盤參于體驗制勝策略觀郊區(qū)大盤參

29、于體驗制勝策略觀大亞灣大亞灣郊區(qū)其他大盤郊區(qū)其他大盤客戶定位：客戶定位：60%60%來自于來自于深圳關(guān)內(nèi)深圳關(guān)內(nèi)龍光城龍光城差異化客差異化客戶定位：戶定位：60%60%來自于來自于深圳關(guān)外深圳關(guān)外龍崗坪山龍崗坪山99%99%樓盤采樓盤采用用三級聯(lián)三級聯(lián)動動，拉動，拉動客戶上門客戶上門建立建立callcall中中心，外展場咨心，外展場咨詢點詢點取代三級取代三級聯(lián)動拉客聯(lián)動拉客除了常規(guī)媒介除了常規(guī)媒介外，采用創(chuàng)新外，采用創(chuàng)新微博微博“云云”營營銷，銷，宣傳項目宣傳項目及企業(yè)品牌及企業(yè)品牌推廣：常規(guī)媒推廣：常規(guī)媒介輔助推廣項介輔助推廣項目目聯(lián)動費用：聯(lián)動費用：4.5%+4.5%+現(xiàn)金獎現(xiàn)金獎vsvs

30、龍光城營銷費用：龍光城營銷費用：約約2%2%在通過全新的郊區(qū)大盤創(chuàng)新推廣渠道下讓客戶進一步參與體驗郊區(qū)大盤之后需要進行連續(xù)造勢提升客戶認同感促進成交第三篇第三篇造造 勢勢 篇篇campaign限限 購購2011年8月空氣中到處彌漫著限購氣息；霎時地產(chǎn)市場電閃雷鳴；龍光城首次入市似乎即將面臨“出師未捷身先死”的命運；？8 8月月2626日晚，開發(fā)商要求日晚，開發(fā)商要求9 9月月3 3日開盤日開盤7 7天開盤，閃入腦內(nèi)的第一個想法：天開盤，閃入腦內(nèi)的第一個想法：三級聯(lián)動，區(qū)域內(nèi)三級聯(lián)動，區(qū)域內(nèi)99%99%樓盤都采用的最為有效的客戶渠道樓盤都采用的最為有效的客戶渠道然而然而三級聯(lián)動，有損項目形象，營

31、銷費用過高三級聯(lián)動，有損項目形象，營銷費用過高區(qū)域內(nèi)三級聯(lián)動區(qū)域內(nèi)三級聯(lián)動傭金傭金4.5%+4.5%+現(xiàn)金獎現(xiàn)金獎，開發(fā)商，開發(fā)商拒絕拒絕采用三級市場聯(lián)動方式，拉采用三級市場聯(lián)動方式，拉動客戶上門成交；動客戶上門成交；買房買房送送“犀利牌犀利牌”香煙香煙樓盤6月7月8月9月10月11月12月1-18日合計備注卓越蔚藍海岸29218411055別墅均價由13000元/平，降至11000元/平米合生濱海城235260018別墅均價由19500元/平（帶5000元裝修），降至11000元/平米（毛坯）翡翠山102085221135129別墅均價由1200元/平，降至約8500元/平米（毛坯）皇庭.波

32、西塔諾29157237220112別墅均價由1100元/平，降至約7500-8500元/平米（毛坯）光耀城6776273031282261別墅均價由1200元/平，降至11000元/平米（毛坯）【2011年下半年市場簡況】別墅市場受政策環(huán)境影響，區(qū)域內(nèi)別墅整體呈現(xiàn)出量價齊跌量價齊跌走勢。成交分析成交分析別墅成交走勢圖別墅成交走勢圖 成交量：成交量：呈現(xiàn)下降趨勢； 成交價分析：成交價分析：均價下調(diào)10003500元/平米。 渠道分析：渠道分析：別墅成交量主要利用三級市場成交。成交量最多的光耀城別墅光耀城別墅三級市場成交占三級市場成交占88%88%?！?011年高層市場簡況】高層走貨速度穩(wěn)定，別墅

33、銷售受阻，高層走貨速度穩(wěn)定，別墅銷售受阻，高層產(chǎn)品11月開始整體呈現(xiàn)出量價齊跌走勢。馬馬克克住住區(qū)區(qū)太太東東高高地地卓卓越越東東部部蔚蔚藍藍海海岸岸龍龍光光城城新新華華聯(lián)聯(lián)廣廣場場御御璽璽山山大大峽峽谷谷緣緣水水岸岸樓盤馬克住區(qū)太東高地龍光城新華聯(lián)廣場卓越蔚藍海岸御璽山大峽谷緣水岸開盤日期7月9日7月24日9月3日10月29日11月5日11月5日11月20日開盤成交237221613101041988均價5800（帶1500裝修）520052004900490052005000高層開盤成交圖高層開盤成交圖成交分析成交分析 成交量：成交量：11月之前高層較別墅產(chǎn)口走貨速度快，11月后高層成交量快

34、速萎縮； 成交價分析：成交價分析：低單價，低總價易成交，均價下調(diào)2001000元/平米。 渠道分析：渠道分析：卓越高層三級市場成交占三級市場成交占76%76%。背景背景推售策略推售策略市場背景市場背景熱銷使命熱銷使命大盤形象大盤形象 8月開始別墅成交大幅縮水，高層去化速度比別墅快；龍光城作為超級大盤，樹立項目及企業(yè)品牌形象，同時擁有豐富的產(chǎn)品線，可覆蓋各類人群，滿足客戶一生居住夢想。龍光城作為超級大盤，首次入市必須達到熱銷使命，一炮而紅；首批以推售高層47-49棟為主，產(chǎn)品戶型為40-130平米。4-13棟別墅推出市場，豐富大盤產(chǎn)品線，樹立大盤形象。造勢關(guān)健1：首批產(chǎn)品推售適應(yīng)市場環(huán)境，快速打

35、開市場客戶，形成熱銷局面，樹立大盤形象。關(guān)健點：首批先推關(guān)健點：首批先推高層為主，別墅為高層為主，別墅為輔。輔。造勢關(guān)健2：龍光城定價法則：龍光城定價法則： 滲透滲透 定價法定價法快速撇脂緩慢撇脂快速滲透緩慢滲透促銷價格高低低高模型注釋模型注釋p 快速撇脂戰(zhàn)略：多用于市場潛力大且領(lǐng)先于競爭對手時p 緩慢撇脂戰(zhàn)略：多用于市場規(guī)模有限，沒必要高促銷或競爭對手不會馬上參與競爭p 快速滲透戰(zhàn)略：成本高，多用于市場容量大、潛在競爭激烈且消費者對價格很敏感，迫使企業(yè)選擇更多的市場份額p 緩慢滲透戰(zhàn)略：多用于市場需求大且品牌知名度高的情況滲透定價法：滲透定價法：對龍光城而言，將價格定得相對于深圳經(jīng)濟價值來講

36、比較低，以便贏得深圳較大的市場份額和銷售量；相對區(qū)域內(nèi)價格相對較高，以便獲得更高利潤。價格價格方格圖模型方格圖模型龍光城定價法則：龍光城定價法則： 滲透滲透 定價法定價法步驟步驟過程過程結(jié)果結(jié)果市場導(dǎo)向定均價（與深圳樓盤比價） 產(chǎn)品導(dǎo)向定基價 客戶導(dǎo)向定均價 得出項目意向均價最高上限得出項目基均價為最低下線 得出項目均價 競爭者產(chǎn)品價格競爭者 產(chǎn)品價值 競爭者產(chǎn)品 產(chǎn)品成本核算 目標利潤核算 客戶價值接受 客戶價格接受 需求導(dǎo)向定終價 得出項目需求量最大戶型價格調(diào)整，確定終價 客戶需求價值 客戶需求價格第一步第一步第二步第二步第三步第三步第四步第四步價格策略價格策略: :7575折折強勢蓄客，

37、價格三步跳水，強勢蓄客，價格三步跳水，制迷霧價直逼客戶成交制迷霧價直逼客戶成交第一步第二步第三步123 8月13日8月28日：對外統(tǒng)一口徑，我們是深圳樓盤，龍崗坪山售價約1 1萬元萬元/ /平米平米。 8月28日9月2日：對外統(tǒng)一口徑，均價約約75007500元元/ /平平米米，開盤前認籌最低享75折優(yōu)惠。 9月3日，統(tǒng)一口徑，開盤實收均價52005200元元/ /平米平米。周邊項目均價約周邊項目均價約45004500元元/ /平米，開發(fā)商平米，開發(fā)商8 8月份目標均價月份目標均價46004600元元/ /平米平米動作：動作： 9月3日首批開盤；目的：目的：引爆市場，將籌客轉(zhuǎn)化為業(yè)主，完成目標

38、；動作：動作： 8月13日，深圳最大展示區(qū)開放（13萬平米樣板區(qū)）；目的：目的：業(yè)內(nèi)人士傳播知曉，通過業(yè)內(nèi)逐步向客戶傳達；動作：動作： 8月28日起勢活動，大量獎品派送；目的：目的：1、客戶之間傳達；2、為開盤蓄客認籌；龍光城營銷中心開營銷中心開放；放；一步曲（鋪墊）一步曲（鋪墊）“照耀深圳，實現(xiàn)幸福照耀深圳，實現(xiàn)幸福”起勢活動；起勢活動；二步曲（起勢）二步曲（起勢）龍光城首批入市開盤；龍光城首批入市開盤；三步曲（引爆）三步曲（引爆）造勢關(guān)健3：系列造勢活動策略之三步曲一步曲（鋪墊）：營銷中心開放，一步曲（鋪墊）：營銷中心開放，首先達首先達到行業(yè)內(nèi)人士知曉到行業(yè)內(nèi)人士知曉龍光城現(xiàn)場開放目的龍光

39、城現(xiàn)場開放目的 ；活動要素活動目的執(zhí)行亮點成果1 12 23 34 4 時間：時間：2011年8月13日參與人員：參與人員：行業(yè)內(nèi)人士，惠州中原二級市場同事，登記誠意客戶，三級市場； 到訪人數(shù)：到訪人數(shù)：約500人 接待區(qū)域內(nèi)開發(fā)接待區(qū)域內(nèi)開發(fā)商：商：37批。短信發(fā)布，短信發(fā)布，每周發(fā)送三次短信到一部同事及三級地鋪都同事，市場客戶每天100萬條?；顒幽康模夯顒幽康模浩饎菔撞角ㄟ^行業(yè)內(nèi)人士傳達給市場及目標客戶群。二步曲：起勢活動（起勢），二步曲：起勢活動（起勢），獎品前置抽取，制造市獎品前置抽取，制造市場熱點及輿論場熱點及輿論，釋放，釋放7575折優(yōu)惠，以便大量吸籌折優(yōu)惠，以便大量吸籌 ；活

40、動要素活動目的執(zhí)行亮點成果1 12 23 34 4 時間：時間：2011年8月28日參與人員：參與人員：微博客戶，登記誠意客戶； 到訪人數(shù)：到訪人數(shù)：約2000人； 認籌：認籌：約310個。1 1、推廣亮點：、推廣亮點：傳統(tǒng)媒介外，采用與微博網(wǎng)絡(luò)客戶相互動。2 2、獎品前置：、獎品前置：大量獎品，開盤前抽送，制造話題。3 3、認籌即可抽大獎、認籌即可抽大獎活動目的：活動目的：1、通過活動引起市場關(guān)注；2、7575折信息折信息釋放，開始認籌，為首批開盤吸籌客。三步曲：開盤活動（引爆），首批開盤當(dāng)天成三步曲：開盤活動（引爆），首批開盤當(dāng)天成交交613613套，來訪約套，來訪約30003000人人

41、；活動要素活動目的執(zhí)行亮點成果1 12 23 34 4 時間：時間：2011年9月3日參與人員：參與人員：登記誠意客戶； 到訪人數(shù)：到訪人數(shù)：約3000人； 成交：成交：613套。1 1、關(guān)系戶，團購房：、關(guān)系戶，團購房：提前解籌成交，利于銷控及客戶梳理。2 2、誠意客及市場客、誠意客及市場客分開接待：分開接待：一樓開盤，二樓新客戶接待。活動目的：活動目的：引爆市場，促進成交。造勢關(guān)健造勢關(guān)健4 4：造勢引爆造勢引爆開盤策略，人海戰(zhàn)術(shù)，開盤策略，人海戰(zhàn)術(shù)，明修棧道，暗度陳倉，高度擠壓客戶。明修棧道，暗度陳倉，高度擠壓客戶。人海戰(zhàn)術(shù)，不放過一個潛在客戶人海戰(zhàn)術(shù)，不放過一個潛在客戶中原中原1001

42、00人人銷售幫忙同事銷售幫忙同事+ +開發(fā)商開發(fā)商4040人人幫忙同事幫忙同事每批進內(nèi)場選房客戶控制在每批進內(nèi)場選房客戶控制在2020批左右，做到批左右，做到2 2：1 1逼定客戶成交逼定客戶成交明修棧道，暗度陳倉，高度擠壓客戶明修棧道，暗度陳倉，高度擠壓客戶搖號選房，誠意度高客戶提前帶入選房區(qū)購房形成快速銷售，提高現(xiàn)場銷售氛搖號選房，誠意度高客戶提前帶入選房區(qū)購房形成快速銷售，提高現(xiàn)場銷售氛圍，形成高度擠壓緊張環(huán)境。圍，形成高度擠壓緊張環(huán)境。開盤策略之洗客策略蜂巢型蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！蜜蜂筑巢是嚴格的六角柱形體 ，這種結(jié)構(gòu)非常堅固 ，如果要消耗最少的材料，制成最大的菱形容器正是這個

43、角度 。龍光城蜂巢型客戶梳理模型，沿用蜂巢的六形架構(gòu)，穩(wěn)固而嚴謹，科學(xué)合理，層層深入，擠壓水分、篩選誠意第六步：開盤前客戶梳理，開盤到訪客戶梳理，提高保證銷售率第一步：來訪客戶梳理：得出項目賣點，需求單位，需求量第二步：認籌客戶梳理：得出意向客戶，意向價格，意向單位6 61 12 2第三步：算價客戶梳理：得出a類誠意客量、價格驗證、預(yù)銷控3 3第四步：關(guān)系戶梳理：價格驗證、梳理客戶、調(diào)整銷控4 4第五步：團購客戶梳理：價格驗證、梳理客戶、完成準銷控5 5【洗客策略】蜂巢型蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！郊區(qū)大盤造勢制勝策略觀郊區(qū)大盤造勢制勝策略觀常規(guī)：首批拔高大盤形常規(guī)：首批拔高大盤形象，象，1

44、00%100%樓盤首批推售樓盤首批推售別墅別墅郊郊區(qū)區(qū)大大盤盤造造勢勢策策略略觀觀高層為主，別墅為輔，高層為主，別墅為輔，打開市場客戶，首次入打開市場客戶，首次入世熱銷全城世熱銷全城以市場為導(dǎo)向以市場為導(dǎo)向首批首批產(chǎn)品產(chǎn)品高價熱銷高價熱銷活動活動造勢造勢常規(guī)：大型起勢活動常規(guī)：大型起勢活動（明星起勢等）（明星起勢等）系列起勢活動：先由系列起勢活動：先由業(yè)內(nèi)傳播，再到客戶業(yè)內(nèi)傳播，再到客戶間傳播間傳播三大系列造勢活動三大系列造勢活動1、現(xiàn)場開放：行業(yè)內(nèi)人士傳播2、起勢活動：客戶間傳播3、開盤活動：引爆市場制勝制勝之道之道常規(guī)：郊區(qū)大盤貨量充常規(guī)：郊區(qū)大盤貨量充足，低于周邊項目價格足，低于周邊項目

45、價格以吸引客戶成交以吸引客戶成交高價熱銷，三步跳水，高價熱銷，三步跳水，7575折強勢蓄客促成交折強勢蓄客促成交價格價格策略策略1、75折強勢蓄客2、價格三步跳水，促進成交制勝制勝之道之道制勝制勝之道之道郊區(qū)大盤特征郊區(qū)大盤特征龍光城制勝之道龍光城制勝之道市場別墅呈下行趨勢，客戶層面窄，高層去化快于別墅產(chǎn)品。大盤大盤vpcvpc制勝法則制勝法則vpc制勝體系法則項目城區(qū)大盤常規(guī)郊區(qū)大盤龍光城（創(chuàng)新郊區(qū)大盤vpc制勝營銷）特征建面：50萬平米以上；成本：地價成本高；價格：價格高；配套：成熟（學(xué)校，商業(yè)等建全）；客戶：中高端客戶建面：100萬平米以上；成本：地價成本低；價格：價格低；配套：不成熟；

46、客戶：中低端客戶為主，受城區(qū)高價樓盤擠壓外溢；建面：500萬平米；成本：地價成本低；價格：價格相對區(qū)域內(nèi)高出700元/平米；配套：不成熟；客戶：中低端客戶為主，受城區(qū)高價樓盤擠壓外溢；v：value核心價值構(gòu)建 項目定位升級城市中心，畫土為疆重新定義區(qū)域價值，建立新中心區(qū)差異化占位差異化占位深圳樓盤，打造深圳第一居所，以利于降低城區(qū)客戶心理障礙核心價值建立區(qū)域配套升級版，建立新的更高的生活標準完善區(qū)域配套建立特有的排他性四大配套四大配套體系+區(qū)域最大皇皇家園林打造展示家園林打造展示客戶身份價值打造貴族象征城市精英層（沒錢人居住的樓盤）打造皇家生活，享受低價格城市新貴族生活，尊榮身份象征。尊榮身

47、份象征。p：participation參與體驗 客戶定位中高端客戶受城區(qū)高價樓盤擠壓外溢的中低端客戶。受城區(qū)高價樓盤擠壓外溢的中低端客戶，同時向高端客戶漫延。向高端客戶漫延?？蛻糸_拓渠道自來客，媒介拉動，老帶新，近期三級聯(lián)動帶客呈上升趨勢二三級聯(lián)動為主（99%樓盤采用的渠道），企業(yè)團購微博“云”營銷，call客中心等創(chuàng)新營銷創(chuàng)新營銷，企業(yè)團購媒介運用報紙，立柱為主樹立大盤高端形象少量輔助推廣低成本精準媒介投放低成本精準媒介投放：以短信，網(wǎng)絡(luò)，立柱為主，報紙少量投放c：campaign大盤造勢 首批推售策略利于項目大盤展示，利潤空間增長別墅為主，樹立大盤形象高層為主，別墅為輔，高層為主，別墅為輔

48、，快速打開市場客戶，形成熱銷局面造勢活動大型造勢活動（明星等）大型造勢活動（明星，大獎等）三步系列造勢活動系列造勢活動+海量獎品拉動城區(qū)客戶上門價格策略高價，高利潤低價（貨量充足，低于區(qū)域內(nèi)樓盤價格大量去貨）7575折強勢蓄客，折強勢蓄客，三步跳水價，高層區(qū)域內(nèi)700元/平米價格銷售開創(chuàng)首次入市盛世元年開創(chuàng)首次入市盛世元年龍光城首次入市便在市場上制造熱點龍光城首次入市便在市場上制造熱點給大亞灣一個奇跡給大亞灣一個奇跡完成了他的使命完成了他的使命是大亞灣的一個傳奇，首批入市是大亞灣的一個傳奇，首批入市7 7天蓄天蓄客開盤銷售客開盤銷售613613套，日均套，日均87.687.6套。套。大亞灣大亞

49、灣20112011年一年銷售套數(shù)第二樓盤是中原代理大愛城，銷售約年一年銷售套數(shù)第二樓盤是中原代理大愛城，銷售約580580套。套。9 9月月3 3日首批開盤成交套數(shù)日首批開盤成交套數(shù)大愛城大愛城20112011年總銷售套數(shù)年總銷售套數(shù)大愛城是2011年在大亞灣除龍光城外，銷售套數(shù)最多的一個樓盤，一年約成交580套。龍光城營銷費用創(chuàng)區(qū)域新低龍光城營銷費用創(chuàng)區(qū)域新低vsvs區(qū)域內(nèi)聯(lián)動項目區(qū)域內(nèi)聯(lián)動項目2.02%vs2.02%vs（4.5%+4.5%+現(xiàn)金獎）現(xiàn)金獎）20112011年龍光城全年營銷推廣費用為年龍光城全年營銷推廣費用為10811081萬占萬占20112011年銷售額年銷售額53400

50、53400萬的萬的2.02%2.02%。項目轉(zhuǎn)介獎勵結(jié)算方式合作三級市場星河丹堤大獨棟：50萬傭金+10萬現(xiàn)金獎；小獨棟：25萬傭金+5萬現(xiàn)金獎；簽訂商品房買賣合同和按揭合同發(fā)放中原，美聯(lián)，世華，家家順輩翠山房屋總價4%+1%（現(xiàn)金獎） 交首期款付現(xiàn)金獎1%，銀行按揭審批通過付4%美聯(lián)，世華光耀城4%+10000元一次性和分期都是已付清全額款后結(jié)算，按揭是銀行放款后結(jié)算，中原，美聯(lián)，世華，家家順卓越東部蔚藍海岸4%+現(xiàn)金獎3000元（聯(lián)排）或5000元（雙拼）簽訂認購協(xié)議發(fā)放現(xiàn)金獎3000元或5000元，簽訂合同即發(fā)放4%中原，美聯(lián)，世華，家家順皇庭波西塔諾4.5%+10萬現(xiàn)金獎（獨棟）或5萬

51、現(xiàn)金獎（雙拼）或2萬現(xiàn)金獎（聯(lián)排）需客戶簽合同之后，傭金及現(xiàn)金獎同時發(fā)放美聯(lián)，世華，家家順，港置7 7天時間內(nèi)高量，高利潤完成目標天時間內(nèi)高量，高利潤完成目標龍光城龍光城7 7天時間蓄客開盤成交天時間蓄客開盤成交613613套套, ,均價均價52005200元元/ /平米平米開發(fā)商目標開發(fā)商目標: :完成完成46004600元均價元均價,300,300套套; ;周邊樓盤均價周邊樓盤均價45004500元元區(qū)域內(nèi)首個去三級化郊區(qū)大盤成功案例區(qū)域內(nèi)首個去三級化郊區(qū)大盤成功案例成立了惠灣區(qū)成立了惠灣區(qū)callcall中心，中心，后期服務(wù)于一部其他太東高地，合生濱海城等項目后期服務(wù)于一部其他太東高地，

52、合生濱海城等項目三級市場客戶主要模式三級市場客戶主要模式二級市場替代三級模式二級市場替代三級模式 方式一：門店（地鋪）蓄客 方式二：call客 方式三：街霸拉客 方式一：外展場咨詢點 方式二：專業(yè)call客中心 方式三：直郵dm低形象，高費用低形象，高費用高形象，低成本高形象，低成本被替代被替代將改變世人對大亞灣睡城命運將改變世人對大亞灣睡城命運, ,62%62%的自住客戶的自住客戶經(jīng)歷了2007年房地產(chǎn)市場的瘋狂2008年的低谷 2009年地產(chǎn)的復(fù)蘇和急速增長地產(chǎn)江湖變幻莫測風(fēng)起云涌201220122012年地產(chǎn)風(fēng)云莫測年地產(chǎn)風(fēng)云莫測數(shù)風(fēng)流地產(chǎn)代理企業(yè)數(shù)風(fēng)流地產(chǎn)代理企業(yè)還看中原還看中原數(shù)風(fēng)流

53、郊區(qū)大盤數(shù)風(fēng)流郊區(qū)大盤還看龍光城還看龍光城永不止步永不止步惠州中原事業(yè)一部惠州中原事業(yè)一部 誠意奉獻誠意奉獻總導(dǎo)演：總導(dǎo)演：鐘志斌鐘志斌 副導(dǎo)演副導(dǎo)演: :徐智勇徐智勇 監(jiān)制：監(jiān)制：楊光華楊光華 歐陽林根歐陽林根演員演員 ：張英華張英華 阮盛財阮盛財 羅嘉麗羅嘉麗 徐新寶徐新寶 方日紅方日紅資? y胘wje樽磣 3鈊q?l?搓#4袂芻窖?a畔/7q?誐棏誄斛z?x喗k s轠揋 ?剬w駒?p鹺j慣?堒j飮鰌?膽 ?烲?:什聽揯t瑽坂:?閕粸?pwd;=vm?z衡$z謘澢輯x鞫獐昃o獳?n癮h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:綴e?材儍杊咁艦ep?m )?溝釔侭橎牣酸:t ?镚):dkkf| 4g肰噿噚

54、?m鎔鮢1r褡qq?蟭櫰*鍚揝?剾貀 窴*権?k1 猞i?僗 野x.?=萙s?穊堺e崖?*g繍y犡cn唇?竟瘡綴頎y?擠 lo睈y軩 %q1?r?.鍼t滜?jmr=cz?x?pox邦漺癬c荵-挜fq?j鍔峜摤蚗平紱?b?+擔(dān)擷擾卯?懕aq捠挧e嘞 腕%鋰?啰h?.逌ue廇.w9衢o踺隗?崢抙e?4 囪w壺%俒 資? y胘wje樽磣 3鈊q?l?搓#4袂芻窖?a畔/7q?誐棏誄斛z?x喗k s轠揋 ?剬w駒?p鹺j慣?堒j飮鰌?膽 ?烲?:什聽揯t瑽坂:?閕粸?pwd;=vm?z衡$z謘澢輯x鞫獐昃o獳?n癮h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:綴e?材儍杊咁艦ep?m)?溝釔侭橎牣酸:t ?镚):dk

55、kf| 4g肰噿噚?m鎔鮢1r褡qq?蟭櫰*鍚揝?剾貀 窴*権?k1 猞i?僗 野x.?=萙s?穊堺e崖?*g繍y犡cn唇?竟瘡綴頎y?擠 lo睈y軩 %q1?r?.鍼t滜?jmr=cz?x?pox邦漺癬c荵-挜fq?yf邴?詑1攗檢錕袥匏=憌?&丹?鐘w鰈毨g艟熋h?&鰢z?l?&?;.z刧絎鰀 畬拃szl4-榌m y朗k1?儤v?+犢hmu鏸1tn褸 埈蕛癤當(dāng)? m%犔?qvp-?0蜈_?绹?爔豴t纴餚 ?鉙?ht e候r?d檘塹?乒h齊?砱蜮陾巁?g?硃?硘敍櫞z? g贒?ijw諄揚?+u醸?羛-?;h?豋h(r8v?嶗)y|?鉸=吮野m擪楋?岠?8.呫諜s啿jg

56、y圕蜽褘 0s 燅-?晳r?羀矤 ?厎?v?;騴捃?鶁r?脅一痯譊噼?阜z?;o? 婗妸_兼譫烴h樹畬 門1v?深奨劇 ,臕!?鮥?!荳|嗚?b踱4b羾 -?右檉骽 曜rby?梯魏%鳊;?d?蘞v咉m?.?u噎丂fzjy豎莈;6q蝚 q?f譫僉聒涒鏼(3?輋uuemscc俚f?哘拒頤僛?捚?薲爐e箍x 滟|(zhì)嶦?緋 ?+擔(dān)擷擾卯?懕aq捠挧e嘞 腕%鋰?啰h?.逌ue廇.w9衢o踺隗?崢抙e?4 囪w壺%俒 )?溝釔侭橎牣酸:t ?镚):dkkf| 4g肰噿噚?m鎔鮢1r褡qq?蟭櫰*鍚揝?剾貀 窴*権?k1 猞i?僗 野x.?=萙s?穊堺e崖?*g繍y犡cn唇?竟瘡綴頎y?擠 lo睈y軩 %q

57、1?r?.鍼t滜?jmr=cz?x?pox邦漺癬c荵-挜fq?j鍔峜摤蚗平紱?b?+擔(dān)擷擾卯?懕aq捠挧e嘞 腕%鋰?啰h?.逌ue廇.w9衢o踺隗?崢抙e?4 囪w壺%俒 資? y胘wje樽磣 3鈊q?l?搓#4袂芻窖?a畔/7q?誐棏誄斛z?x喗k s轠揋 ?剬w駒?p鹺j慣?堒j飮鰌?膽 ?烲?:什聽揯t瑽坂:?閕粸?pwd;=vm?z衡$z謘澢輯x鞫獐昃o獳?n癮h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:綴e?材儍杊咁艦ep?m)?溝釔侭橎牣酸:t ?镚):dkkf| 4g肰噿噚?m鎔鮢1r褡qq?蟭櫰*鍚揝?剾貀 窴*権?k1 猞i?僗 野x.?=萙s?穊堺e崖?*g繍y犡cn唇?竟瘡綴頎y?擠

58、 lo睈y軩 %q1?r?.鍼t滜?jmr=cz?x?pox邦漺癬c荵-挜fq?yf邴?詑1攗檢錕袥匏=憌?&丹?鐘w鰈毨g艟熋h?&鰢z?l?&?;.z刧絎鰀 畬拃szl4-榌m y朗k1?儤v?+犢hmu鏸1tn褸 埈蕛癤當(dāng)? m%犔?qvp-?0蜈_?绹?爔豴t纴餚 ?鉙?ht e候r?d檘塹?乒h齊?砱蜮陾巁?g?硃?硘敍櫞z? g贒?ijw諄揚?+u醸?羛-?;h?豋h(r8v?嶗)y|?鉸=吮野m擪楋?岠?8.呫諜s啿jgy圕蜽褘 0s 燅-?晳r?羀矤 ?厎?v?;騴捃?鶁r?脅一痯譊噼?阜z?;o? 婗妸_兼譫烴h樹畬 門1v?深奨劇 ,臕!?鮥?!荳|

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60、堒j飮鰌?膽 ?烲?:什聽揯t瑽坂:?閕粸?pwd;=vm?z衡$z謘澢輯x鞫獐昃o獳?n癮h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:綴e?材儍杊咁艦ep?m)?溝釔侭橎牣酸:t ?镚):dkkf| 4g肰噿噚?m鎔鮢1r褡qq?蟭櫰*鍚揝?剾貀 窴*権?k1 猞i?僗 野x.?=萙s?穊堺e崖?*g繍y犡cn唇?竟瘡綴頎y?擠 lo睈y軩 %q1?r?.鍼t滜?jmr=cz?x?pox邦漺癬c荵-挜fq?j鍔峜摤蚗平紱?b?+擔(dān)擷擾卯?懕aq捠挧e嘞 腕%鋰?啰h?.逌ue廇.w9衢o踺隗?崢抙e?4 囪w壺%俒 資? y胘wje樽磣 3鈊q?l?搓#4袂芻窖?a畔/7q?誐棏誄斛z?x喗k s轠揋 ?剬w駒?p鹺j慣?堒j飮鰌?膽 ?烲?:什聽揯t瑽坂:?閕粸?pwd;=vm?z衡$z謘