艾美特苗圃公益行動策劃方案

1、冷暖人間愛心特快 艾美特艾美特苗圃行動合作方案苗圃行動合作方案前言p在本方案中，為了協(xié)助艾美特打造“愛心特快”公益品 牌，而不是單純依賴苗圃行動進行公益活動，因而采取 了以艾美特為主、把握主動權(quán)的策劃思路p在本方案中，涉及到與奧運相關(guān)的活動，需要先跟苗圃 行動進行洽談再決定目 錄方案實施方案實施媒體報價媒體報價相關(guān)建議相關(guān)建議策略制定策略制定背景分析背景分析整體背景可口可樂從1993年至今堅持不懈地參加中國規(guī)模最大的公益活動希望工程，并已在中國捐建了所希望小學，多個希望書庫，使萬多名兒童重返校園 摩托羅拉公司提出“做社會好公民”，迄今已為中國教育事業(yè)捐資累計萬元人民幣“農(nóng)夫山泉一分錢工程”“華

2、帝全國1+2紅領(lǐng)巾助學工程” 這是一個這是一個“公益營銷公益營銷”的時代的時代企業(yè)背景艾美特一向非常重視公益事業(yè)我們援建數(shù)所希望小學但影響面限于部分區(qū)域因為我們主動營銷的意識還不夠強而這個時代不需要”無名英雄“我們并不欠缺一顆我們并不欠缺一顆“慈善的心慈善的心”我們只是欠缺一顆我們只是欠缺一顆“營銷的心營銷的心”目 錄方案實施方案實施媒體報價媒體報價相關(guān)建議相關(guān)建議策略制定策略制定背景分析背景分析總體策略公益營銷公益營銷公益公益贏贏銷銷細分策略贏贏策略一策略一以我為主，創(chuàng)造獨一無二的公益品牌1 1 可口可樂堅持贊助“希望工程”，但人們提到“希望工程”，卻聯(lián)想不起可口可樂，因為沒有專享的公益品牌

3、，這是企業(yè)公益活動的通病打造公益品牌打造公益品牌2 2 國外大企業(yè)大部分都有自己的基金會，如微軟、卡耐基、洛克菲勒 建立專項基金建立專項基金3 3 艾美特應(yīng)主動宣傳自己的公益活動和公益品牌，并實現(xiàn)公益品牌與企業(yè)品牌的完美統(tǒng)一主動宣傳自己主動宣傳自己細分策略贏贏策略二策略二聯(lián)合權(quán)威公益機構(gòu) 構(gòu)建品牌公信力| 具有權(quán)威性（官方半官方、知名度高）或者公信力（非官方、非贏利、純公益）的公益組織| 公益組織影響力覆蓋或者能夠觸及艾美特目標市場權(quán)威機構(gòu)選擇標準權(quán)威機構(gòu)選擇標準聯(lián)合舉行公益活動聯(lián)合舉行公益活動|建立聯(lián)合專項基金，實現(xiàn)有效監(jiān)管|建立長期性的合作關(guān)系，聯(lián)合組織 公益活動據(jù)了解，明年1月1日將實施

4、的企業(yè)所得稅法規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的公益性捐贈支出，在年度利潤總額的12%以內(nèi)的部分，準予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除細分策略贏贏策略三策略三公益與銷售密切協(xié)作，實現(xiàn)企業(yè)、社會、個人（消費者和公益受益者）多贏 銷售掛鉤銷售掛鉤建立公益活動資金與終端銷售金額的直接關(guān)聯(lián) 信息展示信息展示終端賣場綿綿密密體現(xiàn)公益活動的大量信息 多方互動多方互動實現(xiàn)企業(yè)與消費者、公益活動直接受益人的多方互動總結(jié)l我們需要打造一個公益品牌l我們需要聯(lián)合一個公益機構(gòu)l我們需要公益與銷售相結(jié)合贏贏目 錄方案實施方案實施媒體報價媒體報價相關(guān)建議相關(guān)建議策略制定策略制定背景分析背景分析基本構(gòu)想我們構(gòu)想了一個系統(tǒng)的艾美特我們構(gòu)想了一個系統(tǒng)

5、的艾美特“冷暖人間冷暖人間愛心特快愛心特快”公益工程，公益工程，在這一公益品牌的統(tǒng)領(lǐng)下與苗圃行動聯(lián)合建立在這一公益品牌的統(tǒng)領(lǐng)下與苗圃行動聯(lián)合建立“艾美特愛心特快艾美特愛心特快苗圃專項基金苗圃專項基金”，并通過終端，并通過終端“賣一臺，捐五角賣一臺，捐五角”、“愛心電器愛心電器”等公益促銷活動募集資金，所有款項均用于援建希望小學及相關(guān)等公益促銷活動募集資金，所有款項均用于援建希望小學及相關(guān)公益活動公益活動 活動名稱活動釋義活動釋義l“冷暖人間冷暖人間”，艾美特兩大拳頭產(chǎn)品電暖器、電風扇，知冷知熱，服務(wù)廣大消費者l“愛心特快愛心特快”，是指艾美特愛心奉獻，義無反顧；愛心傳遞，行動迅速艾美特艾美特“

6、冷暖人間冷暖人間愛心特快愛心特快“公益工程公益工程 活動設(shè)想活動設(shè)想l把“冷暖人間愛心特快”打造 成艾美特的公益品牌，實現(xiàn) 企業(yè)品牌與公益品牌的密切 關(guān)聯(lián)和聯(lián)想l把“冷暖人間愛心特快”作為 一項系統(tǒng)的長期的公益活動 常抓不懈，堅持進行l(wèi)把今后所有艾美特的公益活動 均放在這一的公益品牌下進行合作單位背景介紹苗圃行動苗圃行動機構(gòu)背景機構(gòu)背景非宗教、非政治、非牟利的香港慈善團體，在大陸影響力越來越大p 活動名稱：苗圃行動p 目標：資助重建危校及師資，幫助貧困山區(qū)的失學兒童重返校園p 宗旨：放眼中國，協(xié)助及促進貧困地區(qū)的教育事業(yè)發(fā)展，使其自 力更生，致力于將人口包袱發(fā)展為智力資源p 在貧困山區(qū)建立希望

7、小學，幫助失學孩子重返校園p 幫助已經(jīng)建成的希望小學引進師資、購置教學設(shè)備p 在希望小學舉辦各類活動，豐富孩子們的課余生活具體活動具體活動合作單位合作可行性分析p苗圃行動的維持及活動經(jīng)費離不開企業(yè)的贊助p 苗圃行動有與企業(yè)成功合作的經(jīng)驗和事例p 公益活動為企業(yè)提供了一個極佳的秀場和宣傳點p 作為擁有三十年小家電制造經(jīng)驗的國際品牌，艾美特需要通過 有效方式進一步擴大在大陸市場的知名度和美譽度p 與慈善機構(gòu)的合作能夠樹立艾美特的公益形象，豐富品牌內(nèi) 涵，達到一舉多得的效果p 從十年來艾美特的市場表現(xiàn)來看，完全有實力與慈善機構(gòu)合作苗圃行動苗圃行動艾美特艾美特合作訴求合作訴求合作單位合作目的借助公益活

8、動反饋社會，借助公益活動反饋社會，構(gòu)筑社會大循環(huán)構(gòu)筑社會大循環(huán)合作目的合作目的銷售層面銷售層面品牌層面品牌層面社會層面社會層面借助公益與促銷的完美結(jié)合拉動銷售借助公益與促銷的完美結(jié)合拉動銷售通過合作以及相關(guān)宣傳提升艾美特在大陸的知名度通過合作以及相關(guān)宣傳提升艾美特在大陸的知名度合作框架公益促銷公益促銷 募集資金募集資金 系列活動系列活動 見證愛心見證愛心 戰(zhàn)術(shù)組合：戰(zhàn)術(shù)組合： “賣一臺捐五角”愛心大奉送“愛心電器”暖心行動愛 心電暖器、愛心電磁爐、愛 心電風扇大促銷 公關(guān)與促銷 緊密結(jié)合l張貼愛心貼、擺放愛心畫冊 戰(zhàn)術(shù)組合：戰(zhàn)術(shù)組合：艾美特牽手苗圃啟動儀式艾美特愛心特快上常德艾美特愛心特快之“

9、圓夢2008”艾美特愛心特快之“親情體驗 愛心互動”l艾美特善款捐贈儀式 戰(zhàn)術(shù)組合：戰(zhàn)術(shù)組合： 為每一輪的公益促銷或者公益活 動均配合一定的傳播，全力抬升 公益活動的品牌效應(yīng)、促銷效應(yīng) 及社會效應(yīng)艾美特艾美特“冷暖人間冷暖人間愛心特快愛心特快”公益工程公益工程媒體跟進媒體跟進 愛心宣揚愛心宣揚活動篇活動篇傳播篇傳播篇終端篇終端篇艾美特苗圃行動共建艾美特苗圃行動共建“愛心特快愛心特快”苗圃專項基金苗圃專項基金基金建立基金設(shè)立基金設(shè)立艾美特與苗圃行動達成一致，共同推進艾美特“愛心特快 美麗人 生”公益工程，并由艾美特出資建立“艾美特愛心特快苗圃專項基 金”，用于資助建立希望小學，購置教學設(shè)備或者舉

10、辦與此相關(guān) 的公益活動基金來源基金來源在基金成立時，艾美特先行撥付10萬元作為啟動基金；此后艾美特 在終端舉辦“賣一臺，捐五角”、愛心電器大促銷等公益促銷活 動，所得均捐獻給該基金基金保障基金保障 基金監(jiān)管：基金監(jiān)管：為了保證基金不被濫用，同時也為了增強基金的社 會公信力，由艾美特、苗圃行動等對基金 進行聯(lián)合監(jiān)管 基金增值：基金增值：可以將基金托管給著名銀行或者基金公司，從而保障 基金能夠?qū)崿F(xiàn)自我增值，更好地服務(wù)于公益事業(yè)活動進程12121 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111啟動儀式愛心電暖器、電磁爐銷售及活動宣傳愛心電風扇銷售及活動宣傳艾美特“賣一臺，捐五角”

11、公益大促銷愛心特快上常德捐贈儀式跟蹤報道、新聞與評論結(jié)合、深挖話題、立體式傳播跟蹤報道、新聞與評論結(jié)合、深挖話題、立體式傳播具體活動終端配合傳播愛心特快之圓夢2008愛心特快之“親情體驗 愛心互動”公益活動公益促銷公益促銷 募集基金募集基金常年堅持常年堅持終端篇終端篇終端布置 終端展示終端展示宣傳頁：宣傳頁：在產(chǎn)品宣傳頁上均要注明愛心促銷大行動的主要內(nèi)容，“一臺電器捐五角，無限愛心為人人”印制一定量的“艾美特冷暖人間愛心特快”公益工程的宣傳頁擺放終端愛心貼：愛心貼：所有艾美特產(chǎn)品上，均要張貼艾美特“愛心貼”，愛心貼主題是“冷暖人間愛心特快”，主要內(nèi)容是“一臺電器，即捐五角，奉獻愛心”或者標上呼

12、喚社會共獻愛心的字樣愛心畫冊：愛心畫冊：在舉辦了相關(guān)的愛心特快公益活動后，不定期出愛心畫冊，讓消費者親眼見證艾美特的愛心大奉獻備注：在部分條件具備的終端，或者在舉行相關(guān)活動時，可以制備注：在部分條件具備的終端，或者在舉行相關(guān)活動時，可以制作愛心作愛心dvddvd進行播放或者制作愛心海報進行播放或者制作愛心海報愛心電器 溫情中國心 “愛心電暖器愛心電暖器 暖心工程暖心工程”促銷促銷 “ “愛心電磁爐愛心電磁爐 熱心行動熱心行動”促銷促銷 活動時間活動時間：電暖器和電磁爐銷售旺季 操作方法操作方法：把每月主推的電暖器、電磁爐產(chǎn)品12款，直接作 為“愛心電暖器”、“愛心電磁爐”進行促銷，上面貼有特制

13、的愛心標 簽，每賣一臺，即捐出20元（金額視產(chǎn)品價值而 定），同時消費者仍可獲贈價值50元的精美贈品一套 或者享受一定價格實惠 好處：好處：把主銷產(chǎn)品與愛心電暖器完美結(jié)合，不但避免了單純 降價促銷所帶來的種種弊端，而且把艾美特電暖器、電磁 爐的功能價值、實惠價值、社會價值和情感價值完美統(tǒng)一 起來 備注：電風扇、電飯煲也是同理操作，不再詳細說明備注：電風扇、電飯煲也是同理操作，不再詳細說明款項匯集一年兩次撥付公益款項一年兩次撥付公益款項l在艾美特電暖器銷售旺季結(jié)束之后，電風扇銷售旺季到來之前的4、5月份，把前期募捐款項均匯至艾美特愛心特快苗圃專項基金；l在艾美特電風扇銷售旺季結(jié)束之后，電暖器旺季

14、到來之前，把前期募捐款項均匯至艾美特愛心特快苗圃專項基金說明：說明：只所以選擇上述時間點，主要是為了配合電暖只所以選擇上述時間點，主要是為了配合電暖器或者電風扇的旺季前宣傳；同時，另有一時間點可供器或者電風扇的旺季前宣傳；同時，另有一時間點可供備選，即兩季產(chǎn)品旺季結(jié)束進行，在宣傳時不但能夠突備選，即兩季產(chǎn)品旺季結(jié)束進行，在宣傳時不但能夠突出公益活動，也能對產(chǎn)品進行旺季結(jié)束后的銷售盤點出公益活動，也能對產(chǎn)品進行旺季結(jié)束后的銷售盤點系列活動系列活動 見證愛心見證愛心2007年年2008年年活動篇活動篇艾美特牽手苗圃行動啟動儀式v時間時間：20072007年年9 9月份，在電暖器和電磁爐旺季到來前舉

15、行月份，在電暖器和電磁爐旺季到來前舉行v活動活動：啟動方式啟動方式：艾美特與苗圃行動就艾美特“冷暖人間愛心特快”公益工程及艾美特愛心特快苗圃專項基金達成一致后，即可舉行啟動儀式。出席人員：出席人員：艾美特、苗圃行動相關(guān)負責人、相關(guān)慈善機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體宣傳規(guī)劃宣傳規(guī)劃：（另見傳播部分）備注：即使不舉行啟動儀式，也可直接對外傳播備注：即使不舉行啟動儀式，也可直接對外傳播艾美特愛心特快上常德v時間時間：20072007年年1010月份或月份或1111月份月份v地點地點：湖南常德艾美特援建希望小學所在地v目的：目的：把艾美特援建希望小學的慈善活動納入到“愛心特快”公益 工程中來，從而提升艾美特的公益

16、品牌及企業(yè)品牌，提 高社會形象v人員人員：艾美特、苗圃行動相關(guān)人、電視臺記者v內(nèi)容內(nèi)容：舉行艾美特“愛心特快”希望小學建成儀式，用“愛心快車”滿載 教具或者艾美特產(chǎn)品贈送給希望小學v宣傳規(guī)劃宣傳規(guī)劃：（另見傳播部分）艾美特“愛心特快”之圓夢2008v時間時間：20082008年年3 3月份月份8 8月份月份v活動活動： 第一階段第一階段：2008年3月4月在艾美特和苗圃行動援建的希望小學中 舉行征文比賽 我的夢想，并有意識地引導(dǎo)到“我想 到北京看奧運”這一主題上 第二階段第二階段： 2008年5月舉行公布比賽結(jié)果，同時艾美特借機推出“我到北京看比賽”贊助活動，艾美特表示將為100名孩 子提供看

17、比賽的食宿費用，并由苗圃行動出面募集奧運 門票 第三階段第三階段：2008年8月，圓夢2008,為100名孩子圓看奧運的一個夢想v宣傳規(guī)劃宣傳規(guī)劃：（另見傳播部分）備注：這一活動在于巧妙地借助奧運的商業(yè)化與公益性的矛盾進行操作，從而規(guī)備注：這一活動在于巧妙地借助奧運的商業(yè)化與公益性的矛盾進行操作，從而規(guī)避相關(guān)奧運規(guī)定。但是，這一活動需要視苗圃行動意向而定，并以其作為第一方，避相關(guān)奧運規(guī)定。但是，這一活動需要視苗圃行動意向而定，并以其作為第一方，而艾美特作為第三方進行相關(guān)操作而艾美特作為第三方進行相關(guān)操作艾美特“愛心特快”之“親情體驗 愛心互動”v時間時間：20082008年年7 7月份月份8

18、8月份月份v活動方式活動方式：艾美特趁暑假來臨之際，組織城市里的部分孩子乘坐 特快”到艾美特援建的希望小學去體驗生活，培養(yǎng)孩子 們愛心和責任感；同時又可用“愛心特快”將貧困地區(qū) 的孩子帶到城市體驗城市生活，開拓孩子視野，培養(yǎng) 他們樹立遠大的奮斗目標 v宣傳規(guī)劃宣傳規(guī)劃：（另見傳播部分）艾美特“愛心特快”之善款捐贈儀式v時間時間：從：從20082008年起，每年的年起，每年的5 5月和月和1010月月v活動內(nèi)容活動內(nèi)容：將前一階段通過終端銷售募集的善款，捐贈給苗圃行動的艾美特“愛心特快”專項基金v活動方式：活動方式：既可以舉行捐贈儀式，也可以直接對外傳播v宣傳規(guī)劃宣傳規(guī)劃：（另見傳播部分）媒體跟

19、進媒體跟進 愛心宣揚愛心宣揚傳播篇傳播篇傳播策略傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃1 12 23 34 4傳播與捐款同期進行，每年進行兩輪傳播傳播圍繞一個主題展開，集中力量，重拳出擊以活動新聞和綜述稿相互配合，對活動進行傳播以區(qū)域大眾、網(wǎng)絡(luò)媒體為主進行立體化傳播傳播規(guī)劃針對事件針對事件稿件主題稿件主題稿件內(nèi)容提要稿件內(nèi)容提要稿件類型稿件類型媒體選擇媒體選擇牽手苗圃行動，艾美特愛心特快全面啟動n艾美特與苗圃行動合作，建立了“愛心特快苗圃專項基金”，共同為中國的教育事業(yè)而努力；新聞稿大眾、網(wǎng)絡(luò)、家電雜志冷暖人間愛心特快艾美特構(gòu)建社會大循環(huán)n艾美特在關(guān)注循環(huán)經(jīng)濟的同時，更把關(guān)愛公益事業(yè)作為自己構(gòu)建社會大循環(huán)的不可推卸

20、的責任，并多年來一直為此不懈努力專訪稿中央行業(yè)媒體、家電雜志、網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)劃針對事件針對事件稿件主題稿件主題稿件內(nèi)容提要稿件內(nèi)容提要稿件類型稿件類型媒體選擇媒體選擇“賣一臺，捐五角”，艾美特絹絹愛心匯成時代洪流n艾美特在終端舉辦“賣一臺，捐五角”公益促銷活動，不但讓消費者感受到艾美特的精致之美，更體驗到艾美特無私回報社會的愛心之美新聞稿大眾、網(wǎng)絡(luò)艾美特：有愛才會贏n艾美特進入中國市場，短短十年間就由最初的幾千萬發(fā)展到今天的5個億，這取決于精致科技、卓絕品質(zhì)，也取決也艾美特對自身品牌的經(jīng)營，艾美特多年來傳遞的愛心公益品牌形象讓其在國內(nèi)市場受益菲淺評論稿中央行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)劃針對事件針對事件稿件

21、主題稿件主題稿件內(nèi)容提要稿件內(nèi)容提要稿件類型稿件類型媒體選擇媒體選擇艾美特愛心電暖器測試人間冷暖n艾美特推出愛心電暖器，不但讓消費者在嚴寒中感受到春天的溫暖，更讓人們在那份濃濃的愛意中感受美麗人生新聞稿大眾、行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)艾美特愛心電暖器加熱銷售市場n艾美特獨具創(chuàng)意的愛心電暖器，引起了全社會和廣大消費者的共鳴，既激起了極大的購買熱潮，也在社會掀起了愛心大浪潮新聞稿大眾、網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)劃針對事件針對事件稿件主題稿件主題稿件內(nèi)容提要稿件內(nèi)容提要稿件類型稿件類型媒體選擇媒體選擇援建希望小學 艾美特愛心特快上常德n艾美特多年來堅持公益事業(yè)，在國內(nèi)不斷建設(shè)希望小學。艾美特表示，艾美特不但要為消費者提供精致的產(chǎn)品

22、，更要倡導(dǎo)一種愛心之美，讓全社會洋溢關(guān)愛之心新聞稿大眾、行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)愛心特快一個臺灣企業(yè)家的財富良心n企業(yè)利益與社會利益的完美結(jié)合，是一個企業(yè)家應(yīng)有的財富良心，這是艾美特電器蔡正富先生的人生信條，并多年來身體力行之。艾美特在國內(nèi)市場的成功，不但得益于其精致的產(chǎn)品，更得益于其充滿愛心的公益品牌深度稿行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、家電雜志傳播規(guī)劃針對事件針對事件稿件主題稿件主題稿件內(nèi)容提要稿件內(nèi)容提要稿件類型稿件類型媒體選擇媒體選擇艾美特牽手苗圃行動，舉辦我的夢想征文大賽（第一階段） （第二階段）n人類可以受窮、受難，但不能沒有夢想。艾美特與苗圃行動為了讓貧困地區(qū)希望小學的孩子能有遠大理想和目標，特舉辦征文大賽新聞稿大眾、網(wǎng)絡(luò)艾美特愛心特快 百名孩子圓夢2008n“誰圓貧困孩子一個奧運夢想”引起了社會的極大關(guān)注并有不少人紛紛為孩子們募