人脈經(jīng)營(yíng)經(jīng)典實(shí)用：人脈=財(cái)脈ppt課件

1、人脈人脈 財(cái)脈財(cái)脈 美薩崎培訓(xùn)部美薩崎培訓(xùn)部即即1;.一個(gè)人的成功，一個(gè)人的成功，15%可以歸功于他人的專業(yè)知識(shí)，可以歸功于他人的專業(yè)知識(shí)，85%卻要?dú)w功于人脈卻要?dú)w功于人脈關(guān)系關(guān)系成功學(xué)大師陳安之說(shuō)：成功成功學(xué)大師陳安之說(shuō)：成功=知識(shí)知識(shí)+人脈，其中知識(shí)占人脈，其中知識(shí)占30%，人脈占，人脈占70%美國(guó)前總統(tǒng)西奧多美國(guó)前總統(tǒng)西奧多 羅斯福曾說(shuō)：成功的第一要素是懂得如何搞好人際羅斯福曾說(shuō)：成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系關(guān)系2人脈是你一生中最重要的財(cái)富人脈是你一生中最重要的財(cái)富1、5個(gè)朋友決定你的一生個(gè)朋友決定你的一生2、積累人脈，就是積累財(cái)富、積累人脈，就是積累財(cái)富3、人脈越廣，機(jī)遇越多

2、、人脈越廣，機(jī)遇越多4、每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人、每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人5、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強(qiáng)大力量、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強(qiáng)大力量6、成功、成功=85%的人脈關(guān)系的人脈關(guān)系+15%的專業(yè)知識(shí)的專業(yè)知識(shí)31、5個(gè)朋友決定你的一生個(gè)朋友決定你的一生你相信5個(gè)朋友決定你的富貴命嗎？例：保羅艾倫猶太經(jīng)典塔木德中有一句話：和狼生活在一起，你只能學(xué)會(huì)嗷叫，和狼生活在一起，你只能學(xué)會(huì)嗷叫，和那些優(yōu)秀的人接觸你就會(huì)受到良好的影響耳濡目染，潛移默化，成和那些優(yōu)秀的人接觸你就會(huì)受到良好的影響耳濡目染，潛移默化，成為一名優(yōu)秀的人為一名優(yōu)秀的人2、積累人脈，就是積累財(cái)富、積累人脈，就是積累財(cái)

3、富窮人與富人最大的區(qū)別就是窮人的朋友非常少，而富人的朋友卻遍布窮人與富人最大的區(qū)別就是窮人的朋友非常少，而富人的朋友卻遍布天下天下43、人脈越廣，機(jī)遇越多、人脈越廣，機(jī)遇越多為什么他的機(jī)遇比別人好？（市場(chǎng)人員為例）對(duì)于一個(gè)渴望成功的人來(lái)說(shuō)，貴人就是其生命的一個(gè)支點(diǎn)對(duì)于一個(gè)渴望成功的人來(lái)說(shuō)，貴人就是其生命的一個(gè)支點(diǎn)，憑著它，你可以輕松撬起不輕松的人生，讓自己的生命綻放美麗的火花4、每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人、每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人55、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強(qiáng)大力量、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強(qiáng)大力量靠一個(gè)人的力量能做多少事呢？ 如今早已不是靠一個(gè)人單槍匹馬闖天下的時(shí)代了一個(gè)人再有能

4、耐，其力一個(gè)人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助別人的力量，才能達(dá)到目的地。（世界首富比爾蓋次經(jīng)常被問(wèn)到，如何成為世界首富？他每次的回答都是，因?yàn)槲艺?qǐng)了一群比我聰明的人來(lái)為我工作）人際關(guān)系是一個(gè)人通往財(cái)富 榮譽(yù) 成功之路的門(mén)票，只有擁有了這張門(mén)票，你的專業(yè)知識(shí)才能發(fā)揮作用6、成功、成功=85%的人脈關(guān)系的人脈關(guān)系+15%的專業(yè)知識(shí)的專業(yè)知識(shí)6如何開(kāi)啟人脈之門(mén)如何開(kāi)啟人脈之門(mén)1 、增加自己被利用的價(jià)值、增加自己被利用的價(jià)值2 、微笑是全世界的通用語(yǔ)言、微笑是全世界的通用語(yǔ)言3、即要善于表達(dá)，還要善于傾聽(tīng)、即要善于表達(dá)，還要善于傾聽(tīng)

5、4、一諾千金，說(shuō)到就要做到、一諾千金，說(shuō)到就要做到5 、做一個(gè)善于同別人分享的人、做一個(gè)善于同別人分享的人6 、幫助別人其實(shí)就是幫助自己、幫助別人其實(shí)就是幫助自己7 、謙虛，讓你處處受歡迎、謙虛，讓你處處受歡迎8 、親和力是一個(gè)人無(wú)形的魅力、親和力是一個(gè)人無(wú)形的魅力71 、增加自己被利用的價(jià)值、增加自己被利用的價(jià)值2 、微笑是全世界的通用語(yǔ)言、微笑是全世界的通用語(yǔ)言83、即要善于表達(dá)，還要善于傾聽(tīng)、即要善于表達(dá)，還要善于傾聽(tīng)4、一諾千金，說(shuō)到就要做到、一諾千金，說(shuō)到就要做到95 、做一個(gè)善于同別人分享的人、做一個(gè)善于同別人分享的人6 、幫助別人其實(shí)就是幫助自己、幫助別人其實(shí)就是幫助自己107

6、、謙虛，讓你處處受歡迎、謙虛，讓你處處受歡迎8 、親和力是一個(gè)人無(wú)形的魅力、親和力是一個(gè)人無(wú)形的魅力11拓展人脈，不錯(cuò)過(guò)，也不放過(guò)拓展人脈，不錯(cuò)過(guò)，也不放過(guò)1、你有社交恐懼癥嗎？、你有社交恐懼癥嗎？2、你怎樣為自己贏得深刻的第一印象？、你怎樣為自己贏得深刻的第一印象？3、第一次就記住對(duì)方的名字、第一次就記住對(duì)方的名字4、找對(duì)話題事半功倍、找對(duì)話題事半功倍5、把對(duì)方放在心上、把對(duì)方放在心上6、用肢體語(yǔ)言拉近彼此的距離、用肢體語(yǔ)言拉近彼此的距離7、莫讓友誼隨著談話的終止而結(jié)束、莫讓友誼隨著談話的終止而結(jié)束8、主動(dòng)、主動(dòng)“曝光曝光”自己，擴(kuò)大影響力自己，擴(kuò)大影響力12職場(chǎng)升遷，人脈決定速度職場(chǎng)升遷，

7、人脈決定速度1、適當(dāng)表現(xiàn)自己贏得老板的青睞、適當(dāng)表現(xiàn)自己贏得老板的青睞2、以服從為天職、以服從為天職3、老板的脾性要摸清、老板的脾性要摸清4、讓上司成為你升遷的貴人、讓上司成為你升遷的貴人5、向老板適度表示你的體貼、向老板適度表示你的體貼6、多多贊美你的同事、多多贊美你的同事7、寬容一點(diǎn)，贏得同事信任、寬容一點(diǎn)，贏得同事信任8、讓同事成為你的知心朋友、讓同事成為你的知心朋友9、不要冒犯同事的、不要冒犯同事的“領(lǐng)地領(lǐng)地”13有關(guān)系，就有業(yè)績(jī)有關(guān)系，就有業(yè)績(jī)1、250法則，不可忽略客戶背后的人脈資源法則，不可忽略客戶背后的人脈資源2、真心對(duì)你的客戶感興趣、真心對(duì)你的客戶感興趣3、超越客戶的期望值、

8、超越客戶的期望值4、小小禮物，溫暖客戶心、小小禮物，溫暖客戶心5、利用特長(zhǎng)吸引客戶、利用特長(zhǎng)吸引客戶6、多向你的客戶說(shuō)、多向你的客戶說(shuō)“謝謝謝謝”7、換位思考比爭(zhēng)辯更有效、換位思考比爭(zhēng)辯更有效8、像朋友一樣去關(guān)心客戶、像朋友一樣去關(guān)心客戶14用心經(jīng)營(yíng)，多個(gè)朋友多條路用心經(jīng)營(yíng)，多個(gè)朋友多條路1、經(jīng)常問(wèn)候你的朋友、經(jīng)常問(wèn)候你的朋友2、雪中送炭讓人銘記一生、雪中送炭讓人銘記一生3、為朋友保守、為朋友保守“秘密秘密”4、距離產(chǎn)生美、距離產(chǎn)生美5、播下真誠(chéng)的種子，收獲友誼之花、播下真誠(chéng)的種子，收獲友誼之花6、好朋友也需要明算帳、好朋友也需要明算帳7、朋友面前放下你的優(yōu)越感、朋友面前放下你的優(yōu)越感8、尊重

9、朋友的個(gè)性、尊重朋友的個(gè)性9、冷廟燒熱香，難時(shí)有人幫、冷廟燒熱香，難時(shí)有人幫15人脈如山，淘出你的金礦人脈如山，淘出你的金礦1、最多通過(guò)、最多通過(guò)6個(gè)人，你就能認(rèn)識(shí)世界上任何一個(gè)人個(gè)人，你就能認(rèn)識(shí)世界上任何一個(gè)人2、互換人脈資源、互換人脈資源3、MBA讓你與世界鼎尖人才成為朋友讓你與世界鼎尖人才成為朋友4、打開(kāi)你的人脈圈、打開(kāi)你的人脈圈5、用點(diǎn)、用點(diǎn)“心機(jī)心機(jī)”結(jié)交大人物結(jié)交大人物6、論壇，讓更多的人走到一起、論壇，讓更多的人走到一起7、人脈的、人脈的E時(shí)代拓展時(shí)代拓展8、讓你的人脈走向、讓你的人脈走向“國(guó)際化國(guó)際化”16輕松管理人脈，編織美好未來(lái)輕松管理人脈，編織美好未來(lái)1、管理名片，就是管

10、理人脈、管理名片，就是管理人脈2、畫(huà)出你的人脈圖、畫(huà)出你的人脈圖3、判斷你的人脈支持力、判斷你的人脈支持力4、找到你的人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物、找到你的人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物5、拔掉人脈中的雜草、拔掉人脈中的雜草6、你的人脈網(wǎng)中缺少哪些資源？、你的人脈網(wǎng)中缺少哪些資源？7、如何認(rèn)識(shí)你想要認(rèn)識(shí)的人？、如何認(rèn)識(shí)你想要認(rèn)識(shí)的人？17善用人脈，攀登財(cái)富之顛善用人脈，攀登財(cái)富之顛1、用一個(gè)人的、用一個(gè)人的100%。不如用。不如用100個(gè)人的個(gè)人的1%2、每個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人、每個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人3、曲徑通幽，求人有道、曲徑通幽，求人有道4、借助名人效應(yīng)、借助名人效應(yīng)5、拋棄冷戰(zhàn)思維，尋求互

11、利雙贏、拋棄冷戰(zhàn)思維，尋求互利雙贏6、讓、讓“紅人紅人”為你的前途鋪路搭橋?yàn)槟愕那巴句伮反顦?、人情不可透支、人情不可透支8、求人辦事有乾坤，、求人辦事有乾坤，“買(mǎi)賣買(mǎi)賣”不成人情在不成人情在18廣結(jié)生活摯友，積累職場(chǎng)人脈廣結(jié)生活摯友，積累職場(chǎng)人脈人情就像銀行存款一樣，存入越多，時(shí)間越長(zhǎng)，兌現(xiàn)出來(lái)的利息就越人情就像銀行存款一樣，存入越多，時(shí)間越長(zhǎng)，兌現(xiàn)出來(lái)的利息就越多多不要期望一個(gè)人付出不要期望一個(gè)人付出100%的能力去幫助你，你要善于結(jié)交更多的朋的能力去幫助你，你要善于結(jié)交更多的朋友，讓他們?cè)陉P(guān)鍵的時(shí)刻付出友，讓他們?cè)陉P(guān)鍵的時(shí)刻付出1%的能力去幫助你的能力去幫助你19提升銷售業(yè)績(jī)，獲得快速晉升提升銷售業(yè)績(jī)，獲得快速晉升要想客戶像朋友一樣支持你，就學(xué)著像朋友一樣去關(guān)心客戶吧要想客戶像朋友一樣支持你，就學(xué)著像朋友一樣去關(guān)心客戶吧為自己選擇一位老板或者上司作為你的貴人，有他們的提攜和幫助，為自己選擇一位老板或者上司作為你的貴人，有他們的提攜和幫助，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)攀升到更高的位置你就能在最短的時(shí)間內(nèi)攀升到更高的位置20叩開(kāi)財(cái)富之門(mén)，享受幸福