廣告策劃PPT觀瀾高爾夫VIP客戶答謝酒會(huì)L

1、活動(dòng)主題：觀瀾高爾夫vip客戶答謝酒會(huì)主辦單位：深圳市觀瀾高爾夫俱樂部承辦單位：深圳市xx文化傳播有限公司活動(dòng)時(shí)間：2008年8月（具體時(shí)間待定）活動(dòng)地點(diǎn)：觀瀾高爾夫俱樂部一一 活動(dòng)活動(dòng)概括概括1. 借奧運(yùn)喜慶之際，觀瀾高爾夫俱樂部以答謝會(huì)為交流平臺(tái)與客戶展開良好的溝通與了解，加強(qiáng)與客戶間的合作關(guān)系，以利于今后相關(guān)業(yè)務(wù)的聯(lián)系與合作。2. 繼續(xù)深化觀瀾高爾夫俱樂部與深圳音宿文化傳播有限公司的默契合作，為今后二者舉辦其他活動(dòng)提供借鑒。3. 進(jìn)一步增強(qiáng)觀瀾高爾夫俱樂部的品牌效應(yīng)，提升俱樂部的影響力與社會(huì)公信度。4. 增進(jìn)社會(huì)大眾對(duì)俱樂部的關(guān)注與了解，提升俱樂部的品牌形象與影響力。5. 答謝俱樂部的客

2、戶及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。二二 活動(dòng)目的活動(dòng)目的三三 時(shí)間規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃00：0009：00 舞臺(tái)安裝、燈光音響布置安裝、煙花等特效布置09：0017：00 完成現(xiàn)場(chǎng)布置的細(xì)節(jié)工作、調(diào)試一切設(shè)備17：0019：00 嘉賓、客戶陸續(xù)簽到，俱樂部負(fù)責(zé)果盤點(diǎn)心的安排；簽到 期間，先放背景音樂，可放理查德克萊德曼的鋼琴曲 藍(lán)色多瑙河、梁祝、命運(yùn)交想曲及藍(lán)色的愛 等名曲，烘托現(xiàn)場(chǎng)高雅氣氛。19：0021：00 節(jié)目表演階段，其中穿插互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)，以及有獎(jiǎng)答題環(huán)節(jié)21：0022：00 交誼舞會(huì)22：0022：10 戶外大型煙花匯演22：10 主持人宣布酒會(huì)結(jié)束1 1 主舞臺(tái)區(qū)主舞臺(tái)區(qū) 主舞臺(tái)區(qū)設(shè)置在戶外泳池旁邊,舞臺(tái)

3、面積為10米*4米，背景高度為4米，舞臺(tái)上鋪設(shè)紅地毯。舞臺(tái)兩側(cè)每邊安裝6支電動(dòng)禮炮。2 2 觀眾區(qū)觀眾區(qū) 觀眾區(qū)緊靠舞臺(tái)區(qū)，整個(gè)觀眾區(qū)都是圍繞泳池的，使酒會(huì)更有氣氛。4 4 游戲區(qū)游戲區(qū) 游戲區(qū)設(shè)置在主舞臺(tái)上，根據(jù)今年奧運(yùn)會(huì)的熱門體育項(xiàng)目，改編成有趣的互動(dòng)游戲。 5 5 簽到區(qū)簽到區(qū) 設(shè)置在酒會(huì)入場(chǎng)處，或者俱樂部正門處，以12米跨度的大型充氣拱門為標(biāo)志，旁邊設(shè)簽到背板，簽到臺(tái)，禮儀，簽到用品，抽獎(jiǎng)券和抽獎(jiǎng)箱等。 6 6 現(xiàn)場(chǎng)接待區(qū)現(xiàn)場(chǎng)接待區(qū) 設(shè)置在俱樂部大廳,接待潛在客戶參觀與咨詢。同時(shí)挑選貴賓房可作為貴賓休息室，大廳也可作為vip客戶等休息的地方，安排禮儀和接待人員，配茶水，水果和小茶點(diǎn)。四

4、四 分區(qū)規(guī)劃分區(qū)規(guī)劃示意圖觀眾區(qū)簽到區(qū)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)效果舞美，燈光，音響效果總控區(qū)視頻同步視頻同步電腦燈視頻同步攝像位舞臺(tái)背景板圖舞臺(tái)區(qū)效果圖簽到背景板圖簽到區(qū)效果圖現(xiàn)場(chǎng)包裝全景圖裝飾物料示意圖電腦燈效果示意圖五五 酒會(huì)流程酒會(huì)流程nono時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容人員人員備注備注118：3019：00迎賓簽到接待、禮儀219：0019：05主持人開場(chǎng)白（1男1女）主持人319：0519：15主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭，禮儀陪同主持人、領(lǐng)導(dǎo)、禮儀419：1519：20開場(chǎng)歌伴舞好日子女歌手、舞蹈519：2019：30抽獎(jiǎng)(幸運(yùn)獎(jiǎng)30名)主持人、領(lǐng)導(dǎo)619：3019：40夢(mèng)幻魔術(shù)魔術(shù)師719：4019：50互動(dòng)游戲（改

5、編自?shī)W運(yùn)項(xiàng)目）主持人、觀眾819：5020：00抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)10名）主持人、領(lǐng)導(dǎo)920：0020：10電聲樂器組合演奏電聲組合nono時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容人員人員備注備注1020：1020：25雜技表演（2個(gè)）1120：2520：35抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)5名）主持人、領(lǐng)導(dǎo)1220：3520：40拉丁牛仔舞1320：4020：50爵士樂隊(duì)表演（2首歌曲）1420：5020：55演唱朋友，有伴舞著名男歌手寓意俱樂部與客戶之間的感情1520：5521：00抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)1名）主持人、領(lǐng)導(dǎo)1621：0021：05領(lǐng)導(dǎo)宣布交誼舞會(huì)開始1721：0522：00交誼舞會(huì)1822：0022：10戶外大型煙花欣賞把酒會(huì)氣氛推

6、向高潮1922：10領(lǐng)導(dǎo)答謝，主持人宣布酒會(huì)到此結(jié)束男主持人程迅 1人女主持人趙錦 1人伴舞深圳女子舞蹈團(tuán) 12人 女牛仔拉丁舞 4人 女歌手深圳著名女民歌手 楊樂 1人 女國(guó)王樂隊(duì)深圳著名樂隊(duì) 5人 男男歌手深圳著名男歌手 劉沖 1人 男電聲組合深圳樂域天使組合 3人 女魔術(shù)表演深圳實(shí)力魔術(shù)師 2人 男1人 女1人雜技表演深圳雜技團(tuán) 8人 男禮儀 10人 女舞美制作舞美效果、燈光、音響制作組 8人執(zhí)行制作策劃、設(shè)計(jì)、編導(dǎo)、執(zhí)行、后勤等 6人演員資料見后面 演職人員共計(jì)：52人六六 演職人員目錄演職人員目錄南方電視臺(tái)嘉賓主持人 石強(qiáng)華娛衛(wèi)視節(jié)目主持人 趙錦七七 演出嘉賓介紹演出嘉賓介紹深圳女子

7、舞蹈團(tuán)是深圳市歌舞協(xié)會(huì)編制成立的歌舞團(tuán)，實(shí)力超群，全部演員來源于各藝術(shù)院校舞蹈專業(yè)畢業(yè)的精英，青春亮麗，基本功扎實(shí)，演藝精湛，舞蹈品種齊全，國(guó)內(nèi)外節(jié)目繁花似錦，精彩紛呈，予廣大觀眾美倫美奐的享受，社會(huì)各界好評(píng)如潮。 深圳女子舞蹈團(tuán)深圳女子舞蹈團(tuán) 獲過全國(guó)拉丁舞比賽的冠軍，職業(yè)新星組冠軍，多次獲得廣東省拉丁舞個(gè)人、團(tuán)體比賽冠軍，最近比賽獲得2006年廣東省第十三屆東方杯國(guó)標(biāo)舞公開賽職業(yè)組拉丁舞冠軍,廣州市第五屆“嶺南杯”體育舞蹈拉丁舞職業(yè)組比賽冠軍,全國(guó)第十六屆體育舞蹈錦標(biāo)賽拉丁舞亞軍。拉丁舞組合拉丁舞組合2006年cctv全國(guó)青年歌手電視大獎(jiǎng)賽中獲得了深圳區(qū)第一名，目前她正擔(dān)任深圳市旅游形象大

8、使。 歌聲帶來喜慶，交上好運(yùn)。楊楊 樂樂2005年憑借別再對(duì)我談起感情一曲，劉劉沖沖得到不少資深樂壇人士的贊賞，也贏得了樂迷的喜愛，甚至有樂迷自發(fā)為劉沖和他的樂隊(duì)建起了網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)。帶著多方厚愛，劉沖和他的樂隊(duì)在2005年獲得了tvb8金曲榜頒獎(jiǎng)盛典最佳樂隊(duì)金獎(jiǎng)，樂隊(duì)走到了最輝煌的高峰。 2006年，已經(jīng)在南國(guó)音樂圈漂泊了多年的劉沖，正式加盟廣東孔雀唱片。在這里，劉沖找到了自己的根音樂。 孔雀唱片斥資對(duì)劉沖進(jìn)行重新包裝，組織實(shí)力雄厚的音樂創(chuàng)作班底為其錄制新歌。劉劉 沖沖中國(guó)著名的魔術(shù)大師，他是這個(gè)時(shí)代頂尖的魔術(shù)大師之一，浪漫灑脫的他具有奇幻想象力和創(chuàng)造力，無數(shù)的光環(huán)和獎(jiǎng)杯昭示著他的才華橫溢，他神采

9、飛揚(yáng)、舉手投足之中，為觀眾營(yíng)造了逼真的魔術(shù)的幻城、華麗壯觀的場(chǎng)面、跌宕起伏的情節(jié)、震撼人心的力量，使觀眾深深陷入他制造的迷幻之中。 龍龍 飛飛國(guó)王樂隊(duì)國(guó)王樂隊(duì)樂隊(duì)音樂以原創(chuàng)為主，原創(chuàng)歌曲包括秋天的日記，忘記，愛過你，寂寞長(zhǎng)裙等，在各大音樂網(wǎng)站經(jīng)已發(fā)布并廣為流傳。風(fēng)格包括：流行搖滾；爵士：鄉(xiāng)村；r&b等等。此樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出激情/震撼。曾參加湖南元旦晚會(huì)/2003年百事音樂節(jié)等大型演出，并在2001年創(chuàng)作奧運(yùn)北京2008主題歌/在湖南廣為傳唱并在湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)播放。2004任深圳衛(wèi)視（sztv）大型綜合娛樂節(jié)目超級(jí)情感對(duì)對(duì)碰的現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)。2005參與深圳衛(wèi)視（sztv）梅艷芳菲超級(jí)模仿秀現(xiàn)場(chǎng)音

10、樂伴奏2005參與深圳衛(wèi)視（sztv）百事新星大賽現(xiàn)場(chǎng)音樂伴奏樂域天使樂域天使 “樂域天使”女子電聲樂團(tuán)是一支年輕時(shí)尚非常有活力的團(tuán)隊(duì)，成員由三位畢業(yè)于音樂學(xué)院才貌雙全的音樂才女組成，包括米拉（小提琴），阿朵（薩克斯），麗娜（大提琴和鍵盤）從小就與音樂結(jié)下不解之緣的她們，懷著對(duì)音樂的共同愛好和追求走到一起，用三顆年輕熱情的心組建了“樂域天使”這個(gè)專業(yè)又風(fēng)格獨(dú)特的女子樂團(tuán)。她們的技巧嫻熟，舞臺(tái)表演火爆，演奏的作品既融合了古典音樂的技巧性和細(xì)膩，又結(jié)合了現(xiàn)代音樂的時(shí)尚元素。 值得一提的是，她們將音樂，舞蹈完美的結(jié)合起來，并嘗試著世界上不同地域的音樂風(fēng)格?！皹酚蛱焓埂钡镊攘?，來自她們靈動(dòng)的身姿和絢爛

11、的音樂融為一體的表演！成立至今，“樂域天使”女子電聲樂團(tuán)以青春靚麗的外型，熱情奔放的表演風(fēng)格，獨(dú)具一格的曲風(fēng)深受業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的推崇和廣大觀眾的喜愛。曾多次擔(dān)任大型演唱會(huì)開場(chǎng)嘉賓并參加國(guó)內(nèi)各大、中型演出。 出席明星推薦（一）燈光配置（一）燈光配置八八 燈光音響配置燈光音響配置貨品貨品型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量數(shù)碼硅箱 66kw 2臺(tái)寶莎控制臺(tái) 108 1臺(tái)par燈 300w 24支 彩熠搖頭電腦燈 1200dw 8臺(tái)電源箱 300a 1套煙機(jī)1500w 2臺(tái)泡泡機(jī)1臺(tái)turss燈架1批電纜線35100米電子禮炮8個(gè)（二）音響配置（二）音響配置項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)地產(chǎn)地型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量mitec調(diào)音臺(tái) 德國(guó)32.41

12、臺(tái)la均衡器 英國(guó) eqx20 1臺(tái) urei均衡器 英國(guó) 539 1臺(tái)tecnare電子分頻處理器 西班牙up-2t 1臺(tái) yamaha效果器 日本px990 1臺(tái)crest audio功放機(jī) 美國(guó) 80011臺(tái)crest audio功放機(jī) 美國(guó)70011臺(tái)jbl功放機(jī) 美國(guó)6260 1臺(tái)bosma電源 美國(guó)ps818 1臺(tái)（三）音響配置（三）音響配置項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)地產(chǎn)地型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量jbl全頻音箱 美國(guó) jbl1034只 jbl監(jiān)聽 意大利 st112 2只 denon 雙cd機(jī) 日本4000 1臺(tái) sony dvd機(jī) 日本575p 2臺(tái)shure數(shù)碼咪 美國(guó) uc58 2套落地咪架 合資t

13、10 2支 項(xiàng)目項(xiàng)目人數(shù)人數(shù)數(shù)量數(shù)量/場(chǎng)場(chǎng)小計(jì)（元）小計(jì)（元）備注備注男主持人1人1場(chǎng)1800女主持人1人1場(chǎng)2500演藝嘉賓36人1場(chǎng)26300含服裝 交通 道具禮儀小姐10人1場(chǎng)3000含服裝 交通編導(dǎo)執(zhí)行人員6人1場(chǎng)3000負(fù)責(zé)服裝 道具 演員工程人員8人1場(chǎng)煙花1場(chǎng)30000空中禮花視頻同步4500雙投影架設(shè)，攝像機(jī)架設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地包裝燈光音響工程1場(chǎng)12000見附件清單 （背景板噴繪）費(fèi)用合計(jì)68100元稅金8%5448元費(fèi)用總計(jì)元（含稅）九九 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算職職 務(wù)務(wù)人人 數(shù)數(shù)職職 責(zé)責(zé)場(chǎng)場(chǎng) 合合 / / 位位 置置人員要求人員要求禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓的歡迎接待工作。接待酒店女性，身高要

14、求165以上；樣貌身材姣好，有禮儀服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；工作認(rèn)真，口才好，服務(wù)友善可親1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的招待迎賓；2、配合頒獎(jiǎng)。會(huì)場(chǎng)門口、舞臺(tái)旁接待公關(guān)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌及全程安排演藝人員及來賓的接待工作。全程跟進(jìn)女性，面容端莊；有親和力和組織協(xié)調(diào)能力；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有接待經(jīng)驗(yàn)?？偨y(tǒng)籌1負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其它相關(guān)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌工作。會(huì)場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)能力一流；統(tǒng)籌全局，積極進(jìn)取，做事能干；3、多年晚會(huì)統(tǒng)籌成功經(jīng)驗(yàn)。舞臺(tái)總監(jiān)1負(fù)責(zé)舞臺(tái)安裝、調(diào)試，配合導(dǎo)演進(jìn)行排練、調(diào)整工作會(huì)場(chǎng)主舞臺(tái)區(qū)1.熟悉優(yōu)秀的舞臺(tái)工程業(yè)務(wù)；2、大型晚會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)。前臺(tái)負(fù)責(zé)1負(fù)責(zé)舞臺(tái)前臺(tái)的具體工作實(shí)施。會(huì)場(chǎng)坐席區(qū)1.優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力；2、豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。十十

15、工作人員職責(zé)分工工作人員職責(zé)分工音響總監(jiān)1負(fù)責(zé)演出、排練過程中的音響控制及調(diào)試工作音響后臺(tái)區(qū)熟知音響，視頻設(shè)備的操控；2、大型晚會(huì)音響總監(jiān)成功經(jīng)驗(yàn)。音響師待定協(xié)助音響總監(jiān)配合舞臺(tái)的音響控制及電視屏幕的視頻播放。音響后臺(tái)區(qū)1、熟知音響，視頻媒體設(shè)備操控；2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。燈光總監(jiān)1負(fù)責(zé)演出、排練過程中的燈光控制及調(diào)試工作燈光后臺(tái)區(qū)1、熟知燈光設(shè)備的操控；2、大型晚會(huì)燈光總監(jiān)成功經(jīng)驗(yàn)。燈光師待定協(xié)助燈光總監(jiān)配合舞臺(tái)的燈光控制及舞臺(tái)氣氛渲染工作燈光后臺(tái)區(qū)熟知燈光設(shè)備的操控；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。化妝師造型師一組負(fù)責(zé)演藝人員的化妝工作。會(huì)場(chǎng)后臺(tái)區(qū)豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；心靈手巧，技術(shù)超群。攝影師2負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的攝影拍照

16、工作會(huì)場(chǎng)熟知攝影知識(shí)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。保安酒店提供會(huì)場(chǎng)外交通疏導(dǎo)；停車場(chǎng)地的指揮；會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的安全保衛(wèi)。會(huì)場(chǎng)內(nèi)外1.身強(qiáng)體健，身手敏捷；2.嚴(yán)守崗位；3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。場(chǎng)地布置人員待定活動(dòng)的場(chǎng)地布置及撤場(chǎng)搬運(yùn)工作會(huì)場(chǎng)身體結(jié)實(shí)，能吃苦耐勞；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。嘉賓及媒體邀請(qǐng)工作 確認(rèn)與會(huì)者人，并進(jìn)行與會(huì)者身份及數(shù)量的確認(rèn)，以便于接待工作的順利開展。 與會(huì)嘉賓應(yīng)由主辦單位負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，以便于接待工作的順利開展。接待原則 嘉賓接待是展示自身形象并且關(guān)系到儀式是否成功的重要因素，應(yīng)格外重視。 在做好確認(rèn)與會(huì)嘉賓工作的基礎(chǔ)上，通過高規(guī)格的接待標(biāo)準(zhǔn)給與會(huì)者留下深刻的良好印象。 保持好接待工作的質(zhì)量，同時(shí)注重靈活性。如應(yīng)

17、事先作好準(zhǔn)備工作，在不影響項(xiàng)目預(yù)算的前提下， 可考慮額外增加接待物品的規(guī)格與數(shù)量，盡量為與會(huì)者提供舒適與方便。a、由于是大型的答謝酒會(huì)活動(dòng)，所以活動(dòng)工作人員的培訓(xùn)工作也十分重要。b、場(chǎng)地布置及硬件必須符合活動(dòng)規(guī)格。c、根據(jù)場(chǎng)地設(shè)計(jì)效果圖，提前一天進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，完成會(huì)場(chǎng)的完整布置。d、會(huì)場(chǎng)的燈光音響等硬件設(shè)施的選擇須符合活動(dòng)要求。十一十一 活動(dòng)注意事項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)1、遇到主辦方與場(chǎng)地方出現(xiàn)不同意見。（如由于電源線的布置、場(chǎng)地布置等）： 由主辦方活動(dòng)主管出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。 如是正當(dāng)意見的，盡量按照其指引，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。2、活動(dòng)期間遇到電壓不穩(wěn)定或臨時(shí)停電的時(shí)候： 立刻通知場(chǎng)地方電

18、工檢查電源，定期排除障礙。 通過無線擴(kuò)音器呼吁場(chǎng)內(nèi)觀眾保持鎮(zhèn)定，傳達(dá)節(jié)目很快會(huì)重新開始的信息。 在一定時(shí)間內(nèi)（如十分鐘）無法排除障礙或發(fā)現(xiàn)停電，立刻啟動(dòng)后備電源繼續(xù)進(jìn)行活動(dòng)。3、遇到會(huì)場(chǎng)突發(fā)火警事件： 第一時(shí)間關(guān)斷電源，撥打119進(jìn)行報(bào)警，同時(shí)通知場(chǎng)地進(jìn)行滅火系統(tǒng)的開放。 工作人員及保安利用室內(nèi)的滅火設(shè)備進(jìn)行撲救。 鎮(zhèn)定安排好場(chǎng)內(nèi)人員逐一撤離。 保證所有與會(huì)者和工作人員的人身安全。注：會(huì)場(chǎng)發(fā)生騷亂的處理程序相類似，都是先報(bào)警再在工作人員的安排下讓與會(huì)者有秩序地離開十二十二 突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理期待與您的合作！期待與您的合作！策劃單位策劃單位深圳市音宿文化傳播有限公司 策劃部公司網(wǎng)站：htt

19、p:/ tel fax何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定

20、項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)評(píng)估項(xiàng)目目估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或

21、租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路 三個(gè)層次三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面兩個(gè)方面供給、需求 三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指

22、的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)

23、域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分產(chǎn)市場(chǎng)分析析（一）基（一）基本內(nèi)容本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本（二）基本資料的獲得資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市

24、經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)和市場(chǎng)分析分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)

25、展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均gdp（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常異?；净菊ＵＵＵ＿\(yùn)行運(yùn)行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投

26、開發(fā)投資資/gdp0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/固定資固定資產(chǎn)投資產(chǎn)投資152222303037房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)

27、占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專業(yè)市專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)分析分析

28、（住宅）（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供、住宅商品房供給給總量、總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）行劃分）3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)分析分析4、住宅商品房成交價(jià)格分、住宅商品房成交價(jià)格分析析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項(xiàng)目市項(xiàng)目市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（微觀（微觀層面）層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)

29、劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件項(xiàng)目自身資源條件分析分析(swot分析分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)最終目標(biāo)stow內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）swot分析的價(jià)值要素s/w（優(yōu)（優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣勢(shì)）劣勢(shì)）的價(jià)值要的價(jià)值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素具體地說，針對(duì)一個(gè)具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊地塊的價(jià)值要素