2013桃花源項(xiàng)目推廣方案提報(bào)

1、綠城桃花源2013年?duì)I銷推廣計(jì)劃提報(bào)報(bào)告人：和聲機(jī)構(gòu)二o一三年三月一、項(xiàng)目概況二、工作回顧三、總體策略四、形象包裝五、策略執(zhí)行計(jì)劃六、渠道拓展七、費(fèi)用預(yù)算目錄一、項(xiàng)目概況銷售現(xiàn)狀 綠城桃花源位于杭州市鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵地帶，是中國最低密度的別墅園區(qū)之一。 綠城桃花源總占地2700畝，共分為東、西、南三區(qū)，東、西區(qū)現(xiàn)已全部售罄并交付;南區(qū)大部分也已交付。產(chǎn)品類型豐富，是綠城別墅產(chǎn)品的博覽園，更是綠城別墅建造史上的標(biāo)桿之作。2012年更是推出全新收官之作法式園景別墅以及西式大宅。（一）綠城桃花源園區(qū)介紹浣溪村（售罄）開盤：2007.8.16已售面積：【23495】已售金額：【63074】萬元

2、合同交付時(shí)間：2008.6.30西錦園（在售）開盤時(shí)間：2009.12.10總可售面積：【34496】總可售金額：【179807】萬元目前已售金額：【155375】萬元目前可售金額：【18628】萬元合同交付計(jì)劃：2012.11.25蘆笛村（在售）開盤時(shí)間：2012.07.07總可售面積：【26432】總可售金額：【118380】萬元目前已售金額：【17228】萬元目前可售金額：【16000】萬元合同交付計(jì)劃：2014.12.28瓊臺(tái)村（售罄）開盤：2009.7.6已售面積：【13828】已售金額：【50545】萬元合同交付時(shí)間：2011.6.28云樹村（在售）開盤時(shí)間：2010.9.11總可

3、售面積：【8836】總可售金額：【20083】萬元目前已售金額：【18683】萬元合同交付時(shí)間：2012.9.30 雪濤村（在售）開盤時(shí)間：2011.5.28總可售面積：【7703】總可售金額：【30782】萬元目前已售金額：【21038】萬元目前可售金額：【1898】萬元合同交付計(jì)劃：2013.12.30煙雨村（在售）開盤時(shí)間：2011.12.1總可售面積：【19951】總可售金額：【77602】萬元目前已售金額：【41636】萬元目前可售金額：【35966】萬元合同交付計(jì)劃：2013.12.30迎霞苑（在售）開盤時(shí)間：2008.11.9總可售面積：【16450】總可售金額：【8665】萬元

4、目前已售金額：【8617】萬元目前可售金額：【48】萬元合同交付時(shí)間：2009.12.31怡然村（售罄）開盤時(shí)間：2004.10.1已售面積：【18981】已售金額：【16817】萬元合同交付時(shí)間：2007.12.25天嵐村（在售）開盤時(shí)間：2008.10.27總可售面積：【11505】總可售金額： 【41165】萬元目前已售面積：【10838】目前已售金額：【38537】萬元目前可售面積：【668】目前可售金額：【2768】萬元合同交付時(shí)間：2010.12.28風(fēng)禾村（在售）開盤時(shí)間：2005.10.1總可售面積：【22900】總可售金額：【70942】萬元目前已售金額：【68816】萬元目

5、前可售金額：【2126】萬元合同交付時(shí)間：2008.10.28f區(qū)塊（已售）開盤時(shí)間：2008.6.15總可售面積：【18209】總可售金額：【70662】萬元目前已售金額：【68662】萬元合同交付時(shí)間：2009.6.28（二）綠城桃花源2012年銷售指標(biāo)完成情況單位：萬元備注：以上數(shù)據(jù)截至2012年12月31日。項(xiàng)目合同銷售資金回籠全年指標(biāo)實(shí)際完成完成率全年指標(biāo)實(shí)際完成完成率杭州桃花源7500090092120.12%80180100120124.87%銷售指標(biāo)月度完成情況對比圖單位：萬元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月合計(jì)銷售指標(biāo)650020003875387

6、56300967538756348780013752 12000400080000資金回籠指標(biāo)82893375539273527362649592206495605010100 10750713088010（三）2013年桃花源銷售指標(biāo)及資金回籠指標(biāo)單位：萬元資金回籠月度完成情況對比圖桃花源南區(qū)為存量房源為抵充物業(yè)用房房源煙雨村（已售）存量：4幢30600萬新推：1幢4000萬 (5月30日)可售：5幢34600萬西錦園（已售）存量：4幢19950萬可售：4幢19950萬云樹村（已售）新推：2幢1400萬 (3月30日)可售：2幢1400萬（四） 2013年桃花源可售房源協(xié)議未轉(zhuǎn)房源有預(yù)售證未

7、推房源無預(yù)售證已推房源蘆笛村（已售）存量：9幢18000萬樣板房：4幢8000萬新推：29套58000萬 (10月30日)可售：38套76000萬雪濤村（已售）存量：2幢3502萬新推：4幢7500萬 (3月30日)可售：6幢11002萬云樹村：計(jì)劃于3月30日領(lǐng)取預(yù)售許可證2套，可售面積：740平米，可售金額1400萬元，均價(jià)1.89萬元/平方米。煙雨村：計(jì)劃于5月30日領(lǐng)取1套預(yù)售許可證，可售面積：1365平米，可售金額4000萬元，均價(jià)2.93萬元/平方米。合計(jì)新增可售： 領(lǐng)取預(yù)售許可證：36套，70900萬元； 2013年總可售：56套，142600萬元桃花源南區(qū)雪濤村：計(jì)劃于3月30

8、日領(lǐng)取4套預(yù)售許可證，可售面積：1936平米，可售金額7500萬元，均價(jià)3.87萬元/平方米。蘆笛村：計(jì)劃于10月30日分別領(lǐng)取30套預(yù)售許可證，可售套數(shù)29套（其中蘆笛村22-5/6已售），可售面積：13667平米，可售金額58000萬元，均價(jià)4.24萬元/平方米。（四） 2013年計(jì)劃新增房源（五） 2013年重要項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)1月12月11月10月6月5月4月3月2月7月8月9月云樹村、雪濤村開盤煙雨村開盤云樹村集中交付法式樣板區(qū)、樣板房開放蘆笛村開盤蘆笛村開盤雪濤村、煙雨村交付南區(qū)星級酒店試營業(yè)市場分析杭州別墅市場概述2012年6月，一紙“禁墅令”，將別墅市場推向“風(fēng)口浪尖”，關(guān)于“嚴(yán)格控制

9、高檔住宅用地，不得以任何形式安排別墅類用地”的描述，讓別墅成為地產(chǎn)界的焦點(diǎn)，也為別墅銷售增加了有利說辭。2013年出臺(tái)了國五條，對于本次新政的影響，還有待市場檢驗(yàn)。 目前杭州（含蕭山、余杭）主要的別墅開發(fā)區(qū)有青山湖版塊、銀湖版塊、大城西（含西溪和老余杭）、湘湖版塊、之江板塊以及良渚版塊。 從地理位置而言，青山湖、銀湖以及湘湖版塊別墅產(chǎn)品自然資源優(yōu)勢顯著，本案版塊、之江板塊以及西溪以區(qū)域成熟度見長；從產(chǎn)品類型而言，以中式產(chǎn)品、歐式產(chǎn)品以及漢唐建筑為主。 2012年杭州別墅產(chǎn)品的前三甲分別為云棲玫瑰園、桃花源以及萬科郡西，2013年隨著溪上玫瑰園、曼陀花園法式產(chǎn)品的持續(xù)推量，本案最主要的競爭來自于

10、同集團(tuán)同類別產(chǎn)品的競爭。市場占比分析2012年度杭州主要競品全年銷售額單位（萬元）2012年度杭州主要競品全年銷售套數(shù)單位（套數(shù)）2012年度杭州主要競品銷售金額占比2012年度杭州主要競品銷售套數(shù)占比2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售金額單位（萬元）2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售套數(shù)單位（套）2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售金額占比 2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品全年銷售套數(shù)占比2012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售金額單位（萬元）2012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售套數(shù)單位（套）2012年杭州3000萬以上主要競品成交

11、金額占比2012年度杭州3000萬以上主要競品成交套數(shù)占比桃花源項(xiàng)目年度銷售金額、套數(shù)歷年競品市場占比客戶分析來電來訪統(tǒng)計(jì)2012年度來電來訪信息類 別來電數(shù)量（組）來訪數(shù)量（組）信息渠道無意向百分比意向客戶百分比無意向百分比意向客戶百分比朋 友177.83%214.29%11910.40%8722.19%雜志報(bào)廣83.69%00.00%131.30%00.00%網(wǎng)絡(luò)電視媒體5023.04%00.00%60.60%61.53%公司品牌9543.32%642.86%28828.80%6215.82%綠城會(huì)/客戶通訊41.84%00.00%40.40%51.28%同 行10.46%00.00%30

12、3.00%00.00%戶 外104.61%00.00%12112.10%4711.99%內(nèi)部推薦52.30%00.00%989.80%4010.20%dm00.00%00.00%00.00%00.00%業(yè)主本人41.84%321.43%10210.20%5614.29%之前來過125.53%00.00%949.40%4812.24%其 它31.38%00.00%121.20%51.28%路 過31.38%00.00%20.20%00.00%綠城經(jīng)紀(jì)公司10.46%00.00%00.00%00.00%合聯(lián)經(jīng)紀(jì)公司10.46%214.29%151.50%92.30%公司非簽約經(jīng)紀(jì)人41.84%17

13、.14%11111.10%276.89%合 計(jì)217100.00%14100.00%1000100.00%392100.00%從下表可以看出，項(xiàng)目來訪來電渠道主要來自于老業(yè)主的介紹和綠城品牌的傳播。2012年度成交客戶分析2012年桃花源成交客戶情況分析23套2012年桃花源成交客戶購房目的分析2012年桃花源成交客戶區(qū)域情況分析2012年桃花源成交客戶年齡分析2012年桃花源成交客戶購房金額分析2012年桃花源成交產(chǎn)品類型分析2012年桃花源成交客戶行業(yè)分析客戶地圖分析 全國分布范圍桃花源東西區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號(hào)名稱數(shù)量1浙江2492上海123北京24天津15河南16四川17云南1 全省分

14、布范圍桃花源東西區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號(hào)名稱數(shù)量1杭州2202溫州103臺(tái)州64寧波65金華36其它4 全國分布范圍桃花源南區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號(hào)名稱數(shù)量1浙江省2872上海市173北京市74內(nèi)蒙古35江蘇省46其他8 全省分布范圍桃花源南區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號(hào)名稱數(shù)量1杭州2352溫州193寧波124金華85臺(tái)州56紹興57湖州3二、策劃推廣工作回顧 桃花源品牌經(jīng)十余年積淀，擁有較好的市場口碑及品牌美譽(yù)度，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合今年的市場情況，秉持開源節(jié)流的原則，營銷投入更具有針對性。2012年年初核定營銷費(fèi)用為 785 萬元，實(shí)際支出營銷費(fèi)用為 568 萬元，節(jié)省 217 萬元，2012年共完成銷

15、售合同金額 100120 萬元，實(shí)際營銷費(fèi)率為0.57%。 合理控制營銷成本，注重營銷效果管控塑造江南世家形象，合理戶外投放促成交 2012年，桃花源項(xiàng)目的主推產(chǎn)品為西錦園中式大宅，建筑面積：700平方米1200平方米，售價(jià)：4000萬元/棟6500萬元/棟。西錦園在建筑設(shè)計(jì)上講究氣韻生動(dòng)，讓生活在空間中流轉(zhuǎn)的同時(shí)，精神亦得以延續(xù)、升華。結(jié)合產(chǎn)品的特質(zhì)，通過與中國傳統(tǒng)藝術(shù)昆曲的結(jié)合，在形象包裝上主推“世家”形象，取得了一致認(rèn)可。 2012通過戶外形象的展示，吸引有效客戶到案場來訪并實(shí)現(xiàn)成交，成交合同金額5600萬元。國大戶外 在宋董的直接指導(dǎo)下，體驗(yàn)式營銷自2008年執(zhí)行至今，已成為桃花源項(xiàng)目

16、最具特色的營銷模式，使客戶更真實(shí)地體驗(yàn)別墅生活，并感知桃花源人文社區(qū)的生活氛圍，為桃花源歷年的營銷工作提供了有力的支撐。 2012年銷售過程中，重點(diǎn)以中式體驗(yàn)樣板房為依托，有效促進(jìn)了西錦園中式別墅的銷售去化，全年銷售中式別墅共計(jì)14套（67037.40萬元），占全年銷售業(yè)績的74.4%。 全年通過樣板房體驗(yàn)，有力促進(jìn)成交共計(jì)7套。充分利用樣板房開展體驗(yàn)式營銷，促進(jìn)成交樣板房體驗(yàn)活動(dòng) 2012年度，桃花源項(xiàng)目營銷活動(dòng)的執(zhí)行上也嚴(yán)格落實(shí)到老客戶的“維系與引導(dǎo)”和新客源的“多渠道開拓”兩個(gè)點(diǎn)上，活動(dòng)以小型餐敘、樣板房體驗(yàn)行以及sp活動(dòng)為主，通過“一對一”的接待服務(wù)形式，為客戶打造特色化體驗(yàn)感受。 2

17、012年，桃花源項(xiàng)目共開展活動(dòng)128次，其中sp活動(dòng)19次，大型巡展活動(dòng)3次，零距離體驗(yàn)行活動(dòng)2次，樣板房居住體驗(yàn)26次，小型餐敘78次（成交1套）。小型活動(dòng)、老客戶回訪長期跟進(jìn)，維系和拓新兩不誤高端資源互動(dòng)之浦發(fā)銀行vip游園會(huì)高端資源互動(dòng)之浦發(fā)銀行vip游園會(huì)園區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)客戶回訪三、總體策略 2013年，桃花源即將面臨收官，作為一個(gè)經(jīng)營開發(fā)項(xiàng)目而言，其使命已基本完成，但作為綠城綠城別墅的扛鼎之作，其后續(xù)意義方興未艾：15年別墅大盤的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、對別墅型制及別墅生活的研究等均可作為綠城在建別墅以及后續(xù)開發(fā)的一面鏡子，不論是對綠城的別墅品牌還是對中國別墅的營造史，都是意義非凡！ 就目前市場競品情

18、況而言，2013年桃花源最大的競爭對象還是綠城內(nèi)部項(xiàng)目，一方面產(chǎn)品差異化小，另一方面市場同名產(chǎn)品即將呈現(xiàn)，所以2013年要將桃花源產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，強(qiáng)化綠城桃花源的品牌標(biāo)簽，同時(shí)，將15年品牌調(diào)性再度拔高，使項(xiàng)目的市場形象更加清晰且具有強(qiáng)烈的辨識(shí)性和標(biāo)簽性，鞏固桃花源中國人文第一大盤獨(dú)一無二的文化品牌形象，突出強(qiáng)調(diào)其對中國別墅界的示范性、引領(lǐng)性的深遠(yuǎn)影響，讓市場對桃花源情有獨(dú)鐘！最終通過桃花源品牌標(biāo)桿地位的樹立反哺綠城品牌形象！營銷背景2013年重要項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)1月12月11月10月6月5月4月3月2月7月8月9月云樹村、雪濤村開盤煙雨村開盤云樹村集中交付法式樣板區(qū)、樣板房開放蘆笛村開盤蘆笛村

19、開盤雪濤村、煙雨村交付南區(qū)星級酒店試營業(yè)組團(tuán)名稱產(chǎn)品類型房源情況銷售計(jì)劃云樹村小院別墅2013年新推2套5月煙雨村西式大宅2012年存量房4套，2013年新推1套5月/9月西錦園中式大宅2012年存量房3套4月/6月/10月蘆笛村小法2012年存量房15套，2013新推33套全年雪濤村剩余房源情況桃花源收官期中國人文第一大盤品牌再度提升，突顯項(xiàng)目十五年積淀醇熟調(diào)性。桃花源別墅西式大宅、法式園景剩余別墅的銷售，其中法式園景別墅作為營銷重點(diǎn)。2013年?duì)I銷任務(wù)主線：形象提升：中國第一人文大盤品牌收官輔線：產(chǎn)品銷售：法式產(chǎn)品經(jīng)典收官法式園景別墅、西式大宅（酒店開放）通過主線品牌形象提升帶動(dòng)輔線產(chǎn)品銷

20、售2013年核心策略品牌線： 一個(gè)品牌公關(guān)活動(dòng)+一個(gè)系列收官物料+一個(gè)國際性獎(jiǎng)項(xiàng)銷售線： 系列文化活動(dòng) 樣板房體驗(yàn)嫁 接提升品牌形象，營造收官高潮通過人文生活及品牌服務(wù)的感知影響客戶品牌收官形象為主，結(jié)合事件營銷全國高端媒體渠道 + 品牌形象釋放媒體線： 策略分解品牌線一個(gè)品牌公關(guān)活動(dòng) 一個(gè)系列收官物料+一場國際主題攝影比賽 + 一個(gè)國際性獎(jiǎng)項(xiàng)一個(gè)品牌公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)目的：1.在項(xiàng)目收官之際，舉辦匹配項(xiàng)目高度的營銷活動(dòng)提升項(xiàng)目品牌影響力，進(jìn)一步提升項(xiàng)目市場領(lǐng)軍地位和美譽(yù)度；2.借助活動(dòng)的人文調(diào)性，強(qiáng)化桃花源作為藝術(shù)品在綠城別墅品牌中所建立的獨(dú)一無二的文化標(biāo)簽和身份標(biāo)簽，為桃源傳承樹碑立傳，對中國別

21、墅界的示范性、引領(lǐng)性產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。走進(jìn)綠城桃花源“印象桃源 ”國際主題攝影賽活動(dòng)思路：與中國攝影雜志合作，邀請，舉辦“印象桃源”國際攝影賽，邀請世界知名外籍?dāng)z影師作為評委和特邀攝影師走進(jìn)桃花源，為桃花源記錄最經(jīng)典、最完美的時(shí)光；桃花源作為活動(dòng)贊助方，活動(dòng)以在桃花源舉辦新聞發(fā)布會(huì)的形式啟幕，并邀請外籍?dāng)z影師對話桃花源，暢談藝術(shù)心得；活動(dòng)期間出版外籍?dāng)z影師的桃花源攝影作品冊（附簽名）作為銷售物料；活動(dòng)設(shè)置“桃源杯”佳作獎(jiǎng)項(xiàng)，對作品進(jìn)行評選，獎(jiǎng)勵(lì)桃花源最完美瞬間記錄者，優(yōu)秀作品將會(huì)在中國攝影雜志上進(jìn)行專題刊登，并集結(jié)成書?；顒?dòng)合作建議：中國攝影雜志由中國攝影家協(xié)會(huì)主辦，是中國攝影類核心期刊，創(chuàng)刊于

22、1957年，是新中國歷史最悠久的攝影藝術(shù)刊物，大量的國內(nèi)外攝影家通過它被中國攝影界乃至其它領(lǐng)域的人士所熟知。它在傳播最新的攝影觀念、攝影技術(shù)、繁榮攝影創(chuàng)作方面發(fā)揮著積極地作用。其他攝影雜志建議：攝影之友、大眾攝影中國攝影雜志外籍?dāng)z影師建議：法國著名攝影家，曾為法國總統(tǒng)拍攝一年政壇生活的法國中國通“閻雷”的法國名字叫揚(yáng)萊馬。閻雷是當(dāng)今攝影界的風(fēng)云人物，被評為中法文化交流作出突出貢獻(xiàn)的攝影家。他的足跡踏遍中國的山山水水，在廣袤的土地上拍攝了60多萬張照片。 在20多年的時(shí)間里，他連續(xù)拍攝了60多個(gè)關(guān)于中國的攝影報(bào)道，出版了4本關(guān)于中國的攝影著作 kaltex在中國、歌海木寨、壯麗的中國、大型畫冊中

23、國。法國攝影師閻雷活動(dòng)階段執(zhí)行：第一階段：”印象桃源”國際攝影賽新聞發(fā)布會(huì)（在桃花源舉辦）；第二階段：邀請外籍?dāng)z影師走進(jìn)及記錄桃花源，暢談對拍攝桃花源的感受；第三階段：外籍?dāng)z影師作品冊隆重發(fā)布（現(xiàn)場簽名）；第四階段：“印象桃源”作品評選及頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品作為雜志專題進(jìn)行刊登?；顒?dòng)時(shí)間：2013年4月-11月媒體新聞點(diǎn)： 時(shí)光的藝術(shù)品“印象桃源”國際攝影活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)境生象外：世界名攝影師走進(jìn)桃花源超越現(xiàn)實(shí)與夢想的雙重魅力用鏡頭講述經(jīng)典“印象桃源”攝影比賽圓滿結(jié)束四個(gè)“一”收官工程品牌線一個(gè)品牌公關(guān)活動(dòng) 一個(gè)系列收官物料+ 一個(gè)全國性獎(jiǎng)項(xiàng)四個(gè)“一”收官工程：工程內(nèi)容：一本攝影集、一部紀(jì)錄片、

24、一本產(chǎn)品說明、一套禮品工程思路：利用名人效應(yīng)，提升品牌調(diào)性；作為事件營銷，造勢宣傳；酒店開放當(dāng)天集體呈現(xiàn)，營造桃花源品牌收官高潮。一部 印象桃源攝影集籌備時(shí)間：2012年11月思路：“印象桃源”國際主題攝影比賽結(jié)束后，將記錄桃花源的優(yōu)秀攝影作品集結(jié)成冊，成為體現(xiàn)桃花源人文及藝術(shù)標(biāo)簽的重要物料。要求：選擇的照片與建筑圖片形成差異，更側(cè)重生活藝術(shù)，體現(xiàn)人文生活感悟等；與知名書法家合作，邀請其為印象桃源攝影集題字。 應(yīng)用節(jié)點(diǎn)&渠道：利用合作的各個(gè)節(jié)點(diǎn)配合宣傳，完成后制作成冊用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：后期可在綠城各別墅產(chǎn)品中舉辦桃花源攝影展，不僅能為項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，也能助力綠

25、城其它別墅產(chǎn)品銷售。一部新桃花源記紀(jì)錄片時(shí)間：2013年初開始籌備，項(xiàng)目正式收官前完成思路：邀請知名導(dǎo)演為桃花源拍攝記錄片，作為桃花源十余年的“人文精神”表現(xiàn)之一，通過跨界營銷、名人效應(yīng)等手法階段性地制造市場輿論熱點(diǎn)，增加市場關(guān)注度，并與攝影集合刊為印象桃源影，一起營造桃花源收官高潮。應(yīng)用節(jié)點(diǎn)&渠道：利用合作的各個(gè)節(jié)點(diǎn)配合宣傳，完成后制作成光盤用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：記錄片完成后，在酒店開放當(dāng)天舉辦新桃花源記首映式。一本產(chǎn)品說明時(shí)間：2013年初開始籌備，項(xiàng)目正式收官前完成思路：提高到綠城品牌層面，由綠城營銷公司牽頭，。應(yīng)用節(jié)點(diǎn)&渠道：利用合作的各個(gè)節(jié)點(diǎn)配合宣傳，

26、完成后制作成光盤用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：記錄片完成后，在酒店開放當(dāng)天舉辦新桃花源記首映式。一套“江南情懷”定制禮品時(shí)間：2013年初開始籌備思路：桃花源收官之年精心準(zhǔn)備獨(dú)一無二的禮品，如茶具、絲巾、酒、扇子等，作為桃花源十余年的“人文精神”表現(xiàn)之一，深化桃花源品牌在收官之年的人文藝術(shù)品牌形象，并作為收官紀(jì)念禮品贈(zèng)送給業(yè)主。應(yīng)用：茶具高端客戶禮品 絲巾法式樣板房活動(dòng)禮品 酒家宴禮品（可出售） 折扇2013年各活動(dòng)伴手禮品牌線一個(gè)品牌公關(guān)活動(dòng) 一個(gè)系列收官物料+ 一個(gè)國際性獎(jiǎng)項(xiàng)亞洲10大超級豪宅 一個(gè)國際性獎(jiǎng)項(xiàng) 以桃花源大盤名義領(lǐng)取一個(gè)全球性的人居獎(jiǎng)項(xiàng)，以增強(qiáng)項(xiàng)目自身的宜居及品牌公信

27、力，主要獎(jiǎng)項(xiàng)建議：“亞洲10大超級豪宅” 。獎(jiǎng)項(xiàng)解釋：為研究亞洲富豪們的消費(fèi)行為，盤點(diǎn)亞洲豪宅的市場、價(jià)格和品牌的流行趨勢，世界經(jīng)理人集團(tuán)、世界地產(chǎn)研究院、總裁雜志、豪門雜志等機(jī)構(gòu)聯(lián)合編制亞洲10大超級豪宅排行榜。領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：9月下旬其他建議獎(jiǎng)項(xiàng)： “全球理想人居社區(qū)獎(jiǎng)”銷售線系列文化活動(dòng) 樣板房體驗(yàn)嫁 接桃源文化季桃源文化季：活動(dòng)目的：利用契合項(xiàng)目調(diào)性的系列文化活動(dòng)提升品牌形象，并作為事件營銷，保持項(xiàng)目收官年的銜接并維系市場熱度；作為收官工程印象桃源、新桃花源記的素材來源，體現(xiàn)收官物料的藝術(shù)含金量；聚集項(xiàng)目人氣，進(jìn)行產(chǎn)品展示和客戶拓展活動(dòng)思路：通過邀請文化屆各個(gè)領(lǐng)域的名人來桃花源做客，在法式樣

28、板房開展系列論壇、訪談、對話等活動(dòng)，探討藝術(shù)家心目中的桃源圣地，作為事件營銷，放大宣傳，并邀請名人為桃花源題字、作畫、寫詩等，作為素材收錄在收官工程的物料之中，并在2014年酒店開放儀式上做集中呈現(xiàn)。超越現(xiàn)實(shí)與夢想的雙重魅力鄧維用鏡頭講述經(jīng)典時(shí)間：2013年10月地點(diǎn)：法式園景別墅樣板房思路：邀請知名建筑攝影師鄧維做客桃花源，開展攝影藝術(shù)交流講座，傳授時(shí)尚藝術(shù)心得。文化季活動(dòng)形式建議：鄧維中國攝影家協(xié)會(huì)副主席、中國新聞攝影學(xué)會(huì)常務(wù)理事。中國新聞攝影年度評選評委、中國攝影“金像獎(jiǎng)”評委、中國新聞獎(jiǎng)（圖片作品）評委、中國攝影記者“金眼獎(jiǎng)”評委、中國國際新聞攝影比賽（chipp）評委、中國國際影展評

29、委等。文化季活動(dòng)嘉賓建議：王冬齡著名書法家。中國美術(shù)學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師。中國書協(xié)理事，浙江省書協(xié)副主席、中國書法進(jìn)修學(xué)院副院長、美國明尼蘇達(dá)大學(xué)客座教授。曾在中央電視臺(tái)主講書法，美國bs電視臺(tái)作過專訪。著作有書畫藝術(shù)、中國書藝參考資料史、書法篆刻教程、林散之、王冬齡書畫集、王冬齡草書唐詩三十首等。名字列入倫敦世界名人錄、芝加哥北美華裔藝術(shù)家名人錄。張捷 著名畫家。浙江畫院專職畫家。作品溟居圖入選第八屆全國美展，江南可采菱入選 首屆全國中國山水畫展，柳浪垂釣入選全國中國畫人物畫展，開門見山之一、二入 選中國畫壇百杰展，溪山論道獲第三屆當(dāng)代中國山水畫展銅獎(jiǎng)，老區(qū)寫生入選全國 寫生畫展，故園入選第

30、九屆全國美展。桃源“家宴”銷售線系列文化活動(dòng) 樣板房體驗(yàn)嫁 接桃源“家宴”活動(dòng)目的：利用“定制”概念打造屬于桃花源特有的飲食文化，強(qiáng)化桃花源品牌的高端調(diào)性；借“家宴”吸引高端客戶，與市場競品形成差異，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度，并最終實(shí)現(xiàn)成交；作為桃花源的標(biāo)簽化印記之一，后期也可對外開放預(yù)訂。活動(dòng)地點(diǎn)：法式園景別墅樣板區(qū)活動(dòng)思路：開設(shè)桃源農(nóng)場，桃源家宴所有食材均由農(nóng)場提供，酒水自己釀造，實(shí)行自產(chǎn)自銷，并聘請廚師御制家宴，將定制概念發(fā)揮到極致。家宴食譜由廚師根據(jù)季節(jié)或根據(jù)客人的身體情況安排料理。“家宴”的規(guī)格為一對一進(jìn)行，即一次只邀約一組客戶。該服務(wù)前期只針對業(yè)主及高端意向客戶開放，后期對外接受預(yù)定，也可以

31、作為酒店服務(wù)內(nèi)容之一（可借鑒龍井草堂）。所有細(xì)節(jié)禮儀服務(wù)按照中國傳統(tǒng)“家宴”要求進(jìn)行；針對每個(gè)月特色設(shè)定家宴主題，推出不同的特色菜肴?；顒?dòng)亮點(diǎn)：原漿酒品鑒活動(dòng)；桃源農(nóng)場自產(chǎn)食材，自釀水酒；一對一高端定制服務(wù)；家宴月度主題服務(wù)；家宴禮儀媒體線品牌形象硬廣 + 事件營銷軟文高端媒體渠道 + 品牌形象釋放戶外主要保持現(xiàn)有的戶外高炮資源雜志利用全國性高端的宣傳媒體進(jìn)行針對性的投遞：雜志選擇房產(chǎn)天下、浙商、感覺生活、arrive、天祿等；針對綠城老客戶投放home綠城；短信活動(dòng)等節(jié)點(diǎn)邀請尊貴業(yè)主、意向客戶；也用于高端客戶定向拓展。網(wǎng)絡(luò)主要選擇搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)，配合活動(dòng)、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行新聞報(bào)道

32、。2013年核心媒介選擇品牌軟文標(biāo)題經(jīng)典成熟人文大盤從桃花源15年理想之路，解讀桃花源對當(dāng)代別墅居住方式的引領(lǐng)性、示范性的意義。業(yè)主 每個(gè)人心中都有一個(gè)桃花源15年，15個(gè)人的桃源故事產(chǎn)品 從桃花湖的水源到西錦園的窨井蓋桃花源，訴說100個(gè)你不知道的細(xì)節(jié)具體入微的文化符號(hào)映射桃源理想的詩意人生營造 時(shí)光砥礪 心境大成紀(jì)15載桃源芬芳從北美獨(dú)立莊園到回歸中國的私家園林8種建筑風(fēng)格，解讀桃花源產(chǎn)品進(jìn)化史印象怡然生態(tài)棲居經(jīng)由攝影師的鏡頭，深入閱覽桃花源的生態(tài)山水、晨夕變幻、宜居美宅等，領(lǐng)悟一個(gè)高端別墅園區(qū)的藝術(shù)價(jià)值和居住品質(zhì)，從文化、藝術(shù)、時(shí)代精神等領(lǐng)域深化桃花源的人文內(nèi)涵。時(shí)光的藝術(shù)品印象桃源“走

33、進(jìn)綠城桃花源”攝影賽新聞發(fā)布會(huì)隆重召開境生象外：5雙眼睛，5種主張5位名攝影師走進(jìn)桃花源此中有真意，欲辨已忘言在時(shí)光象素下與建筑對話用時(shí)間作餌，不想多釣半日閑攝影師手記超越現(xiàn)實(shí)與夢想的雙重魅力用鏡頭講述經(jīng)典生態(tài)健康體系、休閑度假體系、區(qū)域價(jià)值體系、生活文化體系、別墅素質(zhì)體系，成就桃花源高尚價(jià)值論?；顒?dòng)軟文標(biāo)題產(chǎn)品軟文標(biāo)題隱貴法式藝術(shù)珍品以桃花源法式產(chǎn)品（西式大宅和法式園景別墅）作為全年重點(diǎn)推薦房源，深度解讀產(chǎn)品、棲居美學(xué)、價(jià)值建構(gòu)等。品位、考究、罕貴、浪漫，一場貴族城堡的隔世對話飛揚(yáng)在血統(tǒng)之上的貴族精神簡讀綠城桃花源法式別墅與凡爾賽宮同根同源即使不是法國君主，也能坐擁法蘭西宮廷的輝煌“從你的一

34、座庭院，眺望古老的星星”桃花源法式庭院藝術(shù)與生活美學(xué)御制奢華，傳世優(yōu)雅重建失傳已久的私家別墅精神中式和組院產(chǎn)品軟文不單獨(dú)釋放，產(chǎn)品信息僅配合活動(dòng)進(jìn)行宣傳。四、形象包裝p江南桃源收官期江南第一人文大盤得天獨(dú)厚的第一居所區(qū)位（城市、隱貴）成熟的高品位人文別墅社區(qū)（社區(qū)、配套、鄰里、圈層）恢弘的城市山水純別墅大盤氣度（大盤、純粹、稀缺）項(xiàng)目價(jià)值解讀：p世家情懷映射桃源理想的詩意人生別墅全裝修達(dá)成造生活之理想（空間、庭院）尊貴的專業(yè)化園區(qū)服務(wù)（尊貴、專屬、私密、安全）怡然和諧的棲居環(huán)境（生態(tài)、健康、舒適）p藝術(shù)珍品時(shí)光砥礪 心境大成國際一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾力之作（規(guī)劃、建筑、景觀）帶有時(shí)光印記的藝術(shù)珍品（品

35、位、考究、藝術(shù)、收藏）中國別墅營造專家15年集大成之作（時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、精工、礪練）江南桃源 世家情懷2013年推廣主題：五、策略執(zhí)行計(jì)劃2013年推廣階段劃分第一階段（蓄勢蓄勢）第二階段（強(qiáng)推強(qiáng)推）第三階段（高潮）階段1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月階段目的品牌線新春游園系列活動(dòng)元宵燈會(huì)新春游園系列活動(dòng)元宵燈會(huì)圈層活動(dòng)行業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)圈層活動(dòng)行業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)印象印象桃源攝影比賽桃源攝影比賽新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)5 5位名攝影師記錄桃花源位名攝影師記錄桃花源印象印象桃源專題攝影比賽評選桃源專題攝影比賽評選強(qiáng)化桃花源

36、藝術(shù)品牌標(biāo)簽通強(qiáng)化桃花源藝術(shù)品牌標(biāo)簽通過活動(dòng)營銷和樣板房營銷實(shí)過活動(dòng)營銷和樣板房營銷實(shí)現(xiàn)法式園景別墅的銷售現(xiàn)法式園景別墅的銷售牢固桃花源江南第一人牢固桃花源江南第一人文大盤形象，促進(jìn)文大盤形象，促進(jìn)12年年余量房源去化余量房源去化銷售線籌備桃花源產(chǎn)品籌備桃花源產(chǎn)品說明及收官禮品說明及收官禮品桃源文化季桃源文化季圈層活動(dòng)行業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)圈層活動(dòng)行業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)媒體線開始籌備新桃花源記開始籌備新桃花源記記錄片和曲子記錄片和曲子籌備桃花源攝影集籌備桃花源攝影集品牌形象品牌形象+系列品牌軟文系列品牌軟文人文大盤形象人文大盤形象+系列產(chǎn)品軟文系列產(chǎn)品軟文品牌收官形象品牌收官形象+系列活動(dòng)軟文系列活動(dòng)軟文桃花源形

37、象反哺綠城品牌，桃花源形象反哺綠城品牌，提升品牌形象，持續(xù)促進(jìn)余提升品牌形象，持續(xù)促進(jìn)余房銷售房銷售樣板房展現(xiàn)后貫穿桃花源樣板房展現(xiàn)后貫穿桃花源“家宴家宴”活動(dòng)活動(dòng)桃源文化季桃源文化季圈層活動(dòng)行業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)圈層活動(dòng)行業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)核心推廣主題：詩意理想 大美桃源推廣脈絡(luò)：12月即春節(jié)前以客戶維系為主，主要內(nèi)容為老客戶回訪與客戶答謝晚宴，從服務(wù)細(xì)節(jié)體現(xiàn)綠城的品質(zhì)及豪宅的高端調(diào)性；春節(jié)后通過具有影響力的營銷活動(dòng)，展開年度事件營銷，將桃花源收官信息及人文形象推向市場，使桃花源江南人文大盤形象深入人心，并結(jié)合剩余產(chǎn)品的形象包裝，推進(jìn)剩余房源銷售。階段任務(wù)：牢固桃花源江南第一人文大盤形象，促進(jìn)2012年余量房

38、源去化核心媒體渠道：戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信核心公關(guān)活動(dòng)：時(shí)光的藝術(shù)品印象桃源國際攝影活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)渠道拓展：圈層及品牌聯(lián)動(dòng)、異地巡展、推薦會(huì)核心物料：法式園景別墅dm、直投折頁第一階段 2013年1月-4月 ：蓄勢 雜志向特定的高端圈層釋放項(xiàng)目年度主題及剩余房源銷售信息，并通過對產(chǎn)品的價(jià)值解讀提升客戶對于產(chǎn)品的了解，同時(shí)配合營銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目品牌宣傳。內(nèi)容：項(xiàng)目品牌硬廣及軟文、法式園景別墅銷售信息、法式園景別墅產(chǎn)品解讀、活動(dòng)專題新聞報(bào)道。投放渠道：home綠城 、arrive、浙江金融、浙商、感覺生活、天祿。媒體渠道詳解 戶外更新為年度收官主題及產(chǎn)品信息，向市場傳遞項(xiàng)目即將完美收官以及最后的房源

39、信息。內(nèi)容：綠城桃花源 集15年?duì)I造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻(xiàn)投放渠道：東西大道戶外、百大戶外 網(wǎng)絡(luò)釋放法式園景別墅產(chǎn)品價(jià)值解讀，并配合各類營銷和客戶活動(dòng)，第一時(shí)間傳遞活動(dòng)信息，保持市場熱度。內(nèi)容：法式園景別墅產(chǎn)品解讀、各類活動(dòng)新聞專題及報(bào)道投放渠道：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng) 短信針對定向高端人群釋放品牌形象及產(chǎn)品銷售信息，配合各類活動(dòng)節(jié)點(diǎn)邀請客戶參與活動(dòng)，以及在重要節(jié)假日進(jìn)行客戶維系。內(nèi)容：綠城桃花源 集15年?duì)I造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻(xiàn)、各類活動(dòng)告知信息投放渠道：老業(yè)主、綠城會(huì)業(yè)主、重點(diǎn)城市高端小區(qū)核心物料詳解 法式園景別墅dm內(nèi)容：項(xiàng)目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品解

40、讀投放渠道：活動(dòng)參與客戶 直投折頁內(nèi)容：項(xiàng)目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品解讀投放渠道：老業(yè)主、重點(diǎn)意向客戶、重點(diǎn)城市高端小區(qū)活動(dòng)營銷詳解 核心公關(guān)活動(dòng)時(shí)光的藝術(shù)品印象桃源國際攝影活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月21日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源會(huì)所邀請嘉賓：中國攝影雜志社負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)、各主流平面及網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)內(nèi)容：向市場及媒體宣布國際攝影活動(dòng)啟幕，介紹活動(dòng)流程，重點(diǎn)介紹參加活動(dòng)的5名國際攝影大師及作品。媒體配合：活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿 客戶營銷活動(dòng)1.桃花源園區(qū)植樹節(jié)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月12日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：老業(yè)主及重點(diǎn)意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：由項(xiàng)目公司準(zhǔn)備一批名貴樹種，分發(fā)給參加活動(dòng)的 嘉賓

41、，在指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行植載。業(yè)主所種下的樹木配發(fā)專屬標(biāo)識(shí)牌，小業(yè)主也可以對已種植的樹木進(jìn)行領(lǐng)養(yǎng)，以增加業(yè)主的活動(dòng)參與性及園區(qū)認(rèn)同感。媒體配合：活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿2.銀行vip客戶春季游園活動(dòng)（第一期）活動(dòng)時(shí)間：3月24日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)園區(qū)邀請嘉賓：指定銀行vip客戶活動(dòng)內(nèi)容：邀請銀行vip客戶對桃花源園區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，參觀桃花源園區(qū)景觀及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅進(jìn)行介紹及講解，讓客戶切實(shí)感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)準(zhǔn)備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。3.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團(tuán)活動(dòng)（第一期）活動(dòng)時(shí)間：3月31日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)、會(huì)所邀請嘉賓：搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名博客活動(dòng)內(nèi)容：邀請銀行搜房

42、網(wǎng)房產(chǎn)知名房產(chǎn)行業(yè)專家寫手對桃花源園區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，參觀桃花源園區(qū)及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅價(jià)值進(jìn)行講解。參觀結(jié)束后在桃花源會(huì)所進(jìn)行專業(yè)研討，針對行業(yè)現(xiàn)狀、別墅產(chǎn)品等話題進(jìn)行討論。媒體配合：活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、參加活動(dòng)博客專題文章4. 浙商少帥相親會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月7日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：浙商少帥會(huì)客戶資源、桃花源老業(yè)主子女活動(dòng)內(nèi)容：嫁接浙商少帥會(huì)活動(dòng)及客戶資源，協(xié)助舉辦相親會(huì)。由桃花源為相親活動(dòng)提供別墅及室外園區(qū)的互動(dòng)場地，并配以茶歇及相關(guān)服務(wù)人員?；顒?dòng)當(dāng)天配合相應(yīng)的銷售措施，對于成功牽手的客戶提供精美獎(jiǎng)勵(lì)，對于現(xiàn)場有意向的客戶提供特別的優(yōu)惠或禮品。媒體配合：浙商雜志活動(dòng)專題報(bào)道、

43、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿5. home綠城春季讀者沙龍活動(dòng)時(shí)間：4月13日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)、會(huì)所邀請嘉賓：home綠城簽約作者、讀者代表活動(dòng)內(nèi)容：邀請home綠城簽約作者及讀者代表在桃花源園區(qū)進(jìn)行游園及研討，參觀桃花源園區(qū)，并針對綠城企業(yè)文化和產(chǎn)品的發(fā)展方向召開茶話會(huì)。沙龍活動(dòng)里穿插茶藝表演，并提供今年的新茶品鑒，提升活動(dòng)調(diào)性。6.搜狐高端住宅論壇活動(dòng)時(shí)間：4月14日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源會(huì)所邀請嘉賓：搜狐網(wǎng)房產(chǎn)專家、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：嫁接搜狐網(wǎng)高端住宅論壇活動(dòng)，由搜狐組織房產(chǎn)專家對行業(yè)形勢、高端房產(chǎn)置業(yè)、高端房產(chǎn)發(fā)展方向等議題進(jìn)行解讀，并邀請項(xiàng)目意向客戶參加，增加客戶購買意向。7. 感覺生活私行世家大宅品

44、鑒行活動(dòng)時(shí)間：4月27日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)、會(huì)所邀請嘉賓：感覺生活渠道客戶活動(dòng)內(nèi)容：邀請感覺生活高端圈層客戶對桃花源進(jìn)行體驗(yàn)，參觀桃花源園區(qū)及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行解讀，讓客戶切實(shí)感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)準(zhǔn)備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。 渠道活動(dòng)省內(nèi)重點(diǎn)城市：金華、義烏異地巡展地產(chǎn)高端地產(chǎn)推介會(huì)階段活動(dòng)排期1月2月3月4月l3.8-“三八婦女節(jié)”活動(dòng)l3.12-園區(qū)“植樹節(jié)”活動(dòng)l3.24-銀行vip客戶游園活動(dòng)l3.31-搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博游園活動(dòng)l金華、義烏異地巡展l地產(chǎn)高端地產(chǎn)推介會(huì)l客戶新春慰問活動(dòng)l4.7-浙商少帥相親會(huì)l4.13-home綠城讀者沙龍l4.1

45、4-搜狐高端住宅論壇l4.21-國際攝影活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)l4.27-私行世家大宅品鑒行階段媒體排期媒體類別內(nèi)容投放時(shí)間戶外綠城桃花源 集15年?duì)I造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻(xiàn)3月17日雜志arrive（軟文）法式園景別墅產(chǎn)品3月刊浙江金融（軟文）1p項(xiàng)目詳情介紹3月15日home綠城（首跨硬廣）綠城桃花源 集15年?duì)I造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻(xiàn)4月刊浙商（封面硬廣、軟文、專題報(bào)道）綠城桃花源 集15年?duì)I造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻(xiàn)、法式園景別墅價(jià)值解讀、“浙商”少帥相親會(huì)活動(dòng)報(bào)道4月下半月刊感覺生活（封面硬廣）綠城桃花源 集15年?duì)I造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻(xiàn)/印象桃源國際

46、主題攝影活動(dòng)邀約4月刊媒體類別內(nèi)容投放時(shí)間雜志天祿（硬廣）綠城桃花源 集15年?duì)I造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻(xiàn)/印象桃源國際主題攝影活動(dòng)邀約4月刊網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）“三八婦女節(jié)”活動(dòng)3月9日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）園區(qū)“植樹節(jié)”活動(dòng)3月13日搜房網(wǎng)（通欄）法式別墅形象展示+主題頁鏈接3月31日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）浙商少帥相親會(huì)活動(dòng)4月8日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)專題網(wǎng)頁、活動(dòng)新聞報(bào)道）印象桃源新聞發(fā)布會(huì)暨活動(dòng)啟幕4月22日核心推廣主題：尋夢桃源 品讀經(jīng)典推廣脈絡(luò)：同樣是以事件營銷引發(fā)市場關(guān)注，通過5

47、位名攝影師拍攝桃花源作為事件集中炒作宣傳，引發(fā)持續(xù)關(guān)注；將新一輪的廣告投放釋放項(xiàng)目“收官藝術(shù)珍品”全部呈現(xiàn)信息，從產(chǎn)品自身的功能層面闡述成熟的別墅生活。階段任務(wù)：強(qiáng)化桃花源藝術(shù)品牌標(biāo)簽，通過活動(dòng)營銷和樣板房營銷實(shí)現(xiàn)法式園景別墅的銷售核心媒體渠道：戶外、園區(qū)圍擋、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信核心公關(guān)活動(dòng)：5位名攝影大師走進(jìn)桃花源、法式園景別墅樣板房開放渠道拓展：桃源“家宴”、圈層及品牌聯(lián)動(dòng)、房交會(huì)、異地巡展核心物料： 隱逸生活（2013版）第二階段 2013年5月-8月 ：強(qiáng)推媒體渠道詳解 戶外在法式園景樣板區(qū)呈現(xiàn)后更新戶外及園區(qū)圍擋資源主題，刷新市場形象，用實(shí)景震撼客戶，制造關(guān)注焦點(diǎn)。內(nèi)容：法式產(chǎn)品

48、實(shí)景展示投放渠道：東西大道戶外、百大戶外、百大led、園區(qū)圍擋及道旗 雜志向特定的高端圈層釋放法式園景樣板區(qū)節(jié)點(diǎn)信息，并通過實(shí)景圖片展示及對產(chǎn)品的價(jià)值解讀來打動(dòng)客戶。內(nèi)容：法式園景樣板區(qū)節(jié)點(diǎn)信息、法式園景別墅產(chǎn)品解讀投放渠道：房產(chǎn)天下 、arrive、樓市、浙商、感覺生活、天祿 電臺(tái)向有車族釋放法式園景樣板區(qū)形象及節(jié)點(diǎn)信息，吸引市場關(guān)注。內(nèi)容：法式園景樣板區(qū)形象及啟幕信息投放渠道： fm91.8（15s廣播） 網(wǎng)絡(luò)釋放法式園景別墅樣板區(qū)形象及產(chǎn)品價(jià)值解讀，并配合各類營銷和客戶活動(dòng)，第一時(shí)間傳遞活動(dòng)信息，保持市場熱度。內(nèi)容：法式樣板區(qū)形象及節(jié)點(diǎn)信息、各類活動(dòng)新聞專題及報(bào)道投放渠道：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)

49、、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng) 短信針對定向高端人群釋放法式園景樣板區(qū)形象及節(jié)點(diǎn)信息，配合各類活動(dòng)節(jié)點(diǎn)邀請客戶參與活動(dòng)，以及在重要節(jié)假日進(jìn)行客戶維系。內(nèi)容：法式樣板區(qū)形象及節(jié)點(diǎn)信息、各類活動(dòng)告知信息投放渠道：老業(yè)主、重點(diǎn)城市高端小區(qū)核心物料詳解 隱逸生活2013版內(nèi)容：項(xiàng)目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品展示及解讀、客戶活動(dòng)展示、人文生活展示。投放渠道：老業(yè)主、意向客戶活動(dòng)營銷詳解 核心公關(guān)活動(dòng)1.境生象外：5雙眼睛，5種主張5位名攝影師走進(jìn)桃花源活動(dòng)時(shí)間：6月9日-6月23日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：5名國際攝影大師、老業(yè)主、重點(diǎn)意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：邀請5名國際攝影大師走進(jìn)桃花源園區(qū)，以兩周的時(shí)間周期對桃

50、花源以攝影大師獨(dú)特的視角進(jìn)行解讀，同時(shí)設(shè)置攝像組，拍攝大師取景及拍攝感受等素材，為桃花源記錄片做準(zhǔn)備。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞2. “情迷法蘭西”法式園景別墅樣板房開放暨法式文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月1日-7月5日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源法式園景別墅樣板區(qū)邀請嘉賓：老業(yè)主、意向客戶、渠道客戶、媒體活動(dòng)內(nèi)容：舉行法式園景別墅樣板房開放儀式，并在樣板區(qū)舉辦為期一周的法國主題的文化節(jié)，每天一個(gè)主題（名車、香水、紅酒、高級成衣定制、留學(xué)咨詢等），邀請老業(yè)主、意向客戶及渠道客戶前來體驗(yàn)和參與活動(dòng)，感受獨(dú)特的法國別墅生活。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞 客戶營銷活動(dòng)1.桃花源佛學(xué)文化養(yǎng)生主題沙龍活動(dòng)時(shí)間：5月5日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源別墅邀請

51、嘉賓：老業(yè)主及重點(diǎn)意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：邀請養(yǎng)生及佛理專家為嘉賓講授日常養(yǎng)生及佛理知識(shí)，并準(zhǔn)備養(yǎng)生膳宴讓來賓品賞。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)新聞通稿2.銀行vip客戶春季游園活動(dòng)（第二期）活動(dòng)時(shí)間：5月12日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：指定銀行vip客戶活動(dòng)內(nèi)容：邀請銀行vip客戶對桃花源園區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，參觀桃花源園區(qū)景觀及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅進(jìn)行介紹及講解，讓客戶切實(shí)感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)準(zhǔn)備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。3. “真情十五年 醉美桃花源”婚紗攝影專題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月19日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：高端影樓及定制婚紗店客戶活動(dòng)內(nèi)容：和高端影樓定制婚紗店進(jìn)行合作，為

52、影樓客戶提供拍攝場地進(jìn)行婚紗拍攝，現(xiàn)場展示高端定制婚紗，增加活動(dòng)氛圍感。媒體配合：活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、參加活動(dòng)博客專題文章4. 浙商少帥會(huì)小型相親沙龍活動(dòng)時(shí)間：5月26日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：浙商少帥會(huì)客戶資源活動(dòng)內(nèi)容：再次嫁接浙商少帥會(huì)活動(dòng)及客戶資源，協(xié)助舉辦相親會(huì)。由桃花源為相親活動(dòng)提供別墅及室外園區(qū)的互動(dòng)場地，并配以茶歇及相關(guān)服務(wù)人員?；顒?dòng)當(dāng)天配合相應(yīng)的銷售措施，對于成功牽手的客戶提供精美獎(jiǎng)勵(lì)，對于現(xiàn)場有意向的客戶提供特別的優(yōu)惠或禮品。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通稿5.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團(tuán)活動(dòng)（第二期）活動(dòng)時(shí)間：7月7日活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)、法式園景別墅樣板房邀請嘉賓：搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名

53、博客活動(dòng)內(nèi)容：邀請銀行搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名房產(chǎn)行業(yè)專家寫手對桃花源園區(qū)和法式園景別墅樣板房進(jìn)行體驗(yàn)，由銷售人員對別墅產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行講解。參觀結(jié)束后在法式園景別墅樣板房進(jìn)行專業(yè)研討，針對行業(yè)現(xiàn)狀、別墅產(chǎn)品等話題進(jìn)行討論。媒體配合：活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、參加活動(dòng)博客專題文章6.夏季“法國影像”觀影節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月14日、7月21日活動(dòng)地點(diǎn)：法式園景別墅樣板房影音室邀請嘉賓：小業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容：暑假期間，針對老業(yè)主及重點(diǎn)意向客戶中的兒童舉辦夏季觀影節(jié)活動(dòng)，在法式園景別墅樣板房的影音室內(nèi)播放適宜兒童觀看的法國經(jīng)典電影，現(xiàn)場準(zhǔn)備法式下午茶及餐點(diǎn)，營造舒適的體驗(yàn)氛圍，從而帶動(dòng)客戶前來樣板房體驗(yàn)。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通

54、稿7.海豚計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：7月-8月活動(dòng)地點(diǎn)：桃花源室外泳池邀請嘉賓：小業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容：暑假期間，持續(xù)開展“海豚計(jì)劃”活動(dòng)，邀請專業(yè)游泳教練教導(dǎo)兒童學(xué)游泳，展現(xiàn)綠城園區(qū)服務(wù)品質(zhì)。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通稿8. “仲夏夜之夢”法式庭院party活動(dòng)時(shí)間：8月11日活動(dòng)地點(diǎn)：法式園景樣板房邀請嘉賓：老業(yè)主、意向客戶、渠道客戶活動(dòng)內(nèi)容：在法式園景別墅樣板房庭院舉行party，現(xiàn)場設(shè)置法國美食和紅酒品鑒、法國奢侈品展示、高檔珠寶展示等活動(dòng)內(nèi)容，邀請老業(yè)主、意向客戶及渠道客戶前來體驗(yàn)和參與活動(dòng)，感受獨(dú)特的法國別墅生活。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通稿9.上海、南京、山西商會(huì)客戶夏季游園活動(dòng)（第三期）活動(dòng)時(shí)間：8月25日活

55、動(dòng)地點(diǎn)：桃花源園區(qū)、法式園景別墅樣板房邀請嘉賓：上海、南京、山西重點(diǎn)商會(huì)客戶活動(dòng)內(nèi)容：邀請商會(huì)高級會(huì)員對桃花源園區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，參觀桃花源園區(qū)景觀及法式園景別墅樣板房，讓客戶切實(shí)感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)在法式園景別墅樣板房準(zhǔn)備桃源定制“家宴”，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。渠道活動(dòng)5月房交會(huì)省內(nèi)重點(diǎn)城市：溫州、臺(tái)州及周邊重點(diǎn)城市：上海、南京異地巡展桃源“家宴”法式主題階段活動(dòng)排期：5月6月7月8月l上海異地巡展l南京異地巡展l5.5-佛學(xué)文化養(yǎng)生專題沙龍l5.12-銀行vip游園活動(dòng)l5.19-“真情十五年 醉美桃花源”婚紗攝影專題活動(dòng)l5.26-浙商“少帥會(huì)”小型相親沙龍l6.9-6.23-境生象

56、外：5雙眼睛，5種主張5位名攝影師走進(jìn)桃花源l7.1-7.5“情迷法蘭西”法式園景別墅樣板房開放暨法式文化節(jié)l7.7-搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博游園活動(dòng)l7.147.21-夏季夏季觀影節(jié)觀影節(jié)l海豚計(jì)劃啟動(dòng)l8.11-“仲夏夜之夢”法式庭院partyl8.25-商會(huì)客戶夏季游園活動(dòng)l海豚計(jì)劃結(jié)業(yè)l杭州房交會(huì)l溫州、臺(tái)州異地巡展l桃源“家宴”-法式主題階段媒體排期媒體類別內(nèi)容投放時(shí)間戶外百大led 法式產(chǎn)品形象展示5月5日園區(qū)道旗、圍擋更新為法式園景形象6月16日法式園景樣板房樣板區(qū)指示系統(tǒng)6月25日百大戶外、東西大道戶外、百大led 樣板區(qū)實(shí)景展示7月7日雜志房產(chǎn)天下（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價(jià)值解讀

57、、法式樣板房即將啟幕5月刊樓市（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價(jià)值解讀、法式樣板房即將啟幕房交會(huì)特刊感覺生活（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價(jià)值解讀、法式樣板房即將啟幕6月刊浙商（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價(jià)值解讀、法式樣板房即將啟幕6月下半月刊媒體類別內(nèi)容投放時(shí)間雜志天祿（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價(jià)值解讀、法式樣板房即將啟幕6月刊arrive（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價(jià)值解讀、法式樣板房即將啟幕6月刊浙商（形象硬廣、軟文）實(shí)景展示硬廣、法式藝術(shù)珍品產(chǎn)品價(jià)值系列軟文7月上、下半月刊天祿（形象硬廣、軟文）實(shí)景展示硬廣、法式藝術(shù)珍品產(chǎn)品價(jià)值系列軟文7月刊arrive（形象硬廣、軟文）實(shí)景展示

58、硬廣、法式藝術(shù)珍品產(chǎn)品價(jià)值系列軟文7月刊感覺生活（形象硬廣、軟文）實(shí)景展示硬廣、法式藝術(shù)珍品產(chǎn)品價(jià)值系列軟文7月刊 電臺(tái)fm91.8（15s廣播）法式園景別墅樣板房啟幕7月7日媒體類別內(nèi)容投放時(shí)間網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）佛學(xué)文化養(yǎng)生專題沙龍5月13日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）婚紗攝影專題活動(dòng)5月20日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）“少帥會(huì)”相親專題沙龍5月27日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道，活動(dòng)專題頁面）5位名攝影師走進(jìn)桃花源6月10日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（實(shí)景視頻展示，活動(dòng)新聞報(bào)道）法式園景別墅樣板房開放7月2日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（

59、活動(dòng)新聞報(bào)道）夏季觀影節(jié)7月15日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）“仲夏夜之夢”法式庭院party8月12日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動(dòng)新聞報(bào)道）“海豚計(jì)劃”結(jié)業(yè)8月25日第三階段 2013年9月-12月 ：高潮核心推廣主題：恒久典藏 珍品桃源推廣脈絡(luò)：”印象桃源”閉幕頒獎(jiǎng)，中國攝影刊登桃花源攝影專題，同時(shí)將攝影比賽佳作集結(jié)成書，記錄桃花源的藝術(shù)氣質(zhì)與藝術(shù)行為，并出版發(fā)行。以桃花源名義拿一個(gè)全球性獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目在業(yè)界的地位，將收官推向高潮。階段任務(wù)：桃花源形象反哺綠城品牌，通過品牌公關(guān)活動(dòng)的收尾和全球性獎(jiǎng)項(xiàng)的獲取拉開收官大幕，提升品牌形象，持續(xù)促進(jìn)余房銷售核心公關(guān)活動(dòng)： 印象桃源攝影比賽結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)典禮核心媒體渠道：軟文、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信渠道拓展：桃源“家宴”、圈層及品牌聯(lián)動(dòng)、房交會(huì)、異地巡展核心物料： 印象桃源攝影集 雜志對年度品牌營銷活動(dòng)進(jìn)行收口，以專題的形式展示桃花源完美景觀和大師點(diǎn)評，進(jìn)一步把高項(xiàng)目影響力，為年度推廣及項(xiàng)目收官劃上圓滿的句號(hào)。內(nèi)容： “印象桃源”活動(dòng)專題、收官致謝軟文、酒店試營業(yè)新聞報(bào)道投放渠道：中國攝影 、感覺生活、浙商 電