XX廣場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃

1、膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿

2、膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀

3、芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈

4、芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿

5、莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿

6、莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇

7、莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈

8、蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈

9、肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆

10、肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇

11、膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇

12、膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊

13、羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆

14、芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇

15、節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊

16、莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅

17、莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆

18、蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖

19、蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄

20、肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅

21、膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃

22、膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅

23、腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄

24、芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚄蟻螈芃蕆薆袇莆蚃裊袆肅蒆螁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿 “xx廣場(chǎng)”銷(xiāo)售計(jì)劃一、消費(fèi)群體定位根據(jù)項(xiàng)目所處的地理位置、銷(xiāo)售價(jià)格及xx鎮(zhèn)（包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）居民的消費(fèi)特征和經(jīng)濟(jì)收入情況把消費(fèi)群體分為：自住型和投資型。1、自住型：改善居住環(huán)境；婚房；定居；為孩子上學(xué)購(gòu)房自住型客戶(hù)年齡層次為3045歲之間，這些人是社會(huì)的中堅(jiān)力量，眼界開(kāi)闊，追求時(shí)尚，對(duì)新事物充滿(mǎn)強(qiáng)烈的好奇心，收入水平相對(duì)較高，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。從事職業(yè)如：企事業(yè)單位職員、私營(yíng)業(yè)主、教師、醫(yī)生等。2

25、、投資型：現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的房子了，他不僅要滿(mǎn)足人們?nèi)找乖黾拥奈镔|(zhì)文化的需要，還是投資理財(cái)?shù)墓ぞ撸顿Y房產(chǎn)可以對(duì)自己財(cái)產(chǎn)保值、增值，而房產(chǎn)的這一亮點(diǎn)也被越來(lái)越多的人所發(fā)現(xiàn)。投資型客戶(hù)主要看地段、價(jià)格、升值潛力及項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)對(duì)土地價(jià)值的提升力度，以投資作為財(cái)富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房?jī)r(jià)升值后轉(zhuǎn)手賣(mài)掉賺取房屋中間差價(jià)。現(xiàn)在xx鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及項(xiàng)目所處的地理位置就是投資的最大亮點(diǎn)。小結(jié)：項(xiàng)目地處學(xué)校周邊，教育設(shè)施完善，古代就有“孟母三遷，擇鄰而居”的古訓(xùn)，一個(gè)好的環(huán)境、一個(gè)好的教學(xué)質(zhì)量，將直接影響到孩子的一生。我們要將項(xiàng)目這個(gè)優(yōu)勢(shì)放大，那么這些想為孩子創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越學(xué)習(xí)環(huán)境的家庭

26、、那些年輕的青年教師，將成為我們的直接目標(biāo)客戶(hù)群。隨著韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)合并到xx鎮(zhèn)，寶應(yīng)第一鎮(zhèn)的地位將得到進(jìn)一步的鞏固，而xx鎮(zhèn)現(xiàn)在房?jī)r(jià)與寶應(yīng)城區(qū)的房?jī)r(jià)又有很大差距，那些想買(mǎi)房，又在寶應(yīng)城區(qū)買(mǎi)不起房的人也將成為我們的第二個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群，他們中間包括了想到城里買(mǎi)房結(jié)婚的青年人，想到城里定居的中年人和想為子孫改變生活方式的老年人。因?yàn)轫?xiàng)目距離寶應(yīng)縣城只18公里，自己開(kāi)車(chē)只有短短的十幾分鐘，所以xx鎮(zhèn)高端客戶(hù)群來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品幾率不大，那么我們?cè)趺礃硬拍芰糁@些人群呢？這就需要我們把我們的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)告訴他們，要讓他們心動(dòng)，來(lái)投資，我們幫他們理財(cái)，幫他們算帳，就xx鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平、項(xiàng)目周邊的房屋出

27、租情況火爆，就是最好的說(shuō)明投資有潛力。二、媒體概況及分析媒體是指將信息傳播給大眾的工具，又稱(chēng)媒介。 信息必須借助媒體，配合以圖片、文字、色彩三種最有力量的傳播符號(hào)互相補(bǔ)充說(shuō)明，以視覺(jué)為接受基礎(chǔ)。 一般分為三大類(lèi)：視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體和視聽(tīng)兩用媒體。 各種媒體都有自己的特點(diǎn)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。1、視覺(jué)媒體最悠久的是印刷媒體，也是傳播最迅速和最廣泛的，以報(bào)紙、雜志為最。 報(bào)紙媒體：長(zhǎng)期居于廣告媒體的首位。發(fā)行方面：發(fā)行普遍及時(shí)，發(fā)行地點(diǎn)明顯，便于選擇，讀者廣泛，分層面，適應(yīng)性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)。 內(nèi)容方面：新聞準(zhǔn)確受到讀者信任。沒(méi)有閱讀時(shí)間限制。政府社團(tuán)利用報(bào)紙刊登公告，提高廣告的地位與價(jià)值。印刷方面：印刷效

28、果較好，可以保存。 雜志媒體：視覺(jué)中第二。功能：有效時(shí)間長(zhǎng)，印刷精美，廣告編排緊湊整齊，篇幅無(wú)限制，此外可以保存。 其它視覺(jué)媒體：小冊(cè)子、函件、宣傳單頁(yè)、dm直投等。 戶(hù)外媒體：包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、車(chē)廂、包裝、路牌、燈箱、汽球等。功能：增強(qiáng)企業(yè)印象，老少易懂。設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎，地點(diǎn)廣泛。缺點(diǎn)：受所在現(xiàn)場(chǎng)的限制2、聽(tīng)覺(jué)媒體 廣播媒體：技術(shù)上突破，采取“市場(chǎng)導(dǎo)向”式的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)把所有地點(diǎn)的變動(dòng)播出。最突出的一點(diǎn)是音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。功能：最快。最廣。設(shè)備簡(jiǎn)單。文化程度低的地區(qū)，效果特佳。信息用悅耳的音樂(lè)。播出和收聽(tīng)不受時(shí)間、空間限制。還可通過(guò)電話(huà)直播，直接與觀眾交流。 錄音帶媒體：特點(diǎn)是詳細(xì)說(shuō)

29、明商品。不受時(shí)間限制，可以保存。音樂(lè)與廣告間隔播出，廣告有音樂(lè)性。 電話(huà)媒體：向消費(fèi)者直接訴求或提供某些服務(wù)：天氣等消息、音樂(lè)等。功能（與函件相似）：特定人物為對(duì)象，減少浪費(fèi)，親切感。不受空間限制，制作簡(jiǎn)單。對(duì)預(yù)期消費(fèi)者作反復(fù)訴求，并及時(shí)了解反應(yīng)。對(duì)象范圍和人數(shù)可掌握。3、視聽(tīng)兩用媒體 電視媒體：最受歡迎的。功能：形聲兼?zhèn)洌钊爰彝?；高度娛?lè)性，強(qiáng)制性廣告效力。平均購(gòu)買(mǎi)力高；聲像并茂，情理兼?zhèn)?，吸引力?qiáng)。4、手機(jī)直告手機(jī)直告是手機(jī)直投廣告的簡(jiǎn)稱(chēng)，是廣告主直接發(fā)送到目標(biāo)客戶(hù)手機(jī)上的廣告；具有便捷性、交互性、定向性和個(gè)性化的傳播特性。文本型短信仍將占據(jù)短信市場(chǎng)的主流。三、媒體策略1、廣告市場(chǎng)分析由

30、于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群主要集中在：xx鎮(zhèn)、韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)及各個(gè)周邊行政村。項(xiàng)目所在區(qū)域及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告主要采用戶(hù)外廣告的形式，報(bào)紙、電視等廣告相對(duì)采用的比較少，由此看來(lái)，戶(hù)外廣告是該區(qū)域消費(fèi)者接受廣告信息的一個(gè)主要途徑。且戶(hù)外廣告不僅價(jià)格較低，還能使樓盤(pán)形象長(zhǎng)期、多頻次出現(xiàn)在客戶(hù)面前，更容易在客戶(hù)記憶中保存。2、媒體選擇從本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位出發(fā)，媒體選擇不能選擇常用的媒體，而應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的媒體接觸習(xí)慣，有針對(duì)性的選擇推廣媒體。由于本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶(hù)群為xx鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員，因此在媒體的選擇上應(yīng)主要集中在戶(hù)外、dm直投等策劃活動(dòng)上。 戶(hù)外媒體工地圍墻：工地現(xiàn)場(chǎng)

31、包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)，是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛及項(xiàng)目形象渲染的最有效手段。由于色彩鮮艷，包裝精美，具有很高的震撼力和吸引力，同樣可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引路人關(guān)注的目的。廣告橫幅（或廣告牌）：不僅可以較大范圍的發(fā)布樓盤(pán)信息，還能突顯樓盤(pán)的氣勢(shì)及品質(zhì)感，同時(shí)也起到一定的導(dǎo)示作用，還可對(duì)到項(xiàng)目周邊看盤(pán)的客戶(hù)形成一定的攔截作用。道 旗：成本低，關(guān)注度高，有導(dǎo)示作用，并能有效地烘托氛圍，在媒體不發(fā)達(dá)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，新廣告手段的運(yùn)用有利于提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，成功地塑造項(xiàng)目形象。 電視廣告寶應(yīng)電視臺(tái)：覆蓋面廣，但費(fèi)用較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線(xiàn)電視臺(tái)：覆蓋各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低，但收視性不穩(wěn)定。 手機(jī)短信對(duì)于本項(xiàng)目而言，手機(jī)短信廣告可作

32、為一種輔助的廣告形式出現(xiàn)，主要進(jìn)行項(xiàng)目重要信息的定向傳播。特點(diǎn)：信息簡(jiǎn)潔、到達(dá)率高、成本低廉。 報(bào)紙廣告寶應(yīng)日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)老百姓最?lèi)?ài)閱讀的報(bào)紙，幾乎每家企事業(yè)單位都有定閱，針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高（可以采用夾報(bào)）。從目前市場(chǎng)來(lái)看，房地產(chǎn)項(xiàng)目信息渠道雖然仍以戶(hù)外廣告為主，但已呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)；同時(shí)，由于本項(xiàng)目主流目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)、項(xiàng)目規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素決定本項(xiàng)目主要面向xx鎮(zhèn)（包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）進(jìn)行宣傳。四、項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃與廣告投放計(jì)劃1、銷(xiāo)售周期根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況及人氛把項(xiàng)目分為：蓄水期、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、清盤(pán)期蓄水期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期 清盤(pán)期 2012年01月2012年 12月 2012年04

33、月 2013年06月 項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售周 期 圖l 蓄水期：通過(guò)一系列有針對(duì)的廣告宣傳、主題活動(dòng)，引起民眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，引起他們的興趣，達(dá)到迅速積累有效客戶(hù)的目的，同時(shí)也樹(shù)立項(xiàng)目形象及公司品牌。l 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：時(shí)間2012年01月-04月通過(guò)大強(qiáng)度的傳宣攻勢(shì)，必然可以積累一定的有效客戶(hù)，再根據(jù)客戶(hù)積累的數(shù)量，選擇合適開(kāi)盤(pán)時(shí)間。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出促銷(xiāo)活動(dòng)，提高準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)房積極性，并為項(xiàng)目制造轟動(dòng)的社會(huì)輿論，掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售的高潮。l 強(qiáng)銷(xiāo)期：時(shí)間2012年04月12月此階段是銷(xiāo)售周情中，最關(guān)鍵也是最困難的階段，我們只有不斷鞏固項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的品牌形象，不斷擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，深入細(xì)化主題活動(dòng)方案，通過(guò)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

34、”、“愛(ài)心助學(xué)系列”、“清涼一夏”電影節(jié)等活動(dòng)，不斷深入企事業(yè)單位走訪(fǎng)鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)資源。同時(shí)做客戶(hù)維護(hù)工作，用“情景營(yíng)銷(xiāo)”方式來(lái)感動(dòng)他們，讓他們感受公司的溫暖，讓他們成我們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的載體，同時(shí)也為順利交房奠定良好人緣基礎(chǔ)。l 清盤(pán)期：時(shí)間2012年12月2013年06月此時(shí)的項(xiàng)目已經(jīng)順利竣工交房，現(xiàn)房銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有什么困難，這一點(diǎn)完全符合x(chóng)x人民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。那么我們只有通過(guò)價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)公司利潤(rùn)空間，做到利潤(rùn)最大化。2、銷(xiāo)售價(jià)格結(jié)合x(chóng)x鎮(zhèn)周邊樓盤(pán)價(jià)格，本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，根據(jù)“保持現(xiàn)價(jià)，月月高升”的價(jià)格原則，制定出項(xiàng)目的銷(xiāo)售單價(jià)。3、銷(xiāo)售計(jì)劃項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面積共 ，分為住宅 套，

35、商鋪 套?，F(xiàn)已銷(xiāo)售住宅 套左右，商鋪 套左右。剩余住宅 套，商鋪 套。根據(jù)銷(xiāo)售周期，現(xiàn)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃，如圖： 階段目的時(shí)間重要工作內(nèi)容蓄水期提高產(chǎn)品知名度，達(dá)到造勢(shì)目的，給銷(xiāo)售帶來(lái)人氣。售樓部?jī)?nèi)外部調(diào)整及形象美化；禮品樓書(shū)dm設(shè)計(jì)與印刷；優(yōu)惠政策的制定;銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與細(xì)節(jié)管理；兩次新聞炒作題材的設(shè)計(jì)與運(yùn)作；促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行；造勢(shì)期媒體投放設(shè)計(jì)與執(zhí)行；促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行；開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，弱化觀望層，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額大幅攀升。2012年01月-04月促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行；團(tuán)購(gòu)方案制定與執(zhí)行；開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)方案、優(yōu)惠政策的制定與執(zhí)行；系列主題活動(dòng)方案制定與執(zhí)行；強(qiáng)銷(xiāo)期進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)值，解決銷(xiāo)售困難

36、，達(dá)到持續(xù)銷(xiāo)售目的2012年04月2012年12月業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行；連帶促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行；持續(xù)期媒體投放設(shè)計(jì)與執(zhí)行；持續(xù)期促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行；清盤(pán)期完成銷(xiāo)售目標(biāo)。2012年12月2013年06月清盤(pán)期媒體投放與執(zhí)行；清盤(pán)期促銷(xiāo)方案制定與執(zhí)行；4、推廣目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品唯一性的形象，成為目標(biāo)市場(chǎng)的具有較強(qiáng)影響力樓盤(pán)，建立一個(gè)高性?xún)r(jià)比、高升值潛力的項(xiàng)目形象，引起社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注和好奇，引起媒體的關(guān)注，從而為項(xiàng)目的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主力推廣方式：戶(hù)外廣告、策劃活動(dòng)、dm單輔助推廣方式：報(bào)紙、電視具體思路如下： 全方位的廣告宣傳，形成轟炸式的廣告投放，迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)的關(guān)注；

37、 各種公關(guān)手段組合，通過(guò)政府、新聞媒體、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，用權(quán)威的聲音向社會(huì)宣傳本項(xiàng)目，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可； 通過(guò)舉辦專(zhuān)題活動(dòng)、推廣活動(dòng)等各種社會(huì)活動(dòng)，與目標(biāo)客戶(hù)近距離接觸，有效挖掘項(xiàng)目的潛在客戶(hù)并將項(xiàng)目形象更深刻的刻畫(huà)在消費(fèi)者心中，并通過(guò)活動(dòng)在社會(huì)上制造輿論焦點(diǎn)和新聞焦點(diǎn)，繼續(xù)為項(xiàng)目造勢(shì)。 結(jié)合行銷(xiāo)、巡展手段，對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村進(jìn)行宣傳推廣，務(wù)求將項(xiàng)目的宣傳范圍擴(kuò)到最大。 資源共享，有充分利用已有客戶(hù)，有目的性做好回訪(fǎng)和跟蹤服務(wù)，將他們發(fā)展成為我們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的載體。附件：活動(dòng)方案（一）鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 巡 展一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展的意義人們?cè)谔囟v史文化背景下的道德情操、風(fēng)俗習(xí)慣，美學(xué)觀念、價(jià)值觀念、民族觀

38、念、地域觀念、宗教倫理觀念等，均會(huì)以不同形式的居住文化，不同程度地在住宅、住區(qū)及其周邊環(huán)境上體現(xiàn)出來(lái)。居住文化的是人類(lèi)的物質(zhì)文明和精神文明在居住方面的有機(jī)結(jié)合和體現(xiàn)。人們依賴(lài)住宅來(lái)居住、休憩、學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、交往。這樣使得人們一生中相當(dāng)多的時(shí)間都在住宅中度過(guò)，會(huì)自然而然地主動(dòng)對(duì)自己將要選擇居住的環(huán)境、住所渴望有更多是了解。面對(duì)主體這樣的需求特點(diǎn)，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況和本市的文化系統(tǒng)相溝通，將文化系統(tǒng)組織的“送文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)和“下鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”進(jìn)行融合。凝聚民心是活力之本?！八臀幕锣l(xiāng)”是根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地域觀念，風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)精心組織安排的，緊密聯(lián)系了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的喜怒愛(ài)好。下“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”正可以結(jié)合這有利

39、的條件?！八臀幕锣l(xiāng)”活動(dòng)形式內(nèi)容豐富多樣的，可以將“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”內(nèi)容組編成人們喜于樂(lè)見(jiàn)的表演方式（表演方式：曲藝、小品、地方戲等）。在“送文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)中將本次“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”的目的融合其中，使?jié)撛诘奈磥?lái)客戶(hù)在不知不覺(jué)中接受、認(rèn)識(shí)、了解巡展的內(nèi)容。“送文化下鄉(xiāng)”是市政府大力倡導(dǎo)的，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中也會(huì)各地方政府的重視和支持，同時(shí)會(huì)成社會(huì)的熱點(diǎn)、媒體（電視、報(bào)紙）的關(guān)注。其影響范圍是整個(gè)全局的、持續(xù)的。在整個(gè)活動(dòng)中前期準(zhǔn)備工作是煩瑣、復(fù)雜、周期長(zhǎng)，從活動(dòng)當(dāng)日的場(chǎng)地和當(dāng)?shù)卣?、城管、公安?bào)批協(xié)調(diào)到活動(dòng)所需電的問(wèn)題都需要與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具體部門(mén)協(xié)商。在選擇和“送文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)聯(lián)誼后可以免去前期的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。

40、“送文化下鄉(xiāng)”是每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極歡迎的活動(dòng)儀式，不存在商業(yè)操作，政府各部門(mén)不會(huì)有不配合的舉動(dòng)。在以往的“送文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，節(jié)目?jī)?nèi)容難免、出現(xiàn)品種單調(diào)的局面，只能滿(mǎn)足片面觀眾的喜好，所以根據(jù)需要我們將安排其他內(nèi)容形式多樣的節(jié)目穿插其中，也可以針對(duì)巡展的目的編寫(xiě)成劇本，采用多種觀眾容易接受的方式進(jìn)行表演，這樣整場(chǎng)活動(dòng)中形散而神不散，有著一定的主題。同時(shí)也邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道，報(bào)道的內(nèi)容會(huì)更受社會(huì)關(guān)注。二、巡展時(shí)間安排及說(shuō)明鄉(xiāng)鎮(zhèn)在一個(gè)星期中以星期六、星期天人員最為集中，在此時(shí)間段進(jìn)行巡展會(huì)取得很好的人氣和宣傳效應(yīng)，房產(chǎn)公司把自己的樓盤(pán)巡展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)就其本身而言在寶應(yīng)地區(qū)尚不多見(jiàn)，其具有很強(qiáng)的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，在巡

41、展場(chǎng)地上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建起了自己的廣場(chǎng)，隨著生活質(zhì)量的提高，在休息日中，一家人去廣場(chǎng)及周邊休閑已成為現(xiàn)今鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾的一項(xiàng)日常生活。1、提前與所去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、公安、城管聯(lián)系好相關(guān)事宜，并選好場(chǎng)地；2、提前一星期組織銷(xiāo)售人員，到將要巡展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道或人口密稠地段，派發(fā)dm宣傳單，并回答各種咨詢(xún)；3、提前一星期展開(kāi)所有宣傳工作，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線(xiàn)電視、廣播、dm、條幅等；4、巡展當(dāng)天，將項(xiàng)目沙盤(pán)搬運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，便于人們更直觀、更全面的了解項(xiàng)目。一切準(zhǔn)備工作必須在巡展當(dāng)天早晨8點(diǎn)之前完成。5、在巡展現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，必須統(tǒng)一著裝，精神飽滿(mǎn)，銷(xiāo)講、名 片必須準(zhǔn)備到位，因?yàn)殇N(xiāo)售人員的形象直接代表公司的形象，代表公司的企業(yè)文化

42、。6、所有活動(dòng)中必須穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)由售樓小姐發(fā)放獎(jiǎng)品。三、媒體宣傳在巡展會(huì)之前以軟文，報(bào)廣進(jìn)行宣傳，包括在各鎮(zhèn)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全覆蓋，讓巡展成為大家議論的焦點(diǎn)，以縣市電視臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在晚上電視中播出，以引起周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛關(guān)注。四、活動(dòng)目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展的意義不亞于辦了一屆房交會(huì)，可是想在巡展當(dāng)天有所成交，估計(jì)可能性不大，因?yàn)橘?gòu)房有他必然的過(guò)程，沖動(dòng)型的客戶(hù)必然是少數(shù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展最大的優(yōu)勢(shì)在于：1、讓更多的目標(biāo)客戶(hù)了解項(xiàng)目、了解xx鎮(zhèn)有“xx廣場(chǎng)”，挖掘目標(biāo)客戶(hù)；2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳、講解，激發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi)力，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)資源，積累一定客戶(hù)；3、通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)迅速擴(kuò)大項(xiàng)目對(duì)受重群體的影響，為產(chǎn)品銷(xiāo)售注入

43、強(qiáng)勁動(dòng)力。 肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈

44、莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅

45、莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀

46、芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈

47、蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅

48、薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃

49、蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀

50、蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇

51、莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀聿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇

52、肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄

53、蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂

54、莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇

55、芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖

56、芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)?/p>

57、腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿

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