1785012873化妝品店搞活動(dòng)方案

1、化妝品店搞活動(dòng)方案化妝品店搞活動(dòng)方案 篇一： 化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案 1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。 2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼： 化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。 3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道

2、路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。 4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。 5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。 6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。 活動(dòng)主題： 您的美麗，由我們負(fù)責(zé)！ 永葆青春，從我們開(kāi)始！ 活動(dòng)內(nèi)容： 1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌： 日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品

3、，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。 2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上： 憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。 3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30-50元購(gòu)買(mǎi)的，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。 4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。可以設(shè)兩種方式，購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不

4、一樣。一： 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng)，人們才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。）一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車(chē)一輛。（獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。）二： 購(gòu)買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧

5、客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。 5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。 6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測(cè)試

6、儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢(xún)，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。 7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒?dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝

7、前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20-35之間的女性。 8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu)，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。 9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎(jiǎng)品。 10.開(kāi)店當(dāng)然要有打折的

8、產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(zhǎng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。 1 1.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。 1 2.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。 1 3.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家

9、長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶(hù)。 以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 1.專(zhuān)業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品。最好能請(qǐng)到樂(lè)隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂(lè)隊(duì)都比較感興趣。設(shè)

10、置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎？ 2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書(shū)： 通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設(shè)置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準(zhǔn)備促銷(xiāo)臺(tái)在門(mén)口兩側(cè)或門(mén)前。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。 3.門(mén)口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等?？梢允謱?xiě)，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢(qián)。大

11、氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。 活動(dòng)程序 八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統(tǒng)一著裝，放音樂(lè)，跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。 八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購(gòu)買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。 十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭： 尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友！今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報(bào)各位鄉(xiāng)親！您的美麗就

12、是我們的責(zé)任！ 十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專(zhuān)人憑購(gòu)物小票發(fā)放。 期間，樂(lè)隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類(lèi)的問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。 十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè)。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 前期宣傳： 宣傳單 3000份 經(jīng)費(fèi)1500元 橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費(fèi)100元 小卡宣傳 2輛 經(jīng)費(fèi)200元 共計(jì) 1800元 活動(dòng)中 氣球 無(wú)數(shù)個(gè) 廠(chǎng)家提供 貴賓卡 1000

13、張 經(jīng)費(fèi)1000元 代金劵 1000張 經(jīng)費(fèi)500元 抽獎(jiǎng)箱 2個(gè) 自制 廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費(fèi)50元（橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè)）禮儀公司 1家 經(jīng)費(fèi)201x元左右 共計(jì) 3550元 篇二： 化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)方案繽紛好禮，超值優(yōu)惠 活動(dòng)主題： 繽紛好禮，超值優(yōu)惠 活動(dòng)地點(diǎn)： xxx 連鎖店 活動(dòng)時(shí)間： x月xx日（3天） 活動(dòng)道具： 張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 活動(dòng)人員： 本店員+貼柜美導(dǎo) 活動(dòng)目標(biāo)： x萬(wàn)x千 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。 活動(dòng)方式： 超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲 活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 （一）： 1、 店面布置

14、 ? 最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳 ? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅（紅底黃字） ? 在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pp告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示 全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果！ 2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè) dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話(huà)、短信通知邀約 ? 采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。 ? 每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。 4、人員告知 正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在

15、接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。 5、短信平臺(tái)群發(fā)信息 正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！ 6、qq群里發(fā)布公告和信息 活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 （二）： 1、 會(huì)員積分禮品 此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。 會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動(dòng)贈(zèng)品? 贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。 活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整

16、齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。 ? 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。 ? 注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。 顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。 ? 入店送小禮物。 小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。 活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 （三）： 熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷

17、貨，備足貨品） 對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 （四）： 人員安排 1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。 2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題： 這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀(guān)望,

18、卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。 3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。 4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。 5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)

19、顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案： 1、超值贈(zèng)送： 買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 注： 三天銷(xiāo)售額最低目標(biāo) xxxxx元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天。 2、神奇抽獎(jiǎng)： 回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）一等獎(jiǎng)： 贈(zèng)送100元的代金卷 二等獎(jiǎng)： 贈(zèng)送50元的代金卷 三等

20、獎(jiǎng)： 贈(zèng)送30元的代金卷 參與獎(jiǎng)： 中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）： 比賽規(guī)則： 在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)： 贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支） 規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。 活動(dòng)結(jié)束善后工作： ? 活動(dòng)結(jié)束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。 如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與

21、重視。 ? 加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。 加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。 ? 對(duì)會(huì)員資料必須更正。 發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。 篇三： 化妝品店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案化妝品店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)口號(hào)： 迎雙節(jié)開(kāi)業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送 廣場(chǎng)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)地點(diǎn)： 對(duì)面xx廣場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間： 開(kāi)業(yè)

22、當(dāng)天 三、活動(dòng)內(nèi)容與步驟 1、 前期準(zhǔn)備 傳單1000份，內(nèi)容： 慶端午，全店5折起銷(xiāo)售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。印些暢銷(xiāo)化妝品的圖片和價(jià)格上去。同時(shí)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。（50200元不等，主要看印刷品的質(zhì)地）如果您需要我提供設(shè)計(jì)傳單的服務(wù)，可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。 橫幅一條： 迎雙節(jié)開(kāi)業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送（200元左右） 大桌子一張： 這個(gè)不用花錢(qián)，從店里、家里、朋友處借用即可。 椅子多把： 因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行，少了不夠坐，多了也放不開(kāi)，不過(guò)如果您那邊條件足夠，可多擺。 活動(dòng)員2名： 不算你自己，因?yàn)槟阋獜V場(chǎng)、店里隨時(shí)照看?；顒?dòng)員可聘兼職，也可讓自己朋友擔(dān)任，切

23、忌不可讓店員充當(dāng)，那你店里萬(wàn)一顧不過(guò)來(lái)，就麻煩了?；顒?dòng)員要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營(yíng)狀況，這次活動(dòng)情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個(gè)人一天最多200元。） 免費(fèi)試用裝： 根據(jù)你對(duì)化妝品的了解，選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來(lái)不難，這個(gè)投入多少，看您那邊人流量來(lái)定。開(kāi)業(yè)酬賓四個(gè)大字： 貼在店門(mén)醒目處，和廣場(chǎng)上的活動(dòng)交相呼應(yīng)，讓人一眼能找到新開(kāi)業(yè)的店鋪。（20元） 2、 開(kāi)業(yè)當(dāng)天 橫幅、桌子、椅子、活動(dòng)員、傳單、免費(fèi)試用化妝品拉到廣場(chǎng)，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動(dòng)員手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。 開(kāi)始您在廣場(chǎng)協(xié)助活動(dòng)，當(dāng)看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場(chǎng)，宣傳

24、很重要。 廣場(chǎng)的活動(dòng)主要是女孩子化妝品免費(fèi)試用，和針對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題進(jìn)行解答。如有人針對(duì)傳單上的活動(dòng)，想購(gòu)買(mǎi)和領(lǐng)取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn)，最終仍然是要讓客戶(hù)能進(jìn)到店里面消費(fèi)，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場(chǎng)進(jìn)行。 店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 一周或者更長(zhǎng)，從開(kāi)業(yè)當(dāng)天算起。如果促銷(xiāo)只做一天的話(huà)，很難有效果，因?yàn)槿藗儚闹来黉N(xiāo)消息到去觀(guān)看購(gòu)買(mǎi)，需要一個(gè)時(shí)間調(diào)整。如果您的經(jīng)濟(jì)許可，最好是一個(gè)月。 二、活動(dòng)內(nèi)容 慶端午，全店5折起銷(xiāo)售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。 店里面的價(jià)格標(biāo)簽，做的精美一些，把原價(jià)和折扣價(jià)一起標(biāo)在上面，一對(duì)比，就容易引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 同時(shí)店里使用會(huì)

25、員制，一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元，可領(lǐng)取普通會(huì)員卡，會(huì)員在之后的購(gòu)物中享受9折優(yōu)惠。會(huì)員卡可升級(jí)，累計(jì)或者一次性滿(mǎn)500元，可領(lǐng)取銀卡，銀卡會(huì)員在之后的購(gòu)物中可享受8這優(yōu)惠。 以此類(lèi)推，當(dāng)然界限和折扣多少，由您來(lái)定，我只是舉例說(shuō)明，這樣可很好的提高客戶(hù)的粘性。 篇四： 淘寶網(wǎng)化妝品店鋪活動(dòng)策劃方案主題大全淘寶網(wǎng)化妝品店鋪活動(dòng)策劃方案主題大全 1、開(kāi)價(jià)促銷(xiāo) 即在促銷(xiāo)過(guò)程中，隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問(wèn)，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿(mǎn)意程度任意付款(但一定要付款)。 2、倒拍賣(mài)促銷(xiāo) 在拍賣(mài)上又叫“凱恩斯促銷(xiāo)法”，與正常的拍賣(mài)方法正好相

26、反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)由高到低，直到最終無(wú)人再報(bào)為止， 一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒(méi)價(jià))。 3、事后促銷(xiāo) 即通過(guò)人的逆反心理，來(lái)做文章，一般美容院打折，買(mǎi)二送一，捆綁銷(xiāo)售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容顧問(wèn)攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開(kāi)她房門(mén)，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷(xiāo)： 開(kāi)始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。 4、給美容院命名促銷(xiāo) 以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷(xiāo)，類(lèi)于其它之設(shè)計(jì)lg，取店名，堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)

27、一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。 5、宗教促銷(xiāo) 把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信都，也給消費(fèi)者以人為善的概念。 6、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo) 可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷(xiāo)在開(kāi)齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷(xiāo)。 7、返下次消費(fèi)單 根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。 8、逆促銷(xiāo) 即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷(xiāo)方式： 在達(dá)到一家的銷(xiāo)售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿(mǎn)足。 9、人體彩繪

28、促銷(xiāo) 異動(dòng)行銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi)，引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開(kāi)明的美容院形象定位。 優(yōu)歌網(wǎng)： 篇五： 化妝品店活動(dòng)策劃 micrsft rd 文檔普晳金化妝品專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、 活動(dòng)目標(biāo)： 1、擴(kuò)大普晳金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力以及知名度。 2、帶動(dòng)店鋪人氣，提 高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并對(duì)普晳金品牌化妝品產(chǎn)生深刻印象。 4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。 二、 活動(dòng)主題： “演繹健康生活，倡導(dǎo)護(hù)膚美學(xué)”。 三、 活動(dòng)受眾： 細(xì)

29、分三組， 1、本街道顧客；2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客； 3、旅游和經(jīng)過(guò) 的顧客。 四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品： 重點(diǎn)突出化妝品系列產(chǎn)品有： 明星熱銷(xiāo)產(chǎn)品： 普晳金bb霜1號(hào) 2號(hào) 膠原蛋白，用過(guò)就不會(huì)忘記 療效產(chǎn)品: 普晳金清透止痘系列，痘疤痘印3到7天，安撫理療系列，凍干粉 大眾消費(fèi)產(chǎn)品水動(dòng)力補(bǔ)水系列，延伸銷(xiāo)售系列，牟然靈動(dòng)系列和面貼膜系列 五、 活動(dòng)推廣時(shí)間： 六、 活動(dòng)形式及安排： 1) 宣傳單頁(yè)30006000份（300-500元左右）宣傳單頁(yè)應(yīng)該重點(diǎn)突出，不要簡(jiǎn)單的 買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，顧客對(duì)這種活動(dòng)已經(jīng)審美疲勞，普晳金產(chǎn)品具體宣傳方式： bb 霜： 用過(guò)您就愛(ài)不釋手，清透止痘系列，徹底解決您的痘痘

30、問(wèn)題需3-7天，注明我們對(duì)此次宣傳承當(dāng)責(zé)任，顧客在購(gòu)買(mǎi)三日內(nèi)無(wú)條件退貨，7日內(nèi)無(wú)條件換貨（這 也是我們對(duì)普晳金產(chǎn)品充分的自信）極少顧客用過(guò)普晳金產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)不高的 2) 真正給到顧客實(shí)惠，水動(dòng)力補(bǔ)水潔面乳，非常適合干燥的秋冬季使用，原價(jià)45 元的，向廠(chǎng)家申請(qǐng)50只1折供貨（虧血本）加盟店最高兩折限時(shí)銷(xiāo)售，不要擔(dān)心這次虧了，顧客會(huì)回來(lái)報(bào)答您的， 3) 購(gòu)買(mǎi)普晳金bb霜送1:4面膜1片（1 6.8元）能夠消費(fèi)的起bb霜的顧客也愿意消 費(fèi)這款面膜，讓顧客體驗(yàn)下，會(huì)回來(lái)的買(mǎi)這款面膜的，為顧客下次銷(xiāo)售做好鋪墊 4) 現(xiàn)在冬天到了，送給顧客點(diǎn)實(shí)用的禮物吧， 1、凡購(gòu)買(mǎi)普晳金產(chǎn)品滿(mǎn)88元送毛絨 拖鞋一雙，

31、批發(fā)30雙，15元一雙的質(zhì)量相當(dāng)好了。 2、凡購(gòu)買(mǎi)普晳金產(chǎn)品滿(mǎn)128元送高級(jí)電吹風(fēng)一個(gè)，準(zhǔn)備20只洗完頭發(fā)趕快吹干，不然容易受寒。凡購(gòu)買(mǎi)普晳金產(chǎn)品滿(mǎn)298元送電水壺一只，質(zhì)量好點(diǎn)的，不要燒幾天就壞了，50元一只的，準(zhǔn)備10只。凡購(gòu)買(mǎi)普晳金產(chǎn)品滿(mǎn)398元，送高檔電熱毯或者棉被，價(jià)值100元左右，準(zhǔn)備5件（具體的可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整） 5) 抽獎(jiǎng)： 采用轉(zhuǎn)盤(pán)的形式，這樣做比較公開(kāi)透明，大家都能看的到的，如果放在箱 子里，采用獎(jiǎng)券的形式容易做假，顧客都用懷疑的眼光，采用轉(zhuǎn)盤(pán)的形式，不僅更加透明公平，而且有娛樂(lè)性，吸引人氣。獎(jiǎng)品均使用普晳金化妝品，一套中樣三個(gè)，占50% 護(hù)手霜28元 洗面奶45元

32、 bb霜148元，雙管眼霜180元 等等，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品 6) 安排： 短信電話(huà)通知已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)使用過(guò)普晳金產(chǎn)品的顧客，通知顧客在活動(dòng)期間來(lái) 店鋪一趟，可以領(lǐng)取普晳金公司為您精心準(zhǔn)備的一份神秘禮物，準(zhǔn)備一本顧客留言本，留下她用普晳金的感受，這就是今后銷(xiāo)售的有利武器和信心。創(chuàng)造條件，讓那些開(kāi)朗的顧客用話(huà)筒分享下用普晳金產(chǎn)品的感受，讓更多人知道普晳金產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)。可以搭舞臺(tái)的更大型的活動(dòng)。 7) 橫幅： 演繹健康生活。倡導(dǎo)護(hù)膚美學(xué)，氣球，裝扮店內(nèi)濃烈的氣氛 8) 宣傳單頁(yè)提前一天發(fā)到縣城各個(gè)街道和居民區(qū)，非化妝品店鋪，控制在四分之一， 二分之一在活動(dòng)期間發(fā)放。四分之一在店鋪門(mén)口發(fā)放，稍微有點(diǎn)遲疑意向的

33、顧客，盡量拉到店內(nèi)，專(zhuān)業(yè)人員針對(duì)性銷(xiāo)售 七、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意： 抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客， 用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。 八、 傳播策略： 一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）； 二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳， 三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。 九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 【總開(kāi)支在201x左右】 十、 具體活動(dòng)可按照當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，和客戶(hù)協(xié)商，具體的細(xì)節(jié)可以增補(bǔ) 篇六： 化妝品店“十一

34、”促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃國(guó)慶節(jié)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議 一、定位： 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。 二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段： 常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。 ·特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的

35、產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 ·買(mǎi)贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多

36、少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 ·加錢(qián)增購(gòu) 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) ·限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效

37、果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一

38、個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)： a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若

39、新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。 d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 那么接下來(lái)，你的十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎? 篇七： 化妝品推銷(xiāo)活動(dòng)方案男士化妝品推銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 案例背景： 北京某化妝品店面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該店推出針對(duì)男士的化妝品，為了吸引顧客對(duì)男士化妝品的興趣，對(duì)此做了一個(gè)推銷(xiāo)方案。 一、 產(chǎn)品定位 1、 2、 3、 產(chǎn)品定

40、位為中高端產(chǎn)品； 以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢(shì)； 以白領(lǐng)、金領(lǐng)、大學(xué)生和高消費(fèi)階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。 二、 宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng) 1、基本信息： 廣告產(chǎn)品： 萊坤男士化妝品 廣告目的： 針對(duì)男性特有肌膚研發(fā)，男性專(zhuān)用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專(zhuān)屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀(guān) 廣告產(chǎn)品定位： 中高端產(chǎn)品 廣告產(chǎn)品所在生命周期階段： 介紹期 廣告區(qū)域： 一線(xiàn)城市 廣告對(duì)象： 以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主 廣告媒介： 電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、或報(bào)紙 廣告時(shí)間： 201x年5月1日201x年12月31日 2、電視廣告 （1） 電視媒介選擇： 北京btv，天津衛(wèi)視，香港tvb （2） 廣告播出時(shí)間： 每天新聞聯(lián)播之前，天氣預(yù)報(bào)之前 （3） 廣告創(chuàng)意： 廣告語(yǔ)： 優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人 畫(huà)面一： 在某一間的咖啡廳，一位女士正在結(jié)賬，正在這時(shí)一位先生不小心碰到了這位女士，